Комиссионер и его роль в экспортной торговле

Размещено на http://www.allbest.ru/

Белорусский Национальный Технический Университет

Факультет технологий управления и гуманитаризации

Кафедра «Менеджмент»

по дисциплине «Стратегии выхода предприятий на внешние рынки»

Контрольная работа

на тему «Комиссионер и его роль в экспортной торговле»

Подготовил:

студент 5 курса, группы 308129

Римашевский А.А.

Проверил:

доцент Матяс И.Д.

Минск

2014



Содержание

Введение

1. Теоретическая часть

1.1 Комиссионер и его роль в экспортной торговле

1.2 Особенности исчисления НДС у комитента

1.3 Определение момента реализации

1.4 Экспорт через комиссионера в Российскую Федерацию

1.5Особенности налогообложения у комиссионера

1.6 Реализация через комиссионера-нерезидента

2. Практическая часть

2.1 Анализа пяти конкурентных сил модели Майкла Портера на примере ЗАО Холдинговая компания «Пинскдрев»

Заключение

Список использованной литературы



Введение

Комиссионеры. Ознакомимся с основными понятиями, связанными с комиссионной торговлей. Сам термин "комиссия" означает договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение (комиссию) заключить сделку от своего имени, но в интересах и за счет комитента.

Комиссионер - торговый посредник, который продает и покупает товары от своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссию). Комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки. Комиссионер обязан передать поручителю все полученное по заключенной сделке. Однако он не несет ответственности перед поручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не оговорено дополнительным соглашением, по которому комиссионер берет на себя ответственность за платежеспособность и состоятельность третьего лица. В таком случае у комиссионера возникает право на дополнительное вознаграждение.

Комитент - сторона в договоре торговой комиссии, от которой исходит поручение на совершение сделок комиссионером. В области внешней торговли комитент может давать поручение комиссионеру на совершение разовой сделки или ряда сделок в течение определенного периода по импорту, экспорту, фрахтованию, найму, банковским операциям и т.д., поручения комитента комиссионер осуществляет от своего имени, но за счет комитента. Комитент возмещает комиссионеру все расходы, связанные с выполнением данного ему поручения, уплачивает обусловленное комиссионное вознаграждение.

Подписание покупателями или продавцами (комитентами) договоров с комиссионерами широко применяется в международной торговле. Такой договор называется договором комиссии, как правило, он носит разовый характер.

Важная часть таких договоров - изложение полномочий комиссионеров по техническим и коммерческим условиям предстоящих сделок. Обычно оговариваются:

* минимальные цены реализации при экспорте товара и максимальные при его импорте;

* минимальные сроки поставок оговоренных партий товара;

* предельные технические и качественные характеристики товара;

* пределы ответственности комитентов перед комиссионерами и комиссионеров перед комитентами;

* размеры и порядок выплаты комиссионных, вознаграждений.



1. Теоретическая часть

1.1 Комиссионер и его роль в экспортной торговле

Зачастую предприятия, производящие экспортную продукцию, сами не занимаются ее реализацией на внешних рынках. Эту функцию они перекладывают на посреднические организации, которые заключают контракты с нерезидентами, получают валютную выручку на свой счет и затем рассчитываются с производителем продукции.

Особенности и характерные черты договора комиссии изложены в гл. 51 "Комиссия" Гражданского кодекса Республики Беларусь (далее - ГК). Сторонами договора комиссии являются комитент и комиссионер.

В соответствии со ст. 880 ГК по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. На основании договора комиссии, с одной стороны, возникают правоотношения между комитентом и комиссионером, а с другой - отношения между комиссионером и третьим лицом. Первые отношения регламентируются гл. 51 ГК, вторые - положениями договора, который заключает комиссионер с третьими лицами по поручению комитента.

При заключении договора комиссии между предприятием - производителем экспортной продукции и фирмой-посредником, последняя обязуется заключить от своего имени договор купли-продажи (поставки) с нерезидентом, получить иностранную валюту на свой счет и в течение определенного срока перечислить полученную от реализации продукции валюту на счет производителя продукции. При этом, все связанные с экспортом продукции требования к экспортерам, предусмотренные Указом Президента Республики Беларусь от 04.01.2000 № 7 "О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций" (далее - Указ № 7) (оформление в необходимых случаях паспорта сделки, статистической декларации, своевременное получение экспортной валютной выручки на свой счет от реализации экспортированной продукции и т.д.), возлагаются на комиссионера.

Согласно п. 25.3 Правил проведения валютных операций, утвержденных постановлением Правления Национального банка Республики Беларусь от 30.04.2004 № 72 (далее - Правила проведения валютных операций), при расчетах, осуществляемых между субъектами валютных операций - резидентами по договору комиссии, по условиям которого комиссионер осуществляет экспорт за иностранную валюту, допускается использование иностранной валюты, ценных бумаг в иностранной валюте и (или) платежных документов в иностранной валюте.

Также необходимо отметить, что согласно п. 2.6 Указа № 7 комитент обязан обеспечить поступление денежных средств от экспорта по договорам комиссии товаров (работ, услуг), произведенных резидентами Республики Беларусь, в срок не позднее 180 календарных дней с даты отгрузки товаров (выполнения работ, оказания услуг).

При этом датой отгрузки товаров по внешнеторговому договору считается день их таможенного оформления в таможенных режимах, предусмотренных Таможенным кодексом Республики Беларусь (за исключением транзита). Если в соответствии с законодательством таможенное оформление не производится, датой отгрузки товаров считается дата их отпуска со склада, произведенного в установленном порядке.

Датой поступления денежных средств от экспорта товаров (работ, услуг) считается дата их зачисления на счет экспортера в обслуживающем банке, а в случаях, предусмотренных законодательством, - на счета в иностранных банках.



1.2 Особенности исчисления НДС у комитента

Товар, который комиссионер продает иностранному покупателю, принадлежит комитенту. Поэтому комиссионер должен немедленно сообщать комитенту обо всех операциях, связанных с экспортом его товара. Для комитента первичными учетными документами будут извещения и отчеты, которые ему представил комиссионер.

На основании отчета и акта выполненных работ комитент отражает выручку от реализованных товаров, начисляет вознаграждение комиссионеру и отражает у себя в учете расходы, произведенные комиссионером.

В соответствии со ст. 2 Закона Республики Беларусь от 19.12.1991 № 1319-XII "О налоге на добавленную стоимость" (далее - Закон об НДС) объектами налогообложения признаются обороты по реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности на территории Республики Беларусь. С 01.01.2007 обороты по реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности за пределы Республики Беларусь исключены из состава объектов налогообложения (п. 1 ст. 2 Закона Республики Беларусь от 29.12.2006 № 190-З "О внесении дополнений и изменений в некоторые законы Республики Беларусь по вопросам налогообложения"). В связи с этим нужно определять, где осуществляется реализация товара комитентом - на территории Республики Беларусь или за ее пределами. От места реализации и будет зависеть необходимость в исчислении комитентом налога на добавленную стоимость.

Пунктом 2 Закона об НДС установлено, что место реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности определяется в соответствии со ст. 32 и 33 Общей части Налогового кодекса Республики Беларусь (далее - НК) и международными договорами, действующими для Республики Беларусь.

Согласно ст. 32 НК местом реализации товаров признается территория Республики Беларусь, если товар находится на территории Республики Беларусь и не отгружается и не транспортируется и (или) товар в момент начала отгрузки или транспортировки находится на территории Республики Беларусь.

Таким образом, если комиссионный товар отгружается либо находится на территории Республики Беларусь, то местом его реализации комитентом будет территория Республики Беларусь, и, следовательно, оборот по реализации этого товара является объектом обложения НДС. Налог на добавленную стоимость исчисляется и в случае, когда комиссионный товар направляется с территории Республики Беларусь за ее пределы.

Когда же товар приобретается комиссионером для комитента за пределами Республики Беларусь и там же производится реализация этого товара без его ввоза на таможенную территорию Республики Беларусь, то комитентом исчисление НДС не осуществляется, т.к. этот оборот не включается в оборот по реализации, признаваемый объектом налогообложения.

Как видим, если на основании договора комиссии, заключенного с нерезидентом, товар отгружается комитентом - резидентом Республики Беларусь с территории Беларуси либо находится на ее территории, то местом реализации товара признается Республика Беларусь, и оборот по реализации этого товара является объектом налогообложения НДС в Беларуси.

Согласно ст. 11 Закона об НДС при реализации экспортируемых товаров налогообложение производится по ставке ноль процентов.

Перечень документов, подтверждающих вывоз товаров за пределы территории Республики Беларусь, а также оказание услуг за пределами Республики Беларусь, и порядок их представления плательщиком определяются Министерством по налогам и сборам Республики Беларусь по согласованию с Государственным таможенным комитетом Республики Беларусь.

В соответствии с постановлением Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь от 23.02.2004 № 32 "О порядке подтверждения плательщиком налога на добавленную стоимость вывоза товаров за пределы Республики Беларусь" документами, подтверждающими вывоз товаров за пределы Республики Беларусь с целью постоянного их размещения (кроме вывоза товаров в Российскую Федерацию), при реализации товаров за пределы Республики Беларусь через организации, индивидуальных предпринимателей, оказывающих услуги по заключению контрактов либо заключивших от имени или по поручению организации контракт с иностранным юридическим или физическим лицом (в том числе производящие таможенное оформление вывозимых товаров), являются:

- договор с посредником;

- копия контракта посредника с иностранным юридическим или физическим лицом;

- подтверждение о вывозе товаров за пределы таможенной территории Республики Беларусь.

Подтверждение о вывозе товаров за пределы таможенной территории Беларуси выдается таможенными органами Республики Беларусь в виде копии таможенного разрешения на использование товаров в таможенном режиме экспорта с отметкой таможенного органа "Товар вывезен" с указанием даты выдачи подтверждения, заверенной маркой таможенного контроля.

Для отдельных экспортеров подтверждение о вывозе товаров выдается таможенными органами Республики Беларусь в виде специального реестра вывезенных товаров с отметкой таможенного органа Республики Беларусь "Товар вывезен" с указанием даты выдачи подтверждения, заверенной маркой таможенного контроля. Перечень таких экспортеров определяется Министерством по налогам и сборам и доводится до сведения Государственного таможенного комитета.

Документальное подтверждение вывоза товаров, за исключением вывозимых в государства, с которыми отсутствуют таможенный контроль и таможенное оформление, производится не позднее 60 дней с даты отгрузки товаров (включая произведенные из давальческого сырья и материалов), подтверждаемой таможенным разрешением на использование товаров в таможенном режиме экспорта. При наступлении даты представления налоговой декларации (расчета) по налогу в течение этого срока обороты по реализации этих товаров не отражаются. При наличии подтверждающих вывоз товаров документов обороты по реализации этих товаров отражаются в налоговой декларации (расчете) по налогу того отчетного периода, срок представления которой следует после получения соответствующего документального подтверждения. При отсутствии подтверждающих вывоз товаров документов по истечении данного срока обороты по реализации этих товаров отражаются в налоговой декларации (расчете) по налогу того отчетного периода, в котором истек установленный срок. При получении документов после уплаты налога представляется уточненная налоговая декларация (расчет) по налогу за тот месяц, в котором было произведено отражение оборота по реализации товаров.

1.3 Определение момента реализации

Согласно ст. 10 Закона об НДС момент фактической реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности определяется как приходящийся на налоговый период день отгрузки товаров (выполнения работ, оказания услуг), передачи имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности и предъявления покупателю (заказчику) расчетных документов.

Для плательщиков, у которых в соответствии с учетной политикой выручка от реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности в бухгалтерском учете определяется (признается) по мере оплаты отгруженных товаров (выполненных работ, оказанных услуг), имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности, момент фактической реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности определяется как приходящийся на налоговый период день зачисления денежных средств от покупателя (заказчика) на счет плательщика, а в случае реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности за наличные денежные средства - день поступления указанных денежных средств в кассу плательщика, но не позднее 60 дней со дня отгрузки товаров (выполнения работ, оказания услуг), передачи имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности.

При этом, важно иметь в виду, что моментом отгрузки товаров (выполнения работ, оказания услуг), передачи имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности их собственником, правообладателем на основе договоров поручения, комиссии или консигнации либо иных аналогичных договоров признается день отгрузки товаров (выполнения работ, оказания услуг), передачи имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности комиссионером (поверенным) покупателю.

Днем зачисления денежных средств на счет комитента (доверителя) от реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности на основе договоров поручения, комиссии, консигнации либо иных аналогичных договоров признается день зачисления денежных средств на счет комиссионера (поверенного), а в случае если договором предусмотрено, что денежные средства за реализованные комиссионером (поверенным) товары (работы, услуги), имущественные права на объекты интеллектуальной собственности зачисляются на счет комитента (доверителя), - день зачисления денежных средств на счет комитента (доверителя).

Таким образом, для определения момента реализации в зависимости от установленной учетной политики необходимо иметь данные о дате отгрузки товара комиссионером либо поступлении денежных средств на счет комиссионера.

Для определения момента реализации в зависимости от установленной учетной политики необходимо иметь данные о дате отгрузки товара комиссионером либо поступлении денежных средств на счет комиссионера.

Порядок отражения комитентом оборотов по реализации в налоговой декларации по НДС при экспорте через комиссионера.

При реализации комиссионером товаров за иностранную валюту для определения налоговой базы по НДС принимается курс валюты на момент фактической реализации. Согласно ст. 6 Закона Республики Беларусь от 19.12.1991 № 1319-XII "О налоге на добавленную стоимость" при определении налоговой базы оборот плательщика в иностранной валюте пересчитывается в белорусские рубли по курсу Национального банка Республики Беларусь на момент фактической реализации объектов или на дату фактического осуществления расходов. При этом при поступлении оплаты по договорам, обязательства по которым выражены в иностранной валюте, разница, возникающая в связи с изменением курса иностранных валют, устанавливаемых Национальным банком Республики Беларусь, от момента реализации до момента поступления оплаты, налогом не облагается.

1.4 Экспорт через комиссионера в Российскую Федерацию

комиссионер комитент налогообложение реализация

Комитент имеет право на применение нулевой ставки НДС по товарам, отгруженным комиссионером в Российскую Федерацию, при условии представления в налоговый орган по месту своей регистрации необходимых документов (в течение 90 дней со дня отгрузки товаров комиссионером покупателю), заверенных подписями руководителя и главного бухгалтера организации-комитента либо лиц, ими уполномоченных.

В соответствии с п. 101 Инструкции о порядке исчисления и уплаты налога на добавленную стоимость, утвержденной постановлением Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь от 31.01.2004 № 16, такими документами являются:

а) копия договора комиссии (поручения), а также копия договора на реализацию товара комиссионером, поверенным или иным аналогичным лицом;

б) выписка банка (ее копия) или платежная инструкция (ее копия), подтверждающая фактическое поступление денежных средств от покупателя товара на счет комиссионера.

Нулевая ставка применяется на полную стоимость отгруженного товара, если сумма поступивших денежных средств меньше стоимости отгруженных товаров на сумму удержанной комиссии банка;

в) выписка банка (ее копия) или платежная инструкция (ее копия), подтверждающая фактическое поступление денежных средств от комиссионера на счет комитента;

г) третий экземпляр заявления о ввозе товаров, заполненный комиссионером на основании третьего экземпляра заявления о ввозе товаров, поступившего от резидента Российской Федерации с соответствующей отметкой.

Комиссионер заполняет заявление о ввозе товаров на основании третьего экземпляра заявления о ввозе товаров, поступившего от резидента Российской Федерации с соответствующей отметкой. Комиссионеры заполняют три экземпляра заявления о ввозе товаров по каждому комитенту. Эти экземпляры представляются комиссионерами в налоговый орган по месту постановки на учет вместе с третьим экземпляром заявления о ввозе товаров, поступившим от резидента Российской Федерации. Налоговый орган после проставления отметки об уплате налога в Российской Федерации или о наличии освобождения возвращает два экземпляра заявления каждому комиссионеру. Один из этих экземпляров передается комитентам и при наличии отметки об уплате налога является основанием для применения нулевой ставки комитентом.

При заполнении комиссионером заявления о ввозе товаров по каждому комитенту (при реализации товаров в Российскую Федерацию по договорам комиссии, заключенным с комиссионерами - резидентами Республики Беларусь) за основу принимается третий экземпляр заявления о ввозе товаров, полученный от российского покупателя товара, поэтому в строке "Покупатель" заявления о ввозе товаров указываются его реквизиты. Графы 5, 8, 9 и 10 заявления о ввозе товаров заполняются исходя из полученного из России третьего экземпляра заявления о ввозе товаров. Вместе с тем для получения права на применение нулевой ставки комитентом в строке "Продавец" заявления о ввозе товаров необходимо указать реквизиты комитента;

д) копии транспортных (товаросопроводительных) документов о перевозке экспортируемого товара, в том числе копии товаросопроводительных документов, подтверждающих отгрузку товаров покупателям.

При наличии всех указанных документов обороты по реализации указанных товаров отражаются комитентом в налоговой декларации (расчете) по налогу на добавленную стоимость того отчетного периода, срок представления которой следует после получения названных документов, либо того отчетного периода, в котором получены документы.

При отсутствии указанных документов до представления в налоговый орган налоговой декларации (расчета) по налогу за тот отчетный период, в котором истек установленный срок, обороты по реализации этих товаров отражаются в налоговой декларации (расчете) по налогу за тот налоговый период, в котором истек установленный срок. При получении документов после отражения оборотов по реализации в налоговой декларации (расчете) обороты по реализации этих товаров отражаются в налоговой декларации (расчете) по налогу того отчетного периода, срок предоставления которой следует после получения этих документов, либо того отчетного периода, в котором получены документы. При получении документов в отчетном году по товарам, обороты по реализации которых отражены в налоговой декларации (расчете) по НДС в прошлом году, представляется уточненная налоговая декларация (расчет) за прошлый год.

Нулевая ставка НДС применяется комитентом только в части выручки, поступившей на счет комитента. Если договором комиссии установлено, что комиссионер удерживает причитающееся ему вознаграждение из суммы выручки и остальную часть перечисляет комитенту, то в отношении полученных средств комитентом применяется нулевая ставка налога, а в отношении остальной части стоимости товара - ставка налога в размере 18%.

Для целей бухгалтерского учета и исчисления других налогов при отражении выручки при реализации товаров в Российскую Федерацию необходимо учитывать, что согласно постановлению Совета Министров Республики Беларусь и Национального банка Республики Беларусь от 11.08.1993 № 536/20 "О мерах по упорядочению торгово-экономических отношений и взаиморасчетов с государствами, ранее входившими в СССР" реализация продукции (работ, услуг) субъектам хозяйствования других государств, ранее входивших в СССР, отражается субъектами хозяйствования республики в бухгалтерском учете и отчетности по поступлении выручки, но не позднее 60 дней со дня отгрузки продукции (выполнения работ, оказания услуг), если эта выручка не востребована в законном порядке.

1.5 Особенности налогообложения у комиссионера

Согласно п. 5 ст. 7 Закона об НДС налоговая база при осуществлении посреднической деятельности определяется как сумма, полученная в виде вознаграждений, сборов и (или) других аналогичных платежей по договору комиссии.

Комиссионер нулевую ставку НДС не применяет, т.к. он оказывает комитенту услугу по реализации товара. Налогообложение данной услуги производится по ставке 18%.

Комиссионер оказывает услугу комитенту по реализации товара, принадлежащего комитенту, поэтому комиссионер должен предъявить ему сумму налога исходя из стоимости комиссионного вознаграждения, для чего ему необходимо выписать счет-фактуру по налогу на добавленную стоимость формы СФ-1, утвержденный постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 05.06.2003 № 91.

Необходимо иметь в виду, что комиссионер с суммы комиссионного вознаграждения обязан произвести обязательную продажу части поступившей валюты. По выручке в иностранной валюте, подлежащей перечислению и перечисляемой комитенту в течение 30 дней со дня поступления на счет комиссионера, на основании п. 24.3 Инструкции о порядке осуществления обязательной продажи иностранной валюты на внутреннем валютном рынке, утвержденной постановлением Правления Национального банка Республики Беларусь от 13.09.2006 № 129, обязательная продажа иностранной валюты не осуществляется.

1.6 Реализация через комиссионера-нерезидента

Возможна ситуация, когда реализация товара комитента производится через комиссионера-нерезидента.

При реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности на территории Республики Беларусь иностранными организациями, не состоящими на учете в налоговых органах Республики Беларусь, обязанность по исчислению и перечислению в бюджет налога возлагается на состоящих на учете в налоговых органах Республики Беларусь организаций и индивидуальных предпринимателей, приобретающих данные товары (работы, услуги), имущественные права на объекты интеллектуальной собственности.

Для того чтобы определить, возникает ли обязанность по исчислению и уплате налога на добавленную стоимость, необходимо установить место оказания посреднических услуг.

Согласно п. 1.5 ст. 33 НК местом реализации посреднических услуг является территория Республики Беларусь, если деятельность организации или индивидуального предпринимателя - посредника осуществляется на ее территории и (или) местом их нахождения (местом жительства) является Республика Беларусь.

Так как местом реализации посреднических услуг, оказываемых иностранными организациями, не состоящими на учете в налоговых органах Республики Беларусь, не будет являться территория Беларуси, поскольку деятельность посредника не осуществляется на территории Республики Беларусь, то и исчисление НДС комитентом при оплате этих услуг не производится.



2. Практическая часть

2.1 Анализа пяти конкурентных сил модели Майкла Портера на примере ЗАО Холдинговая компания «Пинскдрев»

Закрытое акционерное общество “Холдинговая компания Пинскдрев” - старейшее деревообрабатывающее предприятие не только в Беларуси, но и на всём восточно-европейском пространстве - в 2009 году ему исполнилось 129 лет. Начало деревообработки на заповедных землях в самом центре Европы было положено австро-венгерскими капиталистами братьями Лурье, в 1880 году организовавшими из-за высокого качества древесины произраставшей в этом регионе мануфактуру производящую мебельные заготовки из фанеры и сапожные шпильки, а затем в 1892 году спичечную фабрику. На сегодняшний день ЗАО «Холдинговая компания Пинскдрев» это флагман деревообрабатывающей промышленности, валообразующее и градообразующее предприятие. В состав холдинга входят 33 структурных подразделения в частности : два лесхоза, лесозавод, два СП по производству мягкой мебели, СП по производству клееной фанеры, шесть фабрик корпусной мебели, СП по производству ДСП и ЛДСП, завод строганного шпона, спичечная фабрика …, а с введением в 2008 году двух установок по производству пелетт (топливных гранул) производство стало практически безотходным, позволяющим самостоятельно осуществлять полный цикл производства от заготовки леса и пиломатериалов до производства элитных коллекций мебели, практически без вреда окружающей среде.

Проанализируем конкуренцию на рынке ЗАО Холдинговая компания «Пинскдрев» с помощью модели пяти конкурентных сил Майкла Портера:

1. Для начала необходимо оценить конкурентоспособность товара компании и уровня конкуренции на рынке.

Майкл Портер в своей модели 5 конкурентных сил описывает 3 параметра, которые должны учитываться при анализе конкуренции на рынке:

- уровень угрозы со стороны товаров-заменителей;

- уровень внутри отраслевой конкуренции;

- угроза появления новых игроков, способных запустить передел рынка.

Таблица 1. Уровень угрозы со стороны товаров-заменителей

Параметр оценки	Комментарии	Оценка параметра
Товары-заменители "цена-качество"	способные обеспечить тоже самое качество по более низким ценам	существуют и занимают высокую долю на рынке	существуют, но только вошли на рынок и их доля мала	не существуют
			2
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ	2
1 балл	низкий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей
2 балла	средний уровень угрозы со стороны товаров-заменителей
3 балла	высокий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей

Для данной компании угроза переключения потребителей на другое место совершения покупки имеет место быть, поскольку, с одной стороны - существует достаточно большое количество различных специализированных магазинов, компаний, ярмарок, способных обеспечить то же самое качество товара по более низким ценам, а с другой - компанию отличает широкий ассортимент и качество продукции, а также потребителям доступны десятки мебельных коллекций разного ценового диапазона.

Таблица 2. Уровень внутри отраслевой конкуренции

Параметр оценки	Комментарии	Оценка параметра
		3	2	1
Количество игроков	Чем больше игроков на рынке, тем выше уровень конкуренции и риск потери доли рынка	Высокий уровень насыщения рынка	Средний уровень насыщения рынка (3-10)	Небольшое количество игроков (1-3)
				1
Темп роста рынка	Чем ниже темп роста рынка, тем выше риск постоянного передела рынка	Стагнация или снижение объема рынка	Замедляющийся, но растущий	Высокий
				1
Уровень дифференциации продукта на рынке	Чем ниже дифференциация продукта, чем выше стандартизация продукта - тем выше риск переключения потребителя между различными компаниями рынка	Компании продают стандартизированный товар	Товар на рынке стандартизирован по ключевым свойствам, но отличается по дополнительным преимуществам	Продукты компаний значимо отличаются между собой
			2
Ограничение в повышении цен	Чем меньше возможностей в повышении цен, тем выше риск потери прибыли при постоянном росте затрат	Жесткая ценовая конкуренция на рынке, отсутствуют возможности в повышении цен	Есть возможность к повышению цен только в рамках покрытия роста затрат	Всегда есть возможность к повышению цены для покрытия роста затрат и повышения прибыли
			2
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ	6
4 балла	Низкий уровень внутриотраслевой конкуренции
5-8 баллов	Средний уровень внутриотраслевой конкуренции
9-12 баллов	Высокий уровень внутриотраслевой конкуренции

Товар на рынке ЗАО Холдинговая компания «Пинскдрев» стандартизирован по ключевым свойствам, но отличается по дополнительным преимуществам. Компания выпускает корпусную мебель, но отличительной чертой является широкий ассортимент, уникальный дизайн, богатое функциональное наполнение и надежность конструкций. Предметы мебели выпускаются сразу в нескольких цветовых решениях, чтобы учесть предпочтения покупателей.



Таблица 3. Оценка угрозы входа новых игроков

Параметр оценки	Комментарии	Оценка параметра
		3	2	1
Экономия на масштабе при производстве товара или услуги	Чем больше объем производства, тем ниже стоимость закупки материалов для производства товара, тем в меньшей степени постоянные издержки производства влияют на единицу продукции	отсутствует	существует только у нескольких игроков рынка	значимая
				1
Сильные марки с высоким уровнем знания и лояльности	Чем сильнее чувствуют себя существующие торговые марки в отрасли, тем сложнее новым игрокам в нее вступить.	отсутствуют крупные игроки	2-3 крупных игрока держат около 50% рынка	2-3 крупных игрока держат более 80% рынка
			2
Дифференциация продукта	Чем выше разнообразие товаров и услуг в отрасли, тем сложнее новым игрокам вступить на рынок и занять свободную нишу	низкий уровень разнообразия товара	существуют микро-ниши	все возможные ниши заняты игроками
				1
Уровень инвестиций и затрат для входа в отрасль	Чем выше начальный уровень инвестиций для вступления в отрасль, тем сложнее войти в отрасль новым игрокам.	низкий (окупается за 1-3 месяца работы)	средний (окупается за 6-12 месяцев работы)	высокий (окупается более чем за 1 год работы)
				3
Доступ к каналам распределения	Чем сложнее добраться до целевой аудитории на рынке, тем ниже привлекательность отрасли	доступ к каналам распределения полностью открыт	доступ к каналам распределения требует умеренных инвестиций	доступ к канал распределения ограничен
			2
Политика правительства	Правительство может лимитировать и закрыть возможность входа в отрасль с помощью лицензирования, ограничения доступа к источникам сырья и другим важным ресурсам, регламентирования уровня цен	нет ограничивающих актов со стороны государства	государство вмешивается в деятельность отрасли, но на низком уровне	государство полностью регламентирует отрасль и устанавливает ограничения
			2
Готовность существующих игроков к снижению цен	Если игроки могут снизить цены для сохранения доли рынка - это значимый барьер для входа новых игроков	игроки не пойдут на снижение цен	крупные игроки не пойдут на снижение цен	при любой попытке ввода более дешевого предложения существующие игроки снижают цены
			2
Темп роста отрасли	Чем выше темп роста отрасли, тем охотнее новые игроки желают войти на рынок	высокий и растущий	замедляющийся	стагнация или падение
		3
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ	16

В данном аспекте крупны игроки отсутствуют, поскольку сегодня ЗАО Холдинговая компания «Пинскдрев» обладает мощной производственной базой и широкой дилерской сетью, охватывающей страны СНГ и Европы. Завод компании расположен на территории в 8 гектаров и оснащен современным оборудованием. Производственными линиями столь высокого качества обладают лишь несколько крупных компаний Восточной Европы. Торговое представительство ЗАО Холдинговая компания «Пинскдрев» находится в Минске, что позволяет эффективно работать с клиентами из Беларуси и других стран. В условиях рыночной экономики любая компания особое внимание уделяет проблеме оптимизации процесса продвижения товара к потребителю. В конечном счете от результатов реализации продукта зависит успех всей ее производственной деятельности и завоевание своего сегмента на рынке. Иногда при почти одинаковых характеристиках продукта компания может обойти конкурентов именно на этом этапе, сумев лучшим образом реализовать свой продукт. ЗАО Холдинговая компания «Пинскдрев» на рынке реализуется только через дилерскую сеть. Темпы роста высоки.

2. Вторым шагом будет оценка рыночной власти покупателей на рынке

Данный шаг показывает, насколько клиенты привязаны к товару и насколько высок риск потери текущей клиентской базы. Угрозу потери потребителей можно оценить проанализировав следующие показатели:

- доля покупателей с большим объемом продаж;

- склонность к переключению на товары субституты;

- чувствительность к цене (с помощью эластичности спроса);

- удовлетворенность качеством товара.

Таблица 4. Рыночная власть покупателя

Параметр оценки	Комментарии	Оценка параметра
		3	2	1
Доля покупателей с большим объемом продаж	Если покупатели сконцентрированы и совершают закупки в больших масштабах, компания будет вынуждена постоянно идти им на уступки	более 80% продаж приходится на нескольких клиентов	Незначительная часть клиентов держит около 50% продаж	Объем продаж равномерно распределен между всеми клиентами
				1
Склонность к переключению на товары субституты	Чем ниже уникальность товара компании, тем выше вероятность того, что покупатель сможет найти альтернативу и не понести дополнительных рисков	товар компании не уникален, существуют полные аналоги	товар компании частично уникален, есть отличительные хар-ки, важные для клиентов	товар компании полностью уникален, аналогов нет
			2
Чувствительность к цене	Чем выше чувствительность к цене, тем выше вероятность того, что покупатель купит товар по более низкой цене у конкурентов	покупатель всегда будет переключаться на товар с более низкой ценой	покупатель будет переключаться только при значимой разнице в цене	покупатель абсолютно не чувствителен к цене
			2
Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке	Неудовлетворенность качеством порождает скрытый спрос, который может быть удовлетворен новым игроком рынка или конкурентом	неудовлетворенность ключевыми характеристиками товара	неудовлетворенность второстепенными характеристиками товара	полная удовлетворенность качеством
				1
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ	6
4 балла	Низкий уровень угрозы ухода клиентов
5-8 баллов	Средний уровень угрозы ухода клиентов
9-12 баллов	Высокий уровень угрозы потери клиентов

Уникальность товара компании достаточно высока: каждое изделие отличает уникальный дизайн, предметы мебели выпускаются сразу в нескольких цветовых решениях и.т.д.

3. Третьим шагом будет оценка угрозы со стороны поставщиков

Оценка поставщиков возможно с точки зрения стабильности, надежности и способности к повышению цен.

Таблица 5. Оценка угрозы со стороны поставщиков

Параметр оценки	Комментарии	Оценка параметра
		2	1
Количество поставщиков	Чем меньше поставщиков, тем выше вероятность необоснованного повышения цен	Незначительное количество поставщиков или монополия	Широкий выбор поставщиков
			1
Ограниченность ресурсов поставщиков	Чем выше ограниченность объемов ресурсов поставщиков, тем выше вероятность роста цен	ограниченность в объемах	неограниченность в объемах
			1
Издержки переключения	Чем выше издержки переключения, тем выше угроза к росту цен	высокие издержки к переключению на других поставщиков	низкие издержки к переключению на других поставщиков
			1
Приоритетность направления для поставщика	Чем ниже приоритетность отрасли для поставщика, тем меньше внимания и усилий он в нее вкладывает, тем выше риск некачественной работы	низкая приоритетность отрасли для поставщика	высокая приоритетность отрасли для поставщика
			1
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ	4
4 балла	низкий уровень влияния поставщиков
5-6 баллов	средний уровень влияния поставщиков
7-8 баллов	высокий уровень влияния поставщиков



При изготовлении мебели ЗАО Холдинговая компания «Пинскдрев» использует исходные материалы только от ведущих европейских поставщиков. Плитные материалы компания получает от австрийской компании EGGER и швейцарского производителя KRONO. Пленки для МDF предприятию поставляет австрийская компания KRONOSPAN и швейцарская компания KRONO. Из Германии поступают кромочные материалы DOLLKEN и REHAU. При закупке мебельной фурнитуры фирма сотрудничает с немецкими компаниями HETTICH и HAEFELE, польской GAMET, датской SISO, итальянской MUZZIN.

4. Выводы и стратегии

Таблица 6. Результаты

Параметр	Значение	Описание	Направления работ
Угроза со стороны товаров-заменителей	Низкий	Компания обладает уникальным предложением на рынке, аналогов которому не существует	Необходимо придерживаться стратегии укрепления уникальности товара и концентрироваться на таком целевом рынке, для которого важны уникальные характеристики. (придерживаться стратегии лидерства в определенной рыночной нише).
Угрозы внутриотраслевой конкуренции	Средний	Рынок компании является высоко конкурентным и перспективным. Отсутствует возможность полного сравнения товаров разных фирм. Есть ограничения в повышении цен.	Основные усилия компания должна сосредоточить на построении высокого уровня знания товара и на построении осведомленности об уникальных особенностях товара. Для сохранения конкурентоспособности необходимо постоянно проводить мониторинг предложений конкурентов и появления новых игроков.
Угроза со стороны новых игроков	Средний	Существует небольшой риск входа новых игроков. Новые компании появляются постоянно из-за низких барьеров входа и низкого уровня первоначальных инвестиций.	Необходимо снижать влияние ценовой конкуренции на продажи компании. Акционную активность сконцентрировать на построении длительных отношений с покупателем.
Угроза потери текущих клиентов	Средний	Стабильность со стороны поставщиков	Рекомендуется диверсифицировать портфель клиентов. Требуются специальные программы для VIP - клиентов и эконом -программы для потребителей, чувствительных к цене.
Угроза нестабильности поставщиков	Низкий	Стабильность со стороны поставщиков	Сосредоточиться на устранении всех недостатков товара

Подводя итоги важно отметить, что для ЗАО Холдинговая компания «Пинскдрев» присущ низкий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей, благодаря высокому качество продукции, которая достигается за счет: грамотно мотивированного рабочего и инженерно-технического персонала; высокого качества материалов, фурнитуры и комплектующих и т.д.

Рынок компании является высоко конкурентным и перспективным. Отсутствует возможность полного сравнения товаров разных фирм. Есть ограничения в повышении цен.

Компания предлагает свою продукцию по конкурентоспособным ценам, что достигается благодаря: высокопроизводительному промышленному оборудованию; современной, полностью автоматизированной системе управления производством и эффекту экономии масштаба за счет большого объема выпуска а также размещению завода в свободной экономической зоне.

Риск угрозы со стороны новых игроков - небольшой. ЗАО Холдинговая компания «Пинскдрев» на протяжении более 12 лет соблюдал и соблюдает эксклюзивные права партнера на ту или иную коллекцию, а также осуществляет индивидуальный подход к проекту партнера, обеспечивая поддержку при участии в тендерной борьбе.

Для компании характерна профессиональная маркетинговая поддержка, а именно: рекламно-информационные материалы; информационно-технические материалы; 3D модели для программ расстановки мебели для салонов дилеров; помощь в подготовке проектов (проекты расстановок, визуализация проектов и т. д.); обучающие семинары; дилерские конференции; совместные маркетинговые программы.



Заключение

Развитие холдинговых компаний вызвало необходимость радикальных изменений в планировании, учете и контроле производственно хозяйственной деятельности, трансформации системы управления консолидированными структурами. Влияние учета и контроля на все стороны производственной и финансовой деятельности корпорации значительно возрастает. К их организации предъявляются качественно новые требования, поэтому сегодня особое внимание должно быть уделено учетному отражению холдинговых отношений и внутреннему контролю как важнейшим функциям управления, как необходимому условию эффективности функционирования хозяйствующего субъекта в целом и его дочерних структур.

В условиях экономической нестабильности и обострения конкуренции со стороны внешних и отечественных товаропроизводителей возникает необходимость создания надежных внутрикорпоративных информационно-аналитических систем как условия и средства эффективного финансового управления, обеспечивающего не только развитие холдинговой структуры в целом, но и процветание ее дочерних и зависимых обществ.



Список использованной литературы

1. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. -- М.: ИНФРА-М, 2007. -- 495 с. -- (Б-ка словарей "ИНФРА-М").

2. Большой толковый словарь русского языка (главный редактор С. А. Кузнецов, 2009).

3. Андрей Пушкин Правовой режим иностранных инвестиций - М.: Альпина Паблишер, 2012. -- 376 с. и 144-151 с.

4. Журнал финансовый директор, дочернее предприятие или филиал Финансовый директор" - практический журнал по управлению финансами компании © 2007-2014. ЗАО «Актион-Медиа», email: fd@fd.ru

5. http://www.e-registr.ru/pub detail.php.

6. http://www.consultant.parus.ua.

7. www.involux.com.

Размещено на Allbest.ru

...