Невербальная риторика как средство убеждения

Размещено на http://www.allbest.ru/

РЕФЕРАТ

НЕВЕРБАЛЬНАЯ РИТОРИКА КАК СРЕДСТВО УБЕЖДЕНИЯ

Содержание

Введение

1. Риторика и ее развитие

2. Невербальная риторика как средство убеждения

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Традиционно красноречие рассматривалось как один из видов искусства. Его часто сравнивали с поэзией и актерским творчеством. Красноречие есть дар потрясать души, переливать в них свои страсти и сообщать им образ своих понятий.

«Можно обучать, как пользоваться сим божественным даром; можно обучать (позвольте мне сие выражение), каким образом сии драгоценные камни, чистое порождение природы, очищать от их коры, умножать отделкой их сияние и вставлять их в таком месте, которое бы умножало их блеск. И вот то, что, собственно, называется риторикой.» ( М. М. Сперанский).

Почему же люди пытаются овладеть ее секретами? Любому, наверное, не раз приходилось переживать из-за своих неудачных выступлений, излишнего волнения, либо приходилось скучать, слушая монотонную или невнятную речь. Владение риторическими навыками позволяет научиться выступать публично так, чтобы донести до аудитории ваши мысли, воздействовать не только на ум, но и на чувства слушателей.

Термин «ораторское искусство» античного происхождения. Его синонимы - риторика и красноречие.

Под ораторским искусством понимается высокая степень мастерства публичного выступления, искусное владение живым словом.

На многовековом историческом пути разработки риторики прослеживаются два подхода к ее определению: согласно первому - это наука о теоретических законах, мастерстве красноречия; согласно второму - это искусство речи.

Становление риторики как науки произошло в Древней Греции в V в. до н.э. и было связано с потребностями демократического общества высочайшей культуры.

По словам В. Г. Белинского, «республиканская форма правления сделала красноречие самым важным и необходимым искусством». Жители классического города - государства должны были прекрасно владеть словом, даром убеждения. Политики выступали на народных собраниях (среди них - Фемистокл, Демосфен), полководцы произносили речи перед войском (к примеру, Перикл), граждане боролись за справедливость в суде (такие, как Антифон, Лисий), восхваляли героев, общественные события (в эпидейктическом (торжественном) красноречии были особенно искусны Георгий и Сократ. Философы (Сократ, Платон и другие) вели диалоги, словесные баталии. Появились даже новые профессии - ритора - учителя красноречия, логографа - составителя речей.

Другая причина возникновения риторики не политического, а философского толка. Школа элеатов разорвала казавшуюся до тех пор естественной связь слова и вещи и сделала слово лишь условным обозначением вещи. Таким образом, слово было отделено, явилось особым предметом исследования. При этом слово стало делом. Так постепенно сложилось теоретическое обобщение ораторской практики, собрание правил и методических приемов обучения. Анализ большого эмпирического материала был проделан Аристотелем («Риторика»), Цицероном («Оратор», «Об ораторе», «Брут, или О знаменитых ораторах»), Марком Фабием Квинтилианом («Риторические наставления») и другими античными мыслителями.

1. Риторика и ее развитие

На протяжении веков на первый план выдвигались разные стороны ораторского искусства. Во времена греческой античности одной из ведущих была формула "риторика - искусство убеждать". В теории римского красноречия наиболее популярно было определение, данное известным ритором Квинтилианом : риторика - это "искусство говорить хорошо". Во времена Средневековья и Возрождения актуальной была такая трактовка: риторика - это искусство украшения речи. Таким образом, ораторское искусство - явление историческое. Оценивая деятельность того или иного оратора, мы всегда должны учитывать ту историческую эпоху, которая его породила.

В древности и в эпоху средневековья риторикой называли науку об ораторском искусстве. Классическая риторика определяла три задачи красноречия: убедить, усладить и взволновать; сами же речи подразделялись на политические, судебные и торжественные. В риторической разработке речи насчитывалось пять частей: нахождение материала, расположение, словесное выражение, запоминание и произнесение. Учение о словесном выражении составляло центральную часть риторики. Выражение должно было быть правильным, ясным, красивым и уместным. Риторика подробно описывает средства, необходимые для достижения такого результата Зарецкая Е.Н. Риторика: теория и практика речевой коммуникации. М., 2002. С.-100.

В Словаре русского языка риторика определяется так:

-Теория красноречия, наука об ораторском искусстве.

-Излишняя приподнятость изложения, напыщенность.

-В старину: название младшего класса духовной семинарии.

До начала ХVII в. обучение риторическому искусству в России происходит с помощью освоения "образцовых" текстов (Священное Писание, богослужебные тексты) и подражания ораторам и писателям Стернин И.А. Практическая риторика. -- М.: Изд. центр «Академия», 2003-с.-109.

Известен переводной риторический трактат "О образех" Георгия Хировска. Риторика Макария, соседствовавшая в сборниках с Грамматикой Мелетия Смотрицкого и Диалектикой Иоанна Дамаскина, долгое время считалась первой русской Риторикой. Однако при более внимательном изучении она оказалась переведенной Риторикой Филиппа Меланхтона. Тем не менее, именно эта Риторика положила начало освоению механизма создания текста на новой основе. В ХVII в. обучение риторике в основном ведется на латинском языке, хотя существуют и опыты перевода риторик на русский язык -- например, переводы текстов Иоанникия Галятовского (Голятовского) "Наука албо способ сложеня казаня" и "Ключ розумения" (обе 1659г.). В конце 17 -- начале 18 веков Россия переживает своеобразный "риторический" бум: создаются новые Риторики: Яна (Андрея) Белобоцкого, 1690г.; Михаила Усачева, 1699г.; Софрония Лихуда, 1698г.; Козьмы, 1710г.; "Риторическая рука" Стефана Яворского, 1705г.; Риторика Георгия Даниловского , 1720г.

Свидетельством активного изучения Риторики в это время служат многочисленные сборники упражнений по составлению текстов, выполненных обучающимися в школах и академиях. Анализ этого материала еще не завершен. Первым печатным учебником Риторики стало "Краткое руководство к красноречию" М. В. Ломоносова; однако, несмотря на авторитетность этого текста, видимо, степень его самостоятельности можно будет оценить только после изучения предшествующей риторической традиции текстологами, лингвистами, литературоведами Стернин И.А. Практическая риторика. -- М.: Изд. центр «Академия», 2003-с.-104.

Интерес к риторикам начинает угасать в конце ХIХ века в связи с переосмыслением роли автора в процессе создания художественного произведения и ростом индивидуального начала в литературе. В это время она уже утрачивает и былые функции, схожие с функциями литературной критики в последующий период. Зарецкая Е.Н. Риторика: теория и практика речевой коммуникации. М., 2002. .С.-123

2. Невербальная риторика как средство убеждения

Составляющим элементом любой речевой коммуникации наряду с собственно речевым знаком является невербальный сигнал. Невербальные средства общения сопровождают, дополняют речь, а в некоторых случаях и заменяют слова, т.е. могут выступать как средство передачи информации.

Впервые серьезным исследованием невербального общения занялся в конце 70-х годов Аллан Пиз, который является признанным знатоком психологии человеческого общения и автором методики обучения основам коммуникации, внедряющейся в крупном обучающем центре "Пиз Трейнинг Корпорейшен" в Австралии.

А. Пиз утверждает, что с помощью слов передается 7 % информации, звуковых средств - 38%, мимики, жестов, позы - 55%. Иными словами, не столь значимо, что говорится, значимо - как это делается Зарецкая Е.Н. Риторика: теория и практика речевой коммуникации. М., 2002. С.-90.

И хотя мнения специалистов в оценке точных цифр расходятся, можно с уверенностью сказать, что более половины межличностного общения приходится на общение невербальное. Поэтому слушать собеседника означает также понимать язык жестов.

Чарли Чаплин и другие актеры немого кино были родоначальниками невербальной коммуникации, для них это было единственным средством общения на экране. Каждый актер классифицировался как хороший или плохой, судя по тому, как он мог использовать жесты и другие телодвижения для коммуникации. Когда стали популярными звуковые фильмы и уже меньше внимания уделялось невербальным аспектам актерского мастерства, многие актеры немого кино ушли со сцены, а на экране стали преобладать актеры с ярко выраженными вербальными способностями. Стернин И.А. Практическая риторика. -- М.: Изд. центр «Академия», 2003-с.-105

Искусство речевого воздействия заключается в умении говорящего усилить свою коммуникативную позицию, защитить ее от давления собеседника. С этой целью используются различные вербальные и невербальные приемы коммуникации. Изучением невербальных сигналов занимается целый ряд наук: психология, теория массовой коммуникации, персонал -- менеджмент, реклама, социология, конфликтология. Особый интерес они представляют и в лингвистических дисциплинах: традиционная лингвистика, психолингвистика, коммуникативная лингвистика, риторика.

Невербальное общение выступает одним из средств репрезентации личностью своего "Я", межличностного воздействия и регуляции отношений, создает образ партнера по общению, выступает в роли уточнения, опережения вербального сообщения. Для него характерно отсутствие членораздельной звуковой речи - это главное, что подчеркивается в большинстве исследований по проблеме этого общения. Во многих научных работах существует некоторая путаница в понятиях "невербальное общение", "невербальная коммуникация", "невербальное поведение" чаще всего использующихся как синонимы. Нам представляется важным дифференцировать эти понятия и уточнить контекст, в котором предполагается дальнейшее их употребление.

Понятие "невербальное общение" является более широким, чем "невербальная коммуникация". Мы придерживаемся определения, предложенного В.А. Лабунской, согласно которому, «невербальное общение - это такой вид общения, для которого является характерным использование невербального поведения и невербальной коммуникации в качестве главного средства передачи информации, организации взаимодействия, формирования образа и понятия о партнере, осуществления влияния на другого человека Стернин И.А. Практическая риторика. -- М.: Изд. центр «Академия», 2003-с.-100.

Невербальная коммуникация - это система символов, знаков, используемых для передачи сообщения и предназначенная для более полного его понимания, которая в некоторой степени независима от психологических и социально-психологических качеств личности, которая имеет достаточно четкий круг значений и может быть описана как специфическая знаковая система" Зарецкая Е.Н. Риторика: теория и практика речевой коммуникации. М., 2002. .С.-123.

В невербальном поведении традиционно выделяются экспрессивная и перцептивная стороны. Экспрессия, или внешнее выражение эмоций, является неотъемлемым компонентом невербального поведения. риторика невербальное общение перцепция

Понятие перцепции характеризует процесс восприятия и познания друг друга партнерами по общению. Адекватное восприятие партнера позволяет более гибко реагировать на изменения ситуации общения, понять его истинные цели и намерения, предсказать возможные последствия передаваемой информации. Эти качества становятся незаменимыми для тех, чья профессиональная деятельность связана с людьми.

Невербальные средства общения необходимо применять, прежде всего, в деловом общении или во время выступления перед аудиторией. Используя определенные неязыковые средства, жесты, значительно повышается эффективность воздействия на слушающих. Цель изучения невербальной риторики - проанализировать виды жестов, объяснить их значения, выделить средства, повышающие эффективность речевого воздействия, как средства убеждения.

Жестами необходимо сопровождать речь, желательно демонстрировать открытые позы и жесты. Руки должны быть подвижны, раскрыты, направлены в сторону слушателей. Лучше всего использовать движения рук в сторону слушателей, когда ладони раскрыты (ладони оратора должны быть видны аудитории) Зарецкая Е.Н. Риторика: теория и практика речевой коммуникации. М., 2002. С.-98.

Важно использовать риторические жесты: руки должны слегка расходиться и сходиться, подниматься и опускаться в такт убеждению.

Жестикуляция оратора должна удовлетворять следующим требованиям:

- быть естественной, следовать естественным импульсам человека к жестам;

- быть умеренной, жесты не должны быть непрерывными.

Жесты необходимо разнообразить, не стоит повторять одни и те же. Это действует раздражающе на аудиторию.

Нельзя прерывать начатые жесты, следует доводить их до конца.

Безусловно, раскрытие значений наиболее частых поз и жестов не является универсальным; их воздействие на аудиторию может оказаться противоположным в различных ситуациях и будет зависеть от состава аудитории, темы и места выступления, личных качеств говорящего. Наличие у оратора тихого голоса не указывает на провал выступления. Тем не менее, рациональное и умелое пользование невербальными средствами поможет установить необходимую атмосферу общения и создаст приятное впечатление о человеке как собеседнике. Зарецкая Е.Н. Риторика: теория и практика речевой коммуникации. М., 2002. .С.-123

Заключение

Риторика как учебный предмет определяется так:

Риторика - это филологическая дисциплина, объектом которой являются теория красноречия, ораторское искусство, способы построения выразительной речи в разных жанрах письменной и устной речи.

Многие современные исследователи рассматривают ораторское искусство как один из специфических видов человеческой деятельности.

Ораторское искусство лишь условно называется искусством, в значительной степени - это деятельность, овладеть которой можно, если даже у человека нет для этого особых данных.

Невербальное общение -- общение посредством неречевых знаковых систем. 

Для общего представления о распределении информационной нагрузки в коммуникации удобно пользоваться таким соотношением: 

Язык Тела - 1/2; 

Голос - 1/3; 

Содержание - 1/6; 

Невербальная коммуникация обычно представляется следующими системами: визуальная, акустическая, тактильная, ольфакторная (обонятельная).

Визуальная система общения включает в себя:

* жесты, жестикуляцию;

* мимику, позы;

* кожные реакции (покраснение, побледнение, потоотделение);

* пространственно-временную организацию общения;

* контакт глазами (визуальный контакт);

* вспомогательные средства общения, в т. ч.: подчеркивание или сокрытие особенностей телосложения (признаки пола, возраста, расы), использование средств преобразования природного телосложения (одежда, прическа, косметика, очки, борода, мелкие предметы в руках) и пр.

Особенностью невербального общения является то, что его появление обусловлено импульсами человеческого подсознания, и человек, не владеющий методикой контроля своих невербальных средств выражения, не может подделать эти импульсы, что позволяет доверять этому языку больше, чем обычному, вербальному каналу общения. Считается, что подделывать или копировать жесты и другие невербальные знаки практически невозможно, поскольку в течение длительного времени нельзя контролировать всю их совокупность и одновременно еще и произносимые слова.

Знание невербального языка позволяет не только лучше понимать собеседника, но и (что более важно) предвидеть, какую реакцию вызвало услышанное еще до того, как собеседник выскажется, почувствовать необходимость изменений для достижения желаемого результата. Невербальное общение позволяет показать, что вы понимаете посылаемые другими сигналы и ответы на них; проверять собственные предположения о сигналах, подаваемых другими; подавать сигналы обратной связи.

Используемая литература

1. Аннушкин В. И. Опыт периодизации истории русской риторики // Риторика. 1995. № 2. С.129--134

2. Буланина Т. В. Риторика в Древней Руси: Сведения о теории красноречия в русской письменности 11--17 веков. Автореф. дисс. канд. филол. наук. Л. 1985. С.236

3. Волков А.А. Основы риторики -- М. :Академический проект, 2005. С.235

4. Дружинин В. Г. Словесные науки в Выговской Поморской пустыни. СПб., 1911.С.400

5. Елеонская А. С. Русская ораторская проза 17 в. М., 1990. С.200

6. Зарецкая Е.Н. Риторика: теория и практика речевой коммуникации. М., 2002. С.200

7. Рюкле Хорст. Ваше тайное оружие в общении: мимика, жест, движение. -- М.: Интерэксперт, 1996.С. 300

8. Стернин И.А. Практическая риторика. -- М.: Изд. центр «Академия». С.2003-269

9.Толмачев А.В. Об ораторском искусстве -- М.: Политиздат, 1973. С.340

Размещено на Allbest.ru