Международные торговые организации

Государственное регулирование процедуры международных торгов осуществляется в ряде стран с целью упорядочения притока иностранного предпринимательского капитала и защиты интересов местных фирм.

Во многих развивающихся и промышленно развитых странах законодательно закреплено право местных фирм на приоритет в уровне цен, т.е. при прочих равных условиях выигрыш присуждается местной фирме даже в том случае, если цена ее предложения выше цены предложения других иностранных участников. Ценовая маржа в пользу местных фирм может колебаться от 6% (США, Канада) до 15% (Кувейт, Индия).

В ряде стран не допускаются к торгам те иностранные участники, которые в своих предложениях не предусматривают передачу части подряда местным фирмам.

Законодательства ряда развивающихся стран содержат положения, направленные на укрепление позиций национальных форм. В частности, иностранным подрядчикам запрещено ввозить оборудование и материалы, выпуск которых освоен местной промышленностью, введено правило тройного превышения числа местного персонала над иностранным для подрядных объектов, определен перечень работ и услуг, которые иностранный подрядчик обязан передавать местным фирмам.

Для преодоления вводимых ограничений и повышения возможности выигрыша иностранные компании стали прибегать к созданию консорциумов с участием местных фирм.

Наблюдается тенденция расширения прав организаторов торгов, которые дополняют усилия государств по стимулированию деятельности национальных производителей и повышению эффективности инвестиций. Так, например, широко применяется практика повторных торгов с целью снижения цены. Наряду с ценовой политикой, тендерные комитеты при проведении подрядных торгов стали все шире использовать в интересах заказчиков «конкуренцию кредитов», позволяющую принуждать участников принимать на себя обязательства по участию в кредитовании и даже финансировании расходов по сооружению объектов. Нередко кредитно-финансовые условия тендерных предложений являются решающим критерием при определении победителя торгов. Но все это не снижает значения международных торгов, и они играют важную роль в современной международной торговле. По оценкам специалистов, стоимость заказов на поставку оборудования и объектов капитального строительства, полученных посредством торгов, составляет около одной трети стоимости экспорта машинно-технической продукции из промышленно развитых стран.

Велико значение торгов на мировом рынке средств производства и комплектных объектов. Подбор подрядчиков для сооружения в различных странах таких объектов, как аэродромы, порты, автомобильные и железные дороги, метрополитены, фабрики и заводы, госпитали и гостиницы также осуществляется через торги. Показательно, что практически все заказы на строительство тепло - и гидроэлектростанций в развивающихся странах присуждаются по результатам международных торгов. Активно стали проводиться торги в странах СНГ и в Республике Беларусь. По оценкам экспертов Всемирной торговой организации значение торгов в международной торговле будет постоянно возрастать.

При честной конкуренции участников и относительно одинаковых требованиях организаторов конкурса ко всем потенциальным продавцам или подрядчикам международные торги выступают важным механизмом повышения эффективности внешнеэкономических связей. Их проведение по четким нормам и правилам позволяет минимизировать возможные негативные последствия вероятной коррумпированности государственных служащих и избегать присуждения контрактов на невыгодных для налогоплательщиков условиях.

5. Контрольное задание

5.1 Проанализируйте деятельность крупнейшего цветочного аукциона мира в Алсмере, Нидерланды

FloraHolland - это крупнейший цветочный аукцион во всем мире, который находится в городе Алсмер в Голландии. Мы объединяем более 5000 производителей, поэтому ежедневно отсюда продаются около 19 миллионов цветов со всех концов земного шара, которые затем отправляются в 58 стран мира.

Это настоящая биржа, которая контролирует цветочный рынок во всем мире. Именно здесь крупные цветочные компании совершают самые важные сделки.

Погоду цветов во всем мире определяет Голландия.

Все срезанные цветы, а это 50-60% всех поставляемых на мировой рынок, отправляются напрямую к клиенту-производители доставляют цветы в Нидерланды, где выставляют их на продажу на специализированных биржах FloraHolland.Товар поставляется из Африки, Азии, Латинской Америки куда перенесли производство все крупнейшие фирмы в цветочном бизнесе. Голландские компании не исключение. В результате за последние 30 лет площади гвоздичных полей в Нидерландах сократились в 10 раз. Аналогичная ситуация с розами, хризантемами и другими популярными цветами»

Нидерланды остаются крупнейшим мировым центром по торговле цветами, хотя сегодня их там выращивают все меньше и все больше ввозят. Исключение составляют разве всего, что луковичные.Одного сектора цветочного бизнеса страны эта тенденция не коснулась -- луковичного. Выращивание тюльпанов -- это национальная традиция, природные условия в Голландии для этого цветка идеальны. К тому в тюльпанном бизнесе доминируют не крупные компании, а маленькие семейные фирмы. Но суммарный объем их производства впечатляет: в лучшие годы голландские фермеры поставляют на рынок до 10 миллиардов луковиц, на них приходится 70% всего мирового производства.

В 1909 году 23-летний Ян Хилверда начал торговать декоративными растениями. Сто лет спустя его внук возглавляет концерн RoyalHilverdaGroup, имеющий филиалы в десятках стран. Самый знаменитый его товар -- гвоздики, основные клиенты -- фирмы, покупающие рассаду. Hilverda продает и срезанные цветы: только голландское подразделение ежегодно поставляет 1,2 миллиона гвоздик (а в самое горячее время, вроде Дня святого Валентина, эта цифра удваивается).Большую часть цветов и рассады Hilverda выращивает за пределами Европы. Дело не только в климате. Выходцы из Турции и Польши -- основная рабочая сила в голландский теплицах -- получают не самую большую зарплату, но она все равно не может быть ниже официального минимума 1400 евро, в Кении труд на порядок дешевле. Даже с учетом затрат на авиаперевозки себестоимость кенийской рассады ниже голландской. Поэтому в Нидерландах прежде всего сосредоточена селекционная работа. Как говорят представители HiverdaGroup, в Голландии не очень хороший климат для гвоздик, но хороший климат для инноваций.

Цветочная биржа FloraHolland существует уже более 100 лет. Организует ее кооператив, в который входит более 5000 компаний. Причем все они не посредники, а производители. Вступить в кооператив может любая фирма вне зависимости от размеров. Единственное условие: продавать через аукцион весь свой товар.Всего у FloraHolland шесть аукционных центров. Специализация биржи в городе Алсмер -- срезанные цветы и зелень для букетов. Здесь ведется в том числе и мелкооптовая торговля, но сердце FloraHolland -- аукционные комнаты. Крупные компании, которые ежедневно развозят миллионы цветов по всему миру, совершают сделки именно на торгах.

Они проводятся с помощью так называемых аукционных часов, которые показывают не время, а текущую цену лота. Основной принцип торговли -- падение цены. Торги длятся не больше минуты -- столько времени требуется стрелке (точнее точки на электронном циферблате), чтобы пройти путь от максимальной ставки до минимально допустимой. Но у стрелки мало шансов совершить полный путь: как только часы укажут цену, которую покупатель готов выложить за товар, он нажимает кнопку останавливая торги. Торговля в Алсмере ведется на десяти часах -- по пять на одну аукционную комнату. Вся дневная торговля завершается за два-три часа.

Здание биржи FloraHolland в Алсмере -- это система перетекающих друг в друга гигантских ангаров. Пол на нижнем уровне пронизан сетью рельсов, по которым снуют электромобили (бензин и выхлопные газы цветам противопоказаны). Через каждые 100-200 метров -- двери гигантских холодильников. После окончания торгов водитель собирает заказ клиента, подобно тому, как мы собираем корзину в супермаркете, только тут «корзинка» может представлять состав из 40-50 вагончиков. Поезд доставит готовый заказ к воротам (за каждым крупным клиентом закреплены свои), где цветы упакуют в грузовые машины и отправят в дальнейшее путешествие.

Более 20 миллионов цветов и растений продаётся в «ФлораХолланд» ежедневно.

RoyalFloraHolland имеет 6 аукционных центров. В городах Алсмер (Aalsmeer), Нальдвийк (Naaldwijk) и Рийнсбург (Rijnsburg) расположены экспортные цветочные аукционы, а в городах Блейсвийк (Bleiswijk), Венло (Venlo) и Элде (Eelde) находятся региональные цветочные аукционы. Торги на аукционах FloraHolland проводятся 5 дней в неделю. Компания имеет 13 аукционных залов, 42 аукционных часов, 270 тыс. аукционных тележек, 200 миллионов единиц тары (контейнеров, упаковок, корзин, ящиков и т.п.) для цветов.

Ежедневно на цветочных аукционах RoyalFloraHolland совершается 120 тыс. транзакций. На торгах представлено 20 тысяч различных цветов и растений. FloraHolland продает 12 миллиардов цветов и растений в год. Компания осуществляет 60% мирового экспорта цветов и растений.

RoyalFloraHolland импортирует цветы из 60 стран мира. Главными импортерами цветов для аукционов FloraHolland являются Голландия, Кения, Израиль, Эквадор, Замбия и Германия.

Более 80% цветов, продаваемых на аукционах, идет на экспорт. RoyalFloraHolland экспортирует цветы в 140 стран мира. Наиболее важными направлениями экспорта цветов для FloraHolland являются Германия, Великобритания, Франция, Бельгия, Италия и, конечно, Россия. Цветы с этого аукциона поступают даже в такие далеки от Голландии страны как Япония, Австралия, Сингапур.

Штаб-квартира компании RoyalFloraHolland находится в Алсмере. Здесь располагается крупнейший в мире аукцион цветов BloemenveilingAalsmeer.

Ежедневно на цветочном аукционе в Алсмере продается около 20 миллионов срезанных цветов. Исторически так сложилось, что оптовые покупатели цветов должны лично прийти на аукцион, чтобы совершить сделки. Трейдеры могут купить цветы либо утром во время аукциона по ценам, которые определяются во время торгов, либо в последующие часы по фиксированным ценам у прямых торговых агентств.

Голландские цветочные аукционы организованы по принципу понижения цены. Торги начинаются с максимальной цены, цена постепенно снижается. Во время снижения цены оптовые покупатели цветов должны нажать на специальную кнопку на своем столе. Кто первым нажал на кнопку, тому и достается эта партия цветов по той цене, которую он выбрал.

RoyalFloraHolland - инновационная фирма. Она активно внедряет в свой бизнес интернет-технологии. С 1997 года трейдеры получили возможность покупать цветы на аукционах FloraHolland через интернет. Для этого фирма FloraHolland установила систему i-KOA (internetKopenOpAfstand) или просто KOA. Теперь трейдерам не обязательно лично присутствовать в аукционных залах, они могут участвовать в торгах дистанционно, подключаясь к аукционным часам через систему KOA. По данным на начало 2010 года компания FloraHolland установила 1600 дистанционных подсоединений по системе KOA, большая часть которых - 1200 расположены в Голландии, а 400 - за ее пределами. Таким образом трейдеры по всему миру могут покупать цветы на голландских аукционах дистанционно.

В настоящее время около 45% цветов, продаваемых ежедневно на крупнейших экспортных аукционах FloraHolland в Алсмере, Найдвильке и Рийнсбурге, продаются дистанционно. В будущем процент продаж через Интернет будет только расти.

5.2 Расскажите про международные аукционы в России

В нашей стране было организовано два типа постоянно действующих международных аукционов: по продаже пушнины и лошадей.

В 1931 г. в Ленинграде начал действовать пушной аукцион. В довоенные годы на продажу выставлялась пушнина, добытая преимущественно промысловыми охотниками в сибирской тайге и тундре и поступавшая из заготовительных хозяйств этого региона, а также среднеазиатский каракуль.

В послевоенный период на аукционах стала постепенно преобладать продукция, поступающая из звероводческих совхозов - норка клеточного разведения, а затем еще соболь и песец. До начала 1990-х гг. считалось, что ленинградские аукционы представляют самые разнообразные в мире коллекции мехов (клеточных и промысловых), в том числе: соболь, норка, песец, лисица, рысь, росомаха, горностай, колонок, волк, крыса, белка и др. Торговля в целом шла по сравнительно умеренным ценам, ленинградские аукционы отличались и более выгодными для покупателей условиями продажи по сравнению с зарубежными аукционами.
Ленинградский аукцион приобрел высокий авторитет на мировом рынке и стал ведущим центром мировой пушной торговли. С конца 1980-х гг. на ленинградском аукционе резко сократились объемы продаж и подешевели многие виды пушнины. Если в прошлом на аукцион съезжалось по несколько десятков иностранных купцов (в том числе постоянные крупные покупатели) и годовой оборот аукциона достигал 150 млн долл., то в начале нынешнего десятилетия в аукционных торгах участвовало лишь 5 - 6 активных иностранных брокеров, а объем продаж сократился примерно в 10 раз.

Международные аукционы по продаже спортивных и племенных лошадей стали проводиться в нашей стране с 1960-х гг. Создание таких аукционов способствовало возрождению международного авторитета отечественного коневодства, утвердившегося еще в дореволюционное время, когда российские скакуны завоевывали золотые медали и первые премии на Всемирных выставках в Париже.

Начиная с 1971 г. в стране проходило ежегодно до 6 аукционов, в том числе в Подмосковье - на базе Московского конного завода N 1, в Ростове-на-Дону, Пятигорске и некоторых других городах Северного Кавказа, а также в Киеве и Риге.

Аукционы, особенно в Подмосковье, собирали немало иностранных покупателей и завершались вполне успешно. На главном аукционе в Успенском, обычно длившемся два дня, предлагалось до 200 лошадей ведущих конных заводов страны. Среди выставлявшихся животных встречались выдающиеся скакуны, которые продавались по очень высоким ценам. Однако средние аукционные цены были достаточно умеренными и не всегда удовлетворяли отечественных поставщиков. В связи с этим многим коневодческим хозяйствам - поставщикам зачастую было выгоднее реализовывать своих питомцев внутри страны, чем выставлять их на аукционы для продажи на экспорт. Возникали также проблемы, связанные с необходимостью соблюдения иностранных карантинных требований (после продажи животные проходили длительный карантинный период до отправки за границу).

Затем при транспортировке по железной дороге лошади нередко получали травмы и переломы конечностей, что приводило к отказу покупателей от получения животных.
После 1996 г. аукционная торговля лошадьми в России прекратилась и возобновилась лишь в октябре 2004 г. на аукционе в Успенском под эгидой Московского конного завода N 1. На аукционе было выставлено 45 лошадей, из которых треть была продана.
На следующем аукционе, состоявшемся в мае 2005 г., было представлено 60 лошадей - орловские и русские рысаки Московского конного завода, терские и ахалтекинские лошади конного завода "Ставропольский", арабские скакуны Терского конного завода, а также спортивные лошади из хозяйств Краснодарского края, Белгородской, Новгородской, Ростовской и Рязанской областей.

По результатам этих аукционов было решено продолжать их ежегодное проведение в Подмосковье.

Использование иностранных аукционов осуществлялось двояким образом: определенные отечественные товары эпизодически направлялись в небольших количествах на зарубежные аукционы в целях стимулирования их экспорта и на аукционах в странах-продуцентах проводились эффективные крупные закупки некоторых импортных товаров, таких как чай и немытая шерсть.

В прошлом некоторые партии отечественной пушнины в ограниченном количестве выставлялись на лондонском аукционе, в основном с целью достижения более высокого уровня цен и использования этого фактора на очередных отечественных аукционах. В последние годы некоторые российские производители поставляли пушнину на иностранные аукционы в Скандинавии.

На зарубежных аукционах "Сотби" и "Кристи" по мере необходимости выставлялись отдельные кустарно-художественные изделия российских производителей ("Хохлома", "Федоскино", "Гжель"), чтобы выявить реальный спрос на эту продукцию и лучше ориентироваться при осуществлении обычного экспорта.

В наше время в России существует много российских интернет - аукционов, которые как правило, аналоги западных, созданные по их образу и подобию. Есть основные аналоги Ебей - Молоток.ru (с 20.08.15 прекратил работу); 24au.ru - авто, детские вещи, предметы быта (Распространен в Краснодарском крае), Meshok.ru - антиквариат, редкие вещи и книги, винтаж; Antikwariat.ru - узкоспециализированный интернет-аукцион; Auction.Nic.ru - интересен для веб-мастеров, выставляет на торги доменные имена. Выбор интернет-аукциона, правил и товаров представленных на нем зависит от потребности потребителя.

5.3 Установите соответствие между формами международной торговли и товарами, которые обычно там продаются

На международных и российских аукционах продается - породистые лошади, предметы искусства, пушнина, цветы, чай.

На международных товарных биржах - золото, каучук, кофе, нефть, пшеница, соя, хлопок.

Список используемой литература

1) http://studme.org/39482/ekonomika/mezhdunarodnye_vystavki_yarmarki

2) http://www.ereport.ru/articles/mirecon/inttrade.htm

3) http://globetrade.ru/organizacionnye-formy-1/

4) http://globetrade.ru/section-1/

5) Мировая экономика: учебное пособие / Е.Г.Гужва, М.И.Лесная, А.В.Кондратьев, А.Н.Егоров; СПбГАСУ. - СПб., 2009. - 116 с.

6) Козырев B.M. Основы современной экономики. - M.:ЮНИТИ, 2002. - 520 с.

7) Дегтерева M.K. Биржевое дело: Учебник. M., 2004. - 480 с.

8) Герчиков И. Международные товарные биржи // Вопросы экономики. -- 2005. -- №7. -- С.5 - 10.

9) 1.М.Ю.Иванов Внешнеэкономическая деятельность.учебное пособие.

10) 2.С.Н.Попов Основы внешнеэкономической деятельности.

11) 3.Л.Е.Стровский Внешнеэкономическая деятельность предприятия.

12) 4.Е.Ф.Прокушев Международные торги.

13) 5.К.В.Котусев Внешнеэкономическая деятельность.

Размещено на Allbest.ru