По научно-популярной статье "Целевая реклама в Интернете"

Размещено на http://www.allbest.ru/

РЕФЕРАТ

на тему: По научно-популярной статье "Целевая реклама в Интернете"

Содержание

Введение

1. Общее описание статьи

2. Русская речь в целевой рекламе

3. Виды интернет-рекламы

Заключение

Список литературы

Введение

В статье «Целевая реклама в Интернете» автора О.С. Иванова, помещенной в журнале «Русская речь» № 2, 2014 рассматриваются вопросы особенности рекламы, рассчитанной на определенную аудиторию в социальных сетях. Рассматриваются рекламные объявления на мужских и женских пользовательских страницах.

Выбор мной данной темы обоснован ее актуальностью, поскольку последнее время можно наблюдать такое явление, как "обрушение" рекламы на потенциального потребителя товаров и услуг посредством телевидения, радио, прессы и наружной рекламы. Но эти виды рекламы стали уже традиционными и не всегда приводят к должному эффекту. В связи с этим развиваются новые методы доведения информации до потребителя, к числу которых относится целевая реклама. Целевая реклама - один из самых важных элементов, входящих в комплекс маркетинговых коммуникаций. Это достаточно многогранное явление, которое достойно глубокого изучения и анализа. Каждому менеджеру приходилось сталкиваться с непониманием со стороны клиента, с его отказом сотрудничать. Решить эту проблему поможет целевая реклама.

В настоящее время целевая реклама получает распространение в сфере услуг. Целевая реклама - это адресная рассылка рекламного предложения, основой которой является персонифицированность подаваемой информации. Главная его цель заключается в установлении обратной связи и формировании двусторонней коммуникации. Целевая реклама может осуществляться при помощи различных средств - это и электронная почта, Интернет, и факсовая рассылка, и курьерская доставка, и почтовые услуги.

Цель работы - характеристика статью из журнала о целевой рекламы как разновидности маркетинговых коммуникаций в современных условиях.

1. Общее описание статьи

Статья «Целевая реклама в Интернете» из журнала «Русская речь» раскрывает нам понятие и особенности целевой рекламы. Из нее мы узнаем, что целевая реклама, то есть реклама, направленная не на широкую аудиторию, а на потенциальных потребителей товара или услуги. Такой целевой рекламой является, например, контекстная реклама, которая появляется на поисковых страницах, на почтовых сайтах, на форумах и соответствует последним поисковым запросам. Например, если последний поисковый запрос содержал слово "forex", реклама, которую увидит пользователь, будет посвящена финансовым биржам и дополнительному заработку. Прямой маркетинг, базирующийся на возможностях мобильных технологиях, позволяет максимально эффективно выстроить рекламную кампанию. Целевая реклама позволяет эффективно осуществлять рекламу товара, услуги с учетом различных характеристик, выражающих индивидуальные характеристики потребительских групп и даже каждого из потребителей. Целевая реклама с использованием мобильных технологий при этом позволяет вовлечь аудиторию в игровой процесс, максимально повышая действенность кампании, что, безусловно, является важным свойством для коммерческой рекламы.

В данной статье описывается такое сравнительно недавно появившееся явление, как таргетинг (от англ. target - цель, мишень). Это механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям, то есть целевую группу, и показать рекламу именно ей. Автор приводит множество примеров. «Так, страничка, принадлежащая женщине, будет пестрить рекламой обуви и одежды, всевозможными атрибутами ухода за собой. Если в аккаунте указана информация о детях, то здесь окажутся и объявления об игрушках и развлечениях для малышей, реклама клубов для молодых мам и прочее, то есть то, что соответствует теме материнства и детства.

На страницу, владельцем которой является мужчина, попадут ссылки, соответствующие сложившимся стереотипам: о необходимости иметь средства, чтобы обеспечить семью (это реклама кредитных продуктов и займов), иметь свой дом (предложения всевозможной недвижимости), а также поддерживать свой имидж силы и власти (соответствующие аксессуары «правильного» мужчины: автомобиль, часы, хорошая обувь и пр.)»

Целевая реклама обладает широкими возможностями. Например:

· Распространение рекламы в целевой аудитории с высокой вероятностью отдачи;

· Эффективное воздействие на получателя, высокие результаты обращений по полученной рекламе;

· Лёгкое и эффективное сочетание с другими видами рекламы в рамках целой рекламной кампании;

· Высокие возможности по контролю и слежке за доставкой и эффективностью каждого рекламного объявления 2

Целевая реклама - это тот вид коммуникации, который обладает возможностями эффективного продвижения товара, благодаря учёту мельчайших особенностей, пожеланий целевых групп, каждого человека. А использование инновационных технологий, к примеру, мобильной связи, позволяет максимально вовлечь человека в процесс, что бесспорно повышает вероятность отдачи от рекламы.

В настоящее время целевая реклама - не тот вид рекламы, которым компания может заниматься самостоятельно. Здесь не обойтись без помощи специализированных рекламных агентств с большими возможностями и опытом работы. При всех своих преимуществах, позволяющих привлекать целевую аудиторию, контекстная реклама доступна по цене. Оплата происходит не за рекламное место и не за число показов, а за "клики", то есть за количество посетителей, перешедших на рекламируемый сайт по соответствующей ссылке. Точно так же работает и партнерская программа, которая подразумевает установку рекламных ссылок на свой сайт и получение оплаты за каждый переход по рекламной ссылке3.

При помощи контекстной рекламы можно продвигать не только сайты, но также товары или услуги. В рунете действует две основные системы контекстной рекламы - "Бегун" и "Яндекс Директ", которые одинаково эффективно продвигают товары и услуги, различаясь между собой только стоимостью "клика". Зачастую плату за переход по ссылке устанавливает сам рекламодатель. От размера оплаты зависит положение рекламной ссылки - чем выше цена за "клик", тем более выгодное место займет рекламное объявление. Дополнительной услугой при размещении контекстной рекламы является сортировка объявлений по регионам, что также повышает шансы на просмотр рекламы представителями целевой аудитории.

Эффективность рекламы кампаний - сложного, многоаспектного и часто длительного процесса, осуществляемого коллективом специалистов, предоставляющих разные организации, напрямую зависит от выбора и использования методов и форм управления, соответствующих требованиям складывающейся маркетинговой ситуации.

Важно понять, что независимо от объема рекламного бюджета, деньги на оценку эффективности рекламных усилий тратить необходимо. Весь вопрос только в объеме вложений в эти мероприятия

Качество планирования рекламы и управления ею решающим образом зависит от надежности измерения результатов рекламной деятельности. Фундаментальных исследований по проблеме эффективности рекламы очень мало. Исследований зависимости объема оборота (сбыта) от ассигнований на рекламу и того меньше, т.к. основные усилия в данной области направлены на изучение чисто информационных результатов рекламы. Определение информационной (коммуникативной) эффективности позволяет установить, насколько эффективно конкретное рекламное обращение передает целевой аудитории намеченные сведения или формирует желательную для рекламодателя точку зрения. В составе рекламной стратегии нужно разработать коммуникационную политику по работе с клиентами. При этом логично разделить ее на два подвида:

1) работа с существующими клиентами;

2) работа с новыми клиентами.

В целом в области поддержки продаж и коммуникаций с клиентами можно рекомендовать ряд следующих действий.

1. Разработать общую идею сообщения.

2. Подготовить пакет материалов для работы с клиентами (презентации, информационные сообщения и т.п.). При этом оптимальным является их представление в формате "конструктора" (максимально большой набор с возможностью выбрать именно то, что актуально для конкретного клиента).

3. Совместно со службой маркетинга провести обучение специалистов отдела продаж по вопросам донесения нужных коммуникационных сообщений клиентам. Также желательно детально проинформировать их о планируемой коммуникационной активности заранее и регулярно поддерживать информацию в актуальном состоянии, делать ее доступной для коллег.

4. Обратная связь - это главный источник для корректировки ваших сообщений и кампании

2. Русская речь в целевой рекламе

В статье приводиться яркий пример использования знаков препинания:

«Реклама на «мужских» страницах более сдержанна. Вот фотография наручных часов, текст призывает: «Пора воплощать свои мечты. Reg. bankuralsib.ru Специальные условия по кредиту для женатых. Оформите Онлайн!».

Как видно, мужчине предлагается более спокойный тон общения. Первое предложение, потенциально содержащее призыв, выглядит нарочито лишенным эмоций. Отсутствие восклицательного знака в сочетании с, казалось бы, требующими его лексемами воплощать и мечты настраивает на иной, отличный от «женского», лад, который поддерживается и подчеркивается вторым предложением - повествовательным. Точка между этими двумя предложениями утвердительно весомая. И только третье высказывание подчинено непременному требованию рекламного текста быть обращенным к эмоциям, что выражено глаголом в повелительном наклонении и восклицательным знаком в конце. Первое и последнее предложения по явленной, выраженной форме, а второе по заложенной сути объединены призывом к незамедлительному действию. Это доказывает слово категории состояния пора и глагол в повелительном наклонении оформите , во втором же предложении на это указывает словосочетание специальные условия, которое является психологической уловкой доступности предлагаемой услуги, что, логично, является зацепкой и мотиватором для совершения действия6. Кроме того, второе предложение полностью выражает фундаментальную мужскую сущность: стилистически неокрашенные прилагательные специальный и женатый должны вызывать чувство, близкое к чувству собственного достоинства.

Это своеобразные показатели статуса данного пользователя, распространяемые на общий тон всего рекламного обращения».

В основном целевая реклама использует пунктуальное оформление.

Пунктуацией называется собрание правил постановки знаков препинания, а также сама система знаков препинания, употребляемых в письменной речи.

Наряду с графикой и орфографией пунктуация является важнейшим средством оформления письма. Современное письмо как важнейшее средство общения людей, разделенных пространством или временем, и как незаменимое средство сохранения знаний о природе и обществе немыслимо без пунктуации. При возрастающей потребности передавать сообщения точно и сжато пунктуация помогает автору наиболее понятно «уложить» информацию в тексте. С другой стороны, читающему пунктуация помогает более быстро и точно «считывать» с текста именно ту информацию, которая «уложена» в тексте.

Пунктуация делает наглядным интонационный строй речи, выделяя отдельные предложения и члены предложений, что облегчает устное воспроизведение написанного7.

Система пунктуации обладает гибкостью: наряду с обязательными правилами она содержит указания, не имеющие строго нормативного характера и допускающие варианты, связанные не только со смысловой стороной письменного текста, но и с его стилистическими особенностями.

В истории русской пунктуации по вопросу о её основах и назначении выделились три основных направления: логическое, синтаксическое и интонационное.

В данном примере говориться об восклицательных предложениях.

Восклицательными называются предложения, эмоционально окрашенные, что передается специальной восклицательной интонацией.

Эмоциональную окраску могут иметь различные типы предложений: и повествовательные, и вопросительные, и побудительные.

Например, повествовательно-восклицательные: Он встретил смерть лицом к лицу, как в битве следует бойцу!: вопросительно-восклицательные: Кто б Измаила смел спросить о том?!; побудительно-восклицательные: - О, пощади его!.. постой! - воскликнул он.

Грамматические средства оформления восклицательных предложений следующие: реклама речь грамматический целевой

1) интонация, передающая разнообразные чувства: радость, досаду, огорчение, гнев, удивление и др. (восклицательные предложения произносятся более высоким тоном, с выделением слова, непосредственно выражающего эмоцию), например: Прощай, письмо любви, прощай!; Явись, вдохни восторг и рвенье полкам, оставленным тобой!;

2) междометия, например: Ах, этот человек всегда причиной мне ужасного расстройства;...И, увы, мое шампанское торжествует над силою магнетических ее глазок!; Ух!.. хорошо здесь подают! Ахти, хорошо!; Тьфу, господи, прости! Пять тысяч раз твердит одно и то же!;

3) восклицательные частицы междометного, местоименного и наречного происхождения, придающие высказываемому эмоциональную окраску: ну, о, ну и, куда как, как, какой, что за и др., например: Ну что за шейка! Что за глазки!; Ну вот вам и потеха!; Куда как мил!; То ль дело Киев! Что за край!; Как хороши, как свежи были розы!; Фу ты, какая! Слова ей не скажи!8.

В русском языке повелительное наклонение может образовываться синтетически (изменением формы или добавлением аффикса «-те») и аналитически (с помощью «пусть», «пускай», «да», «давай/давайте»). Аффиксы, с помощью которых образуются синтетические формы (-и-, окончание, -те) интерпретируются по-разному: как некоторые учёные вообще не расшифровывают статус данных аффиксов.

Интернет-реклама

В статье обсуждается интернет - реклама -- реклама, размещаемая; представление товаров, услуг или предприятия в сети Интернет, адресованное массовому клиенту и имеющее характер убеждения.

Интернет-реклама имеет, как правило, двухступенчатый характер. Первая ступень -- внешняя реклама, размещаемая рекламодателем у издателей, -- рекламный носитель. Виды этой рекламы: баннеры, текстовые блоки, байрики, мини-сайты, Interstitials, аудиореклама. Такая реклама обычно имеет ссылку непосредственно на сайт рекламодателя (вторая ступень). Реклама в Интернете обладает рядом преимуществ, в отличие от обычной рекламы: возможности отслеживания реакции и действий пользователя сети Интернет, рекламодатель может быстро вносить изменения в действующую рекламную кампанию. Желаемые действия пользователя называются конверсия.

Одной из основных современных технологий интернет-рекламы является RTB-платформа (с англ. Real Time Bidding), позволяющая устраивать аукцион рекламных объявлений в реальном времени9.

3. Виды интернет-рекламы

Медийная реклама -- размещение текстово-графических рекламных материалов на сайтах, представляющих собой рекламную площадку. По многим признакам аналогична рекламе в печатных СМИ. Однако, наличие у баннера гиперссылки, возможности анимированного изображения и возможности звонка из баннера на мобильный телефон.

Контекстная реклама -- размещение текстово-графических рекламных материалов на контекстных площадках. Соответствие рекламных материалов и контекстных им площадок определяется алгоритмом рекламного сервиса. Подвидом контекстной рекламы является реклама в которой указанное выше соответствие определяется поисковым запросом.

Поисковая реклама -- размещение текстово-графических рекламных материалов рядом с результатами поиска на сайтах, либо на сайтах партнеров ПС (поисковых систем), предлагающих пользователю функцию поиска. Демонстрация тех или иных рекламных сообщений зависит от поискового запроса пользователя. Как правило, поисковая реклама имеет форму текстовой рекламы.

Геоконтекстная реклама -- хотя под геоконтекстной рекламой чаще всего понимают рекламу в мобильных телефонах с учётом местоположения пользователя, реклама на веб-картах (например, Google Maps, Яндекс. Карты, Карты@Mail.ru) так же относится к разряду LBA (location-based advertising) и относится к интернет-рекламе. Рекламные сообщения показываются пользователю при просмотре участка карты с учётом контекста запроса. Например, можно просмотреть все салоны красоты в определенном районе города.

Вирусная реклама -- вид рекламных материалов, распространителями которой является сама целевая аудитория, благодаря формированию содержания, способного привлечь за счет яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания. Как правило в виде такой рекламы выступают интересные видеоролики, flash-приложения и др.

Другие виды рекламы в Интернете как правило совмещают признаки медийной и поисковой рекламы или же переносят эти признаки в смежные с размещением на интернет-страницах области: так, видами Интернет-рекламы считаются размещение рекламы в рассылках по подписке и размещение рекламы в клиентах программ, установленных на рабочей станции пользователя.

Продакт-плейсмент в онлайн-играх -- интеграция рекламируемого продукта или бренда в игровой процесс, является одним из новых и быстро растущих сегментов рынка интернет-рекламы. Многие бренды поняли перспективность и эффективность такого вида коммуникаций с потенциальными покупателями, учитывая стремительный рост аудитории многопользовательских онлайн-игр и высокую глубину контакта с встроенным в игровой процесс брендом. Примером такого рода игр могут выступать как очень простые «казуальные» однопользовательские игры, так и большие глобальные многопользовательские стратегии и RPG. По своей сущности, для эффективной рекламы в играх наиболее подходящими являются многопользовательские экономические онлайн игры и бизнес-симуляторы, где собственно товары, услуги и бренды являются основными элементами геймплея, что, соответственно, обеспечивает наиболее высокую лояльность аудитории к рекламируемым таким образом брендам и очень высокую глубину контакта рекламодателя с каждым пользователем.

Онлайн-аудиореклама -- это форма рекламы в сети интернет, направленная как на создание имиджа компании, так и на продвижение услуг и товаров. Представляет собой проигрывание аудиоролика на музыкальном ресурсе в сети интернет, сопровождаемое отображением баннера и текста.

Автор делает в своей статье выводы, что целевая реклама проста по форме. Не было выявлено ни одного случая языковой игры, нарочитого употребления заглавных/строчных букв, сокращенных слов, сознательных ошибок, аббревиаций и так да-лее. Акцент делается на пунктуационном оформлении эмоций, на значении лексем, на цифрах. Такая реклама понятна клиенту и доступна для него, она отобрана с учетом личных данных, которые пользователь указывает на своей странице. Этот аспект особенно привлекателен как для рекламодателя, который может выставлять нужные параметры при трансляции своего обращения, так и для потенциальной аудитории, которая получает максимально сбалансированный блок информации, поступающий в «эфир» своего жизненного пространства.

Заключение

В итоге проанализировав статью можно сказать, что:

1. Целевая реклама - вид маркетинговой коммуникации, в основе которого - прямая личная коммуникация с целевой аудиторией с целью построения взаимоотношений и получения прибыли.

Целевая реклама зачастую использует прямую адресную рассылку сообщений целевым потребителям

2. Преимущества такой формы, как целевая реклама:

· Целевой отбор аудитории. Одним из главных преимуществ прямого маркетинга является целевой отбор аудитории. Из всех средств массовой информации прямая почтовая рассылка позволяет наилучшим образом осуществлять целевой отбор аудитории.

· Географическая избирательность. Чаще всего для прямого маркетинга требуется выбор каких-то отдельных регионов, поэтому для этого лучше всего подходит прямая почтовая рассылка.

· Циркуляция информации. Рейтинг газет и журналов по этому показателю невысок, потому что многие их читатели не обращают внимания на объявления. То же относится к телевидению и радио, потому что люди смотрят и слушают их по выбору. В случае с прямым маркетингом рейтинг намного выше, так как применяется принудительный способ доставки информации.

· Различные возможности ответить.

Дальнейшее развитие инструментов интернет-таргетинга даст возможность ещё лучше выделить целевую аудиторию из общего потока пользователей.

В свою очередь, это позволит увеличить прибыль вашей компании за счёт того, что вы будете воздействовать только на заинтересованных потребителей.

Благодаря различным комбинациям таргетинга вы найдёте оптимально работающее сочетание.

Список литературы

1. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований / Г.Б. Багиев. - СПб: СПбУЭФ, 2007.-467с.

2. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR./Б.Л. Борисов. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2007. - 363 с.

3. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации./Л.Ю. Гермогенова.- М.: Рус Партнер Лтд., 2009. - 327 с.

4. Паничкина, Г.Г. Директ-маркетинг от "А" до "Я" /Г.Г. Паничкина. - М.: Альфа-Пресс, 2006. - 296 с.

5. Розенталь Д. Э. Основы русской пунктуации / Д.Э. Розенталь. - М.: 2010. - 302 с.

6. Севостьянов И. О. Поисковая оптимизация. Практическое руководство по продвижению сайта в Интернете./И.О. Севостьянов -- СПб.: Питер», 2010. -- 240 с.

7. Шевчик Е.В. Генезис концепций управления изменениями в бизнес-структурах / Е.В. Шевчик. - Экономические и институциональные исследования: Альманах научных трудов. - 2008. - 506с.

8. Юрасов А.В. Основы электронной коммерции = Учебник для вузов./А.В. Юрасов -- М.: Горячая линия (издательство). Телеком, 2008. -- 480с.

Размещено на Allbest.ru