Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА I. ХАРАКТЕРИСТКА ОСНОВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТД «ФИРДАУС ТРЕЙД»

ГЛАВА II. АНАЛИЗ ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ТД «ФИРДАУС ТРЕЙД» в 2009-2013 гг.

2.1 Экономическая сущность и база для формирования прибыли предприятия

2.2 Виды прибылей предприятия и порядок их формирования

2.3 Виды анализа прибыли предприятия

2.3.1 Горизонтальный и вертикальный анализ прибыли по данным отчета о прибылях и убытках

2.3.2 Горизонтальный и вертикальный анализ "Отчета о прибылях и убытках"

ГЛАВА III. ПРОБЛЕМЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ И НАПРАВЛЕНИЯ ИХ РЕШЕНИЯ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ



ВВЕДЕНИЕ

Преддипломную практику я проходила в ОсОО ТД «Фирдаус Трейд».

Это - торговое предприятие, специализирующееся на оптовой торговле рыбной продукцией. Свою деятельность ОсОО ТД «Фирдаус Трейд». осуществляет посредством организации оптовой торговли со склада Конкуренцию оптовому рыбному складу создают в некоторой степени его же поставщики - крупные оптовые рыбные базы. Но, находясь ближе к основным клиентам - небольшим магазинам и предприятиям общепита - ТД «Фирдаус Трейд» имеет весомое конкурентное преимущество в ценовой политике и в наличии системы доставки. Целью прохождения преддипломной практики было ознакомление с финансово-хозяйственной, коммерческой деятельностью предприятия с процессом управления закупочной деятельностью предприятия, а также закрепление на практике знаний по менеджменту, финансам, анализу хозяйственной деятельности.

Среди задач прохождения практики были ознакомление с организацией, с организационной структурой предприятия, анализ коммерческой деятельности предприятия и его финансового состояния, анализ закупочной деятельности предприятия.

Задачей прохождения преддипломной практики также являлось сбор необходимого материала, в том числе первичной информации, для написания выпускной квалификационной работы.

В ходе прохождения преддипломной практики для написания выпускной квалификационной работы я занималась сбором данных о деятельности предоставляемых им товарах и услугах, в результате я провела анализ структуры управления предприятием, анализ объемов реализации, себестоимости и финансовой устойчивости ОсОО ТД «Фирдаус Трейд.



ГЛАВА I. ХАРАКТЕРИСТКА ОСНОВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТД «ФИРДАУС ТРЕЙД»

Общество создано для осуществления эффективного инвестирования в экономику Кыргызской Республики, как коммерческая организация, преследующая в качестве основной своей цели извлечение прибыли,

Общество призвано решать задачи, определенные (стоящим Уставом, при этом должно способствовать последовательному становлению, развитию и деловому сотрудничеству предприятий, организаций, объединений; защищать прав! и законные интересы членов трудового коллектива.

В достижении указанных целей, Общество, обладая общей правоспособностью, осуществляет все виды коммерческой деятельности, за исключением запрещенной законодательством Кыргызской Республики. Основным видом деятельности Общества является; Оптовая и розничная торговля товарами в широком ассортименте.

Производственная деятельность; проведение научно-исследовательской проектной и внедренческой деятельности, опытное и серийное производство, разработка «ноу-хау», компьютерных программ и разработок; организация авто-заправок; производство и переработка сельхозпродукции; проведение строительно-монтажных, отделочных, специальных, проектно-изыскательных работ, как своими силами, так и с привлечением субподрядчиков; производство товаров народного потребления, товаров технического назначения и их реализация; производство и реализация изделий народных промыслов и сувениров; производство и реставрация театральных декораций, реквизита, костюмов, мебели и музыкальных инструментов; производство и реализация продуктов питания (экспресс-кафе, рестораны, видео-бары, закусочные) производство и реализация хлебобулочных изделий; производство и реализация безалкогольных напитков; сбор и заготовка лекарственных трав и производстве на их основе лекарственных препаратов, а также их реализация; производство кондитерских изделий; швейное производство; другие производственные виды деятельности, не запрещенные законодательством Кыргызской Республики. ; О Коммерческая деятельность сельскохозяйственной продукции (табак, шерсть и т.д.); импортно-экспортных операций;

составление посреднической деятельности; организация обменных бюро; организация коммерческих и комиссионных магазине в, иных торговых точек с правом торговли по комиссионным, договорным, свободным ценам товарами народного потребления, сельхозпродукции, хлебобулочными изделиями и безалкогольными напитками;

реализация автомобилей, автозапчастей и автопринадлежностей;

реализация строительных материалов (кирпича, железобетона и т.д.) и сырья для строительства, как жилого, так и промышленного фонда;

другие коммерческие виды деятельности, не запрещенные законодательством Кыргызской Республики.

Деятельность в сфере услуг: международного и внутреннего туризма;

проведение спортивных, культурно-развлекательных и благотворительных акций; организация гостиничных услуг; организация общественного питания; организация бытовых услуг; консалтинговые и информационные услуги;

оказание инжиниринговых, маркетинговых услуг; оказание услуг по внедрению электронной, компьютерной техники в производстве, сфере обслуживания и т.п.; ремонт и прокат музыкальной и бытовой техники;

организация аудио и видео услуг; подготовка кадров для предприятий и организаций туризма;

другие виды услуг, не запрещенных законодательством Кыргызской Республики Финансово-инвестиционная деятельность: участие в инвестиционных проектах; создание и работа в финансовых институтах рынка (инвестиционные корпорации, трастовые операции); участие в корпоративных проектах в сфере лизинговые операции;

осуществление самостоятельной внешнеэкономической деятельности с соблюдением действующего законодательства.

Общество вправе заниматься другими видами деятельности, которые не запрещены законодательством Кыргызской Республики. Все виды деятельности осуществляются Обществом в соответствии с законодательством Кыргызской Peспублики и на основании лицензий на все виды деятельности, подлежащие лицензированию.

Уставиый капитал Участник наделяет Общество Уставным капиталом в размере 1 ООО ООО (один миллион сом) Вкладом Участника в Уставный капитал является денежная сумма - 1000 ООО (один миллион) сом- 100% Уставного капитала Общества. Вкладом Участника в Уставный капитал Общества мoгут быть: -различные виды имущества (здания и сооружения, оборудование, сырье, топливо, другие материальные ценности); -права пользования природными ресурсами и имуществом; -иные имущественные и личные неимущественные права. В случаях, когда имущество передано Участникам Обществу в пользование, размер вклада определяется исходя из платы за пользование личным имуществом, исчисленной за срок, определенный Участником. Риск случайной гибели или повреждения имущества, переданного в пользование Обществу, несет Общество.

Права и обязанности Участника общества

Участник Общества вправе:

- участвовать в управлении делами Общества через своих представителей;

- получать информацию о деятельности Общества и знакомиться с его бухгалтерией и иной документацией;

- принимать участие в распределении прибыли;

- получать в случае ликвидации Общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами или его стоимость.

Участник Общества обязан: внести вклад в порядке, размерах, способами и в сроки, предусмотренные настоящим Уставом;

- исполнять добровольно принятые на себя обязанности по отношению к Обществу;

Количество Участников Общества может быть увеличено. Наряду, с Участником Общества упомянутым в п. 1.2 настоящего Устава, в состав Общества могут быть приняты и другие Участники. Прием нового Участника осуществляемся на основании принятого решения Участника Общества.

Органами власти и управления, общественным, предприятии организациями, субъектами предпринимательской. Табалдиев Аскат Табалдиевнч от имени Общества участвует в любых правоотношениях, заключает; в том числе внешнеэкономические сделки в размере до 40 ОООООО (сорока миллионе Директор заключает сделки, превышающие сумму 40 ООО ООО (сорок миллионов) сомов только по согласованию с Участником Общества. заключает трудовые договоры (контракты);

- открывает расчетный, валютный и другие счете Общества в банковских учреждениях, ' доверенности, издает приказы и распоряжения, указания, обязательные для всех работника»; Общества;

- утверждает штатное расписания и ставки должностных окладов;

Исполнительный орган Общества несет персональную ответственность за исполнение решений Участника Общества,

Исполнительный орган не имеет право отчуждать имущество, входящее в уставной капитал Общества.

К компетенции Исполнительного директора относится:

- без доверенности представляет интересы Общества во взаимоотношениях с государственными органами власти и управления, общественными организациями, предприятиями, обществами и организациями, субъектами предпринимательской деятельности,

- Исполнительный директор заключает сделки превышающие сумму 40 ООО ООО (сорок миллионов) сомов только по согласованию с У частником Общества. заключает трудовые договоры (контракты);

- открывает расчетный, валютный и другие счет* Общества в банковских учреждениях, выдает доверенности издает приказы и распоряжения, да гг указания, обязательные для всех работников Общества. Исполнительный директор Общества назначаете я и освобождается от должности решением участника или приказом Директора путем заключения Трудового контракта. Контракт содержит в себе нрава и обязанности сторон, режим работы, размер и формы оплаты труда, место и время ее выплаты, порядок и условия досрочного освобождения от выполненных своих обязанностей, иные положения в соответствии с трудовым законодательством Кыргызской Республики.



ГЛАВА II. АНАЛИЗ ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ТД «ФИРДАУС ТРЕЙД» в 2009-2013 гг.

2.1 Экономическая сущность и база для формирования прибыли предприятия

Основой рыночного механизма являются экономические показатели, необходимые для планирования и объективной оценки производственно-хозяйственной деятельности предприятия, соизмерения затрат и результатов на отдельных стадиях воспроизводственного процесса. В современных рыночных условиях главную роль в системе экономических показателей играет прибыль.

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат, характеризующий производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то есть составляет основу для его экономического развития. Рост прибыли создает финансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществляя расширенное воспроизводство. За счет нее выполняется часть обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями. Таким образом, прибыль становится важнейшей для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Она характеризует сметы его деловой активности и финансовое благополучие.

За счет отчислений от прибыли в бюджет формируется часть финансовых ресурсов государства, региональных и местных органов власти, и от их увеличения в значительной мере зависят темпы экономического развития страны, отдельных регионов, приумножения общественного богатства, и, в конечном счете, повышения жизненного уровня населения.

Как правило, основную часть прибыли предприятие получает от реализации выпускаемой продукции. На величину прибыли оказывают влияние многие факторы, а именно объем производства, ассортимент и качество продукции, ее себестоимость, уровень цен, эффективность использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов.

На практике для предприятия, функционирующего на рынке, необходимо знать не только, что оно получит прибыль, но и когда оно ее получит. Для этого проводится специальный анализ соотношений между объемом производства, затратами и доходом

В общем виде прибыль представляет собой положительную разницу организации производства на предприятии и сбыта произведенной

В общем виде прибыль определяется как положительная разность между доходами и расходами предприятия. Доходы - это приращение экономических выгод в течение отчетного периода, происходящее в форме притока или увеличения активов либо уменьшения обязательств, что выражается в увеличении капитала, не связанного с вкладами участниками акционерного капитала.

Расходы признаются, если происходит уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов и/или возникновения обязательств, приводящих к уменьшению капитала в организации.

В соответствии с ПБУ 9/99 "Доходы организации" доходы делятся на: доходы от обычных видов деятельности и прочие доходы.

"Доходами от обычных видов деятельности является выручка от продажи продукции, либо поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг" [1]. В тех организациях, которые занимаются сдачей свои активов в аренду, доходами по обычным видам деятельности является арендная плата. Для организаций, занимающихся предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения и других форм интеллектуальной собственности, доходами по обычным видам деятельности признаются лицензионные платежи. В организациях, предметом деятельности которых является участие в уставных капиталах других организаций, выручкой считаются поступления, получение которых связано с этой деятельностью.

-общепроизводственные расходы;

-общехозяйственные расходы;

-прочие производственные расходы;

-коммерческие расходы.

Анализ доходов и расходов в общем виде позволяет увидеть общую картину факторного влияния полной совокупности доходов и расходов предприятия прибыль предприятия.

2.2 Виды прибылей предприятия и порядок их формирования

При анализе финансовых результатов деятельности предприятия выделяют следующие виды прибыли: валовая прибыль, прибыль от продаж, прибыль до налогообложения, чистая прибыль и нераспределенная прибыль. Порядок формирования каждого из видов прибыли основан на ряде расчетов. Схематично порядок формирования прибыли на основании отчета о прибылях и убытках можно представить в виде следующей схемы:

Первоначально определяется валовая прибыль, или брутто-прибыль, которая характеризует финансовый результат производственной деятельности предприятия. Она определяется как разность между нетто-выручкой от реализации (т.е. выручкой без НДС и других возмещаемых налогов и акцизов) в отпускных ценах предприятия и расходами, включаемыми в неполную производственную себестоимость (цеховую). Неполная производственная или цеховая себестоимость складывается из следующих статей расходов:

-расходы на сырье, материалы, покупные изделия и полуфабрикаты;

-возвратные отходы (учитываются со знаком "минус", т.к. снижают цеховую себестоимость;

-расходы на топливо и энергию на технологические нужды;

-расходы на заработную плату производственных рабочих и единый социальный налог;

-расходы на подготовку и освоение производства (включают в себя плановые калькуляции отдельных видов продукции на основании сметы и планируемого объема выпуска продукции за установленный срок погашения затрат);

-общепроизводственные расходы (расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, амортизационные отчисления и затраты на ремонт имущества, непосредственно используемого в производстве и другие аналогичные расходы).

Масса получаемой валовой прибыли зависит, с одной стороны, от объема продаж и уровня отпускных цен, устанавливаемых на продукцию, а с другой стороны - от того, насколько уровень издержек производства соответствует общественно необходимым затратам. Следовательно, чем ниже неполная (цеховая) себестоимость, тем выше валовая прибыль и выше эффективность работы производственных подразделений предприятия, которая в свою очередь зависит от эффективности организации производства и труда, выбранной технологии, технической оснащенности предприятия.

Вторым видом прибыли, который можно рассчитать на основании данных финансовой отчетности, является прибыль от продаж. Прибыль от продаж равна разности валовой прибыли и коммерческих и управленческих расходов. Коммерческие расходы включают в себя расходы на реализацию продукции, а управленческие - административно-управленческие (заработная плата аппарата управления, командировочные, расходы на содержание служб управления предприятием, на содержание легкового транспорта) и общехозяйственные расходы. Как следует из определения, прибыль от продаж зависит не только от величины валовой прибыли, но и от эффективности расходования средств на реализацию продукции и на содержание административно-управленческого аппарата. Прибыль от продаж характеризует эффективность основной деятельности предприятия, что включает производство и реализацию продукции.

Далее следует прибыль до налогообложения или бухгалтерская прибыль. Она представляет собой сумму прибыли от продаж и финансовых результатов от операционной и внереализационной деятельности. Таким образом, при ее расчете учитываются не только эффект от основных видов деятельности предприятия, но и принимаются в расчет прочие поступления и расходы, которые на прямую не связаны с основными видами деятельности, но которые, тем не менее, оказывают влияние на экономическую эффективность работы предприятия в целом. Операционные доходы включают: доходы от сдачи имущества в аренду, доходы от участия в уставном капитале других организаций, доходы от продажи материальных ценностей (нематериальные активы, запасы сырья, основные средства), проценты по выданным займам. К операционным расходам относятся: остаточная стоимость проданных основных фондов, покупная стоимость сырья и материалов, проценты по выплачиваемым займам. Внереализационные доходы и расходы включают различного рода штрафы, пени, неустойки, которые получает или выплачивает организация своим контрагентам, также к ним можно отнести курсовые разницы. Прибыль до налогообложения позволяет оценить экономическую эффективность всей работы предприятия, так она учитывает финансовые результаты не только по основному виду деятельности, но и по другим видам деятельности.

Затем после прибыли до налогообложения определяется прибыль после налогообложения или чистая прибыль. Чистая прибыль предприятия - это та часть балансовой прибыли предприятия, которая остается у него после уплаты всех налогов, сборов и других обязательных платежей в бюджет. Чистая прибыль используется для увеличения оборотных и внеоборотных средств предприятия, формирования фондов и резервов, и реинвестиций в производство. Также часть чистой прибыли акционерного общества может быть направлена на выплату дивидендов акционерам предприятия. Таким образом, объем чистой прибыли зависит от величины балансовой прибыли и величины налогов. Чистая прибыль равна прибыли до налогообложения за вычетом текущего налога на прибыль. Сам же текущий налог на прибыль определяется как сумма условного расхода по налогу на прибыль (который представляет собой сумму налога, которую предприятие должно было бы уплатить, если бы у него не было разницы между бухгалтерским и налоговым учетом), постоянных налоговых обязательств, отложенного налогового актива за вычетом отложенного налогового обязательства. При условии если отсутствуют постоянные разницы, а также вычитаемые временные и налогооблагаемые разницы, которые влекут за собой возникновение постоянных налоговых обязательств, отложенных налоговых активов и отложенных налоговых обязательств, условный расход по налогу на прибыль будет равен текущему налогу на прибыль.

Чистая прибыль - основной показатель финансовых результатов, характеризующих его экономический эффект.

Последним видом прибыли является нераспределенная прибыль отчетного периода, которая определяется путем вычитания из чистой прибыли суммы распределенной прибыли. Распределенная прибыль представляет собой ту часть чистой прибыли, которая либо выплачивается в виде дивидендов, либо идет на покрытие убытков прошлых лет.

Величина вышеперечисленных видов прибыли зависит не только от таких факторов, как цена, объем проданной продукции, себестоимость, операционные и внереализационные финансовые результаты, но и от учетной политики, применяемой в анализируемом периоде. Закон о бухгалтерском учете и другие нормативные документы позволяют экономическим субъектам выбирать некоторые методы учета, которые оказывают существенное влияние на формирование финансовых результатов.



2.3 Виды анализа прибыли предприятия

При анализе прибыли предприятия можно использовать следующие виды анализа:

·горизонтальный анализ;

·вертикальный анализ;

Каждый из них имеет свои преимущества и совместное использование нескольких видов анализа позволяет лучше представить и оценить финансовые результаты деятельности предприятия.

2.3.1 Горизонтальный и вертикальный анализ прибыли по данным отчета о прибылях и убытках

Анализ финансовых результатов деятельности предприятия включает в качестве обязательных элементов, во-первых, оценку изменений по каждому показателю за анализируемый период ("горизонтальный анализ" показателей); во-вторых, оценку структуры показателей прибыли и изменения их структуры ("вертикальный анализ" показателей)

Горизонтальный (временной) анализ - сравнение каждой позиции отчетности с предыдущим периодом. Горизонтальный анализ заключается в построении одной или нескольких аналитических таблиц, в которых абсолютные балансовые показатели дополнятся относительными темпами роста (снижения). Как правило, берут базисные темпы роста за ряд лет (смежных периодов), что позволяет анализировать изменение отдельных балансовых статей, а также прогнозировать их значения. Горизонтальный и вертикальный анализы взаимно дополняют один другой. Поэтому на практике можно построить аналитические таблицы, характеризующие как структуру отчетной бухгалтерской формы, так и динамику отдельных ее показателей.

Вертикальный (структурный) анализ - определение структуры итоговых финансовых показателей с выявлением влияния каждой позиции отчетности на результат в целом, вертикальный анализ - иное представление финансового отчета в виде относительных показателей. Такое представление позволяет увидеть удельный вес каждой статьи баланса в его общем итоге. Необходимым элементом анализа являются динамические ряды этих величин, посредством которых можно отслеживать и прогнозировать структурные изменения в составе активов и их источников покрытия.

Таким образом, можно выделить две основные черты вертикального анализа: переход к относительным показателям позволяет проводить сравнительный анализ предприятий с учетом отраслевой специфики и других характеристик; относительные показатели сглаживают негативное влияние инфляционных процессов, которые существенно искажают абсолютные показатели финансовой отчетности и тем самым затрудняют их сопоставление в динамике. финансовый анализ предприятие сбыт

При проведении оценки и анализа показателей, характеризующих процесс формирования и динамики прибыли предприятия, используют данные ф. № 2 "Отчет о прибылях и убытках".

Используя отчетность компании за 2009 и 2010 года, составленную в соответствии с российскими стандартами бухгалтерского учета, а именно бухгалтерский баланс и отчет о прибылях и убытках проводится анализ финансовых результатов. Анализируется динамика и структура показателей прибыли, проводится факторный анализ прибыли от продаж и прибыли до налогообложения методом цепных постановок. Также осуществляется анализ показателей рентабельности.

2.3.2 Горизонтальный и вертикальный анализ "Отчета о прибылях и убытках"

На основании данных отчета о прибылях и убытка ООО "ФИРДАУС ТРЕЙД" за 2009 и 2010 года проводится горизонтальный и вертикальный анализ.

Для горизонтального анализа соответствующие статьи отчета о прибылях и убытках объединяться в табл.2.1 "Горизонтальный анализ отчета о прибылях и убытках" и определятся их процентное изменение по сравнению с предшествующим годом.

Таблица 2.1 Горизонтальный анализ отчета о прибылях и убытках

Показатель	2009 год, тыс. руб.	2010 год, тыс. руб.	Темп роста, %
Выручка (нетто)	40 474 422	29 695 424	136,3%
Себестоимость продукции	(17 933 764)	(13 750 633)	130,4%
Валовая прибыль	22 540 658	15 944 791	141,4%
Показатель	2008 год, тыс. руб.	2007 год, тыс. руб.	Темп роста, %
Коммерческие расходы	(12 483 707)	(10 245 225)	121,8%
Управленческие расходы	(1 284 530)	(1 507 248)	85,2%
Прибыль (убыток) от продаж	8 772 421	4 192 318	209,2%
Прочие доходы и расходы Проценты к получению	1 200 583	771 586	155,6%
Проценты к уплате	(2 105 080)	(1 302 533)	161,6%
Доходы от участия в других организациях	70 341	2 855	2463,8%
Прочие доходы	18 280 428	6 525 015	280,2%
Прочие расходы	(21 108 253)	(6 215 974)	339,6%
Прибыль (убыток) до налогообложения	5 110 440	3 973 267	128,6%
Текущий налог на прибыль	(1363563)	(1025671)	132,9%
Чистая прибыль	3742907	2934248	127,6%

Из данных таблицы следует, что бухгалтерская прибыль (прибыль до налогообложения) выросла на 28,6%, что соответственно привело к увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, на 27,6%. Однако по сравнению с прибылью от реализации, которая выросла почти в 2 раза, прирост бухгалтерской прибыли намного меньше. Это вызвано тем, что в 2008 году значительно выросли прочие расходы (339,6%) и проценты к уплате (161,6%), которые в абсолютном выражении превышают прочие доходы и проценты к получению.

В динамике финансовых результатов можно отметить следующие положительные изменения. Прибыль от реализации растет быстрее, чем нетто-выручка от реализации продукции, что свидетельствует об относительном снижении затрат на производство. Этому способствует, во-первых, то, что рост себестоимости и коммерческих расходов ниже роста выручки от продаж. Во-вторых, в 2008 году управленческие расходы снизились на 15%.

Прирост чистой прибыли (27,6%) ниже, чем прирост прибыли от реализации (109,2%) и бухгалтерской прибыли (28,6%). Это свидетельствует о том, что предприятию следует более рационально использовать механизмы налогообложения. Об этом также свидетельствует значительный рост по платежам в бюджет и по налоговым санкциям, которые возросли в 12,5 раз. Текущего налога на прибыль вырос на 32,9%, что больше роста бухгалтерской прибыли.

При проведении вертикального анализа выручка от реализации принимается за 100%, а остальные статьи отчета представляются в виде доли от выручки. Таким образом, можно проследить, какую долю остальные статьи отчета составляют от выручки и как они изменились в 2010 году.

Таблица 2.2 Вертикальный анализ отчета о прибылях и убытках

Показатель	2009 год, %	2010 год, %	Изменение, %
Выручка (нетто)	100%	100%	-
Себестоимость продукции	46,3%	44,3%	-2,0%
Валовая прибыль	53,7%	55,7%	2,0%
Коммерческие расходы	34,5%	30,8%	-3,7%
Управленческие расходы	5,1%	3,2%	-1,9%
Прибыль (убыток) от продаж	14,1%	21,7%	7,6%
Прочие доходы и расходы Проценты к получению	2,6%	3,0%	0,4%
Проценты к уплате	4,4%	5,2%	0,8%
Показатель	2007 год, %	2008 год, %	Изменение, %
Доходы от участия в других организациях	0,0%	0,2%	0,2%
Прочие доходы	22,0%	45,2%	23,2%
Прочие расходы	20,9%	52,2%	31,3%
Прибыль (убыток) до налогообложения	13,4%	12,6%	-0,8%
Текущий налог на прибыль	3,5%	3,4%	-0,1%
Чистая прибыль	9,9%	9,2%	-0,7%

Для наглядного сравнения изменений уровня составляющих прибыли по отношению к выручке от реализации строиться диаграмма №1 "Изменение удельного веса показателей формы №2 удобного сравнения полученных значений строиться диаграмма №1 "Изменение удельного веса показателей формы №2

Первое, что следует отметить, это увеличение доли прибыли от продаж в выручке 7,6%, которое вызвано тем, что доля себестоимости, коммерческих и управленческих в выручки снизилась.

Второе, это снижение доли прибыли до налогообложения в выручке на 0,8%. Такое снижение является следствием значительного увеличения доли прочих расходов, которое намного больше доли прочих доходов.



ГЛАВА III. ПРОБЛЕМЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ И НАПРАВЛЕНИЯ ИХ РЕШЕНИЯ

Подбор и рациональная расстановка кадров в структурных подразделениях организационной структуры основывается на оценке их профессионально-квалификационных и эстетических характеристик кадров, а также разработку для них должностных инструкций.

Планирование работы отдела маркетинга

Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий требует системы управления маркетингом, которая включает планирование маркетинга, состоящего из стратегического и тактического (текущего) планирования, организацию управления и контроль.

Цель системы стратегического планирования - удостовериться, что фирма находит и развивает сильные производства и сокращает или вообще сворачивает слабые.

Под планированием маркетинга понимается разработка планов для каждого отдельного производства и рынка после того, как фирма приняла стратегическое решение относительно того, как поступать с каждым из своих производств. Фактически компания будет разрабатывать два плана: перспективный и годовой.

Обоснование использования концепции управления

Управление маркетингом предполагает построение организационной структуры службы маркетинга.

Маркетинговая служба предприятия представляет собой подразделение, действующее на основе принципов и методов маркетинга. Основные задачи маркетинговой службы:

Ш комплексное изучение рынка, анализ ситуации, производственно-сырьевых и товарных ресурсов предприятия;

Ш выбор рынка;

Ш разработка и осуществление стратегии и тактики маркетинга;

Ш разработка маркетинговых программ и обеспечение их выполнения;

Ш обоснование рекомендаций по управлению качеством товара;

Ш разработка комплекса маркетинга (товарной, ценовой, сбытовой политики и политики формирования спроса и стимулирования сбыта) и обеспечение его рационального функционирования.

Успешное функционирование маркетинговой службы предприятия предполагает комплексную деятельность экономического, валютно-финансового, планирующего, технико-производственного, сбытового и исследовательского характера, что предопределяет высокие требования к уровню теоретической подготовки персонала этой службы.

Существует несколько ориентаций организационных структур маркетинговых служб на предприятии. Наиболее распространенная из них - функциональная, товарная, региональная и сегментная.

Функциональная ориентация организационных структур маркетинговой службы применяется, если количество реализуемых предприятием товаров невелико, а число рынков не превышает четырех-пяти. В этом случае специалисты, подчиненные маркетинг - директору, выполняют определенные функции и несут персональную ответственность за конкретный участок работы. Если расположить эти должности по схеме принятия решения (сбор информации, постановка целей, планирование тактики, оперативная деятельность), то можно обеспечить работу пятью специалистами: по исследованиям рынка, по планированию маркетинга для каждого из товаров, по формированию спроса и стимулированию сбыта, по товародвижению и продажам, по сервисному обеспечению. При этом легко определить потоки движения исходной и управляющей информации. Взаимоотношения между сотрудниками маркетинговой службы ясны и не дают повода для противоречий между ними.

Однако с расширением номенклатуры товаров возникают затруднения при определении ответственных за успех и провалы в коммерческой работе, при оценке эффективности различных рекламных мероприятий по каждому товару, появляются проблемы с принятием решений о выходе на рынок с товарами. Когда количество товаров и рынков превышает семь-девять на одного человека, возникает реальная опасность их неуправляемости. В такой ситуации структуру с функциональной ориентацией желательно преобразовать в товарную.

Товарная ориентация организационной структуры маркетинговой службы заключается в том, что по каждому товару или группе сходных товаров назначается специальный маркетинг-управляющий, которому подчиняются управляющие по формированию спроса и стимулированию сбыта, по товародвижению и продажам, по сервисному обеспечению. Кроме того, управляющий по формированию спроса и стимулированию сбыта подчиняется главному управляющему по формированию спроса и стимулированию, а для определенного товара (группы товаров) назначается управляющий по исследованию рынка, снабжающий информацией главного управляющего по исследованию рынка, подчиненного маркетинг - директору. Через главного управляющего по исследованиям рынка исходная информация поступает к маркетинг - управляющим по товарам (группам товаров).

При такой организации маркетинга происходит специализация и появляется возможность координировать усилия отдельных сотрудников в русле общих целей и задач предприятия. Товарная ориентация наиболее ярко проявляет свои положительные свойства, когда требования к рекламе, организации сбыта и обслуживания, упаковке и т.д. существенно различаются для каждого товара. Недостатком этой ориентации является то, что существует много дублирующих друг друга (в функциональном смысле) подразделений.

Региональная ориентация организационной структуры маркетинговой службы по своей структуре аналогична товарной, однако здесь за основу берется разделение не по товарам, а по рынкам. Этот принцип положен в основу маркетинга в случае, если предприятие выступает на большом количестве рынков, а номенклатура товаров при этом не слишком велика или достаточно однотипна.

Региональная ориентация позволяет более глубоко изучать потребности покупателей; национальные, политические, экономические и иные особенности регионов; формировать спрос и стимулировать сбыт; учитывать региональные особенности при разработке внешнего вида товаров, их упаковки и т.д. недостатки данной организации маркетинга те же, что и при товарной организации.

Стремясь свести к минимуму недостатки и воспользоваться достоинствами товарной и региональной ориентации, некоторые предприятия прибегают

прибегают к сегментной (направленной на покупателя) ориентации службы маркетинга, которая заключается в том, что с каждым определенным сегментом потенциальных покупателей (независимо от того, на каком географическом рынке этот сегмент находится) работает отдельный специалист. При такой весьма сложной организации можно обеспечить лучшую координацию подразделений и служб предприятия.

Под сегментацией, как известно, понимается деление всех покупателей, где бы они не находились, на определенные группы (сегменты), характеризующиеся общностью основных требований к товару, а также единой мотивацией покупок. Благодаря разделению рынков на сегменты открывается возможность приводить в соответствие емкость рынка (точнее, емкость суммы сегментов всех рынков) и производственные мощности предприятия. Более достоверным становится и прогнозирование.

Для осуществления маркетинговой деятельности могут создаваться временные организационные подразделения в форме целевых рабочих коллективов или рисковых групп, дающих возможность гибко и оперативно решать неординарные комплексные задачи и задачи повышения новизны. В отличие от других структурных подразделений они самостоятельны в оперативной работе и выборе путей решения задач.

При обосновании ориентации маркетинговых служб необходимо учитывать требования к их функционированию. Создаваемые структуры должны обеспечивать гибкость, адаптивность и мобильность системы; прямую и обратную связь между маркетинговыми функциональными службами общего управления предприятием; относительную простоту структуры; соответствие структуры маркетинговой службы степени ее эффективности и объему продаж предприятия, специфике ассортимента производимой продукции и услуг, числу и объему рынков сбыта и их характеристикам.

Обоснования использования подходов к рынку

Длительное время положение на потребительском рынке определялось резкой несбалансированностью денежных доходов населения, когда рост доходов опережал увеличение товарного предложения.

С 1992 г. ситуация резко изменилась: стабильно предъявляется спрос преимущественно на кондитерские изделия питания при резком его падении на другие товары.

Недостаток ресурсов на потребительском рынке перекрывается за счет роста цен: длительный период времени примерно девять десятых стоимостных объемов товарооборота складывается за счет ценового фактора, тогда как по физической массе население приобретает товаров значительно меньше.

Для обеспечения полного хозяйственного расчета, самофинансирования и развития самостоятельности предприятий в условиях рыночной экономики, должна быть принципиально изменена система управления ими с тем, чтобы их деятельность была направлена на удовлетворение спроса на ту или иную продукцию с необходимыми потребительскими свойствами. Для этого организационные структуры управления предприятий должны включать элементы, реализующие задачи по изучению спроса, организации оптовой торговли и послепродажного обслуживания техники по схеме: изучение спроса планирование исполнений (разработка конструкции, технологическая подготовка производства, изготовление) реклама сбыт техническое обслуживание у потребителя контроль удовлетворения спроса и качества воздействие на проектирование и производство путем обратной связи (системы маркетинга). По существу, новый хозяйственный механизм рождает новые и отбрасывает ненужные функции, а если это так, то должны отмирать элементы старых организационных структур и появляться новые, которые и должны выполнять эти новые функции.

Рис. Проблемы сбыта продукции и направления их решения

Маркетинг, как функция управления, нацелен на решение следующих управленческих задач:

Ш обоснование целесообразности и необходимости производства этой или иной продукции (товара, услуги) путем выявления существующего или потенциального спроса;

Ш организация научно-исследовательской и проектно-конструкторской деятельности по созданию и предоставлению услуг, отвечающих запросам потребителей;

Ш координация и планирование производственной и финансовой деятельности предприятия;

Ш организация и совершенствование системы и методов сбыта и реализации продукции;

Ш регулирование и направление всей деятельности предприятия, включая текущее оперативное руководство производством, транспортировкой, упаковкой, продажей, рекламой, техническим и сервисным обслуживанием, на расширение и стимулирование сбыта продукции.

Практическое применение маркетинга предприятиями способствует осуществлению важнейшего социально-экономического процесса по наиболее полному удовлетворению потребностей и спроса потребителей.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Компетенция органов управления Обществом, а также порядок принятия ими решений определяются, настоящим Уставом и другими нормативными правовыми актами Кыргызской Республики. Органами управления Общества являются: а) Высший орган Общества - Участник;

б) Исполнительный орган Общества - Директор - Исполнительный директор.

Высшим органом управления Обществом является Участник Общества, который правомочен принимать решения по любым вопросам деятельности Общества. Исполнительным органом Общества является Директор и Исполнительный директор. К исключительной компетенции Участника Общества относится:

- определение основных направлений деятельности Общества утверждение его планов и отчетов об их исполнении;

- утверждение, внесение изменений и дополнений в Устав Общества;

- принятие решения об изменении размера уставного капитала;

-утверждение правил процедуры и других внутренних документов Общества, определение его организационной структуры;

- распоряжение прибылью Общества;

- назначение (освобождение) Директора и Исполнительного директора Общества;

- определение суммы и видов сделок, которые Исполнительный орган может заключать самостоятельно.

- утверждение Договоров, заключаемых на сумму свыше 40 ООО ООО (сорок миллионов) сомов.

- решение вопроса о привлечении к материальной ответственности должностных лиц, причинивших ущерб Обществу;

- назначение (отзыв) Ревизионной комиссии (Реви юра) Общества;

- утверждение годовых отчетов и бухгалтерских балансов Общества, утверждение отчетов Ревизионной комиссии (Ревизора), определение порядка распределения прибыли и покрытия убытков;

- принятия решения об образовании, реорганизации и ликвидации дочерних обществ филиалов и представительств, утверждение Положений и Уставов о них; предварительное одобрение сделок, связанных с отчуждением имущества, внесенного в Уставной капитал Общества;

- решение вопросов о ликвидации или реорганизации Общества, назначение ликвидационной комиссии, утверждение ликвидационного баланса, либо его реорганизации, за исключением случаев, отнесенных законодательством Кыргызской Республики к ведению других органов.

Вопросы, отнесенные законодательством КР и настоящим Уставом к исключительной компетенции Участника Общества, не могут быть переданы им на решение Исполнительного органа Общества.

Исполнительный орган Общества решает все вопросы деятельности Общества, за исключением относящихся к исключительной компетенции Участника Общества.

Исполнительный орган подотчетен Участнику Общества и организует исполнение его решений. Исполнительный орган избирается Участником Общества. По решению Участника Общества полномочия Исполнительного органа могут быт. переданы по договору другой коммерческой организации или индивидуальному предпринимателю (управляющему). Исполнительный орган Общества избирается сроком на 3 (три) года,

Исполнительный орган осуществляет следующие функции:

К компетенции Директора относится:

- возглавляет Общество;

- осуществляет исполнительное руководство дея1ельностью Общества, определяет его кадровую, профессиональную, предпринимательскую и творческую политику;

- без доверенности представляет интересы Общества во взаимоотношениях



СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Устав общества с ограниченной ответственностью «ТД ФИРДАУС ТРЕЙД»

2. Бухгалтерский баланс

3. Отчет о прибылях и убытка форма № 1 -ФХД -МИКРО

Размещено на Allbest.ru

...