Методика подготовки программ для массовой аудитории на специализированных экономических радиостанциях (на примере Интернет-радиостанции BrocoPulse)

· познавательные программы, которые помогли бы слушателю наиболее полно понять тот новый для него мир, с которым он столкнулся.

Как бы там ни было, необходимо отметить, что под понятием «массовой аудитории» имеется в виду все-таки образованный слушатель, который готов к восприятию экономической информации в принципе, раз уж он включил данную радиостанцию. Следует понимать, что, при всем желании и старании журналиста, экономические данные не превратятся в одночасье в детскую сказку, и даже при отсутствии сложных терминов, информация не потеряет своего специфического характера.

В то же время, журналисту необходимо осознавать и тот факт, что слушатель все-таки не ребенок, и иногда для понимания и хорошего усвоения даже незнакомой информации достаточно бывает всего лишь правильно расставленных акцентов, четкой интонации, определенной доли эмоциональности и просто человеческого отношения к подаваемым данным.

Журналисту, работающему в прямом эфире, необходимо представить, что сейчас на рынке «работают» его собственные деньги, тогда и разъяснение ситуации станет более точным, четким, эмоционально окрашенным и более простым по изложению и подаче. Ведь трейдеры всегда очень четко чувствуют, когда их просто информируют, или же когда им действительно хотят помочь торговать. Массовую, пока еще не торгующую аудиторию, такая подача, скорее всего, «заразит» определенным азартом. Пусть даже «новички» поначалу и не совсем поймут, о чем идет речь (что абсолютно нормально), зато у них появится стимул во всем разобраться, и они уже будут психологически готовы воспринять обучающие программы. На самом деле, это только звучит скучно - «обучающие программы», но даже такой формат может быть интересен слушателю, причем как «новичку», так и профессионалу, ведь невозможно знать все, а послушать в увлекательной (насколько это возможно) форме про базовые вещи всегда полезно.

Итак, при подготовке материала программ на экономической радиостанции журналист должен следовать следующим принципам:

· «принципе человечности»: текст программы должен быть написан «человеческим» языком, ясно, понятно - грубо говоря, «для людей», а не «экономических роботов», ведь порой в услышанном по специализированному радио сложно разобраться даже профессионалам;

· «принцип конструктора»: подаваемый материал лучше построить таким образом, чтобы после получения информации у слушателя осталось полное понимание того, о чем ему рассказали;

· «принцип шелухи»: каждая фраза должна нести в себе совершенно определенную информацию, которая бы представляла собой четкую, завершенную мысль. Необходимо помочь неподготовленному слушателю выделить главное из большого количества второстепенной информации. Таким образом, в тексте не должно быть лишних деталей, не относящихся к делу, т.к. слушатель итак получает слишком много новых, не известных для него данных, а детали будут его только отвлекать;

· «принцип кривого зеркала»: несмотря ни на что, информация не должна быть упрощена настолько, чтобы искажался ее смысл, делая ее неполной или не до конца корректной;

· «принцип введения»: в случае, если журналисту необходимо в ходе программы неоднократно употреблять неизвестный слушателю термин, то его следует ввести в свою речь в начале программы, разъяснить, и далее уверенно употреблять, причем желательно в разных контекстах. К слову: по такому же принципу, зачастую, происходит обучение иностранному языку.

· «принцип циферблата»: текст программы должен содержать только основную, самую важную числовую информацию, без которой не обойтись, ведь большое количество разнообразных цифр довольно сложно воспринимать на слух даже специалистам, а тем более - массовой аудитории;

· «принцип веера»: затрагивая в программе новую глобальную тему, журналист должен раскрывать каждый ее аспект постепенно, по очереди, причем с небольшим «наложением» одного на другой, показывая их логическую взаимосвязь. Если журналист завершает свой рассказ по данной глобальной теме, это намерение необходимо четко обозначить для слушателя, чтобы он просто не запутался;

· «принцип перчаток»: в отличие от многих неспециализированных радиостанций, экономическая не стремиться к постоянной смене источников информации (имеются в виду человеческие ресурсы), а как раз наоборот. В данном случае, стабильность - признак доверия и качества;

· «принцип авторитета»: за комментарием по любому вопросу журналист должен обращаться исключительно к проверенному и авторитетному источнику. Таковыми могут считаться только известные слушателю организации. В противном случае, необходимо четко разъяснить, из какого источника поступает комментарий. В качестве примечания: если есть необходимость обращаться к аналитику, то это должен быть только действующий трейдер, т.е. не просто теоретик, а тот, кто сам лично торгует на данный момент. Это, несомненно, повышает качество его комментария;

· «принцип ответственности»: при написании текста программы, журналист должен понимать, что несет ответственность за каждое написанное им слово и тем более - за каждую произнесенную цифру. К примеру, при подготовке торговых рекомендаций упоминаемая числовая информация будет тут же использована трейдерами в их работе, и любая ошибка журналиста может обернуться для них потерей внушительной суммы денег;

· «принцип равенства»: при отборе материала для программы, журналист должен ориентироваться как на массовую аудиторию, так и на специалистов. При всей сложности данной задачи, необходимо стараться подготовить такой текст, который было бы интересно слушать и «новичку», и профессионалу. Безусловно, следовать подобному принципу при подготовке программы получается не всегда. В таком случае, спасительным вариантом становится особая подача материала.

2.2 Методика «эфирной» подачи материала

Подготовка текста программы - это еще не все. В значительной степени от того, насколько грамотно ведущий подаст материал в «эфире» Интернет-радиостанции, зависит его восприятие аудиторией.

По опыту автора, для успешной подачи материала также необходимо следовать определенным принципам:

· «принцип уважения»: радиоведущий должен одинаково относиться ко всем категориям слушателей. Недопустимо делить аудиторию (в отрицательном смысле слова) на «своих» («посвященных», «умных») и «чужих» («неучей»), которым необходимо все разъяснять «по сто раз»;

· «принцип интонирования»: необходимо интонационно выделять ключевые моменты и заострять на них внимание слушателя;

· «принцип золотой середины»: на экономической радиостанции одинаково трудно воспринимается как быстрый, так и медленный темп речи. В первом случае слушатель не успевает понять, про что ему рассказывают, а во втором - теряет мысль ведущего и тоже может запутаться;

· «принцип понимания»: ведущий должен сам хорошо разбираться во всех произносимых им терминах и осознавать сложность некоторых частей подаваемого им экономического материала. Подобная позиция позволяет расставлять верные акценты;

· «принцип погружения»: ведущий должен осознавать, что от тех торговых рекомендаций, которые он сейчас произносит в «эфире», в некоторой степени зависит, заработают сегодня его слушатели или нет. Для верной эмоциональной окраски (не путать с эмоциональной истерикой) журналисту стоит самому постоянно открывать сделки (разумеется, не на реальном, а на демо-счете). В этом случае слушатель будет чувствовать в голосе ведущего неподдельную заинтересованность и больше доверять его словам, пусть даже пока не до конца знакомым;

· «принцип антиучителя»: ведущий образовательных программ не должен «поучать» аудиторию. Его задачей является рассказать, познакомить, поделиться, разъяснить, но никак не научить.

Здесь следует добавить, что объяснение терминов должно присутствовать не только в одном выпуске определенной программы, но также ненавязчиво повторяться и в других передачах. Это необходимо для того, чтобы, во-первых, как можно больше людей услышало и узнало, что обозначает данный термин, во-вторых, как говориться, «повторение - мать учения», а в-третьих, это зачастую бывает нужно для комфортного восприятия текста, чтобы не отвлекать внимание слушателя от основной информации, заставляя его вспоминать, что обозначает непонятное им слово.

Кроме того, довольно полезным вспомогательным материалом является размещение на сайте радиостанции аудиозаписей уже вышедших в «эфир» выпусков различных программ (аудиоподкастов). Это позволяет слушателям скачать необходимый выпуск, прослушать его в удобное время и восполнить пробелы в знаниях. Ведь, безусловно, невозможно каждый день, из программы в программу, повторять одно и то же. Необходимо двигаться дальше, ведь именно разнообразие и динамичность привлекает массовую аудиторию. Помимо этого, скачивание аудиоподкастов стимулирует посещение ресурсов радиостанции и повышает популярность.

Теперь давайте более подробно остановимся на нескольких, наиболее выраженных, формах «эфирной» реализации программ на Интернет-радиостанции BrocoPulse.

2.4 Анализ форм «эфирной» реализации программ

2.4.1 Обучающие программы

Обучающие программы должны содержать в одном выпуске разноуровневые аспекты одной темы, делая каждый выпуск интересным для слушателей с разной степенью экономической подготовки. Благодаря такому подходу, их знания будут уравниваться гораздо быстрее. В ходе подготовки данной работы были разработаны циклы обучающих радиопрограмм под названиями «Биржа 911», «По понятиям», «Инструментарий» и «Мир фьючерсов».

«Биржа 911». Данная программа является базовой. Из нее можно почерпнуть самые необходимые знания: в каждом выпуске, шаг за шагом, рассказывается о том, как устроен биржевой мир, кто является участниками торгов, как и чем начать торговать, как преодолевать различные сложности, возникающие в ходе работы и т.д. Таким образом, «Биржа 911» становится своеобразным «телефоном спасения» для начинающих трейдеров. Программа выходит в «эфир» ежедневно, в записи. Один выпуск повторяется два раза в день, что позволяет послушать программу как утренней, так и вечерней аудитории радиостанции. Хронометраж - 9-10 мин.

«По понятиям». Этот цикл программ представляет собой своеобразный аудио-словарь. В каждой программе разъясняются три новых термина, которые используют трейдеры в своей профессиональной деятельности и которые довольно часто можно услышать в других программах на радио. После прослушивания нескольких выпусков, ориентироваться в том, о чем ведут речь специалисты, становится гораздо легче. Преимущество этой программы еще и в том, что в ней рассматриваются наиболее важные и часто употребляемые понятия. Самостоятельно же «новичкам», особенно поначалу, очень трудно вычленить из огромного количества «новых слов» именно те, которые сразу же могут пригодиться в практической деятельности. Вместе с тем, помимо основных терминов, в программе рассматриваются наиболее необычные, интересные названия предметов и явлений финансового мира. Это помогает сделать изучение биржевой науки более увлекательным. Выходит программа ежедневно. Один и тот же выпуск повторяется три раза в день (утром, днем и вечером) в конце часа. Хронометраж - ок. 4 мин.

«Инструметарий». Начинающим трейдерам очень сложно сразу сориентироваться и понять, чем же можно торговать на рынке, и на чем можно заработать денег. Данный цикл программ как раз призван помочь им разобраться во всех возможных инструментах торговли, понять, что же может принести наибольшую прибыль, на чем можно заработать быстро, за один день, а что лучше использовать для долгосрочного инвестирования. Также как и «По понятиям», один и тот же выпуск в течение дня можно услышать трижды: утром, днем и вечером. Хронометраж - ок. 4 мин.

«Мир фьючерсов». На сегодняшний день одним из самых популярных слов, произносимых в экономической среде, является «фьючерс», что не удивительно, ведь это довольно прибыльный и перспективный финансовый инструмент. При умелом использовании, он может принести довольно неплохие дивиденды. В цикле программ собрана исчерпывающая информация практически по всему, что, так или иначе, связано с торговлей фьючерсами, ведь это направление для России сравнительно новое, информации о нем не так уж много, а торговать подобными инструментами очень интересно и, как уже было сказано, прибыльно. Таким образом, программа «Мир фьючерсов» является уникальным аудио-продуктом, дающим слушателям ценную информацию как теоретического, так и практического характера. Приобретенные знания можно применить, участвуя в конкурсе трейдеров, о котором речь пойдет ниже. Программа является ежедневной, один и тот же выпуск появляется в «эфире» два раза в день. Хронометраж - 7-8 минут.

2.4.2 Конкурсы трейдеров

Получив необходимые базовые теоретические знания, начинающим трейдерам будет интересно и полезно тут же применить их на практике. Наиболее увлекательным (и, что важно, - эффективным) способом научиться торговать являются соревнования трейдеров. Состязательный элемент должен быть обязательно, т.к. он «подстегивает» слушателей к совершенствованию и оттачиванию мастерства торговли, что, несомненно, окажется невероятно полезным на реальном рынке. Для достижения этой цели, в сетку вещания необходимо ввести конкурсы трейдеров, которые должны стараться достигнуть сразу нескольких целей:

· помочь начинающим трейдерам впервые выйти на рынок без страха потерять все деньги;

· помочь уже практикующим трейдерам отработать различные стратегии торговли в экстремальных условиях (которыми, по сути, и является реальный рынок);

· наглядно показать слушателям принцип поиска инструмента для торговли и познакомить с ним;

· рассказать слушателям о специфике торговли тем или иным инструментом;

· предоставить слушателям дополнительную информацию о конкретном инструменте, что поможет лучше понять, с чем приходится иметь дело;

· позволить участникам заработать реальные деньги. Это поможет им почувствовать «вкус рынка» и тот здоровый азарт, без которого не мыслимы реальные торги. Кроме того, это позволит привлечь как можно больше слушателей к данной радиостанции, повысить ее популярность;

· дать возможность слушателям по ходу конкурса задавать все интересующие их вопросы на форуме, общаться с точно такими же трейдерами, обмениваться опытом, получать ценные рекомендации от профессионалов и от ведущего конкурса. Данный аспект очень важен как с обучающей, так и с психологической точки зрения. Общаясь на форуме, начинающий трейдер-слушатель радиостанции как бы понимает, что «он такой не один».

Примером подобного конкурса на Интернет-радиостанции BrocoPulse является соревнование трейдеров под названием «Дабл фьючерс», что означает «двойной фьючерс» или «два фьючерса». Данный конкурс призван повысить у массовой аудитории интерес к такому, пока еще новому для российских трейдеров, но довольно прибыльному и привлекательному инструменту торговли, как фьючерсный контракт. Принимая участие в конкурсе, слушатели могут применить на практике те теоретические знания и навыки, которые они почерпнули из программы «Мир фьючерсов».

Вся прелесть данного конкурса в том, что участники, отрабатывая навыки торговли, ничем не рискуют, ведь они торгуют на демо-счете, т.е., грубо говоря, «все по-настоящему», только вместо реальных денег - виртуальные. Можно сказать, что это - своеобразный тренировочный счет. Не смотря на это, пока идет конкурс, участники могут выиграть абсолютно реальные деньги! Причем сумма выигрыша не ограничена: все зависит от того, сколько участники смогут сами заработать. Средний выигрыш в одном конкурсе, по опыту, составляет $700, однако участникам удавалось за раз заработать и порядка $2000. Если учесть, что конкурс проходит два раза в неделю, он является еще и неплохим способом заработка. По этой причине он невероятно популярен среди слушателей.

Ниже приведены краткие правила конкурса «Дабл фьючерс». Соревнование проходит два раза в неделю, по вторникам и четвергам. Каждое такое соревнование состоит из двух этапов, двух «эфирных» включений. Во время первого - ведущий знакомит слушателей с тем фьючерсным контрактом, которым участникам предстоит торговать в течение часа. Журналист рассказывает, как найти этот фьючерс, в чем его особенности и т.д. Как только стрелки часов покажут 18:00 по московскому времени, все участники начинают открывать сделки по названному контракту, стараясь заработать как можно больше денег.

В 18:50 ведущий опять выходит в эфир, просит участников закрыть все открытые сделки по первому контракту, и внимательно послушать название второго фьючерса, по которому предстоит торговать с 19:00 до 20:00. Об этом фьючерсном контракте журналист также подробно рассказывает и помогает слушателям найти его. Здесь необходимо отметить, что все торги происходят в терминале, который слушатели скачивают с сайта группы компаний «Broco» до начала конкурса Все слушатели скачивают терминал по ссылке, которая указана в полных правилах: http://www.brocompany.ru/download/?trmnl=bt4 (15.02.2010). Безусловно, у всех участников есть возможность ознакомиться с правилами конкурса на сайте группы компаний «Broco» Полные правила конкурса «Double futures»: http://contests.brocompany.com/double-futures/rules/ (15.02.2010), а также на форуме Форум группы компаний «Broco»: http://www.procapital.ru/showthread.php?t=21362 (15.02.2010), где на все вопросы ответит квалифицированный сотрудник (см. Приложение).

Победителем «Дабл фьючерс» становится тот, кто по окончании двух конкурсных часов заработал больше всех демо-денег. Для победителя они превращаются в реальные, которые перечисляются на тот счет, который он укажет. Результаты конкурса объявляются в «эфире» Интернет-радиостанции BrocoPulse в 20:50 по московскому времени. Хронометраж первого включения - ок. 7 мин., второго - ок. 5 мин., третьего - ок. 3 мин. Все включения происходят в прямом «эфире».

2.4.3 Информационно-аналитические программы

Разумеется, радиостанция, помимо обучающих, должна иметь в сетке вещания еще и информационно-аналитические программы, дающие слушателям оперативную информацию и торговые рекомендации. Подобного рода программы помогают аудитории узнать больше о текущем положении в экономике в целом, и на рынках в частности. Кроме того, благодаря данным программам, массовая аудитория гораздо быстрее привыкнет к специализированной тематике и терминам, что послужит своеобразной проверкой знаний «в боевых условиях».

В ходе данной работы были подготовлены выпуски следующих информационно-аналитических программ: «Новости», «Отрывной календарь», «События и рынки».

«Новости». На Интернет-радиостации BrocoPulse новости имеют выраженную экономическую направленность. Помимо трех-четырех новостных сообщений, в выпуск попадают и «Срочные новости», которые зарубежные СМИ называют «breaking news» (дословно: «прерывающие новости», «молния»). После соответствующей отбивки, ведущий в режиме реального времени сообщает о только что опубликованных значениях ключевых экономических показателей (например, на сколько процентов вырос уровень безработицы или как изменился ВВП в США). Трейдерам очень важно услышать эти значения как можно раньше, чтобы успеть принять верное торговое решение: например, купить доллар или же продать. Во второй части каждого выпуска новостей звучит оперативная аналитическая информация, которую предоставляют партнеры группы компаний «Broco»: надежные, проверенные источники. В каждом выпуске новостей даются рекомендации по двум наиболее важным в текущей рыночной ситуации инструментам. Выходят новости в начале каждого часа (с 11:00 до 22:00). Хронометраж - 4-5 мин.

«Отрывной календарь». Из этой программы слушатели могут узнать, какие важные экономические показатели будут опубликованы на следующий день и во сколько это произойдет. Также ведущий напомнит о предыдущих значениях и о тех прогнозах, которые строят на этот раз аналитики. Кроме того, в программе присутствует небольшой рассказ о каждом упомянутом экономическом индикаторе. Это поможет слушателям начать постепенно разбираться в многообразии ключевых показателей, которые существенно влияют на рыночную ситуацию. Программа выходит в прямом «эфире» каждый вечер. Хронометраж - 5-6 минут.

«События и рынки». Эта программа выходит в «эфир» дважды в час и представляет собой беседу журналиста и аналитика на тему текущей ситуации на рынке. Как правило, выпуски программы приурочены к публикации важных экономических показателей. Именно о них и идет речь: что ожидается, что может произойти на рынке, какие торговые решения лучше принимать, сделки по каким инструментам лучше открывать и т.д. Подобная «живая» беседа очень полезна не только действующим трейдерам, но и массовой аудитории, т.к. поможет им целиком погрузиться в рыночную среду и потихоньку начать понимать, что же происходит в экономике. Конечно, аналитики в своей речи иногда уходят от темы и оперируют сложными терминами (это особенность их профессии). В подобных случаях ведущему следует, по окончании фразы аналитика, пояснить слушателям то, о чем говорит специалист. В конце программы подводится лаконичный и понятный итог. Хронометраж - ок. 10 минут.

2.4.4 Познавательные программы

Познавательные программы будут интересны массовой аудитории, прежде всего, для расширения кругозора и составления наиболее полного представления о новом для них экономическом мире.

Автором были разработаны циклы познавательных программ под названиями «Биржевые истории» и «Великие инвесторы».

«Биржевые истории». Слушателям предлагается в увлекательной форме узнать о том, как зарождалась биржевая торговля. Каждая программа - это маленькая история, охватывающая небольшой период времени от первой торговой сделки до наших дней. В последствие программа была переименована в «Биржи мира». Один и тот же выпуск выходит три раза в день (утром, днем и вечером), в конце часа. Хронометраж - ок. 5 минут.

«Великие инвесторы». Положительный пример всегда заразителен. В каждом выпуске программы рассказывается история успеха одного известного инвестора. Цель данной программы, помимо всего прочего, - показать, что умело вложить деньги в прибыльное дело под силу каждому, а великие инвесторы, изменившие экономический мир - просто люди, со своими привычками и причудами, о которых тоже рассказывается в программе. Подобные истории служат подтверждением тому, что все возможно, главное - захотеть. Это может стать неплохим стимулом, особенно для начинающих трейдеров. Как и «Биржевые истории», программа выходит три раза в день, хронометраж - ок. 5 мин.

В следующей главе можно ознакомиться с расшифровками нескольких выпусков проанализированных программ. Аудиоверсию можно прослушать на двух CD-дисках, которые находятся в Приложении к данной работе.

Глава III. Расшифровки программ для массовой аудитории из «эфира» Интернет-радиостанции BrocoPulse

«БИРЖА 911», вып. 1

«Биржа» 911 и я, Елена Чернышова, спешим на помощь начинающим трейдерам! Сегодня из нашей программы Вы узнаете, как торговать на бирже, как стать участником финансового рынка и, в конце концов, что такое фьючерс, о котором все так много говорят.

Для того чтобы быть успешным трейдером, необходимо не только знать правила торговли, но и понимать, в каком пространстве происходят биржевые операции. Сейчас мы поговорим о том, что такое финансовые рынки и кто является их участниками.

Из названия уже понятно, что раз рынки финансовые, то речь идет о деньгах. На таких рынках эти самые деньги, попросту говоря, капитал, на основе спроса и предложения переходит от кредиторов к заемщикам, и потом обратно. Именно здесь формируются рыночные цены на отдельные финансовые инструменты и активно мобилизуются свободные средства.

Финансовый рынок в целом, что логично, является пространством для извлечения прибыли. Инструментом для этого может быть тот или иной базовый актив. Например, на валютном рынке, который иначе называется форекс, таким инструментом является валюта. На фондовом рынке торгуют акциями, а на так называемом «срочном» - контрактами на разные товары и сырье, причем для каждой группы есть еще свой отдельный рынок. Но тут все просто. Если Вы хотите поторговать нефтью, газом или мазутом, то Вам нужно на рынок энергетики. На рынке металлов ждут желающих заработать на золоте, серебре или платине. Ну а на рынке с английским названием «софтс» торгуют всем мягким и рассыпчатым, будь то сахар, какао или же хлопок.

Впрочем, чтобы заработать денег, совершенно не обязательно реально покупать 30 тысяч унций золота или 100 мешков кофе. Достаточно просто, как говориться, купить подешевле и через некоторое время тут же продать подороже. Тогда Вы вступите в ряды многочисленной армии спекулянтов, которым также, как и Вам, гораздо больше интересна прибыль, чем танкер с мазутом. Вот и получается, что из всех совершаемых на рынке сделок, только 2% заканчиваются реальной, физической поставкой товара.

Вот мы уже начали говорить об участниках финансовых рынков. Ну про спекулянтов Вам уже кое-что ясно, но помимо них в сообществе трейдеров, т.е. торговцев, есть еще хеджеры и арбитражеры.

Хеджеры пришли на рынок с одной целью: застраховать свои вложения в случае непредвиденных колебаний цен. Прибыль от торговли на бирже для них имеет второстепенное значение, главное - это контролировать риски и обезопасить себя от возможных убытков. Становиться хеджером имеет смысл в том случае, если у вас уже есть, что терять. Но чтобы это «что-то» было, его сначала надо заработать.

Чтобы сделать это максимально быстро, можно стать арбитражером. Это не просто спекулянт, а спекулянт в квадрате. Он одновременно покупают и продают инструменты на различных, но однотипных рынках, безусловно, при наличии благоприятной разницы цен. Кроме того, именно арбитражеры, а не обычные спекулянты, как принято думать, делают «погоду» на рынке. Иными словами, они обеспечивают ликвидность торговой площадки, т.е. гарантируют, что на рынке всегда найдется тот, кто захочет продать товар, и тот, кто его купит.

Отдельно стоит упомянуть о профессиональных посредниках между трейдерами и биржей. Это брокеры, о которых Вы наверняка тоже слышали. Важно знать, что они не торгуют на рынке. Их задача - обеспечить прямой выход на биржу для каждого, кто хочет принять участие в торговле. Т.е. личный брокер - это Ваш помощник и консультант, к которому Вы, после заключения договора, можете обратиться в любое время дня и ночи, и задать ему интересующие Вас вопросы. Таких специалистов можно без труда найти в брокерских компаниях, которых сейчас довольно много. Эти конторы имеют прямой доступ на биржевую площадку и выводят туда сделки своих клиентов, что очень удобно и довольно быстро.

Мы уже начали говорить о выводе сделок на биржу, а вот что она сама из себя представляет, многие понимают довольно смутно. Давайте рассеем туман. Итак, прежде всего, биржа - это место для совершения сделок купли-продажи, а все участники торговли, так или иначе, охвачены одной целью - получить максимально возможную прибыль. Сегодня развитие Интернет-технологий позволяет торговать не выходя их дома, всего лишь глядя на график движения цены в своем терминале.

Чтобы такой терминал у Вас появился, его необходимо скачать на сайте той брокерской компании, с которой Вы решили сотрудничать. Но суть от этого не меняется: все равно местом совершения любых, даже электронных, финансовых операций по-прежнему остается биржа. Впрочем, справедливости ради, надо сказать, что есть и полностью электронные торги, которые функционируют параллельно и независимо от реальной торговле в яме, к или по-научному - в «пите». Ну это то самое место, где все, перебивая друг друга, истошно орут «продаю-покупаю». Вам же ехать в эту яму не обязательно. Для того, чтобы условно крикнуть «продаю» или «покупаю», Вам достаточно нажать на кнопку в терминале, и Ваш брокер получит соответствующий приказ, т.е. ордер: на покупку или продажу, и исполнит его в ту же секунду. И вот Вы уже можете увидеть, как, с ростом цены, начала расти Ваша прибыль. Захотите забрать заработанное - посылаете брокеру нажатием кнопки приказ «закрыть позицию» - и все. Как видите, все не так уж и сложно. Собственно, именно поэтому биржевая торговля стала одним из самых привлекательных видов заработка. Но как же выбрать из всего многообразия перечисленных нами в начале рынков - самый-самый? Даем подсказку: все трейдеры с мировым именем, как правило, выбирают контракты, которые называют фьючерсы.

Вы наверняка знаете, что в переводе с английского слово «future» («фьюче») означает будущее. На основе этого Вам будет гораздо проще понять, в чем смысл этого договора. Заключая фьючерсный контракт сейчас, продавец гарантирует, что в будущем, определенного числа определенного месяца, покупатель получит желаемый объем товара по той цене, о которой они сейчас договорятся. И всем хорошо: продавец знает, что, допустим, через полгода его кукурузу кто-то купит (это называется срок истечения контракта), а покупатель уверен, что цены на нужный ему товар за это время не поднимутся и ему не придется переплачивать. Образно говоря, заключить фьючерсный контракт это то же самое, как если бы мы пришли в банк и договорились о том, что через год мы приобретем 100 евро по обменному курсу сегодняшнего дня.

Наверняка, Вы все это послушали, но так и не поняли, как же на таком запутанном рынке можно заработать, да еще и большие деньги? Вот тут Вам надо вспомнить о том, что в начале программы мы решили пока стать спекулянтами - т.е. будем покупать и продавать контракты, не дожидаясь срока истечения. Например, июльский фьючерсный контракт предусматривает доставку и оплату товара в июле. Нам же это месяц поставки важен по одной простой причине: чем он ближе, тем ликвиднее контракт, т.е. тем шустрее бегает цена товара вверх-вниз, и, соответственно, можно больше и быстрее заработать.

Как же все-таки заработать? Тут тоже все просто. Если цена на товар начала падать, то Вы смело можете отправить брокеру команду «продать контракт», даже если до этого Вы его не покупали. И чем ниже упадет цена, тем, соответственно, больше Вы заработаете. Если захотите остановить торги и забрать прибыль, то точно также, кнопкой, сообщаете брокеру о своем намерении. Знайте: если Вы, даже условно, «продали» контракт и заработали тысячу долларов, то по другую сторону океана нашелся тот, кто в ту же секунду этот контракт купил, и эти же тысячу долларов потерял. Вот таким способом можно зарабатывать на росте цен на нефть, на падении стоимости золота и на многом другом. Если же Вы заработаете довольно большую сумму и захотите перейти в разряд хеджеров, то лучшей платформы для страхования своих рисков вряд ли можно найти, ведь для того и придуманы фьючерсы, чтобы обезопасить себя в конечном итоге от возможных потерь в будущем.

Слушайте Биржу 911 завтра, и Вы узнаете еще много интересного, а, главное - невероятно полезного. Разбиралась с Вами в премудростях рынка Елена Чернышова. Оставайтесь на биржевой волне!

«БИРЖА 911», вып. 2

Биржа 911 и я, Елена Чернышова, спешим на помощь начинающим трейдерам! Сегодня из нашей программы Вы узнаете, что такое тик, как отыскать нужный Вам фьючерс и, наконец, поймете, кто Вы - бык или медведь.

Прежде чем выходить на рынок и начинать торговать фьючерсным контрактом, надо выбрать для себя интересный и ликвидный инструмент. Например, Вы решили, что сейчас довольно привлекательно зарабатывать на скачках цен на нефть. Вы зашли через свой скаченный терминал на рынок фьючерсов, и… растерялись, т.к. ничего похожего на нефть в нем не нашли. Не расстраивайтесь, сейчас во всем разберемся.

Итак, необходимо понимать, что выбранная Вами нефть - это инструмент, и как у любого другого инструмента, у нее есть своя контрактная спецификация. Это небольшой свод данных о правилах торговли каким-либо инструментом. Первое, что в нем содержится, и что Вам надо будет сразу же запомнить, так это название финансового инструмента. В нашем случае мы выбрали нефть, к примеру, сорта Лайт Свит. Да, нефть бывает различных сортов, и это тоже надо иметь ввиду. Так вот, мини-контракт на нефть марки Лайт Свит имеет условное обозначение, состоящее из латинских букв QM. И вот именно по этим двух буквам Вам не составит никакого труда отыскать среди прочих нужный контракт в Вашем терминале. Если Вы еще пока в обозначениях не сильны, персональный брокер Вам обязательно подскажет, не переживайте.

Но у вас уже наверняка возник вопрос: а почему мы взяли именно мини-контракт, а не обычный, полноценный? Дело в том, что маленький контракт меньше по объему, т.е. по нему в итоге, если будет желание, можно будет получить 500 баррелей нефти. Соответственно, и условия по мини-контракту более доступные, чем по стандартному, т.е. для начала торговли требуется гораздо меньше денег. Деньги же Вам, в первую очередь, понадобятся для того, чтобы покрыть маржу.

За этим необычным словом скрывается минимальная сумма, которая необходима для начала торговли. Другими словами, маржа гарантирует бирже, что Вы являетесь платежеспособным участником торгов. Это своеобразный не сгораемый страховой депозит на Вашем счету.

Для выбранного нами мини-контракта QM начальная маржа составляет тысячу долларов США. Т.е. чтобы начать торговать целым контрактом на нефть марки Лайт Свит, Вы должны иметь на счету не менее этой самой тысячи долларов, причем 500 из них в случае открытия позиции составят залоговую стоимость по контракту, а 30 - комиссионный сбор, который положит себе в карман Ваш брокер. Это его зарплата. Торговать в итоге Вы можете только на оставшиеся 470 долларов. Если Вы уже поняли, маржа на бирже, в отличие от казино в реальности, не позволяет игрокам, даже в случае полного проигрыша, уходить домой с пустыми карманами. Ваши 500 долларов у Вас в любом случае останутся.

Но до первого заработка еще далеко, ведь мы еще не до конца разобрались с самим контрактом. Итак, вот вы обнаружили в списке со всеми инструментами желанный QM. После этого обозначения Вы увидите еще одну букву и цифру, которые обозначают соответственно, месяц и год истечения контракта. С цифрой года все не сложно: для 2009 года это девятка, для 2010 - ноль и так далее. А вот с буквой месяца может возникнуть путаница: здесь без постоянной подсказки, которую лучше держать под рукой, не обойтись. Так, январь обозначается латинской буквой F эф, февраль - G джи, март - H эйч, апрель - J джей и так далее. Все сразу запомнить довольно сложно, а вот найти, к примеру, этот список на сайте нашей компании или на любом другом биржевой ресурсе и распечатать - самое верное решение! Таким образом, например, если Вы увидите обозначение, т.н. тиккер, QMF9. Вы теперь знаете, что перед Вами контракт на нефть марки Лайт Свит, срок истечения которого установлен на январь, т.е. F, 2009 года, о чем нам рассказала девятка. Кстати, дважды нажав мышкой на этот самый тиккер, Вы как раз и увидите контрактную спецификацию, о которой я Вам сейчас рассказываю. Для Вашего удобства она там изображена в виде таблички. Такая табличка есть абсолютно у каждого инструмента, и поэтому теперь Вы сможете сами без особого труда разбираться с особенностями торговли.

Теперь давайте все-таки немного поговорим о самом, пожалуй, насущном: сколько же Вы можете заработать на выбранном нами контракте. Эта информация, кстати, тоже есть в спецификации. Ваш будущий заработок на рынке измеряется в пунктах или, как их называют трейдеры, - в тиках. Один такой тик, по аналогии с часами, - это своеобразная рыночная «секунда». Т.е. это минимальная сумма, на которую может измениться цена товара. Своеобразный «шаг» цены. Каждый такой «шаг» имеет свою стоимость. Например, по нашему контракту QM, например, тик равен двенадцати с половиной долларам. То есть, если цена на графике изменится на 10 тиков, это значит, что трейдер заработал или потерял 125 долларов. Чтобы было понятнее, скажу, что 10 тиков цена проходит, как правило, очень и очень быстро. Конечно, иногда для этого достаточно 10 минут, а иногда и доли секунды. Вот так вот раз - и Вы заработали. Ну, или потеряли.

Как мы знаем, за все в жизни надо платить. За торговлю на бирже - тем более. Такой платой, как я уже упоминала, является комиссия, которую берет за свою работу Ваш брокер. Для каждого инструмента суммы комиссии установлены разные. Для одного контракта по нефти Лайт Свит комиссионные составляют 30 долларов США. Об этом тоже, разумеется, написано в спецификации, и брокер Вам еще раз обязательно об этом напомнит, так что сюрпризом для Вас это не станет.

Впрочем, уменьшить свои затраты на комиссионные и маржу довольно легко: можно просто выбрать чуть меньший объем сделки. Это значит, что Вы можете торговать не целым контрактом, а его частью, причем насколько она будет большой, Вы выбираете сами при открытии позиции. Минимальный объем, к которым Вы можете выйти на рынок - это одна сотая от целого контракта. Т.е. получается, что и Ваша маржа будет в сто раз меньше - не тысяча долларов, а всего лишь десять. Но и заработаете Вы, конечно, меньше, ведь стоимость тика тоже уменьшиться в сто раз, и вместо 12,5 долларов каждый шаг цены будет стоить всего 12,5 центов. Медленный, но уверенный заработок или быстрый и очень рискованный - решать, конечно, Вам.

Мы уже говорили, что для того, чтобы начать зарабатывать, нужно выбрать, будете Вы покупать или продавать, и послать нажатием на кнопку соответствующий приказ Вашему брокеру. Итак, если Вы в данный момент уверены, что цена будет расти, Вам надо нажать на кнопку «buy», и брокер поймет, что надо открыть позицию на покупку. Если же Вы рассчитываете, что цена на товар должна начать падать, то нажимаете «sell», что означает «продаю». Если Ваши ожидания будут верны, и в том, и в другом случае Вы будете зарабатывать деньги, пока не нажмете на кнопку «stop», и Ваш брокер поймет, что Вы хотите остановить торги и забрать прибыль.

Немножко полезной теории. Сделку на покупку называют длинной позицией, или английским словом «long». Почему позиция длинная? Так сложилось исторически. Это понятие пришло из фондового рынка. Акции имели и до сих пор имеют свойство расти в цене очень медленно. Покупая их, трейдеры рассчитывают на долговременный процесс. Ну а сделку на продажу принято называть «короткой позицией», или по-английски - «short». Дело в том, что фондовый рынок падает очень быстро и резко. Это происходит в результате распродаж акций. Поэтому, продавая, трейдер обычно рассчитывает на быстрый процесс.

Трейдеров, которые уверены в понижении цены и продают, называют медведями, как будто они большой лапой опускают цены вниз. А тех, кто покупает, т.е. играет на повышение цены, называют быками, как если бы они рогами поднимали цену вверх.

По большому счету, Вы уже можете начинать торговать - пока, безусловно, только на демо-счетах, т.е. на таких, которые работают не с реальными деньгами, а с виртуальными. Это отличный тренажер для будущих великих торговцев. Последняя рекомендация, которую я Вам сегодня дам, звучит так: при выборе инструмента, которым Вы будете торговать, обратите внимание на его ликвидность, т.е., грубо говоря, популярность среди покупателей и продавцов. Обычно различают высоколиквидные, низколиквидные и неликвидные товары. Что же касается инструментов торговли, самыми ликвидными являются валюты и банковские векселя, далее идут ценные бумаги, а затем - сырье и товары.

Таким образом, если вы хотите в короткие сроки заработать большую сумму денег, имеет смысл торговать наиболее ликвидными инструментами. Если же Ваша цель пока только научиться торговать, то лучше начать с менее шустрых, по которым цена не совершает очень резких движений. Конечно, Вы уже можете сделать первые шаги в торговле. Но чтобы научиться не просто тыкать пальцем в небо, а совершать обдуманные шаги по направлению к прибыли, нужно еще очень многому научиться.

Слушайте Биржу 911 завтра, и Вы узнаете много нового и интересного, а, главное - невероятно полезного. Разбиралась с Вами в премудростях рынка Елена Чернышова. Оставайтесь на биржевой волне!

«ПО ПОНЯТИЯМ», вып. 1

В студии Елена Чернышова, здравствуйте! Сегодня в программе «По понятиям» Вам станут немного понятнее такие слова, как стохастик, платановый договор и хэджер.

Начнем мы знакомство с «Платановым договором» - такое необычное название получил документ, в котором говорилось о создании Нью-йоркской фондовой биржи. В восемнадцатом веке под раскидистой кроной платана, росшего у одного из домов по улице Уолл Стрит, собирались предшественники нынешних биржевых игроков. И вот, в мае 1792 года нью-йоркские брокеры, т.е работники биржи, подписали соглашение о едином уровне комиссионных и о предоставлении друг другу льгот при продаже ценных бумаг, - например, акций. Этот «Платановый договор» и положил начало одной из самых влиятельных американских корпораций, получившей впоследствии название Нью-йоркская фондовая биржа.

Теперь в Вашем лексиконе запросто может появится новое слово - стохастик. Конечно же, никакого отношения к схоластике и философии вообще этот термин не имеет, кроме греческих корней. Слово stochastikos в переводе означает «умеющий угадывать». На самом деле, так и есть. Стохастик - это один из множества индикаторов, который помогает предугадать, куда же пойдет дальше цена на тот или иной инструмент торговли. Увидеть его можно на специальных графиках движения цены, которыми очень активно пользуются все торгующие и даже просто наблюдающие трейдеры. Так вот, там стохастик изображен в виде двух идущих вместе изогнутых линий, - обычно красной и синей. Если Вы видите, что на графике синяя линия оказалась выше красной, то как только они пересекутся, цены на этот товар или валюту начнут понижаться. Если же наоборот, красная идет над синей - значит, когда линии встретятся, цены пойдут вверх.

И еще один термин, с которым Вам совершенно определенно придется столкнуться - это понятие хеджер. Английский глагол hedge в переводе на русский язык означает «огораживать» или «ограждать». Т.е. этот работник биржи поможет Вам застраховать себя от возможных потерь, если рынок вдруг развернется не в Вашу пользу, обеспечит повышение гибкости и эффективности коммерческих операций. Помимо этого, он расскажет, как снизить затраты на сделку в целом. Таким образом, обратившись к хеджеру, Вы уменьшаете свои риски и максимально сохраняете полученную прибыль. Хеджерами обычно являются производители определенных товаров, а также банки, страховые компании и пенсионные фонды.

На сегодня все! Не бойтесь новых понятий! А мы поможем ими правильно воспользоваться.

«ПО ПОНЯТИЯМ», вып. 2

В студии Елена Чернышова, здравствуйте! Сегодня в программе «По понятиям» Вы познакомитесь с белым слоном, голубыми фишками и агрессивным портфелем.

Белый слон, по-английски «white elefant», - это не только диковинный зверь, но еще и приобретение, стоимость которого намного превышает приносимую пользу. Как известно, в Азии к слонам всегда относились с глубоким почтением, ну а белый слон является королевским символом Таиланда. Однако, по преданию, получить в подарок белого слона - это одновременно и благословение, и проклятие, так как он считается священным, и его нельзя использовать для работы. Получается, что пользы от этого животного практически нет, зато тот, кто такого слона дарит, тратит невероятную сумму денег, да и получателю презента теперь придется долгое его кормить и почитать.

Белый слон на бирже - это практически то же самое. Это сделка, при которой расходы заведомо превышают возможную прибыль. Обычно она заключается для того, чтобы сбить рыночную цену, если необходимо срочно сбыть товар. Также к этой сделке могут подтолкнуть спекулянты, активно работающие на бирже. Среди возможных причин может быть и ценовая политика крупной фирмы, и чрезвычайные обстоятельства, которые вынуждают принять любые, пусть даже невыгодные условия.

Когда мы слышим словосочетание «голубые фишки», то чаще всего представляем себе казино. Практически так и есть! За игорным столом голубые фишки имеют наивысшую ценность. Так же и на бирже - это акции (или другие ценные бумаги) наиболее крупных и надёжных компаний, у которых стабильны и доход, и выплата дивидендов. «Голубые фишки» фондового рынка - это самые ликвидные акции. То есть их можно без труда купить или продать, потому что всегда есть желающие совершать с ними сделки. Правда, несмотря на все, казалось бы, очевидные плюсы, это далеко не самое прибыльное вложение на рынке. Исследования в США показали, что средняя доходность акций этих крупных компаний составляла лишь 11% годовых. Зато эти «голубые фишки» служат для инвестора индикатором того, что в целом происходит на рынке. Если стоимость этих акций падает, то следом обязательно начнут терять в цене и бумаги более мелких предприятий. Если же «фишки» растут, то повышаться будет и так называемый второй эшелон.

Агрессивный портфель, вопреки названию, опасности для общества не представляет и на людей не бросается, однако в биржевой торговле занимает довольно важное место, ведь это набор, своеобразная подборка наиболее рискованных финансовых инструментов. Государственные облигации в нем отсутствуют, зато доля акций второго эшелона и бумаг, которые еще только-только выходят на фондовый рынок - наоборот, увеличивается до значительного размера. В чем же особенность этого агрессивного портфеля? В том случае, если Вам удастся собрать в него довольно удачные для вложения денег компании, и если ситуация на рынке будет спокойной и благоприятной, то Ваш «чемоданчик» может принести сверхвысокий доход. Безусловно, настолько же велик и риск, но здесь уже работает поговорка про тех, кто не пьет шампанское.

На сегодня все! Не бойтесь новых понятий! А мы поможем ими правильно воспользоваться.

«ИНСТРУМЕНТАРИЙ», вып.1

Здравствуйте, с вами Елена Чернышова и программа «Инструментарий». В ней мы познакомимся с теми активами, с помощью которых Вы можете зарабатывать на бирже. Сегодня мы поговорим об акциях.

В современном банковском деле акцией называется ценная бумага, которая подтверждает, что ее владелец участвует в формировании средств акционерного общества. Впрочем, это и не удивительно, ведь изначально, слово акция в русском языке использовалось в значении «бой», «схватка», а корнями уходит в латынь, на которой «actio» означает просто «действие».

Акция дает право на получение определенной доли прибыли. Например, компания Газпром выпустила в обращение почти 24 миллиарда акций. Это означает, что если Вы купите 24 акции, Вы станете владельцем примерно одной миллиардной части акционерного капитала газового гиганта.

Покупка акций - одна из самых распространенных инвестиционных стратегий во всем мире. Акции бывают двух видов: простые и привилегированные.

Доход по простым акциям колеблется в зависимости от прибыли предприятия. Владельцы простых акций могут принимать участие в управлении компанией путем голосования на собрании акционеров. Даже если Вы купили всего одну акцию, вы все равно становитесь полноправным участником бизнеса компании, и ваша фамилия будет занесена в реестр акционеров. Привилегированные акции дают право получения дохода в виде твердого, заранее определенного процента. Однако к управлению компанией держатели привилегированных акций отношения не имеют.

Акции выпускаются на неограниченный срок, а ее владелец в любой момент может продать ее на фондовой бирже по текущему курсу. Впрочем, необходимо помнить, что цена акции может резко отличаться от ее номинальной стоимости.

Умейте подобрать инструмент, который потом будет работать на Вас. В студии была Елена Чернышова и программа «Инструментарий».

«ИНСТРУМЕНТАРИЙ», вып.2

Здравствуйте, с вами Елена Чернышова и программа «Инструментарий». В ней мы познакомимся с теми активами, с помощью которых Вы можете зарабатывать на бирже. Сегодня это облигации.

Облигация -- это ценная бумага, закрепляющая право её владельца на получение конкретной суммы или же ее эквивалента. Уплата должна произойти в предусмотренный срок, который также указывается на облигации, которых, кстати, существует несколько видов. По типу дохода они подразделяются на 3 категории.

Дисконтные облигации продаются по цене ниже номинала. Чем ближе дата погашения облигации, тем выше ее рыночная цена.

Второй тип - это облигация с фиксированной процентной ставкой. То есть владелец может рассчитывать на определенную долю от номинальной стоимости.

Третий тип - облигация с плавающей процентной ставкой. Размер дохода по ней привязывается к некоторым макроэкономическим показателям. Например, к доходности государственных ценных бумаг или к ставкам межбанковских кредитов.

Помимо этого, облигации делят по эмитентам. Государственные и Муниципальные облигации призваны покрывать бюджетный дефицит от имени правительства или местных органов власти. Существуют также Корпоративные и Суверенные облигации, т.е. те, которые номинируются в иностранной валюте.

Облигации традиционно служат защитным инструментом во времена финансовых кризисов. Они предоставляют гарантии по возврату вложенных денег, поэтому особенно популярны в периоды нестабильности.

В целом, вложение средств в такие ценные бумаги менее рискованно, чем, скажем, в акции или их производные. С другой стороны, для компаний выпуск облигаций - это более выгодное привлечение капитала, чем получение банковского кредита.

Умейте подобрать инструмент, который потом будет работать на Вас. В студии была Елена Чернышова и программа «Инструментарий».

«МИР ФЬЮЧЕРСОВ», вып.1

Добрый день, уважаемые трейдеры, в студии Елена Чернышова. В ближайшие минуты мы окунемся в «Мир фьючерсов», узнаем чуть больше о его законах и научимся извлекать из него максимум прибыли.

Для начала, давайте разберемся, что же такое фьючерсный контракт. Итак, предположим, что двое предпринимателей живут в каком-нибудь американском штате. Один живет в поселке и разводит коров, а другой далеко в поле выращивает кукурузу. Каждую осень, когда кукуруза поспевает, фермер привозит весь урожай в поселок, и разводчик покупает его, чтобы кормить этими початками своих коров. Справедливости ради, предприниматели договариваются о том, что один заплатит другому за урожай в Чикагской Торговой Палате в тот же день, когда заказ будет доставлен.

Таким образом, получается, что кукуруза имеет огромную важность для них обоих. Одному надо получить за нее деньги, а другому -- прокормить свой скот. Естественно, покупатель надеется на низкие цены, а продавец все лето молится о том, чтобы какое-нибудь благоприятное событие привело к росту цен на кукурузу. Например, неожиданный заказ из России на поставку огромного количества американского зерна.

Такая нервная обстановка не устраивает обоих предпринимателей, поэтому однажды весенним днем они встречаются, и решают установить цену на урожай кукурузы на следующую осень. Конечно же, они выбирают такую цену, которая устроит их обоих. Теперь им уже не нужно беспокоиться о том, как изменятся цены в сентябре: это уже не важно, ведь они друг с другом договорились, и совершенно точно знают, за сколько один купит у другого бушель кукурузы. Такой договор называется форвардным контрактом. «Контракт» -- потому что предприниматели заключили договор между покупателем (т.е. хозяином коров) и продавцом (т.е. фермером). А «форвардный» означает то, что они собираются совершить сделку не прямо сейчас, а немного позже. Т.е. они намеренно отсрочили ее во времени.