Внешнеэкономическая деятельность предприятия на примере АО "Татспиртпром"

Каждый определяемый термин является трёхбуквенной аббревиатурой, первая буква указывает на точку перехода обязательств и рисков от продавца к покупателю:

- Группа E -- отгрузка, переход обязательств-- у места отправки (анг. departure). Продавец обязан предоставить товары покупателю непосредственно на предприятии-изготовителе, своём складе, таможенная очистка товара продавцом не производится; Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство; EXW.

-Группа F -- основная перевозка не оплачена продавцом (англ. main carriage unpaid), переход обязательств у терминалов отправления для основной перевозки. Продавец обязуется поставить товар в распоряжение перевозчика, которого покупатель нанимает самостоятельно; FCA, FAS, FOB.

- Группа C -- основная перевозка оплачена продавцом (англ. main carriage paid), переход обязательств -- у терминалов прибытия для основной перевозки. Продавец обязан заключить договор перевозки товара, но без принятия на себя риска его случайной гибели или повреждения товара; CFR, CIF, CPT, CIP.

- Группа D -- прибытие, переход обязательств у покупателя, полноценная доставка (англ. arrival). Продавец несёт все расходы по доставке и принимает на себя все риски до момента доставки товара в страну назначения; DAT, DAP, DDP.

В Инкотермс-2010 определены 11 терминов, 7 из них применимы к любому виду транспорта основной перевозки.

1. EXW (англ. ex works, франко-склад, франко-завод): товар забирается покупателем с указанного в договоре склада продавца, оплата экспортных пошлин вменяется в обязанность покупателю.

2. FCA (англ. free carrier, франко-перевозчик): товар доставляется основному перевозчику заказчика к указанному в договоре терминалу отправления, экспортные пошлины уплачивает продавец.

3. CPT (англ. carriage paid to…): товар доставляется основному перевозчику заказчика, основную перевозку до указанного в договоре терминала прибытия оплачивает продавец, расходы по страховке несёт покупатель, импортную растаможку и доставку с терминала прибытия основного перевозчика осуществляет покупатель.

4. CIP (англ. carriage and insurance paid to…): то же, что CPT, но основная перевозка страхуется продавцом.

5. DAT (англ. delivered at terminal): поставка до указанного в договоре импортного таможенного терминала оплачена, то есть экспортные платежи и основную перевозку, включая страховку оплачивает продавец, таможенная очистка по импорту осуществляется покупателем.

6. DAP (англ. delivered at place): поставка в место назначения, указанное в договоре, импортные пошлины и местные налоги оплачиваются покупателем.

7. DDP (англ. delivered duty paid): товар доставляется заказчику в место назначения, указанное в договоре, очищенный от всех таможенных пошлин и рисков.

Также в Инкотермс-2010 определены 4 термина, применимые исключительно к морскому транспорту и транспорту территориальных вод:

1. FAS (free alongside ship): товар доставляется к судну покупателя, в договоре указывается порт погрузки, перевалку и погрузку оплачивает покупатель.

2. FOB (free on board): товар отгружается на судно покупателя, перевалку оплачивает продавец.

3. CFR (cost and freight): товар доставляется до указанного в договоре порта назначения покупателя, страховку основной перевозки, разгрузку и перевалку оплачивает покупатель.

4. CIF (Cost, Insurance and Freight): то же, что CFR, но основную перевозку страхует продавец.

Содержание Инкотермс в различных редакциях изменяется, так, в Инкотермс-2010 в сравнении с Инкотермс-2000 термин DAP введён взамен исключённых DAF (delivered at frontier, доставка к границе), DES (delivered ex ship, доставка на борту судна в порту назначения) и DDU (delivered, duty unpaid, доставка в указанное место без растаможки), а вместо DEQ (англ. delivered ex quey, доставка в порт) введён более общий термин DAT.

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия на примере АО «Татспиртпром»

2.1 Общая характеристика производственно-хозяйственной деятельности АО «Татспиртпром»

Компания «Татспиртпром» создана в 1997 году как Государственное унитарное предприятие, объединившее в себя существовавшие в то время ликероводочные предприятия Республики Татарстан. В сложный переходный период социально-экономической и правовой нестабильности были созданы предпосылки для сохранения, развития и модернизации производственных мощностей, сохранения рабочих мест и полного удовлетворения потребности населения в безопасной и качественной ликероводочной продукции.

В 2004 году ФГУП преобразовано в ОАО, единственным акционером которого являлось Министерство земельных и имущественных отношений РТ. На сегодняшний день владельцем 100% акций АО «Татспиртпром» является принадлежащее правительству Татарстана ОАО «Связьинвестнефтехим». Передача актива от Минземимущества РТ была завершена 2 ноября 2013 года. 14 июля 2016г. организационная форма компании переименована в Акционерное общество в соответствии со всупившими в силу изменениями законодательства об акционерных обществах.

Сегодня в состав АО "Татспиртпром" входят: 2 спиртзавода -- Усадский, Мамадышский; 4 ликероводочных завода -- Казанский, Усадский, Чистопольский, Нижнекамский; 1 винзавод -- Казанский.

АО «Татспиртпром» участвует в реализации важнейших социальных проектов Республики Татарстан. В частности, финансовая и организационная поддержка в адрес Международного конно-спортивного комплекса «Казанский ипподром», а также разносторонняя благотворительная помощь являются важной частью деятельности компании.

Вся реализация продукции компании "Татспиртпром" в настоящее время происходит через единственного дистрибьютора - ООО "Алкоторг"и фирменную розничную сеть алкомаркетов «Арыш мае».

Объединение в единое целое производства спирта и ликероводочных изделий позволило АО "Татспиртпром" получить серьезные конкурентные преимущества и занять лидирующую позицию среди производителей водки.

В общем объеме производства алкогольной продукции в Республике Татарстан удельный вес АО "Татспиртпром" составляет более 95%.

Максимальный объем продаж в ассортиментном портфеле ОАО "Татспиртпром" приходится на водку - 88,6%. Вторым по объему реализации являются настойки и наливки - 5,6%.

По объему произведенной продукции АО "Татспиртпром" входит в пятерку лидеров алкогольного рынка России (данные Национальной алкогольной ассоциации). Общая производительная мощность спиртовых заводов - 63 млн. литра спирта в год. Общая производительная мощность ликероводочных заводов - 76 млн. литра алкогольных напитков в год. АО «Татспиртпром» по итогам 2016 года занимает 17 % на российском рынке водочной продукции России.

2.2 Продукция выпускаемая АО «Татспиртпром»

В настоящий момент компания осуществляет производство алкогольной продукции 5федеральных торговых мароки более 20 локальных торговых марок.

Фирменная продукция АО "Татспиртпром" является победителем международных выставок, дегустационных конкурсов.

Водки: AKDOVOriginal, TUNDRA, STERVA, Graf Ledoff, "Ханская", "Ханская Limited Edition", "Русская валюта", "Татарстан", "Старая Казань", "Старая Казань Premium", "Голубое озеро", "Шерхан", "Казанская престижная", "Усадская хлебная", "Корабельная роща", "Снежница"

Горькие настойки: AKDOV Ultimate, "Багира", "Царь кедр",

Бальзамы: "Бугульма", "Татарстан"

Шампанское: Lindele, "Классическое"

Вина: ViGrosso, "Кагор", "Кагор Свияжский"

Винные коктейли: LoveMix

Коньяки: 3 звезды, 5 звезд, Аранаит

Аперитивы: Vento de Campo, Степной ветер

Вермуты: Sogno Segreto

Прочие напитки: Your Choice With Taste Of Whisky, Медный перегон

Продукция выпускается в премиальном исполнении в подарочной упаковке.

Два спиртзавода АО «Татспиртпром» кроме основной продукции - высококачественного зернового спирта, выпускают товарную продукцию для животноводства. В процессе глубокой переработки зерна получают высококачественные компоненты кормов для скота: сухая гранулированная барда и сухие кормовые дрожжи. Ценность этих продуктов в большом количестве белка, который не утилизируется в процессе брожения, а только увеличивается и обогащается. И барда и кормовые дрожжи приобретаются заводами по производству комбикормов как в РФ, так и в Европе. Развивая сотрудничество с региональными и зарубежными производителями, компания работает в направлении контрактного розлива алкогольных напитков.

2.3 Внешнеэкономическая деятельность предприятия

АО "Татспиртпром" является крупным предприятием ведущим свою деятельность не только в РФ но и за ее пределами. АО «Татспиртпром» имеет собственный Департамент по внешнеэкономической деятельности. Службу возглавляет директор. Отдел по внешнеэкономической деятельности включает в себя: руководителя направления по продажам в странах дальнего зарубежья; руководителя направления по продажам в странах ближнего зарубежья; двух главных специалистов.

В обязанности департамента ВЭД АО «Татспиртпром» входит:

- управление экспортным потенциалом;

- обеспечение выполнения обязательств перед иностранными партнерами;

- освоение новых форм производственного, научно-технического и инвестиционного сотрудничества;

-подготовка контрактного товара к процедуре таможенного оформления;

-протокольное сопровождение официальных мероприятий.

Основными видами работ, выполняемых департаментом, является следующее:

-организация экспортно-импортных операций;

- валютно-финансовые операции;

- декларирование и таможенное оформление грузов;

- установление партнерских связей с фирмами других стран;

- научно-информационная работа;

- поиск способов выхода предприятия на внешний рынок;

- выполнение маркетинговой проработки контрактно-договорной документации при поставке продукции и услуг на экспорт;

- анализ ценовой политики и форм торговли конкурентов на рынках с целью обеспечения конкурентоспособности продукции;

- разработка и проведение рекламных мероприятий с целью расширения экспорта;

- участие в тематических выставках, ярмарках, симпозиумах с целью рекламирования продукции и получения новейшей информации по рынкам и научно-техническим достижениям, новым методам продвижения товаров и услуг на внешний рынок.

Прирост объема экспортных продаж АО «Татспиртпром» в 2016 году по сравнению с предыдущим годом составил 143%. Рост экспортной выручки составил 158%. В 2016 году на экспорт отгружено 830 тыс. литров на 94 млн рублей. Экспортная экспансия АО «Татспиртпром» по сравнению с 2015 годом выросла на 48%.

Страны ближнего зарубежья в которые «Татспиртпром» поставляет свою продукцию: Абхазия, Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Украина, Киргизия, Туркменистан, Латвия, Литва, Турция, Польша. В эти страны поставляется практически весь спектр алкогольной продукции предприятия.

В страны дальнего зарубежья, с которыми «Татспиртпром» ведет экспортную деятельность (Германия, Китай, Корея, Перу, США), поставляют исключительно водку. Маркетинговые исследования показали что остальные виды алкогольной продукции предприятия (вино, шампанское и сладкие коктейли) практически не пользуются спросом.

В Китай поставляют высокомаржинальные водочные бренды «Ханская», «Акдов». В Китае высокие ввозные пошлины и маржа дистрибьютора, а водка зачастую является экзотикой. Вследствие этого стоимость продукции увеличивается в 3,5 раза по сравнению с ценой на внутреннем рынке. К примеру, бутылка «Ханской» в китайском магазине стоит около 100 юаней -- около 1 тыс. рублей. Партнером «Татспиртпрома» вКНР выступает компания Suifenhe Liyan Economic and Trade Co., Ltd.В 2016 году в Китай экспортировали 2,5 тыс. декалитров.

В Германии русскоговорящая диаспора -- один из важных клиентов «Татспиртпрома». Сеть местных магазинчиков, принадлежащих выходцам из России, насчитывает 5-7,5 тыс. точек, и «Татспиртпром» с ними работает. Однако основной фокус -- продажи татарстанской водки через крупнейшие немецкие продуктовые сети Kaufland, «Глобус», V-Markt, престижные Galeria Kaufhof, Gallerie Lafayette, несмотря на жесткие условия по ценам и маркетингу.

В начале 2017 года заключен первый контракт на поставку в США. В США готовится к отгрузке партия водки Russian Value Platinum- экспортный аналог марки «Русская валюта» (объемом 0,75 -1,0-1,75 л). В первой партии планируется отправка 25,4 тыс. бутылок (всего 23,4 тыс. литров). Отправка алкогольной продукции планируется в марте 2017 года, начало продаж продукции на территории США ожидается в апреле - мае этого года. Всего «Татспиртпром» планирует поставить в США в 2017 году 50 тыс. бутылок (45 тыс. литров) водки указанной марки. Поставки компания ведет через крупного импортера Savas Spirits International (Лас-Вегас).

В Корею идут поставки исключительно бренда «Граф Ледофф».

Между тем выход на экспортные рынки для предприятия -- вопрос не только престижа и новой клиентуры, но и огромных денежных вложений. Например, чтобы выйти на американский рынок алкоголя, нужно в первый год вложить не менее миллиона долларов. С такой стартовой суммой можно рассчитывать на ежегодные продажи в сети магазинов 10-12 контейнеров по 1000 дал премиум-класса. Это инвестиции в локальный персонал в 1-3 человека, в свободный товар, публикация в журналах и каталогах, компенсации торговых акций.

В течение ближайших трех лет ТСП ставит цель достичь 1 миллиона декалитров экспорта в год.

Помимо спиртного предприятие попутно отгружает за рубеж и продукцию переработки (сухая гранулированная барда и сухие кормовые дрожжи) - добавки для животноводческих кормов. В 2016 в Латвию и Польшу отгрузили 240т. сухих кормовых дрожжей.

«Татспиртпром» также производит операции по импорту. Импортирует оборудование для производства, запасные части для оборудования, бутылки для напитков, сырье для производства алкогольной продукции (висковый дистилят, виноматериалы). Странами импортерами являются: Испания, Италия и др. европейские страны.

Более подробный список импортируемой и экспортируемой продукции представлен в Приложении 1.

Заключение

Внешнеэкономическая деятельность предприятия - это предпринимательская деятельность юридических и физических лиц, которая включает внешнеторговую и инвестиционную деятельность, международную производственную кооперацию, валютные и финансово-кредитные операции. Выбор конкретного вида внешнеэкономической деятельности зависит от специализации предприятия, механизма государственного регулирования.

Любое предприятие, выходящее на мировой рынок, может самостоятельно осуществлять внешнеторговую деятельность, образуя при этом собственные внешнеторговые фирмы, которые могут создаваться на общем балансе предприятия или на самостоятельном балансе с правом юридического лица. Либо предприятие может прибегать к услугам посреднических организаций, в случае небольшого объема выпуска продукции.

Критерием выбора способа выхода на мировой рынок служит минимизация расходов на осуществление внешнеэкономической деятельности. Кроме того, предприятию необходимо располагать информацией о валютно-финансовых, правовых аспектах выхода на мировой рынок, конъюнктуре мирового рынка, системе цен и определять эффективность осуществления экспортно-импортных операций.

Внешнеэкономическая деятельность осуществляется на основе контракта. Российское законодательство предписывает обязательную письменную форму внешнеэкономического контракта. Сделка может быть заключена либо путем составления и подписания одного документа, либо путем обмена письмами, телеграммами.

Основными формами внешнеэкономической деятельности предприятий является внешнеторговая деятельность и международная кооперация производства. Внешнеторговая деятельность представляет собой обмен товарами и услугами, связанными с осуществлением товарооборота. В основе внешнеторговой деятельности лежат внешнеторговые операции.

Международная кооперация производства - это скоординированная или совместная, обычно долговременная производственно-экономическая, и, как правило, научно-техническая деятельность партнеров из разных стран, основанная на разделении производственно-сбытовых программ, равноправном и взаимовыгодном сотрудничестве.

Список использованных источников и литературы

1. Баскакова О.В., Сейко Л.Ф. Экономика предприятия (организации) - Дашков и К, 2012 г.

2. Вовк И.И. Основные формы внешнеэкономической деятельности предприятий и организаций. - СПб.: НИКОС, 2008.

3. Внешнеэкономическая деятельность предприятий. Учебное пособие / Под ред. Е.Г. Ищенко. - Новосибирск: Сибирь, 2008.

4. Зыкин И.С. Внешнеэкономические операции: право и практика. - М.: Международные отношения, 2008.

5. Кузнецов В.В. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью предприятия. - Таллин.: ВЕКО, 2008.

6. Булатов А.С. Экономика внешних связей России. - М.: Экономика, 2008.

7. Интернет ресурс

8. Сервер раскрытия информации

9. Официальный сайт АО «Татспиртпром»

10. Бизнес-справочник

11. Интернет газета

Приложение 1

Импортируемая/экспортируемая продукция АО «Татспиртпром»

Экспорт - шампанское

Экспорт - прочие белые вина, с фактической концентрацией спирта не более 13 об.%,в сосудах емкостью 2 л или менее

Экспорт - прочие вина, с фактической концентрацией спирта не более 13 об %, в сосудах емкостью 2 л или менее

Экспорт - спирт этиловый неденатурированный с содержанием спирта по объему не менее 80%

Экспорт - коньяк, полученный в результате дистилляции (перегонки) виноградного вина или выжимок винограда, в сосудах емкостью 2 л. или менее

Экспорт - водка, с концентрацией спирта 45,4 об.% или менее, в сосудах емкостью 2л или менее

Экспорт - водка, с концентрацией спирта 45,4 об% или менее, в сосудах емкостью более 2 л

Экспорт - ликеры и сладкие наливки, в сосудах емкостью 2 л или менее

Экспорт - настойка сливовая, грушевая или вишневая спиртовая,(включая ликеры)в сосудах емкостью 2 л и менее

Экспорт - прочие спиртовые настойки (исключая ликеры), перегнанные из плодов (фруктов), в сосудах емкостью 2 л или менее

Импорт - прочие белые вина, с фактической концентрацией спирта не более 13 об.% в сосудах прочей емкости

Импорт - прочие вина, с фактической концентрацией спирта не более 13 об.%, в сосудах прочей емкости

Импорт - прочие вина, с фактической концентрацией спирта более 15 об.%, но не более 18 об.%, в сосудах прочей емкости

Импорт - изделия шорно-седельные, упряжь для животных (вкл. постромки, поводья...и аналог. изд.) изготовленные из любого материала

Импорт - бутылки для напитков и пищевых продуктов из бесцветного стекла емкостью более 0,33 л, но менее 1 л

Импорт - бутылки для напитков из цветного стекла емкостью более 0,33л, но менее 1 л

Импорт - прочие изделия из черных металлов штампованные

Импорт - тачки, тележки и др.ручные транспортные средства

Размещено на Allbest.ru