Анализ конкурентоспособности предприятия
Понятие конкуренции, экономическая сущность конкурентоспособности предприятия. Квалиметрические требования к методам измерения конкурентоспособности изделий и организаций. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ОАО "ММЗ". Расчет прибыли.
| Рубрика | Менеджмент и трудовые отношения |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 06.06.2013 |
| Размер файла | 181,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
1. Теоретические основы оценки конкурентоспособно сти предприятия
1.1 Понятие конкуренции, экономическая сущность конкурентоспособности предприятия
В эпоху глобализации и интернационализации производства единственным критерием его эффективности и востребованности выпускаемой продукции является конкурентоспособность. В настоящее время не существует единого определения понятия «конкурентоспособности». Основными факторами, которые обуславливают возможность множественности трактовок этого понятия, являются различные исходные позиции экономистов, а также и то, что в качестве производителя рассматривается лишь отдельное предприятие, отрасль или вся экономика в целом. Конкурентоспособность - понятие относительное, поскольку успешно конкурирующий на одних рынках товар будет совершенно неконкурентоспособным на других. Это порождает необходимость разграничения конкурентоспособности на внешнем и внутреннем рынках.
Таким образом, при формировании общей концепции в области конкурентоспособности необходимо учитывать все стороны этого явления. Однако по опыту ряда стран конкуренция на внутреннем рынке является основой международной конкуренции.
По мнению авторов, все многообразие конкурентных отношений осуществляется на трех уровнях [1]:
– микроконкретные виды продукции, производства, предприятия;
– мезоотрасли, отраслевые корпоративные объединения предприятий и фирм горизонтального типа интеграции;
– макронароднохозяйственные комплексы межотраслевого типа интеграции и т.п.
Процесс достижения важнейших целей общества в условиях рыночной экономики отражается в рыночной стратегии компаний, в формулировании ими долговременных целей. При огромном различия управленческих подходов в системе долговременных целей можно выделить две группы показателей, которые обеспечивают решение основных задач, связанных с развитием фирмы. Показатели первой группы (доля компании на рынке, ее динамика, объем продаж и т.д.) в обобщенном виде отражают (хотя и косвенным образом) степень удовлетворения потребителей продукцией или услугами фирмы. Показатели второй группы (объем прибыли, норма прибыли, производительность труда и т.д.) отражают уровень эффективности производства данной фирмы.
Рост эффективности производства - основа повышения прибыльности и выживания фирмы в конкурентной борьбе, особенно в современных условиях резкого ускорения НТП. Именно поэтому рост производительности должен стать приоритетной целью внутрифирменного управления. В долгосрочном плане главным фактором производительности являются инновационные изменения в технике и организации производства, ведущие к снижению его издержек.
Однако остановимся на понятиях конкуренции, конкурентоспособности, товара, конкурентоспособности предприятия [2].
Из всех определений понятия конкуренции можно заключить, что конкуренция является наиболее эффективным методом взаимной координации индивидуальных действий субъектов рынка без централизованного вмешательства в их деятельность. Существует мнение, что конкуренция позволяет обойтись без «сознательного общественного контроля» и дает человеку возможность самому решать, оправдывает ли потенциальная прибыльность того или иного предприятия связанные с ним неудобства и риск.
Тем не менее, это вовсе не означает, что в условиях «свободного рынка» не должно предприниматься никаких воздействий на процессы конкуренции со стороны государства. Создаются пакеты законодательных актов, регулирующих эти процессы с целью недопущения недобросовестной конкуренции, а также подавления ее отдельными монополиями или их объединениями. Понять существо экономических аспектов конкуренции необходимо, прежде всего, потому, что нам следует разобраться в весьма важном для выработки стратегии предприятия вопросе, что необходимо предпринять для захвата лидерства в конкурентной борьбе, иначе говоря, что такое конкурентоспособность предприятия и как ее обеспечить?
Конкурентоспособность отдельного товара (услуги) определяется как его преимущество по сравнению с каким-то другим товаром (аналогичным по назначению или его заменителем) при решении потенциальные покупателем своих проблем.
Понятие конкурентоспособности предприятия гораздо сложнее и трактуется весьма неоднозначно. В общем виде конкурентоспособность предприятия может быть определена как ее сравнительное преимущество no отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами.
Что же именно определяет успех или неуспех фирмы в конкуренции? Для обеспечения конкурентоспособности фирмы должны постоянно заботиться о наиболее полном и эффективном использовании имеющихся в их распоряжении, а также приобретаемых для будущего производства всех видов ресурсов.
Однако конкурентоспособность предприятия может быть обнаружена (оценена) только в рамках группы предприятий, относящиеся к одной отрасли либо предприятия выпускающие товары (услуги) - субституты. Конкурентоспособность можно выявить только сравнением между собой этих предприятий, как в масштабе страны, так и в масштабе мирового рынка. Без данного сравнения конкурентоспособность предприятия будет находиться на уровне без сравнения.
Наиболее сложным является оценка степени конкурентоспособности, то есть выявление характера конкурентного преимущества предприятия по сравнению с другими предприятиями [2].
Следовательно, для получения корректных результатов оценки уровня конкурентного преимущества необходимо усиление тех составляющих стратегического потенциала предприятия, которые должны обеспечить возможность адекватного отражения ситуаций, складывающихся в макро- и микросреде предприятия.
Следует остановиться на видах конкурентных преимуществ [3]:
1. стабильные макроэкономические показатели в стране; преимущества в производственных, трудовых, финансовых ресурсах; стимулирование спроса на продукцию данного предприятия; сравнительно низкая себестоимость и высокое качество продукции; эффективность «масштаба производства», «гибкость» предприятия в условиях рыночной неопределенности и предпринимательского риска;
2. преимущество технического и технологического характера;
3. преимущество стратегии обеспечения синергетического эффекта;
4. преимущества определяемые уровнем развития инфраструктуры рынка;
5. преимущества маркетингового характера, определяемого уровнем обеспечения предприятия рыночной информацией;
6. преимущества, основанные на учете влияния демографических изменений на сегменте рынка;
7. преимущества нормативно-правового характера;
8. преимущества, основанные на природно-климатических и географических факторах.
При выработке конкурентной стратегии необходимо с одной стороны, по возможности более полно представить себе сильные и слабые стороны предприятия, его позицию в отрасли, с другой - структуру самой отрасли и национальной экономики в целом, которые влияют на соотношение сил, определяющих конкуренцию в этой отрасли и стране.
Представление о силе или слабости предприятия и ею конкурентной позиции можно получить на основе изложенного подхода к определению стратегического потенциала с помощью матрицы стратегических ресурсов.
Выявленные на основе анализа цели стратегического развития в первую очередь отражают направления деятельности по преодолению слабых и укреплению сильных конкурентных позиций предприятия Поскольку составляющие стратегического потенциала непосредственно связаны со всеми видами ресурсов предприятия, расширение того или иного ресурса во взаимосвязи с другими позволит реализовать указанные стратегические цели.
Отсюда можно прийти к выводу, что конкурентное преимущество возникает за счет снижения издержек и дифференциации товара Последняя предполагает способность обеспечить покупателя большей ценностью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания.
Конкурентное преимущество любого типа (снижение издержек или дифференциация товара) дает более высокую эффективность использования ресурсов предприятия, чем у конкурентов. Предприятие с низкими издержками получает большую прибыть, главным образом за счет эффектов массовости при изготовлении стандартных товаров. Предприятие с дифференцированной продукцией получает большую, чем конкуренты прибыль за счет возможности продиктовать более высокие цены на уникальную, отличающуюся лучшими потребительскими свойствами продукцию.
Факторы, определяющие конкурентоспособность предприятия [3]:
1. параметры эффективного использования материальных и нематериальных ресурсов предприятия, которые формируют его конкурентоспособные преимущества на рынке;
2. конкурентная среда и уровень конкуренции в стране, степень приватизации в отрасли и конкурентные стратегии предприятий;
3. характеристика спроса на товары предприятия (величина и динамика спроса, требование рынка к цене и качеству товара, эластичность спроса по цене и уровню доходов);
4. развитость и конкурентные преимущества отраслей, которые обеспечивают предприятие необходимыми материалами и информационными средствами;
5. случайные события (технологические прорывы, колебания цен на ресурсы, значительные изменения на мировых финансовых рынках, политические решения);
6. экономические и организационно-административные формы и методы государственного регулирования поведения производителя и покупателя.
Высокий уровень конкурентного преимущества предприятия, отрасли или страны в целом сохраняется в том случае, если его источники постоянно расширяются и совершенствуются. Однако сохранение конкурентного преимущества сопряжено с выявлением и отражением многочисленных угроз, возникающих в разных составляющих.
Основными причинами утраты конкурентоспособности являются:
1. ухудшение факторных параметров (снижение квалификации кадров, ухудшение научно-технической базы, возрастание издержек производства);
2. трата местными покупателями своей требовательности по сравнению с иностранными покупателями (потеря давления со стороны передовых местных потребителей-новаторов и суперноваторов);
3. технологические изменения, ведущие к возникновению непреодолимых недостатков в специализированных факторах, или необходимость новых, пока отсутствующих поддерживающих отраслей (например, необходимость изыскания и использования нетрадиционных источников энергии, необходимость конверсии производства и т.п.);
4. цели компаний, ограничивающие темпы инвестиций (например, политика «снятия сливок»; нежелание перемен из-за боязни утраты высоких доходов; политика «быстрой компенсации затрат» и т.п.);
5. утрата предприятиями способности к быстрой адаптации (устаревание системы управления, моральный и физический износ оборудования, устаревание знаний и умений персонала и т.п.);
6. ослабление внутренней конкуренции (стремление к олигополии, усиление монополизма, правительственные субсидии отдельным предприятиям).
Процесс упадка начинается с какого-либо начального импульса в одном или нескольких составляющих системы. Например, утрата конкуренции ведет к снижению уровня национальных поставщиков и покупателей, так как уменьшается давление со стороны покупателей, повышаются цены на производственные ресурсы, замедляется развитие технологии у поставщиков, падают темпы инвестиционных процессов или же они движутся не в тех направлениях, которые наиболее актуальны.
Таким образом, можно заключить, что конкурентное преимущество той или иной фирмы не может быть поддержано без постоянного поддержания на высоком уровне своего стратегического потенциала для достижения конкурентоспособности фирмы в целом.
1.2. Методы оценки конкурентного преимущества предприятия
Оценка конкурентоспособности предприятия представляет собой сложную многофакторную задачу, которая сводится к выявлению наиболее значимых числовых показателей конкурентоспособности и их интегрированию.
Конкурентоспособность предприятия определяется с помощью двух групп показателей, отражающих конкурентоспособность выпускаемой продукции и эффективность использования ресурсов. Вторая группа включает показатели, характеризующие состояние и использование живого труда, основных производственных фондов, материальных затрат, оборотных средств, а также финансовое положение предприятия.
Оценка конкурентоспособности предприятия является неотъемлемым элементом маркетинговой деятельности любого хозяйствующего субъекта. В таблице 1 представим основные показатели конкурентоспособности предприятия.
Таблица 1. Показатели конкурентоспособности предприятия
|
Показатели конкурентоспособности |
Роль показатели в оценке |
Правила расчета |
|
|
1 |
2 |
3 |
|
|
Эффективность производственной деятельности предприятия (Эп) |
|||
|
Затраты на 1 р. товарной продукции (З), р. |
Отражает эффективность затрат при выпуске продукции |
З = себестоимость товарной продукции (цена товарной продукции) |
|
|
Фондоотдача (Ф), р. |
Характеризует эффективность использования основных производственных фондов |
Ф = объем товарной продукции / среднегодовая стоимость основных производственных фондов |
|
|
Рентабельность (Рт), % |
Характеризует степень прибыльности производства товара |
Рт = прибыль от реализации на 100% / себестоимость реализованной продукции |
В первую группу входят показатели, характеризующие эффективность управления производственным процессом: экономичность производственных затрат, рациональность эксплуатации основных фондов, совершенство технологии изготовления товара, организация труда на производстве.
Во вторую группу объединены показатели, отражающие эффективность управления оборотными средствами: независимость предприятия от внешних источников финансирования, способность расплачиваться с долгами, возможность стабильного развития в будущем. В третью группу включены показатели, позволяющие получить представление об эффективности управления сбытом и продвижением товаров на рынке средствами рекламы и стимулирования; в четвертую - показатели конкурентоспособности товара: качество и цена.
Показатели конкурентоспособности измеряются количественно по учетно-отчетной документации предприятия. Достоверность оценки конкурентоспособности в существенной степени зависит от точности принятых показателей. При расчете показателей необходимо соблюдать принципы правдивости, единообразия, сопоставимости. Показатели в разные периоды рассчитываются по одной и той же методике. Стоимостные показатели в каждом периоде приводятся с учетом темпов инфляции к сопоставимому виду. Динамические показатели рассчитываются относительно базового года, а показатели базового периода определяются относительно предыдущего года. При соблюдений этих условий обеспечивается достоверность интегральных показателей конкурентоспособности.
Применяемые в практике методы нахождения интегрального показателя конкурентоспособности должны соответствовать квалиметрическим требованиям, представленных в таблице 2.
Таблица 2. Квалиметрические требования к методам измерения конкурентоспособности изделий и организаций
|
Наименование требования |
Суть требования |
|
|
Пригодность |
Должен измерять именно качество и конкурентоспособность изделий, а не что-то другое; |
|
|
Достаточность |
Измеренный параметр не должен нуждаться в других измерений |
|
|
Уникальность |
Измеритель должен удовлетворять требования и быть единственным в своем роде |
|
|
Надежность |
Ошибки измерения должны быть минимальны, сбои нежелательны |
|
|
Квантифицируемость |
Количественные показатели должны иметь смысловую нагрузку и быть понятными |
|
|
Интегральность |
Должен объединять разные параметры объекта в один |
|
|
Индивидуальность |
Оценка должна осуществляться независимо от других объектов |
|
|
Гибкость |
Метод должен производить оценку во всех этапах жизненного цикла различных изделий |
|
|
Нетрудоемкость |
Метод не должен требовать больших затрат сил и средств на его использование |
|
|
Оперативность |
Метод должен позволять получать оценку быстро |
|
|
Улучшаемость |
Метод должен иметь возможность совершенствования |
|
|
Количественность |
Метод должен позволять получить количественную оценку |
|
|
Одинаковость |
Метод должен быть одинаков по отношению к разным объектам, ситуациям |
|
|
Глобальность |
Метод должен «работать» на глобальный критерий - интересы развития всего общества. |
|
|
Экономическая эффективность |
Экономический результат от применения метода должен превосходить затраты на реализацию оценки |
Для интегральной оценки конкурентоспособности предприятия Фатхутдинов Р.А. [10, с. 312] предлагает формулу, учитывающую весомость товаров и рынков, на которых они реализуются:
К орг = ai ? bj ? kij (1.1)
где ai - удельный вес товара в объеме продаж за анализируемый период;
bj - показатель значимости рынка, на котором представлен товар организации. (для промышленного развитых стран значимость рынка рекомендуется принимать равной 1,0 для остальных стран - 0,7, для внутреннего рынка - 0,5.)
Kij - конкурентоспособность i-го товара на j-м рынке, которая рассчитывается по методике Гличева А.В.:
Као = (Пао ? Зло / Пло ? Зао) К1 ? К2 ? Кп, (1.2)
где Пао, Пло - полезный эффект анализируемого и лучшего образца за нормативный срок его службы в условиях конкретного рынка, единица полезного эффекта;
Зло, Зао - совокупные затраты на жизненный цикл лучшего и анализируемого объекта, денежная единица;
К1, К2, Кп - корректирующие коэффициенты, учитывающие конкурентные преимущества.
В своей работе Целикова Л.В. [12, с. 48] для оценки конкурентоспособности предприятия интегральный показатель конкурентоспособности определяется по формуле:
Rij = A1 + A2 + ….+ Aij, (1.3)
где Rij - уровень конкурентоспособности продукции рассматриваемого субъекта рынка и других j-х конкурентов;
A1, A2, Aij - единичные показатели оценки конкурентоспособности продукции рассматриваемого субъекта рынка и других анализируемых j-х конкурентов.
Наивысшую конкурентоспособность имеет тот хозяйствующий субъект рынка и выпускаемая им продукция, у которых суммарный результат по всем однонаправленным показателям выше, чем у остальных. Данная модель определяет конкурентоспособность по максимальному удалению от начала координат. Полученный результат соотносим с полученным эталоном или результатом конкурента (если он имеется). Данное отношение должно находится в интервале от 0 до 1. По специально разработанной шкале определяют уровень конкурентоспособности товара. В данном случае для этого воспользовались шкалой, разработанной И. Ансоффом, с некоторой долей модификации:
0 К 0,40 - неудовлетворительный уровень конкурентоспособности;
0,40К 0,70 - удовлетворительный уровень конкурентоспособности;
0,70 К 0,80 - хороший уровень конкурентоспособности;
0,80 К 1,00 - высокий уровень конкурентоспособности.
Захарченко В.И. в работе [4, с. 13] проводит сравнительную оценку конкурентоспособности предприятия по четырем группам факторов:
- продукция (качество, технические параметры, престиж торговой марки, упаковка, габариты, уровень ремонтного обслуживания, универсализм, надежность, срок службы, защищенность патентами и т.д.);
- цена (прейскурантная, процент скидки с цены, срок платежа, скидки);
- каналы сбыта (прямая доставка, торговые представительства, оптовые посредники, агенты, система контроля запасов, система транспортировки);
- продвижение продукции на рынок (реклама, индивидуальная продажа стимулы для потребителей, демонстрационная торговля, обучение персонала, упоминания о продукции в СМИ);
Проставленные баллы суммируются по факторам конкурентоспособности, и по общему количеству баллов дается заключение о конкурентоспособности предприятия. Чем больше баллов, тем конкурентоспособность предприятия выше.
Костин И.М. и Фасхиев Х.А. [5, с. 116] предложили рассчитать интегральный коэффициент по следующей формуле:
К= (Y1/2 + Y2 + Y3 + …+ Yn-1 + Yn / 2) / (n-1), (1.4)
где n - число показателей;
Y1, Y2, Y3,…, Yn-1, Yn - значения показателей конкурентоспособности, рассчитываемые по следующим формулам:
Yi = Пi / Пi max, (1.5)
Yi = (Пi max - Пi) / Пi max, (1.6)
где Пi - значение i-того показателя;
Пi max - максимальное значение i-того показателя среди сравниваемых объектов, или принятый нормативный показатель.
При оценке конкурентоспособности предприятия сначала определяют предложенные показатели, затем вычисляют коэффициенты конкурентоспособности, ранжируя сравниваемые объекты.
Представленные показатели и методика объединения их в один интегральный показатель позволяют объективно измерить конкурентоспособность предприятия.
1.3 Виды базовых стратегий конкуренции, критерии выбора конкурентной стратегии
Какая из конкурентных стратегий окажется более предпочтительной для предприятия? Это зависит от трех основных факторов: структуры стратегического потенциала; возможностей расширения ресурсов предприятия; особенностей (структуры) отрасли и национальной экономики в целом.
Можно выделить три основных стратегических подхода к ведению конкурентной борьбы:
- стремление иметь самые низкие в отрасли издержки производства (стратегия руководящей роли в области издержек производства);
- поиск путей дифференциации производимой продукции от продукции конкурентов (стратегия дифференциации);
- фокусирование на узкой части, а не на всем рынке (стратегия фокуса или ниши).
Рассмотрим данные стратегии более подробно. Низкие издержки производства, как вид конкурентных преимуществ, определяет конкурентоспособность предприятия в целом.
Издержки никогда не должны определять цену, но они играют решающую роль в формировании стратегии ценообразования. Ценовые решения неизбежно привязаны к решениям об объемах продаж, а продажи связаны с производственными, маркетинговыми и управленческими издержками.
Фирмы, эффективно устанавливающие цену, решают, что производить и кому это продавать, путем сравнения цен, которые они могут назначить, с издержками, которые они могут взять на себя. Таким образом, получается, что издержки влияют на назначение цен.
Фирмы с низкими издержками могут устанавливать низкие цены и продавать больше, так как это привлекает большее количество покупателей. С другой стороны, фирмы с высокими издержками для привлечения большого количества покупателей не могут позволить предлагать товары по более низкой цене, чем фирмы с низкими издержками. Поэтому они должны привлечь тех покупателей, которые готовы платить более высокую цену.
Таким образом, изменения в издержках вынуждают фирму изменять цены не потому, что это изменяет количество оплаченного товара, а потому, что это изменяет количество товаров, которые фирма может с выгодой предложить, и покупателей, которых она может с выгодой обслужить.
Общепризнанно, что издержки - многофакторный процесс. Но по вопросу о том, как подходить к анализу факторов и какие принимать решения, - взгляды принципиально различаются.
Что касается новых подходов к стратегии управления издержками, то они не отвергают необходимости анализа структуры издержек внутри фирмы. Но исходная посылка меняется. Суть в том, что анализ издержек производства и управление ими не могут ограничиваться рамками фирмы. В противном случае руководители концентрируют свое внимание и энергию на решении внутренних проблем, поверхностно изучая рыночные тенденции.
В процессе стратегического управления издержками производства первостепенное значение в настоящее время имеет не только и не столько анализ внутрифирменных факторов, сколько анализ процессов, влияющих на издержки, которые действуют за пределами фирмы, т.е. внешних факторов. К наиболее значимым из них относятся поставщики, потребители, конкуренты, посредники, правительственные и законодательные институты.
Устойчивые преимущества в издержках достигаются не за счет постоянного затягивания поясов, а за счет эффективного использования ресурсов [5].
Существуют три разных способа, используя которые компания может сократить свои затраты на единицу продукции благодаря эффективной организации своих внутренних операций.
1. Экономия за счет ассортимента. Ассортимент - это величина «портфеля» товаров, выпускаемых фирмой. Многие фирмы продают различные товары. Цель планирования выпуска продукции - в том, чтобы подобрать синергетический «портфель» товаров.
– 2. Экономия за счет масштаба. Масштаб - это размер фирмы, измеряемый как ее долговременный устойчивый уровень выпуска. Практически в любом виде работ, начиная от закупок и заканчивая производством, продвижением и сбытом, существует тенденция к снижению величины затрат по мере роста объемов производства.
3. Экономия за счет накопленного опыта. Экономия за счет опыта - это сокращение издержек, которое возникает с ростом кумулятивных объемов производства, что отличает ее от экономии за счет масштаба, зависящей от текущего объема производства. Старая и молодая компании в том или ином году могут иметь одинаковые объемы производства, добиваясь одинаковой экономии за счет масштаба. Однако более старая компания с более высоким кумулятивным объемом выпуска за предшествующие годы может иметь более низкие издержки благодаря большей экономии за счет накопленного опыта. Экономия на издержках за счет накопленного опыта строится на обучении в процессе деятельности: чем больше компания производит, тем больше она узнает о том, как сделать производство эффективным.
В дополнение к эффективности внутренних издержек компания также может снизить издержки за счет правильного выбора и управления своими внешними контактами с клиентами и поставщиками. Она может организовать это с помощью маркетинговых мероприятий для использования экономии от концентрации и организации закупочной деятельности (экономия от интеграции). При этом внешние издержки могут быть минимизированы путем применения следующих стратегий.
Во-первых, это экономия от концентрации на покупателе. Компания часто может значительно увеличить экономию путем сосредоточения маркетинговых исследований на одном или двух продуктах или рыночных сегментах. Один из очевидных моментов экономии заключается в издержках на продвижение и на рекламную деятельность
Во-вторых, это экономия от интеграции материально-технического обеспечения (логистики). Компании во всем мире воздействуют на экономику посредством улучшения координации своих действий в отношениях с поставщиками и в сфере сбыта. Улучшение взаимодействия с поставщиками может минимизировать стоимость товарно-материальных запасов, а лучшая координация спецификаций свести к минимуму потребность дальнейшей доработки продукции поставщика, более высокая координация в ценообразовании может сделать компанию и ее поставщиков более конкурентоспособными и рентабельными.
В-третьих, использование эффективного трансфертного ценообразования. Все компании в производственной цепи - поставщики сырья, те, кто производит детали, те, кто осуществляет сборку, и те, кто реализует изделие конечному потребителю, - получают выгоду, когда вся цепочка операций работает эффективно. Неэффективность одного из звеньев цепочки поднимет цену для конечного покупателя и тем самым приведет к снижению продаж для всех звеньев цепи.
Стратегия управления издержками, включающая в себя учет многообразных экономических связей фирмы, позволяет ей адаптироваться к постоянно меняющимся внешним условиям и добиваться ощутимых конкурентных преимуществ. В связи с этим парадигма управления издержками производства вполне применима к белорусским предприятиям и может быть эффективна при учете следующих особенностей [6].
Во-первых, система управления издержками производства в условиях отсутствия равновесного состояния экономики и совершенной рыночной инфраструктуры не может ориентироваться исключительно на приоритет внешних факторов развития предприятия. Следует применять комплексный подход, при котором внутренние и внешние факторы рассматриваются как равнозначные. В этом случае стратегия управления затратами включает в себя две стратегии. Одна связана с совершенствованием технико-экономических и социально-экономических процессов, протекающих внутри предприятия, другая учитывает воздействие внешних факторов на величину издержек производства.
Во-вторых, комплексное управление издержками производства придает важное значение способам организации этой работы. Резервы снижения себестоимости имеются во всех направлениях работы предприятия. По оценкам специалистов, в снабжении они составляют 50%, в сбыте - 40%, в производстве - 10%. В реализации резервов снижения себестоимости на первом месте стоит грамотное планирование, на втором - маркетинговая деятельность.
В-третьих, особое значение в современных условиях управления издержками имеет их воздействие на цену. Если мы исходим из предпосылки о комплексном подходе к использованию внутренних и внешних факторов снижения издержек, то очевидно, что все они прямо или косвенно влияют на цены [7].
Дифференциация - это способность обеспечить компанию уникальной и большей стоимостью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания. Стратегии дифференциации уместны в тех случаях, когда потребности и вкусы покупателей слишком отличаются от покупателя к покупателю и поэтому не могут быть удовлетворены путем производства стандартной продукции.
Успешно проведенная дифференциация позволяет фирме:
– устанавливать премиальную наценку на свою продукцию;
– продавать больший объем продукции (поскольку привлекается дополнительное число покупателей);
– сделать торговую марку фирмы более популярной среди покупателей (поскольку некоторое число покупателей сильно привязывается к дифференцирующим признакам).
Дифференциация может дать дополнительную прибыль, если премиальная наценка способна покрыть дополнительные затраты, связанные с ее проведением. Дифференциация не приносит желаемых результатов, если признаки, положенные в основу дифференциации продукции, не оценены покупателями столь высоко, чтобы окупить дополнительные издержки фирмы по дифференциации.
Способы дифференциации продукции фирмы от продукции конкурирующих фирм могут быть различными: разные вкусовые качества, сервисное обслуживание, поставка запасных частей, эксклюзивный дизайн и исполнение, престиж и неповторимость, качество производства, полный набор услуг, полный ассортимент продукции и др.
Дифференциация выступает в качестве амортизатора стратегий конкурирующих фирм, потому что покупатели привязываются к торговой марке или модели и согласны платить немного больше (а иногда, значительно больше) за полюбившуюся продукцию. Кроме того, с успехом проведенная дифференциация:
1) создает входные барьеры в виде привязанности покупателей к уникальному характеру производимой продукции;
2) ослабляет покупательную способность крупных клиентов;
3) ставит фирму в более выгодную позицию при отражении атак со стороны производителей товаров-заменителей.
Наиболее успешными типами стратегий дифференциации считаются стратегии, имитация которых конкурентами требует значительных затрат времени и средств. Здесь большую роль играет наличие исключительного совершенства.
Наибольший эффект может дать дифференциация, основывающаяся на:
– технологическом превосходстве;
– высоком качестве продукции;
– предоставлении потребителям большего набора сопутствующих услуг;
– предоставлении потребителям большей «ценности» за ту же цену.
Как правило, стратегии дифференциации лучше всего применяются в случаях, когда:
1) существует множество возможных способов дифференциации продукции или услуг, и значительная часть покупателей воспринимает данные различия как имеющие определенную цену;
2) потребности покупателей в данном продукте различаются, причем, сам продукт можно использовать по-разному;
3) незначительное число конкурирующих фирм опирается на подобный подход к дифференциации.
Возможности применения стратегии ниш для получения конкурентного преимущества заключаются в следующем.
Фирма-продавец концентрирует свои усилия на одном или нескольких немногочисленных сегментах рынка, разрабатывает маркетинговые подходы и производит товары в расчете на удовлетворение потребителей именно этих групп покупателей.
Согласно такой стратегии товар обязан в максимальной степени отвечать потребностям соответствующей группы потребителей. Фирма детально изучает рынок с целью выявления оптимального сегмента своей деятельности и анализирует сегменты по экономическим, коммерческим и социальным характеристикам. По каждому сегменту рынка фирма конструирует отдельную маркетинговую программу, хотя это связано с построением долгосрочных стратегических целей и увеличением расходов.
Обычно фирма выделяет специфический сегмент рынка через низкие цены и уникальное предложение. Она может контролировать издержки, концентрируя усилия на нескольких ключевых товарах, предназначенных для специальной группы потребителей, создавая высокую репутацию при обслуживании рынка, который может не удовлетворяться и не покрываться деятельностью конкурентов, т.е. представлять собой в определенном смысле «рыночное окно».
Стратегия концентрированного маркетинга довольно привлекательна для фирм с ограниченными ресурсами, малых предприятий, когда вместо концентрации усилий на небольшой доле крупного рынка фирма предпочитает концентрировать свои усилия на большой доле одного или нескольких рыночных сегментов.
Стратегия концентрирования очень широко применяется для существенного снижения затрат.
Применение особых методов концентрирования при обслуживании целевой рыночной ниши является основой защиты от пяти конкурирующих сил.
Принятие решения об использовании той или иной конкурентной стратегии может базироваться на модели Портера [2]. Графическая интерпретация этой модели, показывающая зависимость между долей на рынке и прибыльностью, приведена на рисунке 1. На основе данной модели можно сделать следующие рекомендации.
Рисунок 1. Модель Портера
Фирма с небольшой долей на рынке может преуспеть, имея четко концентрированную стратегию и сосредоточивая свои усилия на одной конкурентной «нише», даже если ее общая доля на рынке незначительна.
Компания, имеющая большую долю на рынке, может осуществлять успешную предпринимательскую деятельность в результате преимущества по общим издержкам или стратегии фокуса.
1.4. Зарубежный опыт в создании конкурентных преимуществ и критерии выбора конкурентной стратегии
Создание конкурентных преимуществ белорусскими компаниями требует изучения передового опыта зарубежных стран, главным образом США. И это далеко не случайно. С одной стороны, американские производители были первыми, кто обратил внимание на необходимость внедрения целевых программ по контролю за издержками производства и продвижению товаров на внутренний и международный рынки. С другой стороны, очевидна высокая эффективность использования такого рода программ американскими компаниями: согласно исследованиям Всемирного Экономического Форума по индексу микро-экономической конкурентоспособности государств, отражающему конкурентоспособность национальных компаний, США заняли в 2002 г. первое место. Такой результат объясняется главным образом проводимой американскими компаниями комплексной политикой, направленной на создание инновационных и глобальных конкурентных преимуществ, ядром которой является технологическая политика. Поддержка инновационных конкурентных преимуществ в США осуществляется посредством [9]:
- применения финансово-кредитных рычагов стимулирования НИОКР;
- продвижения системы стандартов качества в мировой торговле;
- реализации государственными органами части маркетинговых функций, обычно выполняемых предприятиями;
- защиты интеллектуальной собственности и авторских прав;
- кооперации сил государственных органов, бизнеса, университетов и военных лабораторий в процессе разработки и передачи технологий.
Создание и эксплуатация глобальных конкурентных преимуществ американских фирм является относительно новой тенденцией развития; она, как правило, не только не зависит от отраслевой принадлежности производителей, но и связана вообще с заменой фирмами производственных операций научными, социальными и управленческими.
Глобальные конкурентные преимущества отражают реализацию в первую очередь экологических и социальных критериев хозяйственной деятельности, возникающих как внешние ограничения (нормативное регулирование экологических и социальных стандартов государством) и как объективная потребность самих фирм.
Реализация глобальных конкурентных преимуществ в чистом виде осуществляется в США следующими способами:
– ростом затрат фирм на природоохранные мероприятия;
– созданием экологически чистых технологий в процессе поиска путей снижения стоимости производства (повышения технологических конкурентных преимуществ фирм);
– ростом затрат фирм на повышение квалификации, переподготовку и подготовку кадров;
– экспортом наукоемких производств (в страны сходного уровня развития);
– экспортом лицензий и научно-техническим обменом (в страны сходного уровня развития);
– экспортом инвестиций в НИОКР (в страны сходного уровня развития);
– импортом рабочей силы с иммиграцией.
В настоящее время показатель стоимости компании можно считать основным показателем ее конкурентоспособности. Это связано с тем, что стоимость компании интегрирует в себе показатели, отражающие внутреннюю ситуацию фирмы и ее внешнее окружение, и тем самым позволяет сопоставлять результаты деятельности различных экономических субъектов. Кроме того, использование показателя стоимости как главного фактора конкурентоспособности компании можно объяснить и изменением сущности компании. До конца 80-х годов главной задачей любой коммерческой организации было получение прибыли. В настоящее время приоритеты несколько изменились. Проблема состоит в изменении статуса самой компании. Фактически она превратилась в товар, собственник которого желает получить за него максимальную цену. Для собственников стоимость компании является единственным критерием оценки его финансового благополучия, который дает комплексное представление об эффективности управления бизнесом. Объем продаж, прибыль, себестоимость, финансовые показатели (ликвидность, финансовая устойчивость, оборачиваемость активов и эффективность) являются как бы промежуточными характеристиками отдельных экономических аспектов деятельности предприятия. И лишь его стоимость служит общим показателем, единственной характеристикой ценности товара. Данный вывод основывается, в частности, на данных Мирового Доклада по Инвестициям 2000 г. (World Investment Report 2000), согласно которому более 90% всех мировых инвестиций носят непроизводительный характер, т.е. являются инструментом слияний и поглощений.
За рубежом управленческая концепция повышения стоимости бизнеса относится к числу инновационных. Исследования ряда экспертов показывают, что наиболее конкурентоспособными предприятиями и компаниями, как правило, являются те, в которых главным критерием оценки качества принимаемого управленческого решения служит последующее повышение стоимости бизнеса [10]. Это подтверждается постоянно растущим интересом менеджеров к использованию стоимости в ежедневной практике управления предприятиями и компаниями, что само по себе служит дополнительным аргументом в пользу оценки эффективности системы бизнеса через призму стоимости его капитала.
В силу каких причин конкретные компании, базирующиеся в определенных странах, оказываются способными к существенным обновлениям? Почему они неустанно следуют по пути улучшений, ведут поиск все более сложных источников конкурентных преимуществ? Что делает их способными преодолевать серьезные препятствия для внесения изменений и новшеств, которые так часто сопутствуют успеху?
Ответ на эти вопросы лежит в четырех атрибутах страны, атрибутах, которые каждый в отдельности и все вместе составляют основу конкурентных преимуществ страны, то пространство, которое каждое государство создает и поддерживает для своих отраслей. Вот эти атрибуты.
Условия для факторов. Позиция страны в факторах производства, таких как наличие квалифицированной рабочей силы или инфраструктуры, необходимых для ведения конкурентной борьбы в данной отрасли.
Состояние спроса. Характер спроса на внутреннем рынке для отраслевого продукта или услуг.
Родственные и поддерживающие отрасли. Наличие или отсутствие в данной стране отраслей-поставщиков или других сопутствующих отраслей, конкурентоспособных на международном уровне.
Устойчивая стратегия, структура и соперничество. Существующие в стране условия создания, организации и управления компаниями, а также характер внутренней конкуренции.
Эти факторы обусловливают возникновение национальной среды, в которой компании зарождаются и обучаются конкурировать.
Данные факторы принято называть системой «ромба» М. Портера (рисунок 2).
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рисунок 2. «Ромб» М. Портера
Каждая из вершин приведенного на рисунке ромба - и весь он в целом - иллюстрирует существенные составляющие для достижения успеха в конкуренции в международных масштабах: доступность ресурсов и квалифицированной рабочей силы необходима для обеспечения конкурентного преимущества в отрасли; информация, формирующая благоприятные возможности, которые компании ощущают, и направления, в которых они задействуют свои ресурсы и квалификацию сотрудников; цели владельцев, менеджеров и отдельных сотрудников компании; и, что очень важно, испытываемое компанией давление, вынуждающее ее делать вложения и осуществлять нововведения.
В том случае, если обстановка внутри страны разрешает и поддерживает наиболее быструю аккумуляцию специализированных активов и практического опыта - в некоторых случаях просто в силу большего усилия и обязательств, - компании получают конкурентное преимущество. Когда обстановка внутри страны обеспечивает лучший поток информации и понимание потребностей в определенном продукте и процессе производства, компании также получают конкурентное преимущество. И наконец, если обстановка внутри страны вынуждает компании к постоянному обновлению и инвестированию, компании не только получают конкурентное преимущество, но и наращивают с течением времени существующие преимущества. [18, с. 174]
Каждая из четырех названных составляющих успеха определяет соответствующую точку на ромбе конкурентных преимуществ страны; действие одной из составляющих часто зависит от состояния трех остальных.
Вместе с тем позиции в ромбе обладают также свойством взаимного усиления; они составляют систему. Два элемента, внутренняя конкуренция и географическая концентрация, особенно сильны в превращении ромба в единую систему - внутренняя конкуренция в связи с тем, что она стимулирует совершенствование по всем остальным ключевым позициям, а географическая концентрация - по причине порождения и усиления взаимодействия между четырьмя отдельными факторами.
Роль внутренней конкуренции иллюстрирует работу ромба как системы с внутренним усилением. Жесткая внутренняя конкуренция стимулирует развитие специфических массивов особых факторов.
Внутренняя конкуренция способствует также возникновению родственных и поддерживающих отраслей промышленности. Например, японская лидирующая на мировом уровне группа производителей, работающих с полупроводниковыми технологиями, стимулировала развитие занимающих лидирующую позицию производителей полупроводникового оборудования.
Эти эффекты могут срабатывать во всех направлениях: иногда поставщики мирового класса становятся новыми участниками в отрасли, в которую они осуществляют поставки. Или же очень искушенные покупатели могут сами превратиться в индустрию поставщиков, особенно когда они имеют необходимые навыки и видение того, что новая отрасль будет иметь стратегическое значение.
Другим эффектом системного характера ромба является то, что страны достаточно редко имеют только одну конкурентоспособную отрасль; вернее, правило ромба формирует окружение, которое поддерживает кластеры конкурентоспособных отраслей. Конкурентоспособные отрасли не разбросаны в экономике бессистемно - они обычно связаны друг с другом вертикальными (покупатель-продавец) или горизонтальными (общие потребители, технология, каналы) связями. Не рассредоточиваются такие группы и физически: они тяготеют к концентрации в географическом плане. Одна конкурентоспособная отрасль помогает возникновению другой в процессе взаимного усиления [18, с. 192].
Основные выводы по главе представлены ниже.
- Конкуренция является наиболее эффективным методом взаимной координации индивидуальных действий субъектов рынка без централизованного вмешательства в их деятельность.
- Оценка степени конкурентоспособности, то есть выявление характера конкурентного преимущества предприятия по сравнению с другими предприятиями.
- Конкурентное преимущество любого типа дает более высокую эффективность использования ресурсов предприятия, чем у конкурентов.
- Оценка конкурентоспособности предприятия представляет собой сложную многофакторную задачу, которая сводится к выявлению наиболее значимых числовых показателей конкурентоспособности и их интегрированию. Конкурентоспособность предприятия определяется с помощью двух групп показателей.
- Дифференциация - это способность обеспечить компанию уникальной и большей стоимостью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания.
- Создание конкурентных преимуществ белорусскими компаниями требует изучения передового опыта зарубежных стран.
2. Анализ конкурентных преимуществ предприятия ОАО «ММЗ»
2.1 Общая характеристика предприятия
Открытое акционерное общество «Мозырский машиностроительный завод» является правопреемником прав и обязанностей Арендного предприятия «Мозырский завод мелиоративных машин». Предприятие находится в введении Министерства промышленности Республики Беларусь. С 1 ноября 2004 г. ОАО «ММЗ» вошло в состав ПО «Минский тракторный завод».
Главной целью ОАО «ММЗ» является увеличение объемов производства и реализации продукции и на базе этого получение максимально возможной прибыли и дивидендов.
ОАО «ММЗ» ставит своей целью удовлетворение нужд потребителей и населения нашей республики в своей продукции, конкурентоспособной на внутреннем и внешнем рынке.
Номенклатура выпускаемой продукции достаточно разнообразна. Предприятие производит машины для сельского, лесного, дорожного и энергетического хозяйств; навесные оборудования, запасные части к ним; металлоконструкции; несколько видов ТНП, по кооперации с РУП «МТЗ» рамы задние и передние для лесных машин, раму для гусеничных тракторов и многооборотную тару.
Первую продукцию завод изготовил в 1953 году. Основным направлением деятельности завода был определено - ремонт машин для строительства и эксплуатации мелиоративных систем. С 1958 года завод переименован в Мозырский завод мелиоративных машин и приступил к изготовлению сложной мелиоративной техники. С 1964 г. предприятие перешло в подчинение Министерства строительного, дорожного и коммунального машиностроения СССР. С распадом СССР завод вошел в состав Минпрома Республики Беларусь.
В связи с острой необходимостью в мелиоративной технике завод расширялся и проводил неоднократно реконструкцию всего производства.
В 1991 году среднегодовая мощность завода составила 108542 тыс. руб. Общая площадь, занимаемая заводом, составляет 17,86 га и граничит с железной дорогой южного направления, речным портом «Пхов» и улицей «Портовая». Территория завода находится в зоне периодического радиационного контроля в связи с аварией на Чернобыльской АЭС.
Мозырский завод мелиоративных машин до начала 90-х годов считался одним из ведущих предприятий по производству машин для мелиорации земель. Машины изготавливались серийно на тракторах Челябинского, Волгоградского и Кировского (г. Санкт-Петербург) тракторных заводов.
По рынкам сбыта завод был ориентирован на страны СНГ, куда поставлялось более 87% объемов производства.
После распада СССР и отмены государственного финансирования заказчиков резко сократились заказы на вышеуказанную продукцию и практически снизились до нуля. В этих условиях предприятие в целях поиска путей выживания приступило к производству совершенно новых модификаций машин и оборудования по нескольким направлениям:
...Подобные документы
Понятие конкурентоспособности, а также факторы ее определяющие. Экономические аспекты конкурентоспособности. Методы оценки конкурентоспособности предприятия. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО "Борисовский мясокомбинат".
курсовая работа [1,0 M], добавлен 23.12.2012Сущность конкуренции и конкурентоспособности организации. Факторы, влияющие на конкурентную борьбу. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО "Паллада". Анализ конкурентоспособности предприятия и рекомендации по повышению его конкурентоспособности.
дипломная работа [1,6 M], добавлен 27.04.2015Сущность и основные виды конкуренции. Содержание понятия и факторы конкурентоспособности предприятия. Методы оценки конкурентоспособности предприятия. Показатели экономической эффективности. Оценка слабых и сильных сторон предприятий, SWOT-анализ.
дипломная работа [104,4 K], добавлен 15.02.2011Теоретические основы управления конкурентоспособностью предприятия. Понятие и сущность конкурентоспособности фирмы, факторы, на нее влияющие, методика ее оценки. Анализ конкурентоспособности предприятия ОАО "БМФ", динамика его экономических показателей.
дипломная работа [364,1 K], добавлен 19.02.2010Теоретические аспекты конкурентоспособности. Сущность конкуренции и конкурентоспособности предприятия, факторы, влияющие на нее. Специфика оценки финансового состояния, SWOT-анализ, особенности путей повышения конкурентоспособности ООО "Жилая сфера".
дипломная работа [164,8 K], добавлен 25.01.2010Отраслевые особенности развития рынка упаковки. Оценка конкурентоспособности предприятий в системе менеджмента. Анализ внешней среды организации, основных показателей финансово-хозяйственной деятельности. Совершенствование политики конкурентоспособности.
курсовая работа [159,2 K], добавлен 17.08.2011Конкурентоспособность предприятия как фактор коммерческого успеха в рамках системного подхода. Технико-экономическая характеристика ОАО "Орелоблхлеб". Анализ его финансово-хозяйственной деятельности и оценка конкурентоспособности хлебобулочной продукции.
курсовая работа [144,0 K], добавлен 17.08.2011Характеристика конкурентоспособности торговых организаций, современные методы их оценки. Анализ хозяйственной деятельности предприятия ИП Алексеева И.Ч.; правовые, организационно-управленческие и финансово-экономические отношения в бизнес-организации.
дипломная работа [637,4 K], добавлен 29.07.2012Методология обеспечения конкурентоспособности малых предпринимательских структур. Анализ деятельности розничного предприятия "EveryDay", основные рекомендации по повышению его конкурентоспособности. Анализ внутренней и внешней среды предприятия.
дипломная работа [784,6 K], добавлен 16.09.2016Подходы к управлению конкурентоспособностью предприятия. Основы измерения конкурентоспособности. Анализ процесса управления конкурентоспособностью в ООО "Дизайн-принт", возможные риски усиления конкуренции. Пути повышения конкурентоспособности.
курсовая работа [189,4 K], добавлен 20.04.2012Теоретические аспекты конкурентоспособности строительных предприятий. Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности предприятия, на примере строительного предприятия ООО "Центрстрой". Методики расчета показателей конкурентоспособности.
дипломная работа [622,9 K], добавлен 05.06.2010Понятие качества и конкурентоспособности продукции. Основные этапы и виды стратегии конкурентоспособности. Стратегия качества, как одна из стратегий конкурентоспособности. Анализ показателей качества и конкурентоспособности продукции на предприятии.
курсовая работа [764,1 K], добавлен 17.11.2014Понятие, сущность конкурентоспособности предприятия, факторы влияния. Механизм стимулирования экономического потенциала компании ТОО "LNKplus". Анализ хозяйственной деятельности; оценка прибыли, уровень рентабельности. Управление качеством продукции.
дипломная работа [713,4 K], добавлен 27.10.2015Теоретические основы, понятие и анализ конкурентоспособности продукции в системе маркетинга. Регулирование хозяйственной деятельности и основные факторы, влияющие на конкурентоспособность продукции. Выявление резервов повышения конкурентоспособности.
дипломная работа [428,3 K], добавлен 04.06.2011Понятие и сущность конкурентоспособности, факторы, влияющие на нее, методы и критерии оценки. Организационно-экономическая характеристика предприятия и оценка конкурентоспособности, разработка мероприятий по повышению данного экономического показателя.
дипломная работа [660,8 K], добавлен 24.02.2013Понятие конкуренции и конкурентоспособности, анализ существующих методик конкурентоспособности предприятия. Исследование бизнеса ООО "Плюс-Минус", проведение анализа внутренней и внешней среды организации. Рекомендации по реализации выбранной стратегии.
курсовая работа [178,4 K], добавлен 24.01.2013Расширение и развитие конкуренции на всех рынках вследствие насыщения их товарами, услугами, производителями. Основные положения концепции конкурентоспособности. Факторы успешного развития бизнеса предприятия. Анализ конкурентоспособности организации.
курсовая работа [57,7 K], добавлен 25.03.2009Понятие и сущность стратегии фирмы. Особенности управления конкурентоспособностью туристского предприятия. Анализ основных экономических показателей и оценка конкурентоспособности предприятия ТОО "Real-RS". Рекламная деятельность и PR-инструменты фирмы.
дипломная работа [660,9 K], добавлен 27.10.2015Конкурентоспособность как экономическое явление. Особенности конкурентоспособности предприятия на рынке пищевой индустрии. Анализ конкурентоспособности пищевого предприятия на примере ОАО "Самарский хлебозавод №9". Расчеты инвестиционного проекта.
дипломная работа [338,2 K], добавлен 14.03.2012Определение и уровни конкурентоспособности промышленного предприятия. Маркетинг промышленного предприятия: конкурентные стратегии и преимущества предприятия. Оценка конкурентоспособности предприятия ООО "Стоун-Сервис-Нева" и рекомендации по ее повышению.
курсовая работа [259,2 K], добавлен 07.11.2008
