Агентский договор

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

ФГБОУ ВПО "Уральский государственный экономический университет" Центр дистанционного образования

Курсовая работа по дисциплине "Гражданское право"

Агентский договор

Туринск 2013

Содержание

Введение

Глава 1. Общие понятия агентского договора

1.1 Понятие агентского договора

1.2 Стороны агентского договора, условия договора

Глава 2. Содержание договора агентирования

2.1 Права и обязанности агента

2.2 Права и обязанности принципала

Глава 3. Особенности заключения, изменения и прекращения агентского договора

3.1 Особенности заключения договора агентирования

3.2 Особенности изменения договора агентирования, порядок расторжения договора, его прекращение

Заключение

Список источников

Приложения

Введение

В гражданском праве термин "договор" употребляется и как юридический факт, лежащий в основе обязательства, и само договорное обязательство, и документ, в котором закреплен факт установления обязательственного правоотношения. Речь будет идти о договоре как юридическом факте, лежащем в основе обязательственного правоотношения. В этом смысле договор представляет собой соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей 1.

Договора, направленные на оказание услуг, разнообразны. Не случайно в ГК РФ выделено несколько типов договоров: поручение (гл. 49), комиссия (гл. 51) и агентирование (гл. 52). Однако все эти договоры объединяет один общий признак: исполнитель совершает для заказчика юридически значимые действия.

Наиболее подробно рассмотрим договор агентирования. Актуальность темы заключается в новизне агентского договора для российского гражданского права и возникновением проблемы сопоставления его с традиционными формами договора - с договорами комиссии и поручения. Объектом исследования являются общественные отношения по оказанию юридических услуг, возникающие из агентского договора, а именно систематическое осуществление деятельности по оказанию неопределенного количества юридических и фактических услуг посреднического характера. Как правило, это гражданские права и обязанности принципала и агента, а также посреднические услуги. Предмет данного исследования - договор агентирования, где сторонами выступают агент (исполнитель) и принципал (заказчик).

Цель исследования заключается в определении места и роли агентского договора в системе современного российского гражданского права. Задачи, выполненные при достижении цели:

Рассмотрение основных элементов договора агентирования;

-Анализ содержания обязательств сторон, вытекающих из агентского договора;

-Выявление особенностей заключения, изменения и прекращения договора агентирования;

-Отличительные черты агентского договора от договоров комиссии и поручения.

Основным источником данной работы выступает Гражданский Кодекс Российской Федерации. Договору агентирования посвящена 52 глава ГК РФ. Глава включает в себя 7 статей.

Методологическая основа работы состоит из совокупности научных приемов и методов исследования явлений и процессов, включая конкретно-исторический, формально-юридический, сравнительно-правовой, юридико-догматический, метод толкования права, логический и другие методы.

Теоретическая основа работы: при написании данной работы были использованы труды ведущих цивилистов, таких как Брагинский М.И., Витрянский В.В. "Договорное право. Общие положения", Суханов А.Е. "Агентский договор", Панченко С.И. "Договоры, комиссии, поручения и агентирования", Андреев С.Е., Сивачева И.А., Федотова А.И.

Глава 1. Общие понятия агентского договора

1.1 Понятие агентского договора

Агентский договор является новым для российского права. Он широко распространен в англо-американском праве, где заменяет традиционные договоры поручения и комиссии.

Конструкция агентского договора в российском праве преследует цель гражданско-правового оформления отношений, в которых посредник (представитель) совершает в чужих интересах одновременно как сделки и другие юридические действия (что характерно для отношений поручения и комиссии), так и действия фактического порядка, не создающие правоотношений принципала с третьими лицами. Например, лицо, действующее в качестве агента, может взять на себя задачу сбыта чужих товаров, имея в виду не только заключение договоров на их продажу, но и проведение рекламной кампании и других мероприятий по изучению и освоению рынка (маркетинговые услуги). Деятельность такого рода широко распространена в культурно-творческой сфере, где предприниматели осуществляют в интересах своих клиентов (принципалов) как юридические, так и фактические действия по оформлению их отношений с издателями, театрами, киностудиями и т.д., по организации и осуществлению различных театральных, концертных, гастрольных мероприятий, позволяя им сосредоточиться исключительно на творческой стороне дела.

Для агентского договора характерно предоставление агенту более обширных возможностей при деятельности в интересах принципала. В договоре может быть указана лишь общая цель, для достижения которой агент вправе совершать любые действия. Так, если производителем определенного товара поручено расширить рынок его сбыта, агент вправе проводить рекламную кампанию, маркетинговые исследования, заключать сделки купли-продажи и др. Подобная деятельность, как правило, предполагает установление между агентом и принципалом более длительных отношений, нежели складывающиеся при поручении и комиссии, т.е. специфика агентского договора, состоит в многократности оказания услуг в сочетании с их многообразием.

В таких и аналогичных ситуациях невозможно обойтись одной из традиционных конструкций договоров поручения, комиссии или подряда (возмездного оказания услуг). Необходимо заключить либо несколько различных, но тесно взаимосвязанных договоров между одними и теми же субъектами, либо сложный смешанный договор, к которому в соответствующих частях все равно будут применяться правила о договорах, элементы которых он содержит 3. Институт агентского договора позволяет значительно упростить такую ситуацию.

По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершить по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала, либо от имени и за счет принципала (п. 1 ст. 1005 ГК). Как следует из определения, агентский договор является консенсуальным, возмездным, двусторонним. агентский юридический гражданский принципал

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, агент приобретает права и становится обязанным, хотя принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала 4.

Отношения, возникающие из агентского договора, регламентируются нормами гл. 52 ГК "Агентирование". К ним применяются правила ГК о договорах поручения и комиссии, учитывая некоторое сходство между ними и агентским договором. Нормы о договоре поручения (гл. 49 ГК) применяются к агентскому договору, по которому агент действует от имени принципала, а правила о договоре комиссии (гл. 51 ГК) - к договору, по которому агент выполняет порученные действия от своего имени. Указанные правила могут использоваться для регламентации возникающих отношений, если они не противоречат специальным нормам об агентировании или существу агентского договора (ст. 1011 ГК).

Для гражданско-правовых договоров характерен принцип равенства сторон. По мнению В.Н. Белова, агентские договоры обособляются потому, что в них четко просматриваются элементы администрирования:

1. Принципал дает поручение агенту. При этом отступление от указаний принципала возможно лишь в рамках, очерченных законом или договором.

2. Принципал вознаграждает агента за выполненное поручение.

3. Принципал финансирует агента.

4. Агент обязан представить принципалу отчет, оправдательные финансовые и иные документы.

5. Принципал вырабатывает единую политику в области маркетинга.

6. Принципал передает агенту свою клиентуру.

7. Принципал возвращает агенту большую часть понесенных им расходов.

Это напоминает отношения работодателя и работника по трудовому договору (контракту). Неудивительно, что в ряде стран, например в Бельгии, отношения между принципалом и агентом - юридическим лицом оформляются агентским договором, а с агентом-гражданином - трудовым контрактом.

В советский период в качестве агента могли выступать лишь государственные организации, да и то только во внешнеторговом обороте. С переходом к рынку это ограничение отпало. Хотя, например, в арабских странах оно отслеживается в том, что агентами могут быть лишь лица, происходящие из этих стран, что должно быть оформлено надлежащим образом.

Агентский договор содержит указание на территорию. С территорией прямо увязывается монопольное, или исключительное, право агента. Когда речь идет об исключительном праве агента, принципал обязуется не продавать свой товар на территории агента. Если контракт заключается с монопольным агентом, то принципал обязуется не заключать соглашения с другими агентами, оставляя за собой право реализации товаров на территории агента. По мнению В.Н. Белова, понятие "монопольный агент" незримо присутствует в ГК РФ 5.

Агентским договором может быть предусмотрено и обязательство агента не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в договоре 6.

Особенности агентского договора, выгодно отличающие его от сходных соглашений, обусловливают его более широкое применение при оформлении посреднических отношений, главным образом в коммерческой сфере. В частности, агентский договор используется во внешнеэкономической деятельности, при операциях на рынке ценных бумаг, в биржевой торговле, страховании, банковской деятельности и др.

1.2 Стороны агентского договора, условия договора

Стороны в агентском договоре именуются "агент" и "принципал". В их качестве могут выступать любые субъекты гражданского права. В агентском договоре одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению и за счет другой стороны (принципала) юридические и иные (фактические) действия либо от своего имени, либо от имени принципала 7. Если агент действует за счет принципала, но от собственного имени, он становится стороной сделок, заключенных им с третьими лицами, причем и в том случае, когда эти лица знали о совершении сделки в интересах принципала, а не его агента, либо даже если сам принципал вступил с третьим лицом - контрагентом по сделке в непосредственные отношения по ее исполнению. Так, например, могут сложиться отношения при заключении агентом договора с владельцем концертного зала об организации концерта эстрадного исполнителя, который будет затем выступать в этом зале.

Однако после заключения сделки агент должен передать права и обязанности по ней своему принципалу. Такая модель отношений характерна для договора комиссии 8. Поэтому к указанным отношениям применяются правила о договоре комиссии, если они не противоречат специальным нормам закона об агентском договоре или существу договора. В частности, порядок передачи прав по сделкам, заключенным агентом в интересах и за счет принципала, а также режим имущества, приобретенного агентом для принципала или, наоборот, переданного агенту принципалом для реализации, определяются по правилам о договоре комиссии 9.

Если же агент по условиям заключенного с принципалом договора действует не только за счет, но и от имени принципала, права и обязанности по заключенным с третьими лицами сделкам возникают непосредственно у принципала, минуя агента. Конкретный агентский договор может предусматривать одновременное выступление агента в одних сделках - от своего имени, а в других - от имени принципала. Ведь способ участия агента в отношениях с третьими лицами не имеет значения для агентского договора, ибо здесь важно лишь то, чтобы в любом случае имущественные последствия деятельности агента появлялись именно у принципала.

Для участия в агентском договоре граждане должны обладать дееспособностью в полном объеме. Юридические лица, участвующие в договоре в качестве агента или принципала, должны иметь достаточный для этого объем правоспособности. В некоторых случаях, исходя из характера поручаемых действий или сферы их реализации, лицо для осуществления функций агента по договору должно обладать специальной лицензией на право занятия соответствующей деятельностью. Примером могут служить агенты по выдаче, погашению и обмену инвестиционных паев. В их качестве выступают юридические лица - профессиональные участники рынка ценных бумаг, имеющие лицензию на брокерскую деятельность.

Агентский договор может использоваться как в предпринимательском обороте, так и в других гражданско-правовых отношениях, где могут существовать известные особенности. Так, в сфере использования результатов творческой деятельности агентский договор может быть связан с приобретением, передачей или использованием исключительных прав (авторов, патентообладателей, субъектов смежных прав), что требует учета их особой юридической природы. В связи с этим возможно появление отдельных видов агентского договора, особенности режима которых устанавливаются специальными законами.

Агентский договор по своей юридической природе является консенсуальным, возмездным и двусторонним. Он может заключаться как на определенный срок, так и без указания срока. В зависимости от того, как заключен агентский договор, различаются права и обязанности каждой из сторон договора.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. В данном случае к отношениям, вытекающим из агентского договора применимы правила главы 51 "Комиссия" ГК РФ, то есть правила договора комиссии.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала. В данном случае, применимы правила главы 49 "Договор поручения" ГК РФ. Следует иметь в виду, что если агентское соглашение реализовано по схеме договора поручения, то к нему, так же как и к договору поручения, применяются общие нормы о представительстве, установленные главой 10 "Представительство. Доверенность" ГК РФ. В этом случае агенту необходима доверенность для осуществления действий от имени принципала.Глава 2. Содержание договора агентирования

2.1 Права и обязанности агента

Основная обязанность агента - исполнение порученных действий в соответствии с указаниями принципала. Если по условиям договора предполагается совершение агентом юридических действий (или некоторых из них) от имени своего принципала, он должен быть наделен соответствующими полномочиями путем выдачи ему доверенности или подписания договора с указанием полномочий хотя бы в общей форме 10.

Особый интерес представляет ограничение агентским договором прав сторон, изложенное в п. 3, ст. 1007 ГК. Условия агентского договора, в силу которых агент вправе продавать товары, выполнять работы, оказывать услуги исключительно определенной категории покупателей (заказчиков) либо исключительно покупателям (заказчикам), имеющим место жительства или нахождения на определенной в договоре территории, являются ничтожными.

Агент, действующий от имени принципала и имеющий конкретные полномочия, вправе отступить от указаний, только когда по обстоятельствам дела этого требуют интересы принципала и агент не имел возможности предварительно запросить его согласие либо не получил ответа на свой запрос. В этих случаях принципал должен быть незамедлительно извещен о допущенных отступлениях (п. 1, ст. 973 ГК). Агент, наделенный общими полномочиями на совершение сделок, осуществляет деятельность в интересах принципала по собственному усмотрению.

Когда агент выступает от собственного имени, он обязан исполнить поручение на наиболее выгодных для принципала условиях в соответствии с его указаниями. При отсутствии таких указаний агент руководствуется обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями (ст. 992 ГК). Если действия агента приводят к получению принципалом дополнительной имущественной выгоды, она распределяется между агентом и принципалом поровну, если иное не будет установлено соглашением между ними.

Не так уж и редко принципал, первым освоивший конкретный регион, передает агенту свою клиентуру на оговоренных условиях, привязывая агента тем самым к определенной категории покупателей (заказчиков)11.

Законодательство ряда стран рассматривает обязательство агента работать с согласованной сторонами клиентурой как свидетельство наличия подчиненного положения агента, что чревато для сторон тем, что агентский договор может быть приравнен к завуалированному трудовому договору, так как агент фактически лишается права (полностью или частично) самому выбирать клиентов.

Законодательство в п. 2, ст. 1005 ГК РФ предупреждает, что если в агентском договоре предусмотрены общие полномочия агента на совершение сделок от имени принципала, последний в отношениях с третьими лицами не вправе ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий, пока не докажет, что третье лицо знало или должно было знать об ограничении полномочий агента.

В случаях, когда по каким-то причинам детализировать полномочия агента сложно, в зарубежной практике принято включать в контракт пункт, дающий право принципалу на предварительное одобрение конкретных действий агента. Это связано с потерей времени и не очень выгодно сторонам (чаще всего агенту, теряющему в условиях конкуренции потенциальную клиентуру)12.

В договоре следует предусматривать право агента на удержание находящихся у него вещей, принадлежащих принципалу, включая образцы и иные рекламные материалы, имеющие значительную стоимость, в обеспечение своих требований по договору. Вместе с тем надо учитывать, что в случае объявления принципала банкротом это право агента прекращается, а его требование к принципалу удовлетворяется в пределах стоимости удерживаемых вещей в соответствии со ст. 360 ГК РФ наравне с требованиями, обеспеченными залогом.

Агентский договор может ограничивать права агента 13: например, обязательство агента не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в договоре.

Во всех странах законом или обычаем делового оборота запрещается любая деятельность агента по продвижению им товаров, конкурирующими с товарами принципала.

В агентском договоре чаще всего предусматривается обязанность агента и после прекращения контракта не разглашать сведений, составляющих коммерческую тайну 14.

Согласно зарубежному законодательству агент считается все же независимым, так как самостоятельно организует свою деятельность. По общему правилу он вправе, минуя принципала, приглашать субагентов, которым он выплачивает вознаграждение и несет за них ответственность.

Институт субагентуры известен и Гражданскому кодексу РФ (ст. 1009 ГК РФ). В России, если только иное не предусмотрено агентским договором, агент также вправе заключать субагентские договоры, оставаясь ответственным перед принципалом за их действия 15. Более того, ГК РФ допускает, что в агентском договоре может быть прямо предусмотрена обязанность агента заключить один или оговоренное число субагентских договоров как с указанием, так и без указания конкретных условий.

Субагенту может быть поручено совершение для агента действий различного рода, от собственного или от его имени. Возможность осуществления субагентом деятельности от имени принципала ограничена. Субагент лишен права заключать сделки от имени принципала, за исключением случаев, при которых возможно передоверие 16. Это означает, что субагенту должна быть выдана нотариально удостоверенная доверенность. Имеются в виду ситуации, когда возможность передачи агентом полномочий прямо предусмотрена в договоре или он вынужден к этому силою обстоятельств для охраны интересов принципала. Порядок и последствия передоверия агентом своих полномочий определяются по правилам, предусмотренным ст. 976 ГК. Если возможный субагент был заранее выбран принципалом и назван в агентском договоре, агент не отвечает ни за его выбор, ни за ведение им дел. Если кандидатура субагента не была сторонами согласована, агент ответствен, лишь за выбор лица, с которым он заключил субагентский договор. Субагент, избранный агентом по собственному усмотрению, может быть отведен принципалом.

К сожалению, российское коммерческое, предпринимательское, договорное право не знает расхожего за рубежом термина "объем продаж" в его самой распространенной форме - "минимальный объем продаж". Если агент не выполнит согласованный сторонами минимум продаж, то его ожидают неприятные последствия в виде расторжения контракта, сокращения территории или утраты исключительных прав.

Агент вправе удерживать причитающиеся ему по договору суммы из всех сумм, поступивших к нему за счет принципала. Однако кредиторы последнего, пользующиеся в очередности удовлетворения их требований преимуществом перед залогодержателями, не лишаются права на удовлетворение этих требований из сумм, удержанных агентом.

Командировочные расходы, почтово-телеграфные и иные расходы, понесенные агентом при выполнении им агентских функций, могут быть компенсированы принципалом, но надо также учитывать, что по законодательству многих стран случай, когда принципал принимает на себя большую часть таких расходов агента, позволяет трактовать последнего как служащего принципала.

Агент обязан представить принципалу отчеты о ходе исполнения поручения. Порядок и сроки предъявления отчетов устанавливаются агентским договором. При отсутствии в договоре подобных условий агент отчитывается перед принципалом по мере исполнения обязательства либо по окончании срока действия договора 17. По общему правилу агент также обязан приложить к отчету необходимые доказательства, подтверждающие расходы за счет принципала в целях реализации порученных действий. Данное правило диспозитивно, а потому агент может быть освобожден от этой обязанности посредством включения в договор соответствующего указания.

2.2 Права и обязанности принципала

Вид услуг определяется в договоре принципалом. Так как единую маркетинговую политику определяет принципал, то в контракте надо оговорить, какой рекламный материал и на каких условиях агенту предоставляет принципал, а также определиться с расходами на рекламу. При этом любые действия агента в области рекламы должны быть предварительно одобрены принципалом.

В соответствии с агентским договором принципал обязан уплатить агенту вознаграждение в размере и в порядке, установленных в агентском договоре 18. Агентские отношения всегда имеют возмездный характер. Вне зависимости от того, выступает агент от имени принципала или от своего имени, принципал обязан уплатить вознаграждение, даже если положение об оплате упущено в договоре.

Ст. 1006 ГК регулирует вопросы, связанные с агентским вознаграждением. Законодатель, защищая интересы агента, устанавливает следующее: если в договоре не предусмотрен размер вознаграждения, и он не может быть определен исходя из условия договора, то вознаграждение уплачивается по правилам п. 3 ст. 424 ГК РФ "исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги" Однако, как показывает практика, в договоре чаще всего не прорабатываются вопросы, связанные с порядком выплаты вознаграждения. В этом случае в соответствии со ст. 1006 ГК РФ принципал обязан уплатить вознаграждение в течение недели с момента представления ему отчета агентом, если из существа договора или обычаев делового оборота не вытекает иной порядок уплаты вознаграждения.

Принципал, имеющий возражения по представленному отчету, должен сообщить о них агенту в течение 30 дней со времени получения отчета. Соглашением сторон может быть предусмотрен иной, более или менее длительный срок для заявления принципалом имеющихся у него возражений. Если в указанный период возражения принципалом заявлены не будут, отчет считается принятым, а агент признается исполнившим поручение надлежащим образом.

По мнению В.Н. Белова, во избежание разночтения указанных статей Гражданского кодекса в агентском договоре следует установить:

дату (наступление события) предоставления агентом отчета принципалу;

максимальный срок для проверки отчета принципалом;

дату выплаты вознаграждения агенту 19.

Зарубежный опыт свидетельствует, что размер и способ исчисления вознаграждения должны быть тщательно проработаны в контракте особенно когда агент получает "сумму-нетто" (сумму, очищенную от непредвиденных, расходов, налогов, сборов, пошлин и т. п.).

Размер вознаграждения зависит от активности агента в ходе выполнения договора. Одно дело, найти контрагента для принципала и иное - помогать принципалу на последующих стадиях исполнения договора. Законодательством ряда стран (чаще контрактом) устанавливается право агента на получение вознаграждения с любых контрактов, заключенных на его территории, независимо от степени его участия. И в зарубежной практике слабо проработан вопрос, связанный с распределением вознаграждения между несколькими агентами, способствовавшими заключению конкретного контракта.

В контракте надо определить момент возникновения права на вознаграждение, увязав его с конкретными действиями клиента и принципала. Целесообразно уточнить, в какой степени последующие события могут оказать влияние на получение вознаграждения: аннулирование заказа, предоставление отсрочки или скидки, банкротство клиента и т. п.

Многочисленные споры возникают в случаях повторных заказов, полученных без реального участия агента. Имеющаяся на этот счет рекомендация предлагает устанавливать период времени, по истечении которого агент утрачивает автоматически право на вознаграждение за повторный заказ, возникший без его участия 20.

Надо все же учитывать, что законодательство ряда стран прямо предоставляет право агенту на комиссионные и в случае возникновения повторных заказов без его участия и даже после прекращения контракта, но при условии, если первый заказ был организован с его подачи.

Законами ФРГ, Австрии, Франции, Италии, Швейцарии и других стран предусматривается также выплата агенту компенсационных за утрату клиентуры не по его вине. В других странах, включая Россию, подобное не предусматривается ни законом, ни договором. Для облегчения расчета при возмещении за утрату клиентуры целесообразно приложить к контракту список клиентов, имеющихся на договорной территории на момент вступления контракта в силу 21.

В контракте можно проработать и такие вопросы, связанные с вознаграждением агента, как:

-вознаграждение агента при оказании клиентуре услуг по послепродажному техническому обслуживанию;

-вознаграждение агента, оказывающего расчетные услуги (когда клиенты осуществляют транзитные расчеты через него с принципалом). Если размер и/или порядок вознаграждения не урегулирован договором и/или не может быть определен исходя из условий договора, то вознаграждение выплачивается после исполнения договора в соответствующем размере 22.

-вознаграждение за принятие обязательства по реализации минимального объема продаж и/или его превышение;

-гарантированное вознаграждение принципалом, например, за то, что агент сосредоточил свою деятельность только на исполнении данного контракта;

-право агента на вознаграждение и после окончания контракта. Если договор не был исполнен по причинам, зависящим от принципала, агент сохраняет право на вознаграждение, которое ему должен был выплатить принципал.

Агентский договор может ограничивать права принципала 23: например, обязательство принципала не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории или обязательство воздерживаться от осуществления самостоятельной и/или аналогичной деятельности на этой территории, которая составляет предмет агентского договора.

Практика свидетельствует, что вознаграждение однозначно связывается с представлением агентом отчета с приложением оправдательных финансовых и иных документов.

Принципал также обязан возместить агенту издержки, понесенные им при исполнении поручения 24, поскольку агент действует за его счет.

Глава 3. Особенности заключения, изменения и прекращения агентского договора

3.1 Особенности заключения договора агентирования

Оформление агентского договора подчиняется общим правилам о форме сделок и форме договора, поскольку какие-либо специальные требования на этот счет отсутствуют. Полномочия агента на совершение юридических действий от имени принципала в отличие от полномочий поверенного могут закрепляться только в договоре, имеющем письменную форму, при этом обязательной выдачи доверенности не требуется. Если же такой агентский договор имеет устную форму, выдача доверенности, подтверждающей наличие у агента необходимых полномочий, обязательна.

Предмет агентского договора составляет оказание агентом услуг по совершению в интересах принципала юридических и фактических действий. Юридические действия всегда влекут правовые последствия в виде возникновения, изменения или прекращения гражданских прав и обязанностей. В частности, к ним относятся сделки. Фактические действия не создают правовых последствий. Так, агенту может быть поручено изучение состояния товарного рынка с целью выявления наиболее выгодных для принципала условий совершения сделок, поиск потенциальных партнеров, ведение с ними переговоров и др.

Если агент по данному договору действует от собственного имени, он и становится стороной сделок, заключенных им с третьими лицами, причем и в том случае, когда эти лица знали о совершении сделки в интересах принципала, а не его агента, либо даже сам принципал вступил с третьим лицом - контрагентом по сделке в непосредственные отношения по ее исполнению. Лишь после заключения сделки агент должен будет передать права и обязанности по ней своему принципалу. Такой подход характерен для договора комиссии 25. Статья 1011 Кодекса позволяет применять к указанным отношениям правила о договоре комиссии, если они не противоречат специальным правилам закона об агентском договоре или существу этого договора. В связи с этим нормы об агентском договоре не содержат предписаний, например, о правовом режиме имущества, переданного агенту принципалом для реализации или приобретенного агентом для принципала, или о порядке передачи агентом принципалу прав и обязанностей по заключенным в интересах последнего сделкам, поскольку указанные вопросы решаются согласно правилам о договоре комиссии 26.

Если же агент по условиям заключенного с принципалом договора действует от его имени, права и обязанности по заключенным агентом с третьими лицами сделкам возникают сразу непосредственно у принципала, минуя агента. Такой подход характерен для договора поручения 27.

Вместе с тем ни в первом, ни во втором случае агентский договор не может быть сведен к традиционному договору поручения или комиссии. Прежде всего, в обоих случаях предметом агентского договора становится совершение не только юридических действий (и тем более не только сделок, как в договоре комиссии), но и "иных", то есть фактических, действий.

Агентский договор предполагает возможность заключения агентом субагентского договора с возложением исполнения обязательств по этому договору на третье лицо, если только такая возможность прямо не исключена соглашением его участников. Это сближает его с договором комиссии (ср. п. 1 ст. 1009 и п. 1 ст. 994 ГК), однако субагент лишен права на заключение сделок от имени принципала, за исключением особых обстоятельств, предусмотренных п. 1 ст. 187 ГК для случаев передоверия, что характерно для отношений поручения (ср. п. 2 ст. 1009 и п. 1 ст. 976).

Агентский договор, как и договор комиссии, всегда является возмездным, в том числе и в случаях выступления агента от имени принципала (по модели отношений поручения, которые в классическом виде отнюдь не предполагаются возмездными). Агентский договор, как и договор комиссии, может предусматривать условия об ограничении действий агента или принципала определенной территорией (ср. пп. 1 и 2 ст. 1007 и п. 2 ст. 990 ГК), в том числе и при оформлении его по модели отношений поручения. Агентский договор нельзя признать лично-доверительным, поскольку он, в частности, не предусматривает возможности одностороннего безмотивного отказа от исполнения его условий (что также сближает его с договором комиссии).

В целом агентский договор по своему содержанию ближе к договору комиссии как к договору, оформляющему торговое (коммерческое) посредничество, чем к договору поручения. Однако он весьма существенно отличается от комиссии, допуская возможность совершения как юридических, так и фактических действий непосредственно от имени принципала (представляемого). Нельзя также утверждать, что агентский договор стал результатом соединения договоров поручения и комиссии, ибо ему присущи особые черты, отсутствующие у этих разновидностей договоров.

3.2 Особенности изменения договора агентирования, порядок расторжения договора, его прекращение

Агентский договор может быть прекращен как по общим, так и по специальным основаниям 28.

Прекращение агентского договора имеет свои особенности, отличающие его от договоров комиссии и поручения. По договору поручения любая из сторон может в любое время прекратить отношения. По договору комиссии возможность отказа принадлежит только комитенту, комиссионер же вправе отказаться от договора в одностороннем порядке только в случаях, Что касается агентского договора, то он может быть прекращен отказом любой стороны от исполнения договора, но лишь постольку, поскольку договор заключен без определения срока окончания его действия. Другие основания прекращения агентского договора совпадают с основаниями, установленными для прекращения договоров поручения и комиссии.

Агентский договор, заключенный на определенный срок, прекращается по истечении этого срока, а бессрочный договор может быть прекращен путем одностороннего отказа любого из контрагентов от его дальнейшего исполнения 29. Основаниями его прекращения может также стать признание агента - физического лица недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим, а также несостоятельным (банкротом). В указанных случаях агент утрачивает способность быть самостоятельным участником гражданского оборота и, следовательно, исполнить обязанности по договору. Агентский договор прекращается со смертью гражданина, бывшего агентом (поскольку его возможные наследники, как правило, не смогут выступить в этом качестве, закон не обязывает их быть правопреемниками в таких отношениях), а также при ликвидации юридического лица - агента или принципала (ибо в такой ситуации правопреемство исключается). Реорганизация юридического лица - стороны агентского договора не влечет прекращения договора, ибо обязанности реорганизованного юридического лица переходят к его правопреемнику (а сам договор не имеет лично-доверительного характера)30.

Те же обстоятельства, касающиеся принципала, сами по себе не являются основаниями прекращения договора. При их наступлении возможна замена принципала другим лицом.

В ст. 1010 ГК РФ в качестве одного из оснований для прекращения агентского договора назван отказ одной из сторон от исполнения договора, заключенного без определенного срока его окончания.

Если учесть, что к агентским отношениям применяются правила о договорах поручения и комиссии, то в п. 3 ст. 977 ГК РФ имеем, что сторона, отказывающаяся от договора поручения, предусматривающего действия поверенного в качестве коммерческого представителя, должна уведомить другую сторону о прекращении договора не позднее, чем за 30 дней 31.

Обращение к зарубежной практике показывает, что в аналогичной ситуации возможны три решения:

-предусматривается законом обязательное предварительное предупреждение контрагента не менее чем за 30, 40, 50, 60 и более дней;

-срок предварительного уведомления законодательно увязывают с концом месяца, квартала, полугодия;

-законодательство подавляющего большинства стран допускает прекращение срока действия контракта без предварительного уведомления (такое возможно и для контракта, заключенного на срок), но при наличии "уважительных причин". Так как стороны уважительные причины понимают по-разному, их обязательно надо оговорить в контракте и уточнить, идет ли речь о примерном или исчерпывающем перечне. Последнее предпочтительнее.

Нормы ГК, посвященные договорам поручения и комиссии, определяющие основания их прекращения, к агентскому договору неприменимы, поскольку противоречат ст. 1010 ГК. Напротив, правила о последствиях прекращения указанных договоров могут применяться к агентскому договору, поскольку нормы об агентировании специальных правил на этот счет не содержат. В частности, объявление несостоятельным (банкротом) агента, выступавшего в сделках с третьими лицами от своего имени, но за счет принципала, влечет те же правовые последствия, какие в силу ч. 2 ст. 1002 ГК наступают при банкротстве комиссионера. При объявлении агента несостоятельным его права и обязанности по сделкам, заключенным для принципала во исполнение его указаний, переходят к принципалу.

Заключение

Агентский договор является разновидностью договора услуг, представляет собой форму посреднического договора, который включает в себя элементы договора поручения и комиссионного договора. В основном услуги по данному договору относятся к числу юридических. Однако агентский договор будет иметь более широкую сферу применения, поскольку в его рамках могут предоставляться и другие услуги.

Особенности агентского договора, выгодно отличающие его от сходных соглашений, обусловливают его более широкое применение при оформлении посреднических отношений, главным образом в коммерческой сфере. В частности, агентский договор используется во внешнеэкономической деятельности, при операциях на рынке ценных бумаг, в биржевой торговле, страховании, рекламе, банковской деятельности, при продаже недвижимости и др.

Основные отличия агентского договора от договоров поручения и комиссии заключаются в следующем. Во-первых, поверенный по договору поручения действует только от имени другой стороны (доверителя), комиссионер - только от своего имени, по агентскому же договору агент может действовать как от имени принципала, так и от своего имени. Во-вторых, агентский договор охватывает более широкий круг отношений. Если комиссионер заключает только сделки, а поверенный может выполнять и другие юридические действия, то агент вправе совершать еще и действия фактического характера (действия, не создающие правоотношений принципала с третьими лицами). Например, агент может проводить рекламные компании, информировать принципала о конъюнктуре товарных рынков и т. д. В-третьих, отношения по агентскому договору обычно имеют длящийся характер и, следовательно, договор не заключается для совершения агентом какой-либо одной конкретной сделки.

Преимущества агентского договора: Предмет договора не ограничен строгими рамками законодательства. Такие договоры удобно заключать для привлечения покупателей или при поиске поставщиков, чем и пользуются многие организации;

Агент может передать часть своих обязанностей субагенту, если это не будет противоречить п. 2, ст. 1009 ГК РФ;

Агент обладает более широкими полномочиями: договор агентирования может включать в себя не только заключение договоров на продажу товаров, но и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий по завоеванию рынка сбыта, услуги по гарантийному обслуживанию реализуемой продукции.

Специфика агентского договора, состоит в многократности оказания услуг в сочетании с их многообразием;

В течение срока действия договора агент может работать по одному кругу задач по схеме договора комиссии, а по другому кругу задач - по схеме договора поручения.

Недостатки агентского договора:

Агентский договор наименее прописан законодательно;

При отсутствии закупок и перепродаж продукции прибыль агента обычно ограничивается комиссионным вознаграждением;

Функции агента и его свобода бизнеса существенно ограничены при условии, что агент не заключает контракты от своего имени, но за счет принципала; отсутствует ответственность агента перед потребителем.

Предложения по совершенствованию законодательства:

Изменение Ст. 1011 ГК РФ "Применение к агентским отношениям правил о договорах поручения и комиссии", т.к. допускается рассмотрение агентского договора как смешанного, ссылаясь при этом на Ст. 421, п. 3 ГК РФ;

Исключение из Ст. 1009, п. 2 "Субагентский договор" ссылку на Ст. 976, т.к. ссылаясь на Ст. 187 ГК РФ субагент может действовать на основе передоверияСписок источников

1. Гражданский кодекс РФ // СЗ РФ. 1996. №5.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации ч. I от 30 ноября 1994г. №51-ФЗ (с изменениями от 23 июля 2008г. №160-ФЗ).

3. Гражданский кодекс Российской Федерации ч. II от 26 января 1996г. №14-ФЗ (с изменениями от 14 июля 2008г. №118-ФЗ).

4. Гражданский кодекс Российской Федерации ч. III от 26 ноября 2001г. №146-ФЗ (с изменениями от 30 июня 2008г. №105-ФЗ).

5. Гражданский кодекс Российской Федерации ч. IV от 18 декабря 2006г. №230-ФЗ (с изменениями от 30 июня 2008г. №104-ФЗ).

6. Комментарий к ч. II Гражданского Кодекса РФ для предпринимателей. Редакторы: Т. Брагинская, В. Кузнецов, Л. Синюхина. М, 1996.

7. Андреев С.Е., Сивачева И.А., Федотова А.И. - Договор: заключение, изменение, расторжение. М., 1997.

8. Белов В.Н.-Коммерческое представительство и агентирование. М.,2001.

9. Брагинский М.И. - О нормативном регулировании договоров // Журнал российского права. 1997. № 1.

10. Витрянский В.В. - Гражданский кодекс о договоре // Вестник Высшего Арбитражного суда РФ. 1995. № 10

11. Витрянский В.В. - Существенные условия договора // Хозяйство и право. 1998. № 7.

12. Панченко С.И. - Договоры комиссии, поручения и агентирования // Налоговый вестник. 1998. № 2.

13. Суханов А.Е. - Агентский договор // Вестник Высшего Арбитражного Суда РФ. 1999. № 12.

14. Юридическая энциклопедия - под редакцией кандидата юридических наук Тихомирова М.Ю. Издательство М., 1997.

Приложение 1

ТИПОВОЙ ОБРАЗЕЦ ДОГОВОРА

"___" _________ 20__г.

________________________________________________, именуемое в дальнейшем "Принципал", в лице ____________________________, действующего на основании _____________________, с одной стороны, и _________________________________________________, именуемое в дальнейшем "Агент", в лице ____________________ (заполняется только для организаций), действующего на основании _________________ (устава, доверенности, либо иного уполномочивающего документа), с другой стороны, именуемые в дальнейшем "Стороны", заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Агент обязуется от своего имени, но за счет Принципала за вознаграждение совершать по поручению Принципала юридические и иные действия, направленные на продажу продукции Принципала (далее по тексту - товара), а именно:

а) осуществлять поиск потенциальных покупателей товаров, изготовляемых Принципалом, проводить переговоры;

б) самостоятельно выбирать покупателей товара;

в) заключать договоры поставки товара;

г) выполнять другие действия, предусмотренные настоящим договором.

Наименование, количество, качество, цена и упаковка товара определяется в соответствии с Приложением №1.

1.2. Приложение №1 является неотъемлемой частью настоящего договора.

1.3. По сделке, совершенной Агентом с третьим лицом от своего имени, все права и обязанности по такой сделке принадлежат Агенту, хотя бы Принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению этой сделки.

2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

2.1. Принципал обязан:

a) в течение ____ дней с момента подписания настоящего договора предоставить Агенту товар в соответствии с Приложением №1;

б) обеспечить Агента образцами и другой информацией, необходимой для выполнения поручения;

в) принять от Агента все исполненное по поручению;

г) освободить Агента от обязательств, принятых им на себя, по исполнению поручения перед третьим лицом;

д) возместить издержки Агента, понесенные им при выполнении поручения Принципала;

е) в течение ____ дней с момента получения отчета произвести с Агентом полный расчет за отчетный период.

2.2. Агент обязан:

а) изучать рынок с целью выявления потенциальных покупателей;

б) осуществлять активные действия для заключения договоров на поставку товара;

в) известить Принципала не позднее, чем за две недели о наличии непредвиденных обстоятельств, препятствующих заключению сделок на условиях, предложенных Принципалом;

г) известить Принципала о заключенной сделке в течение ____ дней с момента ее заключения;

д) перечислить на расчетный счет Принципала денежные средства, полученные по сделке, совершенной в интересах и по поручению Принципала в течение трех банковских дней с момента их поступления на расчетный счет от покупателя;

е) в течение ______ дней с момента продажи всего товара, указанного в Приложении №1, представить Принципалу отчет с указанием количества совершенных сделок и всех произведенных расходов.

2.3. В случае получения предложения на заключение договора на более выгодных условиях, чем предусмотрено в Приложении №1, Агент вправе отойти от указаний Принципала.

2.4. При заключении договоров Агент самостоятельно определяет сроки поставки товара, условия и порядок расчетов, санкции за нарушения обязательств, количество продаваемых товаров по одному договору, но в пределах количества, указанного в Приложении №1.

2.5. При наличии возражений по отчету Принципал обязан в течение ____ дней сообщить об этом Агенту. При отсутствии возражений отчет считается принятым.

3. СРОКИ И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

3.1. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания сторонами и действует до момента прекращения его сторонами.

3.2. Вознаграждение Агенту устанавливается в размере ____ % от суммы сделки, совершенной Агентом.

3.3. Затраты Агента по сделкам, совершенным от имени Принципала, возмещаются вместе с выплатой Агенту его вознаграждения.

3.4. Агент вправе привлекать третьих лиц в целях исполнения своих обязательств по настоящему договору.

3.5. В случае нарушения Принципалом сроков, предусмотренных настоящим договором по выплате Агенту вознаграждения или по оплате затрат Агента, Принципал уплачивает Агенту неустойку в размере ____ % от неуплаченной в срок суммы за каждый день просрочки платежа.

4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

4.1. Ответственность сторон по настоящему договору определяется в соответствии с действующим законодательством России.

Банковские реквизиты сторон:

Принципал: указать номер расчетного счета, ИНН, наименование банка, корреспондентский счет банка в РКЦ ГУ ЦБ РФ, код МФО.

Агент: указать номер расчетного счета, ИНН, наименование банка, корреспондентский счет банка в РКЦ ГУ ЦБ РФ, код МФО.

Печати и подписи сторон:

Принципал: Агент:

_______________________

Приложение 2

ОБРАЗЕЦ. ОТЧЕТ АГЕНТА

В период с __ __________ 20__г. по __ _________ 20__г. мною (нашей организацией), _______________ (Ф.И.О. или должность, Ф.И.О. руководителя и наименование организации), являющимся Агентом по агентскому договору №______, заключенному между мной (нашей организацией) и _________________ (Ф.И.О. или наименование Принципала) "__" _________ 20__г. были совершены следующие действия: _________и совершены следующие сделки:______________________. Мои расходы при этом составили: ____ (перечень расходов и реквизиты документов, их подтверждающих).

К настоящему отчету прилагаются: _____ (перечень прилагаемых к отчету документов) _____________________, в том числе подтверждающих расходы Агента.

Подпись Агента __________________ М.П.

Размещено на Allbest.ru

...