1

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Основные элементы рыночного механизма (товарное предложение, покупательский спрос, цена) тесно связаны между собой, и умелое их использование предполагает профессиональные знания.

Непростой мир хозяйственной практики может быть доступен и начинающему деловому человеку, об этом свидетельствует и мировой опыт. Очень важно при этом правильное понимание рыночных процессов, умение организовать рыночную (коммерческую) деятельность. Это позволяет сделать маркетинг. Изучение колебаний объемов и продолжительности производства того или иного продукта позволило установить, что эти показатели изменяются во времени циклически, закономерными и поддающимися измерению интервалами. В экономической науке явление периодического колебания объемов и продолжительности производства и сбыта продукта называют экономическим циклом жизни продукта или коротко - циклом жизни продукта.

В условиях рыночных отношений тема жизненного цикла товара особенно актуальна тем, что целенаправленно стимулирует предприятия эффективно увязывать ресурсы с целями, а цели - с запросами покупателей; ставит предприятия перед необходимостью постоянно совершенствовать и обновлять свою продукцию.

Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, т.е. инструментом, функционирующим только на основе экономических законов. В любом обществе цена отражает действующую модель управления экономикой, являясь ее производной.

Ценовая политика строительного предприятия представляет собой важный элемент его общей стратегии, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.

Цель работы - рассмотрение ценовой политики предприятия, выявление основных стратегий предприятия при формировании цен на продукцию.

Отсюда основными задачами являются:

-рассмотреть условия деятельности и задачи ценообразования предприятия;

-охарактеризовать базовые факторы ценообразования;;

-рассмотреть методы расчета цен на продукцию и их выбор;

-обосновать расчет цен на продукцию предприятия в краткосрочном периоде.

Объектом исследования настоящей работы является ООО «Сибирская геофизическая компания» которая осуществляет свою деятельность в соответствии с Гражданским кодексом РФ и Федеральным законом об «Обществах с ограниченной ответственностью».

В качестве источников информации была также использована научная, учебная литература и расчетно-аналитические материалы реального предприятия.

1. Условия деятельности и задачи ценообразования предприятия

Одной из важнейших отраслей экономики является разведка и разработка нефтегазовых месторождений.

ООО «Сибирская геофизическая компания» на территории Тюменской области является одним из крупнейших предприятий, занимающимся разведкой и разработкой нефтяных и газовых месторождений.

Структура организации (предприятия): Общество с ограниченной ответственностью представляет предприятие с собственной производственной базой.

ООО «Сибирская геофизическая компания» стабильно осуществляющая разведку и строительство скважин на территории Тюменской области, следуя тенденциям современных методов добычи нефти и газ, внедряет эффективные ресурсосберегающие технологии, строительные материалы и конструкции.

Ценообразование на ООО «Сибирская геофизическая компания» -- сложный и многоэтапный процесс. Рассмотрим этапы процесса ценообразования (рис. 1.1).

Рис. 1.1 Этапы процесса ценообразования

Выбор цели. Предприятие должно прежде всего определить, какую цель оно преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости предприятия, максимизация прибыли и удержание рынка.

Обеспечение выживаемости -- главная цель ООО «Сибирская геофизическая компания», осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами.

Эту цель предприятие выбирает в следующих случаях:

- ценовой спрос потребителей эластичен (Еd > 1);

- предприятие желает добиться максимального роста сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения доходов с каждой единицы товара;

- предприятие предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта;

- низкие цены отпугивают конкурентов;

- существует большой рынок потребления.

Важное значение для обоснования и формирования цен предприятия имеет информация: коммерческая, техническая и оперативная. При помощи информации все компоненты действующего предприятия связываются в единый синхронно функционирующий комплекс, нацеленный на производство заданного вида продукции, соответствующего количества и качества.

Разумеется, изолированных от внешнего мира предприятий не существует. Внешняя среда, которая непосредственно определяет эффективность и целесообразность работы предприятия -- это прежде всего потребители продукции, поставщики производственных компонентов, а также государственные органы и население, живущее в окрестностях предприятия (рис. 1.2).



Рис. 1.2 Внешняя среда ООО «Сибирская геофизическая компания»

Потребители, в интересах и при участии которого осуществляет свою деятельность ООО «Сибирская геофизическая компания» -- главный фактор внешней среды. Потребители также является главным потребителем продукции и поставщиком рабочей силы. Поскольку переработка исходного сырья в готовый для потребления продукт проходит много ступеней на отдельно взятых специализированных предприятиях, ООО «Сибирская геофизическая компания» является не только поставщиками собственной продукции, но и наиболее крупным потребителем продукции других предприятий.

Разумное использование материалов и техники играет при этом все более важную роль. Бетон незаменим здесь и в будущем. Он не загрязняет окружающей среды, обладает эффективностью и многообразными возможностями для архитектурного оформления.

Объем заказов формируется из необходимости повышения социальной жизни населения и решения жилищных вопросов, путем ввода в действие новых жилых площадей. В условиях перехода к рыночным отношением и представлением местным органам власти, организациям и предприятиям широких прав в экономической деятельности, ООО «Сибирская геофизическая компания» активно работает в расширении партнерских связей с Северными регионами.

Основная задача системы управления предприятием - обеспечить производство продукции, привлекательной с точки зрения рынка. Успех предприятия зависит от деятельности всех подразделений фирмы, и от действий ее посредников. Любая организация, в том числе и ООО «Сибирская геофизическая компания» находится и функционирует в среде. Каждое ее действие возможно только в том случае, если среда допускает его осуществление.

Основными направлениями деятельности ООО «Сибирская геофизическая компания» является разведка. проектирование, выполнение строительно-монтажных работ, строительство скважин и промышленных объектов (рис.1.3).

Рис. 1.3 Основные направления деятельности

Экономическая политика предприятия заключается в определении наиболее оптимального варианта стратегии его развития на ближайшую и дальнюю перспективу, исходя из оценки потенциальных возможностей предприятия и обеспеченности его соответствующими ресурсами.

ООО «Сибирская геофизическая компания» ведет разведку и строительство нефтяных и газовых скважин Все строительно-монтажные работы, кроме электромонтажных, осуществляют собственными силами.

Перечень выпускаемой продукции и ее основные характеристики представлены в табл. 1.1.

Таблица 1.1 Характеристика выпускаемой продукции, млн.руб.

Вид продукции	В том числе
	2007 г	2008 г.
Проектно-изыскательские работы	16,30	20,85
Геолого-разведочные работы	30,73	25,44
Бурение скважин	49,41	25,46
Строительство наземных сооружений (буровых)	54,22	63,32
Строительство коммуникаций	198,2	205,5

Качество строительства буровых формируется на всех стадиях их создания и определяется ГОСТами, СниПами, (Строительными нормами и правилами) и техническими условиями. На современном этапе в условиях жесткой конкуренции требования к качеству строительства все более и более возрастают, в связи с чем ООО «Сибирская геофизическая компания» вынужден постоянно изыскивать наиболее оптимальные решения для эффективного решения возникающих проблем.

Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие предприятием решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами. Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности. Другая -- в неодинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену. Принято различать четыре категории покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках:

- покупатели, проявляющие большой интерес при выборе товаров к их ценам, качеству и ассортименту; на эту группу покупателей большое влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и преимущества товара;

- покупатели, чутко реагирующие на «образ» товара; основное внимание они уделяют обслуживанию и отношению к себе продавца;

- покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие предприятия и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар;

- покупатели, для которых важна не столько цена, сколько комфорт и удобство, представляемые товаром.

На решения по ценам влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Предприятие-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены.

Важный элемент, влияющий на уровень цен, -- конкуренция. Завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим предприятиям, а сниженные цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности. Однако утаить от конкурентов успешную ценовую стратегию невозможно. В связи с этим перед руководством предприятия стоит большая и трудная задача -- увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции в ценовую войну.

ООО «Сибирская геофизическая компания» функционирует в среде, цены в которой контролируются предприятием; здесь присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах). В этих условиях предприятию относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: ее продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию предприятие находит покупателей, а выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.

Конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, от издержек на транспорт, рекламу, охрану окружающей среды. Указанные затраты не могут контролироваться фирмой, но должны быть учтены при ценообразовании.

Достигает этого предприятие несколькими способами.

Во-первых, с ростом затрат предприятие может повысить цены на свою продукцию, перекладывая всю тяжесть этого на потребителей.

Во-вторых, фирма может частично компенсировать рост издержек за счет своих внутренних резервов, не меняя ассортимента продукции.

В-третьих, предприятие может изменить изделия (уменьшить их размер, незначительно снизить качество за счет использования более дешевого сырья), но сохранить уровень цен неизменным. Обычно это происходит при выпуске товаров массового спроса, на которые распространяются долговременные цены.

В-четвертых, предприятие может усовершенствовать продукцию до такой степени, что рост цены не будет рассматриваться покупателями как чрезмерный, а скорее свяжется в сознании с повышенным комфортом, высоким качеством и престижем товара.

В-пятых, с уменьшением издержек предприятие может снизить цены на продукцию или оставить их неизменными, увеличив свою долю прибыли.

ООО «Сибирская геофизическая компания» ведет строительство буровых; все строительно-монтажные работы, кроме электромонтажных, осуществляет собственными силами.

цена спрос конкурентный краткосрочный

2. Методические основы формирования ценовых решений

2.1 Базовые факторы ценообразования

Выбирая ту или иную стратегию цен, фирма должна учитывать следующие факторы:

- цены на продукцию часто приходится пересматривать;

- в ценах недостаточно учитывается информация о спросе, конкурентах, покупателях и т.п.;

- большая часть товара реализуется на распродаже в конце сезона по сниженным ценам;

- спрос на товары эластичен;

- большая часть покупателей чувствительна к цене и привлекается низкими ценами конкурентов. В реальной экономике не существует ни одного типа рынка в чистом виде. Фирма может одновременно выступить с одним своим товаром на рынке чистой монополии, а с другим -- на высококонкурентном рынке; в недрах олигополии возможно появление как монополий, так и свободной конкуренции. Сам по себе анализ типа рынка не может дать готовых рецептов установления цен. Однако такие исследования необходимы для определения принципов ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения.

В условиях монополистической конкуренции фирма определяет цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки производства. При этом используются разные стратегии ценообразования.

Наиболее распространенная стратегия - установление цен по географическому принципу, когда продукция, изготовляемая фирмой, реализуется потребителям в различных частях страны по разным ценам. Для этого используются разные варианты установления цены. От этой стратегии отличается стратегия определения цен в рамках товарной номенклатуры.

Стратегия цен «выше номинала» может быть использована при сильном дифференцированном покупательском спросе. Покупателям с высоким уровнем доходов фирма предлагает товары категории «люкс» по очень высоким ценам. Для прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые по сниженным ценам. Эта стратегия требует от фирмы, использующей ее, строгого контроля за конкурентами.

Олигополистическая конкуренция возникает между немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными и взаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга (электротехника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть крайне сложно. В этих условиях каждый участник чутко реагирует на маркетинговую деятельность конкурентов и очень осторожно относится к изменению цены на свою продукцию [2.c.79].

В условиях олигополистической конкуренции применяется множество стратегий ценообразования. Одна из них - координация действий при установлении цен; эта стратегия существует в двух формах: принятие «соглашения о ценах» и осуществление «параллельной ценовой политики». В некоторых странах заключение соглашения о ценах запрещено законом. «Параллельная ценовая политика» - это по существу та же координация цен. Она заключается, например, в том, что компании калькулируют издержки производства по унифицированным статьям и затем, прибавляя определенную норму прибыли, устанавливают цену. Под действием рыночных факторов цены всех компаний меняются в одной и той же пропорции и в одном и том же направлении.

На рынке чистой монополии господствует только один продавец. Это может быть частная фирма или государственная организация. Используя государственную монополию, можно резко увеличить потребление товара теми группами населения, которые не в состоянии его купить за полную стоимость (цена устанавливается ниже себестоимости), или установить высокую цену для ограничения потребления продукта.

Частная фирма-монополист сама устанавливает цены на свою продукцию, нисколько не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Обладая большой свободой в установлении цен, фирма все же определяет оптимальный уровень цены, исходя из спроса на свою продукцию. Ценовые стратегии, осуществляемые фирмой, строятся на принципе ценовой дискриминации. Следуя этому принципу, фирма продает товар или услугу по разным ценам, независимо от различий в издержках. Дискриминационные цены существуют в разных формах. Их дифференцируют:

- по группам покупателей -- разным группам покупателей один и тот же товар или услуга продается по разным ценам (иногда предоставляется бесплатно);

- по варианту товара или услуги -- разные варианты товаров и услуг продаются по различным ценам без учета разницы в затратах;

- по территориальному принципу -- товар реализуется в разных местах и по разным ценам, несмотря на то, что издержки, связанные с доставкой, одинаковы;

- по времени -- цены на товар и услуги различны по сезонам, месяцам, дням недели и даже времени суток; так, плата за междугородные телефонные переговоры в ночное время ниже, чем в дневное, в выходные дни ниже, чем в рабочие.

В случае, если второй рынок находится за пределами страны, где расположена фирма-монополист, политика этой фирмы называется демпингом. Правительства большинства стран ограничивают ввоз дешевых товаров, подрывающих развитие национальной промышленности. Фирме-монополисту не всегда выгодно прибегать к установлению высокой цены; этим она может привлечь конкурентов или вызвать государственное регулирование цен, что приведет к потери части покупателей.

При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы не контролируемые фирмой (табл. 2.1). Одни из них способствуют снижению цен, другие вызывают рост последних.

Таблица 2.1 Факторы, влияющие на уровень и динамику цен

Факторы, способствующие снижению цен	Факторы, вызывающие рост цен
Рост производства Технический прогресс Снижение издержек производства и обращения Рост производительности труда Конкуренция Снижение налогов Расширение прямых связей	Спад производства Нестабильность экономической ситуации Монополия предприятия Ажиотажный спрос Увеличение массы денег в обращении Рост налогов Рост зарплаты Увеличение прибыли предприятия Улучшение качества товара Соответствие моде Рост цены рабочей силы Низкая эффективность использования капитала, оборудования, рабочей силы, земли

Рассмотрим подробнее некоторые из основных факторов, воздействующих на конечные цены.

В большой степени на уровень и динамику цен влияет финансово-кредитная сфера, при этом непосредственное воздействие на цены оказывает изменение покупательной способности денежной единицы России. В нормально функционирующей экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. При отсутствии такого условия в системе «количество денег -- сумма цен» начинает изменяться сумма цен. Так, девальвация или упорные слухи о ней вызывают неуклонное повышение цен [4.c.78].

Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами. Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности. Другая -- в неодинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену. Принято различать четыре категории покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках:

- покупатели, проявляющие большой интерес при выборе товаров к их ценам, качеству и ассортименту; на эту группу покупателей большое влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и преимущества товара;

- покупатели, чутко реагирующие на «образ» товара; основное внимание они уделяют обслуживанию и отношению к себе продавца;

- покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар;

- покупатели, для которых важна не столько цена, сколько комфорт и удобство, представляемые товаром.

Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли.

Независимо от того, насколько «обоснованы» эти фиксированные цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушения получили название «горизонтальное фиксирование цен». Во избежание подозрения в подобных нарушениях закона предприниматели не должны: консультироваться или обмениваться информацией с конкурентами о ценах, скидках, условиях реализации и кредита; подвергать осуждению цены, надбавки и издержки каких-либо фирм на профессиональных отраслевых собраниях; договариваться с конкурентами о временном сокращении производства с целью поддержания высоких цен. Исключение составляет договоренность о ценах, достигнутая под наблюдением уполномоченного государством органа власти. Государство запрещает и ценовую дискриминацию, если она наносит ущерб конкуренции [8.c.95].

На решения по ценам влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены.

Оптовая или розничная торговля добивается большей доли участия в ценообразовании, демонстрируя производителю свою роль как покупателя товара, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и современной формой продажи. Она отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю. В некоторых случаях торговля сознательно совершает действия, направленные против марки товара: придерживает продукцию, устанавливает на нее более высокую цену, в то время как товары других марок продает по более низким ценам.

Чтобы достигнуть согласия всех участников канала сбыта в решениях по ценам, производителю необходимо: обеспечить соответствующую долю прибыли каждому участнику для покрытия его расходов к получения доходов; предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам; предложить особые согласия, включающие скидки с цены на определенный период или бесплатную партию товаров для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей.

Важный элемент, влияющий на уровень цен, -- конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред.

Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно в этой среде фирме важно правильно установить цены. Завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а сниженные цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности. Однако утаить от конкурентов успешную ценовую стратегию невозможно. В связи с этим перед руководством предприятия стоит большая и трудная задача -- увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции в ценовые войны.

Среде, цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах). В этих условиях фирмам относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей, а выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.

Среда, где цены контролируются государством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров. Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают их уровень после всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в данном товаре сторон -- от потребителей и производителей. Конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, от издержек на транспорт, рекламу, охрану окружающей среды. Указанные затраты не могут контролироваться фирмой, но должны быть учтены при ценообразовании [9.c.34].

Достичь этого фирма может несколькими способами.

Во-первых, с ростом затрат фирма может повысить цены на свою продукцию, перекладывая всю тяжесть этого на потребителей.

Во-вторых, фирма может частично компенсировать рост издержек за счет своих внутренних резервов, не меняя ассортимента продукции.

В-третьих, фирма может изменить изделия (уменьшить их размер, незначительно снизить качество за счет использования более дешевого сырья), но сохранить уровень цен неизменным. Обычно это происходит при выпуске товаров массового спроса, на которые распространяются долговременные цены.

В-четвертых, фирма может усовершенствовать продукцию до такой степени, что рост цены не будет рассматриваться покупателями как чрезмерный, а скорее свяжется в сознании с повышенным комфортом, высоким качеством и престижем товара.

В-пятых, с уменьшением издержек фирма может снизить цены на продукцию или оставить их неизменными, увеличив свою долю прибыли.

2.2 Методы расчета цен на продукцию

Пройдя все указанные этапы, ООО «Сибирская геофизическая компания» приступает к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три варианта установления уровня цены:

-минимальный уровень, определяемый затратами;

-максимальный уровень, сформированный спросом;

-оптимально возможный уровень цены (табл. 2.2).

Таблица 2.2 Три направления установления уровня цены на ООО «Сибирская геофизическая компания»

Слишком низкая цена		Возможная ценa	Слишком высокая цена
Получение прибыли по этой цене невозможно	Себестоимость продукции	Цены конкурентов и цены товаров-заменителей	Уникальные достоинства товара	Формирование спроса при этой цене невозможно

Наиболее распространенными методами установления цен на ООО «Сибирская геофизическая компания» являются следующие:

1. Метод установления цены товара на основе издержек производства.

2. Метод дохода на капитал.

3. Определение цен с ориентацией на спрос.

4. Установление цены на уровне текущих цен.

Метод дохода на капитал базируется на издержках производства продукции, а также на получении запланированного дохода на капитал.

Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал. Основные преимущества метода дохода на капитал заключаются в возможности учесть платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции. Однако в период инфляции ставки процентов за кредит подвержены высокой степени неопределенности, что значительно усложняет использование этого метода.

Метод дохода на капитал предназначен для предприятий с большим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которой является новой для рынка.

Метод определения цен с ориентацией на спрос (иначе -- метод оценки реакции покупателей или потребительской оценки). Это один из самых оригинальных методов ценообразования, так как все большее число предпринимателей ориентируется при установлении цен не на издержки производства, а на восприятие товара потребителем. Производитель исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичными показателями конкурентов.

При этом методе чем выше степень дифференциации товаров, тем больше эластичность приемлемых для потребителя цен. Товары могут дифференцироваться с учетом их технических параметров, дизайна, вкуса, проводимой рекламной кампании, надежности, долговечности, экономичности в эксплуатации, послепродажного сервиса и т.п. С дифференциацией товара тесно связана дифференциация рынка. Успешная реализация этого метода ценообразования основана на том, что производитель хорошо знает потребности своих потенциальных покупателей, умеет привлечь внимание к специфическим качествам своего товара и реально оценивает возможных конкурентов.

Реакция покупателей на изменение цен может быть учтена посредством:

- анализа данных предыдущего периода методом регрессивного анализа и экстраполяции полученных результатов на будущее;

- проведения на рынке эксперимента с различными ценами на свою продукцию.

Эти способы имеют недостатки и связаны с определенными трудностями при воплощении в жизнь. Так, при экстраполировании спроса на товар на будущее ООО «Сибирская геофизическая компания» проявляет определенную осторожность, особенно имея дело с товарами, потребление которых во многом вызвано модой. Проводя эксперимент на рынке с ценами, предприятие учитывает то обстоятельство, что продавать товар по высокой цене после того, как он появился на рынке по более низкой цене, достаточно сложно. Тем не менее определенным образом сориентировать в ситуации на рынке эти методы могут.

Метод установления цены на уровне текущих цен сосредоточивает в себе, как принято считать, коллективную мудрость отрасли. Он применим на рынках чистой и олигополической конкуренции. ООО «Сибирская геофизическая компания» исходит в этих случаях из условий конкуренции, устанавливая цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов. Если же товар обладает какими-то новыми качествами, отличными от товаров конкурентов, или так воспринимается покупателями, то фирма свободна в определении уровня цены и не принимает во внимание уже существующие цены.

На рынке однородных товаров предприятие вынуждено следить за ценами конкурентов (в то время как рынки неоднородных товаров представляют большую гибкость в реакции на ценовую политику конкурентов).

Если ООО «Сибирская геофизическая компания» пришел к выводу, что конкурент снизил цену, желая способствовать снижению цен и общему увеличению спроса на длительный период, и предполагает, что другие предприятия последуют этому примеру, а поэтому емкость рынка возрастет, оно также снижает цену на свою продукцию.

При формировании оптовой цены на продукцию повышенного качества рассчитываются верхняя и нижняя границы цены. Эти цены ориентированы дна производителя, который с их помощью сможет определить необходимый объем производства и реализации, чтобы обеспечить максимальную прибыль.

Цена на новую продукцию, как и на продукцию повышенного качества, устанавливается в такой последовательности.

На первом этапе выбирается изделие, которое в дальнейшем будет сравниваться с новой продукцией по технико-экономическим показателям.

На втором этапе устанавливается верхняя граница цены на новое изделие: Верхний предел (или граница) цены -- это условно максимальная цена нового изделия, при которой производство и потребление одинаково выгодны как производителю, так и потребителю.

Верхний предел цены нового изделия со сроком службы более одного года рассчитывается по следующей формуле:

Цвп = ЦбQy:[Qб(Нб+Ен) : (Нн+Ен)] + [(Цб +Цн) : (Нн+Ен)] + К (2.1)

где Цб -- цена базового изделия;

qн и Qб -- годовые объемы продукции, производимой на новой и базовой технике;

Нб и Нн -- норма амортизационных отчислений соответственно для базовой и. новой модели орудия труда;

Ен--нормативный коэффициент эффективности;

Цб и Цн -- текущие издержки на производство годового объема продукции (работ) при использовании единицы базового и нового оборудования;

К -- изменение единовременных капитальных затрат при использовании нового оборудования вместо базового.

На третьем этапе рассчитывается нижний предел цены. Нижняя граница цены -- это такой ее уровень, при котором товаропроизводитель возмещает текущие издержки производства и получает прибыль, установленную исходя из норматива рентабельности. Таким образом, весь экономический эффект производителя включается в цену. Нижняя граница цены определяется по формуле:

Цнп = Сн + Кн-Фен или Цнп=Сн-(1+Кн) (2.2)

где Сн -- себестоимость единицы новой продукции, принимаемая за базу при расчете нижней границы цены;

rн -- норматив рентабельности, рассчитанный по отношению к стоимости производственных фондов, т.е. основного и оборотного капитала;

Фен -- фондоемкость новой продукции, определенная с учетом дополнительных капитальных вложений, необходимых для производства новой продукции.

На четвертом этапе устанавливаются затраты на подготовку и освоение новой продукции.

На заключительном этапе определяется экономическая эффективность новой модели оборудования путем сопоставления верхнего и нижнего пределов цены, скорректированной на плановые затраты предприятия, связанные с подготовкой и освоением производства новой модели:

Эр = Цвп - (Цнп + Зпо) (2.3)

где Э -- экономический эффект, распределенный между производителем и потребителем;

Зпо -- плановые текущие издержки производства, связанные с подготовкой и освоением производства новой модели оборудования.

Годовой экономический эффект от внедрения новой модели оборудования может быть определен для производителя и потребителя:

для производителя:

Эпр = [(Кнуд -Кстуд) rн + (Сст - cн)]q (2.4)

для потребителя:

Эпр = [(Кн - Кет) rh + (С'ст - C'H)]Q1 (2.5)

где Кнуд и Кстуд -- удельные капитальные вложения на производство единицы продукции нового и старого качества;

Сн и Сст -- себестоимость производства единицы продукции нового и старого качества;

Кпл и Rпл -- плановый уровень рентабельности у производителя и потребителя.

Кн и Кс -- капитальные вложения потребителя на единицу оборудования нового и старого качества.

Сн и c'cт -- себестоимость единицы продукции при использовании оборудования нового и старого качества;

Q -- количество машин (оборудования) повышенного качества, запланированных на второй годы выпуска;

Q1 -- годовой объем продукции, производимый на оборудовании нового качества.

Влияние повышенного качества оборудования на экономическую эффективность оценивается сравнением основных показателей и установления коэффициента эффективности.

Если объем выполняемых работ на новом оборудовании увеличился в результате повышения качества оборудования, приведенные затраты по старой модели должны быть скорректированы на коэффициент роста объема производства.

3. Обоснование уровня цен в краткосрочном периоде

Привлекательность данной компании заключается в том, что ее продукция отличается высоким качеством и востребованностью на рынке нефти и газа.

Краткая характеристика продукции основных поставщиков, которые поставляют стройматериалы ООО «Сибирская геофизическая компания» представлена в табл. 3.1.

Таблица 3.1 Динамика цен на продукцию поставщиков ООО «Сибирская геофизическая компания»

Виды продукции ед. изм.		Цены
	ОАО «Тюменьггазстрой»	АО «Сибнефтемаш»	ЗАО «Геофизика»
Сборный железобетон, т.м	31,2.	39.3	29,2.
Сборные бетонные блоки для платформ, т.м2	8,0	9,8	5,0
Фундаментные плиты, т.м.	28.9	26.2	25.9
Пенобетонные блоки, м3	16,0	15,0	14,5
Пенобетонные плиты утеплитель, м3 Мелкие изделия м3	97	95	89
	15,5	18,0	15,0
* буровые насосы, ед.	310,5	378	305
* долота, ед.	3,1	2,8	2,1
* телеметрические приборы, ед.	10,0	10,0	9,5
* буровой раствор, м3	5,5	5,1	4,5
ингибиторы, м3	30,0	45,0	29,0
Товарный бетон, т.м3	18.0	18.5	17.0
Буровой раствор, м3	6.9	6,5	6.3

Данные табл. 3.1 свидетельствуют о том, что цены на стройматериалы у ЗАО «Геофизика» ниже по всем товарным группам, поэтому ООО «Сибирская геофизическая компания» следует при заключении договоров на будущий год учесть этот фактор и изменить круг поставщиков.

Далее следует отметить, что для проектно-изыскательских и геофизических работ ООО «Сибирская геофизическая компания» закупает материалы у Управления Производственно-технической комплектации, цены на которые представлены в табл. 3.2.

Таблица 3.2

Основная продукция ООО «Сибирская геофизическая компания»

Виды продукции	ед. изм.	кол-во		цена	сумма
		2008г	2007г	ед.руб.	тыс. руб.
1	2	3	4	5	6
Железо листовое	м.п.	19555	18280	2.20	37.9
- доска строганная цир.144	м.п.	434	655	3.6	3.8
-металлоконструкции	шт.	5544	6825	4.4	33.0
Станки09	шт.	830	1013	310.1	310.3
БР 22-09	шт.	251	281	1063.5	297.5
БР 22-7.5	шт.	1773	2025	890.0	2347.8
ОР 15-21	шт.	1187	1302	1690.4	2425.7
ОР 15-13,5	шт.	2745	2995	1130.6	2845.5
ОР 15-06	шт.	299	340	690.0	369.3
Жестяный цех - Всего	т.о.	-	-	-	618.5
в т.ч. по отдельным вилам:
- дефлектор	шт	40	45	440.5	18.5
- сливы оконные	м.п.	7600	10110	35.5	354.5
- свесы парапетные	м.п.	903	1123	50.2	57.9
- фартуки	м.п.	4230	4118	45.5	213.5
- прочие изделия					51.0
Частичный цех
Битумная мастика	тн	165.5	175	4810	953.8
Асфальтовый цех
Асфальтобетон	тн	3290	3900	41655	1620.3
-Цех металлоизделий -всего	т. ру6.				1990.5
в т.ч. по отдельным видам

Данные табл. 3.2 свидетельствуют о том, что потребность в этих товарах в связи с увеличением объемов работ в ООО «Сибирская геофизическая компания» соответственно увеличивается. В данном случае предприятию также необходимо проводить гибкую политику выбора поставщика в зависимости от меняющихся условий рынка, в результате чего возможно снижение цен на продукцию домостроения. Таким образом, можно сделать выводы: основными факторами, влияющими на уровень цен ООО «Сибирская геофизическая компания» являются цены на закупаемые у поставщиков приборы, механизмы и материалы, необходимые для производства проектно-изыскательских и геофизических работ.

Далее необходимо рассмотреть состав и структуру себестоимости, сложившуюся в отчетном году на основе действующих цен, которая представлена в табл. 3.3.

Таблица 3.3 Динамика состава и структуры себестоимости ООО «Сибирская геофизическая компания»

Наименование статей	Годы	Изменение
	2008 г	Уд. Вес %	2007 г	Уд. Вес %	Абсолютный прирост (+;-)	Темп роста, %
					2007 к 2008	2007 к 2008
Объем СМР	33235	-	50081	-
Материалы	19788	60,34	31902	59,89	+12114	161,22
Основная заработная плата производственных рабочих	5995	18,28	9545	17,92	+3551	159,23
Эксплуатация машин и механизмов	2883	8,79	4272	8,02	+1389	148,20
Итого прямые затраты:	28665	87,41	45719	85,83	+17054	159,49
Накладные расходы	4129	12,59	7548	14,17	+3419	182,81
Всего	32794	100	53267	100	+20473	162,43
Стоимость 1 м2	986	-	1063	-	+77	107,8

Исходя из проведенного анализа, можно сделать следующие выводы:

Общая сумма себестоимости СМР в 2007 году по сравнению с 2008 годом увеличилась в 1,6 раза, в том числе сумма накладных расходов увеличилась в 2007 году в 1,8 раза по сравнению с 2008 годом. Следует отметить, что себестоимость 1 кв. метрастроительства скважин в отчетном году также увеличилась - увеличение составило 77 руб. или 107, 8 %.



Рис. 3.1 Структура себестоимости строительно-монтажных работ

В целом себестоимость в 2007 году по отношению к 2008 году имеет тенденцию к увеличению, которое составляет 20473 тыс.руб.

Таблица 3.4 Темпы роста себестоимости и объема работ

Показатели	Темп роста, %
	2008 к 2007	2007 к 2008	2007 к 2007
Объем СМР	446,77	162,72	726,99
Себестоимость СМР	444,00	162,43	721,19



Рис. 3.2 Темпы роста объема и себестоимости строительно-монтажных работ

Исходя из данных табл. 3.4 и графика, представленного на рис. 3.2, следует, что темпы роста объемов СМР и себестоимости почти не отличаются друг от друга.

В 2008 году по отношению к показателям 2007 года с большими темпами роста увеличивался объем СМР. Такая же ситуация возникает при сравнении темпов роста показателей 2007 года к показателя 2008 года. Это положительная тенденция, но рост себестоимости СМР неизбежно приводит к увеличению стоимости геофизических, проектно-изыскательских работ и строительства скважин, в связи с чем перед ООО «Сибирская геофизическая компания» стоит задача оптимизации цен и снижения затрат.

В производственную программу развития фирмы входит не только улучшение качества продукции, но и закупка оборудования для производства проектно-изыскательских и геофизических работ, что позволит улучшить их качество с технической точки зрения.

Объем проектно-изыскательских и геофизических работ и СМР ООО «Сибирская геофизическая компания» на планируемый год представлен в табл. 3.5.

Таблица 3.5 Объем производства продукции ООО «Сибирская геофизическая компания» на планируемый год, тыс.руб.

Показатели	Отчетный год 2007	Текущий год (2004)	Проект плана (2007)
		План	Ожидаемое выполнение	% выполнения плана	В % к отчетному году	Всего	В % к ожидаемому выполнению
Объем выполненных работ, всего, тыс.руб.	50081	55100	55920	101,4	111,6	56700	101,3
В том числе -подрядное строительство	35645	36200	36500	100,8	102,3	37200	101,9
-собственными силами	14436	18900	19340	102,3	133,9	19600	101,1

План объема проектно-изыскательских и геофизических работ и СМР определяет потребность в орудиях труда, сырье, материалах и полуфабрикатах, топливе и электроэнергии, которые рассчитываются на основе норм расхода материальных ресурсов (таблица 3.6.).

Объем проектно-изыскательских и геофизических работ и СМР обосновывается с учетом производительности труда, фондоотдачи, трудоемкости продукции.

План проектно-изыскательских и геофизических работ и СМР сверяется с расчетами производственной мощности и основных фондов, в том числе с учетом сокращения сроков освоения вновь вводимых мощностей [14.с.53]., что представлено в табл. 3.6.

Таблица 3.6 Расчет ресурсоемкости производственной программы

Вид ресурса	Норма расхода, ед. изм.	Количество ресурса на 2007г., ед. изм.	Количество ресурса на 2007 г., ед. изм.
Сырье и основные материалы
1.Металлоконструкции	3,0 тн. на 1 м2.	152760,3 тн.	168000 тн.
2. Блоки бетонные	0,46 тыс.шт.у.к. на 1м2	23423 т.шт у.к	25760 тн.
Вспомогательные материалы
3.Вода (конденсат)	0,3 м3/ на 1м2	15276,0 м3	16800 м3
4.Пар	0,56 Гкал/ на 1м2	28515 Гкал	31360 Гкал
5.Топливо со стороны
6.Газ	0,168 н.м3 на на 1м2	8555 м3	9408 м3
Электроэнергия
7.Количество электроэнергии	38,7 т.кВтч на на 1м2	1970,6 т.кВтч	2167,2т.кВтч
Максимум нагрузки		45412 кВтч	44661,4 кВтч
Труд
8.Рабочие основного производства	1,22 чел. на 1м2	192 чел.	190 чел.
9.Рабочие вспомогательного производства	0,2 чел. на 1м2	210 чел.	206 чел.
10.Руководители	0,168 чел. на 1м2	45 чел.	45 чел.
11.Специалисты	0,38 чел. на 1м2	16 чел.	16 чел.
12.Служащие	0,024 чел. на 1м2	40 чел.	40 чел.

Исходя из данных расчетов потребности в материальных ресурсах для выполнения производственной программы составим смету затрат на производство проектно-изыскательских и геофизических работ и СМР на планируемый период (табл. 3.7).

Таблица 3.7 Смета затрат на производство продукции ООО «Сибирская геофизическая компания» на планируемый период, тыс.руб.

Показатели	Затраты всего, тыс. руб.	На ед. продукции Руб.	% в себестоимости
Объем СМР	56700	-	-
Материалы	33461	590	53,8
Основная заработная плата производственных рабочих	12545	221	20,2
Эксплуатация машин и механизмов	7500	132	12,0
Итого прямые затраты:	53506	943	86,2
Накладные расходы	8580	151	13,8
Всего	62086	1095	100

Таким образом, для обеспечения реализации производственной программы ООО «Сибирская геофизическая компания» на 2007 год плановые затраты составят 62086 тыс.руб., а себестоимость 1 кв м. - 1095 руб.

Потребителями продукции ООО «Сибирская геофизическая компания» являются крупные компании по добыче нефти и газа.

Цена стоимости 1 кв. метра на определенную дату строительства зависит от уровня инфляции. Текущую стоимость в ООО «Сибирская геофизическая компания» определяют при помощи рыночного коэффициента, на данный момент он равен 13,27.

Также для ООО «Сибирская геофизическая компания» необходимо выйти на новые рынки, для чего необходимо привлечь внимание жителей Северных городов. В настоящее время наблюдается тенденция к высвобождению работников Нефтегазовой промышленности, и здесь необходимо «личное участие» глав Администраций округов, а также ответственных лиц, занимающихся распределением бюджетных средств, направленных на жилищное строительство (по федеральным целевым программам) для выезжающих северян. Предприятие постоянно использует прямую почтовую рекламу, направленную в Администрации округов и крупнейшие нефтегазовые компании.

В современных условиях монополистического регулирования рынков существенно изменилась роль и значение цен, условия их формирования и тенденции развития, что свидетельствует о качественных изменениях всего механизма ценообразования, представляющего собой переплетение регулирующих начал и конкурентных рыночных сил.

ООО «Сибирская геофизическая компания» устанавливает цены исходя из проводимой им ценовой политики и стремится скорректировать предложение своей продукции к прогнозируемому спросу. Это достигается путем регулирования объемов производства, степени загрузки производственных мощностей, новыми капиталовложениями, что позволяет в свою очередь, сохранять относительную стабильность рыночных цен на конечную продукцию.

Согласно имеющихся данных, на современном этапе домостроения наблюдается тенденция к росту цен на кирпичное (элитное) домостроение в престижных районах города. Рост цен обосновывается ростом инфляции и курса доллара, так как в домах применяются импортные комплектующие и отделочные материалы. На монолитное жилье стоимость кв. метра в целом остается без изменений.

Большое значение в механизме ценообразования имеет разработка методологии установления цен и определения структуры цены. ООО «Сибирская геофизическая компания» использует наиболее распространенный метод ценообразования, названный в экономической литературе целевым ценообразованием по принципу полных издержек.

Этот метод предполагает установление уровня цены с учетом издержек производства плюс целевая норма прибыли. Особенность этого метода в том, что величина издержек производства рассчитывается не на реальный объем производства за год, а на заданный объем продукции, исчисленный при среднем уровне загрузки производственных мощностей (80 %) с учетом необходимости обновления продукции и возможности появления в отрасли новых конкурентов. Таким образом, предприятие стремится учитывать колебания рыночного спроса, поскольку ее рентабельность обеспечивается и при значительной недозагрузке производственных мощностей. Целевая норма прибыли устанавливается с учетом той нормы прибыли, которую руководство фирмы считает необходимым получить для обеспечения дальнейшего развития предприятия.

Рынок жилья в Тюмени нестабильный и всегда сущес...