Классификация внешнеторговых операций

Размещено на http://www.allbest.ru/

Классификация внешнеторговых операций



Еще недавно коммерция рассматривалась как вид деятельности, связанный с перепродажей товаров и не требующий больших знаний и глубокого изучения. В настоящее время подобная трактовка недопустима. В действительности коммерсанту требуются знания гораздо большие, чем специалисту какой-либо другой профессии, поскольку коммерсант - это, прежде всего, организатор, который должен определять цель, уметь использовать различные ресурсы для достижения цели, управлять коммерческой деятельностью, анализировать ее. Кроме того, коммерсанту нужно владеть и основами правовых знаний для реализации принципов, лежащих в основе коммерческой деятельности.

В процессе экономического сотрудничества постоянно возникают отношения с так называемым иностранным элементом. Это может быть и разное гражданство участников, и нахождение имущества за границей, и перемещение материальных и иных ценностей с территории одного государства на территорию другого. В этой ситуации, при всем разнообразии отношений с иностранным элементом их связывает одно: возможность применения иностранного по отношению хотя бы к одному участнику правоотношения права.

Таким образом, на современном этапе сотрудничества государств, развития экономических связей знание международного права просто необходимо.

Интенсивное развитие внешнеторговых связей России, её интеграция в мировую экономику неизбежно требуют формирования правового механизма регулирующего торговую политику на основе принципов, норм, правил, торговых обычаев и практики, существующих в современной международной торговле.

С целью содействия развития международной торговли, унификации правил международной торговли Генеральная Ассамблея ООН создала специальный орган -- Комиссию ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ). На основе предложений ЮНСИТРАЛ были приняты Конвенции ООН: О договорах международной купли-продажи товаров, Об исковой давности в международной купли-продажи товаров, О морской перевозке грузов и ряд других нормативных актов.

Роль, которую играет то или иное государство в мировой торговле, во многом определяет его авторитет как члена мирового сообщества. Именно поэтому каждое государство стремится создать надлежащие условия для участия во внешнеэкономической деятельности своим предприятиям и фирмам. Один из наиболее эффективных путей достижения этой цели - активное участие в мероприятиях мирового уровня по созданию наиболее благоприятного правового режима в международном экономическом обороте. Присоединение к этому все большего числа стран является важным залогом в достижении такого положения, когда различия в правовом регулировании разных стран тех или иных торговых операций будут сводиться к минимуму, устраняя тем самым барьеры для развития международного экономического сотрудничества.

Внешнеэкономическая деятельность многопланова, и, безусловно, полезна. Но, как и любая общественная деятельность, она подлежит правовому регулированию.

При заключении внешнеэкономической сделки перед субъектами всегда стоит вопрос о выборе права, применимого к ее регулированию. Он возникает вследствие того, что место нахождения сторон, а так же место исполнения внешнеэкономических сделок не совпадают. Сторонам требуется выбрать право конкретной страны для урегулирования своих отношений.

Надо признать, что механизм правового регулирования внешнеэкономических сделок несколько сложен, хотя хорошо наработан практикой. Сложность его обуславливается наличием множества коллизионных норм в нашем отечественном праве, что в какой-то степени препятствует качественному применению права к сделке.

Наличие коллизионных норм в праве, касающемся внешнеэкономической деятельности, объясняется тем, что право различных государств регулирует одни и те же отношения по-разному. И до тех пор, пока право государств не будут регулировать эти отношения одинаково, будут существовать коллизии. Представляется, что данная проблема не будет решена в ближайшем будущем и поэтому на сегодняшний день имеет смысл и необходимость изучения данной темы. А точнее вопроса об особенностях оформления, заключения и исполнения внешнеэкономических сделок в сфере международной купли-продажи.

Понятие, основное содержание и виды внешнеэкономических операций

Во внешнеэкономической деятельности проводятся те или иные действия в определенной последовательности, взаимосвязи, формах, сроках и т.д. Эти действия определяются как внешнеэкономические операции. Они являются средством реализации коммерческой, хозяйственной, консультационной, управленческой и иной деятельности во внешнеэкономической сфере.

Так как основу внешнеэкономической деятельности составляет внешняя торговля, то наибольший удельный вес во внешнеэкономических операциях занимают внешнеторговые операции. Внешнеторговая операция - согласованная и юридически оформленная контрактом договоренность, в соответствии с которой экспортер передает в собственность или во временное пользование импортеру оговоренный товар установленного качества, в соответствующем количестве и в фиксированные сроки, а импортер обязуется принять его и оплатить в определенные сроки и в оговоренном объеме.

Внешнеторговая операция - это комплекс действий, включающий подготовку, заключение и исполнение внешнеторгового контракта. Участники сделки, один из которых - нерезидент, взаимодействуют по заранее разработанному плану в целях получения конкретного коммерческого результата. При этом используются определенные формы и методы коммерческой работы на внешнем рынке, присущие им способы и средства, организационные мероприятия и технические приемы. Данная деятельность представляет собой совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических, коммерческих функций, обеспечивающих обмен продукцией в материально-вещественной форме.

В условиях рынка существуют, по крайней мере, три мотивирующих аспекта, побуждающих хозяйствующие субъекты участвовать в международном обмене: расширение сбыта, приобретение ресурсов; диверсификация.

Рыночные отношения во внешнеторговой деятельности, соблюдение принципа свободы выбора продавцов и покупателей предполагают:

* множественность их объектов и субъектов;

* определяющее воздействие спроса и предложения;

* взаимосвязь спроса и предложения с ценами при необходимости гибкости и подвижности первых;

* конкуренцию;

* свободу предпринимательства.

Все разнообразие внешнеторговых операций (международные коммерческие операции) по своему содержанию можно представить в виде двух блоков: основные и обеспечивающие операции.

Основными операциями являются купля-продажа, поставка товаров, оказание разнообразных услуг, аренда, инжиниринг, торговое посредничество и т. д.

К обеспечивающим операциям относятся отдельные операции по упаковке, хранению, контролю качества, сертификации, таможенному оформлению, транспортно-экспедиторскому обслуживанию, страхованию, расчетам и кредитованию, рекламе, регистрации товарных знаков, оказанию информационно-консультационных услуг и др.

Внешнеторговая сделка рассматривается как действие или совокупность действий, которым присущ коммерческий характер: купля-продажа, мена, аренда, лизинг и др. Это средство, способ осуществления внешнеторговой операции.

Международная торговая сделка - договор (соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах) по поставкам установленного количества и качества товарных единиц и / или оказание услуг в соответствие с согласованными сторонами условиями.

Международный характер сделки определяется рядом признаков императивного и факультативного характера. К императивным при-знакам относятся:

* нерезидентность одного из партнеров;

* перемещение объекта сделки через таможенную границу (трансграничный характер сделки);

* расчеты в иностранной валюте и наличие в договоре валютных оговорок.

Факультативные признаки международного характера сделки:

* использование международных коммерческих терминов (ИНКОТЕРМС);

* материально-процессуальный (применимое право);

* организационно-процессуальный (порядок разрешения споров, арбитраж).

Внешнеторговый договор (контракт) - это соглашение, юридическое оформление внешнеторговой сделки в письменной форме.

Характерными чертами международных торговых сделок на современном этапе являются:

1. Значительное расширение номенклатуры и изменение характера изделий; расширение ассортимента; расширение поставок промежуточной продукции; усложнение продукции потребовало удлинения сроков исполнения контрактов.

2. Комплексный характер сделок на поставку оборудования для целых предприятий; оборудование в комплексе с технологиями и сопутствующими услугами, оказываемыми до подписания контракта и после его выполнения.

3. Рост масштабов сделок; т. е. - это крупные соглашения по экономическому сотрудничеству, сложный комплекс обязательств по финансированию, страхованию различными формами расчетов.

4. Расширение практики поставок «под ключ» (от разработки проектной документации до ввода объекта в эксплуатацию и достижения намеченных показателей).

5. Совместное осуществление крупномасштабных сделок компаниями разных стран путем создания консорциумов (долгосрочные или фирменные альянсы).

Формы и методы международной торговли являются тем механизмом, на основании которого осуществляется внешнеэкономическая деятельность хозяйствующих субъектов, и при их оценке следует исходить, прежде всего, из экономической сущности совершаемых операций. Внешнеэкономические операции в современных условиях становятся основой реализации, как экономической стратегии предприятий, так и решений правительства по повышению конкурентоспособности и эффективности предпринимательской деятельности.

Кроме этого, они являются действенным инструментом конку-рентной борьбы, отражая определенные преимущества и недостатки для экспортера и импортера, средством защиты интересов экономических агентов на внутреннем и внешнем рынках.

Классификация внешнеторговых операций и их характеристика

Внешнеторговые операции, имеющие коммерческий характер, являясь основой внешнеторговой деятельности хозяйствующих агентов и обслуживая сферу товарного обращения, выступают формой связи между производителями продукции и покупателями разных стран. Организация и техника международной торговли зависит от объекта сделки (сырье, продовольственные товары, топливно-энергетические товары, машины, готовая продукция, экологически опасные товары, лицензии, инженерно-технологические услуги и др.), методов торговли (напрямую, через посредников), характера сделки, формы сделки, вида внешнеторговой сделки (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт) и т. д. (табл. 1).

Регламентация обязательность государственной регистрации необязательность государственной регистрации

Экспортная операция - коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.

Импортная операция - коммерческая деятельность, связанная с закупкой и ввозом иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

Разновидностью экспортно-импортных операций являются реэкспортные и реимпортные операции.

Реэкспортные операции - это коммерческая деятельность, предусматривающая вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергавшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке. Например, реализация крупных проектов строительства за рубежом, требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования в третьих странах, минуя завоз его в страну экспортера.

Реимпортные операции - это коммерческая деятельность, предусматривающая ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергавшихся там переработке. Например, ввоз ранее вывезенного и не проданного товара на аукционе или бирже.

Прямой экспорт или импорт предусматривает поставку товаров промышленными предприятиями непосредственно иностранному потребителю либо закупку у него соответствующих товаров. Косвенный экспорт или импорт предполагает продажу и покупку товаров через торговых посредников.

Применение прямого и косвенного методов торговли

Прямой метод Косвенный метод

внешнеэкономический торговля сделка договор

Продажа и закупка промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов Сбыт стандартного промышленного оборудования

Экспорт дорогостоящего и крупногабаритного оборудования Сбыт потребительских товаров

Экспорт стандартного оборудования через заграничные филиалы Реализация второстепенной продукции

Закупка сельскохозяйственных товаров у фермеров Продвижение новых товаров

Государственные закупки и продажи Монополизация рынка крупными торгово-сбытовыми фирмами

Торгово-посреднические операции - это операции, связанные с куплей и продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключения соглашения или поручения. К торговому посредничеству относится оказание следующих услуг:

* перепродажа товара;

* поиск заграничного контрагента;

* подготовка и завершение сделки;

* кредитование сторон;

* осуществление транспортно-экспедиторских операций;

* страхование внешнеторговой деятельности;

* проведение рекламных мероприятий;

* осуществление технического обслуживания и др.

Торгово-посреднические фирмы - это фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении независимые от производителя и потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в виде разницы между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки.

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.

Операции по перепродаже осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет:

а) на основе договора купли-продажи;

б) торговли по договору (право продажи товаров экспортера на территории импортера).

Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом (доверителем), независимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершение фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции осуществляются на основе агентского соглашения. Агент лишь способствует сделке, но сам в ней не участвует и не покупает за свой счет товары. В отношении агентов действуют различные правовые нормы и зависят от страны.

Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения между комиссионером и комитентом регулируются договором комиссии. В соответствии с договором комиссии комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя. Комиссионер заключает договор купли-продажи с покупателями от своего имени и сам получает от них платеж за поставленные товары. Комиссионер является посредником только с точки зрения комитента. Вознаграждение может быть в виде процента от суммы сделки или в виде разницы между ценами.

Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации, которые осуществляются на основе договора консигнации, где одна сторона (консигнатор) обязуется по поручению другой стороны (консигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации) за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад в стране консигнатора товары.

Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем. Брокер действует на основе соглашения с клиентом (клиентское соглашение). Брокеры обычно специализируются на совершении посреднических операций по купле-продаже одного - двух определенных товаров (биржевые и аукционные).

В зависимости от характера совершаемых операций различают следующие виды торгово-посреднических фирм: торговые, комиссионные, агентские, брокерские, факторы.

Специфика внешнеторговых операций в зависимости от объекта сделки

Классификация внешнеторговых операций осуществляется по ряду критериев, в том числе по объекту сделки, степени готовности и назначению товара, виду внешнеэкономических связей. Рассмотрим эти направления более подробно.

С экономической точки зрения необходимо различать чисто торговые связи и другие виды внешнеэкономических связей, которые также облачены в товарно-денежную (валютную) форму, в частности, речь, идет о производственном сотрудничестве.

К традиционным формам торгового сотрудничества относятся торговля свободными товарными ресурсами; товарообменная (бартерная) торговля; встречная торговля.

Торговля свободными товарными ресурсами представляет собой экспорт или импорт наличных товаров, по которым нет каких-либо обязательств, платежи осуществляются по мировым ценам и в соответствии с мировой практикой в свободно конвертируемой валюте. Эти операции носят кратковременный характер, а обязательства заканчиваются с выполнением данного контракта.

Товарообменная или бартерная торговля реализуется в виде безвалютного обмена конкретно определенными и оцененными товарами при отсутствии движения валюты в обоих направлениях и несменяемости контрагентов.

Встречная торговля означает встречную закупку продавцом товаров у покупателя или оказание ему тех или иных услуг на согласованную часть стоимости экспортного контракта. Основными характеристиками данной внешнеторговой операции являются: наличие обязательной встречной закупки, движение валюты в обоих направлениях, использование мировых цен.

К внешнеэкономическим операциям, связанным с производственным сотрудничеством, относят:

* торговлю специализированной и кооперированной продукцией;

* торговлю на компенсационной основе;

* торговлю на базе поставок давальческого сырья и материалов;

* арендные операции по ресурсопользованию;

* аренду машин и оборудования (лизинговые операции);

* торговлю машинами и оборудованием в разобранном виде;

* торговлю комплектным оборудованием.

1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе

1.1. Сделки с единовременной поставкой

1.1.1 Бартерные сделки

1.1.2. Прямая компенсация

1.2. Сделки с длительными сроками исполнения

1.2.1. Глобальное соглашение

1.2.2. Базовые соглашения

1.2.3. Соглашение о товарообмене на основе письма-обязательства

1. 2. 4. Протоколы

2. Компенсационные сделки на коммерческой основе

2.1. Краткосрочные компенсационные соглашения

2.1.1. Частичная компенсация

2.1.2. Полная компенсация

2.1.3. Трехсторонняя компенсация

2.1.4. Краткосрочные связанные сделки

2.2. Встречные закупки

2.2.1. Параллельные сделки

2.2.2. Джентльменские соглашения

2.2.3. Соглашения с передачей финансовых обязательств

2.3. Досрочные авансовые закупки

3. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве

3.1. Крупномасштабные долгосрочные компенсационные со-глашения с обратной закупкой товара

3.1.1. Соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования

3.1.2. Соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования

3.2. Сделки о «разделе продукции»

3.3. Сделки «развитие-импорт»

Международная торговля услугами - это специфическая форма мирохозяйственных связей по обмену услугами между продавцами и покупателями разных стран.

Международная торговля услугами имеет свою специфику:

* в отличие от операций с товарами они не подлежат таможенному контролю;

* сфера услуг обычно больше защищается государством от иностранной конкуренции, нежели сфера материального производства;

* услуги могут быть капиталоемкими и наукоемкими, иметь промышленный характер либо удовлетворять личные потребности;

* услуга производится и потребляется одновременно и не подлежит хранению;

* не все виды услуг могут быть включены в международную торговлю (коммунальные и бытовые).

Различают следующие виды услуг во внешнеэкономической деятельности:

1. Основные услуги:

* Арендные операции,

* Аудиторские услуги,

* Финансовые услуги,

* Трастовые услуги,

* Туристические услуги

2. Сопутствующие или логистические услуги:

* Перевозка грузов,

* Транспортно-экспедиторское обслуживание,

* Страхование товара,

* Торгово-посредническая деятельность,

* Банковские и расчетные операции

По классификатору ООН выделяется 160 видов услуг, разделенных на 12 блоков:

1. Деловые - 46

2. Услуги связи - 25

3. Строительные и инжиниринг - 5

4. Дистрибьютерские - 5

5. Общеобразовательные - 5

6. По защите окружающей среды - 4

7. Финансовые, в т. ч. страховые - 17

8. Здравоохранение, социальные - 4

9. Туризм, путешествия - 4

10.Услуги в организации досуга, культуры, спорта - 5

11. Транспортные - 33

12. Другие.

Мировой банк делит все услуги на факторные, связанные с международным движением капитала и рабочей силы, и нефакторные, остальные виды услуг, связанные с инвестициями и торговлей. В соответствии с классификацией ВТО различают около 600 разновидностей услуг.

В отличие от контрактов купли-продажи товаров, по контрактам подряда одна сторона (подрядчик) обязуется передать другой стороне (заказчику) товар и выполнить определенный комплекс сопутствующих работ в соответствии с индивидуальными требованиями заказчика. В этом случае товар выступает в виде работы. Подрядные контракты охватывают широкий диапазон обязательств подрядчиков, в число которых могут входить изыскательские и проектные работы, конструкторские разработки и изготовление машин и оборудования по индивидуальным заказам, сооружение промышленных и иных объектов, оказание консультационных и других индивидуальных услуг. В связи со строгой индивидуализацией работ, выполняемых по подрядным контрактам, они получили широкое распространение при оформлении научно-производственных и других кооперационных связей.

Специфика подрядных контрактов выражается в фиксации поэтапных сроков выполнения работ, праве заказчиков контролировать ход работ и осуществлять приемку их отдельных этапов. Свои особенности имеют и цены подрядных контрактов. Так как сроки выполнения подрядных работ обычно более длительные, чем сроки поставок товаров по контрактам купли-продажи, в подрядных контрактах чаще применяются скользящие цены, учитывающие изменения цен на сырье и ставок заработной платы в период исполнения подрядчиком своих обязательств.

Важнейшей чертой современного производства является ассортиментный взрыв, который требует обновления оборудования, создания новых технологий, использования современных материалов. Все это обусловило появление и развитие международного рынка результатов интеллектуальной деятельности. Основными формами сотрудничества в этой сфере стали координация научных исследований, договорная кооперация, проведение совместных исследований и разработок. Кроме этого, большое значение приобрел обмен научно-технической информацией в виде ноу-хау, лицензий, международный инжиниринг и т. д.

Процедура подготовки экспортной и импортной сделки

К основным элементам международных коммерческих операций относятся:

* маркетинговые исследования внешнего рынка;

* поиск и выбор контрагента;

* установление контактов с иностранным партнером;

* анализ и проработка конкурентных материалов (подготовка конкурентного листа и расчет экспортных (импортных) цен);

* проработка условий платежа и поставки;

* подготовка проекта контракта;

* проведение переговоров и согласование проекта контракта;

* подписание контракта;

* исполнение контрактных обязательств (поставка товара, осуществление расчетно-платежных операций);

* контроль выполнения контрактных обязательств (рассмотрение возможных претензий).

Подготовка и проведение экспортной и импортной сделки осуществляется в несколько этапов: поиск партнеров, переговорный процесс, заключение и исполнение (расторжение) контрактов. Каждый из этих этапов имеет свое содержание и организационное оформление. Разница между подготовкой экспортной и импортной сделки заключается в содержании первого этапа - поиск партнеров, так как в первом случае необходимо найти покупателя, а во втором - продавца товара.

Чтобы найти покупателя, экспортер может использовать следующие способы:

* подготовить предложение (оферту) одному или нескольким потенциальным покупателям;

* направить покупателю предложение в ответ на его запрос;

* принять участие в торгах путем предоставления тендера;

* организовать и принять участие в выставках и ярмарках;

* отослать проформу контракта уже известному покупателю и др.

Предложение - оферта - письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях. Здесь содержатся все основные условия предстоящей сделки, которые затем войдут в текст контракта (наименование товара, его количество и качество, цена и условия поставки, срок поставки и вид упаковки). Оферта может быть твердой, когда она посылается оферентом одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Согласие покупателя со всеми условиями оферты в виде письменного подтверждения называется акцептом. Свободная оферта делается нескольким потенциальным покупателям на одну и ту же партию товара. Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой контрофертой.

Способы установления контактов с потенциальным продавцом-экспортером в рамках подготовки импортной сделки следующие:

* направить потенциальному или уже известному продавцу запрос;

* объявить торги с приглашением фирм-производителей интересующих покупателей товаров;

* направить экспортеру безоговорочный акцепт его предложения.

Наиболее распространенной формой первого этапа подготовки импортной сделки является размещение заказа. Заказ - коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения внешнеторговой сделки.

Подписанию контракта всегда предшествуют переговоры, где согласовываются все основные условия. Переговоры могут вестись путем переписки, по телефону и в ходе личных встреч.

К основным способам заключения сделки в международной практике относятся:

* подписание контракта,

* акцепт покупателем твердой оферты,

* акцепт продавцом контроферты покупателя,

* подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем.

В процессе подготовки, переговоров, заключения и исполнения контрактов появляется ряд документов, которые объединяются в группу внешнеторговых документов. На стадии установления контакта с партнером их отношения оформляются следующим образом:

Предложение поставщика Оферта твердая или свободная,

деловые письма,

проект контракта,

факс / телекс-сообщение

Ответ покупателя на размещение заказа Акцепт,

контроферта,

встречный запрос

Обращение покупателя о конкурентном предложении Запросы,

заказы,

инициативные письма

Вызов на торги продавца Приглашения,

уведомления

Ответ продавца на запрос Оферта,

проформа (проект) контракта

Подтверждение продавцом контроферты Акцепт,

проект контракта

Согласие на участие в торгах Тендер

Проверка платежеспособности покупателя Справки,

запросы,

банковские или коммерческие отсылки

Оформление заказа покупателем происходит так:

Принятие и подтверждение заказа продавцом Безусловный акцепт предложения покупателя,

проект контракта,

индент

Оформление сделки Акцепт твердой оферты продавца, встречная оферта

Указание о поставке График поставки,

закупочный ордер,

индент

На стадии обеспечения поставки и расчетов отношения участников сделки будут оформляться следующим образом:

Определение контракт-ной цены Консульский счет,

счет-фактура,

фирменные каталоги,

прейскуранты,

биржевые котировки,

конкурентный лист

Определение базисных условий поставки «ИНКОТЕРМС 2000»

Согласование условий расчета и способы платежа Аккредитивное письмо,

инкассовое поручение,

тратты,

чеки,

платежные расписки и требования

Исполнение заказа продавцом осуществляется так:

Подготовка товара к отгрузке - процедура счета Предварительный счет,

счет-проформа,

счет-спецификация,

упаковочный лист,

сертификаты (продукции, качества, происхождения товара),

извещение о готовности к отгрузке

Поставка, транспортировка, страхование Инвойс,

счет-фактура,

консульский счет,

сертификаты (веса и отгрузки),

погрузочный ордер,

извещение о поставке,

транспортная накладная,

коносамент,

извещение об отгрузке,

транзитный сертификат,

страховой полис

Таможенная очистка Таможенные декларации: грузовая, таможенной стоимости;

экспортная и импортная лицензии

Выставление платежного счета Коммерческий счет,

счет - платежное требование,

счет к оплате, дебет-нота,

кредит-нота,

выписка из счета, счет продаж

Внешнеторговые сделки могут заключаться на международных вы-ставках и ярмарках. Ярмарка - коммерческое предприятие, основной целью которого является заключение торговых сделок по выставляемым товарам. Выставка - публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей материальной или духовной сферы жизни общества, основная цель которой - обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы. Выставки и ярмарки, как правило, проводятся регулярно и являются как международными, так и национальными мероприятиями. Различают также специализированные, оптовые и постоянно действующие экспозиции.

Важное место в развитии международной торговли занимают товарные биржи и аукционы. Товарная биржа - это постоянно действующий рынок массовых, качественно равноценных, однородных и взаимозаменяемых товаров, что позволяет вести торговлю без предъявления и осмотра товара по образцам и согласно установленным стандартам.

К таким товарам относят: медь, олово, свинец, цинк, пшеницу, рожь, каучук, хлопок, текстильное сырье, шерсть, сахар, кофе, нефть и т. д. Биржевая торговля позволяет сконцентрировать спрос и предложение на товары в определенных географических пунктах без обязательного завоза туда товаров.

По организационно-правовому принципу различаются публичные биржи (созданные на основе специального законодательства о биржах с участием органов государственного управления) и частные (представленные в форме закрытых акционерных обществ с ограниченным числом членов, обладающих биржевыми сертификатами). Основными участниками биржевых операций являются члены биржи, а биржевые сделки делятся на две категории: сделки на реальный товар (сделки «спот») и фьючерсные сделки.

Периодически действующими в определенных местах центрами торговли выступают аукционы. На них путем публичных торгов по очереди производится продажа предварительно осмотренных покупателями аукционных товаров, переходящих в собственность того покупателя, который предложил за них наивысшую цену. К основным аукционным товарам относятся: пушнина, чай, табак, овощи, фрукты, вино, антикварные изделия, пряности и т.д.

Аукционы представляют собой коммерческие организации, располагающие специализированным оборудованием для торговли, помещениями, квалифицированными кадрами. Аукционы - это паевые общества или крупные торговые компании, осуществляющие монопольную торговлю тем или иным товаром.



Заключение

По мере становления в России рыночной экономики происходит возрастание экономической открытости, и этот процесс меняет соотношение внутренних и внешних факторов социально-экономического развития страны.

Если в дореформенный период решающая роль принадлежала внутренним факторам, то с началом создания рыночной экономики открытого типа внешнее воздействие становится всё более важным в выборе экономической стратегии, а внешнеэкономические связи начинают играть ключевую роль в экономическом росте и прогрессе России. Это означает, что государство в нынешних условиях вынуждено регулировать хозяйственную жизнь внутри страны с учётом процессов, происходящих в мировом хозяйстве.

Следовательно, социально-экономическое развитие, в особенности стран, переживающих переходный период, испытывает усиление воздействия внешних факторов. При интенсификации международного обмена государство способно увеличивать ВВП в размерах больших, чем это позволяет национальная воспроизводственная база. Квалифицированное использование внешней торговли содействует переходу экономики на инновационный путь развития, обогащает внутренний потребительский рынок, приучает отечественный бизнес к передовым методам рыночного хозяйствования.

Экономическая безопасность Российской Федерации напрямую зависит от эффективности её внешней торговли, которая сегодня вносит вклад, равный почти 40% доходной части федерального бюджета. С учётом положительного косвенного воздействия этой ключевой отрасли на всю отечественную экономику (по оценкам учёных Центра внешнеэкономических исследований Института экономики РАН, этот эффект даёт до 10% доходной части бюджета) вклад внешнеторговой сферы составляет фактически половину финансовых средств, поступающих в российский бюджет. Кроме того, при нынешней благоприятной конъюнктуре страна через посредство внешнеторгового обмена уже накопила существенные валютные ресурсы, которые формируют Резервный фонд и Фонд будущих поколений, до недавнего времени составлявшие Стабилизационный фонд.

Однако потенциальные возможности внешнеторгового обмена в России не используются должным образом. А это чревато усугублением критериев экономической безопасности страны ввиду происходящих сегодня серьёзных изменений на мировом рынке. Дело в том, что сформировавшаяся в новой России экономика усиливает перекос двоякого рода: чрезмерную зависимость от экспорта топлива и сырья и систематическое отставание обрабатывающей промышленности. Выход из этой ситуации может обеспечить только государство.

Неолиберальная политика не всегда эффективна, так как требует от государства невмешательства как раз в то время, когда оно особенно необходимо. Олигархический капитализм и сегодня по-прежнему в силе. В последние годы он видоизменился - стал своеобразным государственно-монополистическим капитализмом с паразитическими и криминальными чертами, вопиющим неравенством доходов, бедностью, а точнее - нищетой значительной части населения, разгулом преступности, коррупцией, паразитизмом богатого класса, неэффективностью многих управленческих звеньев.

Властные структуры должны понимать необходимость выработки реальных путей выхода из сложившейся ситуации. А выход здесь один - отказаться от олигархического капитализма как главной опоры государства, отвергнуть главный принцип либералов «меньше государства в экономике» и перейти к построению смешанной экономики на рыночных принципах (т.е. отказаться от «чистого», нерегулируемого капитализма), где непосредственное участие государства в развитии реального сектора экономики в виде госсектора и регулирующие функции государства в остальной экономике должны стать ведущими принципами на долговременную перспективу.

Только такой путь может вывести страну из перманентного кризиса, преодолеть перекосы в структуре экономики и социальной сфере, стабилизировать социально-экономическую ситуацию, уменьшить и в конце концов ликвидировать вопиющие диспропорции, наблюдающиеся сейчас во всех сферах общественной жизни страны. Положительный опыт государственного регулирования экономики в большинстве развитых стран как раз свидетельствует о необходимости перехода Российской Федерации на другую экономическую модель.

Приватизация большинства промышленных предприятий в России не привела к повышению эффективности их работы. Требование неолибералов (по указанию МВФ) разукрупнить и приватизировать естественные монополии приведёт к дальнейшему спаду промышленного производства, то есть усугубит процесс деиндустриализации страны, а значит, приведёт к окончательной потере Россией своих державных признаков. Следует помнить мнение известного американского экономиста Джона Кеннета Гэлбрейта о том, что эффективность работы предприятия определяется не формой собственности, а качеством его менеджмента.

России необходимо отказаться от курса всяческого сдерживания бюджетных расходов. Возрождение российской экономики настоятельно требует (по мнению как российских экономистов-государственников, так и видных западных специалистов, например, американских учёных Кеннета Эрроу, Маршалла Голдмана, Джозефа Стиглица и других) стимулирования спроса (методами повышения бюджетных расходов) и предложения (методами налоговой политики).

Безудержное присвоение прибавочного продукта и значительной части необходимого продукта (за счёт поддержания низкого уровня зарплат наёмных работников) со стороны формирующегося класса российских предпринимателей привело в России к беспрецедентному социальному расслоению, какого и близко не наблюдается, например, в союзной Белоруссии.

Необходимо принять меры по увеличению доли зарплаты наёмных лиц (кроме топ-менеджеров крупных компаний) в ВВП с 30% до среднеевропейского уровня в 50-60%. Ведь чрезмерно малая доля оплаты труда в ВВП тормозит рост экономики, делая невозможным реализацию продукции на внутреннем рынке. В результате Россия потребляет и использует меньше продукции, чем выпускает. И, следовательно, может поддерживать экономический рост в основном благодаря превышению экспорта над импортом (в 2006 году объём экспорта - 302 млрд. долларов, а импорта - 137,5 млрд. долларов; в 2008 году прогнозируемый объём экспорта - до 303,6 млрд. долларов, а импорт - до 200,8 млрд. долларов). Неиспользуемый денежный капитал «складируется» основном за океаном в фондах с разными названиями и накапливается в виде огромных валютных резервов. Рост положительного сальдо внешнеторгового баланса означает, что Россия отдаёт мировому рынку больше ресурсов и труда, чем получает взамен. Исходя из установившейся практики развитых стран и учитывая имеющиеся внешние риски в современном мировом хозяйстве, накапливать валютные резервы целесообразно лишь до рубежа годового объёма импорта. Сейчас эти резервы уже насчитывают огромную величину - почти 500 млрд. долларов.

Следует иметь в виду, что теоретически даже очень большой прибавочный продукт всегда может быть реализован, если отечественный капитал достаточно бурно инвестируется внутри страны. Но как раз этого в современной России не происходит. Вывозу капитала в виде невозврата экспортной валютной выручки способствует российский закон, принятый ещё Третьей Думой при его лоббировании депутатами - главными акционерами нефтяной компании «Юкос».

К сожалению, российское правительство избегает серьёзного анализа результатов рыночных реформ, не хочет видеть бедственного состояния экономики и подавляющей части общества, продолжает оставаться на либеральных позициях.

Из непредвзятого анализа фактов, отсутствующего в публикуемых документах российского правительства, вытекает неотложная потребность пересмотра правительственного курса и выработки новой повестки дня ре-форм с убедительной структурной, промышленной, валютной политикой и эффективным использованием внешнеэкономических связей, прежде всего, в интересах реального социально-экономического подъёма страны, а не нынешнего гипертрофированного экономического роста, который способен обеспечить, как показывает практика последних лет, лишь инерционное развитие России.

В противном случае внешнеэкономический комплекс Российской Федерации будет по-прежнему оставаться в сильной зависимости от колебаний мировой конъюнктуры и критически влиять на внутреннее экономическое и социальное развитие страны. Подобное положение дел недопустимо с точки зрения пороговых значений обеспечения экономической безопасности России.

Естественно, при коррекции экономического курса локомотивом экономического роста и устойчивого развития России должен оставаться внутренний рынок. В условиях усиливающейся конкуренции за дефицитные ресурсы между экспортом и растущим внутренним спросом уже в ближайшее время объективно потребуется государственное регулирование доли экспорта в ВВП с целью удержания дефицитных товаров в стране и улучшения пропорций международного обмена как в энергетическом, так и в неэнергетическом секторах отечественной экономики.

По мнению учёных Центра внешнеэкономических исследований Института экономики РАН, наблюдаемый в стране растущий спрос на ресурсы со стороны внутреннего рынка, а также обозначившиеся уже сегодня пределы дальнейшего наращивания экспорта отечественных энергоносителей, объективно потребует в ближайшие годы сокращения ныне завышенной экспортной квоты в российском ВВП с 1/3-1/5 до порядка 18-20%. При этом главным критерием в тенденции развития отечественного экспорта должно стать уже не просто наращивание его физического объёма, а повышение стоимости единицы экспорта.

Что касается отечественных энергоресурсов, мы должны рационально оптимизировать физические объёмы экспорта нефти и природного газа применительно к новому уровню мировых цен. При этом необходимо в полной мере учитывать национальные интересы и исходить из того, что мировая энергетическая безопасность не требует от России «интернационализации» её природных ресурсов. Российский вклад в её обеспечение может осуществляться через посредство внешнеторгового обмена продуктами переработки нефти, газа и другими готовыми энергоёмкими товарами.

В этой связи государству необходимо конкретизировать функции экспорта и импорта в национальном воспроизводственном процессе. Переход к индустриализации отечественного экспорта и переориентации импорта на инвестиционные цели потребует от экономического блока российского правительства программно-системного обеспечения по стратегическим направлениям развития национальной экономики с опорой на частно-государственное партнёрство, бюджетное финансирование и систему государственного регулирования.

Среди важных мер по преодолению перекосов во внешнеэкономическом комплексе России следует выделить необходимость соблюдения принципа сбалансированного развития внешнеэкономических связей, по географическим направлениям исходя из экономической эффективности и геополитической целесообразности. Нам пора серьёзно задуматься над тем, как преодолеть сложившийся евроцентризм во внешнеэкономической сфере, при котором доля товарооборота России со странами ЕС составляет запредельный пороговый показатель национальной экономической безопасности - практически 55% (по оценке специалистов ООН, доля экспорта и импорта из одного источника не должна превышать 1/3).

По имеющимся прогнозам, в ХХI веке Азиатско-Тихоокеанский регион перехватит у Европы пальму первенства деловой активности и станет центром мирового экономического развития. Азиатское направление развития внешнеэкономических связей сулит России немалые позитивные перспективы в геоэкономическом и геополитическом плане, в том числе для ускоренного развития Сибири и Дальнего Востока, которые нам необходимо сохранить в рамках единой России.

Как известно, среди приоритетов российской внешней политики на первом месте числятся страны СНГ. К сожалению, России пока не удаётся преодолеть негативную тенденцию снижения доли этих стран в её внешнем товарообмене, которая понизилась за последние годы до 15%. По мнению большинства экспертов, только при наличии продуманной и долгосрочной политики России в ближнем зарубежье оно вполне может стать хозяйственной зоной, тяготеющей к РФ.

Внешнеэкономические связи с США и Канадой используются Россией в основном для импорта продовольствия, хотя эти страны могли бы стать одним из главных источников импорта самых передовых технологий.

Неоправданный уход России с рынков развивающихся стран после развала СССР существенно сузил возможности её внешнеэкономического комплекса. Чтобы изменить положение, России нужно вернуться на эти рынки и выстраивать свои отношения с этой группой стран на рыночных принципах, а не на идеологической основе, как это было в недалёком прошлом, когда мы накапливали их долги в ущерб себе.

Для повышения эффективности внешнеэкономических связей России назрела необходимость разработки комплексной программы их развития и диверсификации с учётом насущных потребностей и внутренних факторов социально-экономического прогресса страны.

Размещено на Allbest.ru

...