Система гуртової торгівлі міста Львова: геопросторові особливості

Размещено на http://www.allbest.ru/

Львівський національний університет імені Івана Франка

Географічний факультет

Кафедра соціальної

та економічної географії

ІНДЗ

На тему : «Система гуртової торгівлі міста Львова: геопросторові особливості»



Зміст

Вступ

Розділ 1. Гуртова торгівля як складова інфраструктури товарного ринку

1.1 Оптова торгівля як одне з маркетингових рішень стосовно організації розподілу на гуртовому підприємстві

1.2 Чинники ,які впливають на розміщення оптових підприємств

1.3 Розвиток гуртової торгівлі у місті Львів

Розділ 2. Аналіз ТзОВ TBK "Львівхолод"



Вступ

З розвитком ринкових відносин виникла необхідність у створенні спеціалізованих організацій,які би змогли здійснювати продаж великих партій товарів у середині країни і за кордоном .У зв'язку з цим виникли спеціалізовані гуртові мережі , послугами яких користають як дрібні так і великі підприємства.

Оптова торгівля є стратегічною сферою діяльності, оскільки вона може відігравати значну роль у розвитку вітчизняного виробництва, внутрішньої та зовнішньої торгівлі, отже, сприяти більш повному задоволенню потреб споживачів і позитивно впливати на соціально-економічний розвиток країни, області чи міста в цілому.

Метою нашого дослідження став аналіз функціонування оптової ланки у місті Львові, аналіз найбільш розвинутих гуртових підприємств у місті Львові та їх вплив на економіку міста.



Розділ 1. Гуртова торгівля як складова інфраструктури товарного ринку

Гуртова торгівля - це комерційна діяльність з купівлі-продажу великих партій товарів і послуг для професійного використання або кінцевого споживання через мережу підприємств з перепродажу кінцевим споживачам. Перебуваючи у ринковому середовищі, де базою комерційної діяльності кожного підприємства є конкурентоспроможні його позиції, зростає необхідність у дрібного і середнього виробника з обмеженими фінансовими можливостями скористатись послугами спеціалізованих організацій, які володіють торговельною мережею підприємств, що реалізують товари для кінцевих споживачів. Якщо навіть ці дрібні підприємства і володіють фінансовими ресурсами, тоді вони все ж використають їх на вдосконалення технології виробництва та на додаткове стимулювання збуту, а не на створення мережі гуртових організацій.

Великі підприємства інколи створюють власні організації, але дуже часто користуються послугами підприємств гуртової мережі. Створенню і розширенню мережі гуртових організацій сприяли ряд суспільно-економічних обставин:

o виникнення великих підприємств у середині країни;

o виникнення транснаціональних компаній і корпорацій, спільних підприємств;

o організація безперервного процесу технологічного виробництва у великих масштабах і обсягах;

o організація великої кількості проміжних ланок (підприємств з доведення продукції до товарного вигляду тощо);

o організація заходів з маркетингу щодо пристосування товарів і послуг до потреб споживачів з точки зору асортименту, упаковки та величини партій збуту;

o виникнення і організація підприємств-покупців, які потребують великих партій товарів (запасних частин до тракторів і автомобілів тощо).

Фірми-виробники, передаючи функцію збуту іншій організації, мають можливість зосередитись на створенні товарів ринкової новизни, покращити упаковку і дизайн, підвищити якість стимулюючих чинників. Співпрацюючи з гуртовою торгівлею, вони забезпечують себе стабільними комерційними контактами, домовленостями на контрактній основі, що у ринковому середовищі є дуже важливою умовою підвищення позицій в умовах гострої товарної конкуренції.

Витрати і прибутки оптової торгівлі залежать від швидкості товарообігу, загальної вартості товарів і ефективності виконуваних функцій.

Підприємства гуртової торгівлі виконують ряд функцій:

o надання інформації клієнтам;

o надання допомоги у збуті з мінімумом контактів;

o надання допомоги у підготовці торговельного персоналу;

o надання технічної і маркетингової допомоги виробникам і постачальникам:

o відбір асортименту товарів щодо кількості, зменшуючи витрати на постачання;

o забезпечення матеріальної бази для зберігання і доставки товарів;

o надання фінансової допомоги виробникам, роздрібним і комерційним споживачам;

o вирішення проблем повернення товарів через дефекти і рекламації;

o прийняття ризику за фізичне пошкодження, моральне старіння і зношення товарів;

o надання послуг з управління і юридичної справи;

o надання різноманітної маркетингової інформації про стан ринку, перспективи збуту, прогноз конкуренції тощо.

Виконання перелічених функцій залежить у значній мірі від фізичного і юридичного статусу підприємств гуртової торгівлі.

Підприємства гуртової торгівлі поділяються на чотири види:

o закупівельні гуртові організації;

o спеціалізовані гуртові організації;

o агенти і брокерські гуртові контори;

o гуртові відділення виробників (детально у таблиці 1).

Всі перелічені гуртові організації входять у три загальні категорії організацій гуртової торгівлі: гуртова діяльність виробників, комерційна гуртова діяльність, агенти і брокери. Підприємства і організації, які входять в категорію гуртової діяльності виробників самостійно виконують всі гуртові операції. Це відбувається тоді, коли фірма виходить на ринок для здійснення самостійного збутового циклу. У цю категорію входять гуртові відділення і контори виробників, а також філіали виробників, які здійснюють зберігання товарів. У категорію комерційних гуртових організацій входять підприємства, які отримують право власності на закуплений товар для перепродажу товару. Це кількісно найбільша група підприємств гуртової торгівлі. Комерційні організації здійснюють повний і обмежений перелік гуртових послуг. Повний перелік послуг включає набір асортименту продукції, забезпечує торговельний кредит, зберігання і доставку товарів, надання допомоги в ході реалізації і просування товарів.

Крім перелічених у гуртовій торгівлі, відомими є такі види торговельних посередників:

o Довірені організації, особи - окремі фірми або особи, найняті для здійснення операції від імені і за рахунок наймачів.

o Агенти з торгівлі - посередники, які працюють за угодою дорученім і простого посередництва.

o Збутові посередники - це дистриб'ютори, які від свого імені і без права власності укладають угоди між виробником і споживачем.

У процесі організації контрактної угоди гуртовий посередник повинен чітко визначити наступні параметри: базові умови (кількість, вид, опис товару); ціну і загальну суму контракту; терміни доставки товарів; умови сплати платежів; знижки від розмірів доставки; рекламу; упаковку; маркування товарів; гарантії продавців; відшкодування збитків; штраф; страхування; терміни дії; умови продовження і розірвання контрактної угоди.

Таблиця 1- Класифікація гуртових торговельних підприємств і організацій

Види гуртових організацій	Перелік підприємств за видами	Коротка характеристика і особливості функціонування
	Тортовики з повним циклом обслуговування, дистриб'ютори, виробники технічного напрямку, гуртові продавці	Підприємства з повним правом власності на товари, великі за розмірами, обсягом товарообігу, набирають асортимент, забезпечують кредит на торгівлю, зберігають товарні запаси, доставляють товари, надають допомогу у збуті і просуванні, дослідженнях, управлінні. Поділяються на торговців гуртом, змішаних торговців, гуртовиків вузького спецасортименту, дистриб'юторів
Закупівельні гуртові організації	Гуртовики з обмеженим циклом обслуговування (гуртовики-консигнатори, комівояжери, кооперативи, гуртовики-організатори, посилторговці)	Консигнатори зберігають право вчасності, доставляють товари, підтримують запаси товарів, фінансують постачання, самостійно виставляють товари, ціни, рахунки тільки за проданий товар. Комівояжери - роз'їзді агенти з правом демонстрування товарів, заключення угод із роздрібом. Кооперативи збувають товари на місцевих ринках, прибуток розподіляють між членами кооперативів, самостійно і незалежно здійснюють усі операції. Організатори завершують постачання і перебирають право власності на товари та весь ризик. Посилторговці- товари поштою, транспортом
Спеціалізовані гуртові організації	Гуртовики-скупники виробів, гуртові нафтобази, гуртовики-аукціоністи	Скупники с. г. виробів закуповують товари рослинництва і тваринництва для підприємств харчової промисловості, підприємств переробки. Нафтобази організовують привезення нафтопродуктів, розвезення по об'єктах тощо. Аукціоністи виставляють на аукціони, виставки товари і лише після цього укладають угоди
Агенти і брокерські контори	ГУртовики-агенти, гуртовики-комісіонери, гуртовики-брокери	Агенти - представники покупців або продавців за умовами договору виконують обмежені функції без права власності на товар, виявляють клієнтів, налагоджують комунікації, збувають товар, організовують сервіс, розподіляють ресурси. Комісіонери за визначену винагороду укладають недовготривалу угоду від свого імені, але за рахунок клієнта, без повних прав власності. Брокери - пов'язують інтереси купця і продавця без прав власності, зберігання, ризику і фінансових заходів (біржова справа, страхування і цінні папери, укладання угод за дорученням клієнтів)
Гуртові відділення і контори виробників	Відділи збуту, відділи закупівлі (контори)	Збутові відділення виробників створюються для зберігання товарних запасів, стимулювання збуту. Закупівельні відділи (контори) - це структурні підрозділи фірми-покупця і працюють як агенти і брокери

1.1 Оптова торгівля як одне з маркетингових рішень стосовно організації розподілу на гуртовому підприємстві

Світовий досвід і вітчизняна практика показують, що функціонування ефективних господарських зв'язків між постачальниками і покупцями товарів неможливе без участі оптових ланок, які виступають в ролі посередників. Оптова торгівля - це діяльність осіб або організацій, що продають товари роздрібним фірмам, іншим торгівельним установам та (або) промисловим, інституційним або комерційним споживачам. При цьому оптові торгівці не продають великі обсяги продукції кінцевим споживачам.

Діяльність оптової торгівлі спрямована на узгодження виробництва та споживання, а також на задоволення різних вимог до асортименту, що виникають на різних рівнях системи розподілу. Таким чином, оптові торгівці допомагають скоротити розрив між місцем та часом виробництва товару та місцем і часом їх споживання або використання. Роль оптової торгівлі полягає в узгодженні інформаційних потоків попиту на продукцію та товарних потоків, що показана на рис 1.

Основними завданнями оптової торгівлі є:

- маркетингові дослідження ринку, попиту та пропозиції на продукцію;

- вчасне, повне та ритмічне забезпечення товарами у широкому асортименті роздрібних підприємств, споживачів;

- організація зберігання товарних запасів, тощо.

Рис 1.1. Роль оптової торгівлі

В умовах ринкової економіки оптова торгівля виконує низку маркетингових функцій як для виробників, так і для клієнтів (рис. 4.2). Економічна сутність оптової торгівлі полягає у прийнятті на себе витрат виробників, що пов'язані з реалізацією продукції. Це досягається завдяки виконанню оптовими торгівцями основних маркетингових функцій від імені виробників, яких вони представляють. Для виробників оптова торгівля виконує такі функції:

- функція охоплення ринку. Споживачі товарів більшості виробників територіально розпорошені, отже для охоплення ринку виробник користується послугами оптовиків;

- функція торгових контактів. Утримання великого штату торгівельного персоналу для підприємства-виробника може бути дорогим, тому зовнішні торгівельні контакти доручають оптовій торгівлі і, оскільки відділ збуту підприємства буде підтримувати контакти із незначною кількістю оптовиків, потреба у великому штаті торгового персоналу відпадає, отже знижуються і витрати на його утримання;

Маркетингові функції виробників та клієнтів

Рис. 1.2. Маркетингові функції виробників та клієнтів

- функція обробки замовлень. Оптова торгівля виконує обробку дрібних замовлень від великої кількості замовників і отримує вигоду завдяки більш широкому асортименту, ніж у виробника.

- функція збору інформації про ринок. Оскільки оптовики розташовані недалеко від замовників та підтримують безперервний зв'язок із клієнтами, вони мають можливість дізнатись про вимоги клієнтів стосовно якості товарів та рівня обслуговування.

- функція підтримки клієнтів. Ця функція полягає у наданні клієнтам додаткових послуг, таких як установка, зборка, ремонт, технічна допомога, тощо.

Для клієнтів оптовики можуть виконувати такі функції:

- функція забезпечення доступності товару. Це одна з основних маркетингових функцій оптового підприємства, вона може включати виробничі операції, зборку та встановлення виробів. Завдяки гарному знанню гуртовиками своїх клієнтів вони можуть забезпечити рівень доступності товарів, що є практично недосяжним для виробників;

- функція забезпечення зручності асортименту. Оптові торгівці формують асортимент продукції з товарів багатьох виробників, що спрощує завдання розміщення замовлень для клієнтів. Завдяки цьому роздрібні торгівці можуть звернутися до одного або декількох оптовиків, у яких є можливість замовити усі необхідні товари;

- функція розділу крупної партії товару на дрібніші партії. Купуючи у виробників великі обсяги товарів і розділяючи їх потім на дрібні, що відповідають потребам клієнтів, оптові торгівці дають їм можливість купувати товар у тій кількості, яка необхідна;

- функція фінансування та надання кредиту. Оптовики пропонують своїм клієнтам фінансову допомогу, яка реалізується двома шляхами. Вони надають замовникам кредит по відкритому рахунку на продукцію, що реалізується, і клієнти отримують можливість продати товари ще до того, як оплатять їх поставку. Також завдяки збереженню та забезпеченню доступності багатьох найменувань продукції, що необхідна клієнтам, оптові посередники значно зменшують фінансовий тиск, який їх клієнти відчували б, якби самостійно зберігали ці товари;

- функція обслуговування покупців. Клієнти часто мають потребу в таких послугах, як доставка, ремонт, гарантійне обслуговування, тощо. Оптовики, надаючи ці послуги, дозволяють своїм клієнтам значно знизити зусилля та витрати на їх забезпечення;

- функція надання консультацій та технічної підтримки. При купівлі багатьох видів товарів, може виникнути необхідність в отриманні технічної допомоги, а також рекомендацій щодо того, як використовувати та продавати цю продукцію, а оптові торгівці надають таку технічну та комерційну допомогу своїм клієнтам. Основним показником, що характеризує роботу оптового підприємства є оптовий товарооборот. Він характеризує виручку від продажу споживчих товарів, що пройшли визначену технологічну обробку на вказаному підприємстві (зберігання, оптове підсортування, транспортування, передпродажну підготовку та інше), різним оптовим покупцям для наступної реалізації кінцевим споживачам. У процесі товароруху від виробників до споживачів кінцевою ланкою, що замикає ланцюг господарських зв'язків є роздрібна торгівля. Сучасна роздрібна торгівля характеризується високим рівнем конкуренції та перебуває під впливом багатьох нововведень. В ній функціонує велика кількість різних організацій, що постійно збільшується. Існують дві основні форми оптового продажу товарів: пряма та комерційна. Пряма форма оптового продажу товарів здійснюється безпосередньо виробниками, тобто без залучення посередників. Пряма форма оптового продажу товарів мас певні переваги, а саме: оптовий гуртовий торгівля маркетинговий

- виробник має можливість краще вивчити ринок своїх товарів, підтримувати зв'язки з основними партнерами;

- проводять дослідження, що спрямовані на покращення якості продукції;

- прискорюється цикл реалізації, оборот капіталу, збільшується загальна сума прибутку.

Комерційна форма оптового продажу товарів здійснюється за допомогою посередників. Посередники використовують дві форми оптового продажу товарів - транзитом, коли оптове підприємство продає товари без завезення їх на свої склади, і продажем товарів зі своїх складів. Транзитна форма оптової торгівлі може здійснюватися як за кошти оптового підприємства, так і без участі оптового підприємства у розрахунках. При транзиті з участю у розрахунках оптове підприємство оплачує постачальнику вартість відвантаженого товару, яку потім отримує від своїх покупців. При транзиті без участі у розрахунках постачальник пред'являє до оплати рахунки не оптовому підприємству, а безпосередньо одержувачу.

При оптовому складському обороті застосовуються такі методи оптового продажу товарів зі складу:

- за особистим відбором товарів покупцями;

- за письмовими, телефонними тощо заявками (замовленнями);

- через роз'їзних товарознавців (комівояжерів) і пересувні кімнати товарних зразків;

- через автомобільні склади;

- поштовими посилками.

Продаж товарів за особистим відбором практикується, як правило, для товарів складного асортименту (тканини, швейні вироби, трикотаж, галантерея та ін.), коли вибір фасонів, малюнків, забарвлень вимагає участі (ознайомлення) представника покупця. Для створення зручностей покупцям у відборі товарів оптові підприємства організують оптовий продаж товарів через зали товарних зразків або торгово-комерційні павільйони.

Методика оцінювання рівня розвитку оптової торгівлі на державному та регіональному рівнях і на рівні оптових підприємств повинна проводитись у такій послідовності: вибір показників оцінки стану, розвитку та ефективності оптової торгівлі на державному рівні; вибір показників оцінки стану розвитку та ефективності оптової торгівлі в регіоні;

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис3. Напрями активізації розвитку організаційно-економічного механізму функціонування підприємств оптової торгівлі

Використання цієї методики, складеної за основними показниками оцінки стану, розвитку та ефективності оптової торгівлі, дозволяє з'ясувати сучасні тенденції та стан оптової торгівлі на державному рівні, розкрити регіональні особливості й окреслити напрями розвитку оптової торгівлі на рівні регіону та визначити основні тенденції розвитку діяльності оптового підприємства.

На основі запропонованого підходу і результатів розрахунків показників проведено комплексне оцінювання організаційно-економічного механізму функціонування підприємств оптової торгівлі (рис.4).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Отож ,найважливішим критерієм, за допомогою якого визначається ефективність функціонування організаційно-економічного механізму, на думку автора, є обсяг товарообороту підприємств оптової торгівлі. Проблема його прогнозування внаслідок швидких і не передбачуваних змін конкурентного середовища пов'язана із значною кількістю факторів, що впливають на товарооборот.



1.2 Чинники ,які впливають на розміщення оптових підприємств

Анкетне дослідження ,яке було проведено серед власників консалтингових фірм у виборі місця розміщення підприємства показало,що послуговуються вони перш за все ієрархією чинників . Розміщення оптових підприємств повинно проводитися відповідно до принципів рівномірності, економічної доцільності і підпо-рядковуватися завданню побудови у перспективі територіально- рівномірно розгалуженої мережі оптових торговельних підприємств за умови створення повноцінного конкурентного середовища на оптовому ринку. Територіальне розміщення оптових підприємств проводиться з урахуванням наявних типів таких підприємств; номенклатури товарних груп, що випускаються у регіоні; рівня розвитку транспортних шляхів сполучення в регіоні. Оптові підприємства міжрегіонального рівня - вихідні і торговельно-закупівельні бази, які активно взаємодіють із виробничими і аграрними товаровиробниками, доцільно розташовувати при крупних виробничих підприємствах або у безпосередньому наближенні до транспортних шляхів сполучення (залізничних вузлів, автомобільних трас) в центрах концентрації виробництва . Натомість, підприємства регіонального рівня - регіональні і локальні гуртові підприємства повинні бути максимально наближеними до районів споживання, рівномірно зосереджені як у містах, так і сільських адміністративних районах. При цьому необхідно дотримуватися принципу економічної доцільності, який одночасно передбачає як уникнення нераціонального дублювання, скупчення гуртових підприємств з аналогічним асортиментом, так і монопольного охоплення окремих сегментів товарного ринку обмеженим числом суб'єктів оптової торгівлі.



1.3 Розвиток гуртової торгівлі у місті Львові

Торгівля у м. Львові історично розвивається широкомасштабно. На сучасному етапі за кількістю господарюючих суб'єктів, концентрацією матеріально-товарних запасів, трудових і фінансових ресурсів вона домінує в економічній системі міста. У сфері торгівлі функціонує 200 оптових та 1570 оптово-роздрібних підприємств. Оптова торгівля розвивається проблематично і суперечливо. Кількість підприємств оптової торгівлі багаторазово перевищує потреби в таких об'єктах. Всі вони представляють, головним чином, дрібнооптову і оптово-роздрібну торгівлю. Оптовий оборот більше 1 млн. в рік забезпечують лише 20% об'єктів оптової торгівлі.

До 2010 року у сфері оптової торгівлі міста Львова були визначені наступні пріоритети:

?відновлення функцій оптової торгівлі, покладання на неї завдань формування товарних ресурсів, міжрегіонального обміну, товаро-постачання роздрібної торгівлі, збільшення частки споживчих товарів в оптовому обороті;

?створення сучасних оптових підприємств, оптимізація структури оптової мережі за рахунок суттєвого скорочення дрібного опту, оптово-роздрібної торгівлі, концентрації торгівлі в крупні оптові підприємства, впорядкування позагалузевої торгівлі і легалізація „тіньової” оптової торгівлі;

?оптимізація дистрибутивних каналів, забезпечення прозорості діяльності оптових торговельних посередників, нормативно-правове забезпечення їх функціонування;

?розвиток ринкових структур оптової купівлі-продажу товарів і організації оптового обороту: постійно діючих оптових продовольчих ринків, товарних бірж, торговельних домів, аукціонів, електронних порталів, баз інтервенції ресурсів продовольства.

У дисертації Вірт М.Я. було виявлено, що у Західному регіоні України за період 2007-2009 років досить швидкими темпами зростає обсяг оптового товарообороту, поряд із зменшенням кількості підприємств оптової торгівлі. З цього можна зробити висновок, що підприємства оптової торгівлі здійснюють ефективну діяльність в регіоні, пристосувались до територіальної диференціації і вдало організували роботу в сучасних ринкових умовах Розвиток оптової торгівлі за областями можна простежити, розглянувши розроблену автором картографічну модель,на основі досліджуваних показників.

Рис 2.Розвиток оптової торгівлі по областях України у 2009 році

Позитивні тенденції щодо динаміки обсягу прибутку оптових підприємств, виявлено також на досліджуваних підприємствах, наприклад, ТзОВ ТВК „Львівхолод” і ТзОВ „Агроконтракт-Л”, що в загальній сукупності виконують близько 3,54% товарообороту оптової торгівлі міста Львова та Львівської області .

У місті Львів доволі велика кількість підприємств гуртової торгівлі ,які розрізняються за товарною спеціалізацією:

Універсальні (продовольчі товари):

· «Шувар»

· «АГРО ФРУТІКА БИШКІВ»

· «СТЕПАНКІВ, КОНДИТЕРСЬКІ ВИРОБИ»

· «FishKing»

· Л.Т.ТРЕЙД, КОМПАНІЯ

· АЛЬФА-НОВА, ТОВ

· ГОЛОГОРИ, ТОВ

· ЛЬВІВМОРЕПРОДУКТИ, ТОВ

· ЛЬВІВХОЛОД, ТВК, ТОВ

· МОРОЗИВО, ГУРТІВНЯ

· ОЛБОРО-А, ТОВ

· РАЙДУГА, ТОВ

Спеціалізовані (непродовольчі товари):

· CERESIT, ГУРТІВНЯ БУДІВЕЛЬНИХ МАТЕРІАЛІВ

· РОДАНІ, ДІМ ПОСУДУ

· ТРАНС ГРУП КОРПОРЕЙШН, ТОВ

· 7-КА, ГУРТІВНЯ ПОСУДУ

· Гуртівня паркету / Вулиця Промислова, 50,

· Гуртівня свічок і лампадок/ Вулиця Пасічна, 72А

· Гуртівня сумок, Вулиця Газова, 7 

· БМ Галичина

· Імпексбуд

· Гуртівня вишиванок та сувенірів ручної роботи "LEOSOUVENIR"

· Автозапчастини до французьких та італійських автомобілів

· Фірма "Любе"

· «Ядро»

· Біанка-Компані

· Прем'єрбуд

· Elit

· Мультисвіт

· Гуртівня "Pasterski"

· Гуртівня "Файний смак"

· Еврика

Змішані :

· Євротек

· МЕТРО

· Агромагазин

Інтернет-гуртівні:

· ПРОДАЖ АВТОЗАПЧАСТИН ТА ОЛИВ, ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИН АВТОЗАПЧАСТИН

· ПОКУПКА ТОВАРІВ, ДОСТАВКА ТА ЗАМОВЛЕННЯ ТОВАРІВ З США

· СКЛАД ДОМАШНЬОГО ТЕКСТИЛЮ

· МЕБЛІ, ІНТЕРНЕТ МАГАЗИН МЕБЛІВ

· ЕЛЕКТРОВОЗ, ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ЕЛЕКТРОТОВАРІВ

· MYBUY24, ІНТЕРНЕТ МАГАЗИН ДИТЯЧИХ ТОВАРІВ

· MYLO.LVIV.UA, ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИН

Як вже раніше зазначалося у місті Львові на досить високому рівні розвинута оптова торгівля, основне галузеве розподілення у місті виглядає так :

	Оптова торгiвля деревиною, будiвельними матерiалами та санiтарно-технiчним...	533
	Оптова торгiвля хiмiчним .продуктами	114
	Оптова торгiвля паливом	101
	Оптова торгiвля залiзними. виробами, водопровiдним та опалювальним устаткованням..	67
	Оптова торгiвля iншими.проміжними продуктами ..	33
	Оптова торгiвля вiдходами та.брухтом ..	18

Зокрема оптова торгiвля деревиною, будiвельними матерiалами та санiтарно-технiчним обладнанням



Розділ 2. Аналіз ТзОВ TBK "Львівхолод"

Для того щоб краще зрозуміти компоненти оптової торгівлі ми вирішили проаналізувати одне з найбільших оптових підприємств міста Львова ТзОВ TBK "Львівхолод"

Згідно Статуту основний вид діяльності ТзОВ TBK "Львівхолод"-гуртова та дрібно-гуртова торгівля продуктами харчування і супутніми товарами, асортиментний перелік яких сягає майже 100 груп товарів, а номенклатура - понад 10 тис. найменувань.

Підприємство весь асортимент продукції реалізує через роздрібну мережу головного підприємства до якої входять магазини, що знаходяться у м. Львові, містах Кам'янка-Бузька, Золочів, Радехів, Броди, Жовква, Самбір, Дрогобич, Перемишляни, Мостиська, Жидачів, Миколаїв, Турка, Новояворівськ та інших.

Для здійснення торговельного обслуговування ТзОВ TBK "Львівхолод" має філії (див. додаток А) в містах Трускавці, Сокалі, Бродах, Жовкві, Дрогобичі, Самборі, Перемишлянах, Стрию, Турці, Радехові, Кам'янці-Бузькій, Новояворівську, Мостиськах, Жидачеві, Золочеві, Миколаєві, Чорвонограді.

Розвивається торговельне обслуговування і через магазини «Рукавичка», які розміщені у містах - Львів, Стрий, Перемишляни, Пустомити, Кам'янка-Бузька, Радехів , Новояворівськ , Червоноград, Золочів, Сокаль та інші.Заслуговують уваги і магазини з гуртовим продажем товарів Cash&Carry, що знаходяться у місті Львові та Львівської області.

Торговельна мережа ТзОВ TBK "Львівхолод" рівномірно розміщена на території Львова і Львівщини, забезпечена широким асортиментом товарів, добре забезпечена рекламою, що позитивно впливає на економічні та фінансові показники торговельної та виробничої діяльності підприємства.

Товариство займається й іншими видами діяльності :

* заготівля, виробництво, переробка, зберігання та реалізація сільськогосподарської продукції та сировини, а також продукції виробничо-технічного призначення;

* виробництво, розфасовка, переробка, закупівля і заготівля та реалізація сільськогосподарської продукції та харчових продуктів;

* організація цільової доставки продукції споживачам;

* торгівля алкогольними напоями та тютюновими виробами вітчизняного та іноземного виробництва;

* надання послуг по навчанню та підготовці спеціалістів різних кваліфікацій.

Підприємство є дистриб'ютором понад 80 торгових марок. Підприємство володіє великими площами складських приміщень, в тому числі з регульованим температурним режимом для зберігання продукції, також функціонує технологічна харчова лабораторія, акредитована Украгростандартом, що здійснює вхідний контроль якості товарів.

На підприємстві під структурою управління розуміють склад підпорядкування його управлінських ланок, які виконують окремі функції при управлінні виробництвом.

Метою ТзОВ TBK "Львівхолод" є отримання прибутку. Втілення цієї мети відбувається завдяки здійсненню господарської діяльності.

У складі головного підприємства є виробничий відділ та дільниця фасування сипучих продуктів. Для фасування застосовується підбір якісної сировини, яка проходить лабораторне тестування та попередню обробку.

Виробничий відділ безпосередньо займається фасуванням масла (вершкового та шоколадного) ТМ "Кухарочка". Показники випущеної продукції виробничим відділом викладені у табл. 2.



табл. 2. Обсяг випущеної продукції виробничим відділом

№ з/п	Найменування продукції	2009 р.	2010 р.	Динаміка, %
		Сума грн.	К-сть шт.	Сума грн.	К-сть шт.
1.	Масло селянське 200г/70 шт. "Кухарочка"	6328498	3750613	8448208	4368550	116
2.	Масло селянське 100г/140 шт. "Кухарочка"	436416	282860	306897	313460	111
3.	Масло шоколадне 200г/20 шт. "Кухарочка"	74794	38670	39420	17520	45
Всього:	683970	4072143	8794525	4699530	115

Результати вищенаведеної таблиці показують загалом позитивну динаміку. Так, порівняно з 2009 р. у 2010 році обсяг випущеної продукції зріс на 15 %, що в сумі складає 1 954 817 грн. Однак, якщо аналізувати показники в розрізі, то бачимо, що не по всьому асортименту вироблених одиниць фасованого масла помітна позитивна тенденція росту. Так, наприклад, виробництво масла шоколадного (200г.) ТМ "Кухарочка", питома вага якого становить у 2010 р. 0,1 % всього виробництва, порівняно з минулим роком знизилась на 55%. На таку динаміку впливає ряд показників:

- поява аналогічної продукції конкурентів на ринку за нижчими цінами;

- поява товарів - замінників;

- недостатні маркетингові заходи для продажу продукції.

Маючи 15 підприємств роздрібної торгівлі та громадського харчування у м. Львові, 19 філій - підприємств гуртової та дрібно-роздрібної торгівлі на території Львівщини маркетингова служба ТзОВ TBK "Львівхолод" постійно аналізує їх потенційні можливості з метою розширення ринків збуту своєї продукції.

У ході таких досліджень визначається місткість ринку, частку підприємства на ньому, прогнозується попит на товар. Завдяки таким дослідженням мережа магазинів самообслуговування "Рукавичка" у містах Львівської області та м.Львова реалізує 3000 позицій товарів і ТзОВ TBK "Львівхолод" на найближчий час планує відкриття ще декількох таких магазинів.

Наступним етапом комплексного дослідження ринку є аналізування кон'юнктури ринку, що передбачає дослідження товару, співвідношення попиту і пропозиції, динаміки цін. Значну увагу приділяють вивченню діяльності конкурентів, їх сильних і слабих сторін діяльності . Такий аналіз дає можливість оцінити ринкові можливості й визначити привабливий напрям маркетингової діяльності, на якому підприємство може досягнути конкурентних переваг. На основі даних аналізу підприємство проводить сегментацію ринку, тобто розподіл споживачів на групи на основі різниці в їх потребах, характеристиках і поведінці. Відповідно до цього в деяких населених пунктах створюються підприємства дрібно-гуртові та гуртової торгівлі в деяких - мережа магазинів самообслуговування "Рукавичка", а в деяких мережа магазинів сільськогосподарської техніки "Добрий господар".Відібравши один чи декілька найпривабливіших сегментів, проводять позиціювання товару на ринку, чітко визначаючи його відмінності від товарів конкурентів. Прийнявши рішення про ринкове позиціювання, товариство розробляє комплекс маркетингу, тобто поєднання чотирьох складових: товару, ціни, методів збуту і маркетингових комунікацій. Для цього на підприємстві створено і успішно функціонує департамент маркетингу, департамент інформаційного забезпечення, діяльність яких чітко пов'язана з департаментом торгівлі, департаментом логістики, департаментом фінансів, департаментом технічного і матеріального забезпечення, департаментом безпеки та департаментом розвитку. Працівники вищезазначених служб тісно співпрацюють між собою з метою досягнення ефективної діяльності підприємства. Для них є розроблені положення та посадові характеристики для відповідних служб, в яких чітко визначені їх функціональні обов'язки .Формування маркетингового комплексу - це аналіз, планування, втілення в життя і контроль за проведенням заходів, розрахованих на встановлення, змінення і припинення, підтримку вигідних обмінів з цільовими покупцями, заради досягнення визначених завдань організації. На маркетингову діяльність впливають найрізноманітніші фактори, які класифікуються на контрольовані (внутрішні) і неконтрольовані (зовнішні). Діяльність маркетингової служби ТзОВ TBK "Львівхолод" пов'язана з іншими службами на основі функцій, тобто виконує комплекс завдань, які необхідно здійснювати для досягнення поставлених цілей, що дає змогу перевести систему в новий, більш прогресивний стан. Серед найважливіших функцій виділені такі, як планування споживачів, планування збуту, планування просування, обслуговування, забезпечення товаром, реклама після продажу, управління маркетингом соціальної відповідальності, цінова політика, ринкові дослідження, аналіз дослідження навколишнього середовища, аналіз потреб. Процес становлення маркетингу в економіці України відбувається в складних умовах, проте сьогодні вже можна говорити про створення нормативно-правової бази маркетингової діяльності. Пакет законів і декретів контролює і захищає конкурентне ринкове середовище та регламентує діяльність кожної складової комплексу. Організація маркетингу - це структурна побудова для управління маркетинговими функціями. Вона встановлює підпорядкованість та відповідальність за виконання поставлених перед підприємством завдань. Структура маркетингових служб даної компанії відноситься до функціонального типу організації служби маркетингу, де спеціалісти управляють різними видами або функціями маркетингової діяльності. Основна перевага функціональної організації - простота управління.

Виконання маркетингових функцій сприяють тому, що підприємство не тільки пристосовується до вимог ринку, запитів покупця, але й впливає на них. Управління маркетинговою діяльністю носить цілеспрямований характер. Допоміжними засобами, що забезпечують процес планування ТзОВ TBK "Львівхолод" є засоби, які дозволяють автоматизувати технологічний процес розробки планових рішень. Сюди входять і технічне, інформаційне, програмне, організаційне і лінгвістичне забезпечення. Рішення є наслідком управлінської праці. Але прийняття рішення це лише половина справи. Друга її половина - реалізація наміченого. Досягти бажаного можна лише в разі забезпечення системи управління інформацією про поточні зміни як у середині підприємства так і поза ним.

Наявність високоякісної інформації дає змогу ТзОВ TBK "Львівхолод":

- одержувати конкурентні переваги;

- знижувати фінансовий ризик;

- визначати ставлення споживачів до товару, підприємства, обслуговування;

- використовувати інтуїцію;

Размещено на Allbest.ru

...