Планирование в организации

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Планирование представляет собой наиболее существенную из всех менеджерских функций, поскольку связано с целями, альтернативным выбором, определяет действия как перспективные, так и текущие. Планирование находит отражение во всех функциях менеджмента, но логически предшествует им, т.е. менеджер организует, контролирует, стимулирует и руководит в соответствии с планами.

Планирование - это базовая, стартовая функция менеджмента. Именно с составления планов начинается деятельность любой организации.

Планирование - это процесс определения целей и приоритетных направлений развития организации, а также программы действий по их достижению.

Цель данной курсовой работы:

Сформировать ассортимент выпускаемой продукции, применив различные методы отбора наиболее эффективных в отношении рентабельности видов продукции, так, чтобы добиться перехода предприятия из убыточного состояния в зону прибыли, а также запланировать программу производства, оптимальную с точки зрения использования ресурсов и максимизации прибыли.

Задачи, которые необходимо решить:

1. исследовать затраты производства;

2. наметить возможное увеличение объема продаж, ориентируясь на среднее отраслевое значение рентабельности аналогичных предприятий;

3. описать сокращение расходов и увеличение объемов реализации;

4. определить направления изменения ассортиментной политики с помощью сравнительного анализа рентабельности различных групп изделий;

5. прекратить выпуск нерентабельной продукции и наращивать объемы продаж более рентабельной продукции;

6. оценить совокупный риск деятельности предприятия;

7. оценить различные направления преодоления кризисной ситуации и выбор наилучшей стратегии.

Поставленные цели и задачи будем реализовывать с помощью следующих методов исследования:

1. метод операционного и финансового;

2. метод ранжирования ассортимента продукции на основе матрицы БКГ;

3. метод линейного программирования.

1. Теоретическая часть

1.1 Понятие ассортимента продукции

Ассортимент продукции буквально означает подбор предметов, совокупность их наименований по каким-либо признакам. С этой точки зрения ассортимент может быть простым или сложным, узким или широким. Такая классификация предусматривает выделение групп однородной продукции или товаров по признаку вида, сорта, марки и т.п. Формируются ассортиментные группы, в пределах которых предметы имеют определенное сходство. И также можно различать ассортимент продукции и ассортимент товаров (что предлагается потребителям сведениям продавцом).

Широкий ассортимент позволяет диверсифицировать продукцию; ориентироваться на различные требования потребителей и стимулировать совершение покупок в одном месте. Одновременно он требует вложения ресурсов и знаний в различные категории продукции. Глубокий ассортимент может удовлетворять потребности различных покупательских сегментов по одному продукту; максимизировать использование места в торговых точках; препятствовать появлению конкурентов; предлагать диапазон цени стимулировать поддержку дилеров.

Однако он также увеличивает расходы на поддержание запасов, модификацию продукции и выполнение заказов. Кроме того, могут возникнуть определенные трудности в дифференциации между двумя схожими ассортиментными позициями. Обычно сопоставимым ассортиментом легче управлять, чем несопоставимым. Он позволяет предприятию специализироваться в сфере анализа конъюнктуры рынка и производства, создавать прочный образ и обеспечить стабильные отношения в каналах торгово-промышленной деятельности. Однако чрезмерная концентрация может сделать предприятие уязвимым перед угрозами со стороны внешней среды, колебаний в сбыте, замедления потенциала роста в силу того, что весь упор делается на ограниченный ассортимент товаров.

Номенклатура буквально означает перечень имен. Таким образом, номенклатура продукции - это перечень наименований производимой предприятием продукции. Продавец может предлагать покупателям продукцию одного или многих производителей, привлекая номенклатуру продукции каждого из них в полном объеме либо частично.

В отношении промышленных предприятий устанавливается производственный ассортимент продукции. Это отражает специализацию предприятия и служит основанием для заключения договоров поставки. С полным основанием изложенные положения о номенклатуре и ассортименте продукции могут быть отнесены к выполнению работ и оказанию услуг, в отношении которых также выделяются группы, виды, подвиды продукции.

Планирование номенклатуры и ассортимента продукции может и должно базироваться на знании бизнесменом потребностей рынка и его состояния. Такое знание достигается в результате осуществления деятельности, получившей название анализа рынка. Используется множество определений, посвященных анализу конъюнктуры рынка в разное время и разными авторами. В совокупности все они, несмотря на многообразие формулировок, сводятся к одному суждению - изучение рынка, анализ спроса, прогноз продаж, обеспечение наиболее полного удовлетворения общественных потребностей. Удовлетворение же, в свою очередь, достигается разработкой и производством соответствующих сложившемуся спросу и новых товаров, налаживанием коммуникаций торговой деятельности продукции, созданием служб сервиса, сопровождающих процесс использования продукта.

1.2 Формирование ассортимента продукции

Формирование ассортимента - деятельность по подбору групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения, в целях более полного его удовлетворения.

Главным принципом формирования ассортимента является обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами оптового предприятия. Оно должно предусматривать комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента рынка.

Факторы формирования производственного ассортимента:

- сырьевая база производственных организаций.

- материально-техническая база производства.

- достижения научно-технического прогресса.

В связи с этим ассортимент должен обладать достаточной широтой и глубиной.

Широта и глубина ассортимента должны выбираться с учетом общих целей и задач, которые ставит перед собой организация, и, разумеется, предпочтений потребителей.

Под широтой ассортимента подразумевается количество групп, видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп.

Это свойство характеризуется двумя абсолютными показателями - действительной и базовой широтой, а также относительным показателем - коэффициентом широты.

Под глубиной ассортимента подразумевается количество торговых марок товаров одного вида, или их модификаций или товарных артикулов.

Постоянное и повышенное обновление ассортимента для изготовителя и продавца связано с определенными затратами и риском, что они могут не оправдаться, например, новый товар может не пользоваться спросом. Поэтому обновление ассортимента также должно быть рациональным.

Формирование ассортимента требует учета большого количества факторов и показателей, многие из которых довольно изменчивы. К таким факторам прежде всего относятся реальные потребности, которые зависят от уровня жизни населения, достижений научно-технического прогресса и других особенностей внешней среды. В свою очередь, многие из этих факторов непосредственно влияют на изменения ассортимента. Например, достижения научно-технического прогресса стимулируют разработку новых товаров и формируют новые потребности.

Структура ассортимента товаров определяет соотношение выделенных по определенному признаку совокупностей товаров в наборе ГОСТ Р 51303-99, п. 80. Она характеризуется удельной долей каждого вида или наименования товара в общем наборе.

Структура ассортимента может выражаться как в натуральных, так и в относительных показателях. Они рассчитываются как отношение количества отдельных товаров к суммарному количеству всех товаров, входящих в ассортимент.

Важный элемент ассортимента - изъятие из программы неэффективной продукции.

Изыматься может морально устаревшая и экономически, неэффективная, хотя и, возможно, пользующаяся некоторым спросом, продукция. Принятию решения об изъятии или оставлении продукции в программе предприятия предшествует оценка качества показателей каждого товара на рынке. Изготовитель должен организовать систематический контроль за поведением на рынке, за его жизненным циклом. Только при таком условии будет получена полная и достоверная информация, позволяющая принимать верные решения.

Основные направления формирования ассортимента - это сокращение, расширение, углубление, стабилизация, обновление, совершенствование. Эти направления взаимосвязаны, в значительной мере дополняют друг друга и определяются рядом факторов.

Сокращение ассортимента, определяется как количественные и качественные изменения ассортимента товаров за счет уменьшения его широты и полноты.

Причинами сокращения ассортимента могут быть:

- падение спроса.

- недостаточность предложений.

- убыточность.

- низкая прибыльность при производстве или реализации отдельных товаров.

Расширение ассортимента определяет количественные и качественные изменения набора товаров за счет увеличения показателей широты, полноты, глубины и новизны.

Причинами, способствующими расширению ассортимента, являются:

1. увеличение спроса и предложения.

2. высокая рентабельность производства и / или реализации.

3. внедрение на рынок новых товаров и / или изготовителей.

4. усиление конкуренции.

1.3 Планирование ассортимента продукции

Сущность планирования ассортимента продукции определяется как планирование всех видов деятельности, направленных на отбор предметов торговли для будущего производства и на приведение технических, функциональных и эстетических свойств этих предметов торговли в наиболее полное соответствие с требованиями потенциальных потребителей.

К основным факторам, определяющим ассортимент продукции предприятия, необходимость расширения и диверсификации его товарной номенклатуры, относятся:

- НИОКР в рассматриваемой отрасли;

- изменения, происходящие в товарном ассортименте предприятий-конкурентов;

- изменения спроса на производимую предприятием продукцию на рынке, что требует разработки товарной политики, которая позволяла бы ему противостоять сужению рынка и умело пользоваться расширением рыночных возможностей;

- желание и предпочтение покупателей приобретать большое число наименований продукции одного предприятия;

- оптимальность продаж сбытовой сети нескольких видов продукции одновременно;

- развитие торговой деятельности по специальным заказам отдельных потребителей, предусматривающим индивидуальное изготовление продукции заданных свойств и характеристик;

- стремление избежать наличия неиспользованных или незагруженных мощностей за счет производства других, дополнительных видов продукции;

- желание использовать побочные продукты для производства новых видов продукции и повысить общую эффективность деятельности предприятия.

Большое значение имеет выбор ассортимента выпускаемой продукции, который позволил бы предприятию отрасли печати увеличить выручку от реализации и соответственно выгода.

Сущность планирования ассортимента продукции определяется как планирование всех видов деятельности, направленных на отбор предметов торговли для будущего производства и на приведение технических, функциональных и эстетических свойств этих предметов торговли в наиболее полное соответствие с требованиями потенциальных потребителей.

Основными элементами (или фазами) планирования ассортимента продукции являются:

1) выявление текущих и потенциальных (неудовлетворенных) потребностей покупателей; анализ способов использования соответствующей продукции, а также особенностей поведения покупателей (потребителей) в данном сегменте рынка;

2) оценка конкурирующих предметов торговли-аналогов под тем же углом зрения;

3) анализ потребительских оценок качества вырабатываемых предметов торговли, т.е. определение степени их соответствия запросам покупателей (потребителей) с точки зрения способности удовлетворить конкретную потребность в функциональном и эстетическом отношении;

4) определение того, какими предметами торговли должен быть пополнен вырабатываемый ассортимент продукции и какие предмета торговли следует исключить из него по причинам недостаточной рентабельности, морального амортизации, снижения конкурентоспособности и т.д. Сюда же относится решение вопроса о том, следует ли диверсифицировать производство за счет направлений, выходящих за рамки сложившейся специализации;

5) рассмотрение предложения об освоении новых предметов торговли, усовершенствовании освоенной продукции, а также о новых способах и сферах применения выпускаемых товаров;

6) разработка спецификаций новых или улучшенных предметов торговли в соответствии с требованиями покупателей;

7) изучение с помощью специалистов по научно-техническим предметам торговли и разработкам перспектив производства новых или усовершенствованных предметов торговли, включая вопросы цен, исходной стоимости и рентабельности;

8) тестирование продукции с привлечением потенциальных потребителей для выявления ее соответствия покупательскому спросу по всему кругу основных показателей: качеству, внешнему виду, прочности, удобству в эксплуатации, безотказности в работе; упаковке, цене, потребительной ценности;

9) разработка специальных рекомендаций для изготовителей продукции в отношении ее качества, типоразмера, наименования, цены, упаковки, технического обслуживания и т.д. в соответствии с результатами проведенного тестирования, пробных продаж и т.п.;

10) подготовка рекомендаций по торговле продукции, включая: определение сроков и графика ввода на рынок нового или усовершенствованного продукта, масштабов и начальной формы его реализации (например, только пробные продажи в специально отобранных городах, освоение отдельных региональных рынков или же выход сразу на национальный рынок), планов коммерции продукции, разработку программы проведения рекламных кампаний и других мероприятий по стимулированию торговли.

При этом важно иметь в виду, что планирование ассортимента продукции - это непрерывный процесс, продолжающийся на протяжении всего жизненного цикла продукта, начиная с зарождения идеи и кончая снятием его с продажи.

Технология планирования ассортимента имеет исходные условия:

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются потребительские требования определенных групп и необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических и других ресурсов с тем, чтобы производить предмета торговли с низкими расходами.

Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих по возможности оптимальное развитие производственного ассортимента данного вида товаров. К ним относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров, частота обновления ассортимента, уровень соотношения цен на товары данного вида и др. Цель ассортиментной концепции - сориентировать предприятие на выпуск товаров, соответствующих структуре и разнообразию спроса покупателей.

Целевая направленность и искусство планирования проявляются в воплощении реальных и потенциальных возможностей предприятия в определенное сочетание продуктов, удовлетворяющих потребность покупателя и позволяющих получить выгода.

Типичный цикл планирования ассортимента и его реализации включает предварительную оценку замысла, за которым следуют разработка спецификаций, основанных на требованиях приобретателя, создание образцов, проверка возможностей их массового производства, рыночный тест.

1.4 Методы планирования ассортимента

Существуют различные методы планирования ассортимента продукции. Наиболее распространенными из них являются:

- Метод операционного рычага;

- Метод ранжирования ассортимента продукции на основе матрицы БКГ;

- Метод линейного программирования.

1.4.1 Метод операционного рычага

Ориентация на методы анализа - наиболее рациональный выбор при стратегическом планировании деятельности малых предприятий, для которых характерно отсутствие значительных средств и времени для проведения серьезных проектных исследований.

Этот метод называется также операционным анализом, или анализом «Издержки - Объем - Прибыль», широко применяемым в западных финансово-экономических исследованиях, где он носит название CVP-анализ (Cost - Volume - Profit).

Операционный рычаг (производственный леверидж) - это потенциальная возможность влиять на прибыль компании, путем изменения структуры себестоимости и объем производства.

Эффект операционного рычага проявляется в том, что любое изменение выручки от продаж всегда ведет к более сильному изменению прибыли. Этот эффект вызван различной степенью влияния динамики переменных затрат и постоянных затрат на финансовый результат при изменении объема выпуска. Влияя на величину не только переменных, но и постоянных затрат, можно определить, на сколько процентных пунктов увеличится прибыль.

Уровень или силу воздействия операционного рычага (Degree operating leverage, DOL) рассчитываем по формуле:

DOL = MP/EBIT = ((p-v)*Q)/((p-v)*Q-FC)

где MP - маржинальная прибыль; EBIT - прибыль до вычета процентов; FC - условно-постоянные расходы производственного характера; Q - объем производства в натуральных показателях; p - цена за единицу продукции; v - переменные затраты на единицу продукции.

Уровень операционного рычага позволяет рассчитать величину процентного изменения прибыли в зависимости от динамики объема продаж на один процентный пункт. При этом изменение EBIT составит DOL%.

Чем больше доля постоянных затрат компании в структуре себестоимости, тем выше уровень операционного рычага, и следовательно, больше деловой (производственный) риск.

По мере удаления выручки от точки безубыточности сила воздействия операционного рычага уменьшается, а запас финансовой прочности организации наоборот растет. Данная обратная связь связана с относительным уменьшением постоянных издержек предприятия.

Так как многие предприятия выпускают широкую номенклатуру продукции, уровень операционного рычага удобнее рассчитывать по формуле:

DOL = (S-VC)/(S-VC-FC) = (EBIT+FC)/EBIT

где S - выручка от реализации; VC - переменные издержки.

Уровень операционного рычага не является постоянной величиной и зависит от определенного, базового значения реализации. Например, при безубыточном объеме продаж уровень операционного рычага будет стремиться к бесконечности. Уровень операционного рычага имеет наибольшее значение в точке, немного превышающей точку безубыточности. В этом случае даже незначительное изменение объема продаж приводит к существенному относительному изменению ЕВIТ. Изменение от нулевой прибыли к какому-либо ее значению представляет собой бесконечное процентное увеличение.

На практике большим операционным рычагом обладают те компании, которые имеют большую долю основных фондов и НМА (нематериальных активов) в структуре баланса и большие управленческие расходы. И наоборот, минимальный уровень операционного рычага присущ компаниям, у которых велика доля переменных затрат.

Таким образом, понимание механизма действия производственного левериджа позволяет эффективно управлять соотношением постоянных и переменных затрат в целях повышения рентабельности оперативной деятельности компании.

1.4.2 Метод ранжирования ассортимента продукции на основе матрицы БКГ

Матрица БКГ строится следующим образом. По горизонтальной оси откладывается относительная доля рынка (отношение доли рынка компании к доле рынка компании-лидера). По вертикальной оси откладываются показатели темпов роста рынка, то есть рост потребительского спроса, характеризующий привлекательность рынка.

Квадранты матрицы БКГ называются: дойные коровы, звезды, вопросительные знаки (также для этого квадранта встречаются названия трудные дети и дикие кошки) и собаки.

Построение матрицы БКГ

Матрица БКГ состоит из четырех квадрантов. Темпы роста рынка изменяются от 0 до 30%. Разделительная горизонтальная линия соответствует уровню 15%. Матрица БКГ допускает и альтернативные темпы роста в зависимости от рынка.

Относительная доля рынка определяется как отношение доли рынка компании к доле рынка наиболее крупного конкурента. Крайнее левое значение шкалы относительной рыночной доли соответствует случаю, когда объем продаж лидера в 10 раз превышает продажи второго по значению конкурента.

Разделительная вертикальная линия соответствует объему продаж второго по значению конкурента, а крайняя правая точка соответствует значению относительной доли рынка равной 0.1 (объем продаж компании составляет 10% от объема продаж лидера).

Матрица БКГ разделена на четыре квадранта, в каждом из которых помещены различные компании.

Дойные коровы.

Это компании, имеющие высокую долю на медленно растущем рынке. Они обладают высокой прибыльностью, реализуя экономию на масштабе, и не нуждаются в инвестициях.

Звезды.

Это лидеры на быстро растущем рынке. Их прибыльность высока, но для поддержания лидирующих позиций им необходимы инвестиции. При стабилизации рынка они превратятся в «дойных коров».

Вопросительные знаки / трудные дети / дикие кошки.

Это компании, имеющие низкую долю на быстро растущем рынке. Они имеют слабую позицию и испытывают высокую потребность в финансовых ресурсах.

Собаки.

Это компании, имеющие небольшую долю на медленно растущих рынках. Обычно они убыточны и нуждаются в дополнительных инвестициях для сохранения занятых позиций. «Собаки» поддерживаются крупными фирмами, если они связаны с их деятельностью, например, осуществляют гарантийный ремонт их продукции.

Использование матрицы БКГ на предприятии

Матрица БКГ подразумевает, что, как правило, компании проходят полный цикл. Они начинают как «вопросительные знаки», затем, в случае успеха, становятся «звездами», при стабилизации рынка становятся «дойными коровами», а заканчивают свою деятельность «собаками». Это базовый цикл матрицы БКГ.

Также путь компании может меняться в зависимости от действий руководства и конкуренции. Так вопросительные знаки могут и не стать звездами, а потерпеть неудачу и превратиться в собак. Звезды в результате определенных инноваций и изменений могут вернуться в положение вопросительных знаков, а не перейти в категорию дойных коров, аналогичные метаморфозы могут быть проделаны и с дойной коровой, которая становиться звездой после модернизации. Собаки хуже всего поддаются изменениям и в случае успешных изменений в компании могут только перейти в категорию вопросительных знаков.

В зависимости от того, в какой квадрант попадает конкретная фирма, матрица БКГ позволяет прогнозировать ее стратегическое поведение и выбирать конкретную стратегию.

Стратегии матрицы БКГ:

· звезды заняты поиском инвестиций для расширения производства и объема выпускаемой продукции, то есть сохранять или увеличивать долю бизнеса на данном рынке;

· дойные коровы стремятся всеми силами сохранить свою долю рынка, готовы избыток финансов направлять на развитие других бизнес-направлений и проведение научных исследований и разработок;

· знаки вопроса нуждаются в целевых инвестициях для перехода в звезды, или сохранения имеющейся доли рынка, или вынуждены этот бизнес сократить;

· собаки вынуждены ликвидироваться, если нет каких-то особых причин для их сохранения.

Пример матрицы БКГ:

1.4.3 Метод линейного программирования

Фирма выпускает изделия Р_i (i = 1,2,…, n) n видов, для производства которых используются m технологических операций О_j (j = 1,2,…, m). Рассчитано, что ожидаемая прибыль от продажи одного изделия Р_i, равна с_i. Эти технологические операции могут также использоваться для других целей. Поэтому время, в течение которого операции О_j могут производиться для изготовления рассматриваемых изделий, ограничено длительностью рабочего дня и равно b_j. Длительность технологической операции О_j при изготовлении одного изделия Р_i равна а_ji. Вопрос: каким должен быть суточный объем производства изделий Р_i, чтобы прибыль от их реализации была максимальна?

Отметим, что неиспользование какой-либо операции О_j при изготовлении изделия Рi равносильно а_ji = О.

Запишем математическую формулировку этой, задачи. В качестве управляемых переменных можно выбрать количество Х = (х₁, х₁,…, х_n) изготавливаемых изделий Р₁, Р₂,…, Р_n. Тогда прибыль от продажи изделий Р_i имеет вид

f (Х) = c₁x₁ + c₂x₂ + c_Зx_З +… + c_nx_n. (1)

изделия		операции				стоимость изделия
		O1	O2	.	.	Om
P1		a11	a21	.	.	am1		с1
P2		a12	a22	.		am2		с2
.		.	.	.	.	.	.
.		.		.	.	.	.
.		.		.	.	.	.
.		.		.	.	.	.
Pn		a1n	a2n	.	.	amn		сn
время использования		b1	b2	.	.	bm

Ограничения, связанные с возможной продолжительностью операций O_j (j = 1,2,… m), выражается системой неравенств

a₁₁x₁+ a₁₂x₂+ … + a_1nx_n=b₁

a₂₁x₁+ a₂₂x₂+ … + a_2nx_n=b₂ (2)

……………………………

a_m1x₁+ a_m2x₂+ … + a_mnx_n=b_m

Система ограничений (2) должна быть дополнена естественными ограничениями

x₁ >=0, x₂ >=0,…, x_n >=0, (3)

которые означают, что количество изготовленных изделий каждого вида не может быть отрицательным.

Окончательная математическая формулировка задачи выглядит так: составить план изготовления изделий X = (x₁, x₂,…, x_n), который удовлетворяет линейным неравенствам (2 - 3) и обеспечивает максимум прибыли - линейной функции цели (1), f(X) > max

2. Проектная часть

Объектом исследования является промышленное предприятие АО «Радуга», созданное на базе ранее действовавшей фабрики по выпуску бумажной продукции АО «Радуга» специализируется на производстве канцелярских товаров. В ассортимент АО «Радуга» входят три вида продукции: ручки, карандаши, линейки (С, В, А)

2.1 Исходная информация

АО «Радуга» в настоящее время при объеме реализации 63636 рублей несет убытки в размере 1 520 рублей

Расходы АО «Радуга» по выпуску продукции Переменные издержки: - сырье и материалы - производственная зарплата - начисления на фонд оплаты труда - прочие пеерменные расходы	Рубли 35596 18300 10820 3246 3230
Постоянные издержки: - зарплата - начисления на фонд оплаты труда - аренда здания - амортизационные отчисления - прочие постоянные расходы	15370 5923 1777 800 600 6270

В состав постоянных расходов по заработной плате входит зарплата контрольных мастеров в размере 2500 рублей (с отчислениями).

2.2 Метод валовой маржи

Конъюнктурные исследования показали, что аналогичные предприятия, работающие в тех же условиях, имеют прибыль на уровне 7,3% от оборота. С целью достижения этого результата руководство фирмы наметило 4 альтернативных выхода из кризисной ситуации:

1. Увеличение объема реализации

2. Сокращение издержек.

3. Одновременное увеличение реализации и сокращение издержек.

4. Изменение ориентации реализации (выбор наиболее рентабельных).

2.2.1 Исследование структуры затрат предприятия

Проведем анализ чувствительности по каждому из четырех направлений рентабельности, используя данные по основным видам продукции фирмы «Радуга», представленные в таблице 1.

Таблица 1

Показатель	А	В	С	Итого
Выручка от реализации (без косвенных налогов) Переменны издержки: - сырье и материалы - производственная зарплата - начисления на фонд оплаты труда - прочие переменные издержки Постоянные издержки: - зарплата АУП - начисления на фонд оплаты труда - аренда здания - амортизационные отчисления - зарплата мастера с отчислениями - прочие постоянные расходы	14 000 11648 6 030 3 660 1 098 860	9 000 5 463 2 960 1 500 450 553	26 000 18 485 9 310 5 660 1 698 1817	49 000 35 596 18 300 10 820 3 246 3 230 15 370 4 000 1 200 800 600 2 500 6 270

2.2.2 Расчет элемента операционного рычага

Используя данные таблицы 1, рассчитаем основные элементы операционного рычага и представим их в таблице 2.

При расчете применим следующие формулы:

Валовая маржа1 = Выручка от реализации без налогов - Переменные расходы

Валовая маржа2 = Валовая маржа1 - Отдельные постоянные расходы (зарплата мастера)

Прибыль = Валовая маржа2 - Постоянные расходы

Процент валовой маржи к выручки от реализации = Выручка от реализации без налогов - Переменные затраты / Выручка от реализации без налогов

В нашем примере:

Валовая маржа1= 49000 - 35596 = 13404

Валовая маржа2= 13404 - 2500 = 10904

Прибыль = 10904 - 12870 = - 1966

Процент валовой маржи к выручке от реализации = 49000 - 35596/49000 = 27,4%

Порог рентабельности = постоянные затраты / процент валовой маржи1 = 15370 / 0,274 = 56095.

Действие операционного рычага проявляется в том, что любое изменение выручки от реализации всегда порождает более значительное изменение прибыли.

Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:

Запас финансовой прочности = Выручка от реализации - Порог рентабельности

49000 руб. - 56095 руб.=-7095 руб.

Отрицательное значение показывает, у предприятия отсутствует запас финансовой прочности, поэтому необходимо провести дальнейшее исследование его деятельности и найти возможные варианты выхода из зоны убытков.

2.2.3 Увеличение объемов реализации

Конъюнктурные исследования показали, что среднеотраслевое значение рентабельности аналогичных предприятий составляет 7,3% от оборота, т.е. целью деятельности АО «Радуга» является полученные прибыли в размере: 49000*0,073=3577 руб.

Если переменные расходы по отношению к объему реализации остаются на прежнем уровне (т.е. процент валовой маржи не изменяется), то объем выручки от реализации, который соответствует новому уровню маржи, должен составить:

Новая выручка от = Новая валовая маржа / Первоначальный процент ВМ* 100% реализации продукции

Новая валовая маржа должна достичь такого уровня, чтобы покрыть постоянные расходы и обеспечить получение рентабельности на уровне 7,3% к обороту, т.е. дать прибыль в размере 3577 руб.

Новая валовая маржа = 15370 +3577= 18947

Тогда новая выручка от реализации составит:

18947 /27,4* 100% = 69150

2.2.4 Сокращение расходов и увеличение объемов реализации

Сумма, на которую следует сократить расходы, должна покрыть убытки и принести прибыль на заданную величину.

Сокращение расходов должно составить: 1966+ 3577 = 5543

Однако наиболее эффективный способ повышения рентабельности - это одновременное увеличение объема реализации продукции и сокращение расходов.

Предположим, фирме удастся снизить постоянные расходы на 1000 руб., тогда убытки составят уже 966. Новая валовая маржа должна покрыть новый уровень постоянных расходов и дать прибыль в размере

13404 + 966+ 3577 =17947

Тогда объем реализации должен составить:

17 947/ 27,4 * 100% = 65 500

2.2.5 Изменение ассортимента продукции

Для определения направлений исследования ассортиментной политики необходимо провести сравнительный анализ рентабельности различных групп изделий, прекратить выпуск нерентабельной продукции и наращивать объем продаж более рентабельной продукции.

С этой целью проводится анализ выпускаемой продукции при заданных исходных данных рентабельности изделий.

Изделие А - 11,8

Изделие Б - 32,6

Изделие С - 24,2

На основе проведенного анализа АО «Радуга» решает полностью прекратить выпуск наименее рентабельной продукции и сосредоточить свое внимание на производстве изделий В и С.

Чтобы определить выручку от реализации оставшейся продукции при условии, что прибыль составит 3 577 и объем реализации изделия С не изменится, сначала рассчитаем значение валовой маржи2, всей фирмы

Валовая маржа2= Постоянные издержки + Прибыль:

12870+ 3577 = 16447 руб.

Тогда валовая маржа 2 от изделия В будет равна:

16447 руб. - 6315 руб. = 10132 руб.

Выручка от реализации изделия В в новых условиях составит:

Валовая маржа2+Отдельные постоянные расходы / процент к выручке =10132 + 600+ 700/0,393=29089

Тогда выручка от реализации всей продукции акционерного общества будет равна:

26000 руб. + 29 089=55 089 руб.

2.2.6 Расчет риска по выбранной стратегии выхода из кризиса

Для оценки совокупного риска деятельности АО «Радуга» при реализации предположенных стратегий необходимо рассчитать уровень сопряженного эффекта.

С целью выхода из кризисной ситуации руководство АО «Радуга» берет кредит в банке, проценты из которой составляют 500 y.e. Подставив это значение в формулу для расчета силы воздействия финансового рычага:

Сила воздействия = Балансовая прибыль + Проценты за кредит / Баланс. прибыль финансового рычага

Сила воздействия финансового рычага заключается в том, что предприятие, используя заемные средства, изменяет чистую рентабельность собственных средств и свои дивидендские возможности.

В нашем примере уровень экономического эффекта финансового рычага указывает на финансовый риск, связный с деятельностью предприятия.

Расчеты различных направлений преодоления кризисной ситуации для АО «Радуга»

Направления выхода из кризисной ситуации для АО «Радуга»	Выручка от реализации, руб.	Валовая маржа	Сила операционного рычага	Сопряженный эффект финансового и операционного рычага
		Руб.	% от выручки
1. Увеличение выручки 2. Увеличение выручки и снижение расходов 3. Изменение ассортиментной политики	69 150 65 500 55 089	18 947 17 947 18 947	27,4 27,4 34,3	5,29 5,17 5,29	5,97 6,2 5,97

Уровень сопряженного экономического эффекта дает возможность оценить совокупный риск предприятия, связанный с учетом обязательств по выплате процентов за взятый в банке кредит.

2.2.7 Графическое представление разработанного варианта выхода из кризиса по конкретной фирме

Для наглядного представления все расчеты по предложенным стратегиям выхода АО «радуга» из кризиса воспроизведены на графике рис. 1.

На рис. 1 представлен график определения порогового объема реализации при текущей деятельности фирмы и при реализации каждой предлагаемой стратегии.

2.3 Метод ранжирования ассортимента продукции на основе матрицы БКГ

При разработке производственной программы необходимо обеспечить максимальный совокупный доход, что предполагает отбор и включение в план производства наиболее доходных видов продукции.

2.3.1 Расчет данных для ранжирования

Проведем анализ плановых показателей продукции по доле продаж каждого вида продукции и его рентабельности. Присвоим каждому виду ранг. Вид продукции, имеющий самую большую долю продаж и самую высокую рентабельность, соответствует первому рангу. Вид продукции с самой малой долей продаж и самой низкой рентабельностью имеет последний ранг.

Сведем эти показатели в таблицу 4.

Таблица 4. Показатели продажи и рентабельности каждого вида продукции

Изделие	Годовой спрос (шт.)	Доля продаж	Рентабельность
		%	Ранг	%	ранг
Изделие А Изделие В Изделие С	18 000 25 000 35 000	23 32 45	3 2 1	11,8 33,2 25,0	3 1 2

Таким образом, самым высоким рангом обладает продукция С, а с самым низким - А. Проанализировав ранги каждого вида продукции, целесообразно исключить из производственной программы вил продукции, обладающий низким рангом.

2.3.2 Матрица БКГ

Для более точного определения значимости каждого вида продукции построим график эффективности производства продукции в координатах «рентабельность - доля продаж»

Используя матрицу БКГ АО «Радуга», можно определить, какие виды продукции играют ведущую роль (по сравнению с конкурентами, как должно развиваться производство в данное время и как будут меняться объемы выручки и сбыта продукции.

Матрица БКГ строится на том экономическом предположении, что чем больше доля продукции на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль в результате экономии от объемов производства. В матрице - четыре основных вида продукции: «звезда», «дойная корова», «трудный ребенок», и «собака»

1. «Звезда» занимает лидирующее положение на рынке (высокая доля и быстрый рост). Она дает значительную прибыль, но требует больших объемов различных ресурсов для финансирования продолжающегося роста. Высокую долю на рынке можно поддержать различными способами. По мере замедления развития производства «звезда» превращается в «дойную корову».

2. «Дойная корова» сохраняет ведущее положение на рынке в относительно зрелом или сокращающемся производстве. При этом положении обеспечивается стабильный сбыт продукции, который без больших издержек поддерживается на рынке.

3. «Трудный ребенок», или вопросительный знак, незначительно воздействует на рынок (малая доля) в развивающемся производстве (быстрый рост). Для поддержании доли на рынке в условиях сильной конкуренции нужны значительные средства. Предприятие должно решить вопрос, следует ли увеличить расходы на продвижение товара и улучшение его характеристик или снизить цены, и т.д.

4. «Собака» имеет на рынке малую долю при сокращающемся или медленном росте. Для этого положения характерны издержки и незначительные возможности роста. Первое место занимает вид продукции В - «звезда», второе занимает вид продукции С - «дойная корова», а третье место занимает вид продукции А - «собака».

Чем выше доля продукции на рынке, тем ниже удельные издержки и выше прибыль в результате относительной экономики о объема производства.

Для АО «Радуга» продукция вида А приносит убытки, поэтому целесообразно отказаться от ее выпуска и сосредоточить свое внимание на производстве продукции В и С.

2.4 Метод линейного программирования

В процессе номенклатуры (будущего ассортимента) возникает необходимость принятия оптимальных плановых решений. Под оптимальностью плановых решений понимают достижение в заданных условиях максимальных или минимальных издержек производства. В том и другом случае при планировании решаются экономические задачи, называемые экстремальными.

2.4.1 Исходные данные и решение проблемы оптимизации симплексным методом

Рассмотрим на конкретном примере решение задачи оптимизации объемов производства двух видов продукции В и С, обеспечивающих получение максимальной прибыли при следующих ограничениях: расход материальных ресурсов на одно изделие составляет 5 и 8 (кг), трудовых - 10 и 5 чело./ч. Лимит соответствующих ресурсов на предприятии равен 3500 (кг) и 6000 чел./ч.

Планируемая прибыль от изделия В составляет 30 руб., С - 20 руб. Для решения этой задачи применяет метод линейного программирования.

Составляем следующие системы уравнений:

1) по имеющимся ресурсам:

2) по критерию оптимальности:

Находим по уравнению ресурсов координаты точек:

По полученным координатам точек А, В, С, Д строим график ограничения ресурсов и находим область свободы решений, заключенную на рис. 3 между линиями АО (лимит материальных ресурсов) и ОД (трудовых). Точки А, О, Д определяют максимально возможный выпуск соответствующих товаров. Оптимальный объем выпуска обычно находится на пересечении линии АВ и СД в точке О.

Материальные ресурсы - объем конкретных видов выпускаемой продукции.

Трудовые ресурсы - объем выпуска продукции (чел./час, норма/час).

Вычитая из первого уравнения второе, получаем:



Проверяем решение уравнения по выбранному критерию оптимальности:

Кроме того, можно обеспечить при данных ограничениях выпуск 600 изделий В или 437 изделий С. В этих условиях прибыль составит:

Следовательно, при плане выпуска 555 изделий В и 90 изделий С будет обеспечена наибольшая прибыль, равная 18450 руб., так как два других возможных вариантах выпуска этих товаров принесут меньшую прибыль, соответствующую 18000 или 8740 руб.

Заключение

В результате наши расчеты подтвердили, что планирование ассортимента продукции как способ управления финансовыми результатами предприятия. Были использованы методы операционного и финансового рычага, метод ранжирования ассортимента на основе матрицы БКГ и метод линейного программирования.

В результате метода операционного и финансового рычага - мы исследовали затраты производства, рассчитали запас финансовой прочности, он оказался отрицательным и поэтому деятельность предприятия требовала дальнейшего исследования. С помощью сравнительного анализа рентабельности продукции было принято решение прекратить выпуск изделия А. Из расчетов сопряженного экономического эффекта для оценки совокупного риска деятельности предприятия следует, что наименьшим риском обладает вторая стратегия выхода из кризисной ситуации, по которой сопряженный экономический эффект является наименьшим.

С помощью метода ранжирования ассортимента на основе матрицы БКГ - выяснено, что для обеспечения максимального совокупного дохода необходимо включить в план выпуска наиболее доходные виды продукции. Анализ по доле продаж каждого вида продукции его рентабельности определил, что наибольшим рангом обладает изделие В, а изделие А следует исключить из выпуска. Чем выше доля продукции на рынке, тем ниже удельные издержки и выше прибыль в результате относительной экономии объема производства, поэтому предприятию следует сосредоточить свое внимание на выпуске таких видов изделий как В и С.

И, наконец, с помощью метода линейного программирования мы поняли необходимость принятия оптимального планового решения (максимизация результатов и минимизация издержек). С помощью ограничения расходов ресурсов на одно изделие и определение лимита ресурсов на продукцию, определен оптимальный план выпуска продукции, при котором прибыль является наибольшей.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что наилучшим методом планирования ассортимента является метод линейного программирования. Наиболее четко определяет оптимальный план выпуска продукции и имеет меньше недостатков, по сравнению с другими методами. Так как этот метод является чисто математическим, то он хорошо поддается автоматизации и расчету на современных компьютерах программами финансового анализа.

Список литературы

ассортимент матрица продукция расход

1. Акулич И.Л. Маркетинг. - Минск: Высшая школа, 2006.

2. Дейан А. Изучение рынка / Пер. с франц. под ред. С.Г. Божук. - СПб.: Издательский дом «Нева», 2005.

3. Деловое планирование (Методы, Организация. Современная практика): Учеб. пособие / Под ред. В.М. Попова.-М.: Финансы и статистика, 2005.

4. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2009

5. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 2003.

6. Фролькис В.А. Введение в теорию и методы оптимизации для экономистов. 2-е изд. - СПб: Питер, 2008.

7. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. - М.: Финансы и статистика, 2006.

8. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий. Учебное пособие. - Тамбов: Изд-во ТГТУ, 2005. - 128 с.

9. Симонов А.П. Ассортиментная политика фирмы, Изд.: Москва, 2008

10. Жидков С.А. Организация коммерческой деятельности предприятий: учебно-методический комплекс для специальности 080301 - Коммерция. - Мичуринск: Изд-во МичГАУ, 2008. - 105 с.

11. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий. Учебное пособие. - Тамбов: Изд-во ТГТУ, 2005. - 128 с.

Размещено на Allbest.ru

...