Обоснование контрактных цен

Размещено на http://www.allbest.ru/

Контрольная работа

Обоснование контрактных цен

Содержание

1. Регулирование цен в США

2. Расчет внешнеторговой цены на экспортируемую продукцию

Список используемой литературы

1. Регулирование цен в США

Законодательная основа американской экономики, сложившаяся еще в XVIII-XIX вв., и сегодня составляет правовую основу государственного регулирования цен в США. Протест против монополий привел в 1890 г. к принятию Антитрестовского закона Шермана. Согласно этому закону в 1890 г. запрещались любые объединения, как в форме треста, так и другие, или сговор в целях ограничения свободы торговли. Суть закона воплощена в двух основных пунктах:

1. в п.1 сказано, что любое соглашение, объединение в форме треста или в иной форме или тайный сговор, имеющие целью ограничение производства и торговли между несколькими штатами или иностранными государствами, объявляются незаконными;

2. в п.2 - что любое лицо, которое попытается или объединиться, или сговориться с другими лицами, чтобы монополизировать какую-нибудь часть производства, будет считаться виновным в совершении преступления.

Результатом принятия этого закона стало превращение монополии и ограничений торговли в уголовные преступления против федерального правительства. Министерству юстиции вменялось в обязанность возбуждать против таких объединений уголовные дела в федеральных судах, а граждане получили право требовать трехкратного возмещения ущерба, причиненного монополистами. Тем не менее эти законы проводились в жизнь не слишком усердно.

Именно в период между 1900 и 1920 гг. антимонопольное законодательство получило дальнейшее развитие. В 1906 г. был принят Закон Хэпберна, направленный против злоупотреблений с тарифами на железнодорожные перевозки; Закон Клейтона (1914) - направлен на усиление и уточнение смысла закона Шермана; содержал перечень методов ведения бизнеса, запрещенных к применению, например принуждение покупателей к приобретению ненужных товаров в комплексе с нужными; Закон о Федеральной торговой комиссии (1914) - этим законодательным актом была создана Федеральная торговая комиссия из пяти членов, в ответственность которой входило проведение в жизнь антитрестовских законов, и в особенности закона Клейтона.

Кроме того, были созданы многие современные регулятивные ведомства: Комиссия по торговле между штатами, Администрация по контролю за продуктами питания и лекарствами.

В 1970-х гг. заметное ускорение темпов роста оптовых и розничных цен на внутреннем рынке, перерастание умеренной инфляции в галопирующую привели к необходимости модификации экономической стратегии страны. Первой наиболее естественной реакцией государства стала попытка победить инфляцию с помощью методов прямого регулирования цен. В августе 1971 г. по инициативе администрации президента США Р. Никсона впервые за послевоенные годы был установлен централизованный контроль цен. Хотя президент Никсон был против установления прямого контроля над ценами и заработной платой, сложное экономическое положение в стране и давление общественного мнения вынудили его пойти на крайние меры. Этому способствовало следующее:

· в сложившейся экономической ситуации снижение уровня инфляции могло вызвать крайне болезненные последствия, прежде всего увеличение масштабов безработицы;

· доминировала точка зрения, что инфляция может быть ограничена без уменьшения занятости, в случае если будет введен контроль над ценами.

Не имея альтернативной программы косвенного регулирования экономики, президент США был вынужден пойти на замораживание цен и заработной платы. Следует отметить, что прямое регулирование цен способствовало определенной стабилизации экономики страны в кратчайшие сроки. К осени 1972 г. в Америке снизились темпы роста оптовых розничных цен, несколько увеличилась занятость, стал быстро увеличиваться ВНП.

Однако довольно скоро стали очевидны негативные последствия централизованного регулирования. Замораживание цен заработной платы ограничивало межотраслевой "перелив" капиталов, тормозило инвестиционную политику, снижало уровень деловой активности, сдерживало рост доходов. Уже в мае 1974 г. администрация Д. Форда отказалась от прямого контроля цен. Попытки прямого регулирования цен предпринимались и в последующие годы. Они затрагивали прежде всего внутренние цены на энергоносители, которые, отражая повышение импортных цен на нефть, нефтепродукты и природный газ, росли в 1974-1981 гг. высокими темпами, стимулируя раскручивание инфляционной спирали.

Замораживание внутренних оптовых цен на нефть, нефтепродукты и природный газ, сдерживая развитие инфляционных тенденций, привело к ряду негативных последствий в экономике. Недостаток инвестиций в энергетическое хозяйство, отсутствие заинтересованности добывающих корпораций в разработке новых месторождений нефти и природного газа ввиду контроля над уровнем цен привели к тому, что импорт нефти в США, несмотря на рост мировых цен, увеличивался, наращивая темпы, вплоть до 1981 г. Р. Рейган после избрания его президентом в январе 1981 г. отменил контроль над внутренними ценами на нефть и нефтепродукты.

В настоящее время упор делается на активное использование рыночных рычагов и методов косвенного регулирования цен, оказывающих стабилизирующее воздействие на движение цен. Сюда можно отнести рестриктивную кредитно-денежную политику, регулирование учетной ставки федеральных резервных банков, сокращение дефицита госбюджета, федеральные закупки товаров и услуг, налоговую политику. Эти направления государственной политики оказывают влияние на изменение соотношения спроса и предложения на внутреннем рынке и, таким образом, определяют базовые пропорции обмена и уровня цен.

Среди основных направлений, косвенного регулирования цен, можно выделить:

1. Регулирование учетной ставки федеральных резервных банков;

2. Сокращение дефицита государственного бюджета;

3. Федеральные закупки товаров и услуг;

4. Налоговая политика.

Эти направления государственной макроэкономической политики оказывают влияние на изменение соотношения спроса и предложения на внутреннем рынке США и таким образом определяют базовые пропорции обмена и уровня цен.

Прямое государственное регулирование цен применялось лишь в высокомонополизированных отраслях, подпадающих под юрисдикцию антитрестовского регулирования. В некоторых штатах администрации предоставлено право введения тарифов на электроэнергию, междугородные автомобильные и железнодорожные перевозки.

Правительство США оказывает определенное воздействие на цены через стандарты, экономические требования, налоги. Налоговая система непосредственно воздействует на уровень и динамику цен. От размера налогов прямо зависят динамика цен и темпы инфляции. Так, в США, как и в европейских странах, цены на товары и налоги взаимосвязаны, т.е. при снижении налога пропорционально уменьшается и цена на сумму налога (чего нельзя сказать о России).

Под контролем государства находятся также процентные ставки за кредит, оказывающие влияние на издержки производства и цены.

Всего в США государством регулируется до 10% цен. Особого внимания заслуживают методы государственного регулирования цен на продукты аграрного комплекса. Система регулирования фермерских цен в США введена в практику в 1933 г. с принятием Закона о регулировании сельского хозяйства. В США государственные цены реализации и поддержки устанавливаются на пшеницу, кукурузу, рис, соевые бобы, хлопок, регулируются цены на молоко.

В рамках федеральных сельскохозяйственных программ фермеры, занимающиеся выращиванием зерновых, получают от министерства сельского хозяйства США займы на финансирование производства. Собранный урожай они могут продавать по рыночным ценам и расплачиваться за займы частью выручки. Если же рыночные цены опускаются ниже уровня контрольных цен, установленных Конгрессом, фермер может сдать урожай государству по контрольным ценам, расплачиваясь за заем и получая выручку. Таким же образом регулируются цены в молочной промышленности. Конгресс определяет справедливый уровень контрольных цен на молоко, масло, сыр. Если рыночные цены отпускаются ниже этого уровня, то продукты скупает государство и использует их (на бесплатные завтраки для школьников; помощь беднякам; продовольственную помощь слаборазвитым странам, а также продает другим государствам). Сельскохозяйственный закон, принятый в США в 1985 г., внес изменения в американскую аграрную политику. В соответствии с этим законом были существенно снижены залоговые ставки, определяющие объем предоставляемых фермерам кредитов. Для пшеницы и кормового зерна уровень залоговых ставок составлял порядка 75-85% среднерыночной цены за предыдущие пять лет, при этом министру сельского хозяйства было предоставлено право снижать их уровень еще на 20% в целях повышения конкурентоспособности американской продукции на мировом рынке. Правительство США стремится поддерживать соотношение между ценами на сельскохозяйственные продукты и товарами, приобретаемыми фермерами.

В целом контроль за ценами в США осуществляют антитрестовские управления министерства юстиции и Федеральная торговая комиссия.

Итак, даже в такой истинно либеральной стране как США не пренебрегают, и успешно используют государственный контроль за ценами.

внешнеторговый цена контракт поправка

2. Расчет внешнеторговой цены на экспортируемую продукцию

Внешнеторговые цены включают контрактные цены на экспортируемую и импортируемую продукцию. При обсуждении и заключении внешнеторгового контракта цены обычно имеют ключевое значение. При этом позиции продавца (экспортера) и покупателя (импортера) в отношении цен противоположны. Различие интересов предопределяет и различие подходов к выбору ценовых показателей и ограничителей. Для экспортеров в ходе переговоров ограничителем будет выступать нижняя планка цены (минимально приемлемая для экспортера цены). Цена меньше этого значения убыточна для экспортера, а превышение этой цены отвечает его интересам. Для импортера, наоборот, объективной границей цены служит верхняя ценовая планка (максимально допустимая в ходе переговоров для импортера цена), определяемая возможностями реализации импортируемого товара на внутреннем рынке. Превышение этой планки означает, что сделка для импортера убыточна. Поэтому реально переговоры по контрактной цене ведутся в рамках определенного диапазона цен, нижняя граница которого определяется интересами продавца, а верхняя - интересами покупателя.

Цена предложения страны-экспортера определяется следующими методами:

1. на основании издержек производства;

2. с ориентацией на спрос;

3. с ориентацией на уровень цен конкурентов.

Метод установления цен на основании издержек производства крайне прост и это является главным преимуществом данного метода. Цена определяется исходя из базовых издержек на единицу продукции, к ним прибавляется прибыль предприятия и неучтенные затраты.

Схема расчета экспортных цен несущественно отличается от схемы расчета внутренних цен. Различия состоят в дополнительных расходах по реализации. К ним относятся:

1. вознаграждения (комиссионные) продавцов и торговых представителей;

2. таможенные расходы в стране-импортере;

3. транспортные расходы;

4. расходы на финансирование;

5. затраты на страхование товара;

6. затраты на упаковку;

7. резервные средства на непредвиденные расходы;

8. затраты на составление контрактов и оформление прочих бумаг.

Выделяют два подхода к определению цены при использовании метода установления цен на основании издержек производства:

1. на основании полных издержек производства. Суть данного подхода в расчете совокупности затрат на единицу продукции (полных издержек), к которым прибавляется норма прибыли, которую рассчитывает получить предприятие;

2. на основании предельных издержек производства. При данном подходе учитываются только затраты непосредственно на производство.

Метод определения цен с ориентацией на спрос заключается в том, что цена товара устанавливается только на основании спроса на данный товар, т.е. на основе той суммы, которую покупатель хочет и в состоянии заплатить за данный товар. Производственные затраты при использовании данного метода являются ограничительным фактором.

Метод определения цен с ориентацией на спрос успешно применяется, если на рынке присутствуют взаимозаменяемые товары, наличие которых дает покупателю возможность сравнения аналогичных товаров. Использование данного метода при расчете цен на экспортируемую продукцию неэффективно, так как в этом случае известно только количество заключенных контрактов. В этом случае сравнивать различные типы товаров нет возможности ни у покупателей, ни у продавцов, так как конкретные качественные характеристики товаров уже обозначены в контракте, в котором также установлена цена на данные товары.

Установление цен на основе текущей мировой цены, т.е. цены, по которой продукция реализуется другими экспортерами-конкурентами. При этом в зависимости от степени монополизированности товарных рынков используются разные подходы к выбору текущей мировой цены. Для слабомонополизированных рынков характерна ориентация на среднюю рыночную цену товаров данного рода, а для рынков, где доминируют несколько фирм (сложилась олигополия), ориентируются на цены этих ведущих компаний или на ценового лидера, доля которого на рынке является наибольшей. Этот метод определения экспортных цен используется большинством фирм и стран в мировой торговле. В основе его лежит анализ текущей мировой цены и приведение ее к условиям предстоящей экспортной сделки. В соответствии с этим работа по определению экспортной цены включает ряд этапов:

1. выявление текущей мировой цены;

2. приведение ее к условиям предстоящей экспортной сделки;

3. возможная корректировка полученной цены с учетом уровня собственных затрат, государственного таможенного и прочего регулирования, конъюнктуры рынка;

4. переговоры с покупателем и фиксация цены в контракте.

Задача выявления текущей мировой цены предполагает необходимость систематического наблюдения за конъюнктурой мирового рынка, изучения общеэкономического положения стран и фирм основных поставщиков и потребителей товара, сбора и анализа различных конкурентных материалов. В результате определяется цена, соответствующая или наиболее близкая к уровню мировой цены. По разным товарным группам это могут быть разные виды цен. Предпочтение отдается ценам реальных продаж, которые не требуют дополнительной корректировки. Например, практически ежедневно рассчитываемые и публикуемые биржевые котировки, наиболее точно отражающие конъюнктуру мирового рынка, могут быть непосредственно использованы в качестве базы для расчета внешнеторговой цены.

Аукционные и тендерные цены также являются конкурентными ценами реальных продаж, в которых учтены интересы и продавцов, и покупателей. Но т.к. аукционы и тендеры проводятся обычно через достаточно большие промежутки времени, их цены нуждаются в корректировке на фактор времени и связанные с ним изменения рыночных условий, инфляции и т.д.

Аналогичная ситуация складывается с контрактными ценами фактических продаж, нерегулярность или старение которых связаны с трудностями получения необходимой информации. Большой корректировки также требуют справочные, прейскурантные, цены каталогов, проспектов, предложений, т.к. они цены предлагаются обычно продавцами, в меньшей степени учитывают реальную рыночную конъюнктуру и включают определенный «запас» на уторговывание, что должно быть скорректировано для определения уровня текущей мировой цены.

После выявления уровня текущей мировой цены приступают ко второму этапу расчета внешнеторговой цены. При расчете базисной экспортной цены приводят мировую цену к условиям предстоящей экспортной сделки. Кроме расчета экспортной цены приведение к единообразным условиям используется при сопоставлении различных конкурентных материалов с целью выбора наиболее выгодного предложения при заключении контракта на импорт продукции.

Если есть несколько фирм-поставщиков, то при прочих равных условиях предпочтение, как правило, отдается той, чья продукция предлагается дешевле. Но т.к. разные фирмы готовы поставлять свою продукцию на разных условиях, то чтобы выяснить, какая из фирм предлагает реально более низкую цену, необходимо также привести цены этих фирм к одинаковым условиям поставки, учесть расхождение качественных характеристик предлагаемой продукции и только после этого сделать обоснованный выбор. В этом случае за эталон, к которому приводятся все конкурентные материалы, выбирается предложение одной из фирм-поставщиков. Если же предложение одно, то его целесообразно сопоставить с текущей мировой ценой для проверки его обоснованности.

Чтобы рассчитать искомую цену, используется серия поправок, позволяющая сводить цены с различными условиями поставки продукции к единому базису.

Применяемые поправки можно разделить на два типа: связанные с особенностями самого контракта (коммерческие условия) и связанные со спецификой товара (комплектация, технико-экономические характеристики продукта).

Первым шагом в процедуре приведения является перевод цен конкурентных материалов (текущей мировой цены) в единую свободно конвертируемую валюту или в ту валюту, в которой будет заключена сделка. Затем рассчитываются поправки на базисные условия поставки, объем поставки, условия платежа, устанавливаются характер и дата, к которой относится цена конкурентного материала, учитываются другие коммерческие поправки (на комиссионное вознаграждение посреднику, на серийность, скольжение и т.д.).

Поправка на базисные условия поставки учитывает различие транспортных и сопутствующих расходов, включаемых в цену; она особенно важна для товаров, в стоимости которых доля транспортных расходов оказывается весьма существенной. Например, в стоимости сырьевой продукции для потребителя расходы на транспортировку и страховку могут доходить до 20%.

Поправка на количество или объем поставки связана с эффектом снижения удельных издержек при росте объемов производства (за счет сокращения постоянных затрат в расчете на единицу продукции). Поэтому при большом объеме закупаемой партии товаров дают покупателю скидку, размер которой по промышленным товарам колеблется от 5 до 15%. Информация о возможном размере скидки на количество или объем поставки может быть получена из публикуемых или рассылаемых предложений инофирм, из заключенных ранее контрактов и т.д., т.е. из анализа рыночной ценовой информации.

Поправка на условия платежа. При поставке продукции ее оплата может быть осуществлена в форме наличных платежей, авансом или с предоставлением кредита. При этом под наличными платежами понимается любой вид платежа, предусматривающий оплату товара сразу же после его поставки (при предоставлении продавцами платежных документов): расчеты чеками, банковскими переводами, аккредитивом, инкассо или 100%-ным авансовым платежом (предоплатой). Если в контракте предусмотрено предоставление покупателю коммерческого кредита, то цена продукции выше, чем при платежах наличными, т.к. в нее включается процент за предоставленный продавцом кредит, дополнительные расходы, связанные с предоставлением кредита (стоимость страхования кредита), а также учитываются те преимущества, которые получает покупатель при оплате товара в кредит по сравнению с наличными платежами.

Поправка на характер ценового материала, или на уторговывание используется при расчете экспортной цены, если в качестве текущей мировой цены выступают цены продавцов (цены прейскурантов, каталогов, проспектов, предложений), в которые изначально заложена возможность некоторого уторговывания, т.е. понижения, или предоставления скидки в процессе ведения переговоров при заключении контракта. Размер скидки зависит от существующей на рынке практики установления цен, конъюнктуры рынка, тактики ведения переговоров. Скидки на уторговывание могут составлять от 3 до 50% от первоначальной цены.

Поправка на дату, к которой относится цена конкурентного материала или на инфляцию. Конкурентные материалы могут относиться к разным периодам времени, обычно они отстают от даты, на которую рассчитывается цена. Поэтому, чтобы скорректировать цены на текущую инфляцию, вводится специальная поправка.

В расчете обычно используются официально публикуемые индексы оптовых цен в стране производителя продукции.

Так же существуют более специфические поправки, которые используются в отношении достаточно узких или особых групп товаров.

После введения в расчет всех поправок получают окончательную приведенную цену конкурентных материалов, на основе которой формируется цена предстоящего экспортного контракта. Если в расчете участвовало несколько конкурентных материалов, то для экспортных сделок оптимальным уровнем цены считают среднюю из приведенных цен. Если конкуренция на рынке высока, то выбирают наименьшую из приведенных цен. Выбранная цена служит базой (отправной точкой) для ведения переговоров при заключении экспортного контракта.

Реальная цена, по которой будет заключен экспортный контракт, может отклоняться от базисного уровня в зависимости от ситуации на мировом рынке, положения экспортера, тактики ведения переговоров и других причин. Поэтому экспортеру важно знать нижнюю планку, или минимальный уровень, до которого он может снизить цену в процессе переговоров по контракту. Такая минимальная цена определяется исходя из затрат экспортера на производство и реализацию товара (полных или переменных), а так же учитывается минимально приемлемая для экспортера прибыль. Полученная сумма корректируется с учетом политики государства-экспортера (субсидии, налоговые льготы, таможенные пошлины).

Список используемой литературы

1. Кушлин В.И. Государственное регулирование рыночной экономики: учебн. / В.И. Кушлин. - М.: Изд-во РАГС, 2005. - 834 с.

2. Лев М.Ю. Государственное регулирование цен в зарубежных странах: учебн. / М.Ю. Лев. - М.: Изд-во Юнити-Дана, 2009. - 423 с.

3. Салимжанов И.К. Ценообразование: учебник / И.К. Салимжанов. - М.: Изд-во КНОРУС, 2007. - 304 с.

4. Салимжанов И.К. Рынок и регулирование цен / И.К. Салимжанов // Финансы. - 2007. - №7. - С.68-71.

5. Ценообразование в Российской Федерации: теория и практика: Учебн. практ. пособие / Под ред. Шипицыной А.В. - Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2004. - 147 с.

6. Цены и ценообразование: учебн. / И.К. Салимжанов и др.; под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. - 360 с.

Размещено на Allbest.ur