Особенности международных деловых коммуникаций в привлечении прямых иностранных инвестиций: Россия и Китай

Размещено на http://www.allbest.ru/

Особенности международных деловых коммуникаций в привлечении прямых иностранных инвестиций: Россия и Китай

Резник С.Г. Резник Светлана Григорьевна - член Правления Российской ассоциации инновационного развития, преподаватель МГУ. В разные годы возглавляла фонды прямых инвестиций в России и за рубежом, имеет опыт создания, капитализации и успешной продажи компаний и опыт управления проектами более 20 лет, более 10 лет сотрудничает с представительствами итальянских банков в Москве. Разработчик методических рекомендаций по отраслевому и региональному развитию в области прямых инвестиций по заказу государственных органов власти автор учебных курсов "Деловые переговоры" и "Деловая презентация". Научные интересы: проектное управление, прямые инвестиции, стратегическое развитие регионов, стратегическое развитие отраслей промышленности. E-mail: reznik_s@bk.ru

Как показывает мировой опыт, прямые инвестиции имеют существенные преимущества по сравнению со всеми другими видами внешних заимствований. Объясняется это рядом причин. Во-первых, они служат источником капиталовложений непосредственно в производство товаров и услуг. Во-вторых, они не усугубляют тяжесть внешнего долга (как это происходит с иностранными кредитами). Более того, они создают условия получения средств для погашения этого долга. В-третьих, прямые инвестиции способствуют освоению российской экономикой достижений мирового хозяйства в области науки, техники, организации производства и управления.

Теории и концепции ПИИ постоянно пополняются и совершенствуются, но так или иначе, в настоящее время они еще не в состоянии обеспечить правительства стран точным аналитическим инструментарием, позволяющим им предвидеть поведение конкретной компании и эффективно влиять на международные переливы капитала, технологий и ноу-хау.

Опыт КНР, Индии и других стран свидетельствует, что успех в привлечении ПИИ зависит от нахождения оптимальной комбинации автономии региональных властей в сфере формирования политики регулирования и стимулирования ПИИ с конструктивной ролью центрального правительства, определяющего принципиальные направления политики привлечения ПИИ и обеспечивающего ее согласованность в масштабе всей страны. Мировой опыт стимулирования привлечения ПИИ свидетельствует о создаваемой правительствами мотивации иностранных инвесторов, стимулирующих ПИИ за рубежом.

Сегодня Китай воспринимается мировым политическим и экономическим сообществом как новая держава мирового масштаба. Без её участия остальной мир де-факто не может своевременно и в полной мере отвечать вызовам современности, находить решения современных острых экономических проблем.

В развитии инвестиционного потенциала Китая большую роль играет привлечение иностранного капитала, предназначение которого заключается в восполнении недостатка внутреннего капитала, улучшении инвестиционного климата, создании механизма конкурентной борьбы и приобретении передового опыта управления, современной техники и технологий. При этом Китай ограничивает прочие формы иностранных капиталовложений. По расчётам Организации Объединённых Наций, в период 1985-2013 гг. приток прямых инвестиций в Китай вырос с 2 до 127 млрд. долларов США в год. Организация экономического сотрудничества и развития; Всемирный банк, база данных доклада "Показатели мирового развития"; расчеты персонала МВФ.

Среди всех форм привлечения иностранного капитала наибольшая доля принадлежит совместным предприятиям Китая с зарубежными странами.

На протяжении последних трёх десятилетий Китай приложил много усилий для создания благоприятной финансовой среды, добившись этим полноценного участия в процессе мировой глобализации. Заинтересованность Китая в иностранном капитале в немалой степени объясняется возможностью привлекать зарубежный управленческий опыт, получать доступ к новым технологиям, развивать отрасли, ориентированные на экспорт. экономический капитал инвестиционный

Рисунок 1. Динамика привлечения ППИ "Страны БРИК" в 2012-2015 гг. (млрд.$). Источник: составлено автором по данным докладов UNCTAD. Доклад Конференции ООН по торговле и развитию (UNCTAD), 20 января 2016.

Привлечение ПИИ предопределяет изучение мирового опыта стимулирования привлечения ПИИ и создания благоприятного инвестиционного климата.

Иностранные инвесторы тщательно изучаются. В частности изучению подлежат: их корпоративные активы и возможные способы побуждения к переносу высоких технологий и ноу-хау; специфические преимущества компании, определяющие ее готовность к инвестированию и возможным его формам (совместные предприятия, дочерние компании).

Успех от привлечения инвестирующей компании в определенные сектора и регионы тем выше, чем больше информации собрано государственными властями (например, тщательная оценка ежегодных финансовых отчетов, изучение пресс-релизов и истории компании и т. д.).

При этом глобализация бизнеса, рост взаимозависимости различных регионов мира друг от друга, сокращение пространства и времени коммуникации обусловил рост внимания к сфере мультинациональных деловых коммуникаций. Интенсивность международных деловых контактов в эпоху глобализации ставит перед участниками переговорного процесса новые задачи в части повышения эффективности и результативности в достижении цели. Потоки современной российской деловой среды смещаются в зависимости от стратегических задач государства с запада на восток, где потенциальные участники деловых переговоров имеют собственные традиции делового общения и представляют более широкое культурное разнообразие, чем западная деловая среда.

С развитием глобализации международные контакты становятся все более тесными, а практика международных деловых переговоров - все более интенсивной. Современная деловая среда характеризуется ростом культурного разнообразия её участников. Все это привело к расширению спектра ситуаций, в которых необходимо согласовывать свою коммуникационную деятельность с деятельностью человека другого менталитета.

По данным старшего советника МИД РФ Шардакова Б.А., 70 % выгодных для российских предпринимателей сделок с китайскими бизнесменами не состоялось из-за того, что они не знали правила делового общения. Знание тонкостей китайского этикета, особенностей мировоззрения, поведения поможет успешно вести бизнес на Востоке. Шардаков Б.А. Китай в зеркале делового этикета // Секретарь-референт. 2010. - № 11.

Эффективность современных деловых коммуникаций во многом зависит от умения учитывать национальные особенности, традиции и обычаи участников переговоров. Культурные особенности часто служат более серьезным препятствием успеха международных коммуникаций, чем технологические или финансовые.

Таблица 1

Отличительные особенности стадий делового переговорного процесса: Россия и Китай.

Составлено автором по материалам: Льюис Р.Д. Деловые культуры в международном бизнесе. - М.: Дело, 1999; Резник С.Г. Всегда выигрывай деловые переговоры. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006; Хрипункова А. Какие уловки ждут российские компании при работе с китайскими партнерами. - http://www.km.ru/economics

Каждый деловой человек, предпринимающий попытку вести свой бизнес в стране с другой культурой, снабжен устоявшимися правилами и манерами, принятыми в его стране. Свод правил, усвоенный с раннего возраста, включающий ориентиры личной позиции в различных обстоятельствах представители своей страны преподносят как хорошие манеры. При этом понятия правильное и неправильное, должное и невозможное в деловой среде разных стран отличается весьма существенно. Как отмечает Р.Д. Льюис, Льюис Р.Д. Деловые культуры в международном бизнесе. - М.: Дело, 1999. люди разных культур пользуются одними и теми же понятиями, но вкладывают в них разный смысл.

"Самые разнообразные ошибки совершают иностранные компании в Китае в связи с незнанием специфики китайской культуры и традиций. Чрезмерное доверие, наглость или хамоватость, а также фамильярность могут иметь в Китае печальные последствия" Чердаков Б.А. Китай в зеркале делового этикета // Секретарь-референт. 2010. - № 11. .

"Традиционно китайцы - одни из самых сильных переговорщиков. Накладывается традиционный китайский менталитет. Желательно все-таки учитывать некую эмоциональную специфику, точно так же, как нужно ее учитывать при общении с представителями любой другой страны. Это относительно того, что российские бизнесмены практически не знают и не хотят учитывать китайские особенности при ведении бизнеса", - говорит Сергей Шилин, Президент Русского клуба в Пекине.

При взаимодействии с инвесторами из Китая, необходимо учитывать высокую культуру делового переговорного процесса, которой традиционно славятся представители китайских деловых кругов, изучать стратегии ведения переговоров, которые позволяют им достигать значимых финансовых побед и наилучших договорных условий.

Глобализация, все более превращающая мировую экономику в единую взаимосвязанную систему, вынуждает к повышению эффективности международных коммуникаций в деловой сфере с учетом особенностей конкретной деловой культуры, что позволяет не только существенно снижать издержки деловых переговоров, но и прогнозировать возможные расхождения и предотвращать потенциальные конфликты.

Учитывая, что успешность деятельности в сфере прямых иностранных инвестиций во многом определяется доверием партнеров, изучение особенностей делового партнера становится практическим инструментом повышения эффективности международного бизнеса.

Выстраивая стратегию и тактику переговоров, выбирая аргументацию с учетом социокультурных особенностей собеседников, их психологию, привычки и склонности удастся не только быстрее найти общий язык с партнерами по деловым переговорам, повысить эффективность коммуникационного процесса в достижении своих целей, но и, в конечном итоге, изменить показатели привлечения прямых иностранных инвестиций в пользу России.

Размещено на Allbest.ru