Размещено на http://www.allbest.ru/

ЛЕКЦИЯ 1. Сущность, типы и особенности контрактов

контракт внешнеэкономический лизинг договор

Под контрактом понимается двусторонняя (или многосторонняя) законная трансакция, в которой две стороны (или много сторон) согласились на определенные взаимные обязательства. Основополагающими принципами контрактных обязательств являются: 1) свобода контракта, т.е. свобода заключения, определения содержания и формы контракта, свобода выбора контрагентов; 2) ответственность за выполнение контракта, т.е. нарушение условий контракта служит основанием для привлечения нарушителя к ответственности. Поэтому составными частями контракта является описание обязательств сторон и санкций в случае нарушения принятых обязательств.

Классификация контрактов осуществляется с правовой и экономической точек зрения. С правовой точки зрения выделяются следующие типы контрактов.

1. Контракт купли-продажи предполагает на основе соглашения передачу на постоянной основе прав собственности на соответствующий актив от одной стороны к другой.

2. Контракт найма существует в двух видах: контракт найма физического объекта (аренда) и контракт найма личной собственности.

3. Трудовой контракт подразумевает выполнение действий одного индивида (наемного работника) в соответствии с инструкциями другого (работодателя).

4. Кредитный контракт выделяется не во всех правовых системах. Это такой контракт, в соответствии с которым человек, берущий деньги или другие ценные вещи, должен вернуть активы в количестве, качестве и виде, полученном от кредитора.

Классификации контрактов с экономической точки зрения достаточно многочисленны и проводятся по разным основаниям. Выделяются следующие типы контрактов: полные и неполные; классические, неоклассические и отношенческие; явные и неявные; обязывающие и необязывающие; формальные и неформальные; краткосрочные и долгосрочные; стандартные и нестандартные (комплексные); самовыполняющиеся и защищенные с помощью третьей стороны; индивидуальные и коллективные; контракты в условиях информационной симметрии и асимметрии; контракты с верифицируемой и неверифицируемой судами информацией; контракты, заключенные от собственного имени или по поручению, и др. Неявные (имплицитные) контракты содержат условия «по умолчанию». Полные контракты должны включать описание всех возможных состояний окружающего мира и действий сторон при каждом состоянии.

В теории экономических организаций, согласно классификации Яна Макнейла, различают классический, неоклассический и отношенческий контракты. Классический контракт - это двусторонний контракт, основанный на существующих юридических правилах, четко фиксирующий условия сделки, предполагающий санкции в случае невыполнения этих условий и решение споров в суде.

Неоклассический контракт - это долгосрочный контракт в условиях неопределенности, когда невозможно заранее предвидеть все последствия заключаемой сделки. Такой контракт напоминает скорее договор о принципах сотрудничества, чем юридический документ, учитывающий ситуации, возможные в будущем.

Если наряду с неопределенностью взаимоотношения агентов становятся непрерывными и высока степень специфичности ресурсов, то контракт называется отношенческим. Это долгосрочный взаимовыгодный контракт, в котором неформальные условия преобладают над формальными. Зачастую выполнение такого контракта гарантируется взаимной заинтересованностью сторон, хотя в качестве механизма защиты может использоваться два варианта: самозащита и защита со стороны партнера. Сравнительная характеристика трех типов контрактов приведена в табл. 1.

Таблица 1

Сравнительная характеристика классического, неоклассического и отношенческого контрактов

Характеристики контракта	Классический	Неоклассический	Отношенческий
1. Срок	Краткосрочный	Может быть долгосрочным	Долгосрочный
2. Механизм пролонгации	Отсутствует, самоликвидирующийся контракт	Предполагается	Имеется
3. Формализа- ция	Формализованный	Формализованный	Как правило, неформальный
4. Механизм защиты	Защищен с помощью третьей стороны - суда	Защищен с помощью третьей стороны - специализированного суда	Самовыполняющийся
5. Стандарт- ность	Стандартный	Нестандартный	Нестандартный
6. Полнота	Полный	Неполный	Неполный
7. Механизм адаптации	Отсутствует	Имеется	Имеется, играет важную роль

Необходимым условием действия внешнеэкономического контракта является соблюдение письменной формы, если другое не установлено законом или международными договорами. Типичный контракт печатается печатным способом и содержит наиболее характерные права и обязанности сторон при торговле определенными видами товаров и предоставлении услуг.

Для облегчения работы с контрагентами типичные контракты оформлены языками, которыми осуществляется основная масса соглашений. В 1980 г. Торгово-промышленная палата Франции разработала всемирную форму контракта купли-продажи, унифицировавшую набор контрактных условий.

К обязательным условиям заключения контракта принадлежат:

1. Преамбула.

2. Предмет контракта.

3. Количество и качество товара (объемы выполнения работ, предоставление услуг).

4. Базисные условия поставки товаров.

5. Цена и общая стоимость контракта.

6. Условия платежей.

7. Условия сдачи (приема) товара (работ, услуг).

8. Упаковка и маркирование.

9. Форс-мажорные обстоятельства.

10. Санкции и рекламации.

11. Арбитраж.

12. Юридические адреса.

В преамбуле определяется полное наименование сторон-участников внешнеэкономической операции, под которыми они официально зарегистрированы, с указанием страны, дается сокращенное определение сторон как контрагентов ("Продавец", "Покупатель", "Заказчик", "Поставщик" и т.п.) и наименование документов, которыми руководствуются контрагенты при заключении контракта (устав предприятия, учредительный договор и т.п.).

Предмет контракта определяет вид контракта и содержит информацию о конкретном товаре (работе, услуги), какой один из контрагентов обязанный поставить второму с указанием точного наименования марки, сорта или конечного результата выполняемой работы.

Если товар (работа, услуга) требует более детальной характеристики или номенклатура товаров (работ, услуг) довольно большая, то все это отмечается в приложении (спецификации), которая может быть неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующее упоминание в тексте договора.

В пункте "Количество и качество товара" оговаривается, в зависимости от номенклатуры, количественная единица товара, характерная для определенного вида (тонны, баррели, штуки, комплекты, мешки и т.п.).

Поскольку в разных странах используются разные системы мер и веса, необходимо указать эквивалент этого количества в общепринятой системе мер и веса.

На сырьевые, продовольственные и прочие товары, измеренные единицами массы и объема, поставляемые насыпью, навалом, наливанием, обозначение количества дополняется упоминаниями, допускающими отклонение от фактически поставленного продавцом количества от количества товара, оговоренного контрактом.

В тексте контракта относительно выполнения работ определяются конкретные объемы работ (услуг) и сроки их выполнения.

Стороны могут договариваться о методах определения качества товара и это, прежде всего

1) соответствие стандартам;

2) определение качества по образцам:

а) для покупателя;

б) для продавца;

в) для торговой палаты или другого органа, выдающего сертификат качества товара;

3) описание.

Эти требования к товару должны быть одинаковыми и для продавца, и для покупателя.

Проверка качества осуществляется по правилам страны-продавца. Во время проверки качества в присутствии покупателя составляется специальный документ, удостоверяющий испытание товара и являющийся обязательным дополнением к контракту. Должны также быть оговорены методы приема по количеству и способам устранения недостатков. В случае если выявлен дефект, продавцу предъявляется рекламация, которая высылается заказным письмом с приложением всей необходимой документации.

Прием-сдача проводится по количеству соответственно товаросопроводительным документам, по качеству - в соответствии с документами, удостоверяющим качество товара. Кроме этого, в разделе "Условия сдачи (приема) товара (работ, услуг)" определяются срок и место фактической передачи товара, перечень товаросопроводительных документов.

Упаковка и маркирование товара. В практике международной торговли упаковка зависит от ее назначения: с рекламной целью, для расфасовки, для сохранения товаров. Требования к упаковке товаров можно условно подразделить на общие и специальные. Общие требования определяются обязательством всех экспортеров обеспечить физическое сохранение груза при доставке по базовым условиям. Специальные - это требования, как правило, импортеров. Например, импортер ставит особые требования к массе и габариту грузов, учитывая имеющиеся подъемные и транспортные средства.

Маркирование груза - это, прежде всего, товаросопроводительная информация, в ней должны быть реквизиты импортера: номер контракта, характеристика массы и габаритов, номер места и число мест в партии. Маркирование обязательно может нести информацию для фирмы, транспортирующей груз с целью предупреждения повреждений грузов.

Обязательным условием внешнеэкономических контрактов является "форс-мажор" или непредвиденные обстоятельства непреодолимой силы, из-за которых выполнение обязательств одной из заключивших соглашение сторон становится полностью или частично невозможным. Этот раздел содержит сведения о том, в каких случаях условия контракта могут быть не выполненными одной из сторон. При этом стороны освобождаются от ответственности на срок действия этих обстоятельств или могут отказаться от выполнения контракта частично, или в целом без дополнительной финансовой ответственности.

Обстоятельства непреодолимой силы делятся на две категории: долгосрочные и краткосрочные. Первая -- это война, блокада, валютные ограничения или другие действия правительства относительно запрета экспорта и импорта. Вторая - пожар, наводнение, стихийные бедствия замерзания моря или порта и т.п.

Срок действия форс-мажорных обстоятельств удостоверяется Торгово-промышленной палатой соответствующей страны.

Пункт "Санкции и рекламации" устанавливает порядок применения штрафных санкций, возмещение убытков и предъявления рекламаций в связи с неисполнением или ненадлежащим исполнением одним из контрагентов своих обязательств. При этом должны быть четко определены размеры штрафных санкций (6 % от стоимости недопоставленного товара или суммы недооплаченных средств, сроки выплаты штрафов - с какого срока они устанавливаются и в течение что времени действуют), сроки, на протяжении которых рекламации могут быть заявлены, права и обязанности сторон контракта, способы урегулирования рекламаций.

Включая пункт арбитража во внешнеэкономический контракт, необходимо оговорить, по законодательству какой страны будут рассматриваться данные споры и какой вид арбитража будет использован в том или ином случае. Существуют постоянно действующие и временно действующие арбитражные суды. Постоянно действующие суды рассматривают споры в соответствии с регламентом, принятым данным судом. Как правило, они существуют при Торгово-промышленных палатах или при международных биржах. Временно действующие арбитражные суды создаются на время возникновения спора по конкретному контракту. Поэтому в контракте или дополнительных документах может быть четко зафиксировано, кто будет выступать в роли арбитра. Например: "Любой спор, вызванный относительно настоящего соглашения или в связи с ним, подлежит передаче на рассмотрение и окончательное решение в Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате России". Без такого предостережения решения этого суда не могут быть выполнены.

Законодательство практически всех стран мира допускает обращение иностранных юридических и физических лиц в суды общей компетенции с жалобой на любое физическое или юридическое лицо, находящееся под юрисдикцией этой страны. При этом необходимо придерживаться, по крайней мере, четверых требований:

1. Исковое заявление может быть направлено в суд лишь через министерства юстиции обеих стран;

2. Таможенная пошлина может быть уплачена в национальной валюте, а иск оформлен соответственно действующему в этой стране законодательства;

3. Между страной-истцом и страной-ответчиков должно действовать межправительственное соглашение о взаиморасчетах, то есть конвертация одной национальной валюты в другую, в том числе при принудительном взыскании;

4. Между обеими странами должно быть заключено соглашение о взаимном признании судебных решений, дающее возможность сделать обязательным выполнение решения суда одной страны в другой.

В случаях возникновения сложностей, проблем или сомнений относительно правильности решения суда другой страны субъект внешнеэкономической деятельности имеет право обращаться за разъяснениями в Высший арбитражный суд своей страны (то есть той, где зарегистрировано его предприятие). При этом существуют и другие возможности апелляции:

ѕ если при рассмотрении дела в другой стране затронуто определенное соглашение порядка рассмотрения спора, необходимо обратиться в суд общей компетенции этой страны;

ѕ в случае, если компетентный суд страны отказывается рассматривать иск, необходимо обратиться в суд общей компетенции этой страны;

ѕ если коммерческий банк другой страны отказывается выполнить решения вашего национального суда, то необходимо обратиться в суд общей компетенции этой страны.

В итоговой части контракта по договоренности сторон могут определяться дополнительные условия: страхование, гарантии качества, условия привлечения субисполнителей контракта, агентов-перевозчиков, определение норм погрузки (разгрузки), условия передачи технической документации на товар, сохранение торговых марок, порядок уплаты налогов, таможенной пошлины, сборов, количество подписанных экземпляров, возможность и порядок внесения дополнений и изменений в контракт, язык соглашения и т.д.

После перечисления всех условий внешнеэкономического контракта указываются полные юридические адреса, полные почтовые и платежные реквизиты (номер счета, название и адрес банка) контрагентов контракта. Контракт удостоверяется подписями уполномоченных представителей и печатями. Если текст написан на нескольких листах, то каждый лист должен быть подписан представителями сторон, с целью избежания возможных злоупотреблений.

Контракт считается исполненным, если сторонами исполнены надлежащим образом все условия, зафиксированные в контракте.

ЛЕКЦИЯ 2. ХАРАКТЕРИСТИКА БАЗОВЫХ УСЛОВИЙ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ДОГОВОРОВ (КОНТРАКТОВ)

Каждая страна во внешнеэкономической деятельности руководствуется правилами, исторически сложившимися на основании постоянного и однообразного повторения фактических отношений. Это так называемые торговые обычаи.

Во внешнеторговой практике стран в толковании этого термина имеются расхождения, которые могут привести к возникновению недоразумений во время заключения контрактов и как следствие - к непредвиденным финансовым затратам и т.п. Чтобы избежать нежелательных следствий, в международной практике применяют специальные условия, называющиеся базовыми условиями поставки. Применение базовых условий поставки упрощает составление и согласование контрактов, помогает найти способы распределения ответственности и избежать расхождений.

С целью одинакового понимания сторонами контрактов сроков Международной торговой палатой России разработаны правила их толкования, которые впервые были опубликованы в 1936 г. в сборнике под названием "Инкотерм". С развитием внешнеэкономической деятельности к этим правилам вносились изменения и дополнения. Новая и действующая в данное время редакцию "Инкотермса" была принята в 2000 г. Указом Президента от 04.10.1994 г. и установлена обязательность соблюдения правил "Инкотермса" субъектами внешнеэкономической деятельности.

Условия "Инкотермса" определяют, каким образом продавец и покупатель распределяют ответственность, затраты и риск при осуществлении контракта. Кроме этого, в отдельных методах определения таможенной стоимости товаров с целью начисления таможенных платежей учитываются базисные условия поставки. Это такие методы, как добавление стоимости и отнимание стоимости.

Соответственно эти все условия можно разделить на четырех группы: Е, F, С, D.

Е группа включает условие (ЕХ) - франко-завод (ЕХ "Works"). Это условие обеспечивает минимальный риск для продавца. В соответствии с ним продавец лишь предоставляет товар покупателю на своем заводе или складе и не несет ответственности за его погрузку. Все затраты и риск, связанные с доставкой товара в место назначения, несет покупатель.

Группа F включает такие условия:

1) FСА - франко-перевозчик - по этому условию обязанности продавца в отношении поставки считаются выполненными после передачи товара, освобожденного от таможенной пошлины на экспорт, под ответственность перевозчика, указанного покупателем, в определенном месте и пункте. Если по торговому обычаю в отношении заключения контракта с перевозчиком нужна помощь продавца, то продавец может действовать на риск и за счет покупателя. Это условие применяется для любого вида транспорта.

2) FАS - Франко вдоль борта судна - условие, которое признает выполненными обязанности продавца, если товар размещается вдоль борта судна на причале или на лихтерах в указанном порте отгрузки.

3) FОВ - франко-порт - условие, означающее, что обязанность продавца относительно доставки выполнена после того, как товар передан через поручни судна в определенном порте отгрузки и требует от продавца таможенного освобождения товара на экспорт.

В группу С входят четыре условия:

1) СFR - стоимость и фрахт - условие, согласно которому продавец должен возместить затраты и фрахт, необходимые для доставки товара в определенный порт.

2) СІR - стоимость, страхование, фрахт - условие, означающее, что продавец имеет такие самые обязанности, как и в СFR, кроме этого, он должен обеспечить морское страхование против риска покупателя от потери товара при перевозке. Продавец составляет договор страхования и оплачивает страховую премию.

3) СРТ - перевозка в... - условие, означающее, что продавец оплачивает фрахт за перевозку товара в указанное место назначения. Риск пропажи или повреждения товара, а также дополнительные затраты, обусловленные обстоятельствами, возникшими после поставки товара перевозчику, переходят от продавца к покупателю после поставки товара на сохранение перевозчику.

4) СІР - перевозка и страхование, оплаченные в... - условие, означающее, что продавец имеет такие же самые обязанности, как и в предшествующем условии, но дополнительно он должен обеспечить страхование груза против риска покупателя от потери или повреждения товара от перевозки. Продавец заключает договор страхования и платит страховую премию.

В группу входят такие условия:

1) DАF - поставлен до границы - это условие, означающее, что обязанность продавца относительно доставки выполнено, если товар, освобожденный от таможенной пошлины, передается в определенном пункте и месте на границе.

2) DЕS - поставлено франко-судно. Обязанность продавца выполнена после того, как товар передается покупателю на борту судна не освобожденным от таможенной пошлины на импорт в определенном порте назначения. Применяется для морского и речного транспорта.

3) DЕQ - доставлено франко-причал. Обязанности продавца выполнены после того, как он предоставляет товар в указанном порте назначения освобожденным от таможенной пошлины на импорт.

4) DDU - доставлено, таможенная пошлина не уплачена. Обязанности продавца выполнены после того, как он предоставляет товар в распоряжение покупателю в указанном месте в стране импорта. Применяется независимо от вида транспорта.

5) DDР - доставлено, таможенная пошлина уплачена. Обязанности продавца выполнены после того, как он предоставил товар в указанном месте страны импорта. По этому условию максимальные обязательства у продавца.

ЛЕКЦИЯ 3. ДОГОВОР КОНСИГНАЦИИ

По договору консигнации, который представляет собой разновидность договора комиссии, принципал (консигнант) поставляет товары на склад агента (консигнатора) для их последующей реализации на рынке консигнатора. Консигнант является собственником товара до момента его реализации. На условиях консигнации реализуются товары массового спроса, и консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара. Договор консигнации имеет ряд особенностей:

- он определяет сумму одновременно хранящихся на консигнационном складе и пополняющихся по мере реализации товаров;

- он определяет срок консигнации, в течение которого эта сумма должна быть реализована(например, товары на сумму 50 тысяч долларов, срок консигнации 2 года);

- он обязывает консигнатора застраховать товар, хранящийся на складе в пользу консигнанта, поскольку они до реализации являются собственностью консигнанта;

- он определяет, что платежи производятся по календарным периодам по открытому счету с предоставлением консигнатором банковской гарантии или акцептом трат на сумму консигнации, так как, по сути, консигнанты кредитуют консигнаторов на средний срок реализации товара;

- в нем уточняется, какой именно способ консигнации избирают стороны:

безвозвратную, частично возвратную или возвратную.

Безвозвратная консигнация означает, что если какая-то часть товаров, оговоренных договором консигнации, не будет реализована консигнатором, то последний обязуется купить их у консигнанта в твердый счет. Но на такие договоры консигнаторы обычно идут редко.

Частично возвратная консигнация означает, что консигнатор обязуется реализовать товары на определенную часть суммы, а товары на оставшуюся сумму, если их не удастся реализовать, вернуть Консигнанту. Допустим, из общей суммы консигнации в 50 тысяч долларов товары на сумму 35 тысяч будут считаться на условиях безвозвратной консигнации, а оставшиеся на сумму 15 тысяч на условиях возвратной консигнации. Предположим, что за период консигнации консигнатору удалось реализовать товары на сумму 25 тысяч долларов. Тогда товары на сумму 15 тысяч возвращаются консигнанту, а на сумму 10 тысяч приобретаются и оплачиваются самим консигнатором.

Возвратная консигнация означает, что все нереализованные товары подлежат возврату консигнанту. Как вариант можно продлить срок консигнации или предоставить на эти товары скидку. При этом следует сопоставить размеры скидки с расходами по возврату товаров. Обычно расходы на возврат товаров стороны делят пополам.

Договор консигнации дает возможность консигнатору активно влиять на уровень цен на рынке, повышая их в период повышения спроса и снижая в период плохой реализации. Вознаграждение консигнанта обычно составляет разница между ценами, названными консигнантом, и ценами реализации потребителю.

ЛЕКЦИЯ 4. ДОГОВОР ПОРУЧЕНИЯ

По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия, в результате совершения которых права и обязанности возникают непосредственно у доверителя (п. 1 ст. 971 ГК).

Договор поручения является консенсуальным, взаимным, преимущественно безвозмездным, так как вознаграждение выплачивается только в случае, если это предусмотрено законом, иными правовыми актами или договором.

Предметом договора поручения являются юридические действия. Нормы ГК РФ предусматривают две разновидности обязательств, которые могут возникать из договора поручения: применяемые в общегражданских отношениях и в предпринимательской деятельности. Различие между этими обязательствами основано на специфике коммерческого представительства, в силу которого, во-первых, коммерческое представительство всегда возмездно, и, во-вторых, коммерческий представитель вправе одновременно представлять обе стороны в совершаемой им сделке (ст. 184 ГК).

Стороны в договоре поручения именуются доверитель и поверенный. Особенностью договора поручения является то, что в качестве и доверителя, и поверенного могут выступать только дееспособные лица. Если договор поручения оформляет отношения коммерческого представительства, то в качестве поверенного может выступать только гражданин, являющийся предпринимателем, либо коммерческая организация. Некоммерческие организации в качестве коммерческого представителя, как правило, выступать не вправе.

Предметом договора поручения является оказание нематериальных посреднических услуг. Посреднические услуги могут выражаться как в совершении сделок, так и в иных действиях, в том числе и не влекущих приобретение каких-либо прав и обязанностей. Например, поверенному может быть поручено осуществление контрольно инспекционных функций на строящемся объекте, включая ознакомление с бухгалтерской документацией, договорами и т.д. Подобные действия не влекут для доверителя возникновение каких-либо новых прав, но позволяют реализовать уже имеющиеся права и обязанности доверителя. Предмет договора поручения конкретизируется в указаниях доверителя, которые имеют своеобразную форму заказа на оказание посреднических услуг. Доверитель может давать поверенному любые указания, однако закон требует, чтобы эти указания были «правомерными, осуществимыми и конкретными» (п. 1 ст. 973 ГК).

Поверенный при исполнении данного ему поручения должен действовать строго в рамках закона, любое же указание доверителя, предписывающее поверенному действовать вопреки закону, нс только не является для поверенного обязательным, но и может повлечь для поверенного неблагоприятные правовые последствия, вплоть до привлечения к ответственности. Например, если доверитель поручит поверенному приобрести для него квартиру и вьщаст ему для этого необходимую сумму в иностранной валюте, то поверенный обязан соблюдать требования валютного законодательства России, хотя бы доверитель и дал ему иные указания о порядке расчетов.

Поверенному при получении указаний должно быть абсолютно ясно, что именно поручает ему исполнить доверитель. Если такая ясность отсутствует, то поверенный вправе утверждать, что ему были даны неконкретные указания. Юридическое значение требований к указаниям доверителя заключается в том, что если указания не соответствуют требованиям закона, т.е. не являются правомерными, осуществимыми и конкретными, то поверенный вправе, а иногда и обязан считать себя не связанным данными ему указаниями.

Законом не предусмотрены специальные требования к форме договора поручения и должны применяться общие правила, предусмотренные ст. 158--165 ГК. Доверитель обязан выдать поверенному доверенность на совершение действий, предусмотренных договором поручения. Доверенность необходима для урегулирования взаимоотношений поверенного с третьими лицами. Договор поручения заключается для урегулирования отношений между доверителем и поверенным. Таким образом, договор поручения и доверенность не являются взаимоисключающими документами и для надлежащего соблюдения формы отношений необходимы и договор поручения, и доверенность. Как правило, договор поручения требует простой письменной формы, специальных последствий ее несоблюдения в виде недействительности договора поручения законом не предусмотрено.

Срок действия договора зависит от характера данного доверителем поручения. Срок может выражаться в каком-либо периоде времени, в течение которого поверенный должен исполнить данное ему поручение, либо определяться конкретной датой. Например, поверенный должен получить причитающееся доверителю авторское вознаграждение 1 февраля 2012г..

Срок действия договора поручения взаимосвязан со сроком действия доверенности, выдаваемый поверенному. Срок действия договора не может быть менее срока действия доверенности. Срок договора должен либо совпадать со сроком действия доверенности, либо превышать его. В последнем случае, если срок действия договора более трех лет, доверитель должен будет после истечения срока действия первой доверенности выдать новую доверенность. Заключение бессрочного договора означает, что стороны не определили в договоре срок его действия, однако выдаваемая доверенность во всяком случае должна содержать указание о сроке ее выдачи. Таким образом, бессрочный договор будет сохранять свое действие только при условии подтверждения полномочий поверенного доверенностью. При истечении срока доверенности договор прекращается, если новая доверенность не выдана. В отдельных случаях законом допускается выдача доверенности без указания срока, например, нотариальной доверенности для совершения действий за границей. При наличии такой доверенности договор поручения будет действовать бессрочно, если сами стороны не прекратят его.

Цена в возмездном договоре поручения определяется по соглашению сторон. Закон не содержит указаний на применение каких-либо тарифов, прейскурантов в договоре поручения. В вопросе о размере вознаграждения законодатель, как и в ряде других случаев, не придаст ему существенного значения. При отсутствии в договоре указаний о размере вознаграждения оно в соответствии с правилом п. 3 ст. 424 ГК должно выплачиваться в сумме, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные услуги (п. 2 ст. 972 ГК).

Разновидность договора поручения.

В качестве самостоятельной разновидности договора поручения выступает договор, порождающий отношения коммерческого представительства (п. 1 ст. 184 ГК). Так, договор коммерческого представительства предполагается возмездным, если иное не установлено договором, т.е в отличие от преимущественно безвозмездного договора поручения договор коммерческого представительства преимущественно возмездный (п. 1 ст. 972). Кроме того, интересы коммерческого представителя в отличие от обычного поверенного имеют большую степень защиты: коммерческому представителю предоставлено право удержания вещей, причитающихся доверителю, в обеспечение своих требований по договору (п. 3 ст. 972 ГК); односторонний отказ от договора коммерческого представительства может иметь место только при условии предварительного уведомления другой стороны не позднее чем за тридцать дней (п. 3 ст. 977 ГК), если более длительный срок уведомления не предусмотрен договором. Коммерческому представителю может бьпъ предоставлено право отступать от указаний доверителя с соблюдением его интересов, не испрашивая на то предварительного согласия доверителя (п. 3. ст. 93 ГК). Право требовать возмещения убытков, вызванных односторонним отказом от договора, при коммерческом представительстве имеют и доверитель, и поверенный (пп. 2, 3 ст. 978 ГК). Таким образом, основные права и обязанности сторон в договоре, порождающем отношения коммерческого представительства, имеют существенную специфику по сравнению с обычным договором поручения.

ЛЕКЦИЯ 5. ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ДОГОВОРА

Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя- экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения. Торговое посредничество в экономическом смысле -- это довольно широкое понятие. Оно включает значительный круг услуг.. В современных условиях значительно расширяются функции, выполняемые торговыми посредниками, что связано с изменением структуры торгово-посреднического звена. Расширилось предоставление различных видов услуг в комплексе:

* операций по организации сбыта -- подысканию контрагентов, заключению сделок от имени продавца, предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, проведению рекламных кампаний и исследований рынков;

* транспортно-экспедиторских операций; операций по транспортировке и страхованию грузов;

* финансирование торговых операций;

технических услуг, послепродажного технического обслуживания;

* сбор и предоставление информации о рынках.

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем- экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.

Операции по перепродаже - это операции, которые осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник сам выступает стороной договора как с экспортером (здесь и далее имеется в виду экспортер-производитель), так и с конечным покупателем, и становится собственником товара после его оплаты.

Различают два вида операций по перепродаже.

К первому виду относятся операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Он становится собственником товаров и может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношения между экспортером и такого рода посредником прекращаются. После выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи.

Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Этот договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. Для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливаются количество и качество поставляемого товара, цена, условия поставки, способ платежа и форма расчета, сроки платежа, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций. Сделки купли-продажи между торговцем по договору и покупателем заключаются в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу между экспортером и торговцем по договору. Торговца по договору называют в разных странах по-разному. Например, в США и Англии его именуют дистрибьютор).

Посредничество торговца по договору состоит в содействии продвижению товара от экспортера к конечному потребителю на определенной территории, при необходимости оно включает организацию технического обслуживания проданных товаров, обеспечение покупателей запасными частями и др. При этом торговец должен соблюдать интересы экспортера и при продаже придерживаться определенных установленных договором условий.

Комиссионные операции - предполагают совершение одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента.

Взаимоотношения между комитентом и комиссионером регулируются договором комиссии (комиссионный договор). В соответствии с ним комиссионер покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже варов за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником вара до его передачи в распоряжение конечного покупателя.

В договоре комиссии устанавливается порядок определения цены, по которой комиссионер продает товары комитента. Обычно она определяется относительно каждой партии товара и может быть установлена как минимальная цена (с предоставлением комиссионеру права определять продажную окончательную цену) либо как максимальная. В договоре обычно обусловливается, чтобы завышение цен не послужило причиной снижения конкурентоспособности товара.Комиссионер за свое посредничество получает от комитента комиссионное награждение, обозначенное в договоре. Это может быть определенный процент от суммы сделки (в среднем до 10%) или разница между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.

Комиссионер обычно не отвечает перед комитентом за исполнение договора купли-продажи третьим лицом. Однако иногда в комиссионный договор включается условие о ручательстве комиссионера за исполнение сделки третьим лицом, с которым им заключен договор за счет комитента. В силу этого условия комиссионер за дополнительное вознаграждение обязуется гарантировать комитента от любых убытков, которые комитент может понести вследствие 'платы покупной цены покупателем в случае его неплатежеспособности. Это условие называется делькредере (del credere).

Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации. Они состоят в поручении одной стороной, именуемой консигнантом, другой стороне, именуемой консигнатором, продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта. Консигнационные операции осуществляются на основе договора консигнации, к которому применяются нормы законодательства о договоре комиссии.

Под договором консигнации понимают такой договор, в соответствии с которым одна стороны (консигнатор) обязуется по поручению другой стороны(консигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации) за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад в стране консигнатора товары. Эти товары остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам.

Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении рынка или же при поставках новых товаров, мало известных местным покупателям. На консигнацию обычно поставляются также изделия массового серийного производства, в устойчивом и быстром сбыте которых экспортер не уверен.Продажа товаров со склада, находящегося в стране сбыта, значительно облегчает освоение новых рынков, поскольку иностранные покупатели получают возможность ознакомиться с интересующими их изделиями не только по каталогам, проспектам, прейскурантам и спецификациям, но и непосредственно путем их осмотра, а часто и посредством проверки в работе.

Агентские операции - представляют собой операции в торговле, которые состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических, и юридических действии, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного (обычно многолетнего) соглашения, именуемого агентским соглашением.

Независимость агента выражается в том, что он не состоит в трудовых отношениях с принципалом и может осуществлять свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение. Агент является в большинстве случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Хотя агент и обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском соглашении, он не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала.

Осуществление агентом своей деятельности от имени и за счет принципала отличает его от купца и торговца по договору, совершающих сделки от своего имени и за свой счет, а также от комиссионера, который хотя и выступает перед третьими лицами от своего имени, но совершает сделки за счет комитента. Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары. Он действует лишь как представитель принципала в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением. В этом и есть отличительная особенность агентского соглашения от договора о предоставлении права на продажу. Термин «агентское соглашение» имеет свое правовое содержание, и применять его можно только к определенного рода соглашениям. Необоснованное использование этого термина может дать повод для применения положений об агентском договоре к соглашениям, которые агентскими не являются (в частности, к договору о предоставлении права на продажу), что, в свою очередь, может привести к серьезным недоразумениям.

Правовое регулирование агентских операции в отдельных странах имеет существенные различия, в некоторых странах континентальной Европы,

Скандинавских странах, а также в Японии и отдельных развивающихся странах имеются специальные нормы, регулирующие правоотношения с агентами. Они обычно содержатся либо в гражданских и торговых кодексах, либо в законах о торговых агентах и применяются тогда, когда участники договора не согласовали иное.

Посредник - лицо, фирма или организация, стоящая между производителем и потребителем товара и содействующая его товарообороту.

Любая посредническая организация имеет цель - прибыль, так что за услуги посредники получают вознаграждение. Но несмотря на это их привлечение предоставляет изготовителям, продавцам и покупателям преимущества:

1. Посредники, действуя в определенном секторе рынка и специализируясь на определенном наборе товаров и услуг быстрее, чем поставщики могут найти заинтересованных в данной продукции компаний, что обеспечивает ускорение оборачиваемости производственного и товарного капитала.

2. Посредники сокращают сроки поставки товаров, содействуют в организации транспортировки, растаможиванию товара и т.д.

3. Посредники выполняют эффективную роль в рекламе продукции, учитывая национальные особенности рынка.

4. Посредники вкладывают в сферу обращения собственный капитал, т.е. авансируют изготовителей и продавцов, т.е. создают условия для получения прибыли.

5. и т.д.

В условиях цивилизованной экономики действует рыночный закон, смысл которого: продавцы и покупатели товаров и услуг прибегают к помощи посредников, если сумма выплачиваемая посредником ниже, чем возможные затраты продавцов и покупателей, если бы они сами занимались сбытом или приобретением необходимых товаров и услуг.

Виды посредников:

· Простые - торговые фирмы, лица и организации, способствующие заключению договоров, но сами не участвующие в их выполнении.

· Поверенные - фирмы, лица или организации, которые привлекаются продавцами или покупателями к совершению сделок от имени и за счет доверителей.

· Комиссионеры - фирмы, лица и организации, которые подыскивают партнеров и подписывают договоры купли-продажи от своего имени, но за счет продавцов или покупателей, которые и несут коммерческий риск.

· Консигнаторы - разновидность комиссионеров, работающих на определенных условиях, в частности они принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю.

· Агенты - юридические или физические лица, совершающие определенные операции по поручению другого лица за его счет и от его имени, а также обеспечивающие подготовку сделок, но обычно без права подписания договора.

· Сбытовые - независимые торговые фирмы, занимающиеся сбытом товаров.

Функции посредников:

· Информационная функция. Так как посредник общается непосредственно с потребителем, на него ложится обязанность отслеживать его поведение, реакцию на товары, ее изменение и прочие особенности.

· Хранение. Потребители покупают товары не сразу после того, как они были произведены, а спустя достаточно длительное время. Все это время товар, как правило, хранится у посредника.

· Транспортировка. Производители чаще всего производят свой товар совсем не там, где находятся их потребители (по крайней мере, их часть), соответственно, товар нуждается в транспортировке до места продажи.

· Формирование ассортимента. Производители выпускают ограниченный ассортимент продукции, тогда как покупатели предпочитают иметь широкий выбор.

· Сортировка и фасовка. Производителям удобнее выпускать большие партии однотипной продукции, а покупатели приобретают товары в ограниченном количестве.

· Финансирование. Посредник участвует в создании дополнительной стоимости товара, создавая комфортные условия его приобретения.

ЛЕКЦИЯ 6. ПОНЯТИЕ И ПРИЗНАКИ ДОГОВОРА МЕНЫ

Под договором мены понимается гражданско-правовой договор, в соответствии с которым каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой (п. 1 ст. 567 ГК).

В реальном имущественном обороте предприниматели предпочитают пользоваться понятием «бартерные сделки», хотя оно не в полной мере отвечает существу обязательств, возникающих из таких договоров. В российском законодательстве традиционно отношения, складывающиеся при обмене товаров на эквивалентной основе, регулировались именно договором мены (см., напр., гл. 22 ГК РСФСР 1964 г.).

По сравнению с прежним законодательством действующий ныне ГК РФ содержит ряд новых правил, изложенных в виде диспозитивных норм, которые призваны регламентировать некоторые правоотношения сторон, длительное время остававшиеся вне поля зрения законодателя.

Наличие в ГК специальных правил, относящихся исключительно к договору мены (пусть и немногочисленных), свидетельствует о том, что отношение законодателя к этому договору как к самостоятельному типу гражданско-правовых договорных обязательств является не только данью многовековой цивилистической традиции, но и результатом понимания места договора мены в системе договорного регулирования гражданско-правовых отношений, а также стремлением детальной регламентации указанных правоотношений с учетом всех присущих им особенностей.

Самостоятельный характер договора мены в семье гражданско-правовых договоров предполагает выделение определенных, присущих этому договору признаков, отличающих его от всех иных типов договорных обязательств, в том числе и от наиболее близкого к договору мены договора купли-продажи. В этом смысле могут быть названы следующие основные признаки договора мены.

Во-первых, договор мены относится к числу договоров, направленных на передачу имущества (к этой же категории относятся и договоры купли-продажи, дарения, займа, ренты, ссуды, аренды и некоторые другие), и тем самым он отличается от договоров на выполнение работ (например, подряд и некоторые другие), на оказание услуг (комиссия, поручение, агентирование, транспортно-экспедиционное обслуживание и некоторые другие) и от учредительских договоров (например, простое товарищество).

Во-вторых, по договору мены обмениваемое имущество передается в собственность (а в соответствующих случаях - в хозяйственное ведение или оперативное управление) контрагента. Данный признак позволяет отграничить договор мены от тех договоров на передачу имущества, по которым имущество передается во владение и пользование либо только в пользование контрагента (аренда, ссуда).

В-третьих, от других возмездных договоров, по которым, как и по договору мены, имущество также передается в собственность контрагента (купля-продажа, заем), договор мены отличается характером встречного предоставления.

По договору займа сторона, получившая денежную сумму или определенное количество имущества, определяемого родовыми признаками, должна возвратить заимодавцу такую же денежную сумму либо соответствующее количество имущества. Встречным предоставлением со стороны покупателя по договору купли-продажи товара является уплата его цены (т.е. определенной денежной суммы, составляющей стоимость товара).

Что касается договора мены, то его стороны один товар обменивают на другой. По договору мены в принципе исключаются как возврат имущества, аналогичного полученному, так и оплата его стоимости, как это имеет место соответственно при договоре займа и при договоре купли-продажи. Данный признак (обмен товаров) представляет собой особенность предмета договора мены и является бесспорным критерием для выделения его в самостоятельный тип гражданско-правовых договорных обязательств.

В-четвертых, еще одним квалифицирующим признаком договора мены, отличающим его как от договора купли-продажи, так и от всякого иного договора, предусматривающего передачу имущества в собственность контрагента, является момент перехода права собственности на обмениваемые товары. Как известно, по общему правилу право собственности у приобретателя вещи по договору возникает с момента ее передачи (п. 1 ст. 223 ГК); момент перехода права собственности никак не связан с исполнением контрагентом, получившим вещь в собственность, своих обязательств, например по оплате полученной вещи.

Применительно к договору мены действует специальное правило, определяющее момент перехода права собственности на обмениваемые товары, которое существенно отличается не только от норм, регулирующих договор купли-продажи, но и от общих положений о гражданско-правовом договоре. Суть этого правила состоит в том, что по договору мены право собственности на полученные в порядке обмена товары переходит к каждой из сторон одновременно после того, как обязательства по передаче товаров исполнены обеими сторонами (ст. 570 ГК).

С точки зрения общей характеристики договора мены как всякого гражданско-правового обязательства он является консенсуальным, возмездным, двусторонним, синаллагматическим.

Договор мены относится к консенсуальным договорам, поскольку считается заключенным с момента достижения сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме соглашения по всем существенным условиям договора, а момент вступления договора в силу не связывается с фактической передачей сторонами обмениваемых товаров. Собственно, фактический обмен товарами представляет собой исполнение заключенного и вступившего в силу договора мены. Даже в тех случаях, когда момент вступления договора в силу в соответствии с его условиями совпадает с фактической передачей сторонами товаров друг другу, мы можем говорить о том, что данный договор мены исполняется в момент его заключения, но не о реальном характере договора. О том, что договор мены является консенсуальным договором, свидетельствует также само его законодательное определение: каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой.

Договор мены является возмездным, поскольку каждая из его сторон за исполнение своих обязанностей по передаче товара контрагенту должна получить от последнего встречное предоставление в виде другого обмениваемого товара.

Договор мены является двусторонний, поскольку каждая из сторон этого договора несет обязанности в пользу другой стороны и считается должником другой стороны в том, что обязана сделать в ее пользу, и одновременно ее кредитором в том, что имеет право от нее требовать. Более того, в договоре мены имеют место две ярко выраженные встречные обязанности, одинаково существенные и важные: каждая из сторон обязуется передать контрагенту соответствующий обмениваемый товар, - которые взаимно обусловливают друг друга и являются в принципе экономически эквивалентными. Поэтому договор мены относится к договорам синаллагматическим.

Причем синаллагматический характер договора мены в правовом регулировании данного договора (несмотря на небольшое число норм) учитывается в большей степени, нежели в правовых нормах, регламентирующих иные типы гражданско-правовых двусторонних договоров. Данное обстоятельство выражается: в установлении презумпции равноценности обмениваемых товаров (п. 1 ст. 568 ГК); в определении момента перехода права собственности на обмениваемые товары, который «привязывается» к моменту исполнения обязательств по передаче товаров обеими сторонами (ст. 570 ГК); в применении к отношениям, вытекающим из договора мены, правил о встречном исполнении обязательств (ст. 569 ГК); в наделении добросовестной стороны, передавшей товар контрагенту, не обеспечившему надлежащее исполнение своего обязательства, в определенных ситуациях правом требовать от последнего возврата переданного ему товара (ст. 571 ГК).

...