Инвестиционные стратегии

Размещено на http://www.allbest.ru/

Инвестиционные стратегии

1. Описание предприятия и производимой продукции

При организации бизнеса, связанного с пластиковыми окнами, перед предприятием встаёт вопрос: продавать ли «чужую» продукцию, то есть становиться дилером, или самому производить пластиковые окна?

Преимущество положения дилера в простоте старта: для того, чтобы продавать окна ПВХ, зачастую не требуется особых вложений, крупной команды работников, многомесячной «бумажной» работы и т.д.

Преимущество положения компании, производящей и продающей свою собственную продукцию, в размере выручки: не возникает естественной наценки на продукцию в фазе перехода окон из цеха, где их производят, на объект, где их устанавливают. Кроме того, имея возможность управлять полным циклом бизнеса, вы застрахованы от недобросовестных производителей, которые могут вас подвести. Помимо этого, такая компания значительно более конкурентоспособна: организации-производители успешно участвуют в крупных тендерах строительных компаний на установку окон в строящихся домах или офисах; к такой компании, а не к дилерам, как правило, обращаются и серьезные фирмы, делающие ремонт в своем помещении.

И наконец, плюсы положения компании-производителя, создавшей сеть дилеров. «Чистый» производитель избавлен от довольно нервной работы дилера: ему не требуется создавать дополнительный штат менеджеров по работе с клиентами и менеджеров по рекламе, он не будет общаться с конечным потребителем - ведь известно, какая бы ни была прекрасная продукция, как бы тщательно сотрудники ни выполняли свою работу, всегда найдутся недовольные клиенты. Однако и тут есть существенный минус: ваш бизнес будет напрямую зависеть от эффективности работы дилеров, ведь это именно они будут делать деньги на вашей продукции.

Именно поэтому для ООО «Современные окна» проект будет связан с производством.

Предприятие будет создано в форме Общества с ограниченной ответственностью. Фирменное наименование: «Современные окна»

Рассмотрим продукцию:

Планируются выпуск окон с трёхкамерным и пятикамерным стеклопакетом.

Производство окон ведется на основе профильной системы. Количество камер - очень важный показатель качества продукта, так как на рынке зачастую предлагаются окна на основе 3-5 камерных систем. Воздух обладает свойством не пропускать тепло, поэтому 5 воздушных камер внутри окна намного повышают теплозащиту. Также улучшается такой показатель, как теплоизоляция.

Во-вторых, ширина профиля в окнах - 74 мм. Эти размеры в среднем превышают ширину профильных систем, представленных на территории Сибири. Ширина профиля также важна для теплозащиты и звукоизоляции, как, например, толщина стен дома.

В-третьих, ширина стеклопакета в окнах - 44 мм. Стеклопакет занимает большую часть площади окна и наиболее уязвим для холода и шумов. По результатам исследований, наиболее надежно обеспечивают тепло и звукоизоляцию двухкамерные стеклопакеты с шириной пластиковой рамки не менее 40 мм. У окон ООО «Современные окна» ширина стеклопакета даже больше.

Оконные системы ООО «Современные окна» имеют дополнительную защиту от взлома. Система закрывания, обеспечивает интегрированную базисную безопасность. Новая ручка содержит функциональный узел самоблокировки. Сцепление между ручкой и штифтом позволяет пользоваться ручкой изнутри, но блокирует ее в случае попытки манипулирования снаружи через оконную фурнитуру. При этом новшество входит в стандартную комплектацию окна и не делает продукт дороже.

2. Маркетинг и сбыт продукции

Рассмотрим конкурентную среду предприятия.

Эксперты отмечают следующее: в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Краснодар, Ростов-на-Дону) развито «разделение труда», то есть существуют компании, производящие окна, и компании, их продающие. Отдельные эксперты сравнивают такую ситуацию с автомобильным рынком: как правило, производители автомобилей не продают свою продукцию сами (особенно когда дело касается работы на экспорт), а создают дилерские сети.

В городах же типа Омска, Хабаровска, Иркутска, Нижнего Новгорода и более мелких привычнее ситуация, когда компания сама производит окна и сама продает их конечному потребителю. Поэтому при поиске ответа на вопрос номер ноль вам прежде всего необходимо изучить специфику рынка пластиковых окон именно в вашем городе: возможно, у вас просто не развит институт дилерства, и на ваше предложение компании-производителю продавать ее продукцию она ответит «нет» или же продаст вам окна по неадекватной цене, и вы не сможете окупить свои расходы.

Несмотря на то что рынок пластиковых окон в России является одной из самых развитых сфер бизнеса, согласно исследованиям группы маркетинговых компаний Step by Step, он является небрендированным, то есть не существует явных брендов окон ПВХ, которые бы покупались и продавались активнее других. Это говорит о том, что какие бы вы окна ни продавали - компании «ИКС» или произведенные на вашем собственном заводе, вы можете построить успешную прибыльную компанию.

Целью ООО «Современные окна» является увеличение доли рынка.

Увеличение доли рынка будет достигаться за счёт маркетинговых мероприятий.

Основная сложность рекламы пластиковых окон в том, чтобы найти подход к клиентам, который заставил бы их обратить внимание именно на вашу продукцию, - ведь пластиковые окна давно уже не новинка для российского потребителя.

Для начала работы вполне подходит и почтовый директ-маркетинг, то есть раскладка рекламных листовок по почтовым ящикам.

Особенно действенными в этой среде являются создание сайта, наружная реклама. Действенны также и реклама в печатных СМИ, и работа с корпоративными клиентами, и участие в разнообразных специализированных выставках и строительных форумах.

Рассмотрим ориентировочный объем затрат на рекламу продукции ООО «Современные окна».

Спрос на продукцию ООО «Современные окна» будет высоким.

3. Производственный план

Определим производственную программу в соответствии с возможностями рынка.

Рассмотрим цены на продукцию.

Далее мы подробнее рассмотрим организацию производства окон ПВХ.

Для организации предприятия потребуется команда минимум из 10 человек.

Рассмотрим квалификационные требования к некоторым сотрудникам.

Начальник производства должен разбираться в тонкостях производства, иметь опыт, и желательно, чтобы начальник был в состоянии обучать рабочих. Не секрет, что сегодня мало специалистов, и ситуация, при которой рядовые рабочие не будут иметь опыта и квалификации, более чем возможна.

Второй человек на производстве - главный технолог, в обязанности которого входит распределение работы, контроль качества и наблюдение за ходом работ на производственных участках и складах. Впрочем, никто не мешает предпринимателю лично совмещать эти должности.

Кроме того, на каждый участок - производство стеклопакетов, изготовление ПВХ-основ для стеклопакетов, сборку конструкций и замер - нужен мастер смены.

ФОТ будет расти ежегодно на 10%.

4. Инвестиции и способы финансирования проекта по источникам

Компания по производству окон ПВХ более сложна в организации, но способна принести своему владельцу и большую, чем у дилера, прибыль. Надо заметить, этот бизнес привлекателен еще и своей быстрой окупаемостью: небольшое производство пластиковых окон можно организовать всего за 3 месяца, и при выпуске 300-350 окон в месяц и вложениях около 5 млн руб. оно начнет приносить прибыль уже через полгода.

Прежде всего, необходимо решить вопрос с помещением и оборудованием.

Для завода с полуавтоматическим оборудованием (оно более доступно по цене) понадобится помещение площадью не менее 100 кв. м.

Покупка помещений обойдется в сумму 2075 тыс. руб.

Для данного проекта будет выгоден завод с полуавтоматическим оборудованием.

Необходимое оборудование следующее:

Покупка нового оборудования обойдется в сумму 2700 тыс. руб.

Лицензионная работа в компании-производителе тоже имеет свою специфику, связанную, прежде всего, с необходимостью точного соблюдения ряда ГОСТов и СНиПов на фурнитуру - поливинилхлоридные профили, клееный брус, профили из алюминия, стекло, стеклопакеты, готовую продукцию и монтаж.

В соответствии с законодательством ООО «Современные окна» должно будет пройти государственную сертификацию в организации «Росстройсертификация». Пакет документов здесь сходный с пакетом на лицензию, однако необходимо будет также согласовать с соответствующими инстанциями противопожарную и санитарную безопасность помещения, а кроме того, соответствие всей производственной линейки указанным нормативам.

Помимо государственной, на рынке окон ПВХ существует и добровольная партнерская сертификация: компании-производители окон, которые уже заработали себе устойчивую положительную репутацию на рынке, проводят бесплатную сертификацию продукции молодых компаний.

Для молодой компании наличие большого количества сертификатов может быть крайне полезным, тем более различные добровольные аудиты «больших» компаний стимулируют к качественной работе и в конечном итоге благотворно влияют на развитие и «самочувствие» бизнеса.

Пластиковые окна - это продукт, чье качество потребитель не оценивает сразу же, и потому стеклопакет с небольшим дефектом может быть продан. Однако когда дефект обнаружится, производителя наверняка ждут неприятности.

На лицензирование деятельности ООО «Современные окна» потребуется приблизительно 225 тыс. руб.

Следовательно, общий объём капвложений в организацию производства составит 5000 тыс. руб. Источник финансирования - акционерный капитал.

5. Организационный план

В рассматриваемом инвестиционном проекте задействованы акционеры - собственники инвестируемых средств, размещающие с соответствующие средства путем, приобретения долей предприятия.

Государство получит прибыль с вложенных средств и налоговые поступления.

Инвесторы будут получать прибыль с вложенных средств.

Банк заинтересован в прибыли, которую он получит в виде процентов по кредиту.

Инвестиционный менеджер в случае успешной реализации от проекта получит премию.

Баланс интересов и ответственности участников инвестиционного процесса соблюдён.

График реализации инвестиционного проекта:

6. Финансовый план

Рассмотрим отчёт по прибыли.

Рассчитаем чистый дисконтированный доход.

Чистый дисконтированный доход от проекта положителен.

Помимо эффективности проекта для участников, важна эффективность проекта для государства. Государство, при условии реализации проекта, будет выступать в роли получателя налоговых поступлений. Поток в адрес государства положителен, следовательно, проект эффективен для него.

Рассмотрим взаимосвязь потоков всех участников проекта (государство, собственный капитал, кредитор). Итоговый поток для всех участников проекта положителен даже с учётом изменения временной стоимости денег (дисконтирования). Это означает, что производство пластиковых окон выгодно всем участникам инвестиционного процесса.

7. Оценка общественной эффективности проекта

Общественная эффективность проекта заключается в том, что открытие предприятия обеспечит открытие рабочих мест и насыщение рынка качественной продукцией.

8. Экологическая оценка проекта

Экологических последствий для региона от открытия предприятия нет.

9. Анализ рисков проекта

Под проектными рисками понимается, как правило, предполагаемое ухудшение итоговых показателей эффективности проекта, возникающее под влиянием неопределенности. В количественном выражении риск обычно определяется как изменение численных показателей проекта, например, чистой приведенной стоимости (NPV).

Эффективность управления риском зависит от того, насколько верно риск отнесён к той или иной категории. На данный момент единой классификации проектных рисков предприятия не существует. Однако можно выделить следующие основные риски, присущие практически всем проектам: маркетинговый риск, риск несоблюдения графика проекта, риск превышения бюджета проекта, а также общеэкономические риски.

Для определения факторов, в наибольшей степени оказывающих влияние на результаты проекта может применяться анализ чувствительности. Среди факторов, подлежащих рассмотрению для данного проекта могут быть: цена единицы продукции, объем продаж, плата за заемные средства, стоимость сырья, налоги и др.

Заключение

Реализация большинства управленческих решений связана с использованием денежных средств, обеспечивающих поддержание необходимого объема оборотного капитала и направляемых на финансирование внеоборотных активов организации и долгосрочные финансовые вложения в деятельность других хозяйствующих субъектов.

Управление денежными средствами подразумевает целенаправленное воздействие со стороны субъекта управления на денежные потоки организации и включает следующие основные аспекты: учет движения денежных средств, прогнозирование и анализ денежных потоков.

В данной работе была рассчитана информация об объемах, временных параметрах, источниках поступления и направлениях расходования денежных средств, которая необходима для обоснованного принятия решений по управлению ими с учетом влияния объективных и субъективных, внутренних и внешних факторов.

Проект по созданию фирмы, производящей пластиковые окна, эффективен, поскольку обеспечивает положительный денежный поток всем участникам проекта, общественную эффективность и не наносит экологического ущерба.

Список источников

продукция маркетинг окно рынок

1. Бизнес - план (методические материалы). - М: Финансы и статистика, 1995. - 30.

2. Новикова Т.С. Анализ общественной эффективности инвестиционных проектов. - Новосибирск: ИЭиОПП СО РАН, 2005. - 221 с.

3. Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов. - М.: Финансы и статистика, 2003.-143 с.

4. Дмитриев Ю.А., Гутман Г.В., Краев В.Н. Бизнес - план / структура, содержание/. Методические указания к разработке - М: Финансы и статистика, 1995. - 30.

5. Уткин Э.А., Кочетова А.И. Бизнес-план. Как развернуть собственное дело. - М.: АКАЛИС, 1996. - 175 с.

Э.А. Уткин. «Профессия - менеджер», Экономика, 1992 г., 181 стр.

7. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент. Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 447 с.

8. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов/ Г.Б. Поляк, И.А. Акодис, Т.А. Краева и др.; Под ред. Г.Б. Полякова. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 1997. - 518 с.

9. Финансы в управлении предприятием/ Под ред. А.М. Ковалевой - М.: Финансы и статистика, 1995. - 160 с.

10. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. - М.; ИНФРА-М, 1997. - 343 с.

11. Буров И.С., Морошкин М.В., Новиков А.П. Бизнес - план. Методика составления. - М.: ЦИПКК, 1994. - 101 с.

Размещено на Allbest.ru