Зовнішньоторговельна угода по імпорту троянд до України

Размещено на http://www.allbest.ru/

Зміст

Вступ

1. Аналіз ринку троянд

1.1 Аналіз світового ринку троянд

1.2 Кон'юнктура вітчизняного ринку квітів

1.3 Дослідження проблем на ринку квітникарства в Україні

2. Організаційне обґрунтування можливості здійснення зовнішньоекономічної угоди з імпорту троянд

2.1 Законодавча база

2.2 Нормативно-правові умови здійснення даного контракту

3. Зовнішньоекономічний контракт з імпорту троянд

4. Оцінка ефективності зовнішньоекономичної операції з імпорту троянд

Висновки

Список використаних джерел

Вступ

Головне завдання троянди - створювати прекрасний настрій, але мало хто замислюється про специфіку цієї продукції, яку мають враховувати виробники та продавці квітів, щоб уникнути ризиків, пов'язаних з коротким терміном їхнього життя. Ця продукція емоційного сприйняття давно увійшла в наше життя і зайняла в ньому вагоме місце, адже жодне свято не відзначається без квітів. Сьогодні ринок квітів в Україні практично сформований, так само як і попит на квіткову продукцію. Тому важливим є вивчення цього специфічного сектору економіки з перспективою його подальшого вдосконалення.

Стабільно високий попит на квіти робить цей бізнес вельми привабливим як для квітникарів, так і для продавців делікатного товару. Фахівці вітчизняного квіткового бізнесу оптимістично стверджують, що зараз в Україні склалася сприятлива ситуація для інвестування в квіткове виробництво. Інвестори вважають, що відносно недорога робоча сила, енергоносії та порівняно високі ціни на продукцію квітництва створюють сприятливі умови для його розвитку.

У найближчі декілька років місця на ринку вистачить всім. Український квітковий бізнес можна вважати у нас новою галуззю, але перспективною, з великим потенціалом. Останнім часом помітна тенденція до збільшення як кількості приватних підприємців, так і великих компаній міжнародного рівня, які виробляють продукцію високої якості і достатньої кількості, щоб забезпечити вітчизняний ринок.

Аналіз основних досліджень і публікацій. Питання державного регулювання продажу продукції сільського господарства висвітлені у роботах провідних вітчизняних науковців, таких як М.Я. Дем'яненко, С.М. Кваша, І.В. Кобута, П.А. Лайко, В.П. Галушко, Ю.Я. Лузан, О.М. Могильний, Д.С. Олійник, О.М. Шпичак та ін. Проте ринок квіткової продукції, який також належить до сільського господарства, досі залишався поза увагою вчених.

Актуальність теми визначена динамікою ринку квітів та його роллю в зовнішньоторговельній діяльності України.

Мета дослідження - визначити основні складові зовнішньоторговельної угоди по імпорту троянд до України.

Об'єкт дослідження - імпорт до України троянди.

Предмет дослідження - зовнішньоторговельна угода по імпорту квітів до України. Завдання дослідження:

визначення особливостей світової кон'юнктури на ринку квітів;

визначення особливостей української кон'юнктури на ринку квітів;

визначення особливостей регулювання імпорту квітів до України;

визначення економічної вигідності та рентабельності проведення зовнішньоторговельної операції;

укладання зовнішньоторговельної угоди по імпорту квітів до України.

Інформаційною базою дослідження є періодичні статті та ресурс Інтернет, що розглядає питання розвитку квітникарства у світі та Україні.

імпорт троянда ринок

1. Аналіз ринку троянд

1.1 Аналіз світового ринку троянд

Основними постачальниками троянд у нашу країну були Польща й Болгарія, а зараз Колумбія й Еквадор. Правда, якщо вірити офіційній митній статистиці, майже всі троянди їдуть до нас із Голландії. Оптовики закуповують квіти не прямо, а на найбільшій у світі амстердамській квітковій біржі Аальмсмейра.

Там продають троянди навіть з Африки, але українські компанії віддають перевагу південноамериканському товару. Причина в тому, що «колумбійки» виглядають пишно, а ціна на них - у три-п'ять разів нижче, ніж на європейські квіти. Правда, у дешевини є зворотна сторона. Фахівці називають південноамериканські квіти «хімічною показухою». Ще на плантаціях їх рясно накачують стимуляторами, у результаті троянди довго зберігаються, але, варто поставити їх у воду, як вони різко в'януть.

У 8 березня постачальники квітів заробляють до половини річного прибутку. Секрет навіть не в тому, що в жіноче свято вони традиційно піднімають ціни в 1,5 рази. Головне - на світовому ринку вартість троянд різко падає.

Справа в тому, що наше восьме березня - справжній порятунок для світової квіткової індустрії. Це свято дуже вдало розташувалося в календарі. «В усьому світі наступає повний штиль у продажах квітів після 14 лютого - дня всіх закоханих. У тропіках у цей час саме знімають новий урожай. Тому власники плантацій повністю перемикаються на російських клієнтів - їм різко знижують ціни й обслуговують позачергово», - ділиться секретами директор компанії «Квітковий світ».

Зрозуміло, що при таких ось прибутках від імпорту квітів продавці навіть не замислюються про розвиток власного виробництва усередині країни. І зрячи, тому що переваг у вітчизняних троянд чимало: вони добре зберігають аромат і довго коштують у букеті. Це важливо, тому що, по статистиці, у нашій країні квітам доводиться занадто довго чекати покупців. Якщо в США і Європі від моменту зрізання до покупки в середньому проходить два-три дні, то в нас - тиждень.

Єдиний недолік вітчизняних троянд - стебло в них не таке довге, як в еквадорських. Заморські рослини досягають 80-90 см, а наші - 40-50 сантиметрів. Але це навіть краще, тому що в погоні за розміром селекціонерам довелося пожертвувати тривалістю життя квітки - метрові троянди стоять недовго. Саме із цієї причини спокушені покупці віддають перевагу квітам поменше - довжиною до 50 сантиметрів.

Динаміка експорту-імпорту живих рослин та продукти квітництва за 2010-2013 роки (млн. дол. США) показано в табл. 1.1. та проілюстровано на рис. 1.1.

Таблиця 1.1 Динаміка експорту-імпорту в Україні живих рослин та продукти квітництва за 2010-2013, січень 2014 року (тис. дол. США).

	2010	2011	2012	2013	Січень 2014
експорт	1782,2	1857,2	1593,9	2124,5	68,5
імпорт	73875,7	99651,3	153572,6	143172,8	6771,2

Уже багато років експорт голландської продукції квітництва на Україну йде по зростаючій лінії. В 2013 році сума експорту Голландії на Україну склала, загалом, € 31 мільйон продуктів квітництва, у середньому майже на 19% більше, ніж в 2010 році. Експорт зрізаних квітів в 2011 році склав порядку € 18,5 мільйонів, горшкових рослин було продано на € 12,5 мільйонів.

Голландія займає домінуючу позицію на українському ринку як постачальник зрізаних квітів і кімнатних рослин. Конкуренція залишається високою, але Голландія позитивно відрізняється широким і сучасним асортиментом.



Рис. 1.1. Динаміка експорту-імпорту живих рослин та продукти квітництва у 2010-2013 роках в Україні (тис. дол. США)

Таблиця 1.2. Розвиток ринку зрізаних квітів і горшкових рослин у млн. €

	2009	2010	2011	2012	2013
Зрізані квіти	15	17	19	23	25
Горшкові рослини	13	14	14	15	16
Усього	28	31	33	38	41

Ясно видно, що позитивний має розвиток ринок зрізаних квітів. Особливо це відноситься до споживання зрізаних квітів у регіональних містах.

Нині в Україні маємо з десяток великих квіткових господарств, обладнаних на найсучаснішому рівні. На них налагоджено безперервне вирощування квітів протягом року.

Водночас існує більше 60-ти менших квіткових господарств, у яких квіти вирощують на закритому ґрунті. Власники їх - здебільшого приватні або незареєстровані підприємці. Такі невеликі господарства, як правило, не можуть забезпечити цілорічне вирощування квітів і згортають роботу на зиму.

Це стосується і тепличних господарств, що спеціалізуються на вирощуванні цибулинних культур - тюльпанів, нарцисів і гіацинтів. Останні зазвичай продають до весняних свят. Тому такі теплиці працюють лише з кінця зими і до літа.

Три роки тому в нашій країні 80 % троянд у продажі були червоними. Сьогодні вони стали різноманітнішими. Але незмінним залишається бажання українців дарувати троянди з великим бутоном на метровій "ніжці", яка, до речі, коштує найбільше [3].

За підрахунками експертів, не менше 70 % всього квіткового продажу в країні припадає на троянди. Далі йдуть гербери - 15 %, гвоздики - 10 % ринку. Всі інші квіти займають у загальній картині продажу всього 5-7 % [1].

Квітникарство в Україні завжди було вигідним і привабливим видом діяльності як для вітчизняних виробників, так і іноземних. Доля імпорту в оптовій та роздрібній торгівлі на українському квітниковому ринку уже декілька років коливається в межах від 70 до 80 %, хоча квітковий бізнес і вважається бізнесом середньої рентабельності з високим ступенем ризику, але ці ризики різні як для імпортерів та і вітчизняних виробників.

1.2 Кон'юнктура вітчизняного ринку квітів

Український ринок квітів фахівці оцінюють в $150 млн, при цьому лише столичні жителі витрачають на квіти $13-14 млн. щороку. Кожен рік ці цифри зростають на 15-20 %. Площі, зайняті під вирощування квітів, уже сьогодні становлять 132 га [8].

Ще кілька років тому кількість імпортованих квітів, які продавалися в Україні, досягла 80 %. Нині експерти стверджують про 50-60 % завезених квітів - залежно від сезону. Решта - вирощені в українських теплицях. Вирощувати квіти стало не тільки прибутково, а й досить престижно [2]. Причиною масового вирощування троянд є, по-перше, її швидка окупність, порівняно з іншими квітами. Через три місяці після посадки можна збирати урожай. Клімат в Україні сприятливіший для вирощування троянд, ніж, скажімо, екзотичних квітів. Навіщо витрачати купу зусиль і грошей, якщо їх простіше і дешевше завезти з тропічної країни, де рослини почуваються комфортно. Крім того, попит на троянди є найвагомішим аргументом на користь "королеви квітів" [6].

Українці купують квіти і кімнатні рослини на $200 млн. за рік. Це в 20 разів менше, ніж витрачають на "живу красу" німці. Причина цього - звичка українців купувати квіти лише на свята. Звичайно не можна пояснювати нечасті купівлі квітів лише звичками - дозволити собі купувати букети може далеко не кожний. Якщо середня ціна букета в Німеччині, Австрії, Швейцарії складає близько $15-20, то в наших небагаточисленних квіткових салонах і Інтернет-магазинах - від $30-100 і вище. Пояснюється це особливостями наших смаків. В Голландії, наприклад, немає елітних салонів квітів, оскільки найбільшим попитом користуються недорогі букети із хризантем, гвоздик і тюльпанів. Крім того, голландці звикли купувати квіти перед вихідними просто так.

В Україні ж, як завжди, віддають перевагу трояндам або квітучій екзотиці [7].

За даними досліджень компанії "Украфлора", яка займається вирощуванням, імпортом і роздрібною торгівлею квітами, українці купують квіти раз у три місяці, витрачаючи при цьому від 20 до 40 гривень. Дорогі букети вартістю від 50 до 100 грн. найчастіше купують жителі Одеси й області. Кияни віддають перевагу букетам за ціною 40-100 грн, а недорогі квіти користуються найбільшою популярністю в жителів Луганська й області. За даними "Украфлори", 12 % продажу квітів в Україні припадає на Київ і область. Найбільші продажі квітів відзначаються також у Харківській, Дніпропетровській, Донецькій і Луганській областях.

Ціни на квіти коливаються протягом року, зменшуючись влітку й восени, а взимку й навесні традиційно зростають.

Утім, іноді ціна на імпортні квіти, навіть улітку, раптово зростає. Це означає, що в країні, звідки вони привезені, просто тривалий час не було сприятливої погоди. Збільшення витрат на опалення теплиць завжди позначається на вартості товару.

Найдешевші з представлених на ринку - квіти, вирощені приватними квітникарями та вітчизняними виробниками. Перш ніж потрапити безпосередньо до покупця, ціна збільшується ще на кілька відсотків. Вона залежить від витрат підприємця, наповненості ринку, маркетингової політики продавця й розташування торгової точки. У салонах і крамницях квіти коштують дорожче, ніж на ринку - це плата за роботу досвідченого флориста та цивілізовані умови продажу.

Найприбутковішим сезоном квітникарі вважають передсвяткові дні напередодні 14 лютого, 8 березня та 1 вересня, коли продаж зростає мінімум у десять разів. Покупців підвищення цін не бентежить. Напередодні свята квітникарі збільшують оптову вартість квітів на 20-30 %, роздрібна ж торгівля додатково добавляє ще 50-100 %.

На Україні великі підприємства оптової торгівлі є одночасно й імпортером, і виробником. Деякі підприємства продають свою продукцію безпосередньо з місць власного виробництва. Деякі мають у своєму розпорядженні свої власні центри оптової торгівлі, які продають їхню продукцію більш дрібним оптовикам, які у свою чергу займаються дистрибуцією товарів в інші регіони й ринки, або навіть у локальні магазини й споживачам.

Покупці зрізаних квітів все частіше віддають перевагу флористу, і купують квіти в них, а не на критих ринках, вулиці, кіосках і в станцій метро. Приблизно, інтерес до флориста буде й далі рости, у меншій мері це стосується кімнатних рослин.

Супермаркети обережно починають продавати горшкові рослини. З приходом великих мереж магазинів у Києві (і ймовірно пізніше в регіонах) цей канал також буде грати все більшу роль.

Покупці охоче йдуть до флориста. Цей вибір обумовлений якістю, близькістю розташування магазина, асортиментом й сервісом. Особливо стали популярні магазини, які продають горшкові рослини. Також з'являється усе більше маленьких магазинів оптової торгівлі в великих містах.

Таблиця 1.3 Ринкова частка каналів збуту квіткової продукції в Україні в 2013 (%)

	Зрізані квіти	Кімнатні рослини
Флорист	27	11
Супермаркет	0	3
Ринкова й вулична торгівля	55	11
Садовий центр	0	3
Будмаркет	0	0
Квіткар	5	8
Інші	13	64
Неподільні	0	0
Усього	100	100

Маленькі продуктові магазини в невеликих містах все частіше пропонують у своєму асортименті букети. У більших містах, і насамперед у Києві, уже ростуть і розширюються мережі сучасних квіткових магазинів. Вони пропонують великі асортименти якісних квітів, букетів і декоративних матеріалів. Такі магазини, як правило, знаходяться у великих торгових центрах, які будуються в останні роки.

У цей час в Україні налічується 92 мега й гіпермаркетів. Передбачається, що ця кількість зросте до 120 в 2017 році. Наслідуючи міжнародні мережні супермаркети, тепер українські супермаркети продають квіти. І тому що поставка зрізаних квітів найчастіше набагато складніша, то супермаркети продають в основному горшкові рослини. Мегамаркети забезпечуються великими підприємствами оптової торгівлі, які можуть поставити великі кількості квітів. Невеликі локальні супермаркети забезпечуються підприємствами, які займаються транспортуванням квітів від місцевого імпортера в супермаркет.

Ринки оптової торгівлі. Багато виробників і квіткових підприємств оптової торгівлі в минулому зіштовхувалися з проблемами при продажі своєї продукції, і тому тепер вони мають свої власні ринки оптової торгівлі й центри продажів. Такі центри оптової торгівлі мають помітний потенціал росту для того, щоб виконувати колективні пропозиції від великої кількості постачальників.

Ринкова й вулична торгівля. Вуличні й криті ринки усе ще мають значну частку в ринку збуту зрізаних квітів на Україні. Такі ринки користуються популярністю, тому що велика кількість дрібних виробників квітів можуть продавати тут свою продукцію. До того ж у маленьких містах купівельна спроможність споживачів низька, і тому для них ціна важливіше якості.

У великих містах такі ринки на 50% забезпечуються виробниками або оптовиками. Невеликі локальні виробники є дійсно сильними конкурентами, тому що вони можуть поставляти невеликі кількості квітів, з якими ринковим продавцям простіше працювати.

Відсоток покупців зрізаних квітів дуже високий, в 2013 році зрізані квіти купували в середньому 89% всіх споживачів у Києві, Донецьку, Харкові й Одесі.

Споживання квіткової продукції на душу населення в Україні показане в табл. 1.4 і проілюстровано на рис. 1.2.

Таблиця 1.4 Споживання квіткової продукції на душу населення в Україні, в €

	Зрізані квіти	Кімнатні рослини	Усього
2009	1,09	0,85	1,94
2010	1,62	1,21	2,82
2011	3,12	2,04	5,16
2012	5,20	2,89	8,09
2013	6,07	2,97	9,04

Загальне споживання зрізаних квітів склало в 2013 році € 6,07 на душу населення, горшкових рослин -- € 2,97. Для порівняння: у Польщі ця цифра становила (в 2013 році) відповідно € 8,44 і € 3,39.

За статистичними даними зрозуміло, що споживання зрізаних квітів збільшується та витрачається більше коштів.



Рис. 1.2. Споживання квіткової продукції на душу населення в Україні, в €

Приблизно 31% опитаних покупців квітів в 2013 році іноді купували квіти для себе. Найбільш важливим приводом для покупки зрізаних квітів для інших є день народження. За ним ідуть 14 лютого, Міжнародний жіночий день, весілля, ювілей і похорон.

Витрати на квіти серед чоловіків становлять € 6,60 за покупку, серед жінок € 6. У середньому майже 80% опитаних споживачів у різних містах купують зрізані квіти мінімально шість рази на рік. Найбільш висока купівельна частота спостерігається в Києві, найнижча в Харкові. Як найважливіша причина не купувати зрізані квіти, люди називають (занадто) високу ціну, відсутність приводу для покупки й перевага квітучим рослинам.

У середньому 81% споживачів говорить, що найчастіше купує монобукет (букет з одного виду квітів), майже 9% купує змішані букети й майже 10% купує окремі квіти. В 2013 році в середньому купувалося 5,8 стебел; у Києві ця цифра була трохи вище (6,0).

Квіти, які найбільш купуються на Україні (80% від всіх покупців квітів) в 2013 році були крупноквіткові троянди. На деякій відстані випливають тюльпан (32%), гвоздика (одноквіткова), троянда мілкоквіткова (14%), гербера (12%), лілія (11%) і пухната хризантема (11%).

Окремі стебла при вищих доходах поступаються місцем монобукетам, а ті у свою чергу - змішаним букетам.

Ще одним клієнтом на Україні є ресторанний бізнес, що також закуповує все більше рослин і квітів.

Попит на квіти на Україні досить стабільний. Між різними регіонами не спостерігається істотних відмінностей. Але передбачається, що в наступні роки стануть більшими відмінності за асортиментом і рівнем витрат на квіти між Києвом і регіональними містами. Але й ці міста зможуть «підтягтися», якщо так буде тривати ще десять років.

За результатами досліджень серед українських споживачів в 2013 році в чотирьох містах (Київ, Донецьк, Харків, Одеса), виявилося, що на зрізані квіти споживачі витрачають за один раз у середньому € 7,38. Аналізуючи ситуацію по містах, лідирує Одеса, де витрачається € 7,96, у Донецьку витрати на квіти виявилися найнижчими € 6,98.

1.3 Дослідження проблем на ринку квітникарства в Україні

Не дивлячись на всі проблеми, в Україні квіти дорощують 4 рази у рік на 14 лютого, 8 березня, 1 вересня та на День вчителя.

При цьому Україна залишається найбільшим споживачем імпортної продукції. Наразі квіти з України не експортують. Національні виробники не забезпечують і внутрішні потреби ринку. Тому рослини активно імпортують. Але тому, хто вирішив займатись квітковим імпортом, слід урахувати, що при ввозі товару доведеться проходити процедуру сертифікації та контролю відповідно до Закону «Про державне регулювання сільськогосподарської продукції» від 17.07.1997р.

Перша проблема, яка постає у квітників - це проходження митного контролю та жорсткість правил митного контролю над ввозом квіткової продукції в Україну. По митним правилам постачальникам потрібно маркувати коробки і фонувати, тобто посилювати контроль.

Так 8 березня 2009 року і після нього ще 5 днів тримали транспорт з товаром на кордоні. В результаті споживачі вимушені були купувати квіти втридорога, а українські фірми-імпортери понесли серйозні збитки. Чому так? Адже більшість зарубіжних офіційних підприємств-імпортерів скоротили поставки квіткової продукції в Україну і, одночасно ж збільшився нелегальний імпорт товару.

Наприклад, за даними голландських спеціалістів, у 2013 році через корупцію у митній системі 75% імпортних квітів було ввезено в Україну нелегально або за зниженою митною вартістю.

Ситуація така, якщо літом квітковий ринок вітчизняного виробництва ще в змозі наповнити за рахунок вітчизняної продукції, то взимку Україна повністю залежна від імпорту. І таких невирішених проблем у квітниковому бізнесі вистачає.

Але, в Україні є достатня наукова база, яка дозволяє створити конкурентні сорти квітів та якісну продукцію, незважаючи на відсутність державного фінансування та підтримки даної галузі.

Коли всі вищевказані бар'єри подолаємо, це дасть змогу в майбутньому стати серйозними конкурентами зарубіжним імпортерам, а їх продукція буде нерентабельною.

Останнім часом розмитнення товару стало процесом тривалим і тому особливо хворобливим. Згідно розпорядженню Державної митної служби України від 18.02.02р. №11\3-14-1477-ЕП «Про посилення контролю за митним оформленням квіткової продукції», в представлених для митного оформлення інвойсах або у пакувальних листах обов'язково мають бути зазначені номера коробки з продукцією та повний перелік товару, що перебуває в них. Тобто в товаросупроводжувальних документах повинно бути вказано: торгова назва квітки, кількість тих або інших квітів у коробці, ціна за одиницю товару або загальна сума (в залежності від виду квітки). І це не дивлячись на додаткові відомості з приводу довжини стебла, розміру квітки, його кольору та кількості бутонів на гілці, а також статистичної інформації про вантаж, яка повинна вміщуватись в інвойсі, сертифікат про проходження товару, фітосанітарний сертифікат експорту та сертифікат якості.

Чи варто говорити про те, що таких жорстких правил немає у більшості країн, наприклад у Росії, де квітковий бізнес набагато розвинений. Фахівці стверджують, що при митному очищенні беруть до уваги лише тоннаж - не враховується ні найменування квітів, ні кількість штук кожної квітки, ні тим більше довжина стебла або кількість бутонів на гілці. Хоча при цьому уряд Російської Федерації теж вживає певних заходів на захист своїх виробників.

У результаті перевірка вантажу, що перетинає кордон, проводиться особливо ретельно і довго. У результаті транспорт з квітами простоює на кордоні часом по декілька днів підряд: делікатний товар не витримує довгого ув'язнення в темряві й невідповідних температурних умовах і попросту робиться непридатним. Теоретично це означає, що митник при огляді розпаковує спеціально упаковані виробником квіти, порушивши при цьому температурний режим їхнього зберігання, і кожна стеблинка (їх тільки в одній партії може бути десятки тисяч) перераховується. Як ця процедура проходить на практиці, догадатись неважко.

У результаті споживачі змушенні купувати квіти за найвищими цінами, а українські фірми-імпортери несуть серйозні збитки. Тому оптовики відмовляються від закупок квітів за кордоном до осінніх та весняних свят. Змушений перехід на «місцевий товар» означає зростання цін на вітчизняні рослини - треба думати, квіткарі в кожному разі постараються вижити зі святкових днів максимальну вигоду.

За словами представників імпортерів, уже з початку лютого підвищена митна вартість квітів, яка використовується для нарахування податків і зборів, у результаті чого обсяги ввозу скорочуються. Так, якщо раніше мито стягувалось в розмірі від вартості продукції, зазначеної в закупівельних документах, то тепер воно стягується за так званою мінімальній митній вартості, яка встановлюється з розрахунку 1 цент за 1 см довжини стебла квітки, незалежно від розміру бутона.

Високі тарифи нібито призначені захистити національного виробника. Раціональну в принципі ідею вітчизняні чиновники довели до абсурду: митні тарифи стягуються з кожної квітки (у всьому світі такі тарифи стягують з кожного кілограма рослин). Спроби захистити національного виробника, дали швидкі результати. Дефіцит, що виник, спровокував стрибок цін на квіти, які вирощувались в Україні.

Жорсткі міри держави, щодо захисту вітчизняних виробників створили сприятливі умови для контрабандистів. Багато закордонних підприємств - імпортерів скоротили поставки квіткової продукції в Україну, і в той же час збільшився нелегальний імпорт товару. Високі митні ставки створили сприятливі можливості для росту об'єму нелегального ввозу і збільшення ринкової долі контрабандної продукції.

Україна хоча і потребує квіткового імпорту, але його слід оптимізувати та структурувати, оскільки, по - перше, тому що наші виробники поки що не задовольняють потреб внутрішнього ринку.

По - друге, тому що Україні завжди будуть потрібні екзотичні рослини, які виростили всередині країни просто неможливо (не вирощуємо ми ж банани).

Незважаючи на те, що квіткове виробництво в Україні виглядає досить багатообіцяючим, повністю замінити собою імпорт воно не зможе - вирощувати у нас ті ж самі екзотичні рослини занадто складно і дорого.

Таким чином, якщо правила митної служби будуть ще більш вибагливі до квіткової продукції при імпортуванні в Україну, то Україна поступово закриє свій ринок. А така ситуація шкодить квітковому бізнесу. Бо тоді у українських виробників виникне серйозна проблема з експортом продукції, а робота тільки на внутрішній ринок зараз безперспективна.

2. Організаційне обґрунтування можливості здійснення зовнішньо-економічної угоди з імпорту троянд

2.1 Законодавча база

Основи проведення зовнішньоторговельних операцій визначає Закон України «Про зовнішньоторговельну діяльність». Зовнішньоекономічна діяльність -- діяльність суб'єктів господарської діяльності України та іноземних суб'єктів господарської діяльності, побудована на взаємовідносинах між ними, що має місце як на території України, так і за її межами.

Зовнішньоекономічний договір (контракт) -- матеріально оформлена угода двох або більше суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності та їх іноземних контрагентів, спрямована на встановлення, зміну або припинення їх взаємних прав та обов'язків у зовнішньоекономічній діяльності.

Імпорт (імпорт товарів) -- купівля (у тому числі з оплатою в негрошовій формі) українськими суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності в іноземних суб'єктів господарської діяльності товарів з ввезенням або без ввезення цих товарів на територію України, включаючи купівлю товарів, призначених для власного споживання установами та організаціями України, розташованими за її межами.

Митне регулювання -- регулювання питань, пов'язаних із встановленням мит та митних зборів, процедурами митного контролю, організацією діяльності органів митного контролю України [1].

Суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності в Україні є:

- фізичні особи -- громадяни України, іноземні громадяни та особи без громадянства, які мають цивільну правоздатність і дієздатність згідно з законами України і постійно проживають на території України;

- юридичні особи, зареєстровані як такі в Україні і які мають постійне місцезнаходження на території України (підприємства, організації та об'єднання всіх видів, включаючи акціонерні та інші види господарських товариств, асоціації, спілки, концерни, консорціуми, торговельні доми, посередницькі та консультаційні фірми, кооперативи, кредитно-фінансові установи, міжнародні об'єднання, організації та інші), в тому числі юридичні особи, майно та/або капітал яких є повністю у власності іноземних суб'єктів господарської діяльності;

- об'єднання фізичних, юридичних, фізичних і юридичних осіб, які не є юридичними особами згідно з законами України, але які мають постійне місцезнаходження на території України і яким цивільно-правовими законами України не заборонено здійснювати господарську діяльність;

- структурні одиниці іноземних суб'єктів господарської діяльності, які не є юридичними особами згідно з законами України (філії, відділення, тощо), але мають постійне місцезнаходження на території України;

- спільні підприємства за участю суб'єктів господарської діяльності України та іноземних суб'єктів господарської діяльності, зареєстровані як такі в Україні і які мають постійне місцезнаходження на території України;

- інші суб'єкти господарської діяльності, передбачені законами України.

2.2 Нормативно правові умови здійснення даного контракту

При ввозі троянд доведеться проходити процедуру сертифікації та контролю відповідно до Закону «Про державне регулювання сільськогосподарської продукції» від 17.07.1997р.

Відповідно до Закону України “Про митний тариф України” квіткові рослини з пуп'янками чи ті, що квітнуть, зрізані квіти та пуп'янки, що придатні для складання букету чи декоративних цілей, а також листя, гілки та інші частини рослин без квітів, трава, мох, лишайники для букетів чи обрамлення, класифікуються за кодами і обкладаються ввізним митом за специфічними ставками, що встановлені відносно кількості цієї продукції. В представлених до митного оформлення інвойсах обов'язково повинні бути вказані номери коробок з продукцією і повний перелік продукції. До того ж товар повинен відповідати вказаним у документах торговим показникам: кількості, ціні за одиницю та загальній сумі. Додатково треба вказувати якісні характеристики квітів - довжина, колір, кількість бутонів на гілці [2]. Обов'язковим є сертифікат про походження товару, фітосанітарний сертифікат експортера та сертифікат якості. Перерахунок поштучної продукції передбачає кратність упаковки пакетів всередині коробки, що встановлюється в країнах-експортерах. Так, в одному пакеті зазвичай вміщується троянд не менше 20 шт., хризантем - не менше 5 шт., гвоздик и лілей - не менше 10 шт., ірисів, тюльпанів і гербер - не менше 50 шт.

Всі українські імпортери зобов'язані сплачувати митні збори при ввезенні квітів в Україну. Щоб увезти в країну в сезон цвітіння, тобто з 1 червня по 31 жовтня, одну троянду, імпортеру доведеться заплатити eur1. Ввезення однієї гвоздики обійдеться в eur0,6, орхідеї - eur2, гладіолуса - eur1. З 1 листопада по 31 травня ставки зменшуються, окрім плати за ввезення гладіолуса.

Незважаючи на прийняті державою заходи щодо захисту внутрішнього квіткового ринку потік імпорту не тільки не поменшав, а навпаки, збільшився. Фахівці впевнені, що повністю перекрити імпорт квітів в Україну не можна, бо це спровокує на ринку великий дефіцит. Згодом квітковий імпорт може відпасти сам по собі, за умови якщо почнеться серйозний розвиток вітчизняного квіткового виробництва.

Митниця наказом скасувала спеціальну звітність митних органів у випадку, якщо задекларована вартість оформлюваних квітів нижче контрольного рівня, а це, як очікується, прискорить час проходження митних процедур при імпорті квітів.

Також Митниця ініціює істотне зниження ставок мита на імпорт квітів і заміну одиниці вимірювання цього товару під час контролю на кордоні зі штук на кілограми, що буде сприяти прискоренню митного оформлення квітів, оскільки скасує необхідність їхнього поштучного перерахунку.

Для остаточного спрощення митних процедур під час ввезення до України товарів, які швидко псуються, зокрема квітів, необхідно делегувати Держмитслужбі функції здійснення перевірки всіх передбачених законодавством дозволів на ввіз товарів, що сьогодні в пунктах пропуску на кордоні здійснюють 8 контрольних служб, крім Митниці.

Закон України «Про карантин рослин» визначає правові, організаційні та фінансово-економічні основи карантину рослин, повноваження органів державної влади, їх посадових осіб, права і обов'язки юридичних та фізичних осіб, спрямовані на запобігання занесенню та поширенню відсутніх на території України регульованих шкідливих організмів, і становить частину законодавства України щодо захисту життя та здоров'я рослин.

Проведення фумігації (знезараження) об'єктів регулювання, які переміщуються через державний кордон України та карантинні зони, підлягає ліцензуванню відповідно до закону. Державна служба з карантину рослин України для виконання своїх повноважень взаємодіє із центральними органами виконавчої влади, Радою міністрів Автономної Республіки Крим та місцевими державними адміністраціями.

Фітосанітарна експертиза об'єктів регулювання проводиться з метою виявлення та/або ідентифікації регульованих шкідливих організмів. Фітосанітарну експертизу проводять карантинні лабораторії Державної служби з карантину рослин України, акредитовані згідно із законом та уповноважені Головною державною інспекцією з карантину рослин України проводити необхідний аналіз відповідно до міжнародних стандартів, інструкцій та рекомендацій. Центральна науково-дослідна карантинна лабораторія організовує проведення науково-дослідних робіт у сфері карантину рослин, аналізу ризику, надає карантинним лабораторіям, зазначеним у частині першій цієї статті, методичну допомогу з питань карантинної лабораторної діагностики. Центральна науково-дослідна карантинна лабораторія проводить повторну фітосанітарну (арбітражну) експертизу на запит особи. Результати повторної фітосанітарної (арбітражної) експертизи вважаються остаточними. Порядок проведення повторної фітосанітарної (арбітражної) експертизи затверджується центральним органом виконавчої влади з питань аграрної політики.

3. Зовнішньоекономічний контракт з імпорту троянд

Контракт № 21/12

Київ “01” травня 2013

ТОВ “Сбітнев”, надалі “Покупець”, в особі директора Сбітнева Николая Олександровича, з одного боку, та фірма „Троянда”, надалі “Продавець”, в особі директора Кузьми Василя Васильовича, - з другого боку , уклали цей Контракт у такому:

Предмет контракту

Продавец продав, а Покупець купив (надалі - товари), перераховані у Додатку №1 до даного Контракту, та який є його невід'ємною частиною, на суму 60358,5 длр. США на умовах СІР Варшава.

Ціна та загальна сума контракту

Продавець продав, а Покупець купив

Загальна сума Контракту, яка включає вартість експортного упакування та маркування, складає 60358,5 длр. США.

Якість товару

Якість товару підтверджуватись Сертифікатом про якість підприємством-виробником.

Строк та дата поставки

Поставка товару за даним Контрактом повинна бути здійснена протягом 10 днів з моменту повідомлення Покупця про надходження на рахунок продавця.

Датою поставки вважається дата прибуття вантажу на умовах СІР Варшава.

При отримані від Покупця письмової заяви про зміни будь-яких позицій у Специфікації до даного Контракту в період дії даної Специфікації, Продавець залишає за собою право перегляду як ціни, так і строків поставки, викликаного внесенням змін з боку Покупця.

Умови платежу

Оплата вартості Товару здійснюється шляхом 100% передоплати вартості товару.

Днем оплати вважати день списання коштів з рахунку Покупця.

Всі витрати, які пов'язані з проведенням взаємних розрахунків та платежів, несе Покупець.

Гарантії

Продавець гарантує, що поставлений за цим Контрактом товар виготовлений згідно із стандартами країни-виробника. У підтвердження цього Продавець надає Покупцю Сертифікат якості виробника.

Строк гарантії становить 6 місяців з дати поставки кожної партії товару.

Покупець зобов'язаний надати Продавцю претензії як щодо якості, так і щодо кількості товару протягом 10 днів з дати поставки товару.

Покупець зобов'язаний скласти та передати Продавцю підтверджений Торговою палатою Рекламаційний акт, із якого будуть виявлені характер дефекту, день його виявлення та причина.

Форс-мажор

Обставини форс-мажору (пожежа, повінь, землетрус та інші природні лиха , військові дії, ембарго на експорт та імпорт, інші обставини, які не залежать від сторін) спів розмірно відсувають строки поставки, оскільки вони значною мірою впливають на виконання у строк Контракту або його частини.

Продавець протягом доби повідомляє Покупця про початок та закінчення обставин форс-мажору, причому повідомлення про наявність та тривалість обставин форс-мажору повинно бути підтверджено Торговою палатою.

При невиконанні Контракту понад 2 місяців Покупець має право анулювати весь Контракт або його частину.

Арбітраж

Будь-яка суперечка, що виникає за цим договором або у зв'язку з ним, підлягає передачі на розгляд у арбітражному порядку.

Арбітраж повинен складатися із трьох суддів, мати місце у Стокгольмі (Швеція) (або інша нейтральна держава), мова документів, рішення арбітрів тощо - англійська, регулювання та тлумачення Контракту - за допомогою положень Шведського права.

Інші умови

Всі додатки до даного Контракту є його невід'ємною частиною.

З моменту підписання даного Контракту усі попередні переговори та листування за ним втрачають силу.

Права та обов'язки Сторін за даним контрактом не можуть бути передані будь-якій фізичній чи юридичній особі без письмової згоди обох Сторін.

Контракт набуває сили з дати його підписання.

Відповідальність сторін

Продавець обов'язується поставляти товар згідно Специфікації в обговорені вище строки та гарантує якість, упаковку та дійсність відвантажених документів та необхідних сертифікатів.

Всі обов'язки , які пов'язані з митним оформленням вантажу на території Польщі лягають на Покупця.

Юридичні адреси та банківські реквізити сторін

Покупець ТОВ “Сбітнев”________________________________

Продавець “ Троянда”____________________________________

Здійснено в Києві “01” травня 2013 р.

Продавець Покупець

Фірма«Троянда» ТОВ “Сбітнев”

Директор Директор

Кузьма В.В. Сбітнев Н.О.

Головний бухгалтер Головний бухгалтер

Плотнікова А.В. Ромахова Р.М.

Додаток №1 до контракту № 21/12

Таблица 3

Товар	Ціна дол. США	Кількість, шт	Сума дол. США
Квіти троянда «Alchymist»	2	10000	20000
Разом	Х	10000	20000

4. Оцінка ефективності зовнішньоекономичної операції з імпорту троянд

Оцінка ефективності імпортного проекту здійснюється наступним чином:

1. умови імпортного товару:

Сума кредиту - 20000 дол. США

Проценти за кредит (річні) - 15.

Оплата завантаження-розвантаження: 1000 дол. США

Транспортні витрати: 10000 дол. США

витрати пов'язані з розмитненням імпортного вантажу:

сплата мита: 5000 дол. США

сплата митних зборів: 40 дол. США

сплата ПДВ: (митна вартість+мито+митні збори)*ставка ПДВ=

=(20000+5000+40)*20%=5008 дол. США

Виручка від реалізації імпортного товару = Ціна реалізації на внутрішньому ринку*Кількість товару = Виручка

Виручка=10000*4,5=45000 дол. США

Розрахунок валового доходу:

Валовий дохід = Виручка-Витрати по імпорту=45000-25040=19960 дол. США

Зарплата=1000 дол. США

Командировочні=500 дол. США

Інші витрати=500 дол. США

Розрахунки з бюджетом: Валовий дохід-платежі до бюджету =

=19960-7008=12952 дол. США

Таким чином, підприємство від здійснення імпортної операції отримала прибуток в розмірі 12952 дол. США

Коефіцієнти ефективності імпорту товару

Як уже зазначалося вище, при розгляді ефективності імпорту важливе значення має призначення імпортованого товару. На початку розглянемо коефіцієнти ефективності імпорту товарів споживання.

Для того, щоб імпорт товару споживання був вигідний, необхідно, щоб імпортний дохід перевищував імпортні витрати.

Якщо Е^б_імс >1, імпорт товару ефективний. Базовий коефіцієнт ефективності імпорту (дол.) = (45000) / (25040 + 10000 + 5008) = (45000) / (40048) = 1, 12.

Альтернативний коефіцієнт ефективності імпорту (дол.) = (60000) / (25040 + 10000 + 5008) = (45000) / (40048) =1,49.

Якщо Е ^а_імс > 1, імпорт товару є ефективним.

Висновки

Стабільно високий попит на квіти робить цей бізнес вельми привабливим як для квітникарів, так і для продавців делікатного товару. Фахівці вітчизняного квіткового бізнесу оптимістично стверджують, що зараз в Україні склалася сприятлива ситуація для інвестування в квіткове виробництво. Історично склалося так, що законодавцем квіткової моди, а згодом квіткового бізнесу стала Голландія. Квітковий бізнес в сучасних Нідерландах, як правило, сімейний. Традиції передаються з покоління в покоління, в той час як технологія удосконалюється.

Український ринок квітів на 3-4 роки випереджає російський і є найрозвиненішим серед країн СНД, вважають експерти. Особливо українські підприємці досягли успіху у власному виробництві квітів -- сьогодні вони здатні щороку вирощувати 100 мільйонів троянд, що на 80% покриває потреби ринку. На ринку квітів України традиційно співіснувала продукція державного й приватного секторів. За статистичними даними, щороку спеціалізовані тепличні господарства, яких було більше півсотні, вирощували близько 240 млн. шт. квітів.

Основна маса квітів на нашому ринку - імпортний товар. Головні постачальники квіткової продукції на український ринок - Еквадор, Польща, Бельгія, Іспанія, Італія, Ізраїль, Туреччина, Німеччина. Левова частка постачання здійснюється з Голландії, визнаного світового лідера в квітковому бізнесі. Система голландських аукціонів забезпечують біля 90% від об'єму всього світового квіткового продажу.

Відповідно до Закону України “Про митний тариф України” квіткові рослини з пуп'янками чи ті, що квітнуть, зрізані квіти та пуп'янки, що придатні для складання букету чи декоративних цілей, а також листя, гілки та інші частини рослин без квітів, трава, мох, лишайники для букетів чи обрамлення, класифікуються за кодами і обкладаються ввізним митом за специфічними ставками, що встановлені відносно кількості цієї продукції.

Список використаних джерел

1. Грицюк H. Ієрархія квіткового продажу / Н. Грицюк.

2. Ігнатова О. Гроші пахнуть трояндами / О. Ігнатова.

3. Косенко О. Чи потрібні нам еквадорські троянди ? /О. Косенко.

4. Матчак Я. Квіточка до квіточки / Я. Матчак. - Експрес. -2013. - 16-23 серпня.

5. Олійник С. І квіти для коханої /С. Олійник // Експрес. - 2012. - 2-9 березня. -№ 24 (2682). - С. 7.

6. Омельченко О. Аромат бізнесу / О. Омельченко // День. - 2009. - 17 лютого. -№ 28 (2011). - С. 6.

7. Пархомчук Д. Деньги, которые пахнут / Д. Пархомчук //Инвестгазета. - 2013. - 7-13 мая.

8. Симоненко A. Цветы к празднику / А. Симоненко // Фокус. -2013. - 7 марта. - № 10

9. Тогасій О.Б., Баюра В.І. Дослідження проблем на ринку квітникарства в Україні

10. Цветов и растений рынок на Украине

11. Ходарченко В.А. Кон'юнктура вітчизняного ринку квітів

Размещено на Allbest.ru

...