Міжнародні аукціони

Размещено на http://www.allbest.ru/

Вступ

Актуальність роботи обумовлена значенням аукціоном торгівлі, як однієї з важливих форм ринкової взаємодії, що посідає особливе місце в даній системі, що визначається її специфічною сутністю.

В умовах глобалізації світових економічних процесів відбувається розширення торговельних зв'язків між різними країнами з використанням інструменту міжнародного аукціону, який дає можливість будь-якій країні отримати роль продавця або ж покупця певного товару. Основною ідеєю проведення аукціонів є продаж товару без використання фіксованих цін. Тому аукціонна торгівля як різновид ринкової торгівлі є інструментом, що дає можливість продавцю товару, який прагне одержати максимальний прибуток, вдало для себе використати конкуренцію між декількома покупцями, що претендують на купівлю конкретного товару.

В Україні їх проведення довгий час було відносно обмежене через панування адміністративно-командної економіки та значного обмеження сфери товарно-грошових відносин. Реформування вітчизняної економіки зумовило швидкий розвиток аукціонної діяльності у всіх її проявах, серед яких, крім безпосередньо аукціонів, можна відмітити тендери, комерційні та інвестиційні конкурси. Важливе місце стали займати товарні аукціони. Це пов'язано зі здійсненням широкомасштабної приватизації, що має прояв у різних формах, у тому числі і шляхом аукціонів.

Швидкий розвиток аукціонів зумовив потребу у розробці цілої низки проблем, що стосуються їх проведення, економіко-організаційного механізму, ціноутворення, методології та методів встановлення стартових цін, визначення переможців, а також пропозицій щодо удосконалення їх функціонування. В цілому це обумовлює актуальність теми дослідження.

Протягом останніх десятирічь теорія аукціонів була досить популярною сферою економічних досліджень, особливо серед західних науковців. Традиційно західні економісти-теоретики Р. Вілсон, П. Мілгром, П. Клемперер, Р. Мейрсон, С. Атей аналізують особливості поведінки учасників і результати проведення аукціонних торгів з використанням потужного математичного апарату. Українські та російські науковці концентрують свою увагу більше на особливостях і детальному опису проведення аукціонних торгів різноманітними товарами, не приділяючи достатньої уваги саме сутності та особливостям проведення аукціонів, як універсальному механізму реалізації товару.

Хоча аукціони є популярним напрямом наукових досліджень, у сучасній науковій літератури не використовувався комплексний підхід до аналізу та визначення економічної сутності основних понять аукціонної торгівлі та головних ознак аукціонів.

Мета курсової роботи полягає у дослідження особливостей проведення міжнародної аукціонної торгівлі, визначення основних світових центрів проведення міжнародної аукціонної торгівлі , а також визначення сучасних тенденцій розвитку форм міжнародної аукціонної торгівлі.

Для досягнення поставленої мети в роботі було вирішено такі взаємопов'язані завдання:

- досліджено сутність поняття «міжнародний аукціон»;

- визначено види та форми міжнародних аукціонів;

- розкрито особливості організації та проведення міжнародних аукціонів;

- розглянуто основні міжнародні центри;

- вивчено тенденції розвитку міжнародної аукціонної торгівлі.

Предмет дослідження - економічні відносини, пов'язані з міжнародною аукціонною торгівлею; сутність міжнародних аукціонів, їх види, особливості проведення.

Об'єкт дослідження - міжнародні аукціони і їх функціонування.

Методологічною основою роботи є діалектичний метод, методи наукової абстракції, аналізу й синтезу, статистичних угруповань, математичного моделювання, а також прийоми класифікації.

У роботі використані праці вітчизняних і закордонних учених, законодавчі й нормативні акти України, матеріали періодичної видання.

Курсова робота складається зі вступу, трьох розділів, що містять підрозділи, висновку, списку використаних джерел.

1. Сутність поняття «міжнародний аукціон», його види та форми

Інтеграція світового ринку дозволила розширити масштаб міжнародної торгівлі за допомогою міжнародних біржових торгів, міжнародних тендерів та міжнародних аукціонів.

Аукціон - це організаційна форма публічного продажу майна або товарів у визначений час і у встановленому місці. Об'єкт продажу дістається особі, яка запропонувала за нього або найвищу ціну, або ціну достатню для продавця товару [1, c. 10].

За визначенням А. Кредісова, «…аукціон - це форма продажу у визначений час і в установленому місці товарів, попередньо виставлених для огляду…Особливістю аукціону є обмеження відповідальності продавця за якість виставлених товарів».

За своєю сутністю аукціон є публічним торгом, що споріднює його з товарною біржею. Але від біржі його відрізняють такі особливості: на аукціоні торгівля ведеться тільки наявним товаром; аукціонні товари відрізняються тим, "що часто не підлягають стандартизації, в т. ч. за параметрами якості; правила всіх аукціонів передбачають попереднє ознайомлення покупців або їх представників з виставленими на торг партіями приблизно однакових за якістю товарів (лотів).

Міжнародні товарні аукціони є спеціально організованими, періодично діючими у певних місцях ринками, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці проводиться продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, які переходять в його власність за умов пропозиції найвищої ціни.

Таким чином, поняття аукціон у міжнародній торгівлі має три значення:

- як спеціально організований товарний ринок, на якому здійснюється процес продажу-купівлі товару, що складається з певних етапів -- підготовки, огляду товару, аукціону (торгу), оформлення контракту;

- як безпосередній торг за товар, який відбувається між аукціоністом (особою, що проводить торг і представляє інтереси організаторів і продавців) та покупцями;

- як комерційна структура, що організовує, готовить і провадить продаж товарів за допомогою торгу [4, c. 207].

Отже, міжнародний аукціон - це спеціально організовані, періодично діючі в певних місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у завчасно обумовлені терміни та в спеціально визначеному місці проводиться продаж раніше оглянутих товарів, які переходять у власність покупця, який запропонував найвищу (в окремих випадках достатню для продавця) ціну.

Саме аукціонна торгівля стала початком до поглиблення торговельних зв'язків та процесів не лише всередині країни, а й на міжнародній арені. Історично перші відомості про проведення аукціонів у сучасному розумінні датуються ще XVIII - XIX ст. у Великобританії, що безпосередньо пов'язано із географічними відкриттями американського континенту та «шляху» в Індію. Інші дослідники стверджують, що прототипом для проведення аукціонів стала так би мовити технологія работоргівлі на невільничих ринках, втім з часом об'єктом торгівлі замість людини-раба поступово ставав певний товар. Це пояснює і дотепер збережену практику обов'язкового представлення лоту - частини партії товару (якщо це масовий лот), або ж одиничного товару перед покупцем, що зацікавлений у його купівлі.

Міжнародні аукціони як форма організованих товарних ринків відомі раніше, ніж товарні біржі. Однак міжнародна аукціонна торгівля використовується переважно для збуту обмеженої номенклатури товарів, серед яких: хутро, предмети антикваріату, художні вироби, коні, вироби з дорогоцінних металів, зернові, вовна, чай, тютюн, овочі, фрукти, квіти, риба, тропічні та дорогоцінні породи лісу, шкіра тощо.

Аукціони спеціалізуються на збуті реальних товарів з суворо індивідуальними властивостями. Для того, щоб зрозуміти процедуру проведення аукціонів, необхідно ввести ряд термінів (табл. 1.1), що використовуються в даному способі ведення торгів.

Таблиця 1.1 Терміни, що використовуються при проведені аукціонів

№	Термін	Визначення
1.	Аукционер	учасник аукціону
2.	Аукціоніст	особа, яка проводить аукціон
3.	Аукціонний товар	товар, який продається через аукціон, призначений для аукціонного продажу
4.	Лот	стандартна за кількістю та якістю партія товару
5.	Партія товарів	певна кількість однорідного товару, виділене для продажу, пересилання, відправлення
6.	Стринги	схожі за якістю лоти, згруповані у більш крупні партії

Джерело: складено автором.

На сучасному етапі розвитку аукціон виконує низку важливих функцій на міжнародному ринку:

- є міжнародним організованим ринком для купівлі-продажу предметів з суворо індивідуальними властивостями з власними правилами, структурою, інструментами оцінки та спеціалізованим персоналом;

- служить інструментом ринкової оцінки предметів з суворо індивідуальними властивостями інвестиційної якості;

- дає змогу інвесторам отримати спекулятивні прибутки завдяки різниці в цінах за аналогією до біржової торгівлі;

- дозволяє стежити за динамікою цін на міжнародному ринку;

- гарантує клієнтам достовірність придбання;

- дає можливість інвесторам формувати колекції предметів з суворо індивідуальними властивостями за аналогією до портфелю фінансових інструментів завдяки чітко виділеним сегментам (сучасне мистецтво, постмодернізм, імпресіонізм та ін.).

В Україні аукціонна торгівля в цілому є нерозвиненою. За роки незалежності не було визначено внутрішнього центру аукціонної торгівлі, проте варто зазначити, що потенційними для становлення вітчизняного центру міжнародної торгівлі із використанням аукціонів є галузі сільського господарства (особливо зернових культур), а також продуктів первинної обробки чорної та кольорової металургії. Предметним сучасним вітчизняним аукціоном є земельний аукціон, який характеризуються невпорядкованістю та складністю юридичної складової їх здійснення з огляду на мораторії щодо продажу землі [5].

1.2 Види та форми міжнародних аукціонів

Міжнародний аукціон:

1) публічний продаж майна підприємств, цінних паперів або творів мистецтва без будь-яких заздалегідь встановлених умов;

2) спосіб продажу окремих видів товарів у вигляді публічного торгу, проведеного в заздалегідь встановленому місці й у заздалегідь зазначений час з правом попереднього огляду товарів на міжнародному ринку.

Форми аукціонів (рис. 1.1.):

- працюють на пониження цін;

- працюють на підвищення цін.

Рис. 1.1.Форми міжнародних аукціонів.

Джерело: складено автором за матеріалами [4, c. 209, 211 - 212])

Як бачимо з рис. 1.1., деякі аукціони використовують метод підвищення ціни, за умовами якого аукціонер поступово збільшує ціну, названу спочатку, доки не буде досягнутий найвищий рівень ціни, за якою і здійснюється операція купівлі-продажу, такі аукціонні торги із підвищенням ціни називають «англійськими».

Сутнісно інакшим є метод зниження цін, який дістав назви «голландський». Згідно голландького методу аукціонер призначає максимальну ціну, яка оголошується (загорається на екрані) в аукціонному залі, знижуючи її до тих пір, доки один з учасників торгу не виявить свого бажання здійснити операцію купівлі шляхом натиснення кнопки, що знаходиться на закріпленому за ним місці, після чого фіксується зареєстрований номер покупця, який купив даний лот. Покупець, який натиснув кнопку другий не має права на даний товар за ціною, нижчою за першу досягнуту ціну на аукціоні. Подібна система проведення аукціонного торгу широко використовується при торгівлі овочами, фруктами, рибою, тобто швидкопсувними товарами.

Класифікація аукціонів (рис. 1.2.).

Рис. 1.2. Класифікація аукціонів.

Аукціони можна підрозділити на регулярні та нерегулярні. Регулярні аукціони проводяться спеціальними аукціонними фірмами в одному і тому ж місці один або кілька разів на рік, частіше за все у традиційне для кожного аукціону час. Нерегулярні аукціони проводяться, коли виникає необхідність продажу товару, не отриманого у встановлений час зі складу, або товару, на який іншим способом не вдалося знайти покупця.

За характером продаваного товару можна виділити три основні види аукціонів:

- Товарний аукціон - на якому продаються твори мистецтва, ювелірні вироби, хутра, а також унікальні товари, що користуються підвищеним попитом.

- Аукціон цінних паперів - купівля-продаж акцій, облігацій та ін.

- Валютний аукціон - на якому за національну валюту продається іноземна конвертована валюта.

За технологією:

- online - ставки через Інтернет

- live - трансляція в Інтернет реальних, живих аукціонів

- offline - опис лотів реальних аукціонів, розклад торгів

За охопленням відвідувачів:

- для всього світу

- для однієї країни

- для одного міста (штату, регіону)

- для внесли передоплату

- для попередньо відібраних учасників (VIP)

Класифікація торгів можлива ще й по виду товарів, що виставляються на них у вигляді лотів:

- антикваріат, предмети мистецтва, сувеніри

- комп'ютери, аудіо-відео, побутова техніка, книги і т.п.

- старі, б / у речі

- зерно, текстиль, обладнання

- залишки, неліквіди підприємств

- послуги і підряди на роботу і т.д.

У світовій практиці склалося безліч форм організації торгів, які при збереженні загальних принципів організації мають істотні відмінності. Класифікації аукціонних ринків здійснюється за такими ознаками:

- Примусові і добровільні.

- Відкриті та закриті.

У свою чергу, правила проведення аукціонів можуть мати істотні відмінності:

При проведенні відкритих аукціонів учасники можуть спостерігати за діями інших учасників, і бачити якісь умовами ними пропонуються.

В процесі закритих торгів покупці роблять свої ставки і передають їх організатору в запечатаному конверті. Зміна запропонованих умов в процесі торгів не передбачено. Такі торги часто називаються аукціонами першої ціни, коли переможцями оголошується покупець, котрий зазначив найвищу вартість.

Аукціон другий ціни має більш щадний режим і учасник аукціону, який запропонував максимальну ціну, платить ту суму, що вказав наступний за ним у рейтингу.

Подвійний аукціон передбачає одночасне участь в торгах двох і більше продавців і покупців.

У випадку, коли імена покупців є відомими для загалу - аукціон вважається гласним, відповідно негласний аукціон не передбачає оголошення імені покупців при проведенні торгів. Історично існували і інші різновиди аукціонів, які в наш час уже не проводяться, оскільки торгівлю цими «товарами» перебрали на себе міжнародні біржі.

Розглянемо чотири основні типи аукціонів (табл. 1.2.).

Таблиця 1.2 Основні типи аукціонів

Вид аукціону	Опис
Англійська аукціон (відкритий аукціон другої ціни)	Механізм торгів: відкритий. Покупці послідовно підвищують ціну, виграє той, хто називає таку ставку, при якій всі інші учасники відмовляються від продовження торгу. Інша інтерпретація («японський аукціон»): продавець послідовно підвищує ставку, покупці йдуть, якщо ціна перевищує ту суму, яку вони готові заплатити. Підвищення відбувається до тих пір, поки не залишиться один учасник. Його і визнають переможцем
Голландський аукціон (відкритий аукціон першої ціни)	Механізм торгів: відкритий. Продавець знижує ціну доти, поки хтось із покупцем не висловлює бажання купити лот. Покупець платить ту суму, до якої встигла опуститися ціна
Закритий аукціон першої ціни	Механізм торгів: закритий. Учасники аукціону в закритому порядку позначають суми, які вони готові заплатити за об'єкт торгів. Переможцем визнається учасник, який запропонував найвищу ціну. Переможець сплачує суму, позначену в заявці
Закритий аукціон другої ціни	Відрізняється від закритого аукціону першої ціни тим, що переможець платить не суму, яку позначив у своїй заявці, а суму другий за величиною заявки

Таким чином, поняття міжнародного аукціону як одного із інструментів здійснення міжнародної торгівлі можна вважати спеціально організованим товарним ринком, в межах якого здійснюється організація купівлі-продажу товару, що складається з чотирьох основних етапів - підготовки, огляду товару, аукціону (безпосередньо торгу) та власне оформлення угоди. Міжнародні аукціони належать до регулярних форм організації торгівлі на зовнішньому ринку, що мають публічний характер, тобто надають можливість усім заінтересованим експортерам та імпортерам брати участь у торгових операціях. Міжнародні аукціони належать до добровільних і регулярних форм організації торгівлі на зовнішньому ринку, що мають публічний характер, тобто надають можливість усім заінтересованим експортерам та імпортерам брати участь у торгових операціях.

Переваги міжнародних аукціонів полягають у тому, що вони дозволяють створювати відкриту конкуренцію, виявляти ціну товару та швидко його реалізовувати у великих обсягах. З урахуванням цього на міжнародних товарних аукціонах частіше за все превалює пропозиція товарів з боку великої кількості продуцентів, переважно потужних представників індустріально розвинутих держав. Великі торгові фірми виступають як брокери з продажу. Покупцями ж є обмежена кількість компаній, в основному роздрібної та оптової торгівлі і переробної промисловості, що використовують надмірну пропозицію в своїх інтересах і зацікавлені в заниженні цін.

міжнародний аукціон торгівля

Розділ 2. Особливості організації та проведення міжнародних аукціонів

Техніка проведення аукціонів по різних товарах має свої специфічні властивості, які визначаються у першу чергу характером товару, але, зазвичай, процедура складається із 4-х етапів (рис. 2.1.).

Рис. 2.1. Етапи проведення міжнародного аукціону

Джерело: складено автором за матеріалами [4, c. 210].

1. Підготовка аукціону, яка включає:

а) сортування та підборку товару по можливо однорідних якісних ознаках; розсортований товар розбивається на партії, які називаються лотами. У лот підбирається товар, однорідний за якістю. Кожному лоту привласнюється номер, під яким він заноситься до каталогу даного аукціону з зазначенням сорту та кількості одиниць товару у даному лоті. На підставі каталогу у порядку нумерації проводиться продаж товарів на аукціонних торгах. Звичайно у каталогу однакові за якісними показниками лоти йдуть один за одним, утворюючи ряди - стрінги, які у каталозі відокремлюють один від одного, лініями. З кожного лоту чи стрінгу (які знаходяться на складі) береться представницький взірець, котрий має повністю відповідати за всіма характеристиками товару, що знаходиться у даному лоті чи стрінгу. Ці взірці виставляються у демонстраційних залах для огляду, а товар - на складах, але з таким розрахунком, щоб при бажанні покупець зміг оглянути його повністю. Кількість взірців по різних товарах неоднакова та встановлюється в залежності від цінності та стандартності кожного виду.

Як правило, підготовка аукціону починається за 2-3 місяця до майбутнього аукціону;

б) складання каталогу, який містить: зміст з зазначенням загальної кількості різних видів товару, запропонованого на продаж; перелік усіх лотів з зазначенням номеру кожного з них, сорта, кількості одиниць товару у кожному лоті; умови аукціонної торгівлі, в яких зазначаються порядок огляду товарів (дата та час), порядок продажу та фіксації цін, порядок укладання контрактів, право продажу товарів третім особам, порядок зняття товару з торгів, порядок оплати аукціонних товарів з зазначенням банків, через які повинно здійснюватися відкриття акредитивів та оплата, порядок та умови страхування, відповідальність за повну чи часткову втрату товару, принципи митних платежів, процент, який збирається з вартості придбаних товарів на користь адміністрації аукціону, порядок та час розгляду суперечок між сторонами; дату відкриття аукціону, його тривалість, місце проведення, час, встановлений для огляду товарів, час проведення торгів, а також останній день платежу за придбані товари.

в) реалізацію реклами аукціону, яка передбачає повідомлення можливих покупців про місце та час проведення аукціону, про кількість та асортимент товарів, які пропонуються на аукціон. З цією метою за 1,5 - 2 місяці до початку аукціону в ЗМІ і розміщуються рекламні оголошення, в яких вказується дата та місце проведення аукціону та приблизні кількості товарів, що пропонуються на продаж. Постійним та можливим покупцям висилають рекламну брошуру-проспект, в якій вказуються основні умови даного аукціону та додається запрошення взяти участь у торгах.

2. Попередній огляд товарів, який починається за тиждень або за 10 днів до відкриття торгів. Кількість днів, відведених для ознайомлення з аукціонною колекцією, залежить від її розмірів та від раціональної організації огляду. Скорочення терміну, що відводиться для огляду, досягається шляхом удосконалення обладнання залів, де проводиться огляд відібраних від кожного лоту взірців товарів (встановлення зручних вішалок для хутра, спеціальних столів для огляду взірців, ламп денного освітлення, штор на вікнах, рухомих візків для взірців). Відібрані взірці повинні повністю відбивати усі особливості товару у представленому ними лоті. Покупці повинні мати можливість вивчити характеристики товару та встановити відповідність фактичних характеристик даним каталогу. Організатори несуть відповідальність за перше і за друге. Покупці ретельно оглядають взірці та роблять у каталогу позначки про лоти, що їм сподобались, та ціну, яку вони могли б заплатити за них. Покупець може ознайомитись не тільки із взірцями, але й з усім лотом. На аукціонах чаю та тютюну здійснюється дегустація відібраних покупцем взірців. Покупці під час огляду можуть придбати взірці партій, які їм сподобались, для додаткової перевірки їх якості.

3. Проведення аукціонних торгів відбувається у заздалегідь призначений день та часу спеціальному аукціонному залі, котрий має вид амфітеатру. За столом на підвищенні перед покупцями розташовується президія аукціону - аукціоніст, що веде продаж, та його помічники (асистенти), завданням яких є спостерігати за поведінкою покупців. Над столом висить табло, де висвічуються порядкові номери лотів, що пропонуються на продаж. Покупці розміщуються за окремими столами або рядами, які розташовані амфітеатром. Перед кожним покупцем встановлюється номер, під яким він зареєстрований на даному аукціоні.

Існує три основних способи проведення аукціону:

а) традиційний (англійський) аукціон- це аукціонний торг з підвищенням цін, який може вестись прилюдним та неприлюдним способом. Техніка проведення прилюдного аукціону з підвищенням цін:

- аукціоніст оголошує номер чергової партії лоту, на спеціальному табло засвічується названий номер;

- аукціоніст називає вихідну продажну ціну, яка звичайно є приблизною ринковою ціною, яка існувала в між аукціонний період;

- якщо ніхто з покупців не подають знак підняттям руки або олівця, кивком голови або вигуком "так" про свою згоду купити товар, аукціоніст зменшує ціну доти, доки хто-небудь не виявить свого бажання купити;

- якщо один або декілька покупців по дадуть знак про своє бажання купити даний лот, аукціоніст підвищує ціну - починається торг;

- у правилах проведення торгу зазначається мінімальна надвишка, яка, зазвичай, становить 1 - 2,5% початкової ціни. Надвишка до ціни стандартна, наприклад, при ціні до 10 дол. США - 10 центів, при ціні понад 10 дол.США - 25 центів. Якщо після триразового запитання "хто більше?" не має пропозиції про підвищення ціни з боку покупців, аукціоніст вдаряє молотком у знак того, що торг з даної партії закінчений і вона вважається купленою тим покупцем, котрий запропонував найвищу ціну. Покупцю, який купив перший лот у стрінгу та бажає придбати за тією ж ціною інші лоти з даної партії (стрінга), віддається перевага перед іншими покупцями.

У випадку виникнення розбіжностей за адміністрацією аукціону зберігається право перепродажу будь-якого лоту. Усі претензії повинні бути заявлені адміністрації до початку продажу наступного лоту.

У тих випадках, коли через відсутність інтересу до певного лоту або з причин змови покупців не вдається досягти наміченого рівня продажної ціни, аукціоніст має право без пояснень зняти лот з торгу. Після продажу усіх лотів непродані лоти можуть знов бути виставлені для продажу.

При неприлюдному торгу (німому) покупці подають аукціоністу заздалегідь встановлені знаки про згоду підвищити ціну на встановлену величину надвишку. Аукціоніст кожного разу оголошує нову ціну, не називаючи покупця. Неприлюдне проведення торгу дозволяє зберегти у таємниці ім'я покупця;

б) «голландський» аукціон, який починається зі штучно завищеної ціни та ведеться з її зниженням. Суть цього способу полягає у наступному. Аукціоніст призначає максимальну ціну, яка засвідчується на циферблаті, встановленому в аукціонному залі, та знижує її доти, доки один з учасників торгів не виявить бажання здійснити угоду шляхом натискання кнопки на закріпленому за ним місці. Натисканням кнопки він зупиняє стрілку, котра рухається, і на циферблаті з'являється номер, під яким даний покупець зареєстрований у організаторів аукціону. Записавши номер покупця, аукціоніст гасить циферблат та переходить до продажу наступного лоту. Такі аукціони популярні у європейських країнах. На них продаються партії овочів, фруктів, риби, автомобілі second-hand, будинки.

У Голландії ця механізована система використовується при проведенні 150 аукціонів. Крім того, вона широко використовується у Данії, ФРН, Бельгії та у меншому ступеню - у Франції, Італії, Канаді. Зазначена система не дотримується основного принципу аукціонної торгівлі, а саме: передача товара у розпорядження покупця, котрий запропонував в результаті торгів найвищу ціну. При цій системі не відбувається фактично ніякого торгу між покупцями. Тому у Голландії при продажу товарів, котрі швидко псуються, почала застосовуватись нова, більш досконала система, в якій, як і у попередній, використовується циферблат із рухомою стрілкою. Оператор встановлює стрілку на найнижчій ціні. Кожний покупець має на закріпленому за ним місці кнопку, яку він натискає, коли бажає здійснити покупку за запропонованою ціною. Якщо одночасно декілька покупців натиснуть кнопки, стрілка просунеться до вищої ціни та на спеціальному табло поряд з циферблатом засвітяться номера цих покупців. Стрілка буде рухатись до більш високої ціни, доки не залишиться один покупець. У цей момент стрілка зупиниться та з'явиться номер цього покупця. Угода вважається укладеною і не може бути анульована іншим покупцем;

в)аукціон «втемну», на якому усі покупці представляють свої ставки одночасно, а товар продається тому покупцю, котрий виставив найбільшу ціну (або покупається у того, хто запропонував найменшу ставку). Такий вид аукціону часто використовується при розміщенні підрядів на будівництво, прокладку доріг. У США практикується продаж казначейських облігацій на sealed-bid auction.

Вивчення практики аукціонних торгів показує, що за самі загальні умови усі три види аукціонів дають однаковий середній результат. Ця особливість аукціонів відома як «теорема еквівалентності доходів».

4. Оформлення та виконання аукціонних угод (розрахунки з покупцями та відвантаження товару), яке включає: а) укладання контракту; б) розрахунки з покупцем; в) відвантаження проданих товарів. Адміністрація видає покупцю у день продажу товару або на наступний день контракт, який є документом, що підтверджує укладену в аукціонному залі угоду. У ньому зазначаються: покупець та найменування товару; номер лота; найменування та кількість представлених у ньому позицій; ціна та сума; на чиє ім'я необхідно виписати рахунок; куди і яким видом транспорту відправити товар.

Покупець підписує контракт і повертає його у контору аукціону, собі залишає копію. За умовами більшості забороняється перепродаж товару до повної його оплати. Це гарантує продавця від неоплати проданих лотів, що вимагало б їх зберігання до наступного аукціону.

Покупець, котрий купив товар за дорученням, може переоформити контракт на ім'я фірми-замовника. На підставі контракту виписується рахунок на оплату, який передбачає внесення авансу (не менше 30 - 35% вартості товару) покупцем на рахунок організаторів аукціона, решта суми оплачується з безвідзивного підтвердженого акредитива при отриманні товару або після його відвантаження, але не пізніше вказаного строку. Підтверджений акредитив означає, що уповноважений банк бере на себе (на прохання банку-емітенту) відповідальність за платіж з акредитива (доручення про платіж) при виконанні експортером усіх необхідних умов. Усі витрати по переказу аванса, відкриттю акредитива та банківській комісії оплачується покупцем. У випадку неуплати за товар (протягом 21 дня з моменту укладання угоди) організатор аукціона може вважати угоду порушеною та розпоряджатися товаром на свій розсуд. Збитки, які при цьому виникли, покриваються за рахунок аванса фірми-покупця. При неуплаті аванса адміністрація аукціону також вважає угоду такою, що не відбулася, висуваючи покупцю вимогу по відшкодуванню збитків.

Покупець має дати письмове доручення про відвантаження товару з зазначенням маркировки, точної адреси, виду транспортування та форми страхування в "Інструкції про відвантаження".

Строки вивезення товару з аукціонного складу залежать від виду товару. Деякі товари - квіти, овочі, риба та інші, які швидко псуються, вивозяться негайно після оформлення контракту, деякі - через 2-3 тижні в залежності від умов аукціонної торгівлі.

На світовому ринку деякі особливості має продаж дорогоцінних каменів, зокрема алмазів та діамантів, який здійснюється у вигляді оптових покупок. Оптові покупки - це купівля та продаж невеликими партіями з метою подальшого перепродажу або професійного використання алмазів та здійснюються під час "сайтів", котрі організовуються не менше 10 разів на рік. При проведенні сайтів кожному з постійних оптових покупців вручається бокс з певною кількістю алмазів відомого асортименту, які підлягають оцінці. Вартість кожного боксу визначається заздалегідь та жорстко фіксується, виключаючи торги з цього приводу. Від оптовиків, яких нараховується 150-170 (фірми США, Японії, Індії, Ізраїлю), алмази надходять на великі гранильні підприємства, потім - до оптовиків, які торгують готовими діамантами, від останніх - до виробників ювелірних виробів і далі - у торгівлю. Основним принципом міжнародної торгівлі алмазами є принцип "продаж з одного джерела", яким є Центральна організація зі збуту (ЦЗО) алмазів, організаційно оформлена у 1934 із штаб-квартирою у Лондоні. Ініціатор створення ЦЗО - південноафриканська фірма "Де Бірс". ЦЗО контролює приблизно 80% обсягу поставок цієї сировини на світовий ринок. Постачальниками виступають країни - найбільші виробники - видобувачі алмазів (Австралія, Заір, Ботсвана, ПАР, Росія), які мають свою постійну, узгоджену квоту. Завдяки дотриманню цього принципу продажу на світовому ринку вдалось добитись стабільності цін на алмази, незважаючи на економічні кризи, які зачіпили численні сировинні ринки, перед усім, ринки нафтопродуктів.

Незначна частина аукціонних товарів реалізується через контракти, котрі укладаються у міжаукціонний період, та зі складів, на базі та з урахуванням цін, зафіксованих на попередньому аукціоні.

Незважаючи на те, що МТА, як і біржі, мають тенденції до зниження обсягів через сировинну спрямованість, продаж окремих аукціонних товарів зростає - чаю, хутра, золота, дорогоцінних каменів.

2.2 Переваги та недоліки проведення міжнародних аукціонів для їх учасників

Аукціонний спосіб торгівлі має певні переваги як для продавця, так і для покупця. Присутність великої кількості конкуруючих покупців допомагає краще виявити попит. Труднощі для продавця полягають у тому, щ нагромадження товарів, яке іноді перевищує попит, може спричинити зниження цін. У такому разі виникає потреба вивозити товар, що вимагає транспортних затрат.

Аукціон є також сприятливим середовищем для змови покупців з метою заниження цін. Перевага покупця полягає в тому, що наявність великої кількості товару полегшує його вибір. З іншого боку, поїздки пов'язані з фінансовими затратами, втратою часу, що спонукає купувати товари за підвищеними цінами.

Сама процедура проведення аукціонів дає певні переваги як для покупця, так і для продавця визначеного товару (табл. 2.1.).

Таблиця 2.1 Переваги проведення міжнародних аукціонів для їх учасників

Переваги проведення міжнародних аукціонів
Для продавця	Для покупця
Ш Забезпечення цільового попиту на товарний лот; Ш Можливість продати товари за найвищою із запропонованих цін; Ш Відсутність необхідності пошуку покупця; Ш Кваліфікований досвід аукціоністів та стабільна співпраця з аукціонним домом.	Ш Гарантування заздалегідь обумовленої якості товарної пропозиції; Ш Можливість підбору потрібного асортименту; Ш Полегшення орієнтації в кон'юнктурі міжнародних аукціонів
Організація компромісного ціноутворення на абсолютно усі види товарів

Варто також зазначити, що попри цілу низку переваг аукціонів у сучасній міжнародній торгівлі спостерігається тенденція до падіння ролі класичного аукціону, аналіз наукових джерел [4, 11] дозволив виділити ряд причин даного процесу:

- уникнення посередництва у міжнародній торгівлі із поступовим посиленням прямих зв'язків між експортерами та імпортерами товарів, що забезпечує, перш за все, економію на комісійній винагороді для аукціонів, проте як наслідок часто із завищенням ціни на товар для покупця;

- посилення ролі міжнародної біржової торгівлі із можливостями більш відтягнутої в часі купівлі необхідних товарів, або додатковому спекулюванні на купівлі-продажі термінових контрактів (деривативів) без кінцевої мети набуття власності на визначений товар;

- значні додаткові витрати пов'язані з розвантаженням, зберіганням, відправкою товару тощо, що суттєво знижують економічну ефективність експорту;

- зростання ролі Інтернет-аукціонів, які мали б трансформувати техніку проведення аукціонів, розширити клієнтську мережу та відроджувати продаж одиничних товарів, проте по суті Інтернет-аукціони заперечують основну вимогу аукціонної торгівлі - огляд товару перед здійсненням покупки, а також часто ігнорують принцип компромісного ціноутворення на товар.

Варто зазначити, що скорочення ролі міжнародних аукціонів мало стосується всесвітньо визнаних аукціонних домів «Sotheby's» (Нью-Йорк, США) та «Christie's» (Лондон, Великобританія), які спеціалізуються на продажу антикваріату, художніх цінностей і виробів дорогоцінних металів, автомобілів та навіть вина. Саме тому, такі відомі аукціони, як Sotheby's та Christie's користуються мережею Інтернет для того, щоб всі бажаючі могли попередньо переглядати каталоги аукціонів та дізнаватись місце та час проведення аукціонів. Через інтернет можна зареєструватись для участі в аукціонні відвідавши його особисто, он-лайн або по телефоні. Це значно збільшує кількість учасників.

Онлайнові аукціони, на відміну від звичайних, проводяться протягом досить тривалого часу, тому покупцям зовсім не обов'язково бути присутнім за комп'ютером під час проведення аукціону. Новітні технології дійшли до того, що за аукціоном можна спостерігати та робити ставки просто з телефону у будь-якому місці. Це значно розширює географію і кількість учасників. Правила участі в аукціоні за обсягом досить прості: є опис різних типів аукціонів: англійський(прямий), голландський(оптовий), аукціон з мінімальною ціною, зворотний аукціон та приватні -VIP; перелік предметів, заборонених до продажу; порядок реєстрації і навіть перераховані заходи впливу на порушників правил. Порушникові правил приходить по електронній пошті чорна мітка, і його товар негайно вилучають із аукціону.

Інтернет-аукціони мають ряд переваг та недоліків порівняно з іншими формами торгівлі (табл.2.2).

Шахрайство, як зі сторони продавця так і покупця - те чого потрібно найбільше остерігатись приймаючи участь в Інтернет-аукціонах. З боку продавця - описання лоту(свідомо та навмисно вносить в його описання характеристики, що не відповідають дійсності), отримавши оплату - не висилають товар зовсім, або висилають той товар, що не відповідає дійсності. З боку покупця - це коли при отриманні товару особа не сплачує товару повністю або частково. Аналізуючи випадки шахрайств, та наявну інформацію також варто виділити такий спосіб шахрайства на Інтернет-аукціонах, як «перепродаж». Його суть: шахрай приймає участь у торгах на дві сторони - як продавець та покупець одного і того ж лота. Як покупець він намагається виграти торги, а як продавець - виставляє на продаж той самий товар, що намагається купити(дублює фото та інформацію опису) [2].

Таблиця 2.2 Переваги та недоліки Інтернет-аукціонів

Характеристика	Звичайний аукціон	Інтернет-аукціон
Асортимент	Обмежена номенклатура товарів	Товари та послуги масового вжитку
Ціна	Не фіксована	Не фіксована, фіксована
Терміни проведення	1 день, 1-3 сеанси	3-25 днів
Час проведення	Визначений час	Цілодобово
Дистанційність	-	+
Мобільність	-	+
Оперативність замовлення	По закінченню аукціону	По закінченню або всередині аукціону
Можливість порівняння ціни	-	+
Ексклюзивність товару	+	+
Відповідність отриманого	Ідентичне	Можливі розбіжності
Фактор обману	-	+

Таким чином, очевидно, що Інтернет-аукціони - невід'ємна складова міжнародної торгівлі. Саме ця форма торгівлі останнім часом стає найпоширенішою у міжнародних відносинах, охоплює велику частину продажів на світовому ринку, так як має величезний асортимент товарів та необмежену кількість користувачів. У становленні популярності Інтернет-аукціонів велику роль відіграли такі фактори: простота, зручність та швидкість здійснення замовлення; можливість швидкого заробітку шляхом купівлі-продажу товарів. Тому, саме Інтернет-аукціони найчастіше обираються користувачами для задоволення своїх потреб.

3. Сучасні тенденції розвитку міжнародної аукціонної торгівлі

У світовій практиці аукціони набули найбільшого поширення в міжнародній торгівлі. Міжнародна торгівля, що з'явилася в далекій давнині і отримала додатковий імпульс у зв'язку з утворенням світового ринку, продовжує залишатися провідною формою міжнародних економічних відносин. У регулюванні міжнародної торгівлі особливу роль відіграє Світова організація торгівлі (СОТ). Важливу роль в регулюванні міжнародних економічних відносин відіграє і такий інститут, як утворена в 1960 р Організація економічного співробітництва і розвитку (ОЕСР). ОЕСР займається в основному дослідженнями, аналізом і виробленням рекомендацій. Перш за все, вона є центром координації та прогнозування [10].

Більшість товарів, що реалізуються через міжнародні аукціони, - це сировинні товари: сільськогосподарські і лісові товари [11]. Статистика ООН відносить до сировинних товарів продовольство, сировинні матеріали (шкіряна сировина; каучук; лісопродукти і ін.). Близько 20% світової торгівлі сировинними товарами здійснюється через міжнародні товарні біржі. В даний час об'єктами біржової торгівлі є 60-70 видів товарів.

Основні товари, які пропонуються і купуються на міжнародних аукціонах: пушно-хутряні товари (сировина і перероблені), немита шерсть, чай, тютюн, квіти, овочі, фрукти, тропічні породи лісу, коні, риба та ін. Роль аукціонів в міжнародній торгівлі деякими товарами велика. Наприклад, через міжнародні аукціони в США і Канаді реалізується понад 76% продаваної цими країнами хутра, в Данії - 90%, в Швеції і Норвегії - приблизно 95% [16]. У напрямку міждержавного регулювання ринків сировинних товарів в останні десятиліття успішно діє Конференція ООН з торгівлі і розвитку (ЮНКТАД). В її рамках була висунута і схвалена Інтегрована програма по сировині (1976 г.), розроблено міжурядову угоду про створення Спільного фонду сировинних товарів, призначеного для стабілізації світових ринків сировини (1980 г.).

Через міжнародні аукціони реалізується близько 70% чаю, продаваного на світовому ринку, 90-95% немитої вовни, що експортується Австралією і Новою Зеландією.

Історично склалося так, що для кожного аукціонного товару є свої центри аукціонної торгівлі. Так, з хутра та хутряної сировини в усьому світі проводиться понад 150 міжнародних аукціонів. Головними центрами аукціонної торгівлі норкою є: Нью-Йорк, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт-Петербург. Основними центрами з продажу каракулю з аукціонів є Лондон і Санкт-Петербург. На Санкт-Петербурзькому аукціоні реалізуються в значних кількостях шкурки лисиці, соболя, білки, ондатри, бабака, горностая та ін. Щорічно Санкт-Петербурзький аукціон відвідують 700 покупців із 25-30 країн світу. Основними центрами Хутрові аукціони організовуються також у ФРН, Італії, Франції, Гонконгу, Південній Кореї, Японії.

Основним центром аукціонної торгівлі килимовою вовною є Ліверпуль, де реалізується в основної у індійська та пакистанська килимова вовна.

Для аукціонної торгівлі чаєм характерне її переміщення в місця виробництва цього товару. Індія продає близько 70% усього чаю, що експортується, через аукціони в Калькутті і 30% - через аукціони в Лондоні, Шрі-Ланка близько 70% чаю, що вивозиться, продає через аукціони в Коломбо і 30% - через Лондонський аукціон. Індонезія реалізує свій чай через аукціони в Лондоні, Гамбурзі й Антверпені. Африканські країни переважну частину чаю, що експортується, реалізують через аукціони в Найробі (Кенія). На цих аукціонах продається чай з Танзанії, Уганди, Мозамбіку, Родезії. Світову популярність придбав чайний аукціон у Сингапурі, де беруть участь фірми із США, Японії, Австралії, Китаю.

Найважливішими центрами аукціонної торгівлі тютюном є Нью-Йорк, Амстердам; квітами - Амстердам; овочами та фруктами - Амстердам і Антверпен; рибою - США та порти західноєвропейських країн; кіньми - Франція, Лондон, Москва, Ростов-на-Дону.

Виступаючі в якості організаторів аукціону спеціалізовані великі фірми, що представляють собою торгові монополії, пропонують на аукціонах придбаний, як правило, за свій рахунок товар. Поряд з цим вони приймають для реалізації на комісійних засадах продукцію, що належить фірмам-виробникам, асоціаціям чи кооперативам фермерів. Прикладом такої компанії є спеціалізована пушно-хутряна англійська фірма "Гудзон бий", яка перетворилася фактично в міжнародну монополію, що має свої філії в Нью-Йорку, Монреалі, Лондоні. Іншою великою спеціалізованою компанією з продажу хутра є американська спеціалізована компанія «Нью-Йорк ОКШ Кінк», яка організовує аукціони з продажу норки в Нью-Йорку. Крім того, вона має філії в Монреалі і Міннесоті, де також проводяться аукціони норки.

Спілки (асоціації) виробників, фермерів, які виступають в якості організаторів аукціонів, часто створюють для цього аукціонні фірми. Це найбільш поширене при торгівлі хутром в Скандинавських країнах (Норвегії, Фінляндії) і Данії. Такого роду аукціони проводяться, наприклад, в Копенгагені.

Спеціалізовані аукціонні брокерсько-комісійні фірми відіграють провідну роль в торгівлі чаєм, вовною, тютюном, пушно-хутряними виробами та іншими товарами. Зазвичай вони організують аукціони і продають на них товари за дорученням своїх клієнтів за комісійну винагороду. Угоди на цих аукціонах здійснюються через брокерів продавця і брокерів покупця. Всі брокери, які здійснюють аукціонну торгівлю вовною в Австралії і Новій Зеландії, об'єднані в асоціації брокерів продавця і брокерів покупця.

Технічною базою електронної аукціонної торгівлі в світі в даний час є Комп'ютерна мережа Інтернет. Вона використовується для пошуку і передачі в реальному масштабі часу інформації про попит та пропозицію, а також для укладення угод купівлі-продажу і стеження за процесом виконання угод.

Організація і техніка проведення міжнародних аукціонів мають свої особливості, які визначаються характером товару. Слід зазначити, що до продажу з аукціону не застосовується Конвенція Організації Об'єднаних націй «Про договори міжнародної купівлі-продажу товарів» [8].

У США використовуються одночасно і відкриті і закриті аукціони. Вибір способу проведення торгів та інші аспекти аукціонною процедурою визначається специфікою територій. Саме тому лісові аукціони в США є один з унікальних випадків, коли можна на емпіричних даних порівняти кілька форматів аукціонів.

У Франції власники лісу і управляють державними лісами влаштовують аукціони щорічно. На них продається приблизно половина всього лісу, який використовується в національній лісовій промисловості. Як правило, ліс на невеликих ділянках продають на аукціоні з одним платежем (lump - sun auction),де підсумковий хустку залежить не від того, який обсяг деревини можна заготовити на цій ділянці, а від того, скільки всього лісу тут знаходиться. Перед торгами продавець повідомляє інформацію про обсяг лісу на торгованих ділянці. Кожен продавець має можливість здійснити власну незалежну оцінку своєї ділянки. Як правило, ліс продається або на закритому аукціоні першої ціни, або на відкритому зростаючому аукціоні. Резервна ціна продавця не розкривається до закінчення торгів.

У Норвегії, Фінляндії, Німеччини, Швеції аукціони не є типовим способом надання прав користування ділянками лісового фонду і продажу деревини. У цих країнах ціни на ліс визначаються на основі угод між великими покупцями і великими продавцями [9].

У світовій практиці аукціони набули найбільшого поширення в міжнародній торгівлі. Більшість товарів, що реалізуються через міжнародні аукціони, - це сировинні товари: сільськогосподарські і лісові товари. Організація і техніка проведення міжнародних аукціонів мають свої особливості, які визначаються характером товару.

3.2 Тенденції розвитку міжнародної аукціонної торгівлі

Аукціони як форма організованих товарних ринків відома раніше, ніж товарні біржі. Поява і розвиток аукціонної торгівлі були пов'язані з перевагами, які отримували як продавці, так і покупці товару: можливість швидко реалізувати значну кількість товару, особливо з обмеженими термінами зберігання; висока вірогідність продажу товару за найвигіднішою ціною завдяки присутності великої кількості покупців і створенню умов конкуренції; можливість (для покупця) самостійно перевірити якість товару; забезпечення гарантії поставки товару внаслідок того, що він уже знаходиться на складі аукціону.

У сучасній міжнародній торгівлі спостерігається тенденція до падіння ролі аукціонів, що викликано цілим рядом причин.

По-перше, посилення конкуренції зумовило динамічний розвиток прямих зв'язків між експортерами та імпортерами без використання посередницької ланки, перш за все брокерів-аукціонерів.

По-друге, підвищення якості товарів і вдосконалення стандартизації сприяли розширенню товарних поставок рівномірної та гарантованої якості, збільшенню обсягів продажу товарів на основі окремих договорів.

По-третє, розробка асоціаціями торговців типових контрактів і вдосконалення механізму комерційного арбітражу призвели до зростання торгівлі на основі типових контрактів.

По-четверте, значні додаткові витрати, пов'язані з розвантаженням, зберіганням, відправкою товару тощо, суттєво знижують ефективність експорту.

По-п'яте, розвиток світової транспортної мережі і засобів зв'язку зумовив зростання визначеності термінів поставки, що знизило потребу в запасах як резерві.

Усе це призвело до того, що на сьогодні аукціони відіграють провідну роль в міжнародній торгівлі тільки такими товарами, як чай (майже 70 % продажів на світовому ринку), хутро (приблизно 80 %), вовна (майже 50 %). Важливе значення аукціони зберігають і для таких товарів, як квіти, овочі, фрукти, тютюн, риба, худоба.

Іншою тенденцією розвитку міжнародних аукціонів є їх зміщення з країн, що імпортують в країни експорту, що пов'язано як з нижчими накладними витратами при продажах на аукціонах місцях походження товару, так і з прагненням досягнення більшого контролю за системою збуту своїх експортних товарів і посилення впливу на формування рівня цін. Оскільки серед постачальників товарів на міжнародні аукціони значну частину складають країни, що розвиваються, то відповідно спостерігається збільшення реалізації через аукціони, що розташовані в цих країнах. Однак це не означає зниження ролі транснаціональних корпорацій індустріально розвинутих країн у збуті відповідних товарів. Так, у капіталі багатьох брокерських фірм ТНК мають значні частки участі. Використовується також практика особистої унії керівництва брокерських фірм і ТНК. Досить широко застосовується механізм закупівлі ТНК великої партії товару та подальшого її розподілу з іншими покупцями відповідно до раніше досягнутих домовленостей. При цьому конкуренція послаблюється, а покупцям вдається знизити рівень цін.

Тенденцією розвитку сучасних міжнародних аукціонів, що протидіє падінню їх ролі, є вдосконалення та модифікація техніки аукціонної торгівлі. Так, на деяких аукціонах з метою зниження накладних витрат та підвищення конкурентоспроможності аукціонних фірм почали застосовувати реалізацію товару за описом якості, а там, де раніше продавались індивідуальні партії, -- за зразками.

Аукціони країн імпорту також почали використовувати практику продажу товарів за зразками, які доставляються літаком з країн експорту, що знижує витрати на навантаження, розвантаження та зберігання товарів на складах аукціону. На багатьох аукціонах з метою прискорення укладання угод стали застосовуватися електронні засоби і телевізійна апаратура.

Висновки

На підставі викладеного в курсовій роботі можна зробити наступні висновки.

Аукціон - це спосіб продажу деяких товарів за цінами, що встановлюються покупцями в результаті торгів. Таким чином, поняття міжнародного аукціону як одного із інструментів здійснення міжнародної торгівлі можна вважати спеціально організованим товарним ринком, в межах якого здійснюється організація купівлі-продажу товару, що складається з чотирьох основних етапів - підготовки, огляду товару, аукціону (безпосередньо торгу) та власне оформлення угоди.

Міжнародні аукціони належать до регулярних форм організації торгівлі на зовнішньому ринку, що мають публічний характер, тобто надають можливість усім заінтересованим експортерам та імпортерам брати участь у торгових операціях.

Організаторами товарних аукціонів можуть бути окремі великі торгові компанії, спілки чи асоціації продавців або спеціальні аукціонні брокерські фірми. В якості продавців і покупців на аукціонах можуть виступати як юридичні, так і фізичні особи.

Розрізняють такі основні типи аукціонів: відкриті аукціони другий ціни (англійська); відкриті аукціони першої ціни (голландський); закриті аукціони першої та другої ціни. Залежно від технології проведення виділяють: аукціон з підвищенням ціни (приголосний аукціон); аукціон з пониженням ціни; аукціон «втемну». Залежно від значимості аукціонів застосовуються два види торгів: усні торги і спільні торги (поєднання усних торгів і письмових заявок). Розрізняють такі стадії проведення аукціонів: підготовка аукціону; огляд товарів; аукціонний торг; оформлення; виконання аукціонної угоди.

Переваги міжнародних аукціонів полягають у тому, що вони дозволяють створювати відкриту конкуренцію, виявляти ціну товару та швидко його реалізовувати у великих обсягах. З урахуванням цього на міжнародних товарних аукціонах частіше за все превалює пропозиція товарів з боку потужних представників індустріально розвинутих держав. Покупцями ж є обмежена кількість компаній, що використовують надмірну пропозицію в своїх інтересах і зацікавлені в заниженні цін.

...