Торговое посредничество во внешнеэкономической деятельности

покупателей о замене ассортимента товаров. Для более широкого привлечения покупателей в условиях конкуренции, отдел маркетинга проводит организацию торговой рекламы поступающих продуктов питания, выставки - продажи продукции собственного производства, занимается анкетированием покупателей своих магазинов.

Таким образом, основными задачами отдела маркетинга является и исследования рыночных возможностей, прогноз покупательского спроса, планирование ассортимента реализуемой продукции, стимулирование сбыта с помощью рекламы, выставок, ярмарок.

На анализируемом торговом предприятии различают следующие основные стадии:

· изучение и формирование покупательского спроса;

· разработку заявок и заказов в соответствии с прогнозами спроса;

· транспортировку товаров, складирование и создание оптимальных запасов, доработку товаров (включая подсортировку, фасовку, упаковку): реализацию товаров через магазины.

Так как товародвижение сопряжено с целым рядом затрат, то важнейшей задачей предприятия является доведение товара до покупателя с минимальными совокупными издержками, в удобное для покупателя время, необходимом количестве и качестве.

ГТПП “ Люблин “ осуществляет розничную торговлю всеми группами продовольственных товаров. Основная доля в реализации продуктов питания приходится на социально - значимые товары : хлеб, молоко, мясо, колбасные изделия, масло, сыр ,рыба и др. Удельный вес той или иной группы в общем объеме реализации колеблется и зависит от многих причин: покупательского спроса, сезонности, района размещения магазинов.

Отдел маркетинга, изучая и прогнозируя покупательский спрос, составляет конъюнктурные обзоры и другие материалы, используемые при формировании заявок и заказов поставщикам.

Специалисты торгового отдела занимаются непосредственно заключением договоров и контрактов на поставку товаров.

На предприятии нашли широкое применение прямые хозяйственные связи с производителями продовольствия .При выборе и заключении договоров с такими поставщиками торговый отдел учитывает многие факторы. Это прежде всего ассортимент вырабатываемых предприятием продуктов питания, территориального размещения предприятия, возможность ритмичной доставки товара со склада поставщика в магазины по установленному графику и согласованном ассортименте, экономическая целесообразность прямых договорных связей с учетом порядка расчетов за товар, с документа оборота, расходов по перевозке, разгрузке, хранению.

Прямой контакт производителя с потребителем способствует доставки товара потребителю непосредственно, минуя посредников, что положительно сказывается на снижении издержек товародвижения.

По средствам одноуровневого канала товародвижения (производитель-магазин-покупатель ) осуществляется реализация более 80 % продуктов питания фирмы.

Основные поставщики продуктов в ГТПП “ Люблин “ находятся в г. Бресте и области. Прямые договорные связи с ними являются экономически эффективными и способствуют наиболее полному удовлетворению покупательского спроса.

С помощью двух уровневого канала товародвижения (поставщик - оптовая база - магазин - покупатель) осуществляется продажа 10 - 12 % всего продовольствия. Среди баз наибольший удельный вес занимают база “ Бакалея” и “Мясомолторг”. Базы поставляют широкий ассортимент бакалейных товаров, мясных и молочных консервов, сыров и другие продукты. Оперативно решаются с оптовыми базами вопросы замены ассортимента, производится поступление товаров повышенного спроса.

Для обеспечения наличия в торговой сети ассортиментного перечня необходимых товаров осуществляется закуп из децентрализованных источников (АО, ООО, ЧП.). Таким образом, происходит закуп, прежде всего овощей, фруктов, мяса.

Одним из важнейших требований к товародвижению является его планомерная организация по заранее разработанным графикам, в которых предусматривается наиболее рациональная частота и количество завозимых в магазин товаров.

Ежедневно в начале рабочего дня торговый отдел составляет заявки на все магазины предприятия и передает по телефону поставщикам: гормолзаводу, хлебозаводу, мясокомбинату, мясомолторгу. Последние выполняют их согласно графиков завоза продукции. При разработке графиков завоза товара составляют перечень магазинов и складов, указывают места их расположения, определяют периодичность и величину партии товаров . Кроме того , администрация каждого магазина в целях постоянного пополнения ассортимента товаров составляет заявку напрямую как основным поставщикам, так и из децентрализованных источников.

Наиболее экономичное снабжение магазинов достигается при централизованной доставке товаров с предприятий - поставщиков, расположенных в приделах города. Так как основные поставщики ГТПП “ Люблин “ находятся в черте г. Бреста , то существуют широкие возможности для обеспечения ритмичного товародвижения и сокращения транспортных расходов предприятия.

Роль и значение транспорта в товародвижении зависят от уровня тарифов и средней дальности перевозок. Транспортные расходы предприятия за 1999 г. составили 14505 тыс.руб или 11,8 % всех издержек.

Основной вид транспорта, используемый на предприятии - автомобильный.

Это прежде всего централизованная доставка в магазины от поставщиков - изготовителей и оптовых баз товаров автомобилями с борт подъёмниками, контейнерами. Перевозки осуществляются по предварительно разработанным часовым графикам завода и по наиболее рациональным маршрутам. Товары поступают в определенное время в согласованных количествах и ассортименте. При этом значительно снижается время и стоимость доставки товаров, а так же потребность в транспорте за счет механизации погрузочно-разгрузочных работ широкого использования малогабаритной тары (контейнеров, поддонов), сокращения простоев автомашин.

При централизованной доставке товаров их погрузка и выгрузка возвратной тары производится силами и средствами грузоотправителя, а выгрузка товаров и погрузка возвратной тары - силами и средствами получателя (магазина).

Предприятие ввиду нехватки собственных транспортных средств прибегает к услугам транспортных агентств, учитывая при этом дифференциацию тарифов на перевозки. Чаще всего используют автомобили, предоставляемые ГАП - 5, автобазой облбытуправления, а автобазой олбсельстроя, как показывает анализ издержек, за первый квартал т.г транспортные услуги составили 10,1 % всех затрат, то есть сократились на 1 %.

Завоз достаточно крупных партий товара со складов поставщиков производится в 2 основных магазина - универсама ГТПП “ Люблин “, так как остальные магазины не имеют условий для складирования и хранения больших партий товаров . Для складирования в универсамах используются: помещение для хранения овощей и фруктов, подсобное помещение бакалейных товаров, подсобное помещение для кондитерских товаров, помещение для контейнеров, напитков, мясная, рыбная, молочная , и хлебная камеры. Путем оперативного реагирования торгового отдела осуществляется переброска товара по всем магазинам по разнарядкам.

Исходя из выше изложенного, следует, что организация товародвижения в ГТПП “ Люблин “ предполагает завоз оптимальных партий товара в необходимом ассортименте, не требующий отдельных складов.

Специалисты торгового отдела осуществляют постоянный контроль за состоянием реализации товаров по товарным группам и отдельным наименованием. При выявлении перебоев в торговле, связанных с отсутствием в продаже достаточных товаров, принимаются оперативные меры для их завоза в соответствии с установленным ассортиментным перечнем и в дальнейшем устранятся причины этих недостатков.

Основным показателем, выражающим информацию о товародвижении на предприятии, является товарооборот. В настоящее время месячный оборот ГТПП “Люблин“ составляет более 200 млн.руб, однодневной - более 7 млн.руб.

Информация о реальном движении товаров отражаются наиболее полно в натуральных показателях используемых в отчетности фирмы.

Одним из важнейших элементов логистики товародвижения фирмы является оптимизация товарных запасов.

В прогнозах развития предприятия на следующий год - укрепление собственной транспортной базы путем приобретения большегрузного автомобиля, что позволит в несколько раз сократить расходы транспортных агентств.

В течение прошлого года в отдельных магазинах широко использовалась гибкая система скидок на реализуемые товары. Снижение скидок на 30% позволяет увеличить товарооборот на 10-15 % . Подобная практика будет осуществляться и впредь.

Одним из резервов повышения эффективности товародвижения является широкая организация рекламы следующих видов - информационная и пропагандистско-разъяснительная, которая служит для углубленного описания достоинств товара применительно к определенному потребителю.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Комплексно рассмотрев посреднические операции и их реалии в современной российской экономике, можно сделать вывод о том, что необходимость и эффективность торгово-посреднического звена при осуществлении экспортно-импортных операций вполне очевидна. Посредники играют важную роль в международном торговом обороте, а их грамотное использование позволяет экономить средства, время и повышает эффективность внешнеэкономической деятельности.

В экономиках развитых стран посредники обеспечивают наличие товара в любой точке страны, что объективно способствует выравниванию цен. В РБ же из-за слабой законодательной базы торгово-посреднические операции ассоциируются со ступенчатыми посредническими «накрутками», в результате которых цены становятся непомерно высокими. Это отражается в негативном восприятии обществом данных структур. Формально это так и есть, но на самом деле хозяев этих фирм совсем немного [14]. Производство, покупка, продажа, перепродажа - каждая такая цепочка из десятков фирм имеет одного хозяина, а все это нужно для того, чтобы уменьшить налоги, получить максимальную прибыль и вывести ее в оффшорную зону.

Учитывая некоторые особенности регулирования посреднической деятельности в Республики, Беларусь исходя из Указа №117 от 7.03.2000 г. “О некоторых мерах по упорядочиванию посреднической деятельности при продаже товаров” и с целью активизации эффективности торгово-посреднической деятельности предлагается:

· В случаях, когда один вид деятельности предполагает обязательное осуществление иных лицензируемых работ, неразрывно связанных с ним технически и организационно, выдавать только лицензию на основной вид.

· Необходимо установить более чёткие “правила игры”, абсолютно понятные всем и не подлежащие произвольному толкованию, как самим субъектом хозяйствования, так и чиновниками.

· Акты законодательства, в которых имеются не точности и не ясные моменты должны толковаться в пользу субъектов хозяйствования, а не государства повинное в неточности.

· Законом должно стать правило “можно всё то , что не запрещено” и применять его только к гражданам и юридическим лицам, а в отношении государства и его органов действовать принцип “можно только то, что разрешено”

· Только конкуренция должна являться мерой уменьшения количества посредников и стоимости товара.

· Необходимо наличие большого количества товаров и продавцов.

Важной проблемой предприятий торговли является выбор оптимальной структуры товародвижения. В результате исследования данной проблемы на конкретном предприятии устанавливается:

· При выборе и заключении договоров с поставщиками необходимо учитывать территориальное размещение предприятия, возможность ритмичной доставки товара со склада поставщика по установленному графику и в согласованном ассортименте.

· Наиболее экономичное снабжение достигается при централизованной доставке товаров с предприятия изготовителя.

· Роль и значения транспорта в товародвижении зависит от уровня тарифов и средне дальности перевозок.

· Организация товародвижения предполагает завоз оптимальной партии товара в необходимом ассортименте, не требующим отдельных складских помещений.

· Элементом логистики товародвижения предприятия является оптимизация товарных запасов.

· Оптимизация товародвижения зависит от степени расфасовки товара.

Следует отметить также, что опыт использования зарубежных торговых посредников весьма актуален для отечественных коммерческих структур. Наработанные длительной зарубежной практикой нормы, правила и схемы взаимодействия в этой области могут быть творчески использованы отечественными импортерами и экспортерами. В первую очередь это относится к принципам построения товаропроводящей сети, правовых и коммерческих взаимоотношений юридических и частных лиц, задействованных в реализации импортных товаров либо продаже отечественных. Если сводить все дело к принципам, то должен действовать достаточно простой, четкий и современный принцип, а именно: посредник - часто объективная необходимость, но лучше обойтись без лишнего посредника.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1 Гражданский кодекс Республики Беларусь.Мн.ООО «Амалфея»2000г.

2 Указ Президента РБ от 7.03.2000г.№117 “О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров”.

3 Внешняя торговля: состояние, проблемы, перспективы: Монография / С. Булко, И.М. Абрамов и др.; Ред. П.Г. Никитенко.-Мн.: НО ООО "БИП-С", 2005. - 186 с.

4 Долгосрочный прогноз развития экономики России на 2007-2030 гг. - М.: 2007

5 Организация и техника внешнеторговых операций: учебное пособие / Родыгина И. Ю. - М.: Высшее образование, 2008. - 372 с. - (Основы наук)

6 Посреднические операции: правовые особенности, учет и налоги / Фомичева Л.П. - М.: Вершина, 2009. - 453 с.

7 Основы коммерческой деятельности: учебное пособие / Синецкий Б.И. - М.: Юрист, 2008

8 Грачев Ю.Н. Мировой рынок услуг и Россия (услуги во внешнеэкономической деятельности) // Мировая экономика и международные отношения, 2009, №8, стр. 21 - 37

9 Ю.В. Шишков. Глобализация в современном мире // Россия в окружающем мире: 2007 (Аналит. ежегодник), стр. 63 - 87.

10 Кочетов Э.Г. Формирование внешнеэкономической доктрины // Экономист, 2007, № 2, стр. 58 - 67.

11 Оболенский В.П. Внешнеэкономические связи России в аспекте экономической безопасности // Мировая экономика и международные отношения, 2009, № 3, стр. 12 - 16.

12 В.Н. Бурмистров. Внешнеэкономическая политика России: современное состояние и основные направления оптимизации// Российский внешнеэкономический вестник, 2009, №7, стр.58 - 67

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок Структура и взаимосвязи внешнеэкономической деятельности [4, с. 331]

Приложение 2

Таблица - Особенности договоров между посредником и представляемой им стороной [5, с. 407]

Размещено на Allbest.ru