Организация торгово-посреднических операций

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО СПОРТА И ТУРИЗМА РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

Учреждение образования

Белорусский государственный университет физической культуры

ИНСТИТУТ ТУРИЗА

Контрольная работа

по дисциплине: "Внешнеэкономическая деятельность в индустрии туризма и гостеприимства"

тема: "Организация торгово-посреднических операций"

Минск 2013

Содержание

1. Понятие внешнеторгового посредника

2. Классификация торгово-посреднических операций

3. Условия работы посредников на рынке

4. Вознаграждение посредников

1. Понятие внешнеторгового посредника

Более половины международного торгового обмена осуществляется при содействии лиц, организаций и торговых фирм, независимых от производителей и потребителей. На первый взгляд, проведение торговых операций через посредников -- явление отрицательное: имеет место удорожание импортных товаров и снижение доходности экспорта, так как часть выручки остается у посредников в качестве вознаграждения. Кроме того, экспортер, непосредственно не взаимодействуя с рынком, недостаточно знает потребности покупателя своей продукции и не может самостоятельно прогнозировать конъюнктуру рынка. Но эти недостатки компенсируются рядом преимуществ использования посредников:

* привлечение посредников увеличивает товарооборот, что ведет к ускорению оборачиваемости капитала и увеличению прибыли;

* посредники, находясь ближе к покупателям, более оперативно реагируют на изменение рыночной конъюнктуры, что позволяет реализовать товар на более благоприятных для экспортера условиях;

* привлечение посредников создает возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставок с промежуточных складов, предпродажного сервиса и технического обслуживания;

* некоторые посредники авансируют экспортеров, вкладывая собственный капитал в создание и функционирование сбытовой сети, что создает определенные экономические преимущества от экономии средств, вкладываемых в обращение;

* посредники, находясь в более близком контакте с конечными потребителями товаров, являются источниками ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;

* при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте определенной номенклатуры товаров, обычно возникает дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара;

* посредники помогают проникать с традиционными товарами на отдаленные и слабоизученные рынки и с новыми товарами на известные рынки, что позволяет экономить средства на исследование новых рынков и, что особенно важно, в значительной степени снижает риски предпринимательской деятельности.

Для участников внешнеэкономической деятельности в странах с переходной экономикой привлечение посредников является не только экономически целесообразным, но и практически необходимым. Субъекты ВЭД в этих странах сравнительно недавно получили право самостоятельного исследования зарубежных рынков, а потому должны использовать торговых посредников. Конечно, в случае если посредники не обеспечивают получения дополнительной прибыли по сравнению с той, которую производители извлекают при самостоятельном сбыте товаров на рынке, их привлечение экономически бессмысленно.

Длительное время было весьма распространено мнение о нецелесообразности привлечения иностранных посредников для закупок товаров, поскольку их привлечение нередко дает покупателям практически те же преимущества, что и продавцам.

Как видно из вышесказанного, у субъектов внешнеэкономической деятельности есть достаточно оснований для использования посредников.

Посредники -- лица, связывающие партнеров, которые желают заключить сделку в области торговли, перевозки, страхования, хранения товаров и в других областях. Содержанием таких сделок являются: поиск иностранных партнеров, подготовка и совершение сделки, транспортно-экспедиционное и кредитно-финансовое обслуживание, исследование рынков сбыта, таможенное оформление товаров и т.д.

Посредническая фирма -- фирма между производителем и потребителем товаров, содействующая реализации товаров.

Торгово-посредническая внешнеэкономическая операция -- операция, связанная с куплей-продажей товаров и совершаемая по поручению экспортера (импортера) независимым от него посредником на определенных условиях и за вознаграждение.

2. Классификация торгово-посреднических операций

При классификации видов посреднической деятельности исходят из двух признаков: от чьего имени действует посредник и за чей счет он действует. Следуя этим классификационным признакам, можно выделить следующие виды посреднических операций:

* дилерские операции, когда посредник действует от своего имени и за свой счет;

* комиссионные операции, когда посредник действует от своего имени.

* операции по договорам поручения (агентские соглашения), когда посредник действует от чужого имени и за чужой счет.

Исходя из классификации посреднических операций и характеристики функций торговых посредников, мировая практика различает следующие виды торгово-посреднических фирм: торговые фирмы (дилеры), комиссионные фирмы, торговые агенты, брокеры.

Торговые фирмы. Основной объем международной торговли опосредуется независимыми торговыми фирмами, занимающимися перепродажей товаров. В зарубежных странах торговые фирмы делятся на дистрибьюторов, торговые дома, экспортные, импортные, оптовые и розничные фирмы, стокистов.

Такая классификация является условной, т.к. на практике фирмы занимаются одновременно несколькими видами дилерских операций.

Дистрибьюторы отличаются тем, что сами, от своего имени и за свой счет заключают контракты купли-продажи, с одной стороны, с продавцами (экспортерами), с другой -- с покупателями (потребителями). Однако их нельзя приравнивать к простым покупателям или продавцам товаров, особенно с позиций экспортеров, которые устанавливают с посредниками отношения длительного сотрудничества на основе соглашений, содержащих комплекс взаимных прав и обязанностей, выходящих за обычные рамки договоров купли-продажи.

Соглашения с ними определяют перечень сбываемых товаров, территорию, условия работы на рынке, обязательства по годовым объемам сбыта. Среди других обязательств торговых форм могут быть:

* изучение конъюнктуры рынка и информация экспортеров;

* реклама товаров и экспортера;

* содержание складов запасов товаров;

* предпродажный сервис и предпродажная доработка товаров;

* создание действующей сбытовой сети, в которую могут входить дистрибьюторы по регионам и конечные продавцы-дилеры;

* обеспечение технического обслуживания машинотехничес- ких товаров во всех звеньях сбытовой сети.

При этом сбытовая сеть и сеть технического обслуживания обычно представлена другими независимыми фирмами, отношения с которыми, в свою очередь, строятся на условиях договоров купли-продажи, поручения, комиссии и простого посредничества.

Экспортерам вовсе не безразлично, как торговая фирма выполняет принятые обязательства, как функционирует сбытовая сеть, как обслуживаются поставленные изделия, поскольку от этого прямо зависит объем экспорта и его эффективность. Более того, нередко экспортеры держат под постоянным контролем состояние складских запасов во всех звеньях сбытовой сети, контролируют цены реализации товаров на рынке, следят за финансовым состоянием партнера и принимают необходимые меры к его стабилизации, поскольку в противном случае может снизиться объем экспорта и упасть его эффективность.

По отношению к продавцам дистрибьюторы обладают большой коммерческой самостоятельностью. Это проявляется в следующем:

* дистрибьютор выступает на рынке самостоятельно и выполнение его обязательств перед продавцом никак не связано с выполнением покупателем обязательств перед дистрибьютором.

3. Условия работы посредников на рынке

Продавцы (экспортеры) и посредники на конкретных рынках обладают по отношению друг к другу различными правами и обязанностями.

Неисключительное право продажи. Соглашения экспортеров с посредниками могут предоставлять последним право в течение установленного времени на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров и получать от продавцов установленное вознаграждение. Такое соглашение не ограничивает право экспортера самостоятельно или через посредников продавать на той же территории такие же товары без выплаты посреднику с неисключительным правом продажи вознаграждения или компенсации. Эти соглашения не создают посредникам стабильного положения на рынках, что удерживает их от авансирования существенных средств в создание сбытовой сети.

Экспортер при таком соглашении не может вполне рассчитывать на активную работу посредника. Поэтому соглашения о неисключительном праве продажи подписываются обычно с несколькими посредниками при выходе экспортеров на новые рынки с тем, чтобы сравнить их способности к активной работе и выбрать наиболее перспективного партнера.

Исключительное (монопольное) право продажи. Соглашение об исключительном праве продажи лишает экспортера возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через посредников товары, аналогичные перечисленным в соглашении. Такой тип соглашения дает посреднику уверенность в стабильном положении на рынке и побуждает его к авансированию капитала в создание и функционирование сбытовой сети. Величина получаемой посредником прибыли прямо зависит от его активности на рынке.

Соглашения могут предусматривать ответственность экспортеров за нарушение исключительного права продажи, в том числе выплаты монопольным посредникам вознаграждений, штрафов и возмещение убытков. Поэтому экспортеры обычно оговаривают в таких соглашениях исключения.

4. Вознаграждение посредников

внешнеторговый посредничество обмен рынок

Посредники несут весьма существенные издержки, особенно когда соглашения предусматривают значительный объем обязательств посредников по исследованию рынка, рекламе, созданию сбытовой сети и сети технического обслуживания.

К основным издержкам обращения посредников и их собственной сбытовой сети относятся:

* заработная плата административно-хозяйственного персонала с учетом всех отчислений на социальные нужды, а также заработная плата рабочих, осуществляющих предпродажный сервис, не являющийся производственным процессом;

* расходы на почту, связь, канцелярские товары;

* амортизационные отчисления на здания, сооружения, канцелярское оборудование, машины;

* расходы на содержание зданий и сооружений;

* таможенные и транспортно-экспедиторские расходы;

* расходы на выплату вознаграждения субагентской сети;

* налоги и сборы.

Поскольку в результате деятельности посредника не создается никакой дополнительной стоимости, то все его расходы могут покрываться только из вознаграждения, выплачиваемого продавцами или покупателями. Более того, посредник должен не только возвратить капитал, вложенный в свою деятельность, но и получить прибыль на этот капитал в размере не ниже средней нормы прибыли в стране сбыта.

Соглашения могут содержать обязательства посредников осуществлять предпродажную доработку товаров, монтаж, пуск машинотехнической продукции в эксплуатацию и ее техническое обслуживание. Все эти виды деятельности, как и транспортировка товаров, являются производственными процессами в сфере обращения, в результате которых создается дополнительная стоимость, влияющая на цену реализации товаров. Однако вновь созданная стоимость под воздействием конкуренции может быть реализована в ценах товаров, если ее величина соответствует общественно необходимым затратам труда на доработку товаров, т.е. объем предпродажной доработки и производственные издержки посредника должны быть не выше, чем у посредников конкурирующих фирм. Это же относится и к гарантийному обслуживанию машинотехнических товаров.

Если товар, поставляемый экспортерами, по техническому уровню и качеству хуже аналогичной продукции конкурирующих фирм, то затраты на его предпродажную доработку будут выше, чем у конкурентов, и это превышение не компенсируется в цене реализации товара на рынке.

Размещено на Allbest.ru