Поняття та особливості суперечки

Размещено на http://www.allbest.ru/

План

Вступ

1. Загальна характеристика суперечки

2. Види суперечок

3. Правила ведення суперечок

4. Психологічні прийоми впливу в суперечках

Висновок

Список використаних джерел

Вступ

Тема суперечки надзвичайно цікава та актуальна. Вона сягає глибин історії та показує нам еволюцію цього виду спілкування. Під суперечкою мають на увазі протиставлення, зіткнення думок. Високою метою визначається досягнення істини. Мистецтво ведення суперечки отримало назву еристика. Воно характеризується двома основними ознаками: доказовістю і переконливістю. Доказовість - це логічний вплив на опонента. Переконливість - це психологічний вплив на опонента, спрямований на сприйняття ним тієї чи іншої ідеї.

Наше буденне життя неможливо уявити без суперечок. Але варто відмітити, що вони дещо втратили своє первісне призначення.

Метою даної роботи є розкрити тему суперечки, розглянути її особливості.

Поставлені наступні завдання:

1) виокремити поняття суперечки, розглянути історію її розвитку;

2) ознайомитися з видами суперечки;

3) з'ясувати за якими правилами відбувається суперечка;

4) поцікавитися психологічним аспектом з даної теми.

Дана тема не має обмежень в літературі. Відомості про суперечку можна знайти в роботах давніх філософів Сократа, Діогена, згадках більш пізніх письменників. Важливий внесок в розгляд теми вніс сходознавець академік В. Васильєв, а також Л.А. Введенская, Л.Г. Павлова з книгою "Культура и искусство речи. Современная риторика". Значна праця Поварнин С.И. "Спор: О теории и практике спора", не менш корисною є книга Хоменко І.В. "Еристика", яка вийшла в 2008 році.

Перелік авторів здається невичерпним, адже тема має великий потенціал до подальшого дослідження.

1. Загальна характеристика суперечки

У словнику суперечка трактується як:

1. Словесні змагання, обговорення чого-небудь, де кожен відстоює свою думку.

2. Боротьба думок з різних питань науки, літератури, політики і т.д.

3. Поєдинок, битва, єдиноборство (переважно в поетичному мовленні).

Змагання, суперництво.

Спільним для всіх значень слова суперечка є наявність розбіжностей, відсутність єдиної думки, протиборство.

У сучасній науковій, довідковій літературі слово суперечка позначає всяке зіткнення думок, розбіжність в точках зору з якого-небудь питання, предмету, боротьба, за якої кожна зі сторін відстоює свою правоту. Однак єдиного визначення даного слова немає [2, 401].

Говорячи сьогодні про мистецтво суперечки , не можна забувати, що коріння її йдуть в далекі часи. Теорія і практика публічної суперечки мають багату історію і давні традиції. Велике значення вмінню сперечатися, відстоювати свої позиції надавалося в Стародавній Греції. Античні мислителі першими звернули увагу на те, що суперечка грає важливу роль для з'ясування істини. З глибини століть дійшов до нас чудовий афоризм: "Істина народжується в суперечці". Давньогрецькі вчені виділяли різні види суперечки, зокрема вони чітко розмежовували діалектичні бесіди і софістичні суперечки. Діалектика в Стародавній Греції була областю знання, предметом якої було мистецтво ведення бесіди, суперечки. З метою публічного обговорення гострих проблем, злободенних тем античні мислителі широко використовували діалог, тобто викладали свої думки у формі питань і відповідей. Вони виходили з того, що про всяку речі існують протилежні думки, тому в суперечці кожний із співрозмовників може відстоювати свою позицію. Це дозволяло здобувати знання не в готовому вигляді, а шляхом роздуми, спільного обговорення проблеми, пошуку правильного рішення. Першим став застосовувати такий метод філософ Протагор, що прославився в Греції як великий майстер спору. Публічні диспути, які він влаштовував, викликали величезний інтерес. Спосіб ведення діалогу, який полягав в постановці питань співрозмовнику і показі помилковості його відповідей, пізніше став використовувати великий давньогрецький філософ Сократ, ім'я якого пережило століття.

Діоген Лаертський розповідає, що Сократ в суперечках був сильнішим за своїх опонентів, тому його нерідко били і тягали за волосся, а ще того частіше осміювали і поносили. Але він брав все це, не опираючись. Одного разу навіть отримав стусан, але і це стерпів, а коли хтось здивувався цього, відповів: "Якби мене брикнув осел, хіба став би я подавати на нього в суд?".

У Стародавній Греції в побуті було і слово еристика. Утворене від грецького eristikos (який сперечається), воно теж означає мистецтво вести суперечку, полеміку. Нерідко це слово вживалося як синонім софістики і діалектики.

Велика увага суперечці приділялася і в Стародавній Індії. Це було пов'язано з потребами суспільно-політичного життя, а також з розвитком логіки і філософії. Широке поширення набули різного роду дискусії та численні диспути. Відомий російський сходознавець академік В. Васильєв писав в XIX столітті: "...право красномовства і логічних доказів було до такої міри незаперечно в Індії, що ніхто не смів ухилитися від виклику на суперечку". Вчений повідомляє цікаві відомості, які показують, наскільки серйозним було відношення до суперечки як його учасників, так і всіх присутніх. Наприклад, якщо сперечалися дві особи, то іноді переможений повинен був позбавляти себе життя (кидатися в річку або зі скелі), або зробитися рабом переможця, перейти в його віру. Якщо переможеним опинявся людина з величезним станом, то його майно віддавалася часто бідняку в лахмітті, який зумів його оскаржити.

У суперечці могли приймати участь не окремі особистості, а цілі монастирі, які в разі невдачі інколи зовсім припиняли своє існування. Багато дослідників відзначають, що однією з традицій індійської суперечки, що заслуговує глибокої поваги, є серйозне і вдумливе ставлення до поглядів і ідеям противника. Якщо хто-небудь починав проповідувати нову теорію, то її відразу не заперечували і не переслідували, а прислухалися до аргументації проповідника, зважували її, оцінювали, нерідко брали, якщо вона була переконливою і спростовувала старі ідеї. До наших днів дійшло знамените "індійське правило суперечки": перш ніж спростовувати противника, потрібно добре зрозуміти суть його позиції, упевнитися, що вона правильно зрозуміла. В Стародавньої Індії були написані і наукові трактати, присвячені мистецтву спору.

Різні проблеми суперечки вивчалися філософами і в Стародавньому Китаї. По джерелам, які дійшли до нас відомо, що вони досліджували методи ведення суперечки, розглядали різні її умови, звертали увагу на психологічні моменти. суперечка еристика співрозмовник

Так, послідовники китайського філософа Мо-цзи розрізняли сім методів ведення суперечки:

1) аналогія (зіставлення речей),

2) порівняння суджень по частинах,

3) використання протиріч в аргументах противника,

4) наслідування противнику і ін.

Немало корисних порад для учасників суперечки міститься у висловлюваннях Конфуція, наприклад: "Не бійся виправляти свої помилки", "Не роби людям того, що не побажаєш собі", "Золота середина, як доброчесний принцип, є найвищим принципом" та ін.

Велике значення мистецтву суперечки надавалося в середні століття в університетах, де часто проводилися диспути, які повинні були привчати учнів захищати набуті ними знання від всяких нападів і переконувати інших у правильності того, що вони самі стали вважати істиною. Цікавий порядок проведення таких диспутів. Лекції в цей день скасовувалися, щоб кожен міг прийняти в них участь. Магістри були на диспут в своєму офіційному вбранні.

Цікаво, що в середньовічних університетах на факультеті мистецтв щорічно проводились так звані "диспутацій про що завгодно", які тривали до двох тижнів, а іноді і більше [2, 408-425].

Отже, суперечкою можна назвати зіткнення кількох думок. Люди, таким чином стають опонентами намагаються переконати один одного. Мистецтво суперечки сягає сивої давнини, зароджуючись і розвиваючись ще в Давній Греції.

2. Види суперечок

Буває суперечка зосереджена і безформна. Зосереджена суперечка коли ті, хто сперечаються весь час мають на увазі спірну теза, і все, що вони говорять або що приводять в доказ, служить для того, щоб спростувати або захистити цю тезу. Одним словом, суперечка крутиться близько одного центру, одного осередку, не відходячи від нього в сторони. Безформна же суперечка не має такого осередку. Розпочалася вона з-за якої-небудь однієї тези. При обміні запереченнями схопилися за який-небудь довід або приватну думку і стали сперечатися вже про неї, забувши про першу тезу. До кінця суперечки запитують: "З чого ж ми, власне, почали суперечку", - і не завжди можуть пригадати це. Це самий нижчий з подібних видів спору.

Найбільше значення при вирішенні якого-небудь питання мають, звичайно, зосереджені суперечки. Вони, в свою чергу можуть вестися безладно або у відомому порядку, за відомим планом.

Можна вести суперечку удвох, один на один. Це буде проста, одиночна суперечка. Але часто суперечка ведеться між кількома особами, з яких кожне вступає в суперечку або з боку захисту тези, або з боку нападу. Це буде складна суперечка.

Суперечка з багатьма учасниками може сама собою "налагодитися" - особливо усна суперечка - лише в тих випадках, коли всі учасники її мають гарну здатністю схоплювати сутність того, що говориться, і розуміння сутності завдання суперечки. В інших випадках необхідний керівник суперечок - "голова зборів" і т.п.

Проста і складна суперечка можуть відбуватися при слухачах і без слухачів. Присутність слухачів, якщо вони навіть абсолютно мовчали не виражає ніяким іншим чином схвалення або несхвалення. Особливо на людей самолюбних, вразливих, нервових. Перемога при слухачах більше лестить марнославству, поразка стає більш прикрою і неприємним. Ще гірше, якщо слухачі, як часто буває, висловлюють так чи інакше свої симпатії чи антипатії, схвалення або несхвалення.

Особливий типу суперечки - суперечки для слухачів. Цей тип спорів зустрічається дуже часто, особливо в суспільному житті. Тут люди сперечаються задля наближення до істини, не для того, щоб переконати один одного, а виключно, щоб переконати слухачів або справити на них те чи інше враження.

Кому доводиться часто сперечатися при слухачах, той повинен ознайомитися на практиці з "психологією слухача" - предметом взагалі не нецікавим. Перш за все, треба пам'ятати, що більшість людей дуже погано вміють "слухати" чужі слова, особливо якщо мова не зачіпає їх насущних, найбільш живих і реальних інтересів. Часто можна помітити, що навіть противника суперечці вас попросту "не слухає", погляд його неуважно блукає або спрямований неуважно вперед. Або ж по обличчю видно, що він думає "про своє". Але це не означає, що він вам не заперечуватиме. Він вихопить з ваших слів якусь випадково зачепивша його думку, яку одну тільки може бути, і почув, і йде в напад.

Суперечка усна і суперечка письмова також сильно відрізняються в багатьох відносинах.

В усному спорі, особливо якщо він ведеться при слухачах, часто дуже важливу роль відіграють "зовнішні" і психологічні умови. Тут величезне значення має, наприклад, навіювання: значна манера триматися і говорити, самовпевненість, апломб і т.д. Боязка, сором'язлива людина, особливо, яка не звикла сперечатися при численних сторонніх слухачах, завжди програє в порівнянні з самовпевненим або навіть іноді нахабним Потім величезну перевагу в усній суперечці отримує швидкість мислення. Хто швидше мислить, "за словом в кишеню не лізе", меткий, той при однаковому розумі й запасі знань завжди здолає супротивника в усному суперечці. Всі ці зовнішні переваги або зовсім знищуються в письмовому суперечці, або згладжуються, і більше може виступити на перший план внутрішня логічна сторона суперечки.

Письмова суперечка, якщо взяти її взагалі, набагато більш придатна для з'ясування істини, ніж усна. Письмова суперечка має інші недоліки. Вона тягнеться надто довго - іноді кілька років. Читачі (що займають тут місце слухачів) встигають забути його окремі ланки і не завжди мають час і можливість відновити їх у пам'яті. Ще гірше, коли суперечка ведеться не на сторінках одного видання, а в двох або декількох різних виданнях [3, 23-40].

Отже, існує безліч класифікацій суперечок. Їх знання допоможе обрати для себе найзручнішу і вдало донести свою точку зору.

3. Правила ведення суперечок

Полемістам необхідно знати основні правила ведення суперечки, дотримання яких підвищує його ефективність і плідність, сприяє успіху в дискусії і полеміці. Вони вироблені багатовіковою практикою публічної суперечки, сформульовані в старих і нових риториках, наводяться в книгах по мистецтву спору і численної методичній літературі. Стисло характеризуємо їх.

Умійте правильно визначити предмет спору і виділити розбіжності. Предмет суперечки - це ті положення, судження, які підлягають обговоренню шляхом обміну різних точок зору, зіставлення інших думок.

Предметом суперечки бувають питання, що відображають загальнолюдські інтереси. До них, зокрема, відносяться проблеми екології, виживання людства, збереження миру на Землі та ін. В процесі суперечки можуть порушуватися національні інтереси, інтереси певних соціальних верств суспільства. Визначивши предмет суперечки, сформулювавши спірне положення, учасники обговорення повинні точно вказати, в якому саме пункті вони не згодні з даною думкою, тобто "встановити пункти розбіжності".

Не випускайте з уваги головні положення, через які ведеться суперечка. Не можна забувати, що часом одна зі сторін, що бере участь в полеміці, абсолютно свідомо, в певних цілях відводить своїх опонентів від обговорюваної проблеми. Нерідко цим способом користуються ідеологічні противники. Щоб не втратити предмета суперечки, не дати можливості відвести себе в бік від вирішення основного питання, щоб обговорення спірної проблеми було плідним і результативним, щоб суперечка не перетворився на порожню балаканину, полемісти повинні добре знати предмет суперечки, розбиратися в поставлених завданнях, тонкощах справи, бути ерудованими і компетентними.

Чітко визначте свою позицію в суперечці. Суперечка стає більш плідною, якщо в учасників полеміки, дискусії є спільність вихідних позицій, початкове взаєморозуміння, єдина платформа для обговорення невирішених питань. Мова йде не про єдиної точки зору щодо обговорюваних проблем. Думки учасників суперечки можуть бути різними, але повинна бути спільна мета, прагнення знайти правильне рішення, бажання розібратися в спірному питанні і добитися істини.

Правильно користуйтеся в суперечці поняттями. Необхідно вміти виділити основні, опорні поняття, пов'язані з предметом суперечки, ретельно відібрати терміни, необхідні для обговорення висунутої проблеми. Не слід перевантажувати спір наукової термінологією. Щоб усі учасники дискусії, полеміки однаково розуміли вживані слова, доцільно на початку суперечки уточнити значення основних термінів, домовитися про зміст понять, необхідних для розгляду проблеми, або, принаймні, звести наклеп різний сенс, який кожен з учасників вкладає в одні і ті ж слова, що позначають поняття.

Ставтеся з повагою до свого опонента. У книзі С.І. Поварніна "Суперечка. Про теорії та практику суперечки" читаємо: Важлива умова справжньої, доброї і чесної суперечки (Для переконання вона або для перемоги і т.д. - Все одно) - повага до переконань і вірувань противника, якщо ми бачимо, що вони щирі ... Зазвичай люди ... схильні вважати людину, яка тримається інших переконань, або ідіотом, або мерзотником і, у всякому разі, справжнім "ворогом" ... Спростовувати можна найрішучішим чином, але не ображаючи чужих переконань насмішками, різкими словами, знущанням; особливо - не глумлячись над ними перед співчуваючої нам натовпом. - Повага до чужих переконань не тільки ознака поваги до чужої особистості, але і ознака широкого і розвиненого розуму.

Зберігайте витримку і самовладання в суперечці. Психологи встановили, що якщо робиться спроба нав'язати опоненту думку, різко відмінну від його поглядів, то він за контрастом сприймає пропоновану йому протилежну точку зору як неприйнятну. Тому не рекомендується обов'язково в усьому суперечити противнику. Іноді корисно погодитися з пропонованими доводами опонента, перш ніж сказати ні, вимовити так. Це продемонструє всім присутнім вашу неупередженість, прагнення до об'єктивного розгляду питання.

Не рекомендується гарячкувати в суперечці. Спостереження показують, що з двох полемістів, рівних один одному під всіх інших відношеннях, переможцем виявляється той, у кого більше витримки і самовладання.

Звертайте увагу на поведінку опонента, навчіться вірно оцінювати його дії. Поведінка полемістів значною мірою визначається тими цілями і завданнями, які вони переслідують в суперечці, особистими інтересами. Поведінка в суперечці залежить і від того, з яким противником доводиться мати справу. Якщо перед нами сильний противник, тобто людина компетентна, добре знаючий предмет суперечки, впевнена у собі, що користується повагою і авторитетом, логічно міркує, що володіє полемічними навичками і вміннями, то ми більш зібрані, напружені, намагаємося звільнити його від зайвих роз'яснень, більше готові до оборони. Зі слабким противником, який недостатньо глибоко розбирається в предметі обговорення, нерішучим, сором'язливим, які не мають досвіду в спорах, ми ведемо себе по-іншому. Цікаво сперечатися з противником, який дорівнює тобі по розуму, знанням, освіті.

Поведінка полемістів багато в чому визначається їх індивідуальними особливостями, властивостями темпераменту, рисами характеру.

На поведінку полемістів певною мірою впливають також національні звичаї і культурні традиції народу, країни.

Полемістам далеко не байдуже, хто спостерігає за суперечкою, хто є свідком їх перемоги або поразки [2, 426-447].

Тож, можна сказати, що існують загальні правила ведення суперечки. Їх необхідно дотримуватися, так як в іншому разі суперечка перейде в просту балаканину, а не бажання досягти істини. Правила суперечки збігаються з правилами етикету.

4. Психологічні прийоми впливу в суперечках

Існує багато психологічних прийомів впливу на співрозмовника. Зокрема, існують технології, які пов'язані з визначенням психотипу співрозмовника.

Смисл будь-якого спілкування - в його результаті. Це вже стало істиною, яку не потрібно доводити. Одним з головних компонентів будь-якого спілкування є встановлення психологічного контакту між співрозмовниками. Одним з найважливіших принципів установлення контакту зі співрозмовником - це бути таким, як він. Згадайте, як легко спілкуватися з людиною, у якої схожі з вами погляди на певні події, яка має однаковий з вами рівень освіти, схожі з вами інтереси. І, навпаки, як важко знайти спільну мову зі співрозмовником, який суттєво від вас відрізняється.

Оптимісту завжди важко налагодити контакт із песимістом. Пунктуальній людині, яка звикла розбиратися в усьому до дрібниць, дуже важко спілкуватися з людиною широкої натури, яка не звертає уваги на деталі.

Людей, що говорять досить швидко, будуть дратувати ті, хто має повільний темп мовлення.

Важливо підлаштувати співрозмовника під себе. Коли співрозмовники встановили контакт, то їхні тіла, так само як і їхні слова, відповідають одне одному. Те, що ми говоримо, може будувати або руйнувати рапорт, але це лише 7% комунікації. Мова поз і жестів, тон голосу в цьому відношенні є важливішими. Ви могли помітити, що люди, які знаходяться в рапорті, мають тенденцію до того, щоб віддзеркалювати та відповідати один одному в позах, жестах і поглядах.

Проте підлаштування - це не просте наслідування, імітація невербальних характеристик співрозмовника. Ви, наприклад, можете підлаштуватися до рухів руки слабким рухом долоні, до рухів тіла - відповідними рухами голови. Це називають "перехресним відображенням". Підлаштування до дихання вважають сильним засобом встановлення рапорту. Мабуть, ви помічали, коли люди зацікавлено спілкуються, вони дихають в унісон.

Дуже ефективним способом підлаштування є також підлаштування до голосу партнера по комунікації. Ви можете підлаштуватися до тону, темпу, гучності та ритму мовлення співрозмовника. Потім ви можете припинити спілкування, змінивши темп або тон свого голосу наприкінці розмови. Це досить корисна навичка, оскільки завершити телефонну розмову природним шляхом іноді буває дуже важко.

Встановлюючи рапорт, до уваги також беруть і те, що люди говорять. Наприклад, дуже ефективним способом підлаштування є виключення слова "але" зі свого словника. Замініть його на сполучник "і". "Але" вважають деструктивним словом, воно підсвідомо говорить про те, що ви чуєте, що говорить співрозмовник, але маєте низку зауважень. "І" - необразливий сполучник. Це слово просто додає і розширює те, що вже було промовлено. Слова несуть у собі велику силу. І не тільки ті слова, які містять зміст вашої промови, а й ті, які поєднують частини тексту. Ви повинні враховувати це й тоді дійсно зможете посилити свій рапорт.

Рапорт дозволяє вам побудувати місток до свого спів­розмовника, отримати певну точку опори для подаль шоїбесіди. Коли рапорт встановлений, ви можете змінити свою поведінку і повести партнера за собою у вигідному для вас напрямі. У психології це називають приєднанням і веденням.

Приєднання - це зміна власної поведінки для того, щоб інша людина послідкувала за вами.

У реальних процесах спілкування ми приєднуємося повсякчасно, щоб підлаштуватися до різноманітних комунікативних ситуацій. Якщо ви хочете виглядати респектабельно, то надягаєте костюм, а не джинси. Ви не будете лаятися зі священиком. Ви прийдете на спів­бесіду у відповідному одязі, якщо серйозно хочете отримати запропоновану роботу. Ми кожного дня приєднуємося до емоцій співрозмовника. Якщо в людини горе, ви не станете сміятися і, навпаки, якщо людина в гуморі, то ви усвідомлюєте, що ваш сумний вигляд не буде сприяти успішній бесіді.

Кожний з нас по-своєму сприймає навколишній світ. Один, наприклад, мислить за допомогою зорових образів, другий - за допомогою звукових, а третій спирається на відчуття. Ця перевага може бути слабко вираженою, а може фіксуватися значне домінування якогось одного каналу.

У психології люди, в яких переважає візуальне сприйняття світу отримали назву візуалів, звукове - аудіалів, а ті, хто спирається на відчуття, - кінестетиків.

У процесі спілкування ви можете значно збільшити міру контакту зі своїм співрозмовником, якщо зрозумієте, як саме він створює свою карту реальності, і на підставі цього пристосуєтеся до нього.

Як же визначити, хто перед вами: візуал, аудіал чи кінестетик? Це напрочуд легко зробити, якщо уважно проаналізувати вербальні і невербальні компоненти комунікативного процесу.

Вербальна техніка полягає в тому, що в процесі спіл-на техніка кування ви повинні звертати увагу не тільки на те, що говорить ваш співрозмовник, але й як він це робить, які слова та фрази для цього застосовує.

Отже, тепер можна дати практичну пораду: щоб успішно побудувати рапорт, можна застосувати техніку підлаштування до предикатів партнера по комунікації.

Ви будете розмовляти з ним його мовою і подавати йому ідеї за допомогою саме того способу, який він застосовує, коли думає про них. У цій ситуації ваш успіх залежатиме від двох обставин. По-перше, від вашої здатності швидко з'ясувати лінгвістичні предикати інших людей. І, по-друге, від того, чи маєте ви достатній запас слів і виразів у кожній репрезентативній системі для адекватної реакції.

Звичайно, не всі комунікативні процеси, в яких ви будете брати участь, проходитимуть в одній репрезентативній системі, однак ви повинні пам'ятати, що підлаштування до мови співрозмовника є надзвичайно важливим для успішного встановлення рапорту.

Поряд з аналізом мовних предикатів для з'ясування репрезентативної системи співрозмовника використовують також інші техніки, які пов'язані з невербальними аспектами комунікації.

Одна з них звертає вашу увагу на дихання, колір шкіри і пози співрозмовника.

Візуали звичайно говорять швидше і більш високим тоном, чим ті, хто думає по-іншому. Образи виникають у голові досить швидко і вони вимушені говорити швидко, щоб устигнути за ними. Дихання у візуалів, як правило, поверхневе. Часто можна спостерігати напруження м'язів, голова піднята високо, обличчя бліде.

Аудіали, на відміну від візуалів, дихають повними груддями. Тон голосу чіткий, виразний, резонуючий. Голова дуже часто схилена до одного плеча. Людина немов би прислуховується до чогось. Деякі аудіали навіть повторюють те, що вони тільки-но почули, в такт своєму диханню. Ви можете побачити, як у них ворушаться губи.

Кінестетиків характеризує глибоке низьке дихання. З низьким положенням голови пов'язаний голос низької тональності. Такі люди, як правило, говорять повільно, з довгими паузами. Згадайте скульптуру відомого французького скульптора Родена "Мислитель". Безперечно, він думає кінестетично.

Ще одна невербальна техніка, яку ви можете викорис­товувати у спілкуванні для визначення провідної репрезентативної системи співрозмовника, пов'язана з очними сигналами доступу. Це візуальні сигнали, які дозволяють нам зрозуміти, як люди отримують доступ до інформації. Психологічна техніка ґрунтується на тому, що існує певний внутрішній зв'язок між рухами очей і репрезентативними системами.

Коли ми візуалізуємо щось із нашого минулого досвіду, то, як правило, наші очі рухаються вгору та направо. Коли ми конструюємо картинки зі слів, очі підіймаємо вгору та направо. Очі рухаються по горизонталі вліво, коли ми згадуємо звуки, і по горизонталі вправо при конструюванні звуків. Для кінестетиків типічними є рухи очей вниз і вправо. Коли людина замислилася, розмовляє сама з собою, то її очі найчастіше рухаються вниз та вліво. Розфокусований погляд, коли співрозмовник дивиться на вас і немовби вас не бачить, також говорить про візуалізацію [6, 177-184].

Отже, психологічний аспект в суперечці надзвичайно важливий. Він дає змогу глибше зрозуміти людини, перебувати з нею на одній хвилі. А також це гарний спосіб маніпуляцій, які людина навіть і не помітить.

Висновок

Отже, "Суперечка" - поняття багатозначне. Загальним для всіх цих значень є відсутність єдиної думки її учасників, наявність розходжень у їх поглядах, протиборство. В основі суперечки лежать об'єктивні протиріччя матеріального світу і неоднакові потреби та інтереси людей. Учасниками суперечки є пропонент, який висуває і обстоює думку-тезу, і опонент, який піддає сумніву чи заперечує тезу пропонента. Третім, колективним суб'єктом суперечки є аудиторія, хоча суперечка може відбуватися і за її відсутності.

В літературі існує багато теорій про психологічні типи людей на підставі їхніх фізіологічних особливостей і способів мислення. Проте іноді за короткий проміжок часу дуже важко з'ясувати психотип співрозмовника, щоб грамотно побудувати з ним бесіду. Скористуйтеся наведеними вище техніками.

Звичні способи мислення залишають відбитки в мовленні людини і в невербальних проявах (пози, жести, міміка, дихання, темп і ритм мовлення, рухи очей).

Люди, які мають різні репрезентативні системи, в процесі спілкування можуть стикатися з проблемами налагодження контакту зі співрозмовником. У термінах психології - з проблемами встановлення рапорту з партнером по комунікації.

Якщо ви зможете, використовуючи психотехніки підлаштуватися, пристосуватися до способу мислення співрозмовника, до його провідної репрезентативної системи, то ваше спілкування буде значно ефективнішим і успішнішим за своїми результатами. Однак треба пам'ятати, що ці психотехніки не є ще одним способом навішування ярликів. Не створюйте собі стереотипів. Суперечка стає дійсно мистецтвом тоді, коли обидва опоненти освічені та не нехтують правилами проведення суперечки. Тільки в цьому разі можна досягти істини.

Список використаних джерел

1. Васильев Н.Н. Тренинг преодоления конфликтов / Н.Н. Васильев. - СПб.: Речь, 2007. -- 174 с

2. Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Культура и искусство речи. Современная риторика / Л.А. Введенская, Л.Г. Павлова12-е изд., стер. - Ростов-на-Дону.: Феникс, 2012.-- 538 с.

3. Поварнин С.И. Спор: О теории и практике спора / С.И. Поварнин. - М.:Наука, 2002 с.

4. Минеева С.А. Полемика - диспут - дискуссия / С.А. Минеева. - М.: Знание,1990 - 100 с.

5. Кондаков Н.И. Логический словарь-справочник 2-е изд., испр. и доп/ Н.И. Кондаков. - М.: Наука, 1975. - 720 с

6. Хоменко І.В. Еристика. Підручник / І.В. Хоменко. - К.: Центр учбової літератури, 2008. - 280 с.

Размещено на Allbest.ru