Производство мобильных роботов

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Концепция бизнеса

При возникновении угрозы взрыва необходимо безопасно обезвредить источник опасности. Человек в такой ситуации может стать напрасной жертвой. Поэтому, его легко заменит МРОВО-1, который с помощью струи воды высокого давления безопасно устранит подозрительный объект, исключая возгорание или взрыв этого объекта.

МРОВО-1 - это мобильный робот на гусеничном ходу, оснащённый рукой-манипулятором, которая, в свою очередь, является основным органом управления, так как на её конце установлена водяная пушка высокого давления, которая, используя правила гидроабразивной резки, деактивирует взрывоопасное устройство. Угроза для человеческих жизней при этом минимальна, так как дальность действия дистанционного управления составляет 2 км.

В комплекте к МРОВО-1 прилагается:

· пульт ДУ;

· инструкция по эксплуатации;

· зарядное устройство.

Производство мобильных роботов будет осуществляться на собственном предприятии ОАО «Mobile robots». Изготовление и сборка печатных плат, а так же пульта управления будет производиться квалифицированными и опытными радиомонтажниками.

На разработку данного устройства потребуются капиталовложения на сумму 7823912 рублей, которые окупятся уже на третий месяц.

Достижение безубыточности возможно при объеме производства и продаж не менее 245 шт. за первый год производства.

2. Характеристика мобильного робота для обезвреживания взрывоопасных объектов

При возникновении угрозы взрыва необходимо безопасно обезвредить источник опасности. Человек в такой ситуации может стать напрасной жертвой. Поэтому, его легко заменит МРОВО-1, который с помощью струи воды высокого давления безопасно устранит подозрительный объект, исключая возгорание или взрыв этого объекта.

МРОВО-1 - это мобильный робот на гусеничном ходу, оснащённый рукой-манипулятором, которая, в свою очередь, является основным органом управления, так как на её конце установлена водяная пушка высокого давления, которая, используя правила гидроабразивной резки, деактивирует взрывоопасное устройство. Угроза для человеческих жизней при этом минимальна, так как дальность действия дистанционного управления составляет 2 км.

В передней части мобильного робота располагается щит, который должен защитить блоки управления в случае взрыва.

Для того, чтобы грамотно и вовремя совершать необходимые действия МРОВО-1 оснащён тремя камерами. Две из них - позиционные. Они расположены спереди и сзади робота для управления им во время движения. Третья камера расположена рядом с водяной пушкой для прицеливания.

Также робот оснащён фонарями освещения для работы в темноте.

Основной задачей МРОВО-1 является разминирование зданий, дорог или других объектов. А благодаря трёхзвенной руке-манипулятору он может проникать даже в те труднодоступные места, куда он не смог бы попасть из-за своих габаритов. Так же мобильный робот может применяться для резки и в строительных и спасательных целях. Однако, из-за большого расхода воды МРОВО-1 не может быть применён в ситуациях, где требуется продолжительная резка.

Основными потребителями мобильного робота будут являться подразделения МЧС и сапёров. Так же возможны применения в строительстве и других областях. Область применения МРОВО-1 не ограничена, всё зависит лишь от целесообразности выбора конкретно этого мобильного робота для выполнения требуемых задач.

Приобретая МРОВО-1, потребитель получает высокоточное мобильное устройство с гарантией качества и работоспособности. Ему предоставляются необходимые консультации по работе с МРОВО-1. При гарантийных случаях неполадок производится бесплатное устранение неисправностей. В отличие от использование подобных мобильных роботов зарубежных производителей, к МРОВО-1 прилагается техническая и эксплуатационная литература полностью на русском языке.

МРОВО-1 заключает в себе все необходимые качества для работы с взрывоопасными объектами и лишён изъянов, это позволит потеснить конкурентов на рынке сбыта, производящих подобную технику. Учитывая области применения подобных роботов, возможно создание различных комплектаций в зависимости от области применения. Некоторыми вариантами модификаций могут быть:

· замена гусеничной платформы на колёса, проходимость при этом уменьшится, но это приведёт к увеличению скорости. Увеличение скорости приводит к новым возможностям. При соответствующем укреплении передней части мобильного робота, его можно будет применять в качестве таранного устройства при штурмовых операциях.

· увеличение бака для воды. Это позволит увеличить время резки, но увеличит массу робота и уменьшит скорость передвижения.

В комплекте к МРОВО-1 прилагается:

· пульт ДУ

· инструкция по эксплуатации

· зарядное устройство

В мобильном роботе в режиме реального времени используется передача видеосигнала одновременно с трёх камер на пульт оператора. Все движения руки-манипулятора и мобильного робота в целом, выполняются дистанционно.

В отличие от других мобильных роботов, используемых для решения подобных задач, МРОВО-1 представляет собой гусеничную бронемашину на радиоуправлении. Товары же других производителей из-за отсутствия бронирования, уязвимы в случае взрыва.

Рисунок 1 - Маркетинговая модель в виде блок-схемы

3. Исследование и анализ рынка

Мобильный робот для обезвреживания взрывоопасных объектов может быть реализован управлениями по безопасности и строительными компаниями по всему миру.

Ориентировочная сегментация потребителей приведена в таблице 1.

Таблица 1 - Сегментация потенциальных потребителей

4. Производственный план

Процесс изготовления мобильного робота для обезвреживания взрывоопасных объектов включает в себя следующие этапы:

· изготовление основы для печатной платы;

· установка микросхем и других элементов на печатные платы;

· пайка;

· изготовление пульта управления;

· изготовление корпуса для пульта управления;

· изготовление корпуса для мобильного робота;

· сборка гусеничной платформы;

· установка основных элементов мобильного устройства;

· проводка;

· установка корпуса;

· установка руки-манипулятора;

· проводка;

· установка прочих элементов мобильного устройства;

· проверка работоспособности, устранение неисправностей;

· выпуск инструкции по эксплуатации.

Производство мобильных роботов будет осуществляться на собственном предприятии ОАО «Mobile robots». Изготовление и сборка печатных плат, а так же пульта управления будет производиться квалифицированными и опытными радиомонтажниками. Корпус для пульта управления будет изготовляться литьём из пластмассы. Изготовление корпуса для мобильного робота будет так же производиться литьём, но из высокопрочной стали.

Сборка гусеничной платформы и всего мобильного робота в целом будет осуществляться автоматизировано опытными рабочими-сборщиками и электриками. Для изготовления инструкций по эксплуатации будет использовано подходящее печатное издательство.

Определение себестоимости и цены МРОВО-1

Закупка комплектующих для производства мобильного устройства для обезвреживания взрывоопасных объектов будет производиться в фирмах г. Ростова-на-Дону, занимающихся оптовой торговлей электронными элементами, или непосредственно на предприятиях-производителях. Потребность в комплектующих и материалах в расчете на одно устройство приведена в таблицах 1.1-1.4.

Потребность в персонале и средствах на оплату труда на производство одного устройства приведена в таблице 2.

Таблица 1.1 - Потребность в интегральных микросхемах

Таблица 1.2 - Потребность в других электронных элементах

Таблица 1.3 - Потребность в прочих комплектующих

Таблица 1.4 - Потребность во вспомогательных материалах

Таблица 2 - Потребность в персонале и оплате труда на производство одной единицы товара

Страховые взносы на заработную плату (СВ_з) приняты в размере 30% от заработной платы на производство одного устройства (З_пр):

СВ₃=0,3?3_пр=0,3?61800=18540 руб.

Себестоимость МРОВО-1 определяем в таблице 3.

Таблица 3 - Калькуляция затрат на производство одной единицы товара

Для определения цены рассчитывается плановая прибыль (П). Предположим, что будет обеспечена рентабельность Р=35% (можно принять рентабельность от 35 до 55%), тогда прибыль составит:

.

П = 574735 х = 201157 руб.

Определяется оптовая цена устройства (Ц_о) по формуле:

Ц_о=С+П,

Ц_о= 574735+201157=775892 руб.

Свободная отпускная цена (Ц_пр) определяется по формуле:

Ц_пр=Ц_о+НДС,

где НДС - налог на добавленную стоимость (НДС-18% от С).

Ц_пр=775892+103452=879344 руб.

Определение величины собственных капиталовложений на разработку и производство МРОВО-1

Величина собственных капиталовложений на разработку и производство мобильного робота для обезвреживания взрывоопасных объектов (З_к) будет обусловлена величиной единовременных (капитальных) затрат, затрат на НИОКР, технологическую подготовку производства, маркетинг.

Единовременные (капитальные) затраты (К) включают затраты на приобретение: сварочный аппарат BestWeld PR 300 - 4590 р, два универсальных фрезерных станка FHV-50P - 820902 р, сетевой импульсный паяльник Weller 9200 UC Standart - 1600 р, а так же на подготовку рабочих кадров - 100000 р.

К = К_об + К_пк,

где К_об=827092 руб. - затраты на приобретение оборудования;

К_пк=100000 руб. - затраты по подготовке кадров рабочих.

К= 827092 +100000=927092 руб.

Кроме того, потребность в капиталовложениях определяется затратами на НИОКР, технологическую подготовку производства, маркетинг. Расчёт данных затрат производится на основании расчёта себестоимости устройства.

Затраты на НИОКР, технологическую подготовку и маркетинг (З*) определяются укрупнённо как 30% от произведения себестоимости одного изделия на среднеквартальный выпуск изделий в 1-м полугодии планируемого периода:

З*= 0,3•С•N_ср=0,3•574735 ((5+75)/2)= 6896820 руб.

Таким образом, общая потребность в капиталовложениях будет определена по формуле:

З_к=К+З*.

З_к=927092+6896820=7823912 руб.

робот обезвреживание капиталовложение сбытовой

5. План маркетинговых действий

Товарная политика предусматривает:

высокое качество товара, которое обеспечивается применением прогрессивной технологии и высоким профессионализмом кадров. Производство будет осуществляться на новейшем высокоточном оборудовании по технологиям и конструкторским соображениям высококвалифицированных специалистов, имеющих опыт работы и хорошие рекомендации;

постоянную работу по совершенствованию объекта производства. С течением времени, оборудование будет заменяться на усовершенствованные модели, что будет давать ещё большую точность и надёжность, несмотря на и так высокие показатели качества;

выпуск различных модификаций устройства. Будет возможно изготовление мобильного робота на заказ, основываясь на потребностях заказчика;

Ценовая политика предусматривает:

использование гибких цен в зависимости от модификации. Цена на изделие будет зависеть от объёма работы и затраченных ресурсов, а не от эксклюзивности выпускаемого устройства;

постепенное снижение цены за счет снижения издержек производства.

Сбытовая политика предусматривает:

сбыт продукции непосредственно предприятием-изготовителем. Часть территории предприятия будет использована под демонстрационный зал, в котором будут установлены образцы различных модификаций изделия;

рекламную деятельность (выпуск рекламных проспектов и их рассылка потенциальным потребителям). Основным рекламным ядром предприятия будет реклама в интернете. Но, на случай проведения выставок на выезде и показательных выступлений, будут заказаны информационные буклеты по каждому типу изделия.

6. Финансовый план

В финансовом плане определяются доходы и затраты, чистая прибыль, возможность погашения собственных капиталовложений и условия безубыточности.

Предполагаемые доходы от продаж (Q) определяются по формуле:

Q=Ц_о?N,

где N - объем продаж по периодам, шт. Ц_о - оптовая цена устройства (без НДС).

Издержки производства (И) определяются по формуле:

И=С?N,

где С - себестоимость устройства.

Доходы и затраты заносятся в таблицу 6.1, в результате определяется чистая прибыль по периодам.

Таблица 6.1 - Доходы и затраты, тыс. руб.

Таблица 6.2 - Расчёт возможности погашения капиталовложений, тыс. руб.

Погашение капиталовложений возможно в I квартале 2013 года. Срок возврата капиталовложений - три месяца.

Размещено на Allbest.ru