Особенности бизнес-планирования

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Актуальность темы. В настоящее время большой интерес к особенностям разработки бизнес-планов предъявляют руководители организаций и предприятий всех форм собственности, предприниматели, банковские и страховые структуры, ввиду высокого уровня эффективности использования бизнес-планирования в практике управления предприятием. Бизнес-план вошел в практику российского предпринимательства как инструмент бизнес-планирования и необходимый документ для ведения деловых переговоров с инвесторами, кредиторами, а также как информация для государственных управляющих органов.

Таким образом, в условиях рыночных отношений сохраняется актуальность планирования деятельности предприятия. Вообще, планомерное развитие экономики понижается как развитие, соответствующее задачам, поставленным органом управления. И в этом смысле планирование является важнейшей функцией управления, а планомерность присуща экономике вообще, вне зависимости от способа производства, общественно-экономической системы.

Планирование - закономерный результат поиска человеческим обществом наиболее рациональных и эффективных инструментов и способов своего исторического развития и выживания.

Планирование производственной и коммерческой деятельности необходимо для всех организационно-правовых форм предприятий. Деятельность предприятия без плана есть реакция на совершающиеся события, деятельность на основе плана - реакция на предвиденные и запланированные явления. «Собственник предприятия, который неудачно планирует, планирует неудачу».

Наиболее совершенной формой планирования в условиях рынка является бизнес-планирование.

Бизнес-план - это целевой программный документ, представляющий собой систему расчетов, технико-экономических обоснований, совокупность экономических показателей, описание мер и действий, посвященных реализации основной цели предпринимательской деятельности - получения максимальной прибыли от нее.

Таким образом, бизнес-план представляет собой модель деятельности предприятия, которая использует все элементы традиционного планирования применительно к категориям рыночной экономики - бизнесу, конкурентной борьбе, деятельности маркетинговых служб, коммерческому риску, стратегии безубыточности и необходимого уровня рентабельности.

Объектом исследования является бизнес-планирование на примере магазина часов

Предметом исследования является изучение основ бизнес-планирования инвестиционного проекта.

Целью исследования является изучение теоретических основ бизнес планирования и разработки бизнес плана магазина часов.

Исходя из поставленной цели, перед нами были поставлены следующие задачи:

- дать понятие бизнес планированию, основные цели и задачи бизнес планирования

- рассмотреть основные этапы бизнес планирования

- изучить понятие и структуру бизнес-плана

- разработать бизнес-план магазина часов

Данное исследования представлено в виде введения, основной части, заключения, списка использованных источников и приложений.

бизнес планирование конкурент

Глава 1. Особенности бизнес планирования

1.1 Понятие, цели и задачи бизнес планирования

Бизнес-планирование - это комплекс мер, направленных на исследование прошлого, текущего и будущего состояния компании. Суть бизнес-планирования - определение целей, задач, перспектив развития, анализа способов реализации новых проектов, оценки потенциальной прибыли и рисков компании. Часто бизнес-планирование находит отображение в специальном документе - бизнес-плане (Приложение 1).

Бизнес-план - расширенный план, в котором расписаны основные этапы развития компании на рынке, размеры необходимых инвестиций, сроки реализации проектов, кадровые решения, потенциальные риски, сроки окупаемости проекта, потенциальные доходы и так далее.

При планировании деятельности компания может ставить пред собой несколько целей оформления бизнес-плана (Приложение 2).

1. Для себя. В этом случае основная цель предприятия - самоконтроль. К примеру, компания решила попробовать свои силы в смежной сфере деятельности. Чтобы убедиться в перспективах проекта и исключить вероятные риски, проводится подробное бизнес-планирование.

2. Для получения займа. Еще недавно для оформления кредита нужно было принести всего лишь ТЭО, состоящее из двух страниц. Кредитор получал технико-экономическое обоснование, и это могло стать основанием для предоставления определенной суммы. Но это был не единственный критерий оценки. Банк рассматривал личные связи заемщика, его состояние, рекомендации и так далее. В последние годы все чаще для выдачи кредита нужен полноценный бизнес-план.

3. Для привлечения средств инвесторов. В качестве «спонсоров» могут выступать частные инвесторы и компании (к примеру, инвестиционный фонд). Если капитал привлекается за счет публичного впуска акций, то наличие бизнес-плана позволит много выгоднее продать компанию. Это легко объяснить. Инвестор видит всю необходимую информации - уровень продаж, данные о предприятии, уровень производства, финансовые перспективы и так далее.

Есть мнение, что в скором времени бизнес-планирование станет основной для эмиссии ценных бумаг. Но пока такая практика только в перспективе и работает исключительно в качестве вспомогательного инструмента.

Рисунок 1 Бизнес-план

4. Для совместного бизнеса (компании, альянса) с партнером из другой страны. Инвесторы из-за рубежа все активнее выводят капитал из России. Те же, что возвращаются, стараются быть крайне осторожными и всесторонне оценивать потенциального партнера. Наличие качественного бизнес-плана со всеми необходимыми цифрами дает уверенность потенциальному партнеру и повышает шансы дальнейшего сотрудничества.

5. Для заключения крупного договора. Если в будущей сделке речь идет о крупной сумме и существенных преобразованиях в работе компании, то бизнес-планирование - обязательная ступень при оформлении сделки.

6. Для привлечения лучших сотрудников. В последние годы найти квалифицированного и опытного работника становится все сложнее. Лучших кадров, как правило, переманивают конкуренты. Даже высокий оклад не всегда помогает заманить нужного человека в свой коллектив. Наличие бизнес-плана на руках может решить проблему. После изучения целей компании, ее перспектив роста, потенциальной прибыли и собственной роли в развитии специалист может и изменить свое решение.

7. При слиянии с другой компанией. Часто бизнес-планирование является одним из ключевых этапов при слиянии двух различных структур. В этом случае можно увидеть перспективы подобных решений, оценить риски, рассчитать возможные убытки и прибыль.

8. Для оптимизации и реорганизации. По мере роста небольшие фирмы меняют концепцию развития и расширяют сферу своей деятельности. Составление бизнес-плана в сотрудничестве с партнерами позволит выделить правильную концепцию, четко определиться с целями будущих изменений, поставить задачи и своевременно реализовать замыслы.

Как и любое другое действие в работе компании, бизнес-планирование имеет свои задачи (Приложение 3). К ним можно отнести:

- определиться в дальнейшим направлением деятельности структуры, ее места на рынке, потенциала роста, перспектив развития;

- определиться с долгосрочными и краткосрочными целями компании, путями их достижения, тактикой и стратегией, а также поставить лиц, которые будут нести ответственность за реализацию выбранного направления;

- принять решение о соответствии персонала компании и условий мотивации труда тем целям, которые ставит перед собой компания;

- сделать выбор в пользу тех или иных товаров (услуг), которые будет предлагать компания своим клиентам;

- провести оценку потенциальных затрат, связанных с изготовлением и реализацией новой продукции;

- просчитать реальное финансовое положение бизнеса в целом, а также соответствие текущих финансовых (моральных) ресурсов тем планам, которые ставит перед собой компания;

- определиться с перечнем мероприятий в маркетинговой сфере, которые необходимы для подробного изучения рынка, необходимостью в рекламе, стимулировании продаж и так далее;

- заглянуть немного вперед и предусмотреть возможные сложности при реализации тех или иных задач. Чем больше форс-мажорных обстоятельств учтено в процессе бизнес планирования, тем лучше.

1.2 Основные этапы бизнес планирования

Весь процесс бизнес планирования является сложным и состоит из нескольких этапов (Приложение 4):

1. Подготовительный. Здесь производится подготовка к оформлению документов, собирается необходимая информация (общая, финансовая, техническая, организационная) в объемах, необходимых для составления плана.

2. Определение целей (внешних и внутренних). При бизнес-планировании важно понимать, какие преследуются цели, какие проблемы решаются путем оформления документа. При этом план должен содержать качественное и хорошо продуманное предложение, как для инвесторов, так и для рынка услуг (выпускаемой продукции).

3. Выявление необходимых инвесторов, к которым можно отнести:

- финансовые институты (государственного или негосударственного характера);

- кредитные организации (банки и прочие);

- инвестиционные институты международного уровня - ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития), МФК ВБ (международную финансовую корпорацию Всемирного банка), Всемирный банк, МБРР (Международный банк реконструкции и развития) и прочие;

- финансовые структуры международного уровня, которые берут на себя задачу финансирования;

- покупатели акций или будущие партнеры компании. К таковым можно отнести бизнесменов или компании, которые работают в регионе или области. При этом стоит помнить, что предприятие имеет внутренние источники - доход, амортизационный фонд, накопления персонала и так далее.

4. Принятие решения по поводу будущей структуры бизнес-плана, который может состоять из следующих разделов - введения, описания компании и ее продукции (услуг, товаров), анализа и оценки рынка сбыта, анализа конкуренции в выбранной сфере деятельности, плана маркетинга и производства. Кроме этого, в плане рассматриваются вопросы организационного и финансового планирования, проводится оценка риска и расчеты.

5. Собирается информация, которая необходима для написания каждого из разделов плана. На данном этапе к работе подключаются все специалисты компании, эксперты, консультанты.

6. Проводится непосредственно разработка бизнес-плана. При этом написание и расчеты проходят при контроле руководителя компании или ответственного лица, назначенного для этих целей.

7. Экспертиза бизнес-плана и его передача кредиторам (инвесторам) для рассмотрения и принятия решений.

После составления бизнес-плана производится анализ его эффективности. Данный процесс включает в себя несколько основных этапов:

1. Предварительная экспертная оценка. На данном этапе производится оценка реального состояния отрасли, в которой работает компания, рассматривается положение компании в выбранной сфере деятельности. После анализа экономику отрасли относят к одному из направлений - зародышевому, развивающемуся, зрелому или состарившемуся.

Второй параметр (положение компании в отрасли) приравнивается к следующим состояниям - доминантному, сильному, нестабильном, благоприятному, слабому или нежизнеспособному. После этого результаты заносятся в специальную матрицу и делаются определенные выводы. Те проекты, которые найдут себе место в верхней части матрицы и с левой стороны, можно отнести к успешным. Те, что находятся в нижней части и с правой стороны - являются провальными.

Рисунок 2 Матрица положение компании в отрасли

2. Маркетинговый анализ. На данном этапе рассматриваются следующие вопросы:

- насколько бизнес-планирование предприятия совмещается с политикой страны (внешней или внутренней);

- сможет ли предприятие получить необходимый объем дохода;

- будет ли компания в состоянии продать продукт, который подлежит анализу в бизнес-плане.

3. Оценка технической эффективности документа. Здесь внимание уделяется корректности ряда выводов, которые сделаны в проекте:

- касающихся вопросов использования технологий при реализации замыслов;

- касающихся анализа условий работы в регионе относительно доступности материалов, актуальности ценовой политики, доступа к трудовым и энергетическим ресурсам.

4. Проведение финансовой оценки бизнеса. Здесь производится оценка окупаемости бизнеса, также нескольких последних лет работы (обычно берется небольшой период 3-5 лет).

Основное внимание уделяется расчету:

- чистого дисконтированного дохода:

где I0 - это первоначальные инвестиции, Е - желаемая норма дохода, CFt - чистый финансовый поток на конец периода t.

- методу оценки рентабельности инвестиций;

методу внутренней нормы доходности.

В дальнейшем финансовая оценка производится по следующим критериям:

- если NPV больше нуля, то бизнес-проект можно принимать, и он принесет прибыль. При этом чем выше данный параметр, тем эффективнее планирование;

- если параметр доходности PI больше единицы, то проект принимается.

5. Проведение институционального анализа. На данном этапе оценивается вероятность реализации проекта в будущем с учетом основных факторов - политического, юридического, организационного и административного. Проверка проводится в рамках возможностей менеджмента, трудовых ресурсов и организационной структуры.

6. Оценка рисков компании. Особое внимание уделяется следующим видам риска:

- финансовому (вероятное невыполнение обязательств перед кредитором, инвестором);

- производственному (невыполнение обязательств перед потребителями товара);

- политическому (вероятные убытки от изменений в политическом строе);

- рыночному (связанному с курсами валют, ставками, колебаниями цен и так далее).

Анализ рисков производится по следующему алгоритму:

Рисунок 3 Анализ рисков

После этого производится выбор неопределенных параметров риска. К таковым можно отнести повышение стоимости товара или, наоборот, повышение его цены, уменьшение объема продаж и так далее.



Рисунок 4 Выбор нового продукта на рынке

По итогам анализа оформленному бизнес-проекту дается комплексная оценка. При этом рассматриваются возможные сценарии развития бизнеса - оптимистический, стандартный или негативный (пессимистический).

Когда время ограничено, может быть произведена экспресс-оценка бизнес-плана. Внимание уделяется следующим моментам:

1. Дата начала реализации бизнес-проекта должна стоять позже, чем дата его рассмотрения. Часто составители документов попадаются на этом.

2. Для составления бизнес-плана должны использоваться такие программные продукты, как Альт-Инвест или Проджетк-Эксперт. В этом случае бизнес-план рассматривается дальше. В случае, если расчеты проведены вручную (на калькуляторе или компьютере) или же для расчетов задействовались неизвестные программы, то проект пересматривается более пристально.

3. Устанавливается тип цен, которые использовались при расчетах. Желательно, чтобы весь плана был просчитан в сопоставимых величинах. К примеру, текущие величины должны просчитываться с учетом НДС и без него, постоянные - с учетом НДС и без него.

4. Определяется связь между ставкой дисконтирования и типологией цен. В случае использования постоянных цен норма дисконтирования должна быть на уровне 35-40 процентов (не больше). При варианте, когда принимаются текущие цены, то должна быть учтена инфляция.

5. Проверяется размер ставки кредитования - она не может быть ниже, чем текущая ставка рефинансирования ЦБ РФ. К примеру, если ставка рефинансирования составляет 12%, то процент, превышающий 24% годовых, говорит о «старости» проекта или неправильном выборе кредитора.

6. Уделяется внимание внутренней норме доходности проекта. В среднем одна должна быть больше процента по кредиту на 12-15%. Если же ВНД превышает параметр 100%, то цены продажи слишком завышены или при расчетах не были учтены затраты.

7. Рассматривается уровень налоговых ставок и тип компании. Если налог на доход предприятия превышает отметку в 35%, то это говорит о «старости» плана и его расчетов.

8. Проводится оценка описания. В хорошем бизнес-проекте обязательно проводится общее описание рынка. При этом особое внимание уделяется обоснованности спроса, структуре и его величине.

9. Пересматриваются переменные, необходимые для анализа чувствительности, проводится расчет безубыточности. Если проект обосновывает только 20%-ную границу безубыточности, а реально в проекте 50%, то деньги на такой бизнес давать опасно.

10. При финансировании бизнеса из различных источников проверяется реальность кредитных договоров - размер процента, сроков и объема.

11. Обращается внимание на наличие расчетов общественной и бюджетной эффективности проекта. Если таковых нет, то бизнес-план в идет на доработку.

1.3 Понятие и структура бизнес-плана

Бизнес-планом принято называть определенную последовательность действий для достижения поставленной цели. Тогда как планирование является процессом который состоит в следовании намеченному плану и поиску новых идей, возможностей и решений.

Таким образом, руководители различных компаний считаю целесообразным создавать планы, несмотря на быстро меняющуюся ситуацию в экономике. Планирование деятельности приносит немало положительных моментов, а именно:

- помощь в принятии перспективных решений;

- формирует показатели, необходимые для последующего контроля в компании;

- подготовка компании к возможным переменам на рынке в будущем;

- необходимость взаимодействия между собой обязанностей всех ответственных лиц.

Адаптация - это способность к приспособлению компании к постоянно меняющимся условиям как внутренним, так и внешним. Потому что это является ключевой проблемой каждой компании. Следовательно разработка планов должна производится в любом случае, даже если их необходимо корректировать время от времени. Но при этом возможность произведения корректировки плана должна совпадать с необходимостью к адаптации.

Бизнес-план - это документ, который формируется внутри компании, и содержит в себе перечень всех аспектов планирования как производственной, так и коммерческой деятельности, а также предусматривающий возможные проблемы и пути решения финансовых и хозяйственных задач.

Так как в настоящее время экономика страны находится в динамическом состоянии, то планирование бизнес-плана должно способствовать в первую очередь улучшению финансового состояния компании.

Бизнес-планы могут создаваться для различных целей, когда потребность в них определяется при принятии решения финансовых или хозяйственных задач. Поскольку отечественного опыта еще недостаточно при составлении бизнес-планов, можно выделить определенные сферы его использования:

Подготовка заявок для получения кредитов в коммерческих банках

Внесение предложений по приватизации предприятий

Создание проектов новых фирм (без наличия хорошего бизнес-плана, фирма рискует за короткое время разорится)

Компании, перешедшие к новым условиям работы, выбирают пути и способы получения положительных финансовых результатов

Создание проектов выпуска ценных бумаг организациями

Развитие компании, с помощью привлеченных иностранных инвестиций.

Задачи, решаемые при составлении бизнес-плана:

Произведение оценки производимых затрат по изготовлению и реализации товаров, работ или услуг.

Соотношение затрат к цене продажи, для составления прогноза будущей прибыли

Возможность обнаружения ошибок в планировании финансовой и хозяйственной деятельности

Определение насколько выгодным является развитие производства в существующих условиях экономики.

Бизнес-план можно разрабатывать и на пару лет вперед, но с возможной корректировкой, по мере изменения ситуации в стране.

Таким образом, бизнес-план составляется на основе проведенного экспресс-анализа, который заключается в оценке финансового состояния компании. При проведении данного анализа необходимо использовать квартальную и годовую отчетность, и рассчитать коэффициенты текущей ликвидности, и обеспечения собственными средствами.

С помощью коэффициента текущей ликвидности определяется способность компании обеспечить себя денежными средствами в кротчайшие сроки, и оплатить свои обязательства. Расчет этого коэффициента происходит делением суммы оборотных активов, находящихся на балансе предприятия (денежные средства, запасы, готовая продукция, дебиторская задолженность и другие оборотные активы), к общей сумме его срочных обязательств (текущая кредиторская задолженность и краткосрочные кредиты и займы).

Коэффициентом обеспеченности собственными средствами рассчитывается наличие собственных оборотных средств в компании, для обеспечения его финансовой устойчивости. Коэффициент показывает отношение собственных оборотных активов (собственный капитал - необоротные активы) к общей величине оборотных активов предприятия.

Ниже рассмотрены основные функции бизнес-плана

1) Возможность составления стратегии бизнеса на основании бизнес-плана.

2) Планирование - оценка нового направления в работе, а также контроль за процессами происходящими внутри компании.

3) Привлечение денежных средств.

4) Привлечение инвесторов, которые захотят вложить средства в проект.

5) Привлечение всех сотрудников в разработку бизнес-плана, при этом информируя их о предстоящих процессах, изменениях, целях.

Принципы реализации бизнес-плана

Гибкость - возможность адаптироваться к любым условиям.

Непрерывность - планирование имеет характер действия из года в год, с необходимостью корректировок

Коммуникативность - взаимодействие всех участников, задействованных в реализации бизнес-плана

Интерактивность - возможность творческого подхода к планированию, а также пересмотру уже написанных разделов

Многовариантность - выбор лучшей альтернативы при принятии решения

Участие - привлечение в реализацию плана всех участников проекта.

Сам бизнес-план должен быть подан в такой форме, чтобы заинтересованное лицо могло получить ответы на все свои представления о деле и перспективах его развития. Согласно деятельности компании конкретизируются разделы данного плана, приведенные ниже:

Аннотация

Резюме

Описание предприятия

Описание продукции, работы, услуги

Маркетинговый план

План производства

Организационный план

Финансовый план

График выполнения работ

Анализ рисков

Приложения

В аннотации указывается название предприятия, проекта, его авторы, время и место разработки бизнес-плана.

Резюме. Наиболее короткий раздел, показывающий краткую характеристику проекта. Предназначен для того, чтобы быстро прочитать основную цель и характеристику проекта, при нехватке времени. Разработке раздела резюме уделяется большое внимание, поскольку необходимо заинтересовать инвесторов с первой же страницы. В целом резюме состоит из таких основных аспектов:

Описание предприятия, его особенностей, квалификации персонала управления

Стратегические и тактические цели проекта, временные рамки получения желаемой прибыли, а также количественные показатели

Способы достижения поставленных целей

Характеристика спроса и предложения на рынке

Особенности вырабатываемой или продаваемой продукции, работ, услуг

Общая стоимость проекта, сумма, которую необходимо инвестировать

Характеристика финансирования проекта

Экономические показатели эффективности данного проекта.

Описание компании. Создание раздела происходит для того, чтобы инвестор имел представление об объекте, в который будет инвестировать средства, а также вероятном партнере при реализации этого проекта. В данном разделе приводится описание отрасли, целями которого являются изучение состояния и перспектив развития отрасли, и получение информации для формирования прогнозов реализации продукции, работ, услуг на рынке конкуренции.

Описание продукции, работ, услуг. Описываются главные и отличительные особенности продукции, работ, услуг, предлагаемые компанией, и результаты проведенного сравнительного анализа с аналогичными товарами на рынке.

Маркетинговый план. Описывают оценку рыночных возможностей самой компании. По результатам оценивания рынка составляют стратегию на будущее, и определяют нуждаемость предприятия в разных ресурсах. Этот раздел имеет подразделы:

1) Описание ситуации на рынке (структура, конкуренция, каналы сбыта).

2) Описание конкуренции на рынке.

3) Представление результатов произведенного анализа конкурентных качеств продукции, работ, услуг.

Производственный план. Составляют его исключительно субъекты занимающиеся производством. Главной задачей этого раздела является точные цифры производимой продукции, за определённый период.

Организационный план. Этот раздел включает в себя описание структуры и состава управления проектом, а также концепции бизнес-плана.

Финансовый план. В целом в этом разделе подводят итоги всего проекта, и производят расчет прогнозируемых показателей производства и реализации. Так же финансовый план содержит подробный анализ текущего финансового состояния предприятия.

График выполнения работ. Одна из важнейших частей бизнес-плана. В разделе указывают время, данное на выполнения событий, которые способствуют выполнению плана и реализации его целей.

Анализ рисков проекта. На основании количественного и качественного анализа риска учитываются все факторы, которые могут повлиять на реализацию проекта.

Приложения. Включают документы которые могут быть также подтверждением сведений поданных в бизнес-плане.

Классификация бизнес планов рассматривается в двух направлениях:

1) По существующим бизнес-линиям (товары, работы, услуги, решения)

2) Согласно объектам бизнеса:

По новому и действующему предприятию;

Направленный на финансовое оздоровление и на его развитие;

Предприятия в целом и структурного подразделения.

Бизнес-план направленный на финансовое оздоровление компании имеет обязательный характер для предприятий неспособных платить по своим обязательствам. Он служит для:

Разработки стратегии по выживанию компании

Программа реорганизации предприятия

Управление предприятием в условиях кризиса

Основные обоснования для получения государственной поддержки.

Таким образом, в заключение данной главы можно отметить, что в рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. В нашей стране необходимость составления бизнес-планов осознана на государственном уровне, и в настоящее время он все чаще становится продуктом внутренней управленческой деятельности, который необходим для решения многих вопросов функционирования предприятия, как правило, не связанных с привлечением внешних инвестиций. Бизнес-план - это постоянно действующий документ, в который вносятся изменения и дополнения, связанные с переменами во внутренней и внешней средах предприятия.

Глава 2. Бизнес планирование магазин часов

2.1 Резюме

Достаточно много людей желает покончить с наемным трудом и открыть свое дело. Однако для того чтобы начать двигаться в предпринимательстве, необходимо найти актуальную бизнес-идею. Одним из подходящих и проверенных временем вариантов является магазин часов.

Часы - это, незаменимая вещь для любого человека. Кроме своей основной функции - информирования о том, сколько сейчас времени - они выполняют еще и роль стильного аксессуара. В последнее время вторая их функция даже вышла на первый план, ведь практически у всех людей есть мобильный телефон, который тоже может сообщить который час. Если говорить о настенных либо напольных часах, то здесь ситуация такая же - они измеряют текущее время и служат отличным дополнением к домашнему интерьеру.

В век информационных технологий часы, как наручные, так и настенные являются актуальными. Эта вещь пользуется огромным спросом с момента её изобретения, и вряд ли в ближайшие годы ситуация изменится. Открытие часового магазина - это отличный вариант для тех людей, которые хотят начать собственное дело в торговле.

Магазин часов представляет собой такую компанию, которая может принести доход.

Часы относятся к категории популярных товаров при условии, что модели соответствуют современным тенденциям в моде и интерьере. Клиентами магазина часов могут быть как частные лица, которым нужно подобрать подходящий вариант к обновленному ремонту, так и компании, обустраивающие свои офисы.

Часы бывают разные: наручные, настенные, напольные, карманные, настольные (как правило, будильники), а также электронные, механические, спортивные, кварцевые, маятниковые.

Цель проекта - открытие магазина часов для розничной торговли. Данный бизнес-план составлен с целью обоснования экономической эффективности проекта. Целевой аудиторией магазина будут являться все группы населения. В ассортимент магазина войдут следующие группы товаров:

наручные (мужские, женские, унисекс);

спортивные с расширенными возможностями;

электронные, кварцевые и механические устройства;

настенные, настольные, напольные и каминные,

будильники;

необычные дизайнерские разработки (как раз на это можно сделать основную ставку).

Миссия проекта:

- предоставить потребителям качественные часы;

- создание новых рабочих мест.

Источник финансирования проекта: собственные средства.

Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП

Система налогообложения: УСН (6%)

Полная стоимость реализации проекта: 905 000 рублей

Срок окупаемости: 6-12 месяцев

2.2 Описание текущей деятельности организации

Для этого вида бизнеса наиболее важными аспектами является ассортимент и цена. Покупателю должен быть представлен широкий выбор часов от наручных до больших интерьерных, при этом важно, чтобы цена и качество сочетались оптимальным образом.

Бизнес-план продажи часов рекомендует осуществлять деятельность от имени индивидуального предпринимателя, поскольку такая организация бизнеса позволит снизить налоговое бремя и упростить бухгалтерский учет. Уменьшить величину налоговых отчислений возможно при использовании ЕНВД, который отменяет начисление и уплату таких налогов, как НДС и налог на прибыль.

Что касается лицензии, то для продажи часов она не требуется.

Центральные улицы являются очень хорошим местом для магазина еще и по той причине, что люди, которые едут из других районов в эту часть города, как правило, берут с собой деньги и настроены на покупку. Также стоит учитывать тот факт, что для приобретения вещей, различных аксессуаров и часов среднестатистический гражданин опять-таки выберет центр города. Это самое выгодное место для того, чтобы развивать свой бизнес.

Так как часы являются сопутствующим товаром, рентабельно открывать магазин в торговых центрах возле бутиков одежды. Если не получается снять площадь в торговом центре, подыщите место вблизи. Для старта достаточно 25-30 кв.м. Лучше открыть торговую площадь вдали от конкурентов.

Если позволяет бюджет, то к оформлению торговой точки можно подойти еще более основательно: разделить часы по стилю (классический, молодежный и т.п.) и под каждый стиль оформить отдельный участок стены и витрины.

Таким образом, клиенты легко смогут ориентироваться среди множества моделей и быстро найдут нужную им категорию. К тому же подобный подход еще больше подчеркнет высокий уровень магазина.

Что касается вывески, то к ее оформлению тоже стоит подойти основательно. Поскольку современный обыватель не желает подолгу задерживать взгляд на вывесках, предложение должно быть оформлено компактно: название магазина и основной тезис.

Всю дополнительную информацию, например касающуюся скидок, можно разместить на внешних стеклянных перегородках (в торговом комплексе).

Качество товара - важный аспект, который требуется учесть, составляя бизнес-план. Магазин часов не станет популярным, если этот параметр не будет достигать высокого уровня. Качество и ассортимент продукции составляют стержень успешных продаж для любой компании. Поэтому придется повозиться с тем, чтобы найти достойного поставщика, возможно, даже нескольких.

Планируемый товар:

наручные (мужские, женские, унисекс);

спортивные с расширенными возможностями;

электронные, кварцевые и механические устройства;

настенные, настольные, напольные и каминные,

будильники;

необычные дизайнерские разработки.

2.3 Анализ рынка

Целевая аудитория для магазина часов -- одна из самых широких, если сравнивать с другими сегментами рынка. Это вполне логично, часы нужны в каждом доме и каждого человека: интерьер дома, детям, учащимся, работающим гражданам, пенсионерам. Условным ядром целевой аудитории магазинов часов маркетологи считают работающих граждан. Целевая аудитория магазина - мужчины (40%) и женщины (60%) от 18 до 50 лет, которые имеют доход средний и выше среднего. Это, как правило, самые активные и платежеспособные покупатели.

Как показывают исследования, 80% часов преподносятся в подарок: детям в честь поступления в вуз, родителям - на юбилей. А это тоже расширяет аудиторию. При этом ядро целевой аудитории - крепкий средний класс: люди с высшим образованием: специалисты, менеджеры среднего и высшего звена - мыслящие, делающие осознанный выбор вещей и аксессуаров, не безразличные к их дизайну.

Сегодня на российском рынке складывается довольно непростая ситуация из-за затянувшегося кризиса. Причем касается это всех отраслей. Исключением является разве что продуктовый сектор.

Итальянская ассоциация Altagamma, совместно с консалтинговой компанией Boston Consulting Group провели исследование объемов потребительской аудитории для товаров и услуг сегмента luxury. Отчет основан на опросах 40 000 потребителей в более чем 20 странах мира. Таким образом, сегодня объем потребительской аудитории для товаров и услуг сегмента luxury составляет 380 млн. человек. В 2020 году эта цифра вырастет до 440 миллионов, которые будут тратить на дорогую продукцию 880 млрд. евро в год. Reuters приводит цитаты из отчета, согласно которому сейчас 40% рынка формируют покупатели, расходующие на роскошь в среднем 10 000 евро в год (исключая покупки авто).

На принятие решения о совершении 70% дорогих покупок влияют такие факторы, как проявленное при создании мастерство, качество и эксклюзивность товара. Для 80% важна страна происхождения товара. Треть покупок формируют подарки. Около 50% покупок делаются покупателями за рубежом.

В настоящее время рынок часов динамично развивается. Предпосылка для развития рынка часов - рост благосостояния населения. Доля импортной продукции, в первую очередь, швейцарского производства, на российском рынке часов постепенно увеличивается. По прогнозам экспертов, рынок часов в России в среднесрочной перспективе будет демонстрировать рост, превышающий 10%. Зарубежные компании, осознавая это, открывают большое количество собственных представительств в России. Рост цен на рынке наручных часов составляет 8%-12% в год.

Рынок товаров оценивается в 340 млрд. долларов, доля российского рынка: 10 млрд. долларов, что составляет 3,1 % от глобального рынка. Российский рынок люкс представлен следующими категориями:

- автомобили -- 73, 65 %;

- мода -- 8, 09 %;

- косметика -7, 81 %;

- часы -- 3,4 %;

- ювелирная продукция -- 3,33 %.

Данные об объемах глобального рынка товаров и прогнозные значения автора, рассчитанные по динамике продаж прошлых лет, представлены в таблице. Рынок часов развивается быстрыми темпами и обгоняет категории одежда, косметика и алкоголь. Можно предположить, что к 2018 году объемы часового рынка увеличатся на 4,8 % и достигнут 79 млн. долларов.

Таблица 1 Объемы глобального рынка товаров и прогноз на период 2016-2018 гг.,млн долларов

Категория	2014	2015	Прирост 2014-2015	Прогноз
				2016	2017	2018
Одежда	132,935	136,785	2.9%	140,747	144,823	154,299
Часы	62,218	65,042	4.5%	67,994	71,080	78,693
Аксессуары	51,251	53,488	4.4%	55,823	58,259	64,652
Алкоголь	29,508	50,600	3.7%	31,732	32,907	35,931
Косметика	28,007	28,959	3.4%	29,943	30,961	33,377
Сигары	5.516	5,635	2.2%	5,757	5,881	6,077

Таким образом, на российском рынке повторяются многие тенденции, характерные для мирового рынка. В частности, взрывной рост рынка умных часов во второй половине 2015 года, в связи с выходом Apple Watch. Помимо продаж собственных умных часов, появление Apple Watch создало информационный шум вокруг данных устройств, что также привлекло внимания к часам со схожими функциями в более низкой ценовой категории, для покупателей, которым были недоступны Apple Watch из-за высокой стоимости.

При этом продажи умных часов на российском рынке пока еще невелики. В первом полугодии 2016 года на одни проданные умные часы приходится около 35 проданных планшетных ПК и около 190 смартфонов.

Ассортимент магазина будут составлять наручные часы - 70%, а интерьерные - 30%.

Одной из важных задач магазина является обеспечение высокого уровня торгового обслуживания покупателей в магазине. Обслуживание является одной из действенных форм участия торгового предприятия в конкуренции на потребительском рынке, формировании его конкурентного преимущества. Управление процессом обслуживания покупателей связано с управлением важнейшими экономическими показателями деятельности торгового предприятия, существенно влияющими на его финансовое состояние. Эффективность этого управления прямо влияет на объем товарооборота, сумму доходов и прибыли, торгового обеспечения его предстоящего развития. Высокий уровень обслуживания покупателей и достигнутый соответствующий имидж магазина в этой области на потребительском рынке повышает его рыночную стоимость.

Эксперты считают, что и у российской часовой отрасли есть все предпосылки для роста - начало возвращаться уважение к советскому, а теперь российскому бренду. Есть спрос на механику, в которой мы традиционно сильны.

Получить информацию о количестве и категориях населения в той местности, где планируется начать работу, можно из периодических отчетов Росстата. Краснодар - это город на юге Российской Федерации, он находится с правой стороны реки Кубани, также стоит сказать, что он почти одинаково удален от Черного и Азовского моря, примерно на 120 - 150 км. Также город является административным центром Краснодарского края. И его считают крупнейшим культурным и экономическим центром Южного федерального округа, а так же Северного Кавказа. Стоит добавить, что он является историческим и политико-географическоим центром области Кубань. Есть несколько неофициальных названий города, такие как: столица Кубани и южная столица России.

Таблица 2 Численность населения города Краснодара 2015-2016 г.

№ п/п	Города	Субъект РФ, в состав которого входит город	На 1 января	В среднем за 2015 год
			2016 года	2015 года
1.	г. Краснодар	Краснодарский край	853 532	829 677	841 763

Таблица 3 Численность населения города Краснодара по состоянию на 01.01.2016 г.

Категория	Городское и сельское население	Городское население	Сельское население
	всего	мужчины	женщины	всего	мужчины	женщины	всего	мужчины	женщины
	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Население город Краснодар	832532	380068	52466	44995	337440	07555	87537	42626	44911

По данным статистики численность населения трудоспособного возраста в городе Краснодаре по состоянию на 01.01.2016 г. - 466218 чел.

2.4 Анализ конкуренции

Выбирая местоположение для магазина часов, необходимо учитывать проходимость потенциальных клиентов.

Данный факт обусловлен тем, что в крупные торговые центры люди приезжают с определенной целью (в нашем случае -- приобрести обновки), а в отдельные магазинчики забегают «просто посмотреть», не имея цели товар приобрести.

Размер торговой точки следует выбирать, исходя из количества вещей, которые будут в продаже. Если магазин будет специализироваться на одном бренде, одежды у которого не очень много, не стоит снимать огромную площадь. Это не целесообразно экономически и может создать эффект «пустых полок», что может отпугнуть покупателя.

В то же время не стоит для магазина с широким ассортиментом снимать маленькую комнатку -- наваленные друг на друга вещи, невозможность их как следует рассмотреть и выбрать подходящую также не понравятся покупателям.

Таким образом, площадь нашего магазина должна быть 25-30 кв.м.

Краснодар является курортным городом, в связи с этим открыто достаточное количество магазинов часов, которые направлены на туристов.

Были изучены конкуренты города Краснодара.

Как известно, местоположение магазина - это важнейший фактор, который существенно влияет на прибыль компании.

Магазин «Часовой», расположен на главной улице города. Это преимущество, позволяет привлечь максимальное количество покупателей за счёт большого потока людей. Данный магазин ориентирован на покупателей VIP класса. В магазине большой выбор часов, который рассчитан на состоятельного покупателя.

Магазин «Новое время», расположен в отдалённости от центра, что существенно влияет на количество потенциальных покупателей. Данный магазин предлагает покупателям только наручные часы средней стоимостью.

По статистике, людям проще осуществить покупку в магазине находящемся рядом с центром, чем ехать на окраину города.

Одним из главных преимуществ нашего магазина часов, будет, является большой ассортимент, по доступным ценам.

От количества персонала, в большей степени, зависит удобство и оперативность обслуживания клиентов.

Магазин «Часовой» имеет в своём штате более пяти человек, из которых трое - продавцы-консультанты, и двое кассиры, кредитные специалисты. У магазина «Новое» в торговом зале присутствуют 3 человека. Из которых, двое - продавцы-консультанты, и один - кассир, специалист по кредитам.

В настоящее время, время современных технологий и новых возможностей оптимизации и увеличения продаж, недопустимо пренебрегать таким средством повышения продаж и удобства клиентов, как - интернет-магазин.

У магазина «Новое время», отсутствует интернет-магазин. В этом они уступают своему конкуренту, магазину «Часовой время», у которого есть интернет-магазин, он функционирует уже более 2-х лет. На сайте интернет-магазина, представлен весь ассортимент товаров. Там можно посмотреть описание и изображения товаров, характеристики товаров, цену, гарантийные условия и даже произвести покупку не выходя из дома.

Наличие интернет-магазина, является неоспоримым преимуществом магазина «Часовой», в конкурентной борьбе.

Ниже рассмотрим основные характеристики конкурентов.

Таблица 4 Анализ основных конкурентов

Магазин	Месторасположение	Ценовая категория	Наличие интернет сайта
магазин «Часовой»	Центральный район города	Часы VIP класса	Есть
магазин «Новое время»	В отдалённости от центра	Средняя цена	Нет

Проведя исследование, можно мы выявили, что у магазина «Часовой», цены на товары выше, чем у магазина «Новое время». Так же наличие сайта и продвижение ассортимента в социальных сетях является инструментом в повышении конкурентоспособности.

2.5 Маркетинговый план

Наш магазин будет небольшим, поэтому проведения масштабных рекламных акций будет нецелесообразно. Главным рычагом воздействия будет торговый центр. Внутри будут размещаться плакаты, информация о проходящих акциях. На открытие магазин будет украшен шарами, приветственными сообщениями. На фасаде здания будет размещена вывеска. В дальнейшем для рекламы магазина следует использовать следующие методы:

Проведение акций, дней распродаж. Их частота будет согласовываться с покупателями. Предварительно будут анализироваться товарные остатки и необходимость их сбыта. Небольшие скидки на товары из прошлого сезона можно устраивать постоянно, организовав специальный лоток с продукцией и информацией о предоставляемой скидке.

Добавление информации в каталоги города. Этим будет заниматься предприниматель. Так же необходимо создать собственный сайт, организовать контекстную рекламу, информировать покупателей посредством своей группы в социальных сетях.

Раздача флаеров вблизи торгового центра. Это поможет увеличить поток посетителей, которые будут заинтересованы именно в покупке качественных часов по приемлемым ценам.

Все это позволит привлекать покупателей в магазин, увеличивать перспективы организации. Параллельно с развитием и раскруткой собственного магазина предпринимателю стоит подумать и над тем, чтобы улучшить взаимодействие с поставщиками. Возможно, ему удастся получить более выгодные условия или привлечь к сотрудничеству крупные компании, в том числе международного уровня. Все это способствует дальнейшему развитию и открытию новых точек.

Качество товара - важный аспект, который требуется учесть, составляя бизнес-план. Магазин часов не станет популярным, если этот параметр не будет достигать высокого уровня. Качество и ассортимент продукции составляют стержень успешных продаж для любой компании. Поэтому придется повозиться с тем, чтобы найти достойного поставщика, возможно, даже нескольких.

Начинать целесообразно с поиска оптовиков и региональных представителей популярных торговых марок. Это даст возможность закупать часы по приемлемой цене. Однако нужно быть готовым к условиям оптовых компаний: это может быть минимальный лимит одной партии товара или необходимый ежемесячный объем, который сделает доступными хорошие скидки. На все это, разумеется, потребуются деньги, поэтому, подготавливая бизнес-план, стоит учитывать и эту категорию затрат. Бизнес -- это нескончаемая череда мелких и крупных сражений. Для того чтобы получить ясную оценку сил бедующего бизнеса и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.

Первые буквы английской аббревиатуры SWOT имеют следующую расшифровку: S - Strengts - «сила»; W - Weaknesses - «слабость»; O - Opportunities - «возможности»;T - Threats - «угрозы». С помощью SWOT-анализа выявляются сильные и слабые стороны предприятия, возможности и угрозы извне; устанавливается взаимосвязь между элементами.

Таблица 5 SWOT анализа

Сильные стороны	Слабые стороны
месторасположение; широкий ассортимент; постоянно действующая и периодически видоизменяемая реклама; хороший психологический климат в коллективе.	небольшое количество постоянных клиентов; витрина без «изюминки»;
Возможности	Угрозы
рост покупательной способности расширение ассортимента за счет сопутствующих товаров	Появление конкурентов Финансовый кризис

Обозначим основные виды затрат, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе реализации рекламной кампании:

Вывеска. Согласование и изготовление вывески обойдутся в 20 000 руб.;

Создание и раскрутка сайта -- 40 000 руб.;

Раскрутка группы в соц.сети -- 10 000 руб.;

Промо-листовки и заработная плата промоутера -- 15 000 руб.

Итого 85 000 руб.

Клиентами магазина часов является население со средними доходами.

В среднем в день магазин будут посещать от 5 до 10 человек. В среднем в день наш магазин будет посещать 7 чел. Средний чек 1000 рублей. Исходя из этого, объем продаж выглядит следующим образом: 7*1000*7*4= рублей в месяц или 196 000 рублей в год.

2.6 Календарный план

Опытные бизнесмены не сомневаются, с чего начать запуск любого бизнеса: с написания финансового плана с конкретными расчетами, чтобы понять, насколько рентабелен стартап.

Но помимо финансового плана нужно составить также план календарный, который поможет понять, сколько времени потребуется на реализацию идеи.

Таблица 6 Календарный план магазина часов

№ этапа	Наименование этапа	Сроки исполнения
1	Закупка витрин	11.01.2017-20.01.2017
2	Внесение оплаты за товар (100 %)	13.01.2017
4	Подбор персонала	15.01.17.-25.01.17
6	Доставка товара	25.01.2017-27.01.17
7	Раскладка товара	25.01.17-30.01.2017
8	Заказ вывески для размещение на ТЦ	25.01.17-01.02.2017
9	Открытие	01.02.2017

Запуск магазина часов запланирован на 01 февраля 2017 г.

2.7 Финансовый план

Для работы нам потребуется помещение площадью 25-30 м2, как уже было сказано выше. Для эффективного функционирования также потребуются:

полки; стойки для размещения товара;

витрины;

компьютер;

программное обеспечение;

диван; кресло или стул для персонала;

оборудование для сканирования штрих кода товара.

Расходы на открытие магазина по продаже часов составят порядка 855 тысяч рублей, в т.ч.

Таблица 7 Затраты

Наименование	Сумма
Аренда помещения	30 000
Приобретение витрин	70 000
Приобретение товара	600 000
Рекламные мероприятия	85 000
Мебель для магазина	50 000
Фонд оплаты труда	40 000
Прочие расходы	30 000
Итого	905 000

В среднем за месяц магазин по продаже часов зарабатывает около 196 тыс.руб. при наценке 50-70%.

Как правило, окупаемость этого бизнеса составляет 9-12 месяцев.

2.8 Инвестиционный план

Инвестиции в открытие магазина часов составят 905 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений. Основные статьи инвестиционных затрат представлены в таблице.

Условия, принятые в расчетах:

- средний чек на приобретение часов - 1000 руб.;

-увеличение заработной платы сотрудникам на 20% на 3-й год работы магазина;

- рост числа покупателей с течением времени в связи с увеличением популярности магазина.

Таблица 8. Инвестиционные затраты

Наименование	Сумма
Аренда помещения	30 000
Приобретение витрин	70 000
Приобретение товара	600 000
Вывеска. Согласование и изготовление вывески	20 000
Создание и раскрутка сайта	40 000
Раскрутка группы в соц.сети	10 000
Промо-листовки и заработная плата промоутера	15 000
Мебель для магазина	50 000
Фонд оплаты труда	40 000
Прочие расходы	30 000
Итого	905 000

Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 905 000 руб.

Произвести расчет периода окупаемости вашего проекта вы можете легко с помощью формулы:

A = B / C,

где A - показатель окупаемости проекта;

B - размер вложенной в проект суммы;

C - годовая прибыль от реализации проекта.

905000/2352000=0,4. То есть, через 6-12 месяца можно полностью возвратить вложенные средства.

2.9 План рисков

Главными рисками данной отрасли являются:

Непрофессионализм работающих продавцов.

Подобный фактор может существенно снизить получаемую прибыль и негативно отразиться на функционировании магазина. Безответственность может стать причиной появления различий во время проведения ревизий.

Чтобы избавить себя от этих негативных последствий, стоит серьезно работать с персоналом, проверять принятых сотрудников на компетентность и профессионализм. Чтобы оценить качество обслуживания, можно подослать в магазин тайного покупателя и делать это систематически.

Важно, чтобы продавец был осведомлен о производителях, ассортименте товара, качестве часов. Это позволит помочь клиенту выбрать наиболее подходящую продукцию для себя и своих близких.

Рост затрат.

Это касается и арендной платы и стоимости поставляемых товаров. Чтобы избежать неприятностей, нужно устанавливать долгосрочные отношения с арендатором и поставщиками, оформлять их документально.

Рост конкуренции

Подобный фактор можно сглаживать, формируя лояльность у покупателей. Для этого нужно, чтобы товар был актуальным, качественным, модным и доступным по цене.

Магазин часов как бизнес следует постоянно развивать. Повысить рейтинг магазина может также и открытие мастерской по ремонту часов.

Найдется достаточно людей, которые будут согласны потратить деньги на ремонт своих любимых часов. А когда придет время покупать новые, они, скорее всего, пойдут в уже привычное для них место, коллективу которого доверяют.

Заключение

В ходе проведенного исследования была достигнута поставленная цель: разработка и изучение бизнес планирования на примере магазина часов.

Магазин часов может быть совершенно разным - простых бытовых, дорогих или дизайнерских, причём в последних двух случаях продавать их можно по интернету. В завершение стоит сказать, что практичные и недорогие устройства можно продавать с достаточно большой наценкой, спрос на них примерно одинаков, но всё-таки постепенно снижается, потому что люди обеспечены электроникой с часами. Это не значит, что такой бизнес не принесёт прибыли, но он будет очень похож на торговлю простыми бытовыми товарами.

...