Оптовая торговля

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

Современная оптовая торговля характеризуется усложнением структуры, обусловленным расширением масштабов деятельности, ростом объема циркулирующих по ее каналам товарных потоков, увеличением числа структурных элементов и многообразием их связей между собой и поставщиками.

Высокая конкуренция на рынке оптовой торговли, необходимость разработки новых механизмов функционирования и развития логистических процессов, применение оптимальных методов управления товарными запасами - множество проблем и задач, решение которых осложняется тем, что негативное влияние расширяющегося финансово-экономического кризиса (снижение объемов производства практически всех отраслей, падение потребительского спроса, риск неплатежей и пр.) не может не коснуться сети оптовых предприятий.

В этой связи проблема исследования теории функционирования оптовой торговли в условиях финансово-экономического кризиса и обоснования направлений ее стратегического развития в современных условиях приобретает особую актуальность.

Целью исследования является анализ оптовой торговли России в условиях финансово-экономического кризиса и разработка возможных направлений стратегического развития отрасли.

В соответствии с целью исследования в работе поставлены и решены следующие основные задачи:

рассмотрение теоретических основ функционирования оптовой торговли, уточнение экономического содержания ее функций; определение специфики функционирования;

исследование современного состояния и тенденций развития оптовой торговли;

формулировка и обоснование концепции развития оптовой торговли, разработка механизмов ее реализации.

Предметом исследования является функционирование оптовой торговли, объектом - организации оптовой торговли.

торговля оптовый финансы



1. Оптовая торговля: понятие и место в экономике России

На современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

1.1 Понятие оптовой торговли

Оптовая торговля - совокупность организаций, которые приобретают и (или) хранят товары крупными партиями и перепродают их розничной торговле, другим торговым организациям или организациям-потребителям.

Наиболее яркими представителями рыночной оптовой торговли стали торговые дома, товарные и фондовые биржи, постоянно действующие оптовые выставки и ярмарки. Отличительной особенностью этих организаций является рыночный характер их деятельности: моральная и материальная ответственность за итоги коммерческой деятельности, независимость, свободный выбор партнеров, полная финансовая ответственность.

По структуре оптовую торговлю в России можно разделить на два направления: оптовая торговля сырьем и полуфабрикатами, оптовая торговля готовой продукцией.

Оптовая торговля сырьем и полуфабрикатами включает в себя также оптовую торговлю средствами производства, продовольственными товарами без переработки, осуществляет торговые связи с производством.

Оптовая торговля оптовой продукцией включает в себя торговлю потребительскими товарами, в том числе продовольственными товарами без переработки, и торговлю средствами производства; осуществляет торговые связи с потребителями.

Оптовая торговля находится в центре хозяйственных связей, осуществляемых оптово-посредническим звеном, как с производством, так и с потреблением. Она является важнейшим опосредованным звеном между сферами производства и потребления в процессе воспроизводства.

Основными задачами оптовых предприятий являются:

поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и других покупателей, а при необходимости размещение заказов на предприятиях-товаропроизводителях в соответствии с покупательским спросом по ассортименту, количеству и качеству;

закупка товаров у производителей, их доставка и хранение;

формирование торгового ассортимента в соответствии с требованиями розничных предприятий;

проведение маркетинговых исследований для производителей товаров и розничных предприятий с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления;

внедрение современных и прогрессивных методов оптовой торговли;

информационное и консалтинговое обслуживание;

обеспечение максимально возможной совокупной экономии за счет снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации процесса оптовой торговли.

Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они либо поступают в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Оптовая торговля, являясь важнейшим звеном свободного взаимодействия между участниками акта купли-продажи, реализует этот акт в крупных объемах, большими партиями товаров.

Оптовая торговля занимает важное место в экономике рыночных государств, так как имеет ряд преимуществ для производителей:

поставляет товары без существенного изменения их внешнего вида - переработчикам, агентам по перепродаже и крупным потребителям;

разгружает органы сбыта производителя, так как нет необходимости оформлять множеством накладных, счетов, бухгалтерских документов и писем и другую документацию;

снижаются затраты, связанные с реализацией продукции, поскольку вместо большого количества мелких розничных торговцев, поставки осуществляются в адрес небольшого перечня крупных оптовых торговцев.

Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственными и торговыми предприятиями, а также посредниками другим предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления.

В настоящее время оптовая торговля имеет следующие основные формы: транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному покупателю, и складская, когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов. Результатом этих форм продажи является оптовый транзитный оборот и соответственно складской товарооборот. В общем объеме товарооборота торговых баз наибольший удельный вес приходится на долю складского товарооборота.

Специализация оптовой торговли на выполнении контрактной функции обеспечивает значительную экономию издержек обращения, что обуславливает уменьшение числа контрактов. В результате покупатель, то есть розничная торговля экономит время, так как освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товаров и их доставкой.

Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные районы страны, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда. Осуществление транспортной функции опта проявляется при доставке товаров со складов предприятий в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона.

Оптовые торговые предприятия различают по месту и роли в процессе товародвижения; существуют предприятия, расположенные в районах производства, на которых концентрируются товары конкретной группы, выпускаемые мелкими и средними предприятиями конкретной отрасли (обувной или текстильной промышленности и т.д.); в районах потребления располагаются предприятия, которые обязаны обеспечить жителей региона (края или области) широким ассортиментом потребительских товаров.

По масштабам деятельности оптовые предприятия делят на предприятия общенационального (федерального) и регионального уровня. Оптовые предприятия общенационального уровня реализуют товары по всей территории страны и обеспечивают федеральные нужды. Они осуществляют продвижение товаров от производителей к потребителям по всей территории страны.

По товарной специализации оптовые предприятия делят на:

специализированные оптовые предприятия осуществляют закупку и продажу розничным предприятиям (другим оптовым предприятиям) товаров какой-либо одной товарной группы или нескольких товарных групп, объединенных однородными потребительскими свойствами и назначением, например: одежда, текстильные товары, обувь, галантерейные товары, культтовары, хозяйственные товары, бакалейные товары, строительные материалы.

универсальные оптовые предприятия представляют к продаже предприятиям розничной торговли универсальный ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров. Чаще всего используются в сельской местности.

Появление крупных торговых сетей создает потребность в столь же крупных оптовых поставщиках продукции. Особенно это важно для крупных неспециализированных магазинов, которые физически не могут устанавливать прямые связи со всей той массой предприятий-производителей, продукция которых составляет товарный ассортимент таких магазинов. Оптовые компании обеспечивают сосредоточение широкого ассортимента различных видов и марок продукции в одной точке, что позволяет экономить на затратах по поиску и доставке товаров для реализации, не входя в прямой контакт с огромной массой производителей различных видов продукции и конкурирующих брендов. Таким образом, оптовая торговля является мощным средством экономии затрат для предприятий розницы, сокращения их транзакционных и транспортных издержек.

Оптовая торговля занимает одно из ведущих мест в Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности. Ей посвящен целый раздел G, код - 51, где она подразделяется на: организации, осуществляющие оптовую торговлю, включая торговлю через агентов (за вознаграждение или на договорной основе); сельскохозяйственным сырьем и живыми животными; пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями; непродовольственными потребительскими товарами; несельскохозяйственными промежуточными продуктами, отходами и ломом, топливом, машинами и оборудованием.

1.2 Место оптовой торговли в экономике современной России

Торговая отрасль на протяжении последних лет - одна из наиболее быстро развивающихся отраслей экономики России, опережающая по темпам роста многие отрасли. По состоянию на конец 2012г. (табл.1) осуществляли деятельность 700 тыс. юридических лиц c основным видом экономической деятельности «Оптовая торговля, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами».

Таблица 1 Число организаций оптовой торговлина конец 2012 года (тыс)

	Всего2)	Коммерческие предприятия, не относящиеся к субъектам малого и среднего предпринимательства	Субъекты малого и среднего предпринимательства	Некоммерческие организации	Коммерческие организации, тип которых не определен
			средние предприятия	малые предприятия	микро- предприятия
Организации, осуществляющие оптовую торговлю, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами	700,03)	26,63)	5,2	42,23)	403,03)	0,23)	222,83)
в том числе:
оптовую торговлю через агентов (за вознаграждение или на договорной основе)	66,5	2,9	0,4	3,6	38,5	0,1	21,0
оптовую торговлю сельскохозяйственным сырьем и живыми животными	18,0	0,6	0,2	1,1	10,6	0,0	5,5
оптовую торговлю пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями	78,0	4,0	1,2	6,7	42,5	0,1	23,5
оптовую торговлю непродовольственными потребительскими товарами	131,2	5,7	0,9	7,5	75,5	0,1	41,4
оптовую торговлю несельскохозяйственными промежуточными продуктами, отходами и ломом	162,6	5,1	1,2	10,5	98,5	0,0	47,3
из нее оптовую торговлю топливом	22,4	1,1	0,4	2,1	12,5	0,0	6,3
оптовую торговлю машинами и оборудованием	75,4	3,1	0,5	4,5	47,0	0,0	20,4
прочую оптовую торговлю	166,2	5,0	1,0	8,3	89,9	0,1	62,0
1) Данные приведены на основе Статистического регистра хозяйствующих субъектов, включающего фактически действовавшие юридические лица. 2) Включая организации, тип которых не определен. 3) С учетом юридических лиц, зарегистрированных с основным видом деятельности «Оптовая торговля», более конкретные виды деятельности которых не идентифицированы.

Состояние оптовой торговли, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами, в 2012г. (табл 2) характеризовалось следующими основными итогами:

на развитие оптовой торговли в 2012г. было направлено 155,4млрд.рублей инвестиций в основной капитал;

сохранялся рост оборота оптовой торговли;

доля валовой добавленной стоимости организаций оптовой торговли, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами в валовом внутреннем продукте (ввп) Российской Федерации в 2012г. составил 12,5%.

Таблица 2 Основные показатели деятельности организаций оптовой торговли

	2012г.	Справочно: 2011г.
	Всего
Оборот организаций (в фактически действовавших ценах), млрд. руб.	29705,8	28224,7
Среднесписочная численность работников, тыс. человек	2319,9	2343,9
Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата работников, руб.	25429	22974
Инвестиции в основной капитал (в фактически действовавших ценах)1), млн. руб.	129804,9	117965,1
	Организации, не относящиеся к субъектам малого и среднего предпринимательства
Оборот организаций (в фактически действовавших ценах), млрд. руб.	18037,1	16712,9
Среднесписочная численность работников2), тыс. человек	687,5	646,8
Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата работников2), руб.	41468	39326
Инвестиции в основной капитал (в фактически действовавших ценах)3), млн. руб.	104297,0	95668,7
1) Без объема инвестиций, не наблюдаемых прямыми статистическими методами. 2) Включая данные по средним предприятиям. 3) Включая организации, средняя численность работников которых не превышает 15 человек, не относящиеся к субъектам малого предпринимательства.

Анализ таблицы 3 показывает стремительный рост объемов оборота оптовой торговли, который достиг в 2008 г. 31 136 млрд. руб., и в 2012г. - 42 883,8 млрд. руб

Из анализа текущего состояния сектора торговли в РФ можно заключить, что он представляет значительные возможности для дальнейшего роста и развития при условии обеспечения достаточной инвестиционной привлекательности. Эти возможности связаны, в первую очередь, с увеличением общего количества торговых площадей, увеличением доли современных форматов, увеличением консолидации отрасли, увеличением конкуренции между торговыми компаниями, развитием удаленных каналов продаж.

Реализация этих возможностей приведет к большому количеству положительных эффектов для экономики и населения страны: росту эффективности сектора торговли и его поставщиков, росту географической и ценовой доступности товаров, увеличению ассортимента и качества сервиса в торговле, росту инвестиций, выручки торговых и производственных предприятий, росту налоговых поступлений, снижению доли контрафактной продукции, нарушений условий хранения, транспортировки и продажи товаров и др.

Таблица 3

Оборот оптовой торговли по Российской Федерации (млрд. руб) (в фактически действовавших ценах)
Годы	Оборот оптовой торговли - всего	в том числе организаций оптовой торговли
2000	4 256,8	3 133,7
2001	5 507,8	4 221,7
2002	6 819,2	5 465,6
2003	8 887,7	7 249,6
2004	11 422,9	9 170,5
2005	15 626,0	11 007,5
2006	19 921,8	14 758,0
2007	24 015,6	19 604,6
2008	31 136,4	25 549,6
2009	28 258,8	23 514,8
2010	32 153,5	25 955,6
2011	39 154,0	31 205,7
2012	42 883,8	33 558,4

Среди организаций, осуществляющих оптовую торговлю, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами, преобладают субъекты малого предпринимательства (включая микропредприятия).

Рисунок 1 Структура организаций оптовой торговли по видам экономической деятельности в 2012 г ( в % к числу организаций)

Наибольший удельный вес в обороте оптовой торговли организаций оптовой торговли Российской Федерации приходился на организации Москвы (40,8% - в 2010г.), Московской области (10,6%), Санкт-Петербурга (6,3%), Свердловской области (4,4%), Ростовской области (2,1%), Краснодарского края и Тюменской области (по 2,0%), Пермского края и Самарской области (по 1,8%), Челябинской области (1,6%); в Иркутской и Омской областях, Республике Башкортостан, Красноярском и Приморском краях, Республике Татарстан, Нижегородской, Кемеровской и Новосибирской областях оборот оптовой торговли составлял от 1,0% до 1,5% его объема по стране.

Таблица 4 Оборот оптовой торговли в Уральском федеральном округе

	Оборот оптовой торговли	из него оборот организаций оптовой торговли
	млн. руб. (в фактически действовавших ценах)	2011 в % к 2010 (в сопоставимых ценах)	млн. руб. (в фактически действовавших ценах)	2011 в % к 2010 (в сопоставимых ценах)
	2000	2005	2011		2000	2005	2011
Уральский фед округ	322794	1678435	3455974	111,9	238836	970224	2499457	110,3
Курганская область	7107	21899	63566	105,8	4723	15693	53192	106,8
Свердловская область	143710	619842	1534878	111,0	124173	565058	1274902	109,3
Тюменская область	63862	786310	1223747	109,5	39394	176716	702528	109,1
в том числе:
Ханты-Мансийский АО	39748	112150	266207	100,3	27944	73621	147929	117,4
Ямало-Ненецкий АО	5546	66632	275593	113,6	1627	57298	255296	113,3
Челябинская область	108115	250384	633782	120,2	70545	212757	468835	115,7

Свердловская область занимает лидирующие позиции по Уральскому федеральному округу в обороте оптовой торговли. В 2011 году эта цифра составила 1534878 млн руб.

1.3 Межрегиональная оптовая торговля

Важную роль играет межрегиональная торговля, поскольку уровень развития производства сильно отличается по регионам, а уровень потребления примерно одинаковый. Причём ситуация различна для продовольственных и непродовольственных товаров. Если производство основных продуктов питания в той или иной степени присутствует во всех регионах, то производство товаров длительного пользования и производственно-технического назначения, как правило, сосредоточено в отдельных регионах.

В сегменте основных продуктов питания многие регионы не в состоянии обеспечить своё население за счёт собственных мощностей. Особенно актуально это для северных регионов, где особенности климатических условий не позволяют выращивать многие сельскохозяйственные культуры.

Например, в Чукотском автономно округе и республике Саха (Якутия) доля ввозимых продуктов может достигать 90% и более. С другой стороны южные и некоторые центральные регионы могут обеспечивать этими продуктами население не только внутри регионов, но и жителей соседних регионов.

Производство непродовольственных товаров сконцентрировано вотдельных регионах России, так как в отличие от продуктов питания, непродовольственные товары, как правило, требуют большей специализации производства и обладают гораздо меньшей требовательностью к срокам и условиям доставки. Так в Самарской области расположены крупнейшие заводы по производству транспортных средств и оборудования, в Свердловской области производится сталелитейная продукция, в Республике Татарстан располагается ряд нефтехимических кластеров, в Калининградской области - производство телевизоров и т.д.

При этом потребление товаров этих производств осуществляется на всей территории Российской Федерации.

Согласно рейтингу стран по индексу эффективности логистики Всемирного Банка российский рынок транспортно-логистических услуг в 2010 году находился на 94месте (из 155 стран), при этом другие страны из БРИК обладают лучшей логистикой (Бразилия - 41 место, Индия - 47, Китай - 27).

В силу особенностей транспортно-дорожной инфраструктуры, которая имеет лучевое строение, существенная часть товаропотоков идёт не напрямую между регионами, а проходит через Москву. Если сравнить объёмы оптовой торговли, приходящейся на душу населения, в Москве и в среднем по Российской Федерации, то разрыв по некоторым видам товаров составляет более чем в 5 раз.



2. Финансы оптовой торговли

2.1 Организация финансов

Торговые предприятия и организации, разумеется, не могут выступать только как получатели ссуд. Они в первую очередь отвечают перед государством за рациональное использование предоставляемых им средств, за ускорение их оборота при одновременном максимально возможном в современных условиях удовлетворении потребностей трудящихся и повышении культуры их обслуживания.

Оптовая торговля выполняет важные экономические функции, осуществляя посреднические торговые операции между промышленными и сельскохозяйственными предприятиями, производящими товары народного потребления, и розничными торговыми предприятиями, реализующими их населению.

Организация финансов оптовой торговли должна содействовать превращению этой отрасли в высокоразвитую, комплексно-механизированную, глубоко экономическую систему соединения производства и потребления для обеспечения планомерности и высокой эффективности расширенного воспроизводства.

Преобладающую часть издержек обращения оптовой торговли составляют дополнительные затраты, связанные с продолжением производственных процессов в сфере обращения. К ним относятся расходы на перемещение и транспортирование грузов, хранение, расфасовку, подработку, сортировку и упаковку товаров.

Однако не все расходы относятся к издержкам обращения: убытки от списания дебиторской задолженности, от стихийных бедствий и других случайных причин, а также пени, штрафы и некоторые другие не являются затратами по осуществлению торгового процесса и возмещаются непосредственно из прибыли.

Издержки обращения, могут быть выражены в абсолютной сумме и в процентах к товарообороту. Уровень издержек обращения определяется в процентах к оптовому обороту с участием баз в расчетах и в процентах к объему розничного товарооборота в стране. Это вызвано тем, что издержки обращения образуются как в оптовой, так и в розничной торговле, а товарная масса, однажды проданная в оптовом звене, продается еще раз розничным звеном и в валовом товарообороте повторяется два и более раз в зависимости от числа звеньев.

Поэтому для получения сопоставимых данных о затратах оптовой и розничной торговли, а также общественного питания уровень издержек обращения исчисляется в процентах к розничному товарообороту как для всей сферы обращения товаров народного потребления, так и по видам торговой деятельности: в рознице, опте и общественном питании.

2.2 Особенности управления финансовой устойчивостью предприятий оптовой торговли

Оптовая торговля -- это сложный механизм экономических отношений по линии доведения производственных товаров по рыночным каналам от производителя к потребителю. Оптовая торговля осуществляется как напрямую, так и через торговых посредников.

Источниками конкурентных преимуществ являются как «осязаемые» (материальные), так и «неосязаемые» ресурсы или активы фирмы. Осязаемые ресурсы включают в себя внеоборотные и оборотные средства, собственный капитал и заёмный капитал. К внеоборотным средствам, то есть иммобилизованным средствам относятся собственные основные средства, арендованные основные средства, незавершенное строительство, доходные вложения в материальные ценности, долгосрочные финансовые вложения. К оборотным средствам, то есть мобильным средствам организации относятся запасы, в том числе сырье, материалы, затраты в незавершенном производстве (издержках обращения), готовая продукция и товары для перепродажи, товары отгруженные, краткосрочная дебиторская задолженность и долгосрочная дебиторская задолженность, краткосрочные финансовые вложения, денежные средства. К неосязаемым ресурсам организации оптовой торговли относятся качественные характеристики организации, такие как, торговая марка, используемые технологии продаж, престиж, имидж и неосязаемые человеческие ресурсы, то есть уровень квалификации работников, практический опыт, компетенция, корпоративная этика и культура, наличие управленческой команды.

Реализация товаров оптовыми организациями покупателям может производиться как со своих складов, так и со складов поставщиков. В первом случае реализация товаров называется складским оборотом, во втором - транзитным оборотом.

Транзитный оборот бывает двух видов: с участием в расчетах (с вложением средств); без участия (без вложения средств).

В этой связи при разработке стратегии управления финансовой устойчивостью таких предприятий необходимо учитывать следующие особенности:

отсутствие в балансе необоротных активов, производственных запасов, текущих финансовых инвестиций;

преобладание в структуре активов дебиторской задолженности и денежных средств;

оборотные средства полностью представлены фондами обращения;

источниками финансирования деятельности предприятий являются заемные средства, представленные кредиторской задолженностью.

Поэтому при управлении финансовой устойчивостью предприятий оптовой торговли из всего спектра разработанных методов можно применять такие как:

метод управления ликвидными активами предприятия;

метод управления краткосрочными финансовыми обязательствами;

метод управления генерированием собственных финансовых ресурсов;

метод управления потреблением собственных финансовых ресурсов;

метод управления экономическим ростом.

Ускоренная ликвидность оборотных активов обеспечивает рост положительного денежного потока в краткосрочном периоде, которая может быть достигнута за счет:

ускорения инкассации дебиторской задолженности;

снижения периода предоставления товарного (коммерческого) кредита;

увеличения размера ценовой скидки при осуществлении наличного расчета за реализованную продукцию.

Метод управления краткосрочными финансовыми обязательствами состоит в увеличении периода предоставляемого поставщиками товарного (коммерческого) кредита и в отсрочке средств по отдельным формам внутренней кредиторской задолженности предприятия и других.

Метод управления генерированием собственных финансовых ресурсов состоит в сокращении суммы постоянных и переменных издержек.

Метод управления потреблением собственных финансовых ресурсов состоит в отказе от внешних социальных и других программ предприятия, финансируемых за счет его прибыли.

Метод управления экономическим ростом состоит в увеличении объемов реализованных товаров.

При увеличении объемов реализованных товаров необходимы дополнительные оборотные средства. Для этого следует разрабатывать стратегию управления оборотными средствами, используя агрессивную, консервативную или компромиссную стратегию.

При использовании агрессивной стратегии финансирования оборотных средств предполагается, что счет собственного и долгосрочного заемного капитала финансируется лишь небольшая доля постоянной их (не более половины) части, в то время как за счет краткосрочного заемного капитала-преимущественная доля постоянной и вся переменная часть оборотных активов. Такая стратегия создает проблемы в обеспечении текущей платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия. Вместе с тем, она позволяет осуществлять операционную деятельность с минимальной потребностью в собственном капитале, а, следовательно, обеспечивать при прочих равных условиях наиболее высокий уровень его рентабельности.

При использовании консервативной стратегии финансирования оборотных средств предполагается, что за счет собственного и долгосрочного заемного капитала должны финансироваться постоянная часть оборотных активов и примерно половина переменной их части. Вторая половина переменной части оборотных активов должна финансироваться за счет краткосрочного заемного капитала. Такая стратегия финансирования оборотных средств обеспечивает высокий уровень финансовой устойчивости предприятия, однако увеличивает затраты собственного капитала на их финансирование, что при прочих равных условиях приводит к снижению уровня его рентабельности.

При использовании компромиссной стратегии финансирования оборотных средств предполагает, что за счет собственного и долгосрочного заемного капитала должна финансироваться постоянная часть оборотных средств, в то время как за счет краткосрочного заемного капитала - весь объем переменной их части. Такая стратегия финансирования оборотных активов обеспечивает приемлемый уровень финансовой устойчивости предприятия и рентабельность использования собственного капитала.

Поскольку в предприятиях оптовой торговли отсутствуют необоротные активы и в случае возникновения временного дефицита источников средств используется кредиторская задолженность, следовательно, выгоднее использовать агрессивную модель управления финансированием оборотных средств.



2.3 Перспективы развития оптовой торговли

Развитие оптовой торговли - это неминуемое следствие и, одновременно, один из главных показателей зрелости рынка.

В своем развитии сектор оптовой торговли проходит несколько стадий развития. В настоящее время российский сектор оптовой торговли также как и розница находится на стадии роста. Ожидается, что с развитием сектора розничной торговли и производства, розничные и производственные компании, укрупняясь, будут развивать собственные подразделения, занимающиеся дистрибуцией. При этом компании оптового сектора будут либо интегрироваться в розницу, либо фокусироваться на логистических услугах, работе с малыми компаниями (производственными и розничными), нишевым ассортиментом или удаленными территориями.

На данном этапе государственное регулирование сектора оптовой торговли практически отсутствует, рынок представлен большим количеством компаний, ни одна из которых не является явным лидером.

Исходя из анализа проблем стоящих перед сектором торговли в РФ, можно сформулировать 7 ключевых задач стратегии:

повышение эффективности регулирования сектора торговли

развитие инфраструктуры торговли

стимулирование развития торговли в малых и отдаленных населенных пунктах

снижение кадрового дефицита в торговле

обеспечение необходимого уровня конкуренции

поддержка развития малого и среднего бизнеса без ограничения развития сетей

стимулирование развития удаленных каналов продаж

Сценарии развития торговли и действия органов государственной власти при реализации возможных сценариев.

Для определения сценариев развития торговли использовался документ Министерства Экономического Развития Российской Федерации от октября 2009 г. «Сценарные условия функционирования экономики РФ, основные параметры прогноза социально-экономического развития РФ на 2010 год и плановый период 2011 и 2012 года». Для временного периода 2012 - 2020 года применяется прогноз из Концепции долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2020 года от ноября 2008 года.

Построенная модель прогнозирования базируется на входных данных, основанных на трех сценариях развития экономики РФ: инерционном, энерго-сырьевом и инновационном.

В инерционном сценарии (Таб 5) ожидается стагнация экономики вследствие сжатия государственного спроса по мере завершения антикризисных программ, продолжающаяся стагнация банковского кредитования вплоть до 2011 - 2012 годов при невысоком уровне инвестрования в инфраструктурных отраслях.

Таблица 5 Прогноз реализации Стратегии для инерционного сценария развития экономики в текущих ценах

Параметр	2011	2012	2013	2014	2015	2020
Вклад сектора в ВВП, %	20,4%	20,4%	20,6%	20,8%	20,8%	20,8%
Торговый оборот, всего, трлн. руб.	54,9	60,1	66,1	72,7	80,1	118,8
Оборот розничной торговли, трлн. руб.	17,7	19,5	21,6	24,0	26,6	40,5
Оборот оптовой торговли, трлн. руб.	37,2	40,6	44,4	48,7	53,5	78,4
Занятость, млн. чел.	12,7	12,6	12,7	12,7	12,9	12,4

Энерго-сырьевой сценарий подразумевает оживление в экономике вследствие роста реального объема кредитования, повышения эффективности и конкурентоспособности бизнеса. Умеренный рост кредитования в реальном выражении возобновляется уже в 2010 году, что способствует как более активному восстановлению потребительского спроса, так и модернизации предприятий. В 2011 - 2013 годах реализуется комплекс программ и преобразований, направленных на значительное повышение эффективности здравоохранения, образования, сферы науки и технологий, развитие транспортной инфраструктуры. Наряду с рационализацией системы бюджетных учреждений предполагается повышение уровня заработной платы в бюджетном секторе пропорционально инфляции.

Таблица 6 Прогноз реализации Стратегии для энерго-сырьевого сценария развития экономики в текущих ценах

Параметр	2011	2012	2013	2014	2015	2020
Вклад сектора в ВВП, %	20,2%	20,3%	20,5%	20,5%	20,4%	19,9%
Торговый оборот, всего, трлн. руб.	55,5	61,1	67,8	75,2	83,1	124,7
Оборот розничной торговли, трлн. руб.	17,9	19,8	22,2	24,9	27,7	42,7
Оборот оптовой торговли, трлн. руб.	37,6	41,3	45,6	50,3	55,4	82,0
Занятость, млн. чел.	12,8	12,7	12,9	12,9	13,0	13,1

Инновационный сценарий предполагает оживление экономики, ведомое ростом цен на нефть и более интенсивным оживлением мировой экономике. Сценарий также предполагает умеренно растущие цены на нефть, что в большей степени отражает прогноз мировых банков и профессиональных агентств.

Таблица 7 Прогноз реализации Стратегии для инновационного сценарии развития экономики в текущих ценах

Параметр	2011	2012	2013	2014	2015	2020
Вклад сектора в ВВП, %	20,3%	20,4%	20,5%	20,4%	20,2%	19,3%
Торговый оборот, всего, трлн. руб.	56,1	62,1	68,9	76,2	84,2	132,7
Оборот розничной торговли, трлн. руб.	18,1	20,2	22,7	25,3	28,1	45,7
Оборот оптовой торговли, трлн. руб.	38,0	41,9	46,2	50,9	56,1	86,9
Занятость, млн. чел.	12,9	12,9	12,9	12,9	12,8	13,5

В целом, по результатам реализации мероприятий, предусмотренных данной Стратегией с целью увеличения эффективности российского сектора внутренней торговли, вне зависимости от сценария развития макроэкономических показателей можно ожидать существенного роста оборота, занятости и эффективности, как в самом секторе торговли, так и в сопряженных секторах, а также значительного повышения качества жизни населения:

Рост оборота сектора торговли, развитие современных форматов и сетевых форм торговли. Доля продаж, приходящаяся на современные форматы, возрастет с 35% до 55% к 2015 году и до 70% к 2020 г. Оборот сектора торговли увеличится с 46,1 до 79,5- 100,0 трлн. руб. в текущих ценах к 2015 году (111,7 - 163,5 трлн. руб. к 2020 году).

Рост налоговых поступлений. Рост оборота торговли в свою очередь позволит увеличить налоговые поступления сектора в бюджеты всех уровней РФ - совокупные налоговые поступления возрастут с 751 до 1 700 - 2 141млрд. руб. в текущих ценах к 2015 году (2 281 - 3 340 млрд. руб. к 2020 году).

Усиление консолидации сектора, повышение его прозрачности и вклада в экономику. В совокупности, экономику РФ ожидает существенный рост поступающих налоговых платежей и ВВП. Так, совокупный вклад сектора торговли в ВВП страны к 2015 году составит около 21% и 19% к 2020 году.

Заключение

Оптовая торговля способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей.

Самостоятельное значение на рынке услуг оптовой торговой деятельности должны занять структуры, именуемые посредниками - предприятия-агенты, предприятия-брокеры.

Важным элементом оптовой инфраструктуры являются организаторы оптового оборота - оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые продовольственные рынки.

Оптовая торговля является не просто посредником между производством и розничными торговыми предприятиями - она должна выступать активным организатором как по отношению к производству, так и к розничной торговле. От деятельности оптовой торговли во многом зависит состояние и совершенствование всей торговли.

В условиях перехода к рыночным отношениям заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках является прогрессивной формой оптовых закупок товаров, так как они обеспечивают свободные рыночные отношения и коммерческую инициативу производителей товаров и потребителей. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении ассортимента и качества товаров, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте



Список литературы

1. Сборник Федеральной службы государственной статистики на сайте http://www.gks.ru/

2. Сайт Минпромторг России http://www.minpromtorg.gov.ru/ministry/strategic/sectoral/9

3. Проект «Стратегия развития торговли в Российской Федерации на 2010 - 2015 годы и период до 2020 года», Москва Март, 2010 год

4. Брагин Л.А . Экономика торгового предприятия - М.: Инфра-М, 2008

5. Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов. - СПб, 2004.

6. Коробов М.Я. Финансово-экономический анализ деятельности предприятий - М.: Знание, 2007

7. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Минск , 2003

8. Ивашкин М. В., Сорока С. А. Управление устойчивым развитием услуг предприятий оптовой торговли // Вестник Тихоокеанского государственного университета - 2012. - № 1 (24).

9. Раицкий К.А. Экономика предприятия. - М.: ЮНИТИ, 2011. -

Размещено на Allbest.ru

...