Выставочная деятельность в России

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Участие в выставках и ярмарках является эффективным способом познакомить потенциальных потребителей со своим направлением деятельности, ассортиментом продукции и услуг. Такой способ популяризации кроме информативной стороны направлен на упрощение выбора потребителями необходимого изделия. Выставка - место первой встречи покупателя с брендом. Именно здесь удается провести конструктивную беседу напрямую. Эффективная популяризация на выставке способна показать потенциальным партнерам и клиентам все сильные стороны рекламируемого продукта или услуги, ознакомить с особенностями бренда.

Продвижение услуг и товара на выставке, прежде всего, направлено на пропаганду изделий в более узких кругах, нежели реклама в масс-медиа. Однако такая реклама более точно достигает своей целевой аудитории, поскольку выставку посещают люди, имеющие прямое отношение к данной сфере. На мероприятии осуществляется демонстрация лучших образцов, и вывод товара на первые позиции на соответствующем рынке. Не стоит забывать о том, что успех выставочной рекламной кампании во многом зависит от привлекательности экспозиции, эстетизма, количества участников на мероприятии. Поэтому стоит тщательно продумывать решение экспозиции.

Для компаний-участников мероприятие - выгодная возможность со стороны увидеть свой товар, дать ему объективную оценку. Это эффективное средство по привлечению новых потребителей, которые не просто получат всю необходимую информацию о продукции, но и могут сравнить ее с аналогами. Таким образом, потенциальный покупатель составит собственное мнение о предмете PR, решит о необходимости приобрести его. Поэтому выставочной рекламе стоит уделять массу времени и усилий.

Цель этой работы - дать характеристику выставочной рекламе и выяснить, насколько эффективен данный вид рекламирования товаров и услуг.

Задачами данного реферата являются демонстрация особенностей рекламы на выставке и выявление эффективных способ привлечения внимания к рекламному стенду на выставке.

Несомненно, тема реферата является актуальной, так как выставочная деятельность в России и за рубежом остается востребованной и развивается.

1. Становление ярмарок и выставок в России

В XIX веке промышленные выставки прочно входят в российский быт, однако, идея представления самых высоких достижений в промышленности, сельском хозяйстве, науке полностью не достигалась в России. Во-первых, крепостнической стране было тяжело угнаться за капиталистическими странами; во-вторых, не было грамотных организаторов; в-третьих, отечественная промышленность отставала в техническом плане от европейской промышленности и многое другое. Тем не менее, просветительская роль выставок была огромной: специалисты получали возможность передавать свой опыт друг другу, а также учащимся и студентам; посетители знакомились с новыми технологиями и товарами; между производителями и посредниками заключались договоры и т. д. В рамках выставок развивалось и рекламное дело: активно распространялись образцы печатной рекламной продукции: буклеты, каталоги, специальные выставочные газеты и др.

«В 1829 г в Санкт-Петербурге прошла первая Российская мануфактурная выставка, вслед за ней на протяжении XIX века состоялось еще 16 выставок. Во время второй Всероссийской мануфактурной выставки впервые была выпущена брошюра, содержащая размышления о выставке (С. Глинка «Размышления по случаю выставки в Москве изделий русской отечественной промышленности»). Позже на выставках появились различные указатели, справочники, альбомы (например, альбомы с фотографиями участников выставки, вошедшие в обиход в конце XIX века)». Егина Е. Российские промышленные выставки [Электронный ресурс] http://www.advertiser-school.ru/advertising-history/russian-industrial-exhibition.html.

Постепенно к проведению выставок стали приурочивать культурные мероприятия - спектакли, симфонические оркестры, хоры - на выставках собирались представители всех сословий, а также царской фамилии. С 1870 г, в связи с тем, что в рамках выставок стали проходить и показы лучших работ российских художников, выставки стали называться художественно-промышленными.

«Одна из примечательных выставок, прошедших уже в пореформенный период, в 1882 г запомнилась посетителям из-за рекламной акции, организованной парфюмерной компанией «Брокар и К°»: около павильона, где располагалась экспозиция парфюмерной продукции, был установлен небольшой фонтан, брызжущий одеколоном «Цветочный». Акция имела огромный успех, который впоследствии повторили многие другие производители. Помимо всероссийских выставок проходили также региональные выставки, а также выставки, посвященные какой-либо отрасли деятельности, и выставки, проводившиеся в целях благотворительности. Художественные выставки проходили достаточно часто, особенно в начале XX века». Егина Е. Российские промышленные выставки [Электронный ресурс] http://www.advertiser-school.ru/advertising-history/russian-industrial-exhibition.html.

В целом, к концу XIX века Всероссийские художественно-промышленные выставки уже практически не отставали от Всемирных выставок, о чем пишет исследовательница Е.Е. Любомирова: «Здесь мы упомянем только, что сооружениями, размерами и всеми приспособлениями для ее обозрения и для удобств публики, она совершенно приблизилась ко всем бывшим всемирным выставкам и почти ни в чем им не уступает». Любой выставочный павильон был буквально начинен малыми рекламными формами и сувенирной продукцией.

В связи с тем, что выставки играли большую социальную и культурную роль, весь процесс организации и проведения выставки освещался в российской прессе, причем, наряду с исключительно информационными репортажами и заметками, публиковались и аналитические статьи по прошествии выставки.

2. Отличительные особенности выставок

Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с покупателями. Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с комплексом сопутствующих мероприятий, в числе которых: проведение рекламной кампании в СМИ, презентации, пресс - конференции, «круглые столы», встречи со специалистами и т. п.

«Специалисты отличают понятия «ярмарка» и «выставка». Ярмарки зародились как мероприятия рыночного характера, основная цель которых - сбыт демонстрируемой продукции или товаров. В отличие от них выставки возникли как средство публичной демонстрации тех или иных достижений человечества, носили вначале сугубо просветительский характер, но по мере развития приобрели также и ярко выраженную коммерческую направленность». Быстров Ю.Л. Выставки -- инструмент маркетинга // Маркетинг. -- 2009. -- № 3.

Отличия между данными понятиями можно проследить в следующих определениях. Так, Международное бюро выставок определяет выставку как «показ, основная цель которого состоит в просвещении публики путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества, для удовлетворения потребностей в одной или нескольких областях его деятельности или будущих его перспектив». Ярмарка определяется как «международная экономическая выставка образцов, которая в соответствии с обычаями той страны, на территории которой она проводится, представляет собой крупный рынок товаров, действует в установленные сроки в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте и на которой экспонентам разрешается представлять образцы своей продукции для заключения торговых сделок в национальном и международном масштабе».

Выставки имеют двуединую природу и носят двойственный характер. С одной стороны, это чисто деловая площадка, где встречаются специалисты и профессионалы. С другой стороны, это - праздник, публичное действо, открытое для всех посетителей.

3. Виды выставок

Для участников выставок или ярмарок данные мероприятия - это прекрасная возможность увидеть объективно свой товар. Эффективная реклама в выставочной деятельности привлекает внимание посетителей, которые могут не только тщательно ознакомиться с продукцией, узнать о ней всю информацию, но сравнить с аналогичными товарами. Будущий покупатель уже может составить собственное мнение о предмете рекламы, решить необходимость приобретения. Поэтому оформлению выставочных экспозиций уделяется большое внимание. По своим характеристикам выставки, а также ярмарки, делятся на несколько групп:

Международные выставочные мероприятия, они собирают очень большое количество участников и характеризуются высоким уровнем организации. Следовательно, реклама на выставках и ярмарках такого вида может быть особенно эффективной, в результате дать большое количество потенциальных клиентов или партнеров.

Национальные выставки. Такие мероприятия также масштабны и дают возможность отлично прорекламировать свою деятельность.

Специализированные ярмарки и выставки. Они проводятся по определенному тематическому направлению. Например, участвуют в ней предприятия одной отрасли. Есть возможность сравнить продукцию, определиться с выбором. Организовываются также оптовые выставки для компаний, занимающихся именно оптовой торговлей. Торговые фирмы на них находят своих партнеров среди производителей.

4. Способы привлечения внимания к стенду

Для того чтобы реклама на выставках и ярмарках была эффектной, необходимо:

чтобы она была понятной;

чтобы представляла как можно большее количество самих товаров, фотографии интересны, но не дают полное представление об объекте;

чтобы она показывала применение выставочных экземпляров, результат использования, это заинтересовывает гораздо сильнее.

Технический прогресс не стоит на месте, его достижения необходимо использовать и в подготовке выставочных мероприятий. Например, очень активно в последнее время выставочная реклама начала использовать возможности воздухоплавательных объектов. Воздушные шары и дирижабли с рекламными баннерами часто дополняют экспозицию, но интерес к ним не уменьшился, они эффективно привлекают потенциальных покупателей или инвесторов. Современная реклама на выставках и ярмарках должна быть максимально яркой и необычной, выделять экспозицию фирмы среди остальных участников.

Собирая материал для своего реферата, я выделила несколько способов, которые помогут привлечь внимание к стенду. Наиболее эффективными являются:

демонстрация продукции;

привлечение посетителей к демонстрации продукции;

изготовление продукции на стенде;

проведение конкурса;

обучение на выставочном стенде;

промоутеры на выставке;

приглашение на стенд знаменитостей, маленькое шоу.

Заключение

Подводя итог, можно сказать, что сфера отечественного выставочного бизнеса продолжает активно развиваться в настоящее время. «Специалисты отмечают появление важных тенденций:

1) растет количество специализированных выставок по сравнению с универсальными (соответственно, 76% и 24%), что весьма выгодно фирмам - экспонентам,

2) наблюдается рост числа российских фирм, участвующих в международных выставках

3) стабильно растет интерес зарубежных фирм к России.

Этот бурный рост выставочной активности в настоящее время свидетельствует о стремлении предпринимателей восстановить старые и найти новые хозяйственные связи и постепенно занять значительные позиции на мировых рынках». Чертыковцева Т.А. Предприятие на международной выставке: проблемы управления международной выставочной деятельностью предприятия как бизнес-процессом // Российское предпринимательство. -- 2009. -- N. 10. Стоит также отметить, что Выставка считается одной из самых эффективных бизнес-платформ в мире продвижения товаров и услуг. Из этого следует, что если выставка грамотно организована, то и выставочная реклама достигнет своей целевой аудитории и даст ожидаемый результат.

Список используемых источников и литературы

реклама выставка демонстрация

1. Арутюнова Ж.Х. Особенности организации выставочной деятельности в туризме и сфере гостеприимства // Молодой ученый. -- 2013. -- № 12. -- С. 782-783.

2. Быстров Ю.Л. Выставки -- инструмент маркетинга // Маркетинг. -- 2009. -- № 3.

3. Егина Е. Российские промышленные выставки [Электронный ресурс] http://www.advertiser-school.ru/advertising-history/russian-industrial-exhibition.html.

4. Емельянов С.М. Теория и практика связей с общественностью. Вводный курс.- СПб: Питер, 2006 - 240 с.

5. Михайлова Е. Реклама и PR на выставке: как представить свою продукцию и привлечь внимание посетителей.

6. Ученова В., Старых Н. История рекламы. - М.: Смысл, 1994. - 336 с.

7. Чертыковцева Т.А. Предприятие на международной выставке: проблемы управления международной выставочной деятельностью предприятия как бизнес-процессом // Российское предпринимательство. -- 2009. -- N. 10.

Размещено на Allbest.ru