Внешнеторговые сделки

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

В настоящее время международные экономические отношения являются одной из наиболее динамично развивающихся сфер экономической жизни. На протяжении столетий экономические связи между государствами существовали преимущественно как внешнеторговые, решая проблему обеспечения населения товарами, которые национальная экономика производила неэффективно или не производила вовсе. Внешняя торговля прошла значительный эволюционный путь от единичных внешнеторговых сделок в прошлом до долгосрочного масштабного сотрудничества на современном этапе. Сегодня, как и раньше, такие отношения осуществляются с помощью международного контракта.

В данной работе мы познакомимся с различными видами международных контрактов, а также на примере контракта купли-продажи более подробно рассмотрим содержание международного контракта.

1. Международный контракт

Общие положения.

Контракт является самым распространенным видом сделок, создающим для сторон определенные права и обязанности. Внешнеторговые сделки двух или более сторон в процессе их производственной и хозяйственной, включая торговую, деятельности оформляются контрактом (договором), совершаемым, как правило в письменной форме. Отношения, возникающие из контракта, называются контрактными (договорными), а обязательства сторон, вытекающие из контракта - обязательствами по контракту (по договору).

Под международным контрактом понимается сделка (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц или оказании услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Контракт не будет считаться международным, если он заключен между сторонами разной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории одного государства, например, между филиалами и дочерними компаниями фирм разных стран, находящихся на территории одной страны. В то же время контракт признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности, но их коммерческие предприятия находятся на территории разных государств. Такое толкование контракта содержится в конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в Новой Гаагской конвенции о праве, применимом к договорам купли-продажи, 1985 г.

Соглашение сторон, как правило, оформляется письменным документом, который может носить название «Контракт (Contract)», «Соглашение (Agreement)», «Предварительный контракт (Preliminary Contract)», «Общий (Генеральный) контракт (General Contract)», Употребляется также наименование «Договор (Contract)». В зависимости от предмета и объекта, а также иных условий возникают разные виды контрактов, которые весьма существенно отличаются по форме и содержанию. Общие (типовые) правила заключения и исполнения контрактов содержатся в различных международных документах (соглашениях, конвенциях, правилах), а также в многочисленных методических документах.

Контракты могут быть консенсуальными и реальными. Для заключения (совершения) большинства контрактов достаточно согласия сторон (consent of the parties), поэтому такие контракты называются консенсуальными. Для совершения реальных контрактов требуются определенные действия, например, банковская гарантия (bank guarantee), кредит (credit), заем (loan) имущества и др. К реальным контрактам относятся контракты на перевозку.

Различаются контракты между присутствующими и отсутствующими.

Контракт между присутствующими совершается в их присутствии в момент немедленного согласия одной из сторон на предложение другой стороны. Стороны подписывают контракт лично первыми лицами, ответственными или имеющими соответствующее поручение на совершение такого действия, скрепляют контракт печатью.

Контракт между отсутствующими более сложен. За время, прошедшее между принятием решения и подписанием контракта, могут произойти события, способные коренным образом повлиять на решение одной или обеих сторон. Такие контракты требуют введения в их тексты оговорок (clauses) об их действительности, сроках действия и т. п.

Контракт считается совершенным при достижении согласия сторон по всем существенным его условиям. Различаются существенные, обычные (простые) и случайные условия (в праве США и Англии - основные и второстепенные).

Существенные условия (conditions, basic conditions) определяются сторонами. Например, в договоре купли-продажи существенным условием является указание предмета продажи. Часть условий признается существенными по закону или же по торговому обычаю.

Обычные, простые условия (warranties) вытекают из нормы закона, регулирующей данные отношения. Если в контракте нет специальной оговорки, то применяются общие нормы и права. Например, при отсутствии в контракте оговорки об уплате аванса покупатель не обязан выплачивать аванс, а осуществляет расчет по стоимости товара в целом при его получении.

Случайными считаются условия, не входящие в перечень существенных и тем не менее включенные в контракт по требованию сторон, причем, эти условия отличаются от обычных, установленных законом, но не противоречат ему. Случайные условия являются также обязательными для исполнения и их неисполнение рассматривается как нарушение контракта (infringement of a contract).

Международные контракты подразделяются на основные (prime contracts) и обеспечивающие (контракты товародвижения, посреднические), связанные с продвижением товара от продавца к покупателю.

К основным относятся контракты купли-продажи или обмена:

- любой продукции (товара);

- научно-технических знаний (в форме торговли патентами, лицензиями, «ноу-хау»);

- научно-технических услуг (консалтинг и инжиниринг);

- кино-, теле-, продукции и иных объектов искусства.

А также контракты:

- аренды, включая лизинг;

- международного туризма;

- консалтинга в области информации и совершенствования управления производством.

К обеспечивающим контрактам международного товарооборота относятся:

- международные перевозки грузов (продукции, товара);

- транспортно-экспедиторские услуги;

- услуги по страхованию грузов (продукции, товара);

- услуги по хранению грузов при международных перевозках;

- агентские и дилерские услуги;

- услуги по международным расчетам;

- факторинг.

Признание за контрактом торгового характера подчиняет его и сделку в целом не только общим нормам гражданского права, но и специальным нормам торгового права, определяющим правила их заключения и исполнения.

2. Стороны контракта

Обычно в контракте принимают участие две стороны (contract parties) -приобретающая и поставляющая.

В общем случае под «стороной» контракта подразумевается любое физическое или юридическое лицо, участвующее в сделке. В контрактные отношения могут вступать иностранные физические или юридические лица, а также лица без гражданства.

Приобретающая сторона - Заказчик (Client, Customer), Получатель (Receiver), Арендатор (Leaseholder), Лицензиат (Licensee), Покупатель (Buyer) - сторона, которая на условиях контракта получает продукцию, товар, то есть покупает или каким-либо другим способом приобретает ее и/или права на нее.

Поставляющая сторона - Исполнитель (Performer), Разработчик (Developer), Арендодатель (Lessor), Лицензиар (Licensor), Посредник (Agent. Dealer), Продавец (Seller) - сторона, которая на условиях контракта предоставляет (продает, передает, сдает в аренду и т. д.) продукцию, товар и/или права на ее использование.

Стороны, участвующие в коммерческой (внешнеторговой) сделке, относятся к особой категории предпринимателей, именуемых коммерсантами (merchant, commercial traveller), которые в своей деятельности пользуются специальным правовым режимом, что позволяет вступать в юридические правовые сделки не только в письменной форме, но и устно, например, по телефону и с помощью других средств связи.

Юридическое лицо.

Правовой институт юридического лица (legal person) представляет собой совокупность гражданско-правовых норм, определяющих правоспособность, порядок ее осуществления, полномочия органов, представляющих юридическое лицо.

А также порядок возникновения, реорганизации и прекращения деятельности юридического лица.

Для юридического лица характерны, по меньшей мере три особенности:

- наличие системы существенных социальных взаимосвязей, посредством которых люди объединяются в определенную хозяйствующую организацию;

- наличие определенной цели образования и функционирования;

- наличие соответствующей внутренней структуры и функциональной дифференциации.

Признаками юридического лица являются:

1) организационное единство, обеспечивающее деятельность организации как самостоятельной целостной единицы и закрепленное в уставе (положении);

2) наличие и обособленность имущества, наличие самостоятельной имущественной ответственности, прав приобретать, пользоваться и распоряжаться своим имуществом и иной собственностью;

3) законность образования, способность участия в гражданско-правовых отношениях от своего имени.

Таким образом, юридическое лицо - организация, имеющая в соответствии с национальным режимом собственности обособленное имущество и отвечающая по своим обязательствам этим имуществом. Юридические лица могут иметь имущественные и личные неимущественные права и обязанности. Они выступают в гражданском обороте и суде, арбитражном суде и третейском суде от своего имени.

Юридическое лицо подлежит регистрации в соответствии с национальным законодательством и обычно считается созданным с момента такой регистрации. С этого момента оно приобретает гражданские права и принимает на себя гражданские обязанности.

Иностранное юридическое лицо - организация, обладающая правами и обязанностями юридического лица по законодательству иностранного государства его регистрации.

Физическое лицо.

Физическое лицо (natural person) - гражданин данной страны, обладающий гражданской правоспособностью и обязанностями, а также иностранные граждане или лица без гражданства.

Иностранное физическое лицо - гражданин, имеющий доказательства конкретной принадлежности к гражданству другой страны и обладающий гражданской правоспособностью и обязанностями, вытекающими из соответствующего законодательства этой страны. На территории страны пребывания иностранные физические лица пользуются правовым режимом, установленным национальным законодательством.

Лицо без гражданства (апатрид) - лицо, не являющееся гражданином страны пребывания и не обладающее соответствующими доказательствами, которые могли бы установить принадлежность его к гражданству какого-либо иностранного государства. Такие лица также пользуются правовым режимом, установленным национальным законодательством.

3. Предмет и объект контракта

Для совершения контракта необходимо соглашение о его предмете и объекте (subject and object of a contract). Четкое определение предмета и объекта контракта относится к существенным условиям.

Предмет определяет вид действия или операции: купля-продажа, аренда, поручение и т. д. Как правило, в названии контракта отражается его предмет - продажа (selling), передача (transference), создание (development),поставка (supply), разработка (development), аренда, лизинг (leasing), комиссия (commission), поручительство (guarantee. warranty), агентское соглашение (agency agreement), купля-продажа (sale and purchase) и т. д. Контракт может и не содержать развернутого наименования.

В зависимости от предмета определяются виды контрактов, применимое право и правила. В контракте также описываются и объекты. Объект контракта - вещный предмет и материальные средства, подлежащие передаче, продаже и т. п., или неимущественные права, касающиеся и составляющие суть операции - контракта. Объектом международных коммерческих операций является продукция, включая услуги, а также результат производственного и научно-технического сотрудничества, приобретающий при реализации форму товара.

В контракте важно четко и с достаточной полнотой отразить все характеристики объекта, а также все необходимые и достаточные условия создания, поставки, передачи товарных единиц и других действий, определяющих предмет и объект контракта. Под товарной единицей (unit, piece), понимают отдельное количество товаров одного вида, которое признается в течение определенного периода времени в качестве объекта фактической или торговой сделки. Партия состоит из одной или более товарных единиц, предназначенных для перевозки из обусловленного пункта отправления в установленное покупателем место поставки.

4. Виды контрактов

Аренда и лизинг.

Аренда (leasing) - сдача внаем товаров иностранному контрагенту. Суть аренды состоит в предоставлении одной стороной - арендодателем (lessor) другой стороне - арендатору (lessee) товара в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение на основе арендного контракта. В контракте купли-продажи, при котором право собственности на товар переходит от продавца к покупателю, аренда сохраняет за арендодателем право собственности на сданное в наем оборудование, предоставляя арендатору лишь право на его временное использование.

В практике применяются несколько видов аренды:

- краткосрочная аренда - рентинг (renting);

- среднесрочная аренда - хайринг (hiring);

- долгосрочная аренда - лизинг (lease. leasing).

Предмет контракта аренды - передача арендодателем во временное и возмездное пользование арендатору средств производства, которые представляют собой собственность арендодателя или органа, представляющего его интересы.

Наибольшее распространение в международной коммерческой практике приобрела долгосрочная аренда - лизинг - по существу, нечто среднее между арендой и кредитом.

По лизингу лизингополучатель, получая в долгосрочную аренду определенное имущество, обязуется (как один из вариантов) на этом имуществе или с его помощью выполнять работы по поручению арендодателя и не выполнять каких-либо иных работ, кроме специально оговоренных в условиях контракта. По условиям контракта лизингополучатель обычно принимает на себя обязанности, связанные с правом собственности, несет риск случайной гибели, осуществляет текущее техническое обслуживание и т. д.

Финансовый лизинг (financial leasing) предусматривает выплату арендатором в течение периода действия контракта сумм, покрывающих полную стоимость амортизации оборудования или большую ее часть, а также прибыль арендодателя. По истечении срока контракта арендатор может:

- вернуть объект аренды арендодателю (лиз-бэк, lease-back);

- заключить новый контракт на аренду данного имущества;

- выкупить объект по остаточной стоимости.

Операционный лизинг (operation leasing) заключается на срок меньший амортизационного периода имущества. После окончания контракта объект лизинга возвращается владельцу или вновь сдается в аренду.

Преимуществом лизинга является многообразие форм и условий (операционный, финансовый, раздельный, возвратный, чистый, действительный). Лизинг рассматривается как весьма эффективный способ финансирования, выгодный предприятию, не располагающему необходимыми средствами для капиталовложений в оснащение производства.

Международный туризм.

Международный туризм - широко распространенный в современных условиях вид деятельности, направленный на предоставление совокупного туристского продукта - транспортных, гостиничных, экскурсионных и иных услуг и товаров туристского спроса.

Международный туризм распространяется на выезжающих за границу лиц, не занимающихся там оплачиваемой деятельностью. Туристические услуги в международных коммерческих операциях выступают как «невидимый» товар.

Виды туристических услуг, предлагаемых в качестве товара, довольно разнообразны:

- бронирование услуг;

- встречи-проводы и трансфер от аэродрома до гостиницы с услугами гида-переводчика, подноска багажа;

- услуги по размещению;

- услуги, направленные на удовлетворение культурных потребностей туристов;

- услуги по оформлению документов;

- медицинское обслуживание, страхование;

- охрана;

- и другое.

Международное производственное и научно-техническое сотрудничество.

Международное производственное и научно-техническое сотрудничество (industrial scientific and technical cooperation) выступает как результат определенной организационно-управленческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:

- о передаче технологии на основе лицензионных соглашений;

- о специализации и кооперировании производства;

- об организации совместного строительства объектов (в том числе "под ключ") и их совместной эксплуатации;

- о поставке комплектующего оборудования;

- о поставке крупных промышленных объектов с компенсацией (оплатой) товарной продукцией;

- о контрактах инжиниринга и консалтинга;

- о кооперации в области научных исследований и опытно-конструкторских работ и т. д.

Важным нормативным международным документом в этих отношениях является "Кодекс поведения в области передачи технологии", разрабатываемый Конференцией ООН по торговле и развитию - ЮНКТАД.

Кодекс носит рекомендательный характер. Реализация соглашений и контрактов по научно-техническому сотрудничеству и передаче технологий осуществляется на основе заключения международных коммерческих сделок различного уровня.

Поэтому область производственного и научно-технического.

Сотрудничества входит в сферу международной торговли.

Наиболее освоенная форма передачи технологии - лицензионное соглашение (license agreement), сущность которого состоит в том, что лицензиар (licensor) разрешает и фактически оказывает содействие лицензиату (licensee) использовать запатентованное изобретение или технологию в виде ноу-хау и принимает обязательство воздерживаться от применения санкций против того, кто использует эти объекты. Лицензиар, как правило, получает вознаграждение (или иную компенсацию) за использование технологии или предоставленные услуги.

Инжиниринг и ноу-хау.

В основе международной торговли инжиниринговыми услугами (engineering services) лежит метод осуществления контрактных работ между инжиниринговой фирмой и заказчиком. Это определенная форма экспорта услуг (передачи знаний, технологии и опыта) из страны производителя в страну заказчика. Формы контрактов отличаются разнообразием и зависят от характера услуг и условий их предоставления.

К инжиниринговым работам можно отнести консультационные услуги (consulting services) зарубежных экспертов при правительстве и его комиссиях;шеф-монтаж (сontract supervision);управление сложными технологическими линиями и объектами, например, гостиницами.

Контракт на инжиниринговые консультационные услуги включает ряд специфических обязательств и условий:

- перечень обязательств и работ со сроками их выполнения;

- сроки и графики выполнения работ;

- количество персонала инжиниринговой фирмы, участвующего в выполнении работ на месте и условия проживания, обеспечения;

- степень ответственности сторон за нарушение обязательств;

- условия переуступки части контрактных услуг другой фирме на принципах субподряда;

- оплата обучения персонала.

В международной практике под термином «ноу-хау» понимают как новые технические знания, так и опыт, секреты технологии, необходимые для производства предмета лицензии. К ноу-хау относятся также технические решения, выполненные на уровне изобретений, которые в силу ряда причин не были запатентованы в какой-либо стране или вообще не патенты по законам данной страны.

Ноу-хау является самостоятельным объектом лицензионных сделок (беспатентных лицензий), и такие контракты стали одной из самых распространенных форм оказания технической помощи. Многие компании предпочитают не патентовать, а передавать на лицензионных началах в качестве ноу-хау новые изобретения, процессы и методы.

Объектом контракта о передаче ноу-хау является совокупность профессиональных знаний, опыта и документации, которые одна сторона предоставляет другой. В тексте контракта точно и четко описываются все передаваемые права и сведения, порядок и границы их использования, сроки и порядок вознаграждения, санкции за разглашение конфиденциальности.

Наиболее характерными условиями контракта на передачу ноу-хау являются требования:

- не передавать третьим лицам приобретенные знания и опыт в течение срока действия соглашения и далее (обычно в течение пяти лет после окончания срока действия контракта);

- указывать в рекламных документах или выпускаемой продукции, что она выпущена по лицензии другой фирмы (передавшей ноу-хау);

- не предоставлять сублицензии на данное ноу-хау, так как это может повлечь за собой его утрату.

Агентские и дилерские услуги.

Агентское или дилерское соглашение (agency agreement) - особый вид коммерческо-посреднического контракта. Соглашение предусматривает, что поставляющая сторона - принципал (principal) - назначает своим представителем - агентом (agent), дилером (dealer) - другую сторону договора (юридическое или физическое лицо), которая соглашается действовать в интересах принципала, представлять ее продукцию на рынке, искать покупателей и осуществлять собственно сбыт (продажу) продукции.

Агент может выступать от имени принципала или от своего собственного имени (как это указано в соглашении). В отношении третьей стороны он может выступать:

а) раскрывая существование принципала и указывая его имя и реквизиты;

б) раскрывая существование принципала, но не указывая его имени;

в) не раскрывая существование принципала и заключая договор от своего имени.

В первом и втором случае третья сторона может обратиться с требованиями только к принципалу, в последнем - к агенту.

Агент в зависимости от вида оказываемых им агентских услуг может называться: агент консигнационный (consignment agent), агент-делькредере (del credere agent), брокер (broker), агент с исключительными правами (exclusive agent), агент судовой (ship agent), аукционист (auctioneer), комиссионер (commissioner).

Агентское соглашение обязательно содержит описание продукции, определение территории (региона), в котором действует агент, его отношение (обязательства) к другой продукции принципала на данный момент и в будущем.

В соглашении особо оговариваются единственные и исключительные права агента представлять принципала, пределы, в которых принципал может проводить свои операции без помощи агента на указанной территории, права агента на комиссионное вознаграждение по заказам, размещенным напрямую принципалом, запрещение агенту работать с конкурирующей продукцией.

Обычно агент обязан заключать контракты от имени принципала, а дилер - от своего имени или по поручению принципала (если таковое указано в контракте или соглашении). Принципал обязан указать пределы этих прав, а также пределы ограничений по ценам и условиям рекламы и сбыта продукции, поощрение минимального необходимого оборота, если таковое оговорено. Принципал устанавливает порядок передачи продукции, ее складирования, сроков и способы доставки, обслуживания в период гарантийных сроков и в период освоения.

Соглашение также предусматривает порядок отчетности, размер и порядок комиссии, в том числе для различных видов заказов, порядок выплаты вознаграждения или комиссии. В общем случае агентское вознаграждение (agent's fee) - это оплата агентских услуг по покупке, продаже товара или его рекламе с целью расширения сбыта. Обычно такое вознаграждение выплачивается в форме обусловленного процента от цены заключенной сделки или в форме тантьемы, то есть выплаты из чистой прибыли. Также указывается порядок исчисления налогов, оговорки на случай аннулирования заказов, претензий по качеству продукции и т. д.

Обычно, если иное не указано в соглашении, агент не имеет прав передачи своих обязательств третьим лицам. Важным считается условие и порядок прекращения соглашения, учет и компенсация убытков агента.

Перевозки.

Посредством внешнеторговой сделки товар попадает в сферу международного коммерческого оборота. Транспортными средствами товар перемещается от пункта производства или складирования к пункту потребления. Условно транспорт продолжает процесс производства товара в пределах сферы коммерческого оборота и увеличивает стоимость товара за счет транспортных услуг в процессе его перемещения.

Для международных транспортных операций используется морской, воздушный, а также железнодорожный и автомобильный транспорт.

Транспортные услуги - товар, который является предметом купли-продажи. Они продаются и покупаются на международных транспортных рынках. Цены транспортных услуг являются предметом переговоров между заинтересованными сторонами, а в отдельных случаях устанавливаются собственно перевозчиками.

Страхование.

Страхование (insurance, cover) - система экономических отношений между юридическими и физическими лицами (страхователями и страховщиками), предусматривающая образование специального страхового фонда (insurancefund) и его использование (распределение и перераспределение) для преодоления и возмещения разного рода потерь, ущерба, вызванных неблагоприятными событиями - страховыми случаями (insured accidents), путем выплаты страхового возмещения (insurance indemnity) и страховых сумм (insured sum).

В страховании обязательно наличие двух сторон: специальной организации, ведающей созданием и использованием соответствующего страхового фонда - страховщика (insurer), в качестве которого, как правило, могут выступать страховые компании, общества, агентства, юридические и физические лица, вносящие в фонд установленные платежи (страховые взносы), и страхователей (insurant), взаимные обязательства которых регламентируются договором страхования (insurance contract) в соответствии с условиями страхования.

Основной обязанность страховщика является возмещение ущерба, причиненного случайными событиями, предусмотренными в договоре. Основной обязанностью страхователя является уплата страховой премии (страхового взноса), размер, ставка, сроки и порядок уплаты которой указаны в договоре страхования. Условием действительности договора страхования является наличие у страхователя имущественного интереса, под которым понимается как интерес в сохранении существующего имущественного права, так и интерес в том, чтобы не возникала нежелательная имущественная обязанность. По сроку договор страхования может быть бессрочным (пожизненным) и временным (краткосрочным - от нескольких месяцев до года, долгосрочным - от 1 до 5 лет и до определенного срока).

Можно упомянуть такие виды страхования как:

- страхование взаимное (mutual insurance) - одна из форм страховой защиты, при которой каждый страхователь одновременно является членом страхового общества;

- страхование двойное (double insurance) - страхование у нескольких страховщиков одного и того же риска;

- комбинированное страхование (combined insurance) - страхование разнородных объектов и видов риска по одному страховому свидетельству;

- страхование кредитов (credit insurance) - страхование на случай банкротства, прекращения деятельности юридического лица или смерти физического лица, получившего кредит;

- страхование добровольное (voluntary insurance) - страхование по волеизъявлению сторон;

- страхование обязательное (obligatory insurance) - форма страхования, при которой страховые отношения возникают в силу закона, на основании соответствующих законодательных актов, устанавливающих перечень объектов (видов риска) и условия страхования;

- сострахование (coinsurance) - страхование, при котором два и более страховщика участвуют определенными долями в страховании одного риска, выдавая совместный или раздельные полисы, каждый на страховую сумму в своей доле;

- перестрахование (reinsurance) - особый случай совершения страхования, при котором страховщик часть ответственности по застрахованному риску передает на согласованных условиях другим страховщикам.

Купля-продажа.

Купля-продажа (purchase and sale) является самым распространенным видом коммерческих операций в международной торговой практике. Она имеет глубокие традиции и хорошо отработанные нормы права. В настоящее время контракты купли-продажи регулируются Венской конвенцией 1980 г., и национальным законодательством. Под куплей-продажей понимается передача одной стороной права собственности на индивидуально-определенную вещь и передача данной вещи другой стороне, которая обязуется принять и оплатить по согласованной цене. Основной функцией договора купли-продажи является оформление перехода имущества из собственности одного лица в собственность другого. Контакт купли-продажи (sale and purchase contract) обычно двухсторонний (bilateral), возмездный и консенсуальный.

Различаются контракты с наличным товаром, наличной оплатой, форвардные, с залогом на покупку или на продажу, контракты с кредитом (рассрочкой платежа) и другие.

Объектом контракта могут выступать вещи, принадлежащие продавцу по праву собственности, или не существующие на момент продажи (будущие вещи), а также объекты, не имеющие материального выражения - неимущественное право (права на промышленную и интеллектуальную собственность). Объектами купли-продажи могут также выступать вещи или имущество в требовании, оборотные документы, облигации и другие ценные бумаги, услуги.

В контракте указывается характеристика вещи и ее цена, являющиеся существенными условиями, а также сроки, место и порядок передачи товара, сроки платежа, условия перевозки и штрафные санкции.

Содержание контракта международной купли-продажи:

1. Преамбула;

2. Предмет контракта (наименование контракта);

3. Количество товара;

4. Качество товара;

5. Срок и дата поставки;

6. Цена товара и общая сумма контракта;

7. Базисные условия поставки;

8. Условия платежа;

9. Упаковка и маркировка;

10. Транспортные условия и порядок отгрузки;

11. Извещение об отгрузке товара;

12. Сдача-приемка товара;

13. Гарантии качества;

14. Претензии (рекламации);

15. Штрафные санкции и возмещение убытков;

16. Страхование;

17. Обстоятельства непреодолимой силы;

18. Арбитраж;

19. Юридические адреса сторон.

Преамбула - предшествует тексту контракта и начинается со слова контракт в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракт. Далее указывается полное официальное наименование организаций продавца и покупателя.

Предмет контракта - наименование и полная характеристика товара, ассортимент, размеры, модели, комплектность, страна происхождения товара и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные или национальные стандарты на продукцию.

Количество товара - в согласованных единицах измерения. В случае необходимости приводится количество товара в единицах измерения в соответствии с таблицей единых измерений, приведенных в номенклатуре внешнеэкономической деятельности.

Количество товара в контракте может быть определено двумя основными способами:

1. В установленных пределах. Данный способ применяется при торговле сырьевыми и продовольственными товарами, которые поставляются насыпью, наливом или навалом. Например, 100 т. +/- 5%;

2. Твердо фиксированной суммой.

Качество товара. Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара, т. е., совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром и других условий.

Способы определения качества товара:

1. По стандарту.

Способ предполагает поставку товара, по качеству строго соответствующего определенному документу, в котором дается качественная характеристика товара.

2. По техническим условиям.

Данный способ используется, когда на товар отсутствует стандарт и когда по особым условиям его производства и эксплуатации требуется установление специальных требований к его качеству.

3. По спецификации.

При использовании данного способа экспортер, импортер или сторонняя организация разрабатывает спецификацию, содержащую техническую характеристику товара, которая прилагается к контракту и является неотъемлемой его частью.

4. Определение качества по образцу.

Данный способ подразумевает определение в контракте качества товара в соответствии с определенным эталоном. Эталоном является образец товара, который был представлен продавцом покупателю и утвержден последним.

В контракте при этом указывается количество отобранных образцов и порядок сличения поставленного товара с образцом. Этот метод используется при торговле на ярмарках и выставках, либо при торговле товарами, обладающими специфическими свойствами.

5. По предварительному осмотру.

При использовании данного способа покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара. Продавец гарантирует качество товара таким, как его осмотрел покупатель, и отвечает только за скрытые недостатки. Данный метод используется при продаже товаров на международном аукционе.

6. По содержанию отдельных веществ в товаре.

В контракте определяется минимальное процентное содержание полезных веществ или максимальное содержание нежелательных элементов или примесей.

7. По выходу готовой продукции.

В контракте указывается показатель, определяющий количество конечного продукта, который должен быть получен из сырья.

8. По справедливому среднему качеству.

Данное условие означает, что качество товара должно соответствовать среднему качеству продукта в определенный период в установленном месте отгрузки.

9. Способ «тель-кель».

Поставка товара таким, как есть. Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию, указанному в контракте.

В случае, если в контракте качество не определено, то должен быть поставлен товар среднего качества страны продавца или страны происхождения товара.

Срок и дата поставки. Приводится порядок поставки товаров, т. е., дата завершения поставок или график поставок конкретных партий товара с указанием срока действия контракта, в течение которого должны быть завершены поставки товаров и взаимные расчеты по контрактам.

Базисные условия поставки. Базисными условиями во внешнеторговом контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара и перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя, а также расходов, которые могут возникнуть в связи с этим. Применение базисных условий упрощает составление и согласование контрактов, помогает контрагентам найти способы разделения ответственности и разрешения возникающих разногласий. Международная Торговая палата разработала и выпустила сборник толкований базисных условий «International Commercial Terms».

Цена товара и общая сумма контракта. Указываются общая сумма контракта и цена за единицу товара в валюте цены в соответствии с международными правилами толкования стандартных формулировок условий поставки товара (ИНКОТЕРМС). Наименование и код валюты, в которой оценен товар в соответствии с классификатором валют, используемым для цели таможенного оформления.

В случае, когда цена за единицу товара и сумма контракта не могут быть точно установлены на дату подписания контракта, приводится подробная формула цены, либо условия ее определения с таким расчетом, чтобы при реализации всех оговоренных условий можно было однозначно установить цену товара и сумму контракта.

Условия платежа. Указываются наименование и код валюты, в которой будет производиться платеж, сроки платежа и условия рассрочки при ее предоставлении, а также обязательный перечень документов, передаваемых продавцом покупателю и подтверждающих факт отгрузки, стоимость и номенклатуру отгруженных товаров. Здесь указываются полные наименования и почтовые адреса банков (филиалов) сторон, номера счетов, платежные реквизиты.

Способы платежа:

1) платеж наличными - оплата авансом или немедленно после поставки товара против представляемых экспортером документов, осуществляется банковскими переводами, аккредитивами и инкассо;

2) платеж в кредит - предусматривает расчет по истечении определенного периода времени после поставки товара;

3) смешанный платеж.

Упаковка и маркировка. Обычно в контракте различают внешнюю упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товар.

Требования к упаковке:

1. Общие - должны обеспечить физическую сохранность груза при его транспортировке;

2. Специальные - требования, выдвигаемые импортером и зависящие от условий хранения и специфики сбыта.

Способы определения стоимости упаковки в контракте:

1) стоимость упаковки может быть включена в стоимость товара;

2) стоимость упаковки устанавливается в процентах от цены товара;

3) стоимость упаковки устанавливается отдельно в виде фиксированной суммы.

Маркировка должна строго соответствовать требованиям покупателя и отвечать требованиям международных соглашений и конвенций для данного вида грузов. Надписи в маркировочных титулах обязательно должны быть сделаны на языке страны покупателя, а при длительной транспортировке по стране производителя дублироваться и на языке этой страны. В странах Западной Европы маркировочные надписи выполняются минимум на четырех языках.

Маркировка должна всегда содержать минимальный набор сведений о грузе, его отправителе и получателе:

- наименование производителя;

- наименование отправителя;

- наименование получателя;

- номер заказа/контракта;

- общее количество единиц/мест груза;

- номер упаковочной единицы - с первого до последнего места;

- место назначения - страна, порт, станция назначения;

- марку "сделано в России" или в другом государстве - страну происхождения;

- точные габариты;

- весовые показатели - вес брутто, нетто;

- инструкции по погрузке и выгрузке - не кантовать, верх, низ, стекло;

- инструкции или указания по строповке - места строповки, направление строповых тросов, центр тяжести (обозначается красной линией) и другие;

- указания о нахождении инструкций или документации, спецификаций поящичной, покипной и т. д.;

- указания о принадлежности, возвратности, много оборотности тары;

- иные указания во избежание опасности и в целях сохранности груза.

Надписи на упаковке должны быть четкими и хорошо различимыми, нанесены по трафарету контрастной несмываемой или водоотталкивающей краской, дублироваться на различных видных местах груза, удобных, для прочтения, быть однозначными, соответствовать содержанию товара или груза. Одновременно могут быть использованы рисунки, графические указатели и знаки, соответствующие международным стандартам, указания мест строповки и направления тросов, и как непременный атрибут - торговая марка или эмблема фирмы.

Транспортные условия и порядок отгрузки. При рассмотрении вопросов транспортировки грузов для участников внешнеторговой сделки необходимо установить следующее:

- каковы базисные условия поставки товара, как в соответствии с ними распределяются обязанности продавца и покупателя по обеспечению доставки товара;

- как осуществляется обратная связь между продавцом и покупателем при доставке товара (извещения);

- каким видом транспорта будет доставляться товар, какие документы сопровождают договор перевозки.

Сдача-приемка товара. Под сдачей товара понимается передача в соответствии с условиями контракта товара продавцом во владение покупателю, причем вручение товаросопроводительных документов рассматривается как передача самого товара. Передача товаров импортеру осуществляется за счет экспортера.

Под приемкой товара понимается проверка соответствия количества, качества и комплектности поставленного товара его характеристикам в контракте.

Виды сдачи-приемки:

1. Предварительная. Цель - установить соответствие изготовленного товара условиям контракта;

2. Окончательная. Цель - установить фактическое выполнение контракта:

- по количеству;

- по качеству.

Способы осуществления сдачи-приемки по количеству:

1) по отгруженному весу или количеству. Данный вес определяется в пункте отправления и указывается перевозчиком в товаросопроводительных документах. Он является окончательным и определяет сумму платежа;

2) по выгруженному весу или количеству. Определяется в оговоренном пункте назначения. Взвешивание в таком случае производится присяжными весовщиками, уполномоченными местными властями или Торговыми палатами, которые по результатам взвешивания выдают сертификаты.

Способы осуществления сдачи-приемки по качеству:

1) на основании документа, подтверждающего соответствие качества поставленного товара условиям контракта;

2) сдача-приемка товара на месте фактической приемки путем качественного анализа, сличения образцов, испытаний, опытов и так далее.

Гарантии качества. В контракте обычно содержится условие, по которому продавец принимает ответственность за качество товара в течение определенного гарантийного срока. В нем определяются объем предоставляемой продавцом гарантии, гарантийный срок, обязанности продавца в случае обнаружения дефектности товара или несоответствие его контракту.

Гарантийный срок эксплуатации - период времени, в течение которого изготовитель гарантирует стабильность показателей качества продукции в процессе ее эксплуатации, при условии соблюдения пользователем правил эксплуатации.

Гарантийный срок хранения - период времени, в течение которого изготовитель гарантирует сохранность всех установленных стандартами эксплуатационных показателей и потребительских свойств продукции при условии соблюдения потребителем правил хранения.

Гарантийный срок годности - период времени, в течение которого изготовитель гарантирует все установленные стандартами эксплуатационные показатели и потребительские свойства продукции при условии соблюдения потребителем правил эксплуатации и хранения.

В условии гарантии обычно перечисляются также все случаи, на которые гарантия не распространяется.

Рекламации - это претензии, предъявляемые импортером экспортеру в связи с несоответствием качества или количества поставленного товара условиям контракта, причем они могут предъявляться только по тем вопросам, которые не являлись предметом приемки товара, произведенной в соответствии с условиями контракта.

Рекламация должна содержать следующие данные:

- наименование товара;

- количество товара;

- основания для рекламации с указанием, в связи с какими недостатками она предъявляется;

- местонахождение товара;

- требование импортера по ее урегулированию;

- документы, подтверждающие несоответствие качества или количества поставляемого товара.

В данном пункте контракта указывается:

1) порядок предъявления рекламации;

2) сроки ее заявления;

3) права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламации;

4) способы урегулирования рекламации;

5) форма и содержание рекламации.

Штрафные санкции и возмещение убытков. Данный пункт контракта предусматривает применение санкций в виде пеней, штрафов, неустойки, уплачиваемых за нарушение одним из контрагентов условий контракта в отношении сроков поставки, качества товара, условий платежа и так далее.

Страхование. В контракте купли- продажи содержатся условия необходимости страхования товара на различных стадиях товародвижения и распределения расходов по страхованию между продавцом и покупателем. Это хорошо демонстрируется в базисных условиях поставки и толкования международных терминов ИНКОТЕРМС.

Данный пункт контракта содержит в себе 4 основных условия страхования:

1) объект страхования;

2) перечень рисков, подлежащих страхованию;

3) определение страховщика (страховой компании);

4) определение выгоды получателя.

В международной торговле полисы делятся на 3 основных вида:

1. Рейсовый. По нему товары страхуются на перевозку из одного пункта в другой;

2. Временный. Товары страхуются на определенный срок;

3. Смешанный.

Условия страхования:

1. С ответственностью за все риски. Предусматривается возмещение ущерба, причиненного любыми опасностями и случайностями;

2. С ответственностью за частичную аварию. Предусматривается возмещение убытков, вызванных утратой или повреждением груза под воздействием стихийных сил, а также вследствие аварийных ситуаций при погрузке и выгрузке;

3. Без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения. В данном случае ущерб возмещается в случае гибели всего или части транспортного средства, а также при его повреждении, вызванном столкновением, пожаром, посадкой на мель и так далее.

Обстоятельства непреодолимой силы. Контракт содержит условия, которые разрешают переносить срок исполнения контракта или вообще освобождают стороны от полного или частичного выполнения обязательств по контракту в случае наступления после его заключения не зависящих от сторон обстоятельств, препятствующих исполнению обязательств по контракту. Соответствующее условие в контракте называется «оговорка о непреодолимой силе», «форс-мажор», «случаи, освобождающие от ответственности», «основания для освобождения от ответственности» и тому подобное.

Обстоятельства непреодолимой силы можно разделить на несколько категорий:

1. Обстоятельства стихийно-природного свойства. Это может быть - шторм, землетрясение, пожар (вызванный стихийным бедствием, ударом молнии), наводнение и другое;

2. Обстоятельства, вызванные деятельностью человека - политико-экономические ситуации и чрезвычайные происшествия. К таким относят войну, гражданские волнения, решения политических и властных структур.

Такие обстоятельства могут вызвать:

- гибель объекта контракта;

- принципиальную невозможность поставки в связи с военными действиями или по причинам возникновения обстоятельств, которые привели к юридической противоправности данной сделки;

- создание новшеств и открытий, делающих неразумным применение объекта сделки.

По сроку действия обстоятельства непреодолимой силы делятся на длительные и кратковременные.

В данном пункте контракта указывается:

1) срок, в течение которого сторона, для которой наступили форс-мажорные обстоятельства, обязана проинформировать контрагента об их наступлении;

2) определяются документы, которые будут служить доказательством форс-мажора;

3) предельные сроки, после наступления которых стороны имеют право аннулировать контракт.

Арбитраж. В этом пункте контракта устанавливается порядок разрешения споров, которые возникают или могут возникнуть между контрагентами и не могут быть урегулированы обычным путем.

Существует два вида арбитража:

1. Постоянно действующий арбитраж - арбитраж, споры в котором разбираются в соответствии с принятыми в них правилами.

2. Арбитраж ad hok - такие арбитражи создаются для решения одного или нескольких споров по конкретному контракту. Разбирательство в них ведут три арбитра: по одному от истца и ответчика и один суперарбитр, который выбирается арбитрами, а если они не достигнут согласия относительно его кандидатуры в установленные контрактом сроки, то его назначает торговая палата страны, где рассматривается дело.

В контракте указывается:

1) сроки и порядок назначения арбитров;

2) срок и порядок избрания суперарбитра;

3) сроки и порядок принятия решения.

В России представлено два международных арбитража:

1. Международный коммерческий арбитражный суд - рассматривает три основные категории дел:

а) споры из договорных отношений при осуществлении международных экономических связей, если предприятие хотя бы одной из сторон находится за границей;

б) споры предприятий с иностранными инвестициями и международных объединений и организаций, созданных на территории России, между собой;

в) споры между зарубежными организациями и субъектами права Российской Федерации.

2. Морская арбитражная комиссия при Торгово-промышленной палате Российской Федерации.

Юридические адреса сторон. Данный раздел содержит почтовые адреса продавца и покупателя, их банковские реквизиты, а также подписи: слева - продавца, справа - покупателя.

Заключение

экономический контракт внешнеторговый

В данной курсовой работе мы познакомились с основными видами международных контрактов. Также мы рассмотрели структуру международного контракта на примере контракта купли-продажи. Нужно иметь в виду, что каждый из контрактов имеет свою специфику, в зависимости от того, между какими странами он заключен. Например, международный контракт купли-продажи регулируется не только конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи (Вена, 11 апреля 1980 года), но и местным законодательством.

Список используемой литературы

1. Внешнеэкономическая деятельность. Как заключить контракт с инофирмой. Энциклопедия международных контрактных отношений. - СПб.: ИРИДИЙ, САТИС, 1993.

2. Медведева Е.А. ОСНОВЫ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА: Учебное пособие. / М.: Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. 2004. - 126 с.

3. Трухачев В.И., Лякишева И.Н., Ерохин В.Л. Международная торговля: учебное пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, Ставрополь: АГРУС, 2006. - 416 с.

Размещено на Allbest.ru

...