Роль и влияние планирования бизнеса на процесс капиталовложения, производимого инвесторами ООО "Первый Автомобильный Салон" в организацию

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Теория бизнес-плана в современной инвестиционной политике

1.1 Понятие бизнес-плана. Назначение и цель составления финансового бизнес плана. Особенности разработки

1.2 Место бизнес-плана в политике инвестирования и в системе современного менеджмента

2. Исследование бизнес-плана в финансовой политике предприятия ООО «Первый Автомобильный Салон»

2.1 Общая характеристика предприятия ООО «Первый Автомобильный Салон»

2.2 Детальный анализ бизнес-плана предприятия ООО «Первый Автомобильный Салон»

Заключение

Список использованной литературы

Приложение А

Приложение Б

Приложение В

Приложение Г



Введение

Актуальность исследования данной темы заключается в том, что на сегодняшний день ни в одной сфере предпринимательства нельзя добиться ожидаемого результата не спланировав правильного и разумного инвестирования капитала. Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на будущее в финансовых, материальных и трудовых ресурсах, источниках их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность их использования в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности для различных фирм. Необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшив риск в достижении поставленных целей.

Из выше сказанного следует, разработка стратегии и тактики производственно - хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для любого типа предпринимательства. Тем самым, именно бизнес-план, является общепризнанной формой любой инвестиционной политики. Главное достоинство планирования бизнеса заключается в том, что правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы, правильное направление капиталовложений, т.е. в конечном счете отвечает на самый нужный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы которые окупят все затраты сил и средств.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

Определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

Сформировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения, определить лиц ответственных за реализацию каждой стратегии;

Выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

Оценить соответствие персонала фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

Определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.;

Оценить материальное и финансовое положение фирмы, соответствие материальных и финансовых ресурсов достижению поставленных целей;

Предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Объектом исследования данной работы является бизнес-план организации, и его роль в проводимой, ООО «Первый автомобильный Салон», инвестиционной политике.

Предметом являются критерии и принципы планирования бизнеса, влияющие на инвестиционную политику предприятия.

Цель данной работы - выявить и раскрыть роль и влияние планирования бизнеса на процесс капиталовложения, производимого инвесторами ООО «Первый Автомобильный Салон» в организацию.

Исходя из цели, вытекают следующие задачи:

- исследовать понятие бизнес-плана, его назначение, цель составления и особенности разработки;

- раскрыть содержание бизнес-плана в системе инвестирования и в целом системе современного менеджмента;

- дать общую характеристику предприятия;

- провести детальный анализ бизнес-плана предприятия;

В процессе написания работы были использованы следующие методы: сравнения, системного и структурного подходов, анализа и синтеза исследуемого материала.

Структура работы предполагает следующее её деление: введение, две главы, заключение, список использованной литературы, приложения.

бизнес финансовый инвестирование менеджмент



1. Теория бизнес-плана в современной инвестиционной политике предприятия

1.1 Понятие бизнес-плана. Назначение и цель составления финансового бизнес плана. Особенности разработки

Термин "бизнес-план", в переводе с английского означающий "план предпринимательской деятельности" или "план предпринимательства", стал использоваться в нашей практике с начала 90-х годов, когда страна вступила в эпоху перестройки экономики и сама жизнь потребовала изменить подходы к принципам управления предприятиями в рыночных условиях. В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь своих целей и задач, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует (а также на других рынках), составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. Бернстайн Л.А. Бизнес-план: понятие и критерии. - М.: Финансовый менеджмент, 2009. - С.28

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ, проводимый специализированными научными организациями. Его, как правило, составляет каждая фирма, хотя возможности подготовки таких документов могут быть различны: мелкая фирма для разработки бизнес-плана может привлекать специалистов консалтинговых организаций. Бизнес-план является кратким, точным, доступным и понятным описанием предполагаемого направления развития предприятия, важнейшим инструментом анализа большого количества различных ситуаций, позволяющим оценивать и выбирать наиболее перспективные решения и определять средства для их достижения.

Основными целями и задачами бизнес-плана являются:

1) обоснование предполагаемого направления развития предприятия и оценка результатов за определенный период времени. В этой связи он может рассматриваться как мерило степени достижения цели;

2) возможность выявить курс действий и управления предприятием. Поэтому его можно представить как руководство для исполнения и контроля;

3) обоснование эффективности бизнеса, необходимое для получения инвестиций. В этом аспекте он служит мощным инструментом финансирования бизнеса;

4) реклама для предполагаемого нового направления развития бизнеса. Создавая деловую репутацию бизнес- план является своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен составляться в строгом соответствии с определенными правилами;

5) предоставление возможности самообучения. В этом аспекте разработка бизнес- плана представляет собой непрерывный процесс выявления сильных и слабых сторон предприятия. Самсонова Н.Ф. Финансовый менеджмент: учебник для вузов. - М.: Финансы: ЮНИТИ, 2006.- С.89

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана - концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач. Именно бизнес-план - важное средство для увеличения капитала фирмы. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой предложения бизнеса при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы. Для практической реализации планирования бизнеса представляется важным соблюдение основополагающих принципов:

- гибкости, предусматривающей постоянную адаптацию к изменениям среды в которой функционирует предприятие;

- непрерывности, предполагающей «скользящий» характер планирования;

- коммуникативности, под которой понимается координация и интеграция усилий (все должно быть взаимосвязано, взаимозависимо);

- итеративности, предусматривающей творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана;

- много вариантности, позволяющей выбрать наилучшую из альтернативных возможностей достижения поставленной цели;

- участия, предполагающего важность самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей деятельности;

- адекватности отражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового бизнес-плана. - М.: ИНФРА - М, 2010.- С.118

Процесс разработки бизнес плана представляет собой достаточно длительный и трудоемкий процесс, который осуществляется при непосредственном участии руководителя предприятия и группы специалистов, и состоит из нескольких последовательных этапов.

На первой стадии разработки бизнес-плана определяются источники необходимой для создания документа информации. Обычно в качестве последних могут выступать:

- исследования рынка предполагаемой продукции, определение основных тенденций его развития;

- исследования сырья, основных и вспомогательных производственных материалов, охватывающие имеющиеся и прогнозируемые запасы сырья и потребляемых ресурсов, необходимых для предприятия, а также имеющиеся и прогнозируемые тенденции в области изменения цен на такие материалы и ресурсы;

- исследование месторасположения предприятия и оценка его воздействия на окружающую среду;

- исследования оптимизации масштабов производства, как часть исследований по выбору технологии;

- исследования, посвященные выбору специализированного оборудования и пр.

Вторым этапом является определение целей разработки бизнес-плана. Цели определяются тем перечнем проблем, которые призван решать бизнес-план, и должны быть ясно и кратко сформулированы. В качестве целей могут, например, выступать, привлечение финансовых средств для запуска в производство технологически новой продукции, увеличение доли потребителей товаров компании среди участников рынка за счет привлечения новых групп покупателей и пр. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория планирования бизнеса. - М.: Финансы и статистика, 2009. - С.49

На третьем этапе разработки бизнес- плана необходимо определить его целевых читателей, поскольку выбор круга читателей определяет специфику содержания бизнес-плана, необходимость выделения тех или иных сторон деятельности фирмы, экономических показателей (например, фирма, ориентированная на финансирование в первую очередь при помощи выпуска и продажи акций должна подчеркнуть размеры дивидендов, порядок их выплат; если организация рассчитывает на получение банковского кредита в бизнес-плане необходимо указать величину процентов, имея в виду его типичные размеры на рынке вообще и на рынке банковских кредитов в частности.)

Четвертым этапом является установление общей структуры документа. В соответствии с общепринятыми правилами, бизнес-план должен включать следующие основные разделы:

- меморандум о конфиденциальности;

- резюме;

- описание предприятия и отрасли;

- описание продукции;

- план маркетинга;

- инвестиционный план;

- производственный план;

- организационный план;

- финансовый план и показатели эффективности бизнес-плана;

- анализ рисков (анализ чувствительности);

- выводы;

- приложения. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория планирования бизнеса. - М.: Финансы и статистика, 2009. - С.67

Иногда в зависимости от специфики предприятия или особенностей проектов, описанных в бизнес плане, допускаются изменения стандартной структуры документа.

Пятым этапом является непосредственно сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана. На данном этапе необходимо привлечь к работе специалистов с опытом в составлении бизнес-плана. Это могут быть внутренние участники-работники организации, имеющие опыт и хорошее знание внутренней среды. Желательно привлечь также внешних консультантов, особенно для использования в сферах финансового прогнозирования и маркетинговых исследований рынка. Кроме финансистов, бухгалтеров, маркетологов в работу над бизнес-планом могут быть вовлечены эксперты широкого профиля (в том числе специализированные на макроэкономических проблемах), консультанты по управлению и пр.

Шестой этап - непосредственное написание бизнес-плана. В современной российской практике бизнес-планы создаются:

- специалистами предприятия или фирмы с привлечением соответствующего программного обеспечения, например, отечественной расчетно-аналитической системы Project Expert;

- консалтинговыми фирмами, специализирующимися на оказании подобных услуг и обладающих необходимыми возможностями и специалистами;

- инвесторами: коммерческими банками, фондами и пр. Необходимо отметить, что некоторые кредиторы настороженно относятся к бизнес-планам, разработанным фирмой-заемщиком, считая их недостоверными.

Наконец, на последнем, седьмом, этапе бизнес-план предлагается для анализа и критики незаинтересованному лицу. На основании высказанных замечаний производится окончательная доработка и усовершенствование документа. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория планирования бизнеса. - М.: Финансы и статистика, 2009. - С.74

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на следующие критерии:

- конкретный проект производства определенного товара или услуги - создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);

- всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого является выделение ее слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

- изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

В целом, разработка бизнес- плана - это трудоемкий и длительный процесс. По мнению специалистов в этой области, на создание качественного документа тратится, в среднем, не менее 200 часов.

1.2 Место бизнес-плана в политике инвестирования и в системе современного менеджмента

Бизнес-план является одним из основных равных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бернстайн Л.А. Бизнес-план: понятие и критерии. - М.: Финансовый менеджмент, 2009. - С.96

Реализация стратегии основывается на широких инвестиционных программах, составленных как целая система взаимосвязанных технических, организационных и экономических изменений на определенный период времени. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой, как правило, ограничен несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками среднесрочных или долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям. Павлова Л.Н. Теория современного инвестирования: Учеб. - М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 2009. - С.126

Итак, в стратегической работе фирмы прослеживается следующий порядок:

1-й этап. Разработка концепции развития.

2-й этап. Инвестиционная программа.

3-й этап. Бизнес-план на среднесрочный период.

4-й этап. Мероприятия по реализации бизнес-плана.

Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы. Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной степени определяет характер проектов (концепций), которые изучаются при разработке бизнес-плана. Эти проекты должны быть не только инновационными, т.е. отличаться научно-технической новизной, но и быть достаточно полно проработанными, показывать, какие затраты необходимы на их реализацию и что это экономически даст (какой доход принесет). Степень инновационности и рискованности проекта определяет способы привлечения капитала. В то же время эффективность бизнес-плана самого проекта напрямую зависит от определенности источников его финансирования.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов и кредиторов (см. Приложение А). Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, они должны изучить бизнес-план перед рассмотрением возможности капиталовложений и зачастую даже не встречаются с разработчиками проекта без тщательной проработки самого бизнес-плана. Среди двух равноценных по доходности предприятий опытный инвестор отдаст предпочтение тому, у которого имеется долгосрочный и грамотный бизнес-план. Наличие продуманного бизнес-плана повышает шансы на успех предприятия, поэтому оно обладает большей инвестиционной привлекательностью. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. Российская практика. - М.: Перспектива, 2011. - С.57

По своей сути, бизнес-план отражает стратегию предприятия, детализированную на отдельные тактические шаги. Применяются экономико-математические и социально-статистические методы исследования бизнес-процессов в выбранной сфере. Детальная проработка бизнес-плана позволяет не только поставить долгосрочные цели и выработать правильные задачи по их достижению, но и привлечь солидный инвестиционный капитал благодаря прозрачности планов и эффективности политики по их реализации.

Бизнес-планы часто составляют в двух вариантах:

1. Для внешнего использования. Чтобы представить дело в наиболее выгодном свете людям извне, например, инвесторам.

2. Для внутреннего пользования. Здесь дело представляется со всеми сильными и слабыми сторонами. Этот бизнес-план используется постоянно как инструмент управления.

Вы можете достигнуть существенных преимуществ, если начнете с бизнес-плана для внутреннего использования. В процессе его написания вы будете рассматривать многие вопросы, которые, возможно, никогда не будут записаны во внешнем. Однако, инвесторы наверняка зададут подобные вопросы, чтобы "почувствовать" серьезность проработки. Те, кто не подготовлен к этим вопросам, окажутся в невыгодном положении. Например, может выясниться, что не был проработан вопрос о том, действительно ли нужен инвестор или лучше сконцентрироваться на увеличении производительности. Когда, в конечном счете, Вы поймете, что могли бы выжить и преуспеть и без того, чтобы отдавать 30% доходов инвестору, вы будете чувствовать себя обманутым и эксплуатируемым, а инвестор не будет понимать, в чем проблема. Все варианты и стратегия развития должны быть проработаны заранее, при написании внутреннего бизнес-плана. А если привлечение инвестора окажется оправданным, тогда и инвестор, и фирма будут иметь твердую основу для сделки. Таким образом, составление в первую очередь внутренне ориентированного бизнес-плана - в интересах обеих сторон. Большой грех в бизнесе - обман самого себя. А бизнес-план, составленный только для внешнего пользования, часто приукрашивает реальность. Вера в собственную пропаганду может оказаться разрушающим фактором. Стоянова Е.С. Практикум по составлению бизнес-плана: Учебно-деловые ситуации, задачи и решения. - М.: Перспектива, 2004.- С.163

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом фирм, используемым во всех сферах предпринимательства. Многие бизнесмены его недооценивают. Они не представляют, насколько наличие хорошего бизнес-плана способно помочь новому бизнесу добыть капитал, определить планы на будущее, составить аналитические таблицы, по которым можно оценивать, как развивается дело. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия. Наверняка в этом процессе обнаружится множество слабых мест и пробелов, устранению которых придется уделить существенное внимание. Там же, где с такого рода проблемами справиться невозможно, сам факт их выявления позволит принять решение об отказе от предприятия еще до того, как в него будут вкладываться средства. Если предприниматель направится к коммерческому заимодавцу или потенциальному инвестору с отличными инновационными идеями, но без готового бизнес-плана, его попросят подготовить соответствующую плановую программу и прийти еще раз, или, что еще хуже, его больше не воспримут всерьез и больше не пригласят. Бизнес-план обязательно должен быть составлен и представлен, если предприниматель хочет, чтобы с ним имели дело. Теплова Т.В. Финансовый менеджмент: Управление капиталом и инвестициями: учебник для вузов. - М.: ГУ ВШЭ, 2009.- С.205

Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит немало выгод для руководителя. В частности:

· заставляет руководителя фундаментально изучить перспективы фирмы;

· позволяет осуществить более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;

· определяет показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;

· побуждает руководителей конкретнее определить свои цели и пути их достижения;

· делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночной ситуации;

· четко формализует обязанности и ответственность всех руководителей фирмы.

При составлении бизнес-плана важны степень участия в этом процессе руководителей фирмы. Это настолько существенно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан. Это не значит, что не следует пользоваться услугами профессиональных внешних консультантов. Наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Но составление бизнес-плана требует личного участия руководителя или человека, собирающегося открыть свое дело. Включаясь непосредственно в эту работу, он как бы моделирует будущую деятельность, проверяя целесообразность всего замысла. Холт Р.Н. Финансовый менеджмент: пер. с англ. - М.: Дело, 1999. - С.218

В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством планирования бизнеса становится крайне актуальным, что обусловлено следующими причинами:

1. В нашу экономику входит новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта руководства предприятиями и поэтому весьма смутно представляют себе все ожидающие их проблемы.

2. Изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед необходимостью по-иному просчитывать свои действия на рынке и готовится к такому непривычному ранее для них занятию, как борьба с конкурентами.

3. Рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъема отечественной экономики, российские предприниматели должны уметь обосновать свои заявки и доказывать (на основе принятой на Западе документации), что они способны оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Разработка бизнес-планов в странах с глубокими традициями уважения к рыночным отношениям отличается тщательной проработкой всех основных разделов, что предопределено самим характером внешнего окружения бизнеса и потребностью в учете и согласовании интересов разных его участников (или групп), снижении уровня риска, оценки возможностей его расширения в перспективе и т.д. Необходимость тщательного планирования подтверждается данными английских экспертов: около 45% новых фирм терпят крах из-за того, что после начала производства обнаруживается отсутствие так называемого уникального торгового предложения, т.е. предприниматели не смогли на этапе анализа будущего бизнеса правильно “вписаться” в рынок и завоевать потребителя. Еще около 15% новых фирм становятся банкротами из-за неадекватного планирования на стадии собственно производства. В целом оказывается, что 60% таких предприятий потерпели крах из-за недостатков в планировании. Шим Джей К., Сигел Джоэл Г. Финансовый менеджмент: Пер с англ. 2-е изд. - М.: Фитиль, 2008. - С.170



2. Исследование бизнес-плана в финансовой политике предприятия ООО «Первый Автомобильный Салон»

2.1 Общая характеристика предприятия ООО «Первый Автомобильный Салон»

ООО «Первый Автомобильный Салон» - официальный дилер автомобилей марки ТагАЗ, Great Wall, Geely, Uz-Daewoo, ZAZ и др. в г. Тамбове. Компания осуществляет продажу автомобилей, гарантийное и сервисное обслуживание, кузовной и слесарный ремонт любой сложности. Адрес организации - г. Тамбов, Успенская площадь д.1/188. Устав ООО «Первый Автомобильный Салон». - Официальный текст. - Т.: 2007.

С точки зрения своей организационно-правовой характеристики - это общество с ограниченной ответственностью, уставный капитал которого разделен на доли; участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей. Расскажем немного о юридической составляющей общества.

Учредители общества с ограниченной ответственностью заключают между собой договор об учреждении общества с ограниченной ответственностью, определяющий порядок осуществления ими совместной деятельности по учреждению общества, размер уставного капитала общества, размер их долей в уставном капитале общества и иные установленные законом об обществах с ограниченной ответственностью условия. Договор об учреждении общества с ограниченной ответственностью заключается в письменной форме. Учредители общества с ограниченной ответственностью несут солидарную ответственность по обязательствам, связанным с его учреждением и возникшим до его государственной регистрации. Общество несет ответственность по обязательствам учредителей общества, связанным с его учреждением, только в случае последующего одобрения действий учредителей общества общим собранием участников общества. Размер ответственности общества по этим обязательствам учредителей общества может быть ограничен законом об обществах с ограниченной ответственностью. Учредительным документом общества с ограниченной ответственностью является его устав.

Устав общества с ограниченной ответственностью должен содержать сведения о размере уставного капитала общества, составе и компетенции его органов управления, порядке принятия ими решений (в том числе решений по вопросам, принимаемым единогласно или квалифицированным большинством голосов) и иные предусмотренные законом об обществах с ограниченной ответственностью сведения. Порядок совершения иных действий по учреждению общества с ограниченной ответственностью определяется законом об обществах с ограниченной ответственностью. Уставный капитал общества с ограниченной ответственностью составляется из стоимости долей, приобретенных его участниками. Он определяет минимальный размер имущества общества, гарантирующего интересы его кредиторов. Размер уставного капитала не может быть менее суммы, определенной законом об обществах с ограниченной ответственностью. Не допускается освобождение участника общества с ограниченной ответственностью от обязанности оплаты доли в уставном капитале общества. "Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 06.04.2011) - Официальный текст. - М.: «Российская газета» от 08.04.2011.

Оплата уставного капитала общества с ограниченной ответственностью при увеличении уставного капитала путем зачета требований к обществу допускается в случаях, предусмотренных законом об обществах с ограниченной ответственностью. Уставный капитал общества с ограниченной ответственностью должен быть на момент регистрации общества оплачен его участниками не менее чем наполовину. Оставшаяся неоплаченной часть уставного капитала общества подлежит оплате его участниками в течение первого года деятельности общества. Последствия нарушения этой обязанности определяются законом об обществах с ограниченной ответственностью.

Если по окончании второго или каждого последующего финансового года стоимость чистых активов общества с ограниченной ответственностью окажется меньше уставного капитала, общество обязано объявить об уменьшении своего уставного капитала и зарегистрировать его уменьшение в установленном порядке. Если стоимость указанных активов общества становится меньше определенного законом минимального размера уставного капитала, общество подлежит ликвидации. "Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 06.04.2011) - Официальный текст. - М.: «Российская газета» от 08.04.2011.

Компания «Первый Автомобильный Салон» начала свою деятельность в г. Тамбов в 2007 году. Фирма изначально поставила перед собой цель полностью соответствовать всем стандартам современного автомобильного бизнеса. По прошествии двух лет работы стали видны первые результаты деятельности организации. «Первый Автомобильный Салон» стал дилером №1 в Тамбове по продаже и обслуживанию автомобилей Great Wall. В конце 2008 года запущен участок кузовного ремонта. На сегодняшний компания может предложить своим клиентам полный спектр услуг связанных с приобретением, обслуживанием и ремонтом автомобиля. Организация изначально старается быть на острие современных технологий, инвестируя в обучение персонала, приобретение современного оборудования, вводя новые формы продажи автомобилей и обслуживания клиентов. В ООО «Первый Автомобильный салон» предельно упрощена процедура подачи жалоб и предложений относительно качества сервисного обслуживания. Устав ООО «Первый Автомобильный Салон». - Официальный текст. - Т.: 2007.

Сервисный центр «Первого Автосалона» оснащен всем необходимым оборудованием для диагностики, обслуживания и ремонта автомобилей Great Wall, а также проведения предпродажной подготовки и установки дополнительного оборудования. Квалификация персонала кузовной станции и используемое оборудование (стапель, покрасочная камера SAIMA, зона подготовки Accuprep) позволяет выполнять кузовной ремонт любой сложности любых марок автомобилей. При выполнении работ используются покрасочные и расходные материалы Dupont и 3М. Стоимость нормо-часа варьируется от 500 до 850 руб. в зависимости от марки автомобиля. При определении трудоемкости кузовного ремонта используются справочники AUDATEX. Особое внимание уделяется сокращению времени проведения кузовного ремонта. Этому способствует наличие большинства запасных частей на автомобили профильных марок на складе компании и отлаженная система согласования со страховыми компаниями объема выполняемых работ.

На выполненные работы и используемые материалы предоставляется гарантия. Первый Автосалон предлагает полный спектр дополнительного оборудования, предназначенного для того, чтобы оснастить автомобиль в соответствии с индивидуальными запросами клиентов. Квалифицированные установщики оборудуют автомобиль механическими и электронными противоугонными системами различных ценовых категорий. Консультации специалистов фирмы позволят добиться оптимального уровня безопасности. Все электронные и механические противоугонные устройства, устанавливаемые в автоцентре, сертифицированы. На все оборудование и работы по его установке предоставляется гарантия. Список повышающего комфорт и придающего индивидуальность внешнему виду авто дополнительного оборудования занимает несколько страниц. В зимнее время повышается спрос на системы автономного запуска двигателя.

Организация осуществляет услуги страхования. Автоцентр готов стать консультантом и помощником в решении следующих вопросов:

1. Воспользоваться услугами компаний-партнеров лидеров страхового рынка: «Ингосстрах», «РОСНО», «МАКС», «РЕСО-Гарантия»

2. Специалисты Автоцентра ответят на любые возникшие у Вас вопросы, предоставят полную информацию о существующих страховых рисках и помогут в выборе страховой защиты для Вашего автомобиля:

? АВТОКАСКО (КАСКО) - страхование автомобиля одновременно от ущерба и угона, возможных повреждений либо уничтожения в результате стихийных бедствий, ДТП, противоправных действий третьих лиц и т.д.

? Дополнительное оборудование - приборы, иное оборудование и принадлежности, установленные на транспортное средство, не входящие в комплект поставки ТС в соответствии с документацией завода - изготовителя, в том числе: - элементы тюнинга, автомобильная теле, радио и аудиоаппаратура, оборудование салона, кузова, приборы, колеса в сборе, не входящие в комплектацию завода-изготовителя и т.д.

? Страхование гражданской ответственности - страхование ответственности, которая может наступить у страхователя вследствие причинения по его вине вреда жизни, здоровью или имуществу других лиц при использовании застрахованного транспортного средства. С момента начала действия ФЗ «Об обязательном страховании гражданской ответственности владельцев транспортных средств» от 01.06.2003 года, страхование гражданской ответственности делится на два вида. Обязательное страхование (ОСАГО) и добровольное страхование гражданской ответственности (ДСАГО). Устав ООО «Первый Автомобильный Салон». - Официальный текст. - Т.: 2007.

Автосалон предоставляет услуги по кредитованию. Для того чтобы получить кредит, важно соблюсти всего несколько простых условий:

Минимальные требования к заемщикам:

Ш Возраст - от 21 до 60 лет включительно;

Ш Российское гражданство;

Ш Документальное оформление взаимоотношений с работодателем (запись в трудовой книжке, копия контракта, трудовой договор, договор подряда);

Наличие трудового стажа - более 1 года (наличие непрерывного трудового стажа на последнем месте работы - не менее 6 месяцев).
Перечень необходимых документов:

ь Анкета клиента - кредитная заявка (заполняется в автосалоне)

ь Паспорта Клиента (копия всех листов, даже пустых);

ь Трудовая книжка (копия всех страниц, заверенная работодателем);

ь Водительское удостоверение (копия), при его отсутствии справки из наркологического и психоневрологического диспансера;

ь Справка с места работы о доходах по форме 2-НДФЛ или в произвольной форме, заверенная работодателем;

ь пенсионное свидетельство или ИНН

Расходы при получении кредита:

· Единовременная комиссия за выдачу кредита от 5000 до 7000 р.

· Обязательным условием получения кредита является страхование автомобиля (по рискам: ущерб, угон) и обязательное страхование гражданской ответственности в ведущих страховых компаниях: ОСАО "ИНГОССТРАХ", ОАО "РОСНО", ЗАО "МАКС", ОСАО "РЕСО-Гарантия".

ООО «Первый Автомобильный Салон» занимается обменом подержанных автомобилей на новые авто. Услуга trade in -- это обмен с доплатой подержанного автомобиля на новый автомобиль любой марки и модели, представленной в автосалоне. В автосалоне, возможно приобретение автомобиля в кредит на самых выгодных на сегодняшний день условиях. Партнерами компании являются такие банки как "Сберегательный банк", "Газпром банк", "ВТБ 24". Устав ООО «Первый Автомобильный Салон». - Официальный текст. - Т.: 2007.

Таким образом, ООО «Первый Автомобильный Салон» осуществляет полный спектр услуг связанных с продажей, покупкой и юридическим сопровождением сделок с автомобилями.

2.2 Детальный анализ бизнес-плана предприятия ООО «Первый Автомобильный Салон»

Бизнес-план начинается с раздела, называемого резюме.

Этот раздел составляется в конце работы над бизнес-планом. Он содержит основные сведения о предполагаемых мероприятиях, является преамбулой к основной части документа и занимает полторы страницы. Этот раздел важен потому, что он должен произвести благоприятное впечатление на предполагаемых инвесторов. Резюме содержит следующие сведения:

* что именно предполагается сделать (т.е. производить продажу и техническое обслуживание различных марок авто, с полным их юридическим сопровождением);

* за счет чего осуществляется проект (перечисляются источники финансовых и других ресурсов);

* положения того чем данный вид продукции или услуг лучше других;

* основные финансовые результаты на период планирования: прогноз объема реализации в натуральных единицах, выручка от реализации продукции, общая стоимость проекта или затраты, прибыль, рентабельность вложений, сроки возврата заемных средств. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория планирования бизнеса. - М.: Финансы и статистика, 2009. - С.187

Во втором разделе бизнес-плана содержатся положения касающиеся ассортимента товара и конкурентоспособности предприятия. Это:

* какие потребности может удовлетворить данный товар или вид услуг;

* каковы особенности товара, чем он отличается от других, существующих;

* насколько долго этот товар будет новинкой на рынке;

* образец товара, а если это невозможно, то эскиз, фотография, рисунок, макет;

* предложения по сервисному послепродажному обслуживанию;

* оценка цены;

* оценка затрат;

* оценка прибыли на единицу товара.

Учитываются потребности рынка и требования потенциальных покупателей к показателям товаров. Происходит выбор ассортимента товара, приспособление его к отдельным сегментам рынка. Организация осуществляет целенаправленную деятельность по повышению качества, выбранного ассортимента товаров, добиваясь наибольшего соответствия его показателей потребительским требованиям. Фирма детально прорабатывает исходные показатели товара, его технико-экономические характеристики, название, дизайн, эргономические особенности, цвет, послепродажное обслуживание, гарантию, виды инструкций по эксплуатации и т.д. Стоянова Е.С. Практикум по составлению бизнес-плана: Учебно-деловые ситуации, задачи и решения. - М.: Перспектива, 2004.- С.210

На данном этапе планируется внедрение нового товара (авто) на рынок, первоначально в виде пробных продаж. В этот период фирма решает когда, где, кому и как его предлагать. Для того чтобы увеличить продолжительность периода роста организации, последняя может использовать следующие стратегические подходы:

Повышать качество новинки, придавая ей дополнительные потребительские свойства;

Проникать в новые сегменты существующего рынка;

Переориентировать часть рекламы о товаре с целью усиления мотивов, стимулирующих его приобретение;

Использовать новые каналы сбыта;

Своевременно снизить цены для привлечения дополнительных покупателей на существующем рынке;

Выйти на новые рынки.

Существует стадия зрелости, при которой становится необходимым увеличение расходов на рекламу, повышение количества товара, расширение послепродажного обслуживания, также возможно и снижение цен для поддержания большого объема продаж.

Таким образом, товарная политика фирмы складывается из 3-х элементов:

? Своевременное внесение в товар изменений (модификация);

? Создание и внедрение на рынок нового товара;

? Прекращение производства товара, не имеющего спроса.

До потребителя доводится информация, как гарантированы его права в случае обнаружения дефектов в товаре или его выхода из строя до окончания гарантийного срока. Теплова Т.В. Финансовый менеджмент: Управление капиталом и инвестициями: учебник для вузов. - М.: ГУ ВШЭ, 2009.- 269 с.

Третий раздел бизнес-плана посвящен оценке рынка сбыта.

Это самый важный раздел, и на него не жалеется ни средств, ни сил, ни времени. Если проект большой, то для подготовки этого раздела потребуется участие специалистов - маркетологов. Главный вопрос, на который должен быть найден ответ в данном разделе, - определение объема продаж в натуральных единицах. От правильного расчета этого показателя зависят и все дальнейшие расчеты, связанные с организационной структурой предприятия, расходом сырья и материалов, численностью работающих, объемом финансовых вложений. Обычно исследования рынка сбыта, связаны с обработкой большого объема информации. Причем часто эту информацию бывает трудно найти.

В третьем разделе бизнес-плана отражаются следующие данные:

* кто будет покупать товар;

* когда покупать (при этом очень важно учесть сезонность производства и сбыта продукции);

* сколько покупать;

* по какой цене.

Необходимо иметь прогноз изменения этих данных на весь период планирования, как правило, на три года.

Четвертый раздел бизнес-плана содержит сведения о конкурентах.

О конкурентах полезно знать следующее:

* какие фирмы производят аналогичную продукцию, каковы их объемы продаж;

* качество их продукции, основные технические характеристики;

* цены; ценовая политика;

* система снабжения и сбыта.

При оценивании конкурентов уделяется внимание достоинствам и недостаткам их продукции и производства. Важно особо остановиться на достоинствах конкурентов, что дает возможность использовать уже накопленный опыт для развития собственного производства. Недостатки конкурентов могут дать реальный шанс выиграть в борьбе с ними, находя более рациональные решения. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового бизнес-плана. - М.: ИНФРА - М, 2010.- С.169

Пятый раздел бизнес-плана содержит план маркетинга. К основным элементам плана маркетинга относятся:

* схема распространения товаров;

* ценообразование;

* реклама;

* методы стимулирования продаж;

* организация послепродажного (сервисного) обслуживания;

* формирование общественного мнения о фирме и товарах.

Полный план маркетинга -- это отдельный очень важный документ. В бизнес-плане рассматриваемого нами предприятия излагается он в сжатом виде, не вдаваясь в детали.

Содержание следующего раздела посвящено организации производства и кадрам.

В частности, важны следующие кадровые вопросы:

* какие специалисты нужны, каким должно быть их образование, квалификация, опыт работы;

* заработная плата, условия труда и условия найма на pa6oту.

* способы привлечения специалистов.

В бизнес-плане предприятия приведена организационная схема, содержащая состав и порядок взаимодействия служб, намечена координация и контроль их деятельности, документооборот и обмен информацией.

На предприятии существует юридический план, посвященный правовым аспектам предприятия.

К его разработке привлекается юрист-профессионал. В разделе указываются форма собственности и правовой статус предприятия, обосновываются причины выбора той или иной формы. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория планирования бизнеса. - М.: Финансы и статистика, 2009. - С.78

Предприятие подвержено самым разнообразным рискам, связанным с утратой денег и имущества, работники предприятия подвержены риску потери трудоспособности. Глубокий анализ рисков связан с математическим моделированием и сложными расчетами. На предприятии, как и в целом по стране, действует система обязательного социального страхования работников, предусмотрены отчисления в обязательные страховые фонды: пенсионный фонд, фонд обязательного медицинского страхования, фонд социального страхования и фонд занятости населения. Эти расходы предусмотрены в бизнес-плане.

Финансовый раздел бизнес-плана включает в себя три основных плановых документа:

? баланс организации,

? план прибылей и убытков,

? прогноз движения наличности (см. Приложение Б).

Кроме того, при составлении бизнес-плана проводится так называемый анализ чувствительности. Анализ чувствительности - это метод изучения эффекта изменений текущей чистой стоимости (чистой дисконтированной стоимости) проекта в связи с изменением ключевых параметров проекта - затрат на исследование и разработки размеров рынка, цен, затрат на рекламу и сбыт и т. п. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ бизнес-плана предприятия. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2010. - С.96

Существует еще такое определение как чистая дисконтированная стоимость - это показатель эффективности инвестиций, предпринятых в рамках предпринимательского проекта. Дисконтирование стоимости - это определение текущей стоимости будущих денежных доходов фирмы, которые должны быть получены в результате реализации проекта (см. Приложение Г). Чем выше дисконтированная стоимость проекта, тем он эффективнее. Формула, по которой рассчитывается дисконтированная стоимость, такова:

PV=CF (1+r) ⁿ,

где PV- дисконтированная (текущая) стоимость проекта;

CF- кэш- флоу (поток наличности) в будущий период времени. Кэш-флоу - это сумма чистого дохода и амортизации, то есть совокупные накопления, характеризующие денежное обогащение фирмы;

r- ставка процента;

n- число лет, за которое производится суммирование дохода.

Чистая дисконтированная стоимость- это дисконтированная стоимость за вычетом первоначальных инвестиций.

NPV=PV-I I,

где, NPV- чистая дисконтированная стоимость;

PV- дисконтированная стоимость;

I I- первоначальные инвестиции. Журнал «Экономический анализ: теория и практика» 44(251) - 2011 ноябрь.

Ещё одна важная составляющая финансового раздела бизнес-плана - это определение источников капитала (фондов), необходимых для деятельности фирмы (см. Приложение В). Эта часть финансового плана актуальна как для небольших, только вступающих в бизнес фирм, так и для крупных предприятий, нуждающихся в дополнительном притоке капитала. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. Российская практика. - М.: Перспектива, 2011. - С.68

Данные об источниках капитала должны быть увязаны с использованием фондов при конкретном указании способов и направления использования капитала.



Заключение

Подводя итог проведенному исследованию, необходимо отметить основные положения финансового планирования бизнеса, которые играют важнейшую роль в построение инвестиционной политики современного предприятия.

Бизнес-план - это документ, в котором дается описание основных разделов развития организации на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых источников, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов. В финансовом плане характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно сталкивается, и определяются пути и методы их решения. Поэтому бизнес-план выступает одновременно в качестве поисковой, научно-исследовательской и проектной работы.

Бизнес-план помогает решать следующие основные проблемы, возникающие при создании собственного дела:

- определить конкретные направления деятельности предприятия, его целевые рынки и место на этих рынках;

- сформулировать долговременные и краткосрочные цели бизнеса, стратегию и тактику их достижения, а также определить круг лиц, ответственных за реализацию намеченного;

- зафиксировать состав и показатели товаров и услуг, которые будут предложены потребителям, оценить соответствующие производственные и торговые издержки;

- выявить соответствие имеющегося персонала предприятия и условий в мотивации его труда предъявляемым требованиям;

- определить систему маркетинговых мероприятий по исследованию рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

- оптимизировать организующую структуру управления;

- оценить финансовое положение предприятия и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов, возможности достижения поставленных целей;

- выявить те трудности, которые способны помешать выполнению бизнес-плана, и наметить меры по их устранению.

Следовательно, бизнес-план - это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела. При этом масштабы планирования могут быть различны: развитие предприятия, направления деятельности, нового вида продукции, новой системы оплаты труда и т.д. При составлении бизнес-плана важны степень участия в этом процессе руководителей фирмы. Это не значит, что не следует пользоваться услугами профессиональных внешних консультантов. Наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами.

Среди двух равноценных по доходности предприятий опытный инвестор отдаст предпочтение тому, у которого имеется долгосрочный и грамотный бизнес-план. Наличие продуманного бизнес-плана повышает шансы на успех предприятия, поэтому оно обладает большей инвестиционной привлекательностью. По своей сути, бизнес-план отражает стратегию предприятия, детализированную на отдельные тактические шаги. При этом документ отражает не просто желаемые результаты, которые хотелось бы добиться к определённому моменту времени, а приводит экономическое обоснование потенциальной реализации этих планов. Применяются экономико-математические и социально-статистические методы исследования бизнес-процессов в выбранной сфере. Детальная проработка бизнес-плана позволяет не только поставить долгосрочные цели и выработать правильные задачи по их достижению, но и привлечь солидный инвестиционный капитал благодаря прозрачности планов и эффективности политики по их реализации.

Было определено, что рассматриваемое предприятие ООО «Первый Автомобильный Салон» - является официальным дилером автомобилей марки ТагАЗ, Great Wall, Geely, Uz-Daewoo, ZAZ и др. в г. Тамбове. Компания осуществляет продажу автомобилей, гарантийное и сервисное обслуживание, кузовной и слесарный ремонт любой сложности. По своей организационно-правовой характеристике - это общество с ограниченной ответственностью, уставный капитал которого разделен на доли; участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей.

После проведения детального анализа бизнес-плана рассматриваемого предприятия, было выявлено содержание в нем 9 разделов, назовем их. Раздел резюме, содержащий основные сведения о предполагаемых мероприятиях, являющийся преамбулой к основной части документа. Следующий раздел изучает ассортимент товара и конкурентоспособность предприятия. Третий раздел оценивает рынок сбыта. Далее следуют разделы, содержащие сведения о конкурентах; непосредственно план маркетинга. Следующий раздел посвящен организации производства и кадрам. Правовые аспекты предприятия содержит другой элемент бизнес-плана. Следующий раздел посвящен анализу рисков с математическим моделированием и сложными расчетами. Завершает план финансовый раздел, содержащий баланс организации, план прибылей и убытков, прогноз движения наличности.

...