Аналіз фінансових результатів діяльності підприємства

Характеристика механізмів формування доходів, витрат і прибутків підприємства. Аналіз доходів від цінних паперів, а також резервів збільшення прибутку. Аналіз рентабельності продукції. Аналіз розміру прибутку та моделювання основної тенденції розвитку.

Рубрика Финансы, деньги и налоги
Вид учебное пособие
Язык украинский
Дата добавления 07.07.2017
Размер файла 450,0 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

215

Аналіз фінансових результатів діяльності підприємства

1. Значення, завдання аналізу і джерела інформації

Кінцевим позитивним результатом господарської діяльності підприємства є прибуток. Прибуток -- це грошовий дохід, утворений в результаті виробничо-господарської діяльності. Прибуток виконує такі основні функції:

оцінки підсумків діяльності підприємства;

розподілу (розподілу доходу між підприємством і державою, підприємством і його робітниками, між сферою виробництва і невиробничою сферою);

джерела утворення фондів економічного стимулювання і соціальних фондів.

Отже, у зростанні прибутку заінтересовані як підприємство, так і держава. На підприємствах приріст прибутку досягається не лише завдяки збільшенню трудового внеску колективу підприємства, а й за рахунок багатьох інших факторів. Саме тому на кожному підприємстві необхідно систематично проводити аналіз формування, розподілу та використання прибутку. Цей аналіз має надзвичайно важливе значення і для зовнішніх суб'єктів (місцевих бюджетів, фінансових і податкових органів, банків).

Головними завданнями аналізу фінансових результатів підприємства є:

систематичний контроль за виконанням планів одержання прибутку;

виявлення факторів формування показників прибутку та розрахунки їхнього впливу;

вивчення напрямків і тенденцій розподілу прибутку;

виявлення резервів збільшення прибутку;

розробка заходів для використання виявлених резервів.

Джерелами аналітичної інформації є плани економічного та соціального розвитку, фінансовий план (розрахунковий баланс доходів і витрат), бізнес-план форми бухгалтерської звітності № 1 «Баланс підприємства», № 2 «Звіт про фінансові результати» (табл. 7.1), декларація про прибуток підприємства, матеріали маркетингових досліджень.

2. Формування доходів, витрат і прибутків підприємства

На підприємстві використовуються такі показники фінансових результатів:

доходи від реалізації продукції;

доходи від інших операцій;

доходи від надзвичайних операцій;

прибуток на одиницю продукції;

прибуток від реалізації продукції;

прибуток від операційної діяльності;

прибуток від звичайної діяльності;

прибуток від надзвичайних подій;

оподаткований прибуток;

чистий прибуток.

Усі ці доходи і прибутки відображено у формі 2 «Звіт про фінансові результати» (див. додаток 2). На рис. 7.1. показано процес формування фінансових результатів.

Існують ще інші види прибутків:

прибуток від реалізації цінних паперів;

неоподаткований прибуток (пільговий);

нерозподілений прибуток.

Перші два види прибутку відображаються в ж/о № 15, останній -- в балансі.

У зв'язку з реформуванням бухгалтерського обліку і застосуванням міжнародних стандартів бухгалтерського обліку (МСБО) дещо змінилося традиційне розуміння таких понять, як доходи, витрати, відшкодування. Так, стаття «Доходи (виручка) від реалізації» формується від реалізації готової продукції, товарів, робіт і послуг, доходів від страхової діяльності. Тут також відображаються суми знижок, наданих покупцям.

Аналіз названих доходів можна проводити як за видами (групами) продукції, товарів, робіт, послуг, так і за видами організацій збуту.

Рис. 7.1. Формування фінансових результатів

Крім доходу від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) підприємство може мати також інший дохід від операційної діяльності.

До інших операційних доходів належать: доходи від реалізації іноземної валюти, інших оборотних активів (крім фінансових інвестицій); від операційної оренди активів; від операційної курсової різниці за операціями в іноземній валюті, суми штрафів, пені, неустойок та інших санкцій за порушення господарських договорів, які одержано від боржників, або коли є рішення суду, арбітражного суду про їх стягнення; доходи від списання кредиторської заборгованості, щодо якої минув строк позовної давності; відшкодування раніше списаних активів (надходження боргів, списаних як безнадійні); суми одержаних грантів і субсидій, інші доходи від операційної діяльності.

Статтю «Доходи від участі в капіталі» призначено для узагальнення інформації про доходи від інвестицій, здійснених в асоційовані, дочірні або спільні підприємства.

До статті «Інші фінансові доходи» входять доходи, які виникають у ході фінансової діяльності підприємства, зокрема дивіденди, відсотки тощо.

Інші доходи від звичайної діяльності формуються з доходів від реалізації фінансових інвестицій, реалізації необоротних активів, майнових комплексів, неопераційної курсової різниці, безоплатно одержаних активів.

Стаття «Надзвичайні доходи» використовується для відображення доходів, які виникли внаслідок надзвичайних подій (стихійні лиха, пожежі, техногенні аварії).

Структуру доходів умовно показано в таблиці 7.1. Дані таблиці свідчать, що найбільшу питому вагу має дохід від реалізації продукції: 92,8% торік, 95,7% за звітний рік. Усі інші доходи становлять незначну частку загальних доходів підприємства.

На витратних статтях звітності відображаються:

на статті «Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)» -- виробнича собівартість реалізованої продукції (робіт, послуг), або собівартість реалізованої продукції;

на статті «Адміністративні витрати» -- загальногосподарські витрати, пов'язані з управлінням і обслуговуванням підприємства;

на статті «Витрати на збут» -- витрати підприємства, пов'язані з реалізацією продукції (товарів), витрати на утримання підрозділів, які займаються збутом продукції (товарів), на рекламу, доставку продукції споживачам;

на статті «Інші операційні витрати» -- собівартість реалізованих виробничих запасів, безнадійні борги і збитки від знецінення запасів; збитки від операційних курсових різниць;

на статті «Фінансові витрати» -- виплата відсотків та інші витрати підприємства, пов'язані із залученням позичкового капіталу;

Таблиця 7.1. АНАЛІЗ СТРУКТУРИ ДОХОДІВ, тис. грн.

Показник

За

минулий рік

За

звітний рік

Відхилення

Темп зростання, %

сума

питома

вага, %

за планом

фактично

від плану

від минулого року

сума

питома вага, %

Дохід (виручка) від реалізації продукції

600

92,8

750

840

95,7

+ 90

+ 240

140

Операційні доходи

2

0,3

4

10

1,1

+ 6

+ 8

50

Дохід від участі в капіталі

20

3,1

15

10

1,1

- 5

- 10

--

Інші фінансові доходи

5

0,8

6

7

0,8

+ 1

+ 2

140

Інші доходи від звичайної діяльності

10

1,5

8

5

0,6

- 3

- 5

50,0

Надзвичайні доходи

10

1,5

7

6

0,7

- 1

- 4

60,0

Усього доходів

647

100

790

878

100

+ 88

+ 231

135,7

на статті «Втрати від участі в капіталі» -- збитки від інвестицій;

на статті «Інші витрати в операційній діяльності» -- собівартість реалізації фінансових інвестицій, необоротних активів, майнових комплексів, збитки від неопераційних курсових різниць, збитки від уцінки фінансових інвестицій;

на статті «Надзвичайні витрати» -- збитки від надзвичайних подій (стихійного лиха, пожеж, техногенних аварій).

У формуванні прибутків значну роль відіграють відрахування від доходів, прибутків.

Відрахування від доходів існують такі:

податок на додану вартість;

акцизний збір;

інші відрахування з доходу -- знижки, повернення товарів тощо.

Відрахування від прибутку -- це податок на прибуток від звичайної діяльності і податки з надзвичайного прибутку.

Структуру витрат і відрахувань показано в таблиці 7.2.

Таблиця 7.2. АНАЛІЗ СТРУКТУРИ ВИТРАТ І ВІДРАХУВАНЬ, тис. грн.

Показник

За минулий рік

За звітний рік

Відхилення

Темп зростання, %

сума

питома

вага, %

за планом

фактично

від плану

від минулого року

сума

питома вага, %

Податок на додану вартість

100

15,6

130

140

17,54

+ 10

+ 40

140,0

Акцизний збір

42

6,5

45

58

7,3

+ 12

+ 16

139,0

Інші відрахування з доходу

18

2,8

15

22

2,9

+ 7

+ 4

122,0

Собівартість реалізованої продукції

400

62,30

430

450

56,4

+ 20

+ 50

112,5

Адміністративні витрати

40

6,2

40

52

6,5

+ 12

+ 12

130,0

Витрати на збут

12

1,8

11

10

1,2

- 1

- 2

83,3

Інші операційні витрати

6

0,9

7

8

1,0

+ 1

+ 2

133,0

Фінансові витрати

12

1,8

10

9

1,1

- 1

- 3

75,0

Втрати від участі в капіталі

1

0,1

1

--

--

--

--

--

Інші втрати

11

1,7

6

3

0,4

- 3

- 8

27,2

Податок на прибуток від звичайної діяльності

--

--

25

36

4,5

+ 11

+ 36

--

Надзвичайні відрахування

3

0,4

10

10

1,2

--

+ 10

--

Усього витрат і відрахувань

642

100

695

798

100

103

156

123,0

Як бачимо, з-поміж витрат найбільшу питому вагу має собівартість реалізованої продукції -- 62,3% торік, 56,4% у звітному році. Значну частку становлять адміністративні витрати. Так, торік вони дорівнювали 6,2%, а у звітному зросли до 6,5%, тобто в абсолютній сумі збільшилися на 12 тис. грн.

Дані таблиці показують, що найбільшу частку відрахувань становлять податки на додану вартість (15,6% і 17,54%). У звітному році збільшилась також і сума акцизного збору --до 7,8% проти 6,5% торік.

Виходячи з наявних доходів і витрат прибуток підприємства має склад, показаний в табл. 7.3.

Таблиця 7.3. ПРИБУТОК ПІДПРИЄМСТВА, тис. грн.

Показник

За минулий рік

За звітний рік

Відхилення

Прибуток від реалізації продукції (валовий дохід)

40

170

+ 130

Прибуток від операційної діяльності

- 56

- 60

- 4

Прибуток від звичайної діяльності

+ 1

10

+9

Усього прибутку до оподаткування (ряд. 1 + ряд. (- 2) + ряд 1)

- 15

120

+ 105

Податок на прибуток (30%)

--

36

+ 36

Усього прибутку від звичайної діяльності (ряд. 4 -- ряд. 5)

--

84

+ 84

Прибуток від надзвичайних подій

10

- 4

+ 6

Податки на прибуток від надзвичайних подій

3

--

--

Чистий прибуток (ряд. 6 -- ряд. 7)

2

80

+ 78

Дані таблиці показують, що найбільшу абсолютну суму має прибуток від реалізації продукції (валовий): він зріс проти минулого року на 130 тис. грн., або на 425%. Прибуток до оподаткування теж зріс на 105 тис. грн. У результаті чистий прибуток у звітному році становив 80 тис. грн.

Чистий прибуток (ЧП) сформувався в такий спосіб:

ЧП -- це фінансовий результат від звичайної діяльності до оподаткування мінус податок на прибуток від звичайної діяльності, плюс дохід від надзвичайної діяльності, мінус податок на прибуток від надзвичайної діяльності, мінус втрати від надзвичайних подій, плюс зменшення податку на прибуток через збитки від надзвичайних подій.

Загальну структурно-логічну схему формування прибутку підприємства відповідно до сучасних положень і стандартів бухобліку показано на рис. 7.2.

3. Аналіз прибутку від реалізації продукції

Прибуток від реалізації товарної продукції визначається як різниця між чистим доходом (Дч) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) і собівартістю реалізованої (Ср) продукції (товарів, робіт, послуг).

Пр = Дч - Ср.

Чистий дохід розраховується як різниця між доходом від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) Др і податком на додану вартість (ПДВ), акцизним збором (Ак) та іншими відрахуваннями з доходу (Ді):

Дч = Др - ПДВ - Ак - Ді.

Аналіз виконання плану прибутку від реалізації продукції проводиться за даними форми № 2 і за обліковими даними підприємств.

Вхідні дані для аналізу подано в таблиці 7.4.

Таблиця 7.4. АНАЛІЗ ПРИБУТКУ ВІД РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ, тис. грн.

Показник

За планом

За планом на фактично реалізовану продукцію

Звіт

Виручка від реалізації продукції

600

660

840

Собівартість реалізованої продукції

400

430

450

Прибуток

200

230

390

За даними табл. 7.4, план по прибутку виконано на 190 тис. грн. (390 - 200), або на 195%. Відхилення фактичного прибутку від планового сталося в результаті змін обсягу реалізації, собівартості, структури й асортименту продукції та оптових цін на продукцію.

Порівнюючи суму прибутку планову і суму прибутку, розраховану за плановими цінами і плановою собівартістю, але за фактичним обсягом і асортиментом продукції, обчислимо, наскільки вона змінилась унаслідок зміни обсягу й структури реалізованої продукції:

230 - 200 = + 30 тис. грн.

Але щоб визначити вплив тільки обсягу реалізації, треба плановий прибуток помножити на відсоток пере- (недо-) виконання плану обсягу реалізації. Цей відсоток становить 110% .

Вплив зміни обсягу реалізації обчислюється:

тис. грн.

Отже, за рахунок збільшення обсягу реалізації ми одержали 20 тис. грн. прибутку. Потім визначаємо вплив структурного фактора: від першого результату віднімаємо другий:

30 - 20 = + 10 тис. грн.

Вплив зміни собівартості на суму прибутку розраховується порівнянням фактичної суми витрат (перерахованої на фактичний обсяг реалізації продукції) з плановою:

450 - 430 = + 20 тис. грн.

Але, в нашому прикладі фактична собівартість зросла, отже, прибуток зменшився на (- 20) тис. грн.

Вплив зміни оптових цін на прибуток визначається порівнянням фактично отриманої виручки (зменшеної на суму податків на добавлену вартість, акцизів та інших обов'язкових платежів) з виручкою, перерахованою на фактичний обсяг реалізації:

840 - 660 = + 180 тис. грн.

Велике зростання прибутку за рахунок підвищення цін на продукцію не є результатом ефективної діяльності підприємства, оскільки досягається воно за рахунок споживачів.

Загальна сума результатів впливу різних факторів на доходи показує, що розрахунки зроблено правильно:

20 + 10 + 180 + (- 20) = + 190 тис. грн.

Щоб поглибити аналіз прибутку від реалізації продукції, треба детально вивчити зміни обсягу реалізації, ціни, структури та собівартості для кожного виду продукції.

4. Аналіз доходів від цінних паперів

З розвитком ринкових відносин у практиці господарської діяльності підприємств усіх форм власності постійно збільшується обсяг використання цінних паперів. Отже, аналізуючи фінансові результати, особливу увагу треба звернути на доходи від цінних паперів.

Основними видами цінних паперів, що використовуються підприємствами, є акції, облігації, ощадні сертифікати, векселі.

Акції випускаються підприємствами і багатьма іншими суб'єктами господарювання. Класифікують акції за видами власності -- іменні, на пред'явника, прості та привілейовані.

Іменні акції належать власнику, прізвище та ім'я якого зазначається на них. Власниками іменних акцій можуть бути як громадяни, так і підприємства.

Акції на пред'явника не містять вказівок на їхнього власника.

Привілейовані акції дають право першочергового одержання фіксованих дивідендів і участі в розподілі активів підприємства за умови його ліквідації, але не дають права голосу.

Прості акції дають їхнім власникам право голосу, але дивіденди за ними не фіксуються, а виплачуються залежно від розміру прибутку, отже, за невеликого прибутку дивіденди можуть бути незначними, і навпаки.

Облігації випускаються центральними і місцевими державними органами, підприємствами. Власнику в установлений строк обов'язково відшкодовують номінальну вартість облігацій з виплатою фіксованого відсотка.

Ощадні сертифікати -- це цінний папір банківських установ. Видаються підприємству або громадянину як свідоцтво про здачу ними певної суми грошей на тимчасове зберігання. Вкладники мають право на одержання по закінченні цього строку всієї вкладеної суми і відсотків.

Вексель використовується в основному для оформлення комерційного кредиту, який надається в товарній формі покупцям як відстрочка обов'язкової виплати за продані товари, надані послуги. За надання відстрочки покупці сплачують заздалегідь визначений відсоток.

Головним фактором пожвавлення ринку цінних паперів, особливо протягом останнього часу, є масова приватизація державних підприємств і переведення їх у акціонерні товариства з випуском акцій. За ринкових умов цінні папери є головним інструментом залучення коштів, без чого розширення виробництва, зростання прибутковості є практично неможливим.

Підприємства -- власники цінних паперів одержують певні доходи. У звіті про фінансові результати їх відображують у складі доходів від фінансових операцій. Доходи від фінансових операцій (за мінусом фінансових виплат) формують прибуток від фінансових операцій, коли однією з частин прибутку є прибуток від цінних паперів.

Головним завданням аналізу є вивчення складу, структури й динаміки цінних паперів та доходів від них.

Для аналізу спочатку складають аналітичну таблицю за такою формою:

Види цінних паперів

Минулий рік

Звітний рік

Зміни

кількість

вартість, тис. грн.

питома вага, %

кількість

вартість, тис. грн.

питома вага, %

у питомій вазі

у вартості

Аналіз за даною формою може дати багато відомостей не тільки про зміну структури цінних паперів. Так, якщо є високою питома вага векселів, це свідчитиме про збільшення реалізації в кредит, що безпосередньо впливає на сповільнення оборотності оборотних засобів. У грошовому виразі це можна підрахувати множенням фактичного сповільнення тривалості обороту (кількість днів) на суму одноденного обороту за реалізацією.

Дохідність акції визначається двома факторами:

отриманням частини розподіленого прибутку підприємства (дивіденди);

можливістю продати цінні папери на фондовій біржі за ціною, вищою ніж ціна придбання.

У процесі аналізу визначаються показники: сума і ставка дивідендів (норма).

Рівень дивідендів і курс акції (курсова вартість акції) формуються під впливом багатьох факторів -- внутрішніх і зовнішніх.

До внутрішніх факторів відносять зміну чистого прибутку, зміни строків виплати і величини кредитів; до зовнішніх -- зміну відсоткової ставки за кредит, зміну співвідношення попиту і пропозиції, стан податкової та амортизаційної політики держави.

Курс акцій () розраховується як відношення суми дивідендів (Д) до відсоткової ставки (СТ), помноженої на 100.

.

Розрахунки курсу акцій за цією формулою мають практичне значення за умов стабільної економіки, за рівноваги попиту і пропозиції акцій.

Але дивіденди не можуть бути достатньо точним критерієм розрахунку курсу акцій. У таких випадках використовують показник чистого прибутку, розрахований на одну акцію. Існує пряма залежність між цими показниками і дивідендами. У процесі аналізу змін (за кілька років) дивідендів, курсу акцій, чистого прибутку на одну акцію визначаються темпи зростання або зниження цих показників.

5. Аналіз резервів збільшення прибутку

Щоб постійно забезпечувати зростання прибутку, треба шукати невикористані можливості його збільшення, тобто резерви зростання. Резерв -- це кількісна величина. Резерви виявляються на стадіях планування та безпосереднього виробництва продукції і її реалізації. Визначення резервів збільшення прибутку базується на науково обґрунтованій методиці розробки заходів з їх мобілізації.

У процесі виявляння резервів виділяють три етапи:

1) аналітичний -- на цьому етапі виявляють і кількісно оцінюють резерви; доход витрата прибуток рентабельність

2) організаційний -- тут розробляють комплекс інженерно-технічних, організаційних, економічних і соціальних заходів, які повинні забезпечити використання виявлених резервів;

3) функціональний -- коли практично реалізують заходи і контролюють їх виконання.

Резерви збільшення прибутку є можливими:

за рахунок збільшення обсягу випуску продукції (робіт, послуг);

за рахунок зниження витрат на виробництво і реалізацію продукції;

за рахунок економії і раціонального використання коштів на оплату праці робітників та службовців;

за рахунок запровадження досягнень науково-технічного прогресу, в результаті чого зростає продуктивність праці.

Розгляньмо деякі з цих напрямків детальніше.

Резерв зростання прибутку (РЗ0) за рахунок збільшення обсягу продукції розраховується за формулою:

де -- планова сума прибутку на одиницю i-ї продукції;

-- додатково реалізована продукція (тис. грн.).

Якщо прибуток розраховано на 1 грн. продукції, то сума резерву його зростання в результаті збільшення обсягу реалізації визначатиметься за формулою:

де -- фактичний прибуток від реалізації продукції;

-- фактичний обсяг реалізації;

Р(рз) -- резерв збільшення реалізації продукції.

Визначити резерви зростання прибутку за рахунок збільшення обсягу реалізації (табл. 7.5).

Таблиця 7.5. РЕЗЕРВИ ЗРОСТАННЯ ПРИБУТКУ ЗА РАХУНОК ЗБІЛЬШЕННЯ ОБСЯГУ РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ

Продукція

Резерв збільшення обсягу реалізації, грн.

Сума прибутку

за планом, грн.

Резерв збільшення суми прибутку, тис. грн.

А

150

10

1,5

Б

230

15

3,45

В

210

20

4,2

Г

80

30

2,4

Д

120

45

5,4

Усього

--

--

16,95

Дані таблиці показують, що резерви збільшення прибутку за рахунок збільшення обсягу реалізації всіх видів продукції становитимуть 16,95 тис. грн.

Іншим важливим напрямком пошуку резервів збільшення прибутку є зниження витрат на виробництво та реалізацію продукції.

Для пошуку й підрахунку резервів зростання прибутку за рахунок зниження собівартості аналізують звітні дані щодо витрат на виробництво за калькуляціями, користуючись методом порівняння фактичного рівня витрат з прогресивними науково обґрунтованими нормами і нормативами за видами витрат (сировини і матеріалів, паливно-енергетичних ресурсів), нормативами використання виробничих потужностей, обладнання, нормами непрямих матеріальних витрат, капітальних вкладень тощо.

Кількісна величина резервів визначається порівнянням досягнутого рівня з нормативною величиною:

,

де -- резерв зниження собівартості продукції за рахунок і-го виду ресурсів;

-- фактична величина використаного і-го виду ресурсу;

-- нормативна величина використаного і-го виду ресурсу. Тоді загальна величина виявлених резервів зниження собівартості продукції визначатиметься за такою формулою:

.

Резерви зниження собівартості продукції будуть водночас і резервами збільшення прибутку, а отже, розрахунки резерву зростання прибутку проводять за формулою:

,

де -- резерв зростання прибутку;

-- можливе зниження витрат на 1 грн. продукції;

-- реалізована продукція за звітом;

-- можливе зростання обсягу реалізації.

Визначити резерви зростання прибутку за рахунок зниження собівартості реалізованої продукції (табл. 7.6).

Таблиця 7.6. РЕЗЕРВИ ЗРОСТАННЯ ПРИБУТКУ ЗА РАХУНОК ЗНИЖЕННЯ СОБІВАРТОСТІ РЕАЛІЗОВАНОЇ ПРОДУКЦІЇ

Продукція

Резерви зниження собівартості, грн.

Можливий обсяг реалізації продукції, грн.

Резерв збільшення суми прибутку, тис. грн.

А

8

900

7,2

Б

6

860

5,16

В

10

300

3,0

Г

11

430

4,73

Д

9

520

4,68

Усього

--

--

24,77

Після розрахунку загальної величини резервів зниження собівартості продукції за всіма калькуляційними статтями необхідно деталізувати резерви збільшення прибутку за рахунок зниження затрат живої та уречевленої праці за окремими напрямками.

Економія затрат живої праці досягається за рахунок здійснення таких заходів: підвищення продуктивності праці і зниження трудомісткості; скорочення витрат за понаднормові години роботи, виплат за цілоденні та внутрішньозмінні простої тощо.

Підрахунок зростання прибутку за рахунок виявлених

резервів зниження собівартості можна проводити за такими напрямами:

1. Здійснення організаційно-технічних заходів. За рахунок цього можна одержати економію протягом 12 місяців з моменту повного впровадження цих заходів.

,

де -- економія від здійснення організаційно-технічних заходів, грн.; -- собівартість одиниці продукції відповідно до і після здійснення даного організаційно-технічного заходу, грн.;

ВП -- річний обсяг випуску продукції після здійснення організаційно-технічного заходу, грн.

2. Зменшення кількості робітників. Цей захід може забезпечити економію за багатьма напрямками через те, що він передбачає:

збільшення продуктивності праці, а отже, збільшення обсягу виробництва з меншою кількістю робітників;

зміну трудомісткості продукції;

більш повне використання фонду робочого часу.

Для всіх цих напрямків можна користуватися формулою:

де -- резерв, одержаний за рахунок зменшення чисельності робітників, грн.;

Ч -- середньорічна чисельність скорочених робітників, осіб;

-- середня заробітна плата звільненого робітника, грн.;

-- сума відрахувань у соціальні та інші фонди.

3. Економія коштів на оплату праці за рахунок запровадження досягнень науково-технічного прогресу (зниження трудомісткості) розраховується за такою формулою:

,

де -- резерв за рахунок запровадження заходів науково-технічного прогресу, грн.;

-- витрати на оплату праці стосовно одиниці продукції до і після впровадження науково-технічних досягнень, грн.;

-- обсяг виробництва продукції після впровадження досягнень до кінця року в натуральних одиницях виміру.

4. Зменшення прямих матеріальних витрат. Для розрахунку суми можливого прибутку користуються формулою:

,

де -- сума прибутку, одержана за рахунок зниження матеріальних витрат, грн.;

, -- норма витрат прямих матеріальних ресурсів до і після впровадження науково-технічних досягнень у натуральних одиницях виміру;

-- ціна прямих матеріальних витрат, грн.;

ВП -- обсяг виробництва продукції після впровадження досягнень НТП, грн.

5. Зниження умовно-постійних витрат також може бути резервом збільшення прибутку. Таке зниження може статися у зв'язку зі зростанням обсягу випуску продукції. Цю залежність можна виразити такою формулою:

,

де -- сума збільшення прибутку за рахунок зниження умовно-постійних витрат, грн.;

-- сума витрат за однією з комплексних статей, грн.;

-- питома вага умовно-постійних витрат у статтях витрат;

-- сума амортизаційних відрахувань у собівартості базового періоду, грн.;

-- темп приросту обсягу випуску продукції, коефіцієнт.

6. Підвищення якості продукції. Це значний резерв збільшення прибутку (табл. 7.7).

Таблиця 7.7. РЕЗЕРВИ ЗБІЛЬШЕННЯ ПРИБУТКУ ЗА РАХУНОК ПІДВИЩЕННЯ ЯКОСТІ ПРОДУКЦІЇ ВИРОБУ А

Сорт

Відпускна ціна за одиницю продукції, тис. грн.

Вироблено продукції фактично, тис. грн.

Питома вага, %

Відхилення у питомій вазі, ()

Зміна середньої ціни реалізації, тис. грн.

фактична

можлива за підвищення якості

1

10

300

49,2

60

+ 10,8

+ 108,0

2

9

210

34,4

40

+ 5,6

+ 50,4

3

8

100

16,4

--

- 16,4

- 131,2

Усього

--

610

100

100

--

+ 27,2

Дані таблиці показують, що у зв'язку зі зростанням питомої ваги продукції першого сорту до 60%, другого -- до 40%, зниженням випуску виробів третього сорту, середня ціна реалізації виробу зросте на 27,2 тис. грн.

Після закінчення аналізу пошуку резервів збільшення прибутку результати узагальнюються. Під час пошуку резервів прибутку протягом звітного року можуть раптово виявлятися резерви короткострокової дії. Використання цих резервів можливе з допомогою розробки системи оперативних заходів.

6. Аналіз рентабельності продукції

До показників рентабельності продукції відносять:

1. Рентабельність окремих виробів -- розраховується як відношення прибутку від виробу до собівартості самого виробу.

2. Рентабельність реалізованої продукції -- розраховується як відношення прибутку від реалізації продукції (або чистого прибутку) до виручки від реалізації продукції.

3. Рентабельність виробництва -- розраховується як відношення прибутку від реалізації до вартості основних фондів і матеріальних оборотних коштів.

Показники рентабельності визначаються в коефіцієнтах або у відсотках і показують частку прибутку в кожній грошовій одиниці витрат, або частку товарної продукції в собівартості продукції.

Показники рентабельності можна розраховувати і за окремими структурними підрозділами, і за видами діяльності.

Показники рентабельності використовують для оцінки результатів діяльності підприємства, його структурних підрозділів, у ціноутворенні, інвестиційній політиці, для порівняльного аналізу споріднених підприємств, що виробляють таку саму продукцію, для вибору варіантів формування асортименту і структури продукції, аналізу раціональності виробництва продукції.

Джерелами інформації для проведення аналізу рентабельності є: форма 1 «Баланс підприємства», форма 2 «Звіт про фінансові результати», форма 5 «Звіт про затрати на виробництво», інформація про ціни та ін.

Завданнями аналізу рентабельності є:

оцінка виконання визначених параметрів (плану, прогнозу тощо);

вивчення динаміки показників;

визначення факторів зміни їх рівня;

пошук резервів зростання рентабельності;

розробка заходів для використання виявлених резервів.

Вибір і послідовність аналізу визначається його завданням. Так, для оцінки результатів діяльності підприємства аналізують рентабельність реалізованої продукції для вивчення виробництва окремих видів продукції з погляду попиту на них, доцільності їх випуску -- рентабельність окремих виробів і фактори її зміни.

Варто вивчати рівень рентабельності не тільки в цілому по підприємству, а й у його структурних підрозділах, а також за видами діяльності підприємства (основна, інвестиційна, фінансова тощо).

Зміна рентабельності окремих видів продукції відбувається під впливом різних факторів, деякі з них показано на рис. 7.3.

Рис. 7.3. Структурна схема рентабельності одиниці виробу

Фактори зміни ціни реалізації і собівартості виробу вважаються факторами першого, а всі інші -- факторами другого порядку. Визначення впливу факторів першого порядку проводиться методом ланцюгових підстановок або методом абсолютних різниць. Приклад аналізу факторів зміни рентабельності одиниці виробу наведено в таблиці 7.8.

Дані таблиці свідчать, що планові показники рентабельності щодо виробів А, Б і В перевиконано, щодо виробу Г рентабельність знизилась (гр. 9). Щодо виробів А і Б перевиконання досягнуто за рахунок ціни, а щодо виробу В -- за рахунок зниження собівартості. Щодо виробу Г, то за рахунок ціни рентабельність підвищилась, але збільшення собівартості вплинуло негативно на рентабельність і перекрило позитивний вплив ціни. Такий всебічний розгляд впливу факторів на зміну рентабельності дає можливість планувати оптимальне виробництво різної продукції, його витратний механізм, пов'язуючи це з прибутком, кон'юнктурою ринку.

Таблиця 7.8. АНАЛІЗ РЕНТАБЕЛЬНОСТІ ОДИНИЦІ ВИРОБУ

Найменування виробів (шифр виробів)

Реалізація, тис. грн.

Собівартість

виробу

Рівень рентабельності

Відхилення від плану

за планом

за звітом

за планом

за звітом

за планом [(гр.2 / гр.4) -

- 1]100

за фактичної ціни та планової собівартості [(гр.3 / гр.4) - 1]100

за звітом [(гр.3 / гр.5) -

- 1]100

усього (гр.8 - гр.6)

у т.ч. за рахунок

ціни

(гр.7 - гр.6)

собівартості (гр.8 - гр.7)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

А

200

250

170

210

17,64

47,05

19,04

+1,4

+29,41

-28,01

Б

325

363

290

315

12,06

25,17

15,23

+3,17

+13,11

-9,94

В

360

355

330

318

9,09

7,57

11,63

+2,54

-2,33

+4,06

Г

518

525

480

495

7,91

9,37

6,06

-1,85

+1,46

-3,31

Вплив факторів другого порядку на зміну рівня рентабельності розраховується за допомогою способу частковуї участі. Для цього використовується інформація про зміну ціни на продукцію в абсолютному розмірі (виріб А):

зміна якості продукції +10 тис. грн.

зміна попиту на продукцію +15 тис. грн.

зміна показника інфляції +12 тис. грн.

Усього 37 тис. грн.

Коефіцієнт частковуї участі становитиме 0,757 (28,01:37).

Отже, вплив факторів другого порядку на зміну рівня рентабельності виробу А за рахунок ціни буде таким:

зміна якості продукції 10 · 0,757=7,57%

зміна попиту на продукцію 15 · 0,757=11,355%

зміна показника інфляції 12 · 0,757=9,084%

Усього 28,01%

Розрахунки фактора зміни собівартості продукції проводяться так само.

Важливе значення для підприємства має вивчення рентабельності реалізованої продукції через відношення валового прибутку до виручки від реалізації.

Рентабельність реалізованої продукції доцільно аналізувати, ураховуючи вплив таких факторів:

зміна структури та асортименту продукції;

зміна собівартості продукції;

зміна відпускних цін на продукцію.

Для розрахунку впливу факторів на рентабельність реалізованої продукції використаємо дані табл. 7.9.

Таблиця 7.9. АНАЛІЗ РЕНТАБЕЛЬНОСТІ РЕАЛІЗОВАНОЇ ПРОДУКЦІЇ

Показники рентабельності реалізованої продукції

Виручка від реалізації (тис. грн.)

Собівартість реалізованої продукції (тис. грн.)

Рівень рентабельності, %

1. За планом

860

652

31,90

2. За планом і фактичним обсягом та структурою продукції

896

680

31,76

3. Фактично за планових цін на матеріали і продукцію

897

681

31,71

4. За звітом

899

683

31,62

З таблиці бачимо, що фактичний рівень рентабельності проти планового знизився на 0,28 (31,62 - 31,90) відсотка. Розрахунки факторів показали таке:

за рахунок зміни структури рівень рентабельності знизився на (- 0,14) пункту:

31,76 - 31,90 = - 0,14;

за рахунок зміни ціни рентабельність також знизилась на

(- 0,05) пункту:

31,71 - 31,76 = - 0,05;

за рахунок збільшення рівня витрат (собівартості продукції) рентабельність знизилась на (- 0,09) пункту:

31,62 - 31,71 = - 0,09.

Усього рентабельність знизилась на:

- 14 + (- 0,05) + (- 0,09) = - 0,28 відсоткових пунктів.

Кожному підприємству необхідна інформація про рентабельність його діяльності. Основним показником рентабельності підприємства є рентабельність виробництва, що розраховується як відношення прибутку від реалізації продукції до всього авансованого капіталу (суми всіх активів). В економічній літературі її часто називають загальною рентабельністю:

,

де -- рентабельність виробництва;

-- прибуток від реалізації продукції;

-- сума всіх активів (сума основного й оборотного капіталу).

Прибуток від реалізації залежить від обсягу реалізації продукції (товарів, робіт, послуг), її структури, собівартості, рівня цін, а також від фінансових результатів інших видів діяльності.

Сума всіх активів (сума основного й оборотного капіталу) залежить від обсягу реалізації і швидкості обороту капіталу, який визначається відношенням суми обороту до середньорічної суми основного й оборотного капіталу. Що швидше обертається капітал на підприємстві, то менше його потрібно для забезпечення випуску планового обсягу продукції. І навпаки, уповільнення оборотності капіталу потребує додаткового залучення засобів для забезпечення того самого обсягу виробництва, реалізації і збуту.

На рівень рентабельності виробництва впливають такі фактори (табл. 7.10):

зміна частки прибутку на 1 грн. реалізованої продукції;

зміна фондомісткості продукції;

зміна оборотності оборотних коштів.

Таблиця 7.10. АНАЛІЗ РЕНТАБЕЛЬНОСТІ ВИРОБНИЦТВА ПРОДУКЦІЇ

Показник

За планом

За звітом

Відхилення

1. Валовий прибуток, тис. грн.

40

170

+ 130

2. Реалізація продукції (без ПДВ)

600

840

+ 240

3. Середньорічна вартість основних фондів

500

2570

+ 20070

4. Середньорічні залишки матеріальних оборотних коштів

400

450

+ 50

5. Середньорічна вартість виробничих фондів (ряд. 3 + ряд. 4)

900

3020

+ 2120

6. Коефіцієнт фондомісткості продукції (ряд. 3 / ряд. 2), коп.

83,33

17,50

-65,83

7. Коефіцієнт закріплення оборотних коштів (ряд. 4 / ряд. 2)

66,66

53,57

- 13,09

8. Прибуток на 1 грн. реалізованої продукції (ряд. 1 / ряд. 2), коп.

6,66

20,23

+ 13,57

9. Рівень рентабельності виробництва (ряд. 1 / ряд. 5), %

4,45

5,62

+ 1,17

За даними таблиці, рівень рентабельності за звітний період збільшився на 1,17 відсоткового пункту (5,62 - 4,45).

Вплив факторів на зміну рентабельності розраховується методом ланцюгових підстановок:

1. Вплив за рахунок зміни частки прибутку на 1 грн. реалізованої продукції:

,

тобто вплив цього фактора становить 13,48 - 4,45 = + 9,03.

Отже, за рахунок збільшення частки прибутку на 1 грн. реалізованої продукції рівень рентабельності збільшився на 9,03 відсоткового пункту.

2. Вплив за рахунок зміни фондомісткості основних виробничих фондів:

.

Порівнюємо з попереднім результатом:

24,03 - 13,48 = + 10,55.

Отже, за рахунок збільшення фондомісткості виробництва рівень рентабельності збільшився на 10,55 відсоткового пункту.

3. Вплив зміни коефіцієнта закріплення матеріальних оборотних коштів, тобто зміни тривалості обороту оборотних коштів:

5,62 - 24,03 = -18,41.

Бачимо, що за рахунок збільшення тривалості обороту оборотних коштів рівень рентабельності зменшився на 18,41 відсоткового пункту.

Отож, загальний вплив факторів становить 1,17 відсоткового пункту (9,03 + 10,55 - 18,41 = 1,17).

7. Аналіз розміру прибутку та моделювання основної тенденції розвитку

Одним із найважливіших показників роботи підприємства є прибуток. Прибуток не тільки синтезує всі сторони діяльності підприємства, а й наочно відображає ефективність його діяльності: зміну доходів, величину витрат, рівень використання ресурсів у процесі виробничої діяльності.

Аналізуючи рівень прибутку, необхідно особливу увагу приділяти його динаміці. Оскільки динаміка характеризує розвиток явища в часі, аналіз динаміки уможливлює прогнозування майбутнього рівня прибутку і на цій основі -- визначення перспективних напрямків розвитку підприємства.

Одним із головних завдань аналізу динаміки є встановлення закономірностей зміни рівнів явища, що вивчається. У табл. 7.11 показано динаміку зміни прибутку для підприємства, що розглядається, а на рис. 7.4 -- графічно зображено ці зміни.

Як бачимо з рис. 7.4, крім постійної дії систематичних і випадкових факторів, рівень ряду динаміки перебуває також під впливом обставин, зумовлених періодичністю коливань.

У рядах динаміки можна виділити протягом року три найголовніші періодичні складові:

тренд;

сезонна компонента;

випадкова компонента;

Таблиця 7.11. ДИНАМІКА ПРИБУТКУ ПІДПРИЄМСТВА ЗА ТРИ РОКИ, тис. грн.

Рік

січень

лютий

березень

квітень

травень

червень

липень

серпень

вересень

жовтень

листопад

грудень

Разом

A

12,65

11,9

11,4

10

8,08

8,91

9,61

10,44

11,4

13,3

12,3

14,5

134,6

Б

13,87

13,6

13,9

13,1

10,48

11,18

11,26

13,42

13,8

13,36

13,1

14,7

155,7

В

13,36

13,3

13,2

11,9

9,19

10,83

16,99

18,82

19

19,41

15,7

17,9

179,6

Усього за період

39,88

38,8

38,5

35

27,75

30,92

37,86

42,68

44,2

46,07

41,1

47,1

469,8

Рис. 7.4. Динаміка прибутку підприємства за один рік, тис. грн.

Тренд. Під час аналітичного вирівнювання ряду динаміки закономірна зміна рівня показника, що вивчається, оцінюється як функція часу , де -- рівні динамічного ряду, що їх розраховано за відповідним аналітичним рівнянням на момент часу . Вибір форми кривої значною мірою визначає результати екстраполяції тренду (прогнозування). Базою для вибору форми кривої має бути аналіз сутності розвитку явища. Можна спиратися також на результати попередніх досліджень у цієї галузі. У нашому випадку найбільш адекватною формою кривої є пряма. Розглянемо аналітичне рівняння кривої, тобто рівняння виду:

,

де -- порядковий номер періодів чи моментів часу.

Параметри і прямої розраховуються за методом найменших квадратів. Система нормальних рівнянь у даному випадку має вигляд:

Пошук параметрів можна значно спростити, якщо ввести в цю систему ще два рівняння:

Тоді відповідні параметри можна обчислити за формулами:

У нашому випадку відповідні коефіцієнти дорівнюватимуть (табл.7.12):

тис. грн.,

тис. грн.

Це означає, що в середньому щомісячно рівень прибутку збільшується на 0,0856 тис. грн., за середнього його рівня за останні три роки в 13,05 тис. грн. А загальне рівняння тренду (рис. 7.5) матиме вигляд:

Таблиця 7.12. РОЗРАХУНОК ПАРАМЕТРІВ РІВНЯННЯ ТРЕНДУ ПРИБУТКУ ПІДПРИЄМСТВА ЗА ПЕРІОД У ТРИ РОКИ

<...

Рік А

січень

лютий

березень

квітень

травень

червень

липень

серпень

вересень

жовтень

листопад

грудень

усього

y

12,65

11,9

11,4

10

8,08

8,91

9,61

10,44

11,4

13,3

12,3

14,5

134,6

t

-35

-33

-31

-29

-27

-25

-23

-21

-19

-17

-15

-13

-288

yt

-443

-394

-354

-290

-218

-223

-221

-219

-217

-226

-185

-189

-3178

t^2

1225

1089

961

841

729

625

529

441

361

289

225

169

7484

Y

10,05

10,2

10,4

10,6

10,7

10,91

11,1

11,25

11,4

11,6

11,8

11,9

131,9

Рік Б

січень

лютий

березень

квітень

травень

червень

липень

серпень

вересень

жовтень

листопад

грудень

усього

y

13,87

13,6

13,9

13,1

10,5

11,18

11,3

13,42

13,8

13,4

13,1

14,7

155,7

t

-11

-9

-7

-5

-3

-1

1

3

5

7

9

11

0

yt

-153

-122

-97

-65,3

-31,4

-11,2

11,3

40,26

69

93,5

118

162

14,46

t^2

121

81

49

25

9

1

1

9

25

49


Подобные документы

  • Аналіз прибутку підприємства та резервів його збільшення, формування доходів і витрат, показників рентабельности. Оцінка динаміки та структури фінансових результатів діяльності підприємства ТОВ "Аутстаффінг Сервіс". Чинники підвищення прибутковості.

    дипломная работа [208,9 K], добавлен 12.02.2012

  • Аналіз формування чистого прибутку. Визначення можливих резервів збільшення прибутку від звичайної діяльності до оподаткування, впливу факторів на зміну фінансового результату від операційної діяльності. Розрахунок собівартості реалізованої продукції.

    контрольная работа [11,6 K], добавлен 20.11.2015

  • Сутність і порядок формування фінансових результатів підприємства. Аналіз прибутку та рентабельності діяльності ВАТ "Полтавасортнасіннєовоч". Напрями вдосконалення обліку і звітності про фінансові результати. порядок використання прибутку на підприємстві.

    дипломная работа [684,2 K], добавлен 23.11.2011

  • Економічна сутність і джерела формування прибутку підприємства. Шляхи та фінансові інструменти управління прибутком. Факторний аналіз прибутку і аналіз можливостей збільшення рентабельності діяльності. Застосування факторингу дебіторської заборгованості.

    дипломная работа [941,7 K], добавлен 06.06.2016

  • Сутність, значення та завдання аналізу формування та використання прибутку підприємства. Аналіз складу та динаміки прибутку підприємства, показників ефективності використання прибутку підприємства. Шляхи підвищення прибутковості діяльності підприємства.

    курсовая работа [150,0 K], добавлен 23.08.2012

  • Інформаційне забезпечення аналізу фінансових результатів підприємства. Аналіз динаміки і структури фінансових результатів підприємства на прикладі ПП "Скіфи". Аналіз показників рентабельності, впливу факторів на зміну обсягу фінансових результатів.

    курсовая работа [60,2 K], добавлен 28.11.2015

  • Мета, сутність та етапи фінансового аналізу. Аналіз ліквідності та платоспроможності ВАТ "Виробничо-технічне підприємство "Укренергочормет". Формування фінансових результатів діяльності фірми. Резерви збільшення прибутку і рентабельності підприємства.

    курсовая работа [242,3 K], добавлен 26.04.2010

  • Класифікація та види витрат підприємства готельного господарства. Організація обліку витрат, доходів і фінансових результатів діяльності підприємств готельної індустрії. Формування та планування витрат, аналіз динаміки та структури витрат ГК "Турист".

    курсовая работа [220,7 K], добавлен 20.02.2013

  • Аналіз фінансового стану та дослідження процесу формування прибутку підприємства. Пошук основних напрямків підвищення ефективності господарської діяльності підприємства. Стратегія розвитку та оцінка рентабельності господарської діяльності підприємства.

    дипломная работа [141,3 K], добавлен 06.02.2013

  • Сутність, поняття та функції прибутку підприємства. Аналіз ліквідності, ділової активності та фінансової стійкості підприємства. Аналіз формування прибутку й показників рентабельності. Розрахунок впливу підвищення обсягів продажу на прибуток фірми.

    дипломная работа [1,6 M], добавлен 09.06.2015

  • Формування фінансових результатів і аналіз їх динаміки. Аналіз динаміки формування чистого прибутку та показників рентабельності ВО "Жданiвська тепломережа". Фінансова стабільність та баланс підприємства, його платіжна спроможність, ділова активність.

    курсовая работа [67,7 K], добавлен 10.03.2013

  • Організаційно-економічна характеристика, показники діяльності та організаційна структура управління на прикладі ПП "Метід". Аналіз ефективності використання оборотних коштів. Аналіз собівартості та рентабельності продукції. Динаміка доходів підприємства.

    курсовая работа [118,2 K], добавлен 11.01.2011

  • Характеристика галузі діяльності підприємства, його майна і джерел коштів. Аналіз ліквідності балансу, фінансової стійкості підприємства. Пропозиції щодо зниження собівартості продукції і зростання прибутку для покращення фінансового стану підприємства.

    курсовая работа [176,9 K], добавлен 25.10.2011

  • Економічна сутність формування та функцій прибутку підприємства. Сутність факторів що впливають на збільшення прибутку. Оцінка фінансово-господарської діяльності ПАТ "Електро". Повний аналіз чинників підвищення ефективності діяльності підприємства.

    курсовая работа [1,5 M], добавлен 29.03.2015

  • Організаційно-економічна характеристика СТОВ "НИВА" м. Радомишль, Житомирської області. Аналіз формування і розподілу прибутку: факторний аналіз прибутку та його розподілу, рентабельності витрат діяльності господарства, підвищення прибутковості.

    курсовая работа [73,2 K], добавлен 14.12.2013

  • Економічна сутність аналізу фінансових результатів діяльності підприємства, особливості їх формування. Аналіз рентабельності на прикладі ПАТ "Яготинський маслозавод". Основні заходи, спрямовані на зростання фінансових результатів діяльності підприємства.

    курсовая работа [677,3 K], добавлен 18.02.2014

  • Планування бюджету продажів, розрахунок маржинального прибутку і беззбитковості підприємства. Аналіз чутливості фінансових результатів діяльності до змін ціни і структури витрат. Аналіз фінансових коефіцієнтів діяльності фірми та шляхи їх покращення.

    курсовая работа [492,9 K], добавлен 30.12.2013

  • Характеристика майнового стану ПАТ "НВО Київський завод автоматики ім. Г.І. Петровського", джерел його формування. Оцінка фінансових результатів діяльності та фінансового стану. Факторний аналіз прибутку, ліквідності, рентабельності і платоспроможності.

    курсовая работа [441,6 K], добавлен 24.03.2015

  • Класифікація та формування прибутку підприємства, напрямки його використання та розподілу. Показники, що характеризують рентабельність. Горизонтальний та вертикальний аналіз фінансової звітності, фінансової стійкості, оцінка ймовірності банкрутства.

    курсовая работа [1,2 M], добавлен 27.01.2011

  • Економічна сутність та функції прибутку підприємства. Основні принципи розподілу прибутку. Загальна характеристика, аналіз результатів виробничої діяльності, економічна сутність та функції прибутку, вдосконалення політики розподілу прибутку підприємства.

    курсовая работа [82,6 K], добавлен 15.02.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.