Повышение конкурентоспособности белорусских предприятий на мировом рынке

Размещено на http://www.allbest.ru/

Повышение конкурентоспособности белорусских предприятий на мировом рынке

Проблемы конкурентоспособности в РБ

Белорусские производители не всегда с охотой выходят на рынки Евросоюза, в то время как Россия и Казахстан занимают значительную долю импорта ЕС. Это при том, что входные барьеры на европейский рынок для производителей всего Таможенного союза одинаковые, а значит и у Беларуси есть потенциал, хотя пока еще не до конца реализованный.

Сегодня многие белорусские производители не владеют инструментами, технологиями, им не достает информации и понимания как начать экспорт в другие страны правильно и грамотно. При этом, как показало исследование, проведенное Центром управленческих решений Sarmont, 20% белорусских предприятий заинтересованы в выходе на рынок Литвы, 50% хотели бы начать экспорт на рынки Европейского союза, а 30% отметили, что их устраивают существующие рынки сбыта. 

Для предприятий, которые все же хотят развиваться, стремятся расширить рынки сбыта и увеличить свою прибыль Центр управленческих решений Sarmont и Выставочное предприятие «Экспофорум» провели обучающий семинар «Как разработать и реализовать экспортную стратегию выхода на рынок Литвы и стран ЕС».

Рано или поздно перед каждой компанией стоит выбор идти или не идти на экспорт. Во многих случаях решение принимается по стереотипному понятию об экспорте: кому-то повезло, кому-то не повезло. Производители не думают - «почему я?», есть лишь «мне кажется»: этой компании повезло, мне кажется, и моя продукция будет пользоваться успехом; этой компании не повезло, мне кажется и мне не стоит идти на этот рынок. Это так называемые «мифы экспорта», которые очень распространены среди производителей и зачастую влияют на решение экспортировать свою продукцию или нет.

Один из самых популярных мифов: «экспорт - это дело больших компаний». То есть, если у вас небольшая компания, то вы не сможете удержаться на зарубежном рынке. При этом факты говорят совсем о другом: в Евросоюзе 99% компаний-экспортеров - представители малого и среднего бизнеса, а по данным Департамента торговли США, 72% всех мировых экспортеров - компании со штатом до 20 работников. Следует понимать, что малые компании или средний бизнес имеют несравненное преимущество: они более гибкие, а значит могут гораздо легче подстроится под требования рынка. конкурентоспособность продукция себестоимость беларусь

Второй, укоренившейся в сознании производителей миф - «экспортом заниматься слишком сложно». Компании говорят «сложно», потому что не владеют достаточной информацией, бояться, что не поймут экспортной документации, что при вхождении на рынок будут большие преграды, а оставаться на собственном, уже знакомом рынке гораздо легче и спокойнее. С другой стороны, существует и противоположный миф: «экспорт - это очень легко». Но назвать экспорт легким делом тоже нельзя, лучше остановится на золотой середине.

Некоторые бояться выходить на зарубежные рынки потому что «экспорт слишком рискован для предприятия». Но ведь продавать продукцию на местном рынке - это тоже риск. Здесь все зависит от инструментов, которые предприятие будет использовать. «Если вы используете аккредитив, то это определенное средство предохранения. Хорошо смотрите документацию, читайте ее очень внимательно, заключайте только те договоры, которые вы понимаете». Риск есть везде, а потому для успешного ведения бизнеса как в своей стране, так и за рубежом нужно хорошо готовиться. Исследования Американской ассоциации малого бизнеса показали, что компании-экспортеры имеют на 9% меньше риска неудач, чем компании, работающие только на собственном рынке. Это объясняется тем, что у компаний-экспортеров гораздо больше клиентов, а значит это диверсификация вашего риска.

Другие не хотят выходить на другие рынки потому что «экспорт - это слишком дорого». В то же время те, кто имеют опыт экспорта, говорят: «У нас сегодня недостаточно средств для начала экспорта. Разница, вроде небольшая, но она существенная: проблема не в том, что экспорт слишком сложный, просто мы еще недостаточно подготовлены».

Последний миф, в который верят многие белорусские компании: «Мы не сможем конкурировать с крупными организациями». До того, как выйти на экспортный рынок, необходимо определить какой объем рынка занимают крупные компании. «Конечно, если они занимают от 70% рынка, то стоит задуматься о поставке своей продукции в другую страну. Но, если ваш товар успешно конкурирует на местном рынке с импортной продукцией, то вероятно и на заграничном он будет пользоваться успехом»

Кроме того, у бизнесменов зачастую неправильное представление о выстраивании экспортной стратегии, так, производители уверены, что для успешного начала поставок за рубеж им нужны лишь хорошие контакты и бизнес-партнеры на экспортном рынке. Но, как отметила Аудроне Масандукайте, начинать планировать экспорт нужно не с партнеров - начинать нужно с себя, с ответа на простые вопросы: кто мы такие, куда мы идем и что мы хотим получить в результате? Еще один очень важный аспект при выстраивании экспортной стратегии - определение товара, который вы будете поставлять на чужой рынок. Не надо пытаться поставить весь спектр своих товаров и услуг, надо определить «продукт-чемпион», который будет способен выдержать конкуренцию.

Исходная точка при планировании выхода на экспортные рынки - это мотивация. Самым главным мотивом для большинства компаний является увеличение прибыли. Кроме того, экспорт позволяет увеличить обороты, число клиентов. Ведь если у организации есть 1-2 клиента, то без сомнения можно сказать, что эта организация находится в зоне риска. С клиентом может что-то случится, а значит и вы можете прекратить свое существование.

Выход на внешние рынки также позволяет задействовать мощности, которые простаивают на многих предприятиях и не дают никакой прибыли.

Еще одним очень важным мотивом выхода на экспорт является преодоление зависимости от внутреннего рынка. Ведь рынки небольших стран нельзя сравнить по объемам продаж, товарообороту и емкости рынка с рынками таких гигантами как США, России или Китая. Особенно это касается производителей специфического продукта - они смогут производить и продавать лишь столько продукции, сколько сможет купить клиент, но, если компания хочет развиваться, ей необходимо выходить на экспорт.

«Если и вы решили расширить свои торговые горизонты, то вам необходимо тщательно спланировать экспорт». При этом принципы планирования экспорта для компаний, которые только начинают поставлять свою продукцию на зарубежные рынки и для компаний, у которых уже есть опыт экспорта, но они хотят освоить новые рынки, - одинаковые.

Пути повышения конкурентоспособности предприятий в РБ:

1) Снижение себестоимости продукции

Доводы:

1. Снижение себестоимости продукции позволит снизить цены на продукцию, тем самым повысить ее конкурентоспособность и увеличить долю на рынке сбыта

2. Затраты на производство изделия выступают важнейшим элементом при определении справедливой и конкурентоспособной продажной цены

3. Информация о себестоимости продукции лежит в основе прогнозирования и управления производством и затратами.

4. Одной из причин невысокой конкурентоспособности белорусской продукции является ее относительно высокая стоимость. 

Факты:

На предприятии ОАО «БЕЛАЗ» ведется работа по внедрению современных методик FMEA по предупреждению дефектов на стадии разработки и проектировании продукции, а также при постановке ее на производство. Применение этих методов не требует больших затрат и позволяет с заданной степенью точности судить о состоянии исследуемых явлений в системе качества, на основе чего вырабатывать оптимальные решения.

2) Выпуск инновационной продукции

Доводы:

1. Для достижения устойчивых конкурентных преимуществ ресурсы должны отвечать, по мнению ряда исследователей, следующим четырем критериям: формировать ценности в системе клиента, быть оригинальными по сравнению с конкурентами, трудноимитируемыми и труднозаменимыми.

2. Способствует снижению компьютерных, коммуникационных, транспортных и логистических издержек, либерализация торговли и инвестиций;

3. Обеспечивает усиление, прежде всего в области наукоемкого производства, значения малых и средних, преимущественно венчурных фирм, возрастание их вклада в экономический рост, создание новых рабочих мест и повышение благосостояния населения;

4.Выпуск инновационной продукции способствует зарождению и становлению новых и новейших производств, а также замене отмирающих отраслей -- суть структурных сдвигов в промышленности и одновременно основа ее устойчивого развития.

Факты: ОАО «БЕЛАЗ» - крупнейшее машиностроительное предприятие РБ, специализирующееся на разработке, производстве и сбыте карьерных самосвалов (в мире существует лишь несколько аналогов). В 2013 году произошло освоение 450-тонного карьерного самосвала - это опытный образец, аналогов которому пока нет в мире.

При управлении производством обеспечивается «гибкое» технологическое сопровождение с учетом возможного перехода от производства одних изделий к другим и одновременно гарантирующий высокий уровень автоматизации производства.

На предприятии ОАО «БЕЛАЗ» ведется работа по внедрению современных методик FMEA по предупреждению дефектов на стадии разработки и проектировании продукции, а также при постановке ее на производство.

Преимущества МАЗа перед основными конкурентами заключается в основном в достижении выпускаемой техникой более высоких показателей по технико-экономическим параметрам и наличии в заделах большего количества научно-технических разработок, позволяющих освоить выпуск новых образцов техники в мировом масштабе.

Лозунг компании «Gefest»: «Мы стараемся опередить ожидания потребителя». СП ОАО «Брестгазаппарат» - крупнейший производитель бытовой кухонной техники на постсоветском пространстве. Продукция реализуется под широко известной торговой маркой «Gefest».

3) Расширение ассортиментного перечня и реализация новой продукции

Доводы:

1. Чем обширнее ассортиментные наборы, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки.

2. Реализуя новую продукцию и расширяя ассортимент предлагаемых товаров, организации стремятся снизить зависимость от одного товара, который может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству.

Факты: Продукция предприятия ООО «Санта Бремор» вышла на мировые рынки в первую очередь за счет расширения ассортимента реализованной продукции (2012 год)

3. ОАО «БЕЛЛАКТ» выпускает около 40 видов смесей для питания, кроме того предприятие производит нетрадиционное для молокопреобразующих комбинатов виды продукции (горчица, майонез и т.д.) и занимает в общем объеме экспорта до 1%.

4) Развитие инфраструктуры

Доводы:

1. Инфраструктура повышает производительность и улучшает качество жизни в обществе.

2. Службы материально-технического снабжения и сбыта продукции обеспечивают бесперебойное и эффективное функционирование производственного процесса.

3. Развитие инфраструктуры оказывает существенное влияние на величину издержек производства путем создания и поддержания оптимального запаса при минимуме затрат, обеспечивая при этом надлежащее складирование, хранение и учет материальных ресурсов и готовой продукции

4. От развития инфраструктуры зависят интенсивность использования оборудования, технологические параметры его работы, уровень производительности труда и в целом результаты работы предприятия.

5. Непроизводственная инфраструктура предприятия создается для социального обслуживания работников предприятия. Она включает жилищно-коммунальные структуры, детские сады, ясли, медицинские пункты, поликлиники, больницы, санатории, дома отдыха, пансионаты, оздоровительные комплексы, столовые, буфеты, учебные заведения и другие необходимые службы.

5) Объединение с другими (в том числе иностранными) предприятиями

Доводы:

1. Предприятия получают более высоких доход

2. Снижение издержек

3. Снижение расходов на информацию и рекламу

4. Более выгодные условия закупки ресурсов

Факты:

1. К примеру, 27.02.2001г. два крупных инвестора стали партнерами ЗАО "Милавица". Первой оборудование и финансы предприятию предложила итальянская фирма "Илуна" - основной поставщик сырья для "Милавицы". Затем к ней присоединился Европейский банк реконструкции и развития. На долю обоих инвесторов приходится 31 процент акций фабрики. После данного удачного объединения конкурентоспособность предприятия возросла.

В2004году МИЛАВИЦА становится самой крупной экспортной компанией Республики Беларусь, получает звание Лучший экспортёр года. МИЛАВИЦА по итогам исследования в рамках конкурса Брэнд года 2004 признана Самым известным брэндом и Самым предпочитаемым брэндом в товарной группе Белье. В номинации Брэнд -Достояние Республики Беларусь компания МИЛАВИЦА получает 3-еместо.

2. Торговая марка «Gefest» объединяет 3 предприятия - СП ОАО «Брестгазаппарат» и 2 унитарных - УП «Gefest-техника» и ЧУП «Гефест-кварц». Среднегодовой темп роста товарной продукции за последние 10 лет составил 110,9%.

6) Постоянное обучение и переподготовка кадров

Доводы:

1. В настоящее время для предприятия актуальной является организация системы непрерывного обучения. Она позволяет работникам быть максимально готовыми к появлению новых видов оборудования, новых технологий, внедрению новой организации труда.

2. Ныне формируется заказ на принципиально новый тип руководителей разных звеньев, на систему обучения и переподготовки кадров всех уровней с учетом обеспечения конкурентоспособности продукции.

3. Главным средством роста конкурентоспособности белорусских организаций в ближайшем будущем станет рост эффективности использования человеческих ресурсов.

Факты: ОАО «БЕЛАЗ» предоставляет своим работникам необходимую техническую литературу, документацию, в том числе и на электронных носителях и через веб-сайты.

7) Повышение материальной заинтересованности работников и улучшение условий труда.

Доводы:

1. Для эффективного функционирования любого предприятия необходимы грамотная работа управленческих кадров, принимаемые решения которых повлияют на деятельность предприятия в целом. Инвестиции в персонал предприятия принесут дополнительный эффект, который выразится в улучшенных результатах работы.

2. Современная экономическая ситуация в обществе носит кризисный характер. А материальное стимулирование работников повышает их трудоспособность.

8) Постоянное использование нововведений.

- Внедрение новых инновационных технологий

Инновационные технологии играют ведущую роль в совершенствовании производственного процесса, обновлении ассортимента и номенклатуры продукции, снижении себестоимости продукции, введении новых прогрессивных принципов управления, т. е. создают основные конкурентные преимущества.

- Введение бонусных программ

- Продажа товаров оптом

9) Модернизация технического оборудования

Доводы:

1. Модернизация позволит значительно увеличить надежность систем, избавиться от громоздких схем, а также позволит значительно быстрее диагностировать и устранять возможные неисправности оборудования.

Факты: ОАО «БЕЛАЗ» - компания, известная во всем мире. Она завоевала репутацию надежных транспортных средств даже в самых суровых условиях, за счет непрерывной работы над совершенствованием качества выпускаемой продукции, внимание к потребителям, внедрение инноваций и модернизация производства. ОАО «БЕЛАЗ» осуществляет поставки более чем в 70 стран мира.

ОАО «БЕЛЛАКТ» оснащено комплексным, технологическим, холодильным и энергетическим оборудованием, производством западно-европейских фирм (Альфа-Лаваль, Ниро-Атомайзер, Вестфалия и др.) и характеризуется высокой степенью механизации и автоматизации технологических процессов и, как следствие, высоким качеством выпускаемой продукции.

10) Проведение маркетинговых исследований рынка, с целью установления потребностей покупателей.

А) Организация исследования с помощью собственного исследовательского отдела

Довод:

1. Исследования собственными силами обходятся дешевле, чем заказные.

2. Конфиденциальность высокая, так как круг посвящённых участников узок.

B) Организация исследования с помощью специализированного исследовательского агентства

Доводы:

1. Результаты исследования обладают высокой объективностью, так как исследователи независимы от заказчика.

2. Специализированными фирмами предоставляются большие возможности при выборе методов исследования вследствие наличия специального оборудования для проведения исследований и обработки их результатов.

Однако, Стоимость исследования достаточно высока, исследования обходятся дороже, чем выполненные внутренней исследовательской группой.

11) Анализ фирм-конкурентов, для выявления сильных и слабых сторон.

12) Поддержание контактов с научно-исследовательскими организациями.

Преимущества МАЗа перед основными конкурентами заключается в основном в достижении выпускаемой техникой более высоких показателей по технико-экономическим параметрам и наличии в заделах большего количества научно-технических разработок, позволяющих освоить выпуск новых образцов техники в мировом масштабе.

13) Использование наиболее эффективных рекламных мероприятий.

Доводы:

1.Эффект от рекламного мероприятия больше затрат.

2.Использование специальных служб обмена баннеров (Banner Exchange Services), которые обеспечивают показ Ваших баннеров на других страницах взамен на показ на Ваших страницах чужих баннеров.

3. Эффективным и экономичным средством размещения рекламы является сеть Интернет.

Факты: «Атлант» предоставляет возможность покупки товара по цене производителя

14) Регистрация своего товарного знака и использование фирменных марочных изделий.

Факты: СП «Санта Бремор» при переработке и консервировании рыбных продуктов, производстве мороженого и пряностей использует собственное производство пластмассовых изделий для упаковки со своим фирменным товарным знаком.

15) Улучшение предоставления информации о товаре и выкладки.

Доводы:

Выкладка товара может значительно повлиять на товарооборот, поэтому на предприятии должен быть специально обученный человек, который бы занимался составлением планограмм и изучением их эффективности.

16) Привлечение иностранных инвестиций

СП ЗАО «МИЛАВИЦА» - совместное предприятие с участием иностранного капитала. Доля иностранных инвесторов в уставном капитале составляет 82,62%

ОАО «Беларуськалий». Результаты от инвестиционной деятельности комбината в 2011 году составил 225 млрд.р., в 2012 году - увеличился в 6,6 раза и составил 1503,3 млрд.р.

17) Повышение конкурентоспособности за счет внешнеэкономической ситуации

Экспорт норвежского лосося увеличился втрое на фоне санкций России. В связи с этим компания «Санта Бремор» увеличила экспорт разделанного норвежского лосося в Россию на 30%. Также вырос объем экспорта рыбы в соседние страны - Литву и Латвию.

18) Повышение качества продукции

Качество продукции для предприятия ОАО «БЕЛАЗ» - совершенствующаяся категория, которая зависит от запросов и ожидания потребителя, технического уровня самой продукции и технологии ее изготовления. Это особенно значимо для карьерной техники, имеющей длительный жизненный цикл при эксплуатации в сложных условиях.

Карьерная техника соответствует требованиям Директивы Европейского парламента и совета 2006/42/ЕС и при поставке на европейский рынок в обязательном порядке нумеруется знаком «СЕ».

В 2011 году предприятие ОАО «БЕЛАЗ» получило сертификат качества Швейцарского института стандарта качества International Quality Sertificate (SIQS).

Контроль качества продукции на ОАО «БЕЛЛАКТ» осуществляет производственная лаборатория, в состав которой входит химическая, микробиологическая, радиологическая и токсикологическая лаборатории. Производственная лаборатория аккредитована на технологическую компетентность в апреле 2000 года.

Предприятием получены: Сертификаты соответствия Госстандарту России (для экспорта в Россию), Сертификаты соответствия международному качеству. ОАО «БЕЛЛАКТ» имеет много наград областного, республиканского, международного значения.

Заключение

Экспорт стоит планировать, если:

1. У вас есть исключительный продукт или услуга. «Если вы производите молоко, то необходимо определить почему покупатель будет покупать именно ваше молоко, ведь оно есть на любом рынке». Компания должна знать исключительные свойства, преимущества своей продукции, которые будут выгодно выделять ее на фоне аналогичной продукции.

2. Компания уже удачно продает свою продукцию на местном рынке и хочет увеличить объемы продаж. «Некоторые компании, у которых не очень хорошо складываются дела на местном рынке, решают улучшить свое финансовое положение за счет экспорта. Но экспорт всегда тяжелее, там добавиться дополнительные требования и трудности, а значит начинать поставки на заграничные рынки, пока не накопили опыта внутри своей страны рановато, единственным исключением могут стать предприятия, выпускающие очень специфический продукт, например, новые лазеры, которые невозможно продать на собственном рынке».

3. Финансовые ресурсы. Когда предприятие планирует начать или расширить экспорт своей продукции, оно должно располагать значительными финансовыми ресурсами. Планирование не приносит доходов, только расходы: на персонал, анализ рынка, консультации. Эксперт отметила: «Планирование занимает полгода-год, а иногда и 2 года. Предприятие должно быть готово финансировать экспорт в течение 12-14 месяцев без получения финансовой отдачи».

Идея без планирования остается мечтой: важно знать, что делать, куда идти и с какими средствами идти.

Размещено на Allbest.ru