Рекламное агентство "KubikRubik"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. SWOT-анализ

Анализ внешней и внутренний среды предприятия очень важен для определения его стратегии в будущем. Необходима определить возможности и угрозы, сильные и слабые стороны организации. Возможности - это положительные тенденции и явления внешней среды, которые могут привести к увеличению объемов продаж и прибыли. На их основе можно обеспечить конкурентные преимущества предприятия. Угрозы - это отрицательные тенденции и явления, которые могут привести при отсутствии соответствующей реакции предприятия к значительному уменьшению объемов продаж и прибыли.

К сильным сторонам (Strengths) рекламного агентства «KubikRubik» можно отнести такие факторы, как использование высокотехнологических материалов для производства качественной продукции. Изготовление в широком ассортименте одного наименования продукции, выпуск демонстрационных, аудио и видео материалов. Компания планирует выезжать к заказчику и предоставлять бесплатную консультацию компетентных во всех вопросах менеджеров.

Слабой стороной (Weaknesses) компании является перенасыщение рынка рекламной продукции, высокий уровень конкуренции. Агентство занимает малую долю рынка.

Возможностями (Opportunities) рекламного агентства «KubikRubik» является его способность быстро реагировать на появление новых технологий в сфере производства рекламных продуктов и умение творчески использовать новинки на благо клиентов. Планируется расширение перечня производимой продукции для производства рекламы. У агентства есть возможность в будущем расширить рынок сбыта, открытие новых собственных производственных отделов в других городах.

К угрозам (Threats) компании относится появление новых конкурентов на рынке. Удорожание поставляемой продукции. Монополизация рынка печати баннеров огромных размеров.

SWOT - анализ

О	Возможности	S	Сильные стороны
1	· Способность быстро реагировать на появление новых технологий в сфере производства рекламных продуктов и умение творчески использовать новинки на благо клиентов	1	· Комплексное обслуживание клиентов; · Качество продукции (использование натуральных высококачественных материалов)
2	· Расширение перечня производимой продукции для производства рекламы	2	· Стабильная клиентская база
3	· Расширение рынков сбыта	3	· Уменьшение затрат и издержек производства путем поиска новых поставщиков качественных и недорогих материалов
4	· Использование высокого творческого потенциала	4	· Выезд к заказчику и бесплатные консультации компетентных во всех вопросах менеджеров
5	· Открытие других собственных производственных отделов (полиграфия)	5	· Низкая себестоимость товаров собственного производства; · Наличие демонстрационных материалов (в том числе аудио и видео)
6	· Поиск новых поставщиков рабочих материалов (возможно, их производителей)	6	· Закрепление заказчика за отдельным менеджером
7	· Стремление к постоянству работающих кадров при помощи системы оплаты труда и поощрений	7	· Широкий ассортимент одного наименования продукции
Т	Угрозы	W	Слабые стороны
1	· Изменение законодательства РФ	1	· Отсутствие мощной саморекламы; · Низкая покупательная способность
2	· Появление новых конкурентов	2	· Недостаток финансовых вложений
3	· Нестабильность экономики России	3	· Текучесть кадров
4	· Удорожание поставляемой продукции	4	· В городе отсутствует производство продукции с нанесением лазерной гравировки
5	· Монополизация рынка печати баннеров огромных размеров	5	· Слабо расставлены приоритеты по заказам в зависимости от их срочности
6	· Переход клиента к фирме-конкуренту, через которую мы вынуждены работать в силу тех или иных обстоятельств	6	· Предприятие занимает малую долю рынка; · Высокий уровень конкуренции
7	· Падение эффективности тех или иных видов рекламного обслуживания	7	· Сезонность; · Перенасыщение рынка рекламной продукции
8	· Задержка заказа из-за срывов поставщиков	8	· Высокая стоимость оборудования

Параметры оценки предприятия:

1. Организация. Рекламное агентство «KubikRubik» планирует привлекать к работе квалифицированных сотрудников, имеющих высокий творческий потенциал. В том числе планируется проведение обучающих программ и семинаров для адаптации новых работников компании. В компании имеется возможность продвижения по служебной лестнице, также присутствует система вознаграждения и мотивации персонала в виде премиальных выплат за сложность выполнения труда.

2. Производство. Компания планирует начать свою деятельность с закупки нового технологического оборудования в сфере производства рекламных продуктов и умение творчески использовать эти новинки на благо клиентов. В первое время агентство будет выпускать товар по низкой себестоимости высокого качества, что должно способствовать привлечению клиентов. Наша производственная система относится к направлению серийного производства. Т.е. занимает промежуточное положение между единичным и массовым производством. Т.е. происходит изготовление в основном больших серий однотипных изделий. Т.к. наше предприятие - с низким уровнем автоматизации производства и высокой степенью использования ручного труда, мы имеем низкие постоянные затраты и норму безубыточности (доход от продаж превышает общие издержки).

Производственные цели:

1. уменьшение простоя оборудования;

1. эксплуатация производственных площадей независимо от сезона;

2. четкий режим загрузки рабочих;

3. увеличение объема производства;

4. уменьшение затрат и издержек производства путем поиска новых поставщиков качественных и недорогих материалов;

5. стремление к постоянству работающих кадров при помощи системы оплаты труда и поощрений;

6. постепенный переход на собственное производство во всех областях рекламного обслуживания;

7. внедрение новых технологий;

8. увеличение ассортимента одного наименования продукции;

9. выход на межрегиональные и международный рынки;

10. увеличение объемов продаж в период «затишья» (преодоление факта сезонности);

11. расширение клиентской базы.

. Для осуществления проекта необходимо привлечь 300 000 руб. Источником получения этих средств будет коммерческий банк «Промсвязьбанк», он предоставит нам кредит в размере 300 000 рублей под 17,9% годовых с погашением в течение года (равными долями ежемесячно).

График платежей

Дата платежа	Сумма платежа (в руб.)	Основной долг	Начисленные проценты	Остаток задолженности
Январь, 2014	27 489,72	23 014,72	4 475,00	276 985,28
Февраль, 2014	27 489,72	23 358,03	4 131,70	253 627,25
Март, 2014	27 489,72	23 706,45	3 783,27	229 920,80
Апрель, 2014	27 489,72	24 060,07	3 429,65	205 860,73
Май, 2014	27 489,72	24 418,97	3 070,76	181 441,77
Июнь, 2014	27 489,72	24 783,22	2 706,51	156 658,55
Июль, 2014	27 489,72	25 152,90	2 336,82	131 505,65
Август, 2014	27 489,72	25 528,10	1 961,63	105 977,55
Сентябрь, 2014	27 489,72	25 908,89	1 580,83	80 068,66
Октябрь, 2014	27 489,72	26 295,36	1 194,36	53 773,30
Ноябрь, 2014	27 489,72	26 687,60	802,12	27 085,69
Декабрь, 2014	27 489,72	27 085,69	404,03	0,00
Итого по кредиту	329 876,67	300 000,00	29 876,67

1. Постоянные расходы

· Арендная плата.

По данному договору мы обязаны выплатить сумму 3000 руб. сразу, а впоследствии - по 1 700,5 руб. ежемесячно.

· Заработная плата работникам.

№	Должность	Кол-во человек	Оклад и система начисления заработной платы
1	Директор	1	10 000 руб. + 5% от прибыли с выполненного заказа на аудио (видео) рекламу
2	Продюсер	1	7 000 руб. + 5% с выполненного оборота по продажам
3	Бухгалтер	1	6 000 руб.
4	Менеджер	4	При условии выполнения поставленного плана (100 000 руб. оборота): 3 000 руб. + 5% от оборота со сделок (за продукцию) + 10% с прибыли (за размещение в СМИ); При условии невыполнения поставленного плана (100 000 руб. оборота): 800 руб. + 10% от прибыли со всех видов продукции и оказанных услуг.
5	Дизайнер	2	7 000 руб.
6	Специалист отдела шелкографии	1	7 000 руб. + 3% от чистой прибыли со своего вида продукции за месяц
7	Специалист отдела полиграфии и сувенирной продукции	1	7 500 руб. + 3% от чистой прибыли со своего вида продукции за месяц
8	Начальник отдела СМИ	1	6 500 руб. + 5% от чистой прибыли со своего вида услуг за месяц
9	Специалист отдела наружной рекламы	1	7 500 + 3% от чистой прибыли со своего вида продукции за месяц
10	Курьер	1	1 800 руб.
11	Рабочий цеха	8	4 000 руб.



· Амортизационные отчисления.

Износ оборудования составляет 10% от балансовой стоимости оборудования в год (10% от 150 000 руб. - 15 000), а в месяц - 1 250 руб.;

Износ здания 3,5% от балансовой стоимости в год (3,5% от 630 000 руб. - 22 050 руб.), а в месяц - 1 837,5 руб.;

Износ транспорта 8% от балансовой стоимости транспорта в год, в распоряжении компании находится 1 машина стоимостью 30 000 руб., то 8% от 30 000 руб., а в месяц - 200 руб.

2. Переменные расходы (рассчитываем на первый месяц)

· Налог на прибыль.

- Налог на прибыль равен 20%(в федеральный бюджет - 2%, в бюджет субъекта РФ - 18%), налогооблагаемой базой является прибыль от реализации продукции (товаров, услуг).

- Наша услуга будет оцениваться в 15% от суммы рекламного бюджета, т.е. в размере 45 000 - 50 000 руб.

- Если считать, что проектов будет в месяц минимум четыре, то в первый месяц выручка составит 172 000 рублей, а затраты 112 884 руб., т.е. балансовая прибыль = 172 000 - 112 8844 = 59 116 руб., за вычетом налога на прибыль 20% Ч 59 116 руб. = 11 823,2 руб.

· Расчет точки безубыточности

Точка безубыточности позволит определить, когда проект перестанет быть убыточным.

Точка безубыточности = постоянные издержки (в т.ч. первоначальные единовременные выплаты) / цена - перем. издержки на 1 ед. продукции

(27489,72 руб.+1700,5 руб.+164300 руб.+1250 руб.+1837,5 руб.+200 руб.)/

57500 руб.=3,5

Величина точки безубыточности равна 3,5 услуги, т.е. нам необходимо осуществлять 4 рекламных акции в месяц, после этого предприятие станет получать прибыль. До этого весь проект считается убыточным.

4. Инновации. Как было сказано выше: компания планирует начать свою деятельность с закупки нового технологического оборудования в сфере производства рекламных продуктов и умение творчески использовать эти новинки на благо клиентов. Агентство в дальнейшем будет отслеживать инновации в сфере рекламного бизнеса, и внедрять их в производство.

Управление и разработка идей осуществляется из офисного помещения, состоящего из 2 комнат.

Основное помещение офиса оборудовано таким образом:

ь Стол письменный - 9 шт.

ь Офисное кресло - 11 шт.

ь Телефонный аппарат - 5 шт., в т.ч. с факсом - 2 шт.

ь Стеллаж - 5 шт., в т.ч. демонстрационный с образцами материалов и готовой продукции - 1 шт.

ь Принтер - 3 шт., в т.ч. лазерный цветной - 1 шт.

ь Компьютер - 6 шт.

ь Канцелярские принадлежности и приспособления

ь Автомобиль экспедиционный (закреплен за отделом)

Вспомогательное помещение офиса оборудовано таким образом:

ь Стол письменный - 3 шт.

ь Офисное кресло - 3 шт.

ь Стеллаж - 2 шт.

ь Телефонный аппарат - 1 шт.

ь Принтер струйный цветной - 1 шт.

ь Компьютер - 3 шт.

ь Сканер - 2 шт.

ь Электронный планшет - 2 шт.

ь Диск дизайнерского программного обеспечения - 10 шт.

ь Чековый аппарат (ККМ) - 1 шт.

ь Канцелярские принадлежности

Производственное помещение цеха наружной рекламы оборудовано таким образом:

ь Стол разделочный - 3 шт.

ь Стеллаж для хранения осветительных материалов - 2 шт., в т.ч. неоновых - 1 шт.

ь Стеллаж для хранения ДВП и ДСП - 1 шт.

ь Стеллаж для хранения облегченных материалов (пластика, оргстекла и др.) - 1 шт.

ь Шкаф для хранения красок - 1 шт.

ь Шкаф для хранения люминесцентных пленок - 1 шт.

ь Дрель - 3 шт.

ь Пила - 6 шт.

ь Шлифовальный аппарат - 1 шт.

ь Лестница - стремянка - 2 шт.

ь Полный набор инструментов - 4 шт.

ь Плоттер - 1 шт.

ь Сварочный аппарат - 3 шт.

ь Люверсный аппарат - 1 шт.

ь Автомобиль грузовой (закреплен за отделом)

ь Халат рабочий - 5 шт.

ь Сварочная маска - 3 шт.

ь Перчатки рабочие - 10 пар.

ь Полотенце для рук - 10 шт.

Производственное помещение цеха шелкографии оборудовано таким образом:

ь Станок прокатный - 4 шт.

ь Стол разделочный - 1 шт.

ь Пробник красок (палитра) - 4 шт.

ь Подставка - держатель прокатной сетки - 2 шт.

ь Стеллаж для готовой продукции - 1 шт.

ь Шкаф для хранения красок - 1 шт.

ь Сушильный шкаф с подогревом - 2 шт.

ь Скобы -6 шт.

ь Подставки для изготовления матриц - 10 шт.

ь Ракель (предмет нанесения) - 9 шт.

ь Устройство вывода фотопленки - 1 шт.

ь Халат рабочий - 5 шт.

ь Перчатки рабочие - 10 пар.

ь Полотенце для рук - 10 шт.

ь Маски для работы с отравляющими веществами - 5 шт.,

5. Маркетинг. Рекламное агентство «KubikRubik» будет заниматься планированием и проведением рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента. Рекламное агентство занимается тщательной разработкой и проведением рекламной компании какого-либо продукта. При выполнении работы учитывается особенности товара и пожелания Заказчика, создавая особый образ продукции. На основе полученных выводов мы изготавливаем макет будущей рекламы, предоставляем Заказчику для ознакомления (сюда относятся сценарий рекламной акции, тексты объявлений, количество привлеченных промоутеров, перечень необходимого рекламного оборудования). Масштаб рекламной компании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования Клиента. После одобрения заказчиком эскизов наше агентство изготовит окончательные исходные материалы. В процессе всей работы мы будем консультироваться с представителями Заказчика и проводить при необходимости дополнительные исследования.

Описание продукции:

1. Дизайн (разработка товарного знака, логотипа, оригинал-макетов для размещения в средствах массовой информации (далее - СМИ));

2. Размещение оригинал-макетов, рекламных статей, частных и другого рода объявлений в СМИ г. Кемерово и других регионов страны;

3. Полиграфия (листовка, буклет, календарь настенный, календарь карманный, визитные карточки, фирменные бланки, каталоги, брошюры, плакаты и др.);

4. Шелкография (визитные карточки, фирменные бланки, полиэтиленовые пакеты, бумажные пакеты, конверты, одежда (футболки, бейсболки и т.д.), флаги, значки, фирменные папки, стикеры (наклейки) и т.п.);

5. Адресная рассылка;

6. Плоттерная резка;

7. Сувенирная продукция (с нанесением фирменной символики методом шелкографии, декорирования, лазерной гравировки (VIP - сувениры), конгрева, тиснения фольгой, тампопечати, термографии, термоаппликации, персиковой печати и др. на авторучки, зажигалки, брелоки, флаги, посуду, линзовые наклейки и т.д.);

8. Упаковочная продукция (методом флексопечати - скотч, крупные партии пакетов с нанесением фирменной символики);

9. Наружная реклама (щиты, указатели, оформление фасада здания, имиджевая реклама, лайт - боксы (световые коробы), вывески, таблички, маркизы (козырьки), штендеры («раскладушки»), оформление автотранспорта, печать банерных растяжек и их установка, нестандартные конструкции по желанию клиента) - изготовление и монтаж с подготовкой пакета документов для согласования размещения объектов с городскими властями и уполномоченными службами города;

10. Производство и размещение аудиорекламы (написание текста, музыки, песни в виде аудиоролика, рекламного джингла);

11. Производство и размещение видеорекламы (разработка режиссерского сценария, съемка и размещение игрового, информационного видеороликов, экранного поля, слайд-шоу, представительского видеофильма с применением 2х и 3х-мерной анимации);

12. Разработка и проведение представительских мероприятий;

13. Написание рекламной кампании.

Определение сильных и слабых сторон предприятия

Параметры оценки	Сильные стороны	Слабые стороны
1. Организация	· Способность быстро реагировать на появление новых технологий в сфере производства рекламных продуктов; · Возможность продвижения по служебной лестнице	· Недостаток финансовых вложений; · Текучесть кадров
2. Производство	· Продвижение товаров по низкой себестоимости высокого качества, что должно способствовать привлечению клиентов	· Высокий уровень конкуренции; · Перенасыщение рынка рекламной продукции
3. Финансы	· Предприятие вкладывает капитал в ликвидное оборудование	· Необходимо осуществлять 4,5 рекламных акции в месяц, после этого предприятие станет получать прибыль. До этого весь проект считается убыточным.
4. Инновации	· Предприятие закупает новое технологическое оборудование	· Высокая стоимость оборудования
5. Маркетинг	· При выполнении работы учитывается особенности товара и пожелания Заказчика, создавая особый образ продукции; · Ориентир на широкую всестороннюю рекламу.	· Высокий уровень конкуренции; · Перенасыщение рынка рекламной продукции

Определение рыночных возможностей и угроз

1. Факторы спроса. Основная целевая аудитория - это корпоративные клиенты (руководители), в основном - мужчины, возраст - 30-50 лет, с высшим образованием, со средним достатком - 2000 $ и выше. Мы ориентируемся на клиентов, заключающих договора на комплексное рекламное обслуживание.

2. Факторы конкуренции. На сегодняшний день в городе Кемерово действуют 26 рекламных агентств. Основной и наиболее серьезный на данный момент - «Сиб-Медиа Промо» - практически абсолютный монополист в области размещения рекламных щитов по городу и за его пределами. «НеСтандАрт» - абсолютный монополист в области размещения рекламных объявлений, листовок, плакатов, баннеров и тд.

3. Факторы сбыта. Компания планирует увеличение ассортимента одного наименования продукции, выход на межрегиональные и международный рынки, увеличение объемов продаж в период «затишья», преодоление фактора сезонности, расширение клиентской базы.

4-5. Экономические, политические и правовые факторы. Ничто не влияет в такой степени на общую ситуацию в отношении фирмы, как политический и экономический факторы. Это то, что происходит в стране в целом. Изменение налогового законодательства в отношении конкретных видов деятельности, установление определенных норм и правил, которые требуют обязательного соблюдения. Нужно быть всегда готовым к тому, что завтра не исключен расцвет экономики либо серьезный кризис и полный упадок. От этого в нашей стране никто не застрахован, т.к. нет стабильности в экономике. Такие перепады случаются почти каждый день, например, в перепадах курса рубля к доллару, потому что национальная валюта не так ценится, как иностранная. Необходимо планировать каждую минуту ежедневной деятельности организации для того, чтобы минимизировать простои в производстве, например, в связи с появлением новых технологий производства и переходом на новый, более современный уровень обслуживания клиента. Очень хорошо прослеживается общая тенденция «тяги» к безвредному и безотходному производству.

6. Научно-технические факторы. Для увеличения научно-технического потенциала предприятию необходимо выделять денежные средства на развитие НИОКР, в защиту интеллектуальной собственности и закупку новой продукции и оборудования. Это необходимо для того, что бы в будущем увеличивать скорость обновления активов.

7. Социально-демографические факторы. На предприятия влияют такие показатели как, высокий уровень рождаемости и высокая численность населения.

Рыночные возможности и угрозы

Параметры оценки	Возможности	Угрозы
1. Конкуренция	· Продвижение товаров по низкой себестоимости высокого качества, что должно способствовать привлечению клиентов; · При выполнении работы учитывается особенности товара и пожелания Заказчика, создавая особый образ продукции; · Ориентир на широкую всестороннюю рекламу.	· Высокий уровень конкуренции; · Перенасыщение рынка рекламной продукции
2. Спрос	· Потребителями являются корпоративные клиенты с высокой платежеспособностью	· Высокий уровень конкуренции;
3. Экономка	· уменьшение налоговых ставок. · упрощенная система налогообложения; · налоговые льготы.	· падение курса рубля; · высокая инфляция; · снижение кредитоспособности предприятия.
4. Политика	· политическая стабильность.	· низкая правовая грамотность населения; · невысокий уровень законопослушности.
5. Сбыт	· наличие собственного помещения и оборудования; · налаживание долговременных и взаимовыгодных контактов с крупными клиентами	· отсутствие постоянных посредников.
6. Социально-демографические	· высокий уровень рождаемости; · высокая численность населения.	· не полная занятость населения; · сложность в поиске персонала.
7. Научно-технические факторы	· Активы ликвидны; · Выделение денежных средств на развитие НИОКР	· Высокая стоимость оборудования

Матрица SWOT-анализа

	Возможности · Продвижение товаров по низкой себестоимости высокого качества, что должно способствовать привлечению клиентов; · При выполнении работы учитывается особенности товара и пожелания Заказчика, создавая особый образ продукции; · Ориентир на широкую всестороннюю рекламу; · Потребителями являются корпоративные клиенты с высокой платежеспособностью; · уменьшение налоговых ставок. · упрощенная система налогообложения; · налоговые льготы; · политическая стабильность; · наличие собственного помещения и оборудования; · налаживание долговременных и взаимовыгодных контактов с крупными клиентами · высокий уровень рождаемости; · высокая численность населения; · Активы ликвидны; · Выделение денежных средств на развитие НИОКР	Угрозы · Высокий уровень конкуренции; · Перенасыщение рынка рекламной продукции; · падение курса рубля; · высокая инфляция; · снижение кредитоспособности предприятия; · низкая правовая грамотность населения; · невысокий уровень законопослушности; · отсутствие постоянных посредников; · отсутствие постоянных посредников; · не полная занятость населения; · сложность в поиске персонала; · Высокая стоимость оборудования
Сильные стороны · Способность быстро реагировать на появление новых технологий в сфере производства рекламных продуктов; · Возможность продвижения по служебной лестнице; · Продвижение товаров по низкой себестоимости высокого качества, что должно способствовать привлечению клиентов; · Предприятие вкладывает капитал в ликвидное оборудование; · Предприятие закупает новое технологическое оборудование; · При выполнении работы учитывается особенности товара и пожелания Заказчика, создавая особый образ продукции; · Ориентир на широкую всестороннюю рекламу.	Как воспользоваться возможностями: Выйти на рынок, сделав акцент на высокое качество предоставляемых услуг и невысокие цены.	За счет чего можно снизить угрозы: Удержание наших потребителей за счет высокого качества и низких цен на товары.
Слабые стороны · Недостаток финансовых вложений; · Текучесть кадров; · Высокий уровень конкуренции; · Перенасыщение рынка рекламной продукции; · Необходимо осуществлять 4,5 рекламных акции в месяц, после этого предприятие станет получать прибыль. До этого весь проект считается убыточным; · Высокая стоимость оборудования	Как воспользоваться возможностями для укрепления слабых сторон: Увеличить количество клиентов расширив ассортимент услуг. Повысить заинтересованность рядовых сотрудников в деятельности предприятия, купив новое более качественное и удобное оборудование.	Самые большие опасности фирмы: Появившийся конкурент может предложить рынку аналогичные товары по более низкой цене. Невыплата кредита приведет к закрытию предприятия.



2. Постановка маркетинговых целей

Рекламное агентство «KubikRubik» создается с целью предоставления своим клиентам, заказчикам профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных мероприятий таких как:

- оригинальный творческий подход к решению рекламных задач

клиента;

- планирование рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету клиента;

- организация пресс-конференций, презентаций и других мероприятий «паблик рилейшнз»;

- изготовление любого рекламного оборудования для проведения проектов;

- тщательную разработку и создание предлагаемого товара или услуги;

- участие высококвалифицированного персонала на каждом этапе рекламной компании.

ООО «KubikRubik» использует стратегию концентрированного маркетинга, так как основная целевая аудитория ООО «KubikRubik» это корпоративные клиенты (руководители), в основном мужчины, возраст - 30-50 лет, с высшим образованием, со средним достатком - 2000 $ и выше. Мы ориентируемся на клиентов, заключающих договора на комплексное рекламное обслуживание.

Миссией рекламного агентства «KubikRubik» является:

- понять потребность каждого клиента, предварительно изучив его деятельность;

- выбрать из всего многообразия рекламных услуг необходимое сочетание и предложить оптимальные варианты комплексного обслуживания с детальным описанием;

- предоставить в максимально короткие сроки готовую продукцию как можно лучшего качества за предоставленные потребителем деньги;

- уменьшить по максимуму затраты потребителя, прежде всего, затраты времени;

- максимизировать доход заказчика;

- помочь клиенту с выходом на новые рынки сбыта.

3. Стратегия маркетинга. Разработка альтернативных стратегий и выбор наилучшей стратегии

Стратегия проникновения и покрытия издержек. Цели стратегии - проникнуть на выбранные рынки, покрыть расходы на производство и транспортировку товара, дать информацию о новом товаре, отработать тактику реализации, выбрать каналы товародвижения, увеличить объем продаж на существующих рынках и привлечь новых покупателей. Рекламное агентство «KubikRubik» ориентируемся на широкую всестороннюю рекламу. На первом этапе мы планируем разослать факсимильные сообщения крупным корпорациям, нашим потенциальным клиентам. Мы намереваемся дать рекламу о предоставляемых нами услугах в печатной специализированной продукции. По мере получения дохода и увеличения оборотного капитала руководство агентства намеревается участвовать в широкомасштабных рекламных выставках. Это дает преимущества в получение информации о своих конкурентах и об их новых услугах, а также возможность найти новых Заказчиков и заключить с ними предварительное соглашение. В дальнейшем планируем использовать компьютерную сеть в качестве носителя рекламы и считаем, что общая эффективность ее будет значительно превосходить другие средства массовой информации (СМИ). Аудитория у компьютерных сетей значительно уже (крупные корпорации, рекламные агентства, банки), а процент потенциальных клиентов выше. Все перечисленные СМИ будут использоваться в течение долгого времени, и по мере необходимости будут подключаться новые, весьма эффективные средства рекламы.

Стратегия добавления характеристик товара подразумевает увеличение числа функций или характеристик товара, например, наделение товара свойствами безопасности и удобства использования; выпуск товара в новых расфасовках; увеличение оттенков вкуса, запаха, окраски; предложение товара в различных формах и составах; внедрение нового поколения моделей.

Стратегия широкого проникновения означает, что цена устанавливается низкой, а затраты на маркетинг - высокими. Считается наиболее успешной для быстрого выхода на рынок и захвата максимально возможной его доли. Применяется если:

- велика ёмкость рынка;

- потребители плохо осведомлены о продукции:

- сильна конкуренция;

- увеличение масштаба производства уменьшает издержки на единицу продукции.

Данные стратегии в наибольшей степени подходят для выхода на рынок. Однако наиболее предпочтительной является стратегия проникновения на рынок и покрытия издержек - это связано, прежде всего, с тем, что организация значительную часть денежных средств тратит на ресурсы для производства продукции. Но не смотря на это, цена на товар будет разной, начиная от низкой заканчивая высокой - это связано с расширенным ассортиментом продукции и разные затраты на производство каждого вида изделия. Также реализация данной стратегии позволит дать информацию о новом товаре потребителям, отработать тактику реализации, выбрать каналы товародвижения. Все это позволит войти предприятию на рынок и добиться устойчивого положения на нем.



4. Характеристика выпускаемой продукции и услуг

Рекламное агентство «KubikRubik» занимается тщательной разработкой и проведением рекламной компании какого-либо продукта. При выполнении работы учитывается особенности товара и пожелания Заказчика, создавая особый образ продукции.

Описание продукции:

1. Дизайн (разработка товарного знака, логотипа, оригинал-макетов для размещения в средствах массовой информации (далее - СМИ));

2. Размещение оригинал-макетов, рекламных статей, частных и другого рода объявлений в СМИ г. Кемерово и других регионов страны;

3. Полиграфия (листовка, буклет, календарь настенный, календарь карманный, визитные карточки, фирменные бланки, каталоги, брошюры, плакаты и др.);

4. Шелкография (визитные карточки, фирменные бланки, полиэтиленовые пакеты, бумажные пакеты, конверты, одежда (футболки, бейсболки и т.д.), флаги, значки, фирменные папки, стикеры (наклейки) и т.п.);

5. Адресная рассылка;

6. Плоттерная резка;

7. Сувенирная продукция (с нанесением фирменной символики методом шелкографии, декорирования, лазерной гравировки (VIP - сувениры), конгрева, тиснения фольгой, тампопечати, термографии, термоаппликации, персиковой печати и др. на авторучки, зажигалки, брелоки, флаги, посуду, линзовые наклейки и т.д.);

8. Упаковочная продукция (методом флексопечати - скотч, крупные партии пакетов с нанесением фирменной символики);

9. Наружная реклама (щиты, указатели, оформление фасада здания, имиджевая реклама, лайт - боксы (световые коробы), вывески, таблички, маркизы (козырьки), штендеры («раскладушки»), оформление автотранспорта, печать банерных растяжек и их установка, нестандартные конструкции по желанию клиента) - изготовление и монтаж с подготовкой пакета документов для согласования размещения объектов с городскими властями и уполномоченными службами города;

10. Производство и размещение аудиорекламы (написание текста, музыки, песни в виде аудиоролика, рекламного джингла);

11. Производство и размещение видеорекламы (разработка режиссерского сценария, съемка и размещение игрового, информационного видеороликов, экранного поля, слайд-шоу, представительского видеофильма с применением 2х и 3х-мерной анимации);

12. Разработка и проведение представительских мероприятий;

13. Написание рекламной кампании.

Дополнительные работы:

1. Тиснение - изменение фактуры с помощью вдавленного или прозрачного рисунка.

2. Беговка - продольное углубление картона для избежания заломов по сгибу (используется для картона плотностью больше 200г/м2). Выполняется как вручную, так и механическими приспособлениями.

3. Фальцовка - аналог беговки, используемый на бумаге плотностью меньше 200г/м2.

4. Перфорация - углубления, помогающие удалять части изделия без повреждения основы (например, отрывной талон).

5. Гильотина - вырубка контуров изделия, ели оно имеет нестандартную форму

6. Прессование (каширование) - применимо для получения нестандартно толстых картонных изделий.

7. Ламинирование - нанесение на поверхность прочно пленки с целью получения эффекта полированного изделия.

8. УФ-лакировка - лакирование поверхности. Полная УФ-лакировка изделия обходится дешевле, чем выборочная, т.к. в последнем случае необходимо изготавливать специальные формы для заливки.

9. Плоское и структурное тиснение различными фольгами, как больших (А1+), так и маленьких (визиточных) форматов. Собственное изготовление магниевых и латунных праго-клише с применением своих «ноу-хау».

10. Конгрев различной высоты; «слепое тиснение» - технология, позволяющая получить эффект вогнутой поверхности, а не выпуклой, как у классического конгрева, причём без смещения структуры оборотной стороны картона.

11. PRAGO-процесс (совмещённые в одну технологическую операцию конгрев и тиснение фольгой), позволяющий добиваться оригинальной структуры выпуклой поверхности.

5. Анализ рынка сбыта

маркетинговый сбытовой рекламный политика

Маркетинг и сбыт (совместно) - работа этого отдела осуществляется менеджерами. Управляющие являются связующими звеньями компании с ее клиентами и конкурентами. Основная забота - выбор рыночной позиции, комплекс маркетинга предприятия и система сбыта. Выбор рыночной позиции - определение сферы рыночной концентрации на основе использования понятия «рынок», «продукт», «географическое расположение». На основе исследования рынка компания может провести его сегментацию для определения, какие рыночные ниши обслуживать, какие новые продукты разрабатывать, как гарантировать, чтобы продукты, входящие в ассортимент компании, напрямую не конкурировали друг с другом. Менеджеры в идеале осуществляют комплекс маркетинга, варьируя переменными: товар, цена, система сбыта, продвижение продукции на рынок.



6. Конкуренция и конкурентное преимущество

На сегодняшний день в городе Кемерово действуют 26 рекламных агентств. Основной и наиболее серьезный на данный момент - «Сиб-Медиа Промо» - практически абсолютный монополист в области размещения рекламных щитов по городу и за его пределами. «НеСтандАрт» - абсолютный монополист в области размещения рекламных объявлений, листовок, плакатов, баннеров и тд.

Оценка конкурентоспособности

Конкуренты	Показатели
	Качество	Удобство упаковки	Цена	Ассортимент	Известность марки	Итого
1. «Сиб-Медиа Промо»	5	4	5	5	5	24
2. «НеСтандАрт»	4	4	3	4	5	20
3. «Русский стиль»	3	3	4	3	3	16
4. «Beetl» (Битл)	3	3	4	3	4	17
5. Бизнес центр, рекламное агентство, ИП Трубчанинов С.А.	4	3	4	4	2	17

По результатам исследования конкурентно способности можно сделать вывод, что на данный момент компания не претендует на лидирующие позиций на рынке рекламы, однако у нее большой потенциал, по некоторым показателям она не уступает своим конкурентам, по одному имеет одно из лидирующих позиций. После того, как предприятие начнет свою деятельность, будет погашен кредит и стабилизировано финансовое состояние, организация удвоит свои усилия на привлечение новых потребителей и расширение ассортимента продукции.



7. Программа комплексных маркетинговых исследований. Определение бюджета маркетинга

Важнейшими направлениями маркетингового исследования является изучение рынка рекламных услуг и определение текущей и прогнозных величин спроса. Для достижения данной цели решаться следующие задачи: определить основных конкурентов ООО «KubikRubik»; определить целевую аудиторию; определить среднюю стоимость продукции.

Для анализа ситуации на рынке, в первую очередь, необходимо собрать информацию о будущих потребителях: их предпочтения, отношение к той или иной марке продукции, устраивает ли их цена продукции и иные показатели. Для этого используется подход исследования мотивации и поведения потребителей. Он предполагает исследование путем проведения специальных обследований: интервьюирования, собеседований, заполнения анкет. Информация для исследования собрана при помощи анкет и опроса по телефону.

Информация о конкурентах собирается путем изучения всех документов, представляющих интерес для компании, изданных статистическими органами, различными министерствами, торговыми палатами, региональными органами управления, а также являющиеся результатом специальных не маркетинговых исследований. Такая информация является достаточно дешевой, даже бесплатной, относительно легко доступной. Также часть информации получена из анкет.

Сбор информации может осуществляться с помощью нанятых на работу студентов, а также специалистов организации.

По результатам полученных данных проводится анализ, и выводятся рекомендации:

- для привлечения клиентов следует расширить ассортимент, и начать производство новых видов услуг;

- для завоевания доли на рынке стоит провести широкую рекламную компанию: снять ролик для телевидения, выступать по радио, опубликовать информацию о себе в газетах;

- для стимулирования сбыта стоит проводить промо акции;

- цену установить на среднем уровне, исходя из затрат на производство и стоимость продукции конкурентов;

- поиск новых точек сбыта;

- придумать яркую и запоминающуюся вывеску и оригинальный дизайн его оформления.

8. Требования к внешнему виду и дизайну рекламы

Основные программы, используемые для исполнения заказа на дизайн:

1. CorelDraw

2. FhotoShop

3. 3-D Max Studio

Графика и расширения файлов, создаваемых дизайнером:

1. векторная - описание плавных линий (*.cdr)

2. растровая (точечная) (*.jpg; *.tif)

3. векторная трехмерная (используется для рисования макета сувенирной продукции с предполагаемым нанесением, используется для рассмотрения примерного будущего готового изделия с разных ракурсов).

Основа дизайнерской работы - разработка товарного знака фирмы. Он должен быть максимально запоминающимся, простейшим, эстетичным и приятным для глаза. Символика - гарантия качества для потребителя. Информация о фирме-заказчике, которую должен получить дизайнер от ведущего менеджера своей фирмы: размеры, платежеспособность, деятельность, предварительно предполагаемые носители будущего товарного знака, территориальные рамки его использования, сроки проектирования знака.

Чаще всего организации обращаются с заказом на разработку фирменного стиля (набор графических, цветовых, словесных, типографских, дизайнерских элементов). Это основное средство формирования имиджа, повышающее эффективность рекламы, влияющее на культурный образ фирмы.

Огромное значение имеют используемые при создании цвета. Они вызывают определенные ощущения и впечатления у потребителей на уровне подсознания:

§ Желтый - золото, металл, богатство, юность, осень, радость, создает веселое настроение, таит желание раскрыться, его предпочитают люди ищущие, надеющиеся (разочарованные его отвергают);

§ Красный - право, сила, мужество, любовь, храбрость, сердце, кровь, война, огонь. Психологическое воздействие - повелевающий, горячий, возбуждающий, конструктивный. Отвергающие его люди перевозбуждены, легко раздражимы;

§ Синий - слава, честь, верность, искренность, строгость, мистика, тайна, небо, вода, тень. Отражает потребность в покое. Чем глубже цвет, тем больше он зовет к чему-либо сверхчувствительному. Символизирует удовлетворение, наступление мира. Темно-синий - цвет верности, благополучия, постоянства;

§ Зеленый - покой, весна, радость, здоровье, это самый стабильный, успокаивающий цвет. По сути, это сочетание желтого и синего цветов, которые, сливаясь, компенсируют и тормозят друг друга;

§ Белый - чистота, серебро, невинность, мудрость. Цвет тонизирующий, стимулирующий зрение и нервную систему;

§ Черный - мрак, ночь, конфликт, болезнь, страх, снижает настроение, тяжелый, тупиковый цвет, но имеет преимущество - усиливает любой другой смежный цвет;

§ Фиолетовый - мистика, тайна, благородство, двойственность, вибрация, угнетенность, грусть, печаль, загадка. Противоречивый цвет, являющийся сочетанием синего и красного;

§ Серый - слабость, туман, нейтральность, скука, неустойчивость, не отягощен психологическими тенденциями, символизирует что-то отжившее, отмершее.

Принципы создания композиции:

1. Равновесие (расположение элементов «лево относительно право» либо «верха относительно низа»)

§ Формальное (симметрия двух частей). Это подчеркивает достоинства, стабильность, консерватизм образа.

§ Неформальное (размещение различных элементов разных форм, цветов). Используется для достижения визуального равновесия, делает дизайн интересным, эмоционально насыщенным.

2. Перемещение (принцип построения композиции, когда, глядя на макет, мы невольно перемещаемся глазами в определенной специально заданной последовательности, не подозревая об этом). Для этого используются некоторые приемы:

§ Люди, животные, взгляды которых направлены на определенный объект;

§ Механические приспособления (линия, палец, указатель-стрелка);

§ Рисунок в виде картинок-комиксов, расположенных в определенном порядке;

§ Пробелы и определенные цвета для выделения части текста;

§ Может быть использована обычная привычка человека читать слева направо;

§ Использование объекта большего размера по сравнению с остальными для привлечения внимания к искомому элементу;

3. Соразмерность (все элементы должны занимать пропорциональные площади).

4. Контрастность (эффективное привлечение внимания к одному элементу игрой цвета и контраста).

5. Последовательность (взаимосвязь элементов во всей рекламной компании).

6. Единство (неразрывность элементов, достигается всеми предыдущими методами, например, наложением элементов друг на друга).

7. Четкость и простота

9. Планирование товародвижения

Компания планирует начать свою деятельность с закупки нового технологического оборудования в сфере производства рекламных продуктов и умение творчески использовать эти новинки на благо клиентов. В первое время агентство будет выпускать товар по низкой себестоимости высокого качества, что должно способствовать привлечению клиентов. В первый год продукция будет реализовываться только в г. Кемерово.

Сбыт продукции будет осуществляться по средствам прямого канала маркетинга, а также с помощью распределительного канала первого уровня. Прямой метод позволяет устанавливать прямые контакты с покупателями, не прибегая к услугам независимых посредников. При втором методе используются услуги розничных торговцев.

Наша производственная система относится к направлению серийного производства. Т.е. занимает промежуточное положение между единичным и массовым производством. Т.е. происходит изготовление в основном больших серий однотипных изделий. Т.к. наше предприятие - с низким уровнем автоматизации производства и высокой степенью использования ручного труда, мы имеем низкие постоянные затраты и норму безубыточности (доход от продаж превышает общие издержки).



10. Планирование рекламной компании, проведения мероприятий системы формирования спроса и стимулирования сбыта

Рекламное агентство «KubikRubik» ориентируемся на широкую всестороннюю рекламу. На первом этапе мы планируем разослать факсимильные сообщения крупным корпорациям, нашим потенциальным клиентам. Мы намереваемся дать рекламу о предоставляемых нами услугах в печатной специализированной продукции. По мере получения дохода и увеличения оборотного капитала руководство нашего агентства намеревается участвовать в широкомасштабных рекламных выставках. Это дает преимущества в получение информации о своих конкурентах и об их новых услугах, а также возможность найти новых Заказчиков и заключить с ними предварительное соглашение. В дальнейшем мы планируем использовать компьютерную сеть в качестве носителя рекламы и считаем, что общая эффективность ее будет значительно превосходить другие средства массовой информации (СМИ). Аудитория у компьютерных сетей значительно уже (крупные корпорации, рекламные агентства, банки), а процент потенциальных клиентов выше. Все перечисленные СМИ будут использоваться в течение долгого времени, и по мере необходимости будут подключаться новые, на наш взгляд, весьма эффективные средства рекламы. Основные средства рекламы и стимулирования сбыта компании:

1. Реклама при личном контакте.

2. Реклама по телефону.

3. Прямая почтовая рассылка.

4. Выставки.

5. наружная реклама и реклама на транспорте.

6. Реклама в печати.

7. Радио и телевизионная реклама.



11. Бюджет маркетинга

Расчет затрат

Мероприятия	Описания	Денежные затраты	Статья бюджета
1. Маркетенговое исследование	Обработка, анализ, интеграция информации, которая относится ко всем проблемам маркетинга товаров и услуг. Принятие решения в области маркетинга.	20 000	Маркетинг
2. Информационное обеспечение	Систематический поиск, сбор и передача информации, используемой в процессе разработки и принятия решений в области маркетинга.	12 000	Маркетинг
4. Радио	Преимуществами является способность радио формировать настроение с помощью музыки и подготавливать человека к позитивному восприятию рекламной информации	16 500	Медиа-реклама
5. Телевидиние	Самая сильная по степени эмоционального воздействия на потребителя. Главным преимуществом является то, что она формирует образ продукции с помощью сразу нескольких составляющих - изображения, звука и текста.	45 000	Медиа-реклама
6. Наружняя реклама	Размещение информации о продукции на автотранспорте	24 000	Медиа-реклама
7. Реклама в печатных СМИ	Реклама в печатных СМИ является одним из самых эффективных способов рекламы. Уровень доверия к печатным СМИ выше, чем к другим рекламоносителям.	18 000	Медиа-реклама
8. Распростронение листовок	Предоставление информации потребителям по средствам оригинально оформленных листовок.	14 000	Прочие статьи

Размещено на Allbest.ru

...