Обоснование продвижения белорусских товаров на внешние рынки (на примере молочной отрасли промышленности)

Размещено на http://www.allbest.ru/

Учреждение образования Федерации профсоюзов Беларуси

Международный университет «МИТСО»

Витебский филиал

Кафедра логистики и менеджмента

Контрольная работа

по дисциплине «Внешнеэкономическая деятельность»

Обоснование продвижения белорусских товаров на внешние рынки (на примере молочной отрасли промышленности)

Студентка 2 курса

Группы 1466-ЗС

Меринова Екатерина Александровна

Научный руководитель

кандидат экономических наук

доцент Демидова Е.С.

Витебск, 2016



Введение

Внешнеэкономическая деятельность - это одна из сфер экономической деятельности предприятия, государства, фирм, тесно связанная с внешней торговлей, экспортом и импортом товаров, иностранными кредитами и инвестициями, осуществлением совместно с другими странами проектов.

Целью данной работы является изучить внешнеэкономическую деятельность предприятия строительной промышленности и составить внешнеторговый контракт на поставку товара. В качестве предприятия было выбрано ОАО «Доломит» так как оно занимается основным по добыче и поставке материалов для строительства, например, доломита, щебеня и муки известняковой. Так же в данной работе необходимо рассмотреть рынки сбыта продукции ОАО «Доломит», базисные условия поставки, установление контактов с потенциальными потребителями, способ и условия транспортировки.



1. Динамика объемов экспорта, импорта и сальдо внешней торговли Республики Беларусь за последние 5 лет

договор внешнеторговый рынок сбыт

Таблица 1.1 - Динамика объемов внешней торговли товарами Республики Беларусь за 2011-2015 гг, млн.долларов США.

	2011	2012	2013	2014	2015
Экспорт	41419	46060	37203	36392	26686
Импорт	45759	46404	43023	40788	30312
Сальдо	-4340	-344	-5820	-4396	-3626

2. Динамика экспорта и импорта продукции молочной отрасли

Рисунок 1 - Динамика экспорта и импорта продукции молочной отрасли Республики Беларусь за последние 5 лет, млн. долларов США

3. Основные страны - торговые партнеры Республики Беларусь по молочной продукции

Потенциальный объем экспорта молочных продуктов Республики Беларусь к 2016 году может возрасти до 5-5,5 млн. тонн (в пересчете на молоко). Рынок ЕЭП (единое экономическое пространство) будет оставаться основным потребителем белорусской молочной продукции. До 1 млн. тонн молочных продуктов планируется экспортировать в дальнее зарубежье, в такие страны как Венесуэла, Иран, страны Африки, Европейский Союз. На внутреннем рынке нашей страны потребляется около 50% производимой молочной продукции, оставшиеся 50% направляются на экспорт. Основными торговыми партнерами являются Российская Федерация и Казахстан. На них приходится около 93% всего экспорта наших предприятий. [3]

Таблица 2.1 -Страны торговые партнеры по молочной продукции за 2015 г .

Страны	Молочная продукция
Страны СНГ	Молочная и творожная продукция, масло, сыры
Азербайджан	Кисломолочные продукты, творожная и молочная продукция, сыры
Армения	Майонез, молочная продукция, масло, сыры
Казахстан	Кисломолочные продукты, масло, творожная продукция, сыры, мороженое, йогурты, молочная продукция
Молдова	Молочная и творожная продукция, масло, сыры, кисломолочные продукты
Российская Федерация	Кисломолочные продукты, масло, творожная продукция, сыры, мороженое, йогурты, молочная продукция
Туркменистан	Молочная и творожная продукция, масло, сыры
Узбекистан	Майонез, молочная продукция, масло, сыры
Украина	Кисломолочные продукты, масло, творожная продукция, сыры

4. Сравнительная характеристика отдельных стран как потенциальных рынков сбыта молочной продукции

На сегодняшний день потенциальные рынки сбыта продукции ОАО «Молоко»: Азербайджан, Армения, Казахстан, Молдова, Российская Федерация, Туркменистан, Узбекистан, Украина [3].

Российская Федерация является крупнейшим экспортером молочной продукции. По итогам 2015 года в России снизились объемы производства сырого молока за счет продолжающегося сокращения поголовья коров в сельхозорганизациях и личных подсобных хозяйствах. Россия занимает 4 место в мире по импорту молочной продукции, а так как Республика Беларусь занимает хорошее территориальное расположение относительно России, отличается высоким качеством продукции. Из всего импорта молочной продукции России 72% приходится на молочную продукцию Республики Беларусь.

Казахстан также является крупным экспортёром молочной продукции для Республики Беларусь. До марта 2015 года Казахстан импортировал до 60% молочной продукции у Российской Федерации, но в марте 2015 года Казахстан ввел эмбарго на ввоз российского молока и масла. И данную нишу импорта заняла Беларусь.

5. Показать возможные способы установления контактов с потенциальными покупателями в выбранной стране

Для установления контакта с потенциальными потребителями необходимо отправить запрос с предложением по электронной почте или запроса в контакты в профессиональных сетях. Если ваше предложение заинтересовала, можно перейти к переговорам.

ОАО «Молоко» г. Витебск - одно из крупнейших молочных предприятий страны. Для того, чтобы постоянно соответствовать всем запросам клиентов, на предприятии постоянно ведется работа по переоснащению. Именно для этого предприятие регулярно организует тендеры, в которых может принять участие любая организация.

Конкурс качества молочной и молокосодержащей продукции (г. Углич, РФ) проходил в 2015 году, на ней продукция ОАО «Молоко» заняли 4 золотых медали и 2 серебряные.

Участие в выставках, например в такой как проходила в Москве «ПРОДЭКСПО», также поможет установить контакт с новыми клиентами.

Участие в ярмарках.



6. Выбрать и обосновать вид транспорта (расстояние, время, затраты)

Расстояние перевозки автомобильным транспортом с Витебска в Москву составляет - 523 км.

Время транспортировки автомобильным транспортом - 7 ч. 11 мин. Расстояние перевозки железнодорожным транспортом со станции Витебск до станции Москва- Сортировочная составляет - 617 км. Время транспортировки железнодорожным транспортом - около 3 суток.

Перевозка железнодорожным транспортом в данном случае не оправдана из-за больших затрат транспортировку, больших сроков поставки, молоко транспортируется небольшими партиями по 10-20 тонн, что не рационально перевозить железнодорожным транспортом.

При перевозке автомобильным транспортом мы экономим на времени, удобностью доставки «от двери до двери», возможностью перевозить небольшими партиями.

7. Определить код товара по ТН ВЭД

Таблица 7.1 - Код товара по ТН ВЭД

Код товара	Наименование товара
0401 10 100 0	Молоко и сливки, не сгущенные без добавления сахара или других подслащивающих веществ в первичных упаковках нетто - объемом не более 2л.

8. Выбрать и обосновать базисные условия поставки товара

Группа F - основная перевозка не оплачена.

FCA условия поставки означают, что продавец доставит прошедший таможенную очистку товар указанному покупателем перевозчику до названного места. Следует отметить, что выбор места поставки повлияет на обязательства по погрузке и разгрузке товара на данном месте.

Покупатель со своей стороны имеет значительное преимущество. Для осуществления доставки при FCA он не ограничен каким-либо видом транспорта. В качестве перевозчика он может выбрать любую компанию или доверенное лицо.

Особенность FCA в том, что продавец несёт ответственность за отгрузку, если она происходит в месте, закрепленном тем или иным образом за ним. Если поставка происходит в любом другом месте, то продавец не несёт ответственности и оплачивать полностью будет покупатель. [ ]

9. Показать методы продвижения ваших товаров на мировом рынке.

Таблица 9.1 - Методы продвижения молочной продукции ОАО «Молоко»

№ п/п	Методы продвижения
1	Персональная продажа
2	Реклама печатная, уличная, телевизионная
3	Плакаты, специализированные журналы
4	Внедрять новейшие системы качества

10. Действия до разработки и заключения внешнеторгового договора с контрагентом - определить

1) Разрешен ли на территорию соответствующего государства ввоз товара?

Да.

2) Необходимо ли за этот товар уплачивать экспортную (импортную) таможенную пошлину, если да, то каков её размер?

Да. Импортная пошлина составляет 15%.

3) Установлены ли на экспортируемый товар предельные минимальные цены?

Нет.

4) Нужно ли для вывоза товара иметь лицензию, каким органом выдается лицензия, каков порядок ее получения и сколько будет стоить её получение?

Нет.

5) Нужно ли разрешение у соответствующих органов на вывоз товара?

Нет.

6) Нужно ли получение сертификата качества на товар?

Требуется только сертификат или декларация соответствия.

7) Требуется ли получение фитосанитарного, ветеринарного и других санитарных и экологических сертификатов?

Перевозки продуктов животного происхождения сопровождается соответствующими ветеринарными документами, характеризующими ветеринарно-санитарное состояние сопровождаемых грузов и мест их выхода. При перевозках животных и продуктов животного происхождения в пределах РБ и по территории стран Таможенного союза выдаются ветеринарные сертификаты формы № 1, 2, 3, 4.

Ветеринарные сертификаты формы № 5, 6 выписываются пограничными контрольными ветеринарными пунктами на основании соответствующих ветеринарных документов, при отправке грузов в государства, не являющиеся участниками Таможенного Союза. Срок действия ветеринарных документов на молоко, молочную продукцию действительны 3 месяца.

8) Какие имеются льготы по вывозу товара?

Не имеется.

9) Действуют ли в отношениях между Республикой Беларусь и государством, к которому принадлежит контрагент, международные договоры, который устанавливает определённый режим торговли в отношениях между двумя государствами или группой государств?

Нет.



11. Контракт на экспорт товаров

Контракт купли-продажи № 1

г. Витебск «12» февраля 2016 г

Предприятие ОАО «Молоко» Республики Беларусь, именуемое в дальнейшем Продавец, в лице директора Лукинов Александр Алексеевич, действующего на основании доверенности, с одной стороны, и предприятие ОАО «Дитиус», именуемое в дальнейшем Покупатель, в лице директора Кашапова Диляра Рифовна, действующего на основании доверенности, с другой стороны, вместе именуемые Стороны, а каждый в отдельности - Сторона, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Общие положения

1.1. Правом, применяемым по настоящему договору, является гражданское право Республики Беларусь.

1.2. Последующие соглашения Сторон, заключенные в любой предусмотренной законодательством Республики Беларусь форме, осуществляются на условиях настоящего договора, если иное не будет предусмотрено дополнительным соглашением Сторон.

2. Предмет договора

2.1. Продавец обязуется передать в собственность, а Покупатель принять и оплатить изделия производства Молоко и сливки, не сгущенные без добавления сахара или других подслащивающих веществ в первичных упаковках нетто - объемом не более 2л в соответствии со спецификацией к настоящему договору (далее - Товар).

2.2. Наименование, количество и цена Товара согласовываются Сторонами в спецификации к настоящему договору, являющейся неотъемлемой частью настоящего договора.

3. Условия поставки

3.1. Поставка Товара осуществляется на условиях FCA по Инкотермс 2010.

3.2. Срок поставки партии Товара составляет 7 (семь) календарных дней с момента подписания настоящего договора (платежа по аккредитиву).

3.3. Страна назначения Товара - Республика Беларусь, страна происхождения Товара - Республика Беларусь.

4. Цена, сумма договора

4.1. Цена Товара составляет 27 000 российских рублей за тонну.

4.2. Общая сумма договора составляет 405 000 российских рублей.

4.3. Валюта платежа - российский рубль.

4.4. НДС - 10%

5. Качество товара

5.1. Продавец несет ответственность за поставку некачественного Товара.

5.2. Качество Товара должно соответствовать действующим стандартам изготовителя и подтверждаться ветеринарным свидетельством.

5.3. Срок годности на Товар составляет 50 календарных дней со дня изготовления. Отгружаемый Продавцом Товар должен быть изготовлен не позднее 2 календарных дней до дня отгрузки Покупателю.

6. Условия оплаты

6.1. За Товар Покупатель производит оплату аккредитивом на счет Продавца.

6.2. Срок оплаты Товара - не позднее 10 календарных дней с момента подписания настоящего договора.

7. Упаковка и маркировка

7.1. Продавец обеспечивает обычную упаковку Товара таким образом, чтобы обеспечить его сохранность во время транспортировки автомобильным транспортом с учетом возможных перегрузов при надлежащем и обычном обращении с Товаром.

7.2. Упаковка Товара должна быть осуществлена Продавцом таким образом, чтобы обеспечить минимальные транспортные расходы по его перевозке.

7.3. Маркировка Товара выполняется на русском языке и включает в себя следующие сведения:

- страна назначения;

- пункт назначения;

- наименование, адрес и телефон Покупателя;

- вес брутто, вес нетто и другие реквизиты по согласованию Сторон.

8. Отгрузка и транспортировка

8.1. Отгружаемый Товар сопровождается следующими документами:

- Международные товаросопроводительные документы;

- экспортный упаковочный лист (export packing list);

- сертификат происхождения (sertificat of Origin);

- счет-фактура (invoice).

Продавец обязан обеспечить доставку Покупателю указанных документов не позднее дня поступления Товара на таможенную территорию Республики Беларусь.

9. Сообщение об отгрузке

9.1. Продавец информирует Покупателя по телефону, телефаксу или электронной почте в течение 24 часов об отгрузке Товара с указанием сведений о грузе.

10. Претензии по качеству и количеству

10.1. Приемка Товара по количеству и качеству осуществляется в течение 3 (трех) календарных дней с момента поступления Товара на склад Покупателя.

10.2. Приемка Товара по количеству осуществляется Покупателем в соответствии с товаротранспортными документами.

10.3. Приемка Товара по качеству осуществляется Покупателем в соответствии с качеством, указанным в сертификате качества, выданном Изготовителем.

10.4. В случае обнаружения несоответствия количества Товара или его товарного вида названным выше документам Покупатель извещает об этом Продавца в течение 2 (двух) календарных дней по факсимильной или электронной связи. Если представитель Продавца не прибыл для составления соответствующего акта в течение 5 (пяти) календарных дней, то акт о недостаче (несоответствии качества) составляется с представителем Торгово-промышленной палаты или таможенного органа Республики Беларусь.

10.5. Претензии по вопросам качества и количества поставленного Товара предъявляются Покупателем Продавцу в течение 3 (трех) календарных дней с момента составления акта приемки Товара на складе Покупателя.

Продавец обязан рассмотреть претензию в течение 5 (пяти) календарных дней с момента ее получения. Если Продавец не дал ответа в названный срок, такая претензия считается признанной Продавцом.

11. Форс-мажор

11.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы (форс-мажор), непосредственно повлиявших на исполнение данного контракта.

11.2. К форс-мажорным обстоятельствам стороны относят:

- забастовки, локауты, трудовые беспорядки, аварии на предприятиях сторон;

- введенные после подписания настоящего договора запреты на экспорт и (или) импорт товара, существенные изменения таможенной или налоговой политики государств сторон, непосредственно затрагивающие их интересы по данной сделке;

- военные действия, гражданские беспорядки, стихийные бедствия, пожары и иные обстоятельства непреодолимой силы, которые Стороны при всей осмотрительности не могли предвидеть, если они непосредственным образом влияют на возможность исполнения настоящего договора одной из Сторон.

11.3. При наступлении форс-мажорных обстоятельств срок исполнения обязательств по контракту отодвигается соразмерно времени, в течение которого действовали данные обстоятельства.

В случае действия форс-мажорных обстоятельств более 20 (двадцати) дней каждая из сторон вправе в одностороннем порядке расторгнуть настоящий договор.

11.4. Свидетельствами наступления форс-мажорных обстоятельств признаются заключения Торгово-промышленных палат государств Сторон.

11.5. При наступлении форс-мажорных обстоятельств заинтересованная Сторона обязана поставить в известность другую Сторону в течение 5 (пяти) дней со дня наступления этих обстоятельств. В противном случае она лишается права ссылаться на наступившие обстоятельства в будущем.

12. Ответственность сторон

12.1. За нарушение срока исполнения обязательств виновная Сторона уплачивает другой Стороне неустойку из расчета 0,2 % от стоимости неисполненного обязательства за каждый день просрочки.

12.2. В случае поставки некачественного Товара или при нарушении у Товара товарного вида Покупатель имеет право вернуть некачественный Товар за счет Продавца, если Стороны договора не приняли решения по снижению цены на Товар.

13. Арбитраж

13.1. В случае возникновения каких-либо споров или разногласий Сторон, вытекающих из исполнения настоящего договора, Продавец и Покупатель примут все необходимые меры для их урегулирования путем переговоров.

13.2. Неурегулированные путем двусторонних переговоров споры Сторон подлежат рассмотрению компетентным Арбитражным судом Республики Беларусь по адресу Республика Беларусь (РБ), город Минск, улица Максима Танка, дом 20, ком. 340.

14. Дополнительные условия

14.1. Договор вступает в силу с момента его подписания и действует до исполнения Сторонами своих обязательств.

14.2. Договор составлен в четырех экземплярах на русске, по два для каждой из Сторон.

14.3. Стороны признают юридическую силу факсимильной копии договора и иных документов, направленных на исполнение настоящего договора.

15. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон:

Продавец

ОАО «Молоко»

Республика Беларусь, 210101, г.Витебск, ш.,.

Р/счет в филиале ОАО «Белагропромбанк»

УНН

Тел. (факс)

Покупатель

ОАО «Дитиус»

Российская Федерация , 111398 г. Москва. ул., д., оф.

Р/С (Российский рубль)

БИК в ОАО "Сбербанк России" г. Москва

ОГРН

ИНН/КПП

Подписи сторон контракта:

Продавец: _________________/____________/

М.П.

Покупатель: _______________/____________/

М.П.

Размещено на Allbest.ur

...