Характеристика корпоративных финансов

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки РФ

ФГБОУ ВО «Кубанский государственный технологический университет»

Кафедра экономики и финансов

Контрольная работа

По дисциплине: Корпоративные финансы

Выполнил:

Гаспарян Арам Арменович

Краснодар 2018



Содержание

1. Понятие корпоративных финансов. Их роль в функционировании бизнеса

2. Основные методы управления затратами корпорации

Список использованных источников



1. Понятие корпоративных финансов. Их роль в функционировании бизнеса

Финансы, как совокупность экономических отношений, очень обширно классифицируются. Например, когда говорится о формировании государственного бюджета, государственных закупках, финансировании федеральных целевых программ, то речь ведется о государственных финансах. Если же упоминается о муниципальном заказе, финансировании муниципальных программ поддержки, то имеются ввиду муниципальные финансы. Ну а когда составляется баланс, отчет о финансово-хозяйственной деятельности, производятся капитальные вложения, инвестируются основные фонды, то речь идет о корпоративных финансах.

На основании выше поставленной цели можно обозначить основную задачу и миссию корпоративных финансов- обеспечение оптимального соотношения между доходностью от ведения бизнеса и возможными финансовыми рисками, а также грамотное инвестирование в различные активы с целью обеспечения дополнительного дохода предприятию.

Основным источником дохода любого предприятия является прибыль, полученная посредством продажи произведенных товаров или оказания различного рода услуг.

Предполагается, что этой прибылью предприятие сможет обеспечить как минимум все текущие расходы. Если же прибыли от реализации недостаточно на покрытие текущих обязательств или на обеспечение непрерывности производственного цикла, то предприятие обращается к кредиторам за предоставлением заимствования на определенный срок или организует эмиссию корпоративных ценных бумаг с целью привлечь дополнительный капитал.

Производственно-хозяйственная деятельность любого предприятия в идеале должна базироваться на некоторых основополагающих правилах, коими и являются принципы корпоративных финансов. Они являются своеобразным связующим звеном между предприятием и финансовой системой в целом.

Первый принцип основывается на том, что должны обеспечиваться многообразие форм собственности и защищаться права собственности, включая правовую защиту и регламентацию основных обязанностей. Иными словами, частная собственность предприятий должна быть защищена, в частности посредством нормативных правовых актов. Например, имущество, которым владеют незаконно, должно истребоваться у лже-собственника или ему может быть предъявлено требование прекратить нарушать права законного владельца посредством искового заявления.

Второй принцип основывается на золотом правиле рыночной экономики-законе спроса и предложения, например, на рынке товаров, капиталов, трудовых ресурсов и т.д.

Прибыль, «навар» ден. средств могут быть обеспечены продажей произведенного товара или оказанием услуг, ну а расходуются финансы на покрытие текущих обязательств (выплату заработной платы, оплату налогового бремени, закупку необходимого сырья и материалов).

Для нормального функционирования предприятия, выполнения корпоративными финансами своей роли необходимо наличие свободного доступа на рынки товаров, сырья и материалов, трудовых ресурсов, так как финансы не смогут функционировать на необходимом уровне, если будут отсутствовать спрос и предложение на рынках.

Третий принцип гласит, что для нормального функционирования корпоративных финансов должно быть соблюдено правило свободного ценообразования и конкуренции на рынке.

Предполагается, что на рынке товаропроизводители и продавцы должны свободно конкурировать за товарные ниши, контрагентов и покупателей. Сама борьба базируется на том, что сначала необходимо внушить потребителю необходимость приобретения конкретного товара или услуги, а также то, что данный продавец (товаропроизводитель) превосходит по всем параметрам производителя-конкурента.

Стоит учесть, что обеспечение свободной конкуренции не является лишь «корпоративным принципом», в первую очередь, государство заинтересовано в снижении монополизации того или иного рынка посредством нормативных правовых актов, антимонопольной политики.

Четвертый принцип провозглашает свободу договора, свободу воли сторон, самостоятельности в принимаемых решениях, в осуществлении деят-ти, а также наличие подчиненности исключительно собственной прибыли.

Данный принцип по логике вытекает из первого, который призван защитить частную собственность и гарантировать многообразие собственности. Если бы предприятия не были самостоятельны в принятии управленческих решений, заключении договоров, найме работников, сотрудников, то невозможно было бы обеспечить нормальное, свободное их функционирование. Менеджеры высшего и среднего звена, финансисты должны четко представлять: что покупать, у кого купить, в каком количестве, в каком объеме производить, для кого производить и т.д. Для этого им необходима свобода в заключении договоров на поставку, на продажу, заключаемых с контрагентами.

Также руководство предприятия должно обеспечивать производственный цикл, финансовые расчеты ради собственной выгоды, получения дохода, максимизации прибыли, ведь только собственник предприятия, как заинтересованное лицо, может взвешенно, рационально принять ту или иную тактику, обеспечить многоуровневое управление и стабильность функционирования предприятия.

Ну и последний, пятый принцип основывается на правиле самофинансирования, самоокупаемости, а также предполагает то, что деятельность предприятия всегда ведется на страх и риск собственника.

Финансы предприятий - это система денежных отношений, охватывающая широкий круг денежных отношений, связанных с формированием и использованием фондов денежных средств государственных и муниципальных предприятий.

Сущность финансов предприятий

Из четвертого принципа, который провозглашает свободу собственника в принятии решений, вытекает то, что ответственность за принятые решения, за риски и полученные результаты в полной мере лежит на собственнике. Но и прибыль, которую обеспечивает продажа товаров или оказание услуг, получает также собственник. На самом деле, все логично-собственник предприятия рискует, вкладывая средства в развитие предприятия, но за это он получит добавочный капитал.

Финансирование предприятия, его расходов в идеале должны обеспечивать собственные средства, ну а если результаты хозяйственной деятельности неудовлетворительны, не покрывают текущих расходов, то необходимо привлечь дополнительные кредитные ресурсы (когда финансовый менеджер или руководитель точно уверены в платежеспособности предприятия).

Функции финансов предприятий предприятий реализуются на микроэкономическом уровне, они непосредственно связаны с формированием и использование капитала и денежных фондов предприятий в условия их экономического обособления и удовлетворением частных благ на возмездной эквивалентной основе.

На сегодня нет единства мнений в количестве и содержании функций финансов предприятия. Однако в большинстве своем экономисты выделяют следующие из них:

Обеспечивающую - заключается в систематическом формировании в необходимом объеме денежных средств из различных альтернативных источников для обеспечения текущей хозяйственной деятельности фирмы и реализации стратегических целей ее развития. Здесь следует отметить, что именно финансы в определенном смысле позволяют и заставляют предприятие в своей деятельности пользоваться средствами из разных источников, в том числе кредитами банков, займами, привлеченными средствами в целях формирования необходимого для ведения предпринимательской деятельности объема ресурсов.

Распределительную - тесно связана с обеспечивающей функцией, проявляется через распределение и перераспределение общей суммы сформированных финансовых ресурсов предприятия, через формирование фондов денежных средств, определение основных стоимостных пропорций в процессе распределения доходов и финансовых ресурсов, через обеспечение оптимального сочетания интересов отдельных товаропроизводителей, предприятий и государства в целом.

Контрольную - предполагает осуществление финансового контроля за результатами производственно-хозяйственной деятельности организаций, а также за процессом формирования, распределения и использования их финансовых ресурсов. С помощью ее осуществляется контроль за формированием собственного капитала предприятия, формированием и целевым использованием денежных фондов, за изменениями финансовых показателей. Реализация этой функции на практике связана с применением различного рода стимулов и санкций, а также соответствующих финансовых показателей, на основе которых разрабатывать необходимые меры для повышения эффективности всей производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

2. Основные методы управления затратами корпорации

Эти методы управления затратами относятся как к стратегическому, так и к оперативному управлению. Они достаточно разнообразны по своему содержанию, различны по своим целям и особенностям применения. Их выбор обусловлен, в первую очередь, целями управления и наличием условий для применения. Каждый метод имеет как недостатки, ограничивающие его применение, так и преимущества.

В управлении затратами предприятий могут найти применение различные методы. Их выбор обусловлен, в первую очередь, целями управления и наличием условий для применения. Поэтому рассмотрим возможности методов управления затратами и условия их применения. Совокупность методов управления затратами предприятия и их сущность представлены в таблице 1.

Таблица 1- Сущность и условия применения метода

Метод	Сущность метода	Условия применения метода
Директ-костинг	Постоянные накладные расходы не включаются в себестоимость продукции, а относятся непосредственно на счет прибылей и убытков в том периоде, когда они произошли	Разделение затрат на переменные и постоянные
Абзорпшн-костинг	В себестоимость продукции включаются все затраты (в том числе и накладные)	Использование методов распределения накладных затрат, позволяющих наиболее точно установить величину накладных затрат, включаемых в себестоимость единицы продукции
Стандарт-кост	Для каждого вида затрат (материальных, трудовых и других) определяются обоснованные нормы расхода (стандарты) ресурса на единицу продукции. Затраты ресурсов по нормам и отклонения от норм потребления ресурсов учитываются отдельно	Наличие системы стандартов (норм и нормативов)
Метод ABC	Деятельность предприятия рассматривается в виде процессов или рабочих операций. Сумма затрат предприятия в течение периода или затрат на определенный вид продукции определяется на основании затрат на осуществление совокупности соответствующих процессов и операций	Выделение видов деятельности и операций по ним Расширение существующей системы бухгалтерского учета Дополнительное обучение персонала
Таргет-костинг	На основании заданной цены реализации изделия и желаемой величины прибыли устанавливается целевая себестоимость, которая в дальнейшем обеспечивается усилиями всех служб предприятия. Обеспечивает целевую себестоимость на стадии планирования продукции. Является инструментом стратегического управления затратами	Тесное горизонтальное взаимодействие между функциональными подразделениями предприятия Постоянное применение Организация постоянного контроля уровня затрат Надежность маркетинговых прогнозов и правильное позиционирование предприятия на рынке
Кайзен-костинг	Предполагает не достижение определенной величины затрат, а постоянное, непрерывное и всеохватывающее их снижение Обеспечивает целевую себестоимость в процессе производства продукции Используется преимущественно в оперативном управлении затратами и контроле за их уровнем	Постоянное применение Проведение непрерывных, относительно небольших усовершенствований производственных процессов, способных в совокупности дать значительный результат Вовлечение всех сотрудников в непрерывное совершенствование качества деятельности и создание необходимой системы мотивации
CVP-анализ (анализ точки безубыточности)	Основывается на сопоставлении трех величин: затрат предприятия, дохода от реализации и получаемой прибыли, соотношение которых позволяет определить выручку от реализации (объем реализации), которая при известных величинах постоянных затрат предприятия и переменных затрат на единицу продукции обеспечит безубыточность деятельности или планируемый финансовый результат	Соблюдение системы допущений (неизменность цены; разделение затрат на переменные и постоянные; отсутствие отклонения фактических постоянных и переменных затрат от плановых) Для графического решения количество видов продукции не должно превышать 3-4
Бенчмаркинг затрат	Предполагает сравнение состояния управления затратами на предприятии с предприятиями-лидерами для дальнейшего принятия решений в области управления затратами	Правильный выбор предприятия-эталона Наличие полной и достоверной информации об эталонных результатах и методах их достижения
Кост-киллинг	Направлен на максимальное снижение затрат в кратчайшие сроки без ущерба для деятельности предприятия и перспектив его развития. Используется в антикризисном менеджменте и управлении конкурентоспособностью	Наличие полной и достоверной информации о состоянии затрат на предприятии Стремление руководства предприятия к снижению издержек Определенным образом построенная система мотивации персонала
LCC-анализ	Затраты определяются на производство и продажу конкретного продукта в течение всего его жизненного цикла и в дальнейшем сопоставляются с соответствующими доходами. Применяется в стратегическом управлении затратами	Наличие точных и детальных маркетинговых описаний состояния рынка и позиционирования продукции или услуг предприятия Четкая идентификация этапов жизненного цикла продукта
Метод VCC	Рассматривает цепочку потребительской стоимости, в частности, предусматривает анализ затрат, находящихся вне сферы прямого воздействия предприятия. Применяется в стратегическом управлении затратами	Соответствие стратегического позиционирования предприятия особенностям деятельности предприятия и сложившейся конъюнктуре рынка Полное знание конъюнктуры рынка, внутренних процессов предприятия, полное представление о деятельности хозяйствующих субъектов, взаимодействующих с предприятием

Неотъемлемой частью рассмотренных методов стратегического и оперативного управления затратами является анализ затратообразующих факторов. Его, пожалуй, нельзя рассматривать в качестве самостоятельного метода управления затратами, но таким анализом нельзя пренебрегать ни в стратегическом, ни в оперативном управлении затратами.

Анализ затратообразующих факторов требует рассмотрения факторов формирования затрат в их взаимосвязи и взаимовлиянии. Знание затратообразующих факторов и степени их влияния на величину затрат предприятия, а также зависимостей между факторами позволяет, воздействуя на факторы формирования затрат, в долгосрочном периоде оказывать управленческое воздействие на саму величину полных затрат предприятия.

Источники формирования имущества корпорации: понятие, состав и методы структурирования

Имущество организации - это то, чем она владеет: основной капитал и оборотный капитал, выраженное в денежной форме и отраженное в самостоятельном балансе предприятия.

Основной признак предприятия - наличие в его собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленного имущества. Именно оно обеспечивает материально-техническую возможность функционирования предприятия, его экономическую самостоятельность и надежность. Без определенного имущества не могут осуществлять свою деятельность ни крупные, ни малые предприятия, ни индивидуальные предприниматели.

Обычно имущество предприятия обособленно от имущества его учредителей, участников и работников. Предприятие отвечает по своим долгам принадлежащим ему имуществом, на которое могут быть обращены иски хозяйственных партнеров или кредиторов в случае невыполнения предприятием каких-либо обязательств перед ними. При признании предприятия несостоятельным (банкротом) его имущество в соответствии с установленными законами, процедурами может использоваться для удовлетворения требований кредиторов. Оставшееся после этого имущество ликвидируемого предприятия передается его учредителям

(участникам), имеющих вещные права или обязательственные права в

отношении предприятия.

Имущество предприятия включает все виды имущества, которые необходимы для осуществления хозяйственной деятельности. Обычно в составе имущества выделяют материально-вещественные и нематериальные элементы.

К числу материально-вещественных элементов относятся земельные участки, здания, сооружения, машины, оборудование, сырье, полуфабрикаты, готовые изделия, денежные средства.

Нематериальные элементы создаются в процессе жизнедеятельности предприятия. К ним относятся: репутация фирмы и круг постоянных клиентов, название фирмы и используемые товарные знаки, навыки руководства, квалификация персонала, запатентованные способы производства, ноу-хау, авторские права, контракты и т.п., которые могут быть проданы или переданы. корпоративный бизнес затрата имущество

Безусловно, чтобы происходила нормальное функционирование предприятия, необходимо наличие определенных средств и источников. Основные производственные фонды, состоящие из зданий, сооружений, машин, оборудования и других средств труда, которые участвуют в процессе производства, являются самой главной основой деятельности фирм

Наиболее простая и доступная следующая классификация имущества (активов):

текущие оборотные мобильные:

оборотные средства;

затраты;

запасы;

денежные средства;

готовая продукция;

дебиторская задолженность;

расходы будущих периодов;

иммобилизованные внеоборотные активы:

основные фонды;

нематериальные активы;

краткосрочные вложения.

Источниками формирования имущества предприятия являются:

собственный капитал, заёмный капитал и прочие пассивы.

Группа собственного капитала подразделяется на несколько подгрупп:

- уставный капитал - это капитал, первоначально инвестированный собственником в деятельность предприятия. Величина этого капитала отражается в уставе предприятия и является неизменной весь период деятельности.

- резервный капитал образуется, как правило, за счёт прибыли предприятия в виде совокупности страховых фондов. Также остаётся неизменным.

- добавочный капитал - это капитал, который образуется в случаях:

a) увеличения стоимости основных средств, оборудования к монтажу, незавершенных капитальных вложений при переоценке;

b) при формировании эмиссионного дохода от продажи ценных бумаг;

c) при безвозмездном получении имущества производственного назначения.

Фонды специального назначения представляют собой обособившуюся прибыль предприятия, имеющую целевое назначение. К собственному капиталу относятся не все фонды специального назначения, а только те, которые не расходуются в процессе текущей хозяйственной деятельности. К ним относят:

- фонды накопления, предназначенные для производственного развития предприятия;

- фонды социальной сферы, предназначенные для социального развития.

Основным источником фондов накопления и социальной сферы является нераспределённая прибыль. Кроме этого источника фонд социальной сферы образуется за счёт безвозмездно полученного имущества непроизводственного назначения. Нераспределенная прибыль представляет собой разницу между общей (валовой) прибылью за отчётный год и использованной за этот же год прибылью.

Целевое финансирование представляет собой капитал, полученный в собственность предприятия из бюджета, внебюджетных фондов, юридических и физических лиц для осуществления целевых мероприятий.

Заёмный капитал - временно находящийся у предприятия и должен быть возвращён заёмщику. К этому капиталу относят:

- долги перед учреждениями банков;

- долги перед бюджетом;

- доги перед персоналом предприятия.

Заёмный капитал делят на две группы:

- кредиты и займы;

- кредиторская задолженность.

Кредиты и займы представляют собой заёмный капитал, образующийся перед кредитными учреждениями по полученным ссудам, а также перед другими организациями при выпуске облигационных займов, получении коммерческого кредита, получении кредита в денежной форме. В зависимости от срока различают долгосрочные (свыше одного года) и краткосрочные (до одного года).

Кредиторская задолженность представляет собой заёмный капитал, полученный предприятием в виде задолженности за товары, услуги перед поставщиками. К поставщикам и подрядчикам относят, организации, поставляющие сырье и другие товарно-материальные ценности, а также оказывающие различные виды услуг и выполняющие разные работы. Расчеты осуществляются после отгрузки ими товарно-материальных ценностей, выполнения работ или оказания услуг либо одновременно с ними с согласия организации или по ее поручению.

Кроме собственного и заёмного капитала существует такая группа источников формирования имущества, как прочие пассивы. Эти источники в определённый период становятся собственным капиталом, т.к. образуются самим предприятием. К таким источникам относят:

- доходы будущих периодов. доходы, полученные в отчетном периоде, но относящиеся к будущим отчетным периодам;

- арендная и квартирная плата, плата за коммунальные услуги, пользование средствами связи;

- резервы предстоящих расходов и платежей. Образуются в результате заблаговременного включения некоторых видов расходов в себестоимость продукции или в издержки обращения до того, как они фактически произведены. Резервирование предстоящих расходов и платежей имеет целью равномерное включение единовременных затрат в издержки производства и обращения и выравнивание финансовых результатов работы организации в течение года. К числу резервируемых расходов могут относиться суммы на оплату предстоящих отпусков работников, на выплату ежегодного вознаграждения за выслугу лет, расходы на ремонт основных средств, и на другие цели, предусмотренные отраслевыми особенностями состава затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг) и издержки обращения.

- фонды потребления (дотации на питание, отпуск, проезд и т.п.)

представляют собой средства нераспределенной прибыли, направляемые или зарезервированные согласно учредительным документам или решению

учредителей на осуществление мероприятий по развитию социальной сферы (кроме капитальных вложений) и материальному поощрению работников предприятия и иных аналогичных мероприятий, не приводящих к образованию нового имущества предприятия. Из этих фондов частично учреждений, а также затраты на эти цели при долевом участии организации. Выплаты из средств фонда потребления непосредственно работникам организации производят при оказании материальной помощи.

Методы прогнозирования бюджета продаж. Матрица Ансоффа

Бюджет -- это инструмент текущего планирования; это средство контроля и оценки результатов деятельности. Бюджет -- это средство мотивации. Бюджет формирует коммуникационную среду. Бюджеты дают критерии оценки работы менеджеров.

Бюджетирование -- это процесс согласованного планирования и управления деятельностью организации с помощью показателей, которые позволяют определить вклад каждого подразделения и каждого менеджера в достижение целей.

Функции бюджетирования:

Бюджет -- это инструмент текущего планирования. Он указывает пути использования имеющихся ресурсов с учетом рыночных возможностей. В процессе разработки бюджетов необходимо предусматривать возможные проблемы и пути их решения.

Бюджет -- средство контроля и оценки результатов деятельности. Финансовый контроль и оценка результативности деятельности организации основываются на сравнении фактически достигнутых и плановых показателей. Бюджет позволяет производить контроль воздействия множества факторов, которые оказывают влияние на конечный результат. Постоянный текущий мониторинг выполнения бюджетов позволяет оперативно реагировать на изменение ситуации и принимать меры для ее реализации.

Бюджеты дают критерии оценки работы менеджеров. Составляющие бюджета определяют сферу ответственности менеджеров. Степень выполнения бюджета -- это основа для оценки деятельности самого менеджера, а также системы материального стимулирования сотрудников подразделения. Почти все организации, внедрившие систему бюджетов, используют ее для оценки работы руководителей подразделений.

Бюджет -- средство мотивации. Бюджеты содержат в себе цели и ориентиры деятельности организации и ее отдельных частей, играют большую мотивационную роль, стимулируя сотрудников и руководителей к достижению поставленных целей. Мотивационный эффект имеет и обратную сторону. Если руководство использует систему бюджетирования в качестве средства принуждения сотрудников, преследуя тех, кто не выполняет плановые задания, это может создать в коллективе нервозную атмосферу, которая не способствует продуктивной деятельности и достижению целей организации.

Бюджет формирует коммуникационную среду. Сотрудник должен знать, что от него желает руководитель. Если все планы и ориентиры являются секретом для сотрудников организации, то эти планы теряют свой смысл. Коммуникационная роль бюджетирования особенно эффективна, если эта система строится в виде комбинации восходящих и нисходящих потоков информации. Восходящий информационный поток -- это передача сведений от низовых организационных звеньев и линейных руководителей к руководителям и специалистам высокого уровня. Нисходящие потоки -- это утвержденные функциональные бюджеты, которые сообщаются соответствующим подразделениям в виде плановых заданий. Эффективность действия системы бюджетирования в качестве коммуникационной среды зависит как от организации системы, так и от содержания информации в формируемой системе.

Бюджетирование способствует поддержанию и усилению координации между подразделениями. Координация между подразделениями организации -- это важный элемент компании, в которой руководители подразделений самостоятельно принимают решения.

Бюджетирование -- это средство обучения менеджеров. Разработка и согласование бюджетов способствуют изучению руководителями особенностей деятельности собственных подразделений, осознанию связи своих показателей с работой других центров ответственности.

Внедрение и поддержание системы бюджетирования в организации невозможны без передачи сведений от одного подразделения к другому. В системе бюджетирования доминируют вертикальные информационные потоки. Управляющие высшего уровня в организации для подготовки бюджетов не владеют информацией, которая известна лишь менеджерам низкого уровня и специалистам (такой, как перспективы сбыта продукции, возможность закупки сырья, нормы затрат на изготовление единицы продукции, потребность в оборудовании).

Для передачи данной информации необходимо, чтобы был построен информационный поток по принципу «снизу вверх». Руководство располагает информацией о положении организации, ее потенциалах и перспективах. Для передачи таких сведений, включая формы бюджетов и методики их разработки, информационные потоки должны строиться по принципу «сверху вниз».

Бюджетный процесс в организации имеет циклический характер, равный временному интервалу, на котором осуществляется бюджетирование и для которого разрабатывается бюджет. Данный интервал называется бюджетным периодом.

Фазы бюджетного цикла

1. Фаза планирования

2. Фаза реализации

3. Завершающая фаза

Внедрение полной системы бюджетирования в организации заключается в формировании так называемого мастер-бюджета, который представляет собой систему взаимосвязанных операционных и финансовых бюджет.

Одной из его составляющих является бюджет продаж. Цель данного бюджета состоит в расчете объема продаж в целом и по всем видам продукции. Исходя из стратегии организации, ее производственных мощностей и емкости рынка рассчитывается количество потенциально реализуемой продукции.

Прогнозный отчет о прибылях и убытках (бюджет доходов и расходов) -- это документ, с помощью которого рассчитываются основные показатели финансовой результативности деятельности за бюджетный период. Для его разработки необходимо определить объем реализации, себестоимость реализованной продукции, коммерческие и управленческие расходы, расходы финансового характера (проценты к выплате по кредитам и займам), прочие внереализационные доходы и расходы, налоги к уплате и др. Большая часть исходных данных формируется в ходе построения операционных бюджетов (например, объем продаж и себестоимость).

Матрица Ансоффа (рисунок 1) предлагает четыре разные маркетинговые стратегии, по одному варианту развития товарного ассортимента для каждой ячейки матрицы.

Рисунок 1. Матрица Ансоффа

1 Проникновение на рынок.

Эта модель развития предполагает формирование маркетинговой стратегии предприятия, направленной на усиление организации на рынке, где она действует. Данная стратегия развития актуальна, если рынок не вырос окончательно или недостаточно насыщен данной продукцией. Матрица Ансоффа рекомендует расширить сбыт продукции путем использования своих конкурентных преимуществ. Эта стратегия позволит увеличить объем реализации за счет тех, кто ранее не пользовался этой продукцией, а также перетянуть часть клиентов конкурентов.

Во время того, как эта стратегия развития реализуется, наибольшее внимание нужно уделить росту эффективности бизнес-процессов на предприятии, благодаря чему возрастет потребление у текущих потребителей, и появятся новые клиенты.

Ориентировочные точки роста:

рост рыночной доли;

рост потребления продукта;

новые способы применения существующей продукции.

2. Расширение рынка.

Эта стратегия развития предлагает осваивать новые рынки при помощи сбыта уже имеющихся товаров. Стратегия эффективна, если у предприятия есть большое число нереализованной продукции или она не в полной мере использует свои производственные мощности. В таком случае она может выйти на новые рынки, которые еще не затоварены и где активный спрос. В данном случае рекомендуется активно продвигать свои товары, разработать новую маркетинговую стратегию предприятия. При реализации этой стратегии важно определить новых потребителей для уже существующих продуктов.

Необходимо обратить внимание на:

географический рост рынка;

создание новых каналов продвижения;

поиск новых долей рынка, которые еще не стали потребителями данной продукции.

3. Развитие продукта

В данной стратегии развития предполагается внедрение нового продукта организации на старом рынке. Эта стратегия применима, если у фирмы есть бренд, пользующийся активным спросом у потребителей..

Для данной стратегии развития есть следующие возможности:

Доработка существующего продукта, появление новых вариантов использования старого товара, инновации, повышение качества;

Расширение продуктовой линии;

Товары нового поколения;

Реализация совершенно других товаров.

4. Диверсификация

Это когда организация хочет выйти на новый рынок с новым товаром. Данная стратегия развития используется, если компания не хочет, зависит от одной товарной линии на определенном рынке сбыта. Тогда компания начинает выпускать новую продукцию, которая ориентирована на новые для данной организации рынки сбыта и маркетинговая стратегия предприятия должна отличаться от традиционных для этого предприятия.

Данная стратегия возможна если:

Компания не видит целесообразности разработки первых 3 стратегий;

Развитие уже существующей продукции или рынка значительно менее выгодно, чем разработка нового вида продукции на новом рынке;

Когда нет уверенности в стабильности уже существующего бизнеса;

Для этого не требуется больших инвестиций.

Выделяют четыре формы диверсификации:

Горизонтальная - когда компания открывает новый сегмент, дополняющий уже существующий вид продукции.

Вертикальная - здесь происходит реализация продукции являющейся основной, но на более ранней стадии производства, или результат переработки бывшего конечного продукта.

Концентрическая - это реализация продукции подобной уже существующей, но с немного иным характеристиками..

Конгломератная - в ней новый продукт никак не пересекается с товарами, которые уже есть у компании.

Итак, Матрица Ансоффа, как инструмент стратегического управления, выделяет четыре стратегии развития, которые оказывают наибольшее влияние на разработку маркетинговой стратегии предприятия и товарной стратегии предприятия.



Список использованных источников

1. Гребенников, П.И. Корпоративные финансы: Учебник и практикум / П.И. Гребенников, Л.С. Тарасевич. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 252 c.

2. Киселева, Е.А. Корпоративные финансы / Е.А. Киселева. - М.: КноРус, 2012. - 512 c.

3. Ковалев, В.В. Корпоративные финансы и учет: понятия, алгоритмы, показатели: Учебное пособие / В.В. Ковалев, В.В. Ковалев.. - М.: Проспект, 2013. - 880 c.

4. Леонтьев, В.Е. Корпоративные финансы: Учебник / В.Е. Леонтьев, В.В. Бочаров, Н.П. Радковская. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 331 c.

5. Никитина, Н.В. Корпоративные финансы: Учебное пособие / Н.В. Никитина, В.В. Янов. - М.: КноРус, 2013. - 512 c.

6. Самылин, А.И. Корпоративные финансы [Электронный ресурс]: Учебник/Самылин А. И. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 472.

Размещено на Allbest.ru

...