Планирование и его значение для создания малого бизнеса

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Новосибирский государственный университет

Экономический факультет

Кафедра применения математических методов в экономике и планировании

Курсовая работа

Планирование и его значение для создания малого бизнеса

Жилинских Ксении Сергеевны

Научный руководитель:

к.э.н., доцент Бабенко Т.И.

Новосибирск

2012



Оглавление

бизнес планирование экономический целесообразность перспектива

Введение

Глава 1. Понятие и краткая история развития малого бизнеса в России

1.1 Понятие малого бизнеса

1.2 История развития российского малого бизнеса

1.3 Малый бизнес в России сегодня

1.4 Бизнес план - важнейший инструмент создания малого бизнеса

Глава 2. Бизнес-план и его характеристика

2.1 Общее понятие об объекте исследования

2.2 Цели и задачи бизнес-плана

2.3 Типы бизнес-планов

2.4 Структура бизнес-плана

2.5 Значимость разработки бизнес-плана

Глава 3. Пример разработки бизнес-плана для обоснования экономической целесообразности открытия предприятия

3.1 Отрасль и предприятие

3.2 Описание продукции и услуг

3.3 Производственный план

3.4 Финансовый план

3.5 Направленность и экономическая эффективность проекта

3.6 Риски проекта

Заключение

Список используемой литературы



Введение

Актуальность темы:

Овладение искусством составления бизнес-плана в условиях российской экономики стало крайне актуальным в силу следующих причин: во-первых, в нашей экономике рождается поколение предпринимателей, не имеющих пока опыта управления в условиях рынка; во-вторых, меняющиеся экономические условия требуют от опытных руководителей ставить и решать задачи по-новому; в-третьих, для привлечения иностранных инвестиций необходимо уметь обосновывать свои заявки и доказывать инвесторам свои способности и возможности.

Цель работы: исследование теоретических основ, связанных с бизнес планированием в современной экономике и составлением бизнес-плана.

Задачи работы: для достижения поставленной цели необходимо:

проследить развитие российского малого бизнеса;

определить значение бизнес-плана как важнейшее

го инструмента при создании малого бизнеса;

исследовать теоретический материал о бизнес-плане;

рассмотреть пример составления конкретного бизнес-плана.

Предмет исследования: процесс создания бизнес-плана

Объект: бизнес-план

Структура работы соответствует цели и поставленным перед исследованием задачам.

Так как процесс создания бизнес-плана применим при появлении новых предприятий в сфере малого бизнеса, то первая глава исследования посвящена этому разделу экономики. Овладев понятием малого бизнеса и его спецификой в условиях развития в нашем государстве, определим место объекта нашего исследования в секторе малого бизнеса.

Вторая глава работы содержит полный теоретический материал по теме исследования, от общего понятия бизнес-плана до подробного рассмотрения его структуры, функций и задач бизнес-планирования.

Третья глава отражает практическое применение теоретических аспектов, касающихся бизнес-планирования, рассмотренных во 2 главе.



Глава 1. Понятие и краткая история развития малого бизнеса в России

1.1 Понятие малого бизнеса

бизнес планирование экономический

Обратимся к данным мирового банка. Согласно этому источнику[3], в различных странах с различной законотворческой практикой принято более полусотни критериев, по которым организации можно отнести к малому бизнесу. Выделим наиболее часто встречающиеся критерии, это: численность персонала предприятия (определяется в соответствии со среднесписочной численностью постоянных сотрудников, а также работающих по совместительству); размер уставного капитала предприятия; финансовые показатели предприятия (объём чистой прибыли, совокупного дохода, оборачиваемости активов); вид деятельности.

Теперь обратимся к законодательству нашего государства. Основной федеральный российский закон, в котором прописаны рамочные критерии отнесения физического или юридического лица к сектору малого предпринимательства в Российской Федерации, был принят 24 июля 2007 года и носит название Федерального закон 209-ФЗ "О поддержке малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации"[4]. В соответствии с ним, в России основными критериями отнесения к малому бизнесу служат выручка и численность персонала предприятия. Конкретнее, фирма, на которой занято менее 15 человек, считается микропредприятием, от 16 до 100 человек - малым предприятием, а фирмы с персоналом более 100 человек уже переходят в разряд среднего бизнеса. Согласно определённым законом финансовым критериям, фирма с годовым оборотом менее 60 млн. рублей относится к микропредприятиям, от 60 до 400 млн. рублей - к малым, и более 400 млн. рублей - к средним предприятиям. Более того, согласно закону РФ № 209-ФЗ, данные критерии должны пересматриваться каждые 5 лет, ввиду постоянных изменений в экономической сфере.



1.2 История развития российского малого бизнеса

Малый бизнес в России получил свое начало в 80-е годы, примерно после «застойного» периода. Не смотря на то, что партийные, комсомольские, производственно-хозяйственные объединения и научно-технические центры тогда не рассматривались как отдельные самостоятельные субъекты производства, именно их деятельность явилась предпосылкой развития малого бизнеса.

Значительные коренные изменения в политической и социально-экономической сфере страны в конце 80-х годов предоставили некоторым предприимчивым людям возможность заниматься предпринимательской деятельностью на законных основаниях. Появились первые кооперативы, союзы, объединения, ассоциации предпринимателей, участников кооперативного движения.

Отсутствие законодательства, регулирующего предпринимательскую деятельность, заставляли кооператоров защищать свои интересы, выступать перед чиновниками, с экранов телевизоров и т.д. Отдельные активисты баллотировались на выборы депутатов Съезда народных депутатов СССР и РСФСР. Таким образом, активная агитация приводила к сплочению, интеграции, объединению ряда предпринимателей. В результате формировались отраслевые предприятия, в т. ч. и малого бизнеса в области сельского хозяйства, наукоемких отраслей, торговой деятельности.

В начале 90-х годов развитие малого бизнеса затронул процесс приватизации старых государственных предприятий. Стояла задача выработать политику в вопросах конкуренции и регулирования и найти способ разрешения проблем, возникающих вследствие того, что простая приватизация гигантских неэффективных предприятий порождает систему гигантских неэффективных частных монополий. Перераспределение собственности государства способствовало еще большему укреплению развития предпринимательства, т.к. государственные предприятия не могли далее выдерживать конкуренцию.

Ввиду событий 1991-1993 гг., а именно экономического развала и политической неразберихи, значительная часть малого бизнеса была переориентирована на коммерческую деятельность. Предприятия, которые не успели вовремя перестроиться на новую рыночную экономику, были разрушены и ликвидированы, ведь отныне главным видом деятельности в сфере бизнеса становится торговля.

После 1993 года происходит определенный подъем развития малого бизнеса, частного сектора экономики. Впервые начинает создаваться правовая основа предпринимательской деятельности.

1.3 Малый бизнес в России сегодня

Начало 90-х годов в России ознаменовалось большим притоком людей в малый бизнес. Достаточно сказать, что к 1995 году почти 60% всех российских частных предприятий были малыми. Последовавший после этого кризис 1998 года, однако, пришелся тяжелым ударом по малому бизнесу. Лишь к началу 2000 года число малых предприятий вновь составило 891 000, приблизившись к отметке 1994 года (общее число постоянно работающих на малых предприятиях на тот момент равнялось 10% от общего числа Работающих в российских организациях).

До настоящего времени сохраняется неравномерность распределения малых предприятий на территории России. Так, около 30% всех действующих фирм расположены в центральном районе. Среди городов сохраняют лидерство Москва и Санкт-Петербург. В них сосредоточено 20% и 12% всех российских малых предприятий соответственно. Структура сферы малого бизнеса за последние годы не изменилась. По-прежнему лидируют торговля и общепит, которым занимаются около половины малых предприятий.

Рассматривая российский малый бизнес как часть мировой экономики[1], заметим, что в целом уровень развития малого предпринимательств в России, хотя бы по сравнению Европой, невелик. Так, на 1000 россиян приходится в среднем лишь 6 малых предприятий (20 в Москве и 23 в Санкт-Петербурге) тогда как в странах - членах ЕС не менее 30.

В России доля малых фирм в общем числе предприятий составляет 29%. В странах ЕС только микропредприятия составляют более 90% от общего числа предприятий. [5]

Тем не менее, последнее время государство пытается упростить процесс регистрации малый предприятий, уменьшить количество бюрократических процедур. Учитывая трудный путь развития малого бизнеса, государственная политика отныне направлена на расширение, поддержку и развитие малого предпринимательства в России.

Чем же интересно именно малое предпринимательство? Этот сектор экономики создает необходимую атмосферу конкуренции, способен быстро реагировать на любые изменения рыночной конъюнктуры, заполнять образующиеся ниши в потребительской сфере, создает дополнительные рабочие места, является основным источником формирования среднего класса, то есть расширяет социальную базу.

Приведенные данные позволяют нам сделать определенные выводы: в нашей стране резервы роста предприятий малого бизнеса довольно велики. От развития этой сферы хозяйственной деятельности в ближайшие годы в России будут зависеть развитие экономики в целом, повышение ее эффективности.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что последнее время малый бизнес как экономическая сфера представляет интерес для изучения, а особенно - инструменты, которые позволяют малым предпринимателям развивать свою деятельность в России и поднимать экономику нашего государства на новый уровень.

1.4 Бизнес план - важнейший инструмент создания малого бизнеса

Любой «бизнес» - это, прежде всего, деятельность, направленная на получение прибыли путем предоставления обществу необходимых товаров и услуг.

Начиная свое дело, следует в первую очередь изучить рынок и потребность общества в товаре или услуге, который вы собираетесь предоставлять. Важность малых предприятий в том, что ведя ожесточенную конкурентную борьбу за выживание, они вынуждены постоянно развиваться и адаптироваться к текущим условиям рынка, ведь чтобы существовать, необходимо получать средства к существованию, а значит быть лучше других, чтобы прибыль доставалась именно им.

Далее, оценить необходимость в первоначальном капитале и его возможные источники. Стоит отметить, что основная причина, по которой последнее время предприниматели стремятся попасть в разряд малого бизнеса - это упрощённая схема налогообложения, то есть уплата единого налога. Последнее время государство пытается упростить процесс регистрации малый предприятий, уменьшить количество бюрократических процедур. Учитывая трудный путь развития малого бизнеса, государственная политика отныне направлена на расширение, поддержку и развитие малого предпринимательства в России.

Возвращаясь к истории, заметим, что иногда бизнес-план отождествляют с техпромфинпланом, который был основным плановым документом деятельности предприятий в СССР.

Составление бизнес-плана требует личного участия руководителя или предпринимателя, открывающего свое дело. Руководящая роль первого лица в процессе бизнес-планирования обусловливает необходимость его участия в моделировании будущей деятельности, соизмеряя с ней свои силы, ресурсы предприятия, возможности привлечения дополнительных средств и их эффективное использование. Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан. Стоит перейти к его подробному рассмотрению, так как это именно то, что является объектом исследования данной работы.



Глава 2. Бизнес-план и его характеристика

2.1 Общее понятие об объекте исследования

Планирование бизнеса -- это определение целей и путей их достижения посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.

В свою очередь, сам бизнес-план -- программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования. Он является объективной оценкой собственной деятельности фирмы, необходимым инструментом принятия проектно-инвестиционных решений, связанных с взаимодействием фирмы с внешней средой.

Бизнес-план является и целевым программным документом, который представляет собой систему [2]:

расчётов;

технико-экономических обоснований;

совокупность экономических показателей;

описание мер и действий.

Бизнес-план позволяет очертить круг проблем, с которыми сталкивается предприятие при реализации своих целей в изменчивой, неопределенной, конкурентной хозяйственной среде. Поможет определить и обеспечить пути решения этих проблем. Он ориентирован на достижение успеха, главным образом, в финансово-экономической деятельности.

2.2 Цели и задачи бизнес-плана

Основные цели бизнес-плана:

Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.

Является источником информации для тех лиц, которые непосредственно реализуют проект.

Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

Бизнес-план позволяет предпринимателю решить некоторые основные задачи:

определить конкретные направления деятельности фирмы,

целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения.

определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;

выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.

оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

Бизнес-план помогает предпринимателю в решении следующих вопросов:

какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;

каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;

какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на нее повлияют конкуренты;

какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить

Функции бизнес-плана:

Обоснование стратегии и тактики хозяйственного поведения, что особенно необходимо вновь создаваемым предприятиям, а также действующим предприятиям при разработке ими новых направлений деятельности.

Планирование и прогнозирование результатов деятельности в традиционном для отечественной экономики понимании (как разработка возможно более полной программы деятельности) и определение целей развития в части реализации индикативных методов планирования, планов развития бизнеса.

Привлечение инвесторов, что особенно важно для дорогостоящих широкомасштабных, фундаментальных проектов.

2.3 Типы бизнес-планов

Существуют различные цели инвестирования и соответственно цели составления бизнес-плана. В соответствии с этими целями принято выделять следующие типы бизнес-планов:

Полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта - изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.

Концепт бизнес-плана коммерческой идеи или инвестиционного проекта - основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности или возможной вовлеченности в проект.

Бизнес-план компании (группы) - изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период перед советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов.

Бизнес-план структурного подразделения - изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли.

Бизнес-план (заявка на кредит) для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора.

Бизнес-план (заявка на грант) для получения средств из государственного бюджета или благотворительных фондов для решения острых социально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод для региона или общества в целом от выделения средств или ресурсов под данный проект.

Бизнес-план развития региона - обоснование перспектив социально-экономического развития региона и объемов финансирования соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями.



2.4 Структура бизнес-плана

Бизнес-план является основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами и возможными инвесторами. Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем. Бизнес-план является лицом проекта, в котором для инвестора расписаны все положения, при которых вкладываемые средства будут работать наиболее эффективно. Так же инвестор сможет увидеть, при каких условиях возможны риски для вкладываемых инвестиций.

Какого-то единого нормативного документа, регламентирующего, какой должна быть структура бизнес плана, в России не существует, часто можно увидеть и разное содержание бизнес-планов. Но есть международные нормы и требования, на основании которых были разработаны стандарты: UNIDO, TACIS, KPMG, Стандарт Европейского Банка Реконструкции и Развития и некоторые другие.

Прежде чем составлять официальный бизнес-план, который Вы будете представлять потенциальным инвесторам, партнёрам или сотрудникам, изначально необходимо разработать так называемый, рабочий план.

Определившись с целями и задачами своего бизнеса на долгосрочную и краткосрочную перспективу, Вам необходимо будет собрать большое количество информации, связанной с состоянием дел в выбранной Вами отрасли экономики, изучить достоинства и недостатки в работе конкурентов, определить рынок сбыта товаров или услуг и т.д. Вся эта информация потребуется для того, чтобы заполнить разделы бизнес-плана, целью которого является определение организационного и финансового обеспечения бизнеса.

Наиболее популярной в России, пожалуй, является структура, предлагаемая UNIDO (United Nations Industrial Development Organization). Согласно стандартам, разработанным этой организацией, бизнес-план должен иметь следующее содержание [6]:

I. Титульный лист

II. Меморандум о конфиденциальности

III. Резюме

IV. Описание отрасли и предприятия

V. Описание продукции и услуг

VI. Маркетинг и сбыт продукции и услуг

VII. Производственный план

VIII. Организационный план

IX. Финансовый план

X. Направленность и экономическая эффективность проекта

XI. Риски и гарантии

XII. Приложения

Рассмотрим подробнее каждый из указанных выше пунктов:

Титульный лист

Бизнес-плана - это наглядное обращение от предприятия к потенциальному партнеру или инвестору. Он создает первое впечатление читателя, поэтому титульный лист должен быть лаконичным и привлекательным.

Если существует такая возможность, на титульном листе необходимо поместить логотип или эмблему предприятия. Это обеспечивает запоминаемость документа. На титульном листе обязательно должны присутствовать:

Название предприятия;

Название проекта (или другое назначение Вашего бизнес-плана);

Месторасположение предприятия, номера телефонов, по которым можно связаться с владельцем (руководителем) или уполномоченным на ведение переговоров лицом;

Фамилия, имя, отчество (полностью) владельца (руководителя) и разработчика бизнес-плана;

Дата (месяц и год) составления.

Кроме того, очень важно дать проекту краткое название, которое позже появится на наружной вывеске предприятия, в рекламных материалах, на упаковке и т.д., будет существовать вместе с бизнесом. Хорошее название должно соответствовать роду занятий, указывать на предпринимателя и его бизнес или месторасположение и вызывать положительные эмоции, как у читателей бизнес-плана, так и потенциальных клиентов.

Меморандум о конфиденциальности

Составляется в целях предупреждения лиц, ознакамливающихся с бизнес-планом, о конфиденциальности информации, которая в нем содержится.

В меморандуме может содержаться напоминание о том, что знакомящийся с бизнес-планом берет на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащейся в нем информации без предварительного согласия автора. В этом пункте бизнес-плана может быть указано о запрете копирования всего документа или отдельных его частей для каких-либо целей или о запрете передачи третьим лицам. Также в меморандуме может содержаться требование о возврате автору бизнес-плана, если он не вызывает интереса инвестировать средства в его реализацию.

Резюме бизнес-плана

Для высшего руководства, письменных обращений, рекламных объявлений. Этот раздел должен привлечь интерес того, кому будет адресован бизнес-план. Именно из этого раздела потенциальные инвесторы получают своё первое впечатление, которое часто имеет решающее значение для судьбы проекта в целом. Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов, через руки которых, как правило, проходит не один бизнес-план. Они хотят выяснить, в чем суть вашего проекта и его потенциальная эффективность, сколько денежных средств вам необходимо и источники финансирования. Заинтересуйте их. В этом разделе в нескольких пунктах в сжатой форме излагается весь бизнес-план, раскрывая сущность и цель Вашего предприятия. Основой для написания этого раздела служит информация, содержащаяся во всех разделах разработанного бизнес-плана. Рекомендуемая структура резюме:

Краткое описание проекта, его цели и задачи,

Ресурсное обеспечение,

Механизм реализации,

Уникальность или конкурентоспособность продукции или услуги,

Объем требуемого внешнего финансирования,

Прогноз объема продаж и прибылей,

Возврат займов инвесторам.

Основное требование к резюме - простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов.

Объем не должен превышать 1-2 машинописных страниц.

Описание отрасли и предприятия

Назначением данного раздела является доказательство реальности предполагаемого предпринимательского начинания путем описания формы практических действий с учетом реальной ситуации в выбранной сфере бизнеса. В этом разделе кратко и четко должны быть объяснены два основных момента:

Что представляет собой предприятие как средство получения прибыли;

На чем будет базироваться его успешная деятельность.

Примерная структура раздела такова:

Чем предприятие занимается (будет дополнительно заниматься), что представляет собой продукт (услуга), кто является потребителями.

Описание ситуации в рассматриваемой сфере бизнеса (как предприятие вписывается в выбранную сферу бизнеса, положение дел в этой сфере, оценка перспектив развития).

Организационно-правовая форма предприятия, организационная структура, учредители, персонал и партнеры, дата создания.

Финансово-экономические показатели деятельности предприятия.

Месторасположение предприятия (кратко описать: адрес предприятия, характеристика здания или помещения, собственность или аренда, необходимость реконструкции, чем хорошо место для бизнеса).

Специфика работы (сезонность, время работы (часы и дни недели), и другие особенности, связанные со сферой бизнеса или используемыми ресурсами).

Если предприятие только создается, то этот раздел должен дополнительно содержать обоснование успеха создаваемого предприятия и Ваш опыт в данной сфере бизнеса. В частности, желательны ссылки на договора или предварительные договоренности с поставщиками или потребителями. Если проект реализуется в рамках индивидуальной предпринимательской деятельности, то приводится описание бизнеса, которым Вы занимаетесь. Раздел должен убедить инвестора в надежности и перспективности фирмы, предлагающей проект.

Описание продукции и услуг

Любой предпринимательский проект всегда базируется на продукции (услуге), которая будет предложена потребителю (покупателю) и принесет прибыль предпринимателю.

Основой предпринимательской деятельности является знание того, что получит покупатель за свои деньги - потребительские характеристики продукции (услуги) и их преимущества перед конкурентами. Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг), произведенных с помощью вашей технологии. Лучше всего, если это будет натуральный образец, его фотография, рисунок или его описание, раскрытие идеи, замысла. В бизнес-плане дается описание по каждой продукции (услуге) отдельно. Вот что представляет собой примерная структура данного раздела:

* Наименование продукции (услуги)

* Назначение и область применения

* Краткое описание и основные характеристики

* Конкурентоспособность продукции (услуги), по каким параметрам превосходит конкурентов, по каким уступает им.

* Патентоспособность и авторские права

* Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции

* Степень готовности

* Наличие сертификата качества продукции

* Безопасность и экологичность

* Условия поставки и упаковка

* Гарантии и сервис

* Эксплуатация

* Утилизация после окончания эксплуатации

Маркетинг и сбыт продукции и услуг

Информация, которая будет содержаться в этом разделе, призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для вашей продукции (услуги) и в вашей способности ее продавать. Потребители (покупатели) занимают ключевое место в цепочке реализации: оптовые покупатели, розничные продавцы, конечные потребители. Также различаются потребители (покупатели): предприятия (характеризуются отраслью, месторасположением), население (характеризуется возрастом, полом и др.). Среди потребительских характеристик товара выделяются такие, как внешний вид (привлекательность), назначение, цена, прочность (срок службы), безопасность пользования. Примерная структура раздела:

Описание требований потребителей к продукции (услуге) и возможностей предпринимателя удовлетворить их.

Описание конкуренции. Определите Ваших конкурентов и проанализируйте их сильные и слабые стороны. Проанализируйте свои возможности.

Описание рынка сбыта продукции (услуги).

Описание поставки товара от места производства к месту продажи или потребления. Полное описание включает в себя: упаковку, складирование в месте производства, комплектование для отправки, транспортировку к месту продажи, предпродажный сервис, собственно продажу. Описание канала сбыта продукции (услуги). Продажа может быть осуществлена через следующие каналы сбыта: магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездную службу (агенты, коммивояжеры) и др.

Стратегия привлечения потребителей, исходя из предпринимательских возможностей. (Возможные варианты: рекламные кампании, бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.).

Цена и объем сбыта рассматриваемой продукции. Именно цена продажи продукта (услуги) определяет, в конечном счете, величину прибыли, доходность проекта. Необходимо обеспечить увязку параметров "цена - качество - рентабельность".

Производственный план

Содержание раздела, содержащего «производственный план» задается целью убедить инвестора в реальности изготовления продукции (предоставления услуги) с характеристиками и объемами, описанными в предыдущих разделах. В этом разделе также приводятся: общие сведения о предприятии, расчет производственных издержек на планируемый объем сбыта, прямые (переменные) и общие (постоянные) затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета текущих затрат на производство. Примерная структура раздела:

Общие сведения о предприятии

Описание месторасположения предприятия. Во многих случаях месторасположение является определяющим для успеха проекта. С учетом специфики бизнеса укажите наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация связь и др.), ресурсов, а также близость к рынку сбыта.

Используемая технология и уровень квалификации исполнителей.

Потребность в площадях.

Кадровое обеспечение. В любом деле, а особенно в бизнесе, справедлив принцип "кадры решают все". Как правило, деньги даются не столько под проект, сколько под команду. Поэтому желательно, чтобы ключевые фигуры были определены персонально.

Удовлетворение требований по обеспечению экологичности производства для окружающей среды и безопасности работающих. Непроработанность в проекте этих вопросов может вызвать расходы на штрафы или привести к закрытию производства.

Объем производства;

Расходы на персонал.

Расходы на персонал включают в себя:

затраты на персонал управления (директор, главный инженер, начальник производства, бухгалтера, плановики и т.д.),

затраты на производственный персонал (конструкторы, технологи, ремонтные рабочие и т.д.),

затраты на прочих сотрудников (сбытовики, кладовщики, охрана).

Смета текущих затрат: В данном подразделе приводятся текущие затраты на производство продукции (услуги). Затраты на производство или, другими словами, издержки производства классифицируются на прямые (переменные, т.е. пропорционально зависящие от изменения объемов производства) и общие (постоянные не зависящие от изменений объемов производства).

Расчет переменных издержек: К переменным издержкам относятся:

Затраты на сырье и материалы, комплектующие изделия

Затраты на производственный персонал

Затраты на топливо, электроэнергию (в некоторых случаях).

Расчет постоянных издержек: К постоянным издержкам относятся:

Затраты на производство (аренда, ремонт и обслуживание оборудования, топливо и энергия на производственные нужды и т.п.).

Торговые издержки (реклама, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт, реализацию и т.п.).

Административные издержки (заработная плата административного персонала, коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы и т.п.).

Организационный план

Это часть бизнес плана, в котором указывается состав участников - партнеров данного проекта, и описывается структура, с помощью которой партнеры организации, сотрудничая друг с другом, будут добиваться поставленных целей. Также в плане отражаются основные условия и требования, ориентированные на разработку и выпуск из производства новых видов продукции, товаров, работ или услуг, в запланированные для этого сроки. В организационном плане также рассматривается структура организации, описание всех расчетов реализации проекта, включая график работ, перечисление подразделений организации, которые будут участвовать в реализации проекта с указанием их функций. В процессе разработки организационного плана также следует уделять внимание характеристике будущего персонала предприятия, необходимого в осуществлении поставленных целей, а именно:

Потребность организации в новых кадрах;

Характеристика квалификации будущих работников (образование, опыт работы на предыдущих должностях, проф. подготовка);

Возможная занятость работников (постоянная работа, по совместительству и др.);

Величина заработной платы в зависимости от профессии;

Наличие нужных специалистов на предприятии, уровень специальной подготовки и дополнительных условий, которые необходимы для выполнения работниками задач проекта (какие - либо материальные льготы и др.);

Описание системы поощрения и стимулирования результатов труда работников (курсы повышения квалификации, переподготовка работников).

Финансовый план

Этот раздел бизнес-плана содержит расчеты налоговых платежей, затраты на приобретение оборудования, на строительно-монтажные работы и другие затраты, связанные с подготовительным периодом. Приводится схема возврата кредитных финансовых средств. Выполняются расчеты по планируемой прибыли, указываются источники финансирования проекта. Примерная структура раздела выглядит следующим образом:

* Расчет налоговых платежей;

* Затраты подготовительного периода;

* Затраты, связанные с обслуживанием кредита;

* Другие поступления и выплаты;

* Отчет о прибылях и убытках;

* Поток реальных денег.

Направленность и экономическая эффективность проекта

В этом разделе рассматриваются такие немаловажные критерии как: экспорт, импорт продукции, меры по энергосбережению, экология, пр.

Рассматривается значимость и масштабы проекта, просчитываются и указываются показатели эффективности воплощения проекта, проводится анализ чувствительности. Понятие эффективности реализации бизнес идеи подразумевает сравнительную оценку. Необходимость такой оценки диктуется необходимостью выбора наилучшего, максимально эффективного варианта применения ресурсов.

Основное направление деятельности должно определятся стремлением увеличения разницы между затратами и полученным результатом. Расходы, кроме детализации затрат, могут включать некоторые специфические расходы, не связанные с затратами на производство и реализацией продукции. Основными понятиями анализа эффективности инвестиций в реализацию бизнес идеи, являются притоки и оттоки средств или же выплаты и поступления. Результатом производственной деятельности является выручка от реализации товара, наличие готового товара на складе.

Риски и гарантии

Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

Приложения

Приложения способствуют разгрузке основного текста от подробностей и предоставляют потенциальным партнерам и инвесторам дополнительные наглядные материалы:

- которые подтверждают и раскрывают сведения о предприятии (копии регистрационного свидетельства, устава и учредительного договора предприятия, имеющиеся лицензии и сертификаты, почетные дипломы и свидетельства, копии материалов прессы о деятельности предприятия, отзывы заказчиков и партнеров по совместной деятельности и т.д.);

- характеризуют продукцию (фото, рисунок, чертеж, патент, отзывы, результаты испытаний и сертификации продукции, другие сведения);

- подтверждают востребованность продукции (материалы маркетингового исследования, сравнительные данные о конкурентах, договора, протоколы о намерениях и заявки на поставку продукции);

- показывают возможности производства (фотографию предприятия, его ведущих участков, оборудования, копии документов по сертификации производства и др.);

- раскрывают организационно-правовую готовность проекта (схемы организационной структуры, механизма реализации проекта, выписки из нормативных документов и др.);

- обосновывают финансово-экономические расчеты (калькуляции, таблицы, и т.д.)

- подтверждают реальность мер предупреждения риска, нейтрализации форс-мажорных обстоятельств и реальность гарантий возврата займа (гарантийные письма, договоры, состав и стоимость залога, выписка из законодательных и нормативных документов, другие материалы).

2.5 Значимость разработки бизнес-плана

Специалисты-рыночники считают, что чем больше рынка, тем важнее план. При этом план надо понимать как сбалансированный с ресурсами комплекс мероприятий, учитывающий возникающие в новых условиях риски потери средств и воздействие государства на правила рыночной экономики.

Разработка бизнес-плана требует профессиональных знаний в области управления, финансах, маркетинге. Поэтому даже небольшие фирмы на Западе обращаются к экспертам за консультацией или к специалистам, предлагающим услуги по составлению бизнес-плана.

Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана играет большую роль, многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан.

Статистика показывает, что в США ежегодно свое дело начинают 600 тысяч новых предпринимателей, из которых только половина удерживается на плаву хотя бы 18 месяцев. Лишь одному из пяти удается не разориться на протяжении первых 10 лет.

Основными причинами неудач, как показывают исследования, чаще всего являются [7]:

некомпетентность (более 40%);

отсутствие управленческого опыта (15-17%);

нехватка жизненного опыта и знаний (15-17%);

отсутствие профессиональных навыков (13-15 %).

Отечественная практика показывает, что учредители многих предприятий, появившихся в период перестройки, подошли к их созданию совершенно неосознанно. Легкость, с которой появлялись предприятия в начале 1990-х годов, объясняется, прежде всего, низким уровнем вкладов в уставной капитал, что обусловило невысокую профессиональную ответственность предпринимателей за свой бизнес.



Глава 3. Пример разработки бизнес-плана для обоснования экономической целесообразности открытия предприятия

На основе теоретических аспектов, рассмотренных в предыдущей главе, попробуем разработать бизнес-план открытия одного из предприятий сферы услуг - солярия.

Во второй главе была подробно рассмотрена структура бизнес-плана, выполненная по стандартам организации UNIDO, являющейся наиболее популярной в России. Она содержит немалое количество пунктов, но не обязательно бизнес-план должен включать их все. В этой главе приведем пример разработки бизнес-плана, а точнее формирование некоторых основных его разделов.

3.1 Отрасль и предприятие

Предприятие будет открыто в Советском районе г. Новосибирска по адресу Морской проспект, 258

На данный момент большинство салонов, расположенных на территории новосибирского Академгородка предлагают весьма разнообразный ассортимент услуг, в т.ч. пользование солярием. При этом предприятия, специализирующие именно на предоставлении населению услуг загара, отсутствует. Салонный бизнес относится к категории быстрорастущих. С ростом среднего слоя россиян, приближающегося по уровню жизни к западным меркам, в перечете на наше население, требуются десятки тысяч новых соляриев.

Особенность Академгородка состоит в большом количестве проживающих здесь молодых людей, а именно эта категория лиц обеспечивает спрос для салонов красоты. Новая студия способна предоставлять свои услуги населению среднего класса, это предоставит возможность студии иметь широкий круг клиентов.

Кроме того, особенность нового предприятия состоит в повышенном спросе на услуги в зимнее время года.

3.2 Описание продукции и услуг

Направленность студии понятна исходя из названия. Ультрафиолетовое излучение улучшает кровообращение, дыхание, мышечную активность, способствует образованию витамина D-3 излечению некоторых кожных заболеваний, активизирует иммунные механизмы. К тому же загар в солярии более безопасен, так как солярии имеют таймер, контролирующий продолжительность сеанса, что полностью исключает риск солнечного удара и ожога.

Основные поставщики:

компания «Солана» (Solana) - крупнейшая в России компания, специализирующаяся на импорте и продаже соляриев для профессионального использования. Поставляемое оборудование проходит тщательный контроль качества и безопасности. Что подтверждено соответствующими российскими сертификатами Госстандарта;

3.3 Производственный план

Время работы солярия в будние дни с 9.00 до 21.00 и в выходные дни с 10.00 до 22.00. Среди услуг, которые будет предлагать студия, ключевыми являются предоставление пользования соляриями и профессиональной продукцией для загара. В перспективе предполагается расширение спектра услуг предприятия с учетом доминирование услуг загара.

Для организации процесса обслуживания солярия должен располагаться в помещении площадью в 70 кв. м.:

Зона приема клиентов (холл), - 20 кв. м.

Комната-солярий - 30 кв. м.

Вспомогательные помещения (склад, комната управленческого персонала) - 20 кв. м.

Студия загара оборудована 4 соляриями различной модификации: 2 вертикальных и 2 горизонтальных разной мощности.

По требованиям санэпиднадзора на каждого работающего должно приходиться не менее трех смен рабочего белья. Принцип: первая смена в стирке, вторая в работе, третья чистая. На мастера в смену должно приходиться в среднем 10 наборов. Так как обработка белья -- процесс достаточно сложный, целесообразно будет приобретать одноразовые профессиональные комплекты. Стоят такие комплекты недорого, приобрести их можно у поставщиков товаров для салонов. Клиенты положительно оценят внимание к гигиене.

Персонал студии загара представляет собой совокупность руководителей и обслуживания. Особенность студии загара в том, что предоставляя качественные услуги, предприятие не требует специалистов, т.к. используется в основном не трудовые, а ресурсы оборудования.

Весь персонал можно разделить на 3 группы:

обслуживающий (администраторы);

управление;

вспомогательный (уборщица).

Постоянные издержки производства: Данные о численности и расходах на персонал приведены в таблице

Специальность	Численность	Заработная плата, тыс. р. /мес.
Администратор	2	10
Управляющий	1	12
Уборщица	1	7
Итого:	4	10*2+12*1+7*1=39

Расход на выплату заработной платы в месяц: 39 тыс. р.

Аренда помещения - 15 тыс. р. /мес. (средняя цифра).

Наименование затрат	Стоимость, тыс. руб.
Солярий (4 шт.)	380
Зеркало с освещением и полкой	3,7
Одноразовое белье	5
Раковины (2 шт.)	5,1
Итого	393,8

Переменные издержки: обновление ламп (раз в 1.5 года) 632*4=2528 (в мес.- 2528:18=140) тыс. р.

Итого:39+15+393,8=448 тыс. р. - необходимый стартовый капитал.

3.4 Финансовый план

Предприятие создается путем вклада в капитал денежных средств: 48 тыс. р.

Заемный капитал привлекается в виде банковского кредита сроком на 5 лет, под 10% годовых с ежегодным погашением процентов и возвратом суммы долга в конце проекта (средняя сумма 400+400*10%=460 тыс. р.)

Единица продукция-минута использования оборудования: 1,5 р. (электроэнергия),10 р. комплект одноразового белья.

Переменные издержки на 1 клиента: 1.5*q_мин+10

При изначально установленной цене за минуту услуги:

Стоимость минуты загара	10	11	12	13	14	15
При средней продолжительности сеанса:8 мин.
Цена в руб.	80	88	96	104	112	120
Кол-во клиентов	5578	6788	6054	5463	4978	3711



3.5 Направленность и экономическая эффективность проекта

При стоимости 1 мин. услуги 13 руб. предприятие окупится после посещения студии 5463 клиентами.

Финансовые показатели деятельности (при налоговой ставке в 15%)

выручка от реализации услуг:	568195
себестоимость	448000
в т.ч:
аренда	15000
зар. плата персоналу	39000
оборудование	393800
амортизация	2528
прибыль (без учета налогооблажения)	120195
налог на прибыль	18029
чистая прибыль	102166

Технико-экономические показатели:

Производительность труда	450328
Фондоотдача	0,22
Рентабельность	17,63%

Таким образом, на основании рассчитанных показателей становиться очевидным, что в течение первого года деятельности приблизительна рентабельность солярия будет 18%, производительность труда составит 450328 руб.

Чистый поток денежных средств по годам реализации проекта:



3.6 Риски проекта

Анализ экономической эффективности проекта показывает, что проект особо остро реагирует на изменение цены реализации. Так что анализ безубыточности позволяет сделать вывод о самом большом риске связанным с ценой.



Заключение

Важной частью бизнес - структуры является именно малый бизнес. Он создает именно ту среду и дух предпринимательства, без которых рыночная экономика невозможна.

На начальном этапе развития бизнеса полезным инструментом оценки является именно бизнес план. При этом план надо понимать как сбалансированный с ресурсами комплекс мероприятий, учитывающий возникающие в новых условиях риски потери средств и очень ограниченное воздействие государства на правила рыночной экономики.

Овладение методами разработки бизнес-плана позволит предпринимателям выработать (в своем характере и манере вести дела) те основные черты, которые присущи преуспевающим бизнесменам:

стремление к новшествам;

готовность идти на разумный риск;

уверенность в собственных силах;

способность напряженно трудиться;

умение ставить перед собой высокие, но достижимые цели;

умение вести тщательный учет своих затрат и результатов.



Список используемой литературы

1. Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация: Учебное пособие/Под ред. В.М. Попова.-4-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2005.

2. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес-план, Учебно практическое пособие. - М.: «Издательство ПРИОР», 1998.

3. Официальный сайт Мирового банка, раздел «данные» http://data.worldbank.org/.

4. Федеральный закон Российской Федерации от 24 июля 2007 г. N 209-ФЗ "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации" http://www.rg.ru/2007/07/.

5. Проблемы малого бизнеса в России http://tass-ural.ru/analytics/15.html.

6. Рекомендации по составлению бизнес-плана http://www.bportal.ru/invest/article.asp?type=analytic&id=319.

7. Необходимость разработки бизнес-плана http://www.inventech.ru/lib/business-plan/plan-0004/.

Размещено на Allbest.ru

...