Разработка проекта контракта на экспорт масла подсолнечного рафинированного дезодорированного вымороженного, наливом ЗАО "Юг Руси" (Россия) и ОАО "Белхим" (Белоруссия)

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Белгородский государственный технологический университет им. В.Г. Шухова

Курсовая работа

по предмету: Организация и техника внешнеэкономических операций

на тему: Разработка проекта контракта на экспорт масла подсолнечного рафинированного дезодорированного вымороженного, наливом ЗАО «Юг Руси» (Россия) и ОАО «Белхим» (Белоруссия)

Выполнила:

Свиридова Елизавета

Белгород 2013 г.

Содержание

Введение

1. Исходные данные для подготовки внешнеторговой сделки

2. Базисные условия контракта

3. Определение сторон

4. Предмет договора

5. Цена и общая сумма контракта

6. Сроки поставки товаров

7. Условия платежа

8. Упаковка и маркировка товаров

9. Санкции за просрочки в выполнении обязательств

10. Гарантии. Претензии по качеству и количеству

11. Страхование

12. Обстоятельства непреодолимой силы

13. Арбитраж

14. Прочие условия

Заключение

Литература

Приложение

Введение

Контракт является самым распространенным видом сделок, создающим для сторон определенные права и обязанности. Внешнеторговые сделки двух или более сторон в процессе их производственной и хозяйственной, включая торговую, деятельности оформляются контрактом (договором), совершаемым, как правило в письменной форме. Отношения, возникающие из контракта, называются контрактными (договорными), а обязательства сторон, вытекающие из контракта, - обязательствами по контракту (по договору).

Под международным контрактом понимается сделка (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и/или оказании услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Процесс заключения международного договора представляет собой ряд последовательных действий (стадий) -- от проявления инициативы заключения договора до вступления его в силу. Сложность процесса заключения договора, его длительность определяется такими обстоятельствами, как степень стремления участников идти на уступки и компромиссы.

Инициатива заключения договора может исходить от одного или нескольких государств, а также от международных организаций. Они же, как правило, берут на себя обязанности по организации процесса заключения международного договора.

Контракт купли-продажи представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.

Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров.

Применяемые во внешней торговле контракты содержат различные условия, характеризующие товар, служащий предметом купли-продажи, определяющие коммерческие особенности сделки, права и обязанности сторон, взаимные обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта.

Актуальность данной курсовой работы заключается в том, что в условиях растущей интернационализации и глобализации экономики, а также упрочнения позиций России на мировых рынках представляется необходимым получение нами знаний в области внешнеэкономической деятельности.

Цель работы - применение полученных теоретических и практических знаний при разработке и составлении внешнеэкономического договора купли-продажи между ЗАО «Юг Руси» (РФ) и ОАО «Белхим» (Белоруссия).

Для достижения цели нам нужно решить следующие задачи:

1. Провести анализ деятельности ЗАО «Юг Руси», определить основные направления внешнеэкономической деятельности предприятия, выявить предпосылки для заключения контракта на экспорт.

2. Выбрать контрагента для поставки продукции.

3. Исследовать выбранное предприятие-контрагента: оценка финансовой устойчивости предприятия, составление досье предприятия.

4. Разработать контракт в соответствии с основными этапами.

1. Исходные данные для подготовки внешнеторговой сделки

Общие сведения:

Полное фирменное наименование: Закрытое акционерное общество «Юг Руси».

Сокращенное фирменное наименование: ЗАО «Юг Руси».

Организационно-правовая форма: Закрытое акционерное общество

Местонахождение, почтовый адрес: 344 007, г. Белгород, 1^й промышленный переулок, 2а.

Год основания: 1992

Контакты:

тел.: 8 (473 46) 2 23 51, 2 50 37

e-mail: topcentr@grain.ru

управление по продажам

тел.: +7 (863) 299-01-27,

299-01-28,

299-01-29,

261-83-80

отдел внешнеэкономической деятельности

тел.: +7 (863) 299-01-27,

260-12-53,

e-mail: nechaev_as@grain.ru

Группа занимается продажей и переработкой зерна, производством растительного масла (марки «Золотая семечка», «Сто рецептов», «Злато», «Аведовъ») и других продуктов питания. В состав группы входит 20 сельскохозяйственных предприятий Ростовской, Волгоградской,

Воронежской областей и Краснодарского края, 9 маслозаводов (в том числе крупнейший в мире Ростовский), Новошахтинский завод нефтепродуктов, хлебозаводы, Земкомбанк, производство гофротары, ипподром. Также группе принадлежат зерноперевалочные терминалы в Ростовском речном порту и в порту Кавказ.

В 2010 году оборот группы составил 25 млрд руб., в 2011 году -- 31,9 млрд руб., и в 2012 году составил 56,1 млрд руб. По данным Института конъюнктуры аграрного рынка, «Юг Руси» занимает первое место среди производителей фасованного растительного масла России (около трети рынка), лидирует в экспорте масла и замыкает тройку крупнейших экспортёров российского зерна.

«Юг Руси» ведущий производитель брендированного растительного масла и бакалейной продукции в России:

1. Неоспоримый лидер на рынке бутилированного растительного масла со стабильной и возрастающей долей рынка свыше 32,9 % (на 2011/2012 гг. - 370 000 тонн - продажи в Российской Федерации и 44 000 тонн - экспортные продажи)

2. Имеет развитую систему национальной дистрибуции и прямых контрактов со всеми основными национальными торговыми сетями.

3. Растущий производитель бакалейной продукции в России. Ассортимент брендированной продукции: майонез, хлебобулочные изделия, кондитерские изделия, мука, овощные консервы, безалкогольные напитки, снеки и др.

4. Крупнейший экспортер бутилированного и наливного растительного масла, зерновых и зернобобовых культур.

Интегрированные операции по всей производственно-сбытовой цепочке растительного масла «от поля до конечного потребителя»:

1. Совокупная площадь земельного банка составляет порядка 200 тыс. га, площадь пахотных земель - более 150 тыс. га

2. 27 элеваторов общей емкостью по хранению около 2 миллионов тонн зерна

3. 9 маслодобывающих заводов общей мощностью 7 180 тонн в сутки

4. 11 установок рафинации с общей мощностью по рафинации 1 800 тонн в сутки

5. 11 дистрибьюторских центров бутилированного масла и другой бакалейной продукции по всей России

6. Крупнейший терминал в районе ростовского морского порта общей пропускной способностью 4,5 млн. тонн

7. Терминал в Херсонском морском порту (Украина) общей пропускной способностью 1 млн. тонн

8. 2 хлебозавода, 3 линии по производству муки и линия по упаковке муки

«Юг Руси» лидирует на российском рынке растительного масла и предлагает потребителям растительное масло в премиальном, среднем и экономичном ценовых сегментах. Также «Юг Руси» является крупнейшим российским экспортером бутилированного масла. География наших экспортных поставок включает такие страны, как Азербайджан, Армения, Афганистан, Беларусь, Германия, Грузия, Казахстан, Киргизия, Литва, Латвия, Молдова, Монголия, Таджикистан, Туркмения, Узбекистан, Чехия, Эстония и др. контракт экспорт купля-продажа

Лидерство на рынке бутилированного растительного масла опирается на следующие составляющие:

Ё Сильные и диверсифицированные потребительские бренды

Ё Высокоразвитая национальная сеть дистрибьюции

Ё Современное производство и многоступенчатый контроль качества

Конкуренты ЗАО «ЮГ РУСИ»

ООО "АЛГЕСКО", Московская область, Подольск

ООО "ЛОБАНОВО-СРЕДНЕЕ", Московская область

ООО "ТИХРЫБКОМ КАРГО", Московская область

ООО МОСТСТРОЙ, Калининградская область, Калининград

ЗАО "СЕВЕРНАЯ СКЛАДСКАЯ КОМПАНИЯ", Москва, Москва

ООО "ВИЛЕМАР", Москва, Москва

ЗАО НПК "НЕФТЕГАЗТЕХНОЛОГИЯ", Самарская область, Самара

ООО "ВЛАВЕНА", Саратовская область, Саратов

ООО "ЭКЛОН-СЕРВИС", Новосибирская область, Новосибирск

Bunge, Голландия, Амстердам

WJ Group, США

Партнерская сеть ЗАО «Юг Руси» (РФ) достаточно широка. Наиболее выгодным является заключение контакта на экспорт масла подсолнечного рафинированного дезодорированного вымороженного наливом ОАО «Белхим» (Белоруссия).

Основные причины выбора конкретного торгового партнера:

1. Россия является членом Таможенного Союза с Белоруссией и Казахстаном. Таможенный союз предусматривает создание единой таможенной территории, в пределах которой не применяются таможенные пошлины и ограничения экономического характера, за исключением специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мер.

2. Предприятие было основано в 1944 году в Минске и на сегодняшний день остается крупнейшим поставщиком химической и пищевой продукции на рынок Республики Беларусь. За 60 лет безупречной работы ОАО «Белхим» наладило тесное сотрудничество не только с белорусскими производителями, но и с такими гигантами химической индустрии Российской Федерации, как ОАО «Химпром», ОАО «Каустик» (г. Волгоград), ЗАО «Каустик» (г. Стерлитамак), ОАО «Казаньоргсинтез», ОАО «Салаватнефтеоргсинтез», ОАО «Нижнекамскнефтехим», ОАО «Усольехимпром» и компания «Лукойл», а также со многими другими предприятиями стран СНГ.

3. Положительные отзывы российских предприятий о сотрудничестве с «Белхим».

4. Активная внешнеэкономическая деятельность.

5. Многолетний опыт в реализации химической и пищевой

6. Перспективность экономического сотрудничества.

Досье ОАО «Белхим»

Общие сведения

Полное фирменное наименование: Открытое акционерное общество «Белхим»

Сокращенное фирменное наименование: ОАО «Белхим»

Тип: Открытое акционерное общество

Год основания: 1944

ОАО «Белхим» расположен по адресу: 220048 Республика Беларусь

г. Минск, ул. Короля, 34

Контакты:

телефон: +375 (17) 200 36 28

факс: +375 (17) 200 51 86

Открытое акционерное общество «Белхим» - крупнейший поставщик химической и пищевой продукции на рынок Республики Беларусь.

Значимость продукции ОАО «Белхим» для народного хозяйства Белоруссии определяется широким спектром ее применения. Она востребована практически всеми отраслями народного хозяйства.

Существенная часть продукции ОАО «Белхим» используется в качестве сырья предприятиями химической промышленности: каустическая сода, жидкий хлор, анилин, мягчитель-2, ацетонанил, хлорпарафины, кремнийорганические смолы, хлороформ, перкарбонат натрия, перекись водорода и другие.

Для предприятий теплоэнергетики предназначены комплексоны - реагенты, предотвращающие отложение солей в водооборотных системах охлаждения, в замкнутых системах теплоснабжения, в системах горячего водоснабжения.

Потребителями ОАО «Белхим» являются крупные предприятия целлюлозно-бумажной промышленности, которые в процессах отбелки целлюлозы применяют большие количества хлора, каустика и перекиси водорода. Предприятие является крупным отечественным поставщиком технической перекиси водорода в эту отрасль.

Эти же продукты приобретают у ОАО «Белхим» предприятия легкой промышленности.

Для машиностроительного комплекса выпускаются готовые связующие, применяемые в процессах точного литья, а также компоненты для их приготовления - этилсиликаты. В производстве электротехнической продукции применяются кремнийорганические электроизоляционные лаки.

Высокое качество продукции позволяет продавать ее на зарубежных рынках. Экспорт составил 12,8% от общего объема продаж по итогам текущего года.

Основной целью Общества является удовлетворение общественных потребностей в товарах и услугах и получение прибыли.

Основными видами деятельности Общества являются:

1. производство и поставки химической и иной продукции;

2. производство и оборот токсичных химикатов;

3. производство и поставки товаров народного потребления;

Ё продовольственное сырье

Ё масло, жиры

Ё спецодежда

Ё бумага

4. разработка новых технологий, создание новых производств;

5. ведение экспортно-импортных операций, торгово-коммерческой деятельности и оптово-розничной торговли;

6. научные и инженерно-технические разработки;

7. полиграфическая и рекламная деятельность;

В отчетном 2012 году в деятельности ОАО «Белхим» основной акцент был сделан на достижение финансово-экономической и рыночной устойчивости предприятия путем комплексного подхода к рациональному использованию ресурсов общества.

По итогам работы за 2012 год деятельность ОАО «Белхим» характеризуется следующими показателями:

1. Объем продаж составил 5,8 млрд. руб., в том числе экспорт - 12,8%;

2. Коэффициент загрузки производственных мощностей увеличился с 87,9% до 90,42% за счет увеличения выпуска каустика, перекиси водорода, хлора жидкого, хлороформа, метиленхлорида, хлорпарафинов, ДФГ, ацетонанила, анилина;

3. Фонд оплаты труда увеличился на 2,4 %, средняя заработная плата - на 6,6 % и составила 14879 руб.;

4. Среднемесячная производительность труда в сопоставимых ценах выросла на 3,0 % за счет оптимизации численности и в действующих ценах составила 119,3 тыс. руб./чел.;

5. За отчетный период чистая прибыль увеличилась на 0,7% и составила 234,8 млн. руб.

6. Рентабельность по чистой прибыли возросла на 0,2 п.п. по сравнению с 2011 г. и составила 4,1%;

2. Базисные условия контракта

При заключении внешнеторгового контракта ЗАО «Юг Руси» с ОАО «Белхим» целесообразно ориентироваться на Инкотермс 2010. Для экспорта масла подсолнечного рафинированного дезодорированного вымороженного наливом можно применить такие условия, как FCA,CTP, СIP, EXW, DDP.

Но условия FCA наиболее подходят, так как обладают преимуществами по сравнению с другими выбранными:

1. Термин CTP "Фрахт/перевозка оплачены до" означает, что продавец доставит товар названному им перевозчику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до указанного пункта назначения. Это означает, что покупающая сторона берет на себя все риски повреждения или потери товара, как и другие расходы после передачи товара перевозчику.

В случае осуществления перевозки в согласованный пункт назначения несколькими перевозчиками, переход риска произойдет в момент передачи товара в попечение первого из них.

По условиям термина СРТ на продавца возлагается обязанность по таможенному оформлению товара и подготовки всей необходимой документации для экспорта.

2. По условиям СIP продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Это означает, что покупатель берет на себя все риски и любые дополнительные расходы до доставки таким образом товара. Однако по условиям СIP на продавца также возлагается обязанность по обеспечению страхования от рисков, потери и повреждения товара во время перевозки в пользу покупателя. Следовательно, продавец заключает договор страхования и оплачивает страховые взносы. Покупатель должен принимать во внимание, что согласно условиям термина СIP от продавца требуется обеспечение страхования с минимальным покрытием. По условиям термина СIР на продавца возлагается обязанность по таможенному оформлению товара и подготовки всей необходимой документации для экспорта. Таким образом, условия FCA более предпочтительные, чем СIP.

3. В соответствии с условиями EXW на продавца ложатся минимальные обязательства, и покупатель должен нести все расходы и риски в связи с перевозкой товара от предприятия продавца к месту назначения. Такое условие может оказаться мало привлекательным для покупателя т.к. он должен нести дополнительные расходы по перевозке груза на территорию своей страны. Получение экспортной лицензии осуществляется за счет средств покупателя. Покупатель должен нести все дополнительные расходы, возникшие вследствие, либо невыполнения им обязанности принять товар после того, как тот был предоставлен в его распоряжение. Покупатель обязан нести, если не оговорено иное, расходы, связанные с любым предпогрузочным осмотром товара, включая расходы на осмотр, требуемый властями страны экспорта. Покупатель обязан нести все расходы и оплачивать сборы, связанные с получением документов или эквивалентных им электронных сообщений, а также возместить расходы продавца, понесенные последним вследствие оказания помощи покупателю. Таким образом, условия EXW менее предпочтительны, чем FCA.

4. Это международный торговый термин, который употребляется с указанием места прибытия. Ответственность продающей стороны заканчивается после того, как товар доставлен в согласованное место в стране покупателя. При этом все риски, расходы по доставке груза (налоги, пошлины и т. д.), ответственность за повреждение или потерю товара, включая пошлины и прочие выплаты, выплачиваемые при импорте, до этого момента несёт продавец. Продавец также несёт ответственность за таможенное оформление груза. Могут быть добавлены положения, освобождающие продавца от оплаты отдельных дополнительных формальностей; данный тип распределения ответственности может использоваться независимо от вида поставки.

Условия FCA - оптимальное решения для поставки масла подсолнечного рафинированного дезодорированного вымороженного наливом в Белоруссию.

Термин "Франко перевозчик" означает, что продавец доставит прошедший таможенную очистку товар указанному покупателем перевозчику до названного места. Следует отметить, что выбор места поставки повлияет на обязательства по погрузке и разгрузке товара на данном месте. Если поставка осуществляется в помещении продавца, то продавец несет ответственность за отгрузку. Если же поставка осуществляется в другое место, продавец за отгрузку товара ответственности не несет.

Данный термин может быть использован при перевозке любым видом транспорта, включая смешанные перевозки.

Под словом "Перевозчик" понимается любое лицо, которое на основании договора перевозки обязуется осуществить или обеспечить перевозку товара по железной дороге, автомобильным, воздушным, морским и внутренним водным транспортом или комбинацией этих видов транспорта.

Если покупатель доверяет другому лицу, не являющемуся перевозчиком, принять товар, то продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке товара с момента передачи его данному лицу.

Таким образом, ЗАО «Юг Руси» (РФ) заключает договор поставки масла подсолнечного рафинированного дезодорированного вымороженного наливом ОАО «Белхим» (Белоруссия) на условиях FCA г. Белгород (Россия), согласно условиям ИНКОТЕРМС-2010.

Вид перевозки: автодорожная.

3. Определение сторон

Продавец (ЗАО «Юг Руси») - закрытое акционерное общество.

Покупатель (ОАО «Белхим») - открытое акционерное общество.

Место подписания контракта - Россия, Белгородская область, г. Белгород.

Время подписания контракта - 23.01.14.

4. Предмет договора

Вид торговой сделки: купля-продажа.

Базисные условия поставок: FCA.

Товар: Масло подсолнечное рафинированное дезодорированное вымороженное наливом, ГОСТ Р 52465-2005, ГОСТ 14083-68, ГОСТ 1129-73

Количество товара на экспорт: 1000 тонн +/- 10%

5. Цена и общая сумма контракта

На ЗАО «Юг Руси» используется метод ценообразования с ориентацией на спрос.

Цены на товары устанавливаются в соответствии с конкурентным листом (Приложение 3) долларах США и понимаются 580 долл. за 1т., включая стоимость тары и транспортировки.

Общая сумма контакта составляет 580 000 долл. (пятьсот восемьдесят тысяч долларов).

6. Сроки поставки товаров

Продукция, проданная по данному контракту, должна быть поставлена не позднее 12 декабря 2014 года. По согласованию сторон возможна досрочная поставка Продукции. Продавец обязан заранее предупредить Покупателя о дате досрочной поставки.

Продавец обязан передать перевозчику, номинированному покупателем, товар в согласованном пункте (308013, Россия, г. Белгород, ул. Мичурина, 2а). Поставка считается выполненной, когда товар предоставлен покупателем перевозчику. Частичная поставка и отгрузка продукции не допускается

7. Условия платежа

Расчеты за поставленный товар производятся в долларах США по безотзывному, подтвержденному, неделимому аккредитиву, открытому Покупателем в Белпромбанке (г. Минск, Крылова ул., 29) в течение 10 дней со дня получения извещения Продавца о готовности товара и отгрузке в размере полной стоимости готового к отгрузке товара.

Платеж с аккредитива производится при предоставлении Продавцом Россельхозбанк ( г.Москва, Мира пр-кт, д. 42) следующих документов: счета в 2-х экземплярах, спецификации в 2-х экземплярах, сертификата о качестве товара, выданного Продавцом в 2-х экземплярах, подтверждающего, что качество товара соответствует условиям настоящего контракта.

Все расходы по открытию и возможной пролонгации аккредитива, если такая пролонгация вызвана действиями Покупателя, а также банковские комиссии, связанные с открытием и использованием аккредитива, оплачивается Покупателем.

Если открытие аккредитива будет задерживаться более чем на 10 дней, Продавец имеет право расторгнуть Контракт с отнесением на Покупателя всех убытков, вызванных невыполнением данного Контракта.

8. Упаковка и маркировка товаров

Растительные масла разливают в транспортную тару: железнодорожные цистерны, автоцистерны с плотно закрывающимися люками, стальные неоцинкованные бочки и алюминиевые фляги с уплотняющими кольцами из жиростойкой резины.

Маркировка растительного масла производится в соответствии с ГОСТ Р 51074-97.

На каждую единицу транспортной тары с подсолнечным маслом наносят маркировку, содержащую:

- наименование и местонахождение (юридический адрес) изготовителя или упаковщика;

- наименование продукта;

- марку продукта;

- массу нетто и количество единиц потребительской тары в единице упаковки для фасованного масла или массу нетто нефасованного масла;

- номер партии и/или номер упаковочной единицы;

- дату изготовления (дату налива нефасованного подсолнечного масла в бочках, флягах, цистернах, баках, контейнерах или дату розлива фасованного подсолнечного масла в потребительской таре);

- товарный знак изготовителя (при наличии);

- срок годности;

- обозначение настоящего стандарта;

- информацию о подтверждении соответствия.

При групповой упаковке в термоусадочную пленку дополнительного нанесения маркировки, характеризующей продукцию, не требуется.

9. Санкции за просрочки в выполнении обязательств

Стороны несут полную ответственность за невыполнение или ненадлежащее выполнение своих обязанностей по Контракту.

В случае нарушения срока осуществления оплаты, Покупатель уплачивает неустойку в размере 0,1 % от неоплаченной вовремя суммы за каждый день просрочки, но не более 10 % от суммы Контракта.

В случае несвоевременной поставки Продавец уплачивает неустойку в размере 0,1 % от стоимости непоставленного Товара за каждый день просрочки поставки, но не более 10 % от суммы Контракта.

Уплата неустойки не освобождает Стороны от исполнения обязательств по Контракту В случае задержки осуществления предоплаты более чем на 10 (десять) рабочих дней , Продавец имеет право в одностороннем порядке расторгнуть Контракт. При этом он освобождается от ответственности за невыполнения своих обязательств, а Покупатель уплачивает штраф в размере 10 % от суммы Контракта.

10. Гарантии. Претензии по качеству и количеству

Продавец гарантирует, что он продает качественную Продукцию без дефектов, согласно нормативам.

Если покупатель в течение месяца со дня получения находит дефекты или брак Продукции, то Продавец заменяет дефектную Продукцию за свой счет.

Все транспортные и другие расходы, связанные с возвратом или заменой дефектной Продукции, как на территории страны Продавца, так и на территории страны Покупателя, несет Продавец.

Продавец исполнит свои обязательства по гарантии, только в том случае, если Покупатель соблюдал все условия хранения и использования Продукции, что будет установлено экспертным путем. Экспертиза должна установить по чьей вине появился дефект или брак и виновная сторона должна будет оплатить все расходы.

Каждый вид товара должен иметь сертификаты качества и поставляться с сопроводительной документацией (этикеткой «Поставщика») содержащей следующую информацию:

-наименование товара;

-фирма-производитель товара;

-количество товара;

-срок годности;

-дата изготовления товара;

-номер партии;

-пояснение фирмы-производителя по маркировке товара по запросу «Покупателя»;

-подпись и печать «Поставщика».

11. Страхование

В соответствии с базисными условиями поставки контракта, Покупатель принимает на себя все обязательства по страхованию в страховой компании «Белгосстрах» (г. Минск, ул. Энгельса, 46) поставляемой по контракту масла подсолнечного рафинированного дезодорированного вымороженного наливом с момента ее передачи перевозчику до момента получения Покупателем.

12. Обстоятельства непреодолимой силы или форс-мажорные обстоятельства

Ни одна из сторон не будет нести ответственности за полное или частичное неисполнение своих обязательств, если оно вызвано обстоятельствами непреодолимой силы, возникшими после заключения контракта, такими как: наводнение, землетрясение, пожар и другие природные бедствия, равно как забастовки, блокады, война, военные действия, запрещение экспорта или импорта и иные односторонние действия правительственных структур, создающие условия, не позволяющие сторонам выполнять свои контрактные обязательства. Если любое из вышеперечисленных обстоятельств непосредственно повлияло на выполнение контрактных обязательств, в предусмотренные сроки, срок исполнения этих обязательств продлевается на время, в течение которого обстоятельства форс-мажора оставались в силе.

Если обстоятельства непреодолимой силы будут продолжаться более, чем 3 месяца, то любая из сторон имеет право поставить вопрос об аннуляции контракта (контракт будет считаться аннулированным), при этом стороны не будут вправе предъявлять друг к другу какие-либо претензии по поводу возмещения понесенных ими в этой связи убытков.

Сторона, для которой создалась невозможность исполнения своих контрактных обязательств в силу возникших обстоятельств форс-мажора, должна незамедлительно письменно информировать другую сторону о начале или прекращении этих обстоятельств. Не извещение или несвоевременное извещение партнера об обстоятельствах непреодолимой силы лишают заинтересованную сторону права ссылаться на такие обстоятельства для освобождения ее от ответственности за неисполнение (ненадлежащее исполнение) контракта. Надлежащим документом, подтверждающим существование и продолжительность обстоятельств форс-мажора будет являться справка (сертификат), выданная торговой палатой страны Продавца или Покупателя. Отсутствие такого сертификата дает другой стороне право не рассматривать случай, на который ссылается заинтересованная сторона, в качестве обстоятельства непреодолимой силы, освобождающей ее от выполнения своих обязательств по настоящему контракту.

13. Арбитраж

Стороны примут все меры для того, чтобы разрешить споры и разногласия, которые могут возникнуть в ходе исполнения настоящего контракта, мирным путем.

В случае невозможности достижения мирного урегулирования все подобные споры и разногласия, исключая подсудность общим судам, подлежат разрешению в арбитраже.

Арбитраж организует следующим образом:

Сторона, которая намерена передать дело в арбитраж (сторона-истец), должна информировать об этом другую сторону (сторона-ответчик) заказным письмом, указав имя и фамилию, а также адрес назначенного ею арбитра, который может являться гражданином любой страны. А также номер и дату контракта и предмет спора.

Другая сторона в течение 30 дней с даты получения такого письма должна назначить своего арбитра, который также может являться гражданином любой страны, в свою очередь письменно информировав об этом сторону-истца, указав имя, фамилию и адрес своего арбитра.

В случае, если сторона-ответчик не сможет назначить своего арбитра в оговоренные сроки, арбитр будет назначен тем органом (торговой палатой), где будет проходить арбитражное разбирательство. Назначение арбитра будет произведено в течение 30 дней после получения соответствующего заявления стороны-истца. Оба арбитра должны назначить суперарбитра в течение 30 дней после назначения последнего из них (то есть арбитра ответчика). Если арбитры не смогут назначить суперарбитра в предусмотренные сроки, он будет назначен тем органом (торговой палатой), где буде происходить арбитражное разбирательство.

Арбитражное разбирательство должно быть проведено в течение 6 месяцев со дня выбора (назначения) суперарбитра. Местом проведения арбитража является Москва, Россия. Арбитраж будет проводиться в Международном коммерческом Арбитражном суде при Торговой палате РФ г.Москвы в соответствии с правилами и процедурами, предусмотренными российским правом, а также с использованием дополнительных общепринятых международных торговых обычаев.

Решение арбитража принимается большинством голосов и является окончательным и обязательным для обеих сторон

14. Прочие условия

Все изменения и дополнения к настоящему контракту действительны в том случае, если они совершены в письменном виде и подписаны уполномоченными на то представителями обеих сторон.

Ни одна из сторон-участниц сделки не вправе передавать свои права и обязанности по настоящему контракту какой-либо третьей стороне без предварительного письменного согласия другой стороны.

С момента подписания настоящего контракта все предыдущие переговоры и переписка, связанные с его заключением, теряют силу.

Все сборы, налоги, пошлины и иные платежи, связанные с исполнением настоящего контракта, на территории Продавца оплачиваются Продавцом, а на территории Покупателя - Покупателем.

Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим контрактом, стороны руководствуются «РЕСО».

Настоящий контракт составлен на двух языках - русском и английском в 4 оригиналах, по 2 оригинала - один на русском и один на английском - для каждой стороны, причем оба текста имеют одинаковую силу.

Настоящий контракт вступает в силу в момент его подписания.

Заключение

Составление контракта - самая сложная и ответственная операция в процедуре заключения внешнеторговой сделки купли-продажи. От того, как составлен контракт, во многом зависит поведение сторон, поскольку именно контракт определяет условия сделки, права и обязанности сторон, их ответственность в случае неисполнения договора и т.п. Действующее законодательство устанавливает только общие рамки договорного правоотношения.

К нормам его обращаются, как правило, лишь тогда, когда какой-либо аспект правоотношения не урегулирован соглашением сторон. Внешнеторговая сделка отличается более высокой степенью сложности по сравнению со сделкой внутреннего характера, когда в договорные отношения вступают физические и юридические лица одной и той же страны. Исполнение ее требует целого комплекса дополнительных мероприятий (например, получение экспортной или импортной лицензии), дополнительных расходов (например, оплаты таможенных пошлин). Внешнеторговая сделка порождает более сложные проблемы страхования и транспортировки товара.

Отсюда необходимость закреплять в контракте целый ряд таких моментов или условий, которых нет в договорах между предпринимателями одной и той же страны. При заключении внешнеторгового договора купли-продажи следует более подробно регулировать вопросы коммерческих расчетов, приемки товара по качеству и количеству, проблему ответственности сторон за просрочку исполнения договора и его неисполнение и т.д.

В противном случае могут возникнуть непреодолимые трудности при взыскании платежей или штрафов. Спор по внешнеторговой сделке всегда сложнее разрешить, нежели спор по сделке внутреннего характера.

Ошибки, допущенные при составлении контракта по внешнеторговой сделке, приносят, как правило, несравненно большие убытки, чем ошибки в контракте по сделке внутри одной и той же страны. Поэтому, заключая внешнеторговую сделку, необходимо особо позаботиться о гарантиях выполнения партнером взятых им на себя обязательств.

Правильно составленный контракт - это определенная гарантия от убытков, а составление его требует не только знания законодательства, практики, но и творческих способностей, навыков точно и кратко формулировать условия договора, умения выделять в жизненной ситуации юридически значимые моменты.

Литература

1. Гражданский кодекс Российской Федерации с изм. и доп. на 01.02.08. - М.: Закон, 2008.

2. Федеральный Закон от 08.12.2003 № 164-ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности"

3. Ануфриева Л.П. Международное частное право: В 3 т. Т.2. Особенная часть: Учебник. М., 2005.

4. Внешнеэкономические сделки. Правовое регулирование / Канашевский В.А. - М.: Международные отношения, 2005.

5. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов / Л.Е.Стровский, С.К.Казанцев, Е.А.Паршина и др.- М, 2004

6.Куприянов С.В., Щетинина Е.Д., Шаповалов А.А. Организация и техника внешнеэкономических операций: методические указания к выполнению курсового проекта. - Белгород: изд-во БГТУ, 2008г.

7.Куприянов С.В. Организация и техника внешнеэкономических операций: учебное пособие/ С.В.Куприянов, К.С.Борзенкова.- Белгород: изд-во БГТУ, 2009 г.

8.Международные правила толкования торговых терминов Инкотермс 2010.

9. Д.М. Михайлов Внешнеторговый контракт М, 2006

Приложения

Приложение 1

КОНТРАКТ №

«____» __________________20__г

г. Белгород

ЗАО «Юг Руси» г.Белгород, РФ, именуемое в дальнейшем «Продавец», с одной стороны, и предприятие ОАО «Белхим», именуемая в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА

Продавец продал, а Покупатель купил на условиях FCA (г. Белгород, 1^й промышленный переулок, 2а) 1 000 тонн масла подсолнечного рафинированного дезодорированного вымороженного наливом в соответствии со спецификацией (Приложение 2)

2. ЦЕНА И ОБЩАЯ СУММА КОНТРАКТА

2.1. Цена на товар устанавливается в долларах США и понимаются 580 долл. за 1 т.(приложение 3), включая стоимость тары, упаковки и маркировки.

2.2. Общая сумма контакта составляет 580000 долл. (пятьсот восемьдесят тысяч)

3. УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ

3.1. Товар поставляется автотранспортом

3.2. Покупатель дополнительно указывает Продавцу получателей Товара и предоставляет всю информацию, необходимую для транспортировки Товара.

3.3. Сроки поставки для каждой партии Товара указываются в соответствующей Спецификации. В случае задержки получения предоплаты партии Товара, Продавец имеет право на продление периода поставки соответствующей партии

3.4. Покупатель обязан в течение 3 (трех) рабочих дней с даты подписания соответствующей спецификации на партию Товара предоставить Продавцу письменные инструкции по заполнению отгрузочных документов. В противном случае Продавец не несет ответственности за возможные дополнительные расходы Покупателя, связанные с неправильным заполнением отгрузочных документов

3.5. Продавец осуществляет таможенное оформление и сертификацию Товара в стране Отправителя, Покупатель - в стране Получателя.

4. КАЧЕСТВО

4.1. Качество Товара, поставляемого по Контракту, должно соответствовать стандартам (ГОСТ Р 52465-2005, ГОСТ 14083-68, ГОСТ 1129-73), установленным в стране происхождения, и подтверждаться сертификатом (удостоверением) качества завода-производителя.

5. УПАКОВКА И МАРКИРОВКА

5.1. Растительные масла разливают в транспортную тару: автоцистерны с плотно закрывающимися люками, стальные неоцинкованные бочки и алюминиевые фляги с уплотняющими кольцами из жиростойкой резины.

5.2. Маркировка растительного масла производится в соответствии с ГОСТ Р 51074-97.

5.3. Маркировка наносится на этикетку с указанием следующей информации: наименование продукта; наименование, местонахождение изготовителя, упаковщика, импортера; наименование страны и места происхождения; масса нетто или объем продукта; товарный знак изготовителя; состав продукта; пищевая ценность, содержание витаминов; срок годности; обозначение нормативного документа, в соответствии с которым изготовлен и может быть идентифицирован продукт; информация о сертификации. Дополнительно указываются сорт, марка, дата налива (для продукта в транспортной таре).

6. УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА

6.1. Расчеты за поставленный товар производятся в долларах США по безотзывному, подтвержденному, неделимому аккредитиву, открытому Покупателем в Белпромбанке (г. Минск, Крылова ул., 29) в течение 10 дней со дня получения извещения Продавца о готовности товара и отгрузке в размере полной стоимости готового к отгрузке товара.

6.2. Платеж с аккредитива производится при предоставлении Продавцом Россельхозбанк ( г.Москва, Мира пр-кт, д. 42) следующих документов: счета в 2-х экземплярах, спецификации в 2-х экземплярах, сертификата о качестве товара, выданного Продавцом в 2-х экземплярах, подтверждающего, что качество товара соответствует условиям настоящего контракта.

6.3. Все расходы по открытию и возможной пролонгации аккредитива, если такая пролонгация вызвана действиями Покупателя, а также банковские комиссии, связанные с открытием и использованием аккредитива, оплачивается Покупателем.

6.4. Если открытие аккредитива будет задерживаться более чем на 10 дней, Продавец имеет право расторгнуть Контракт с отнесением на Покупателя всех убытков, вызванных невыполнением настоящего Контракта.

7. ПРИЕМКА ТОВАРА

7.1. Товар принимается Покупателем :

- по качеству - согласно удостоверения качества завода производителя и ГОСТ Р 52465-2005, ГОСТ 14083-68, ГОСТ 1129-73

-по количеству - согласно весу, указанному в товаросопроводительных документах.

8. СРАХОВАНИЕ

8.1. Покупатель принимает на себя все обязательства по страхованию в страховой компании «Белгосстрах» (г. Минск, ул. Энгельса, 46) поставляемой по контракту масла подсолнечного рафинированного дезодорированного вымороженного наливом с момента ее передачи перевозчику до момента получения Покупателем.

9. ГАРАНТИЯ КАЧЕСТВА

9.1. Продавец гарантирует, что он продает качественную Продукцию без дефектов, согласно нормативам.

9.2. Если покупатель в течение месяца со дня получения находит дефекты или брак Продукции, то Продавец заменяет дефектную Продукцию за свой счет.

9.3. Все транспортные и другие расходы, связанные с возвратом или заменой дефектной Продукции, как на территории страны Продавца, так и на территории страны Покупателя, несет Продавец.

9.4. Продавец исполнит свои обязательства по гарантии, только в том случае, если Покупатель соблюдал все условия хранения и использования Продукции, что будет установлено экспертным путем. Экспертиза должна установить по чьей вине появился дефект или брак и виновная сторона должна будет оплатить все расходы.

10. РЕКЛАМАЦИИ

10.1. Стороны несут полную ответственность за невыполнение или ненадлежащее выполнение своих обязанностей по Контракту.

10.2. В случае нарушения срока осуществления оплаты, Покупатель уплачивает неустойку в размере 0,1 % от неоплаченной вовремя суммы за каждый день просрочки, но не более 10 % от суммы Контракта.

10.3. В случае несвоевременной поставки Продавец уплачивает неустойку в размере 0,1 % от стоимости непоставленного Товара за каждый день просрочки поставки, но не более 10 % от суммы Контракта.

10.4. Уплата неустойки не освобождает Стороны от исполнения обязательств по Контракту

10.5. В случае задержки осуществления предоплаты более чем на 10 (десять) рабочих дней , Продавец имеет право в одностороннем порядке расторгнуть Контракт. При этом он освобождается от ответственности за невыполнения своих обязательств, а Покупатель уплачивает штраф в размере 10 % от суммы Контракта.

11. ФОРС-МАЖОР

11.1. Ни одна из Сторон не несет ответственности за частичное либо полное неисполнение любой из своих обязанностей, если неисполнение будет являться следствием таких обстоятельств, как наводнение, пожар, землетрясение и другие стихийные бедствия, военные действия либо действия государственных органов, возникшие после заключения Контракта

11.2. Если любое из таких обстоятельств непосредственно повлияло на исполнение обязательства в срок, установленный в Контракте, то этот срок соразмерно отодвигается на время действия соответствующего обстоятельства.

11.3. Сторона, для которой создались такие обстоятельства, обязана не позднее 3 (трех) рабочих дней с момента их возникновения уведомить об этом другую сторону. Подтверждение Торгово-промышленной палаты или иного компетентного органа или организации соответствующей страны будет являться достаточным доказательством возникновения и прекращения указанных обстоятельств.

11.4. В случае если указанные обстоятельства длятся более 20 дней, каждая из Сторон имеет право расторгнуть Контракт. При расторжении Стороны в течение 5 рабочих дней проводят окончательные взаиморасчеты.

11.5. Форс-мажорная оговорка не касается денежных расчетов между Сторонами.

12. АРБИТРАЖ

12.1. Любые споры и разногласия, которые могут возникнуть из Контракта или в связи с ним, будут решаться путем переговоров. Если соглашение не будет достигнуто, вопрос подлежит арбитражному урегулированию в Международном коммерческом Арбитражном суде при Торговой палате РФ г.Москвы с одним арбитражным судьей.

13. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

13.1. Контракт вступает в силу с момента подписания и действует до 31 декабря 2013 г., а в отношении денежных расчетов - до полного исполнения Сторонами своих обязательств.

13.2. Контракт составлен в двух экземплярах на русском и английском языках, имеющих равную юридическую силу.

13.3. Контракт, а также все изменения и дополнения к нему действительны лишь в том случае, если они совершены в письменной форме и подписаны Сторонами, в т.ч. при оформлении посредством факсимильной/ электронной связи.

Юридические адреса сторон:

Продавец: ЗАО «Юг Руси» Покупатель: ОАО «Белхим»

Россия

г. Белгород Республика Беларусь

г.Минск

Приложение 2

Спецификация масла подсолнечного (ГОСТ Р 52465-2005)

Наименование показателя	Характеристика подсолнечного масла
	рафинированного	нерафинированного
	дезодорированного	недезодориро ванного	Высший сорт	Первый сорт	Для промышленной переработки
	Премиум	Высший сорт	Первый сорт
Прозрачность	Прозрачное без осадка	Допускается легкое помутнение или "сетка"	Допускается осадок и легкое помутнение или "сетка" над осадком	Не нормируется
Запах и вкус	Без запаха, обезличенный вкус	Свойственные подсолнечному маслу, без посторонних запаха и привкуса

Приложение 3

УТВЕРЖДАЮ

Цена на условиях FCA

при расчетах аккредитивом

составляет 580 долл. США

Ген. Директор______________

________________И.А. Сафонов

20 января 2014г.

КОНКУРЕНТНЫЙ ЛИСТ №___

Расчет цены на масло подсолнечное рафинированное дезодорированное вымороженное, наливом

№ попра-вок	Этапы приведения и содержание вводимых поправок	Исходные условия рассчитываемой цены	Конкурентные материалы
			WJ Group, США Контракт 2012 г.	ООО "ВИЛЕМАР" Россия Письмо-предложение 2010 г.
			Исходные данные	Величина поправки	Исходные данные	Величина поправки
1.	Коммерческие условия	Контракт	Контракт		Письмо-предложение	-8%
1.1	Цена в иностранной валюте		700 долл.	+	450 долл.	+
1.2	Курс валюты к рублю	32,8	31.5		30,4
1.3	Цена в рублях		22 050		13 680
2.	Приведение по коммерческим условиям
2.1	По срокам сделок	2014	2012	+4%	2010	+8%
2.2	По базисным условиям поставок	FAC	EXW	-4%	DDP	-6%
2.3	По кредитным условиям	Акредетив	Инкассо	-	Банковский перевод	-
2.4	По прочим коммерческим условиям
	а) на количество	1 000 т.	850 т.	+4%	1 200 т.	+3%
	б) на уторгование			+4%		+12%
2.5	Суммарные поправки			+8%		+9%
2.6	Цены приведенные по коммерческим условиям
5.	Утвержденные цены	580 долл.	644 долл.		419 долл.

Размещено на Allbest.ru

...