Разработка стратегических мероприятий на основе SWOT-анализа на примере ООО "Металл Профиль"

Базовые

факторы

Оценка

важности

Ключевые

факторы

1.Изменение цен на сырье

2.Изменение темпов строительства

3.Инфляционные процессы

4.Уровень безработицы

1.Наиболее важный

2. Наиболее важный

3. Наиболее важный

4.Важный

1. Изменение цен на сырье

2. Изменение темпов строительства

3. Инфляционные процессы

Базовые

факторы

Оценка

важности

Ключевые

факторы

1. Контроль качества продукции с помощью стандартизации и сертификации продукции;

2. Государственная поддержка отрасли;

3. Налоговое регулирование;

4. Экологичность производства;

5. Безопасность производства;

6. Поддержка местными органами власти.

1.Наиболее важный

2. Наименее важный

3. Важный

4. Наиболее важный

5. Наиболее важный

6. Наименее важный

1. Контроль качества продукции с помощью стандартизации и сертификации продукции;

3. Налоговое регулирование

4. Экологичность производства

5. Безопасность производства

Базовые

факторы

Оценка

важности

Ключевые

факторы

1. Качество жизни населения

2. Демографическая структура общества

3. Миграция населения

4. Уровень рождаемости

5. Уровень смертности

1.Важный

2. Наименее важный

3. Наиболее важный

4. Наиболее важный

5. Наиболее важный

1.Качество жизни населения

3,4,5.Численность населения

Базовые

факторы

Оценка

важности

Ключевые

факторы

1. Новые стеновые и кровельные материалы

2. Новые технологии

3. Уровень затрат на технологии

4. Длительность жизненного цикла нового продукта

5. Частота появления новых технологий

6. Модернизация производства

1.Наиболее важный

2. Наиболее важный

3. Важный

4. Важный

5. Наименее важный

6. Важный

1. Новые стеновые и кровельные материалы

2. Новые технологии

Базовые

факторы

Оценка

важности

Ключевые

факторы

1. Наличие требований к качеству услуг

2. Уровень информированности заказчиков;

3. Чувствительность заказчика к цене

4.Наличие требований к гарантийному обслуживанию

1. 1-й ранг

2. 4-1 ранг

3. 2-й ранг

4. 3-й ранг

1. наличие требований к качеству услуг

2. чувствительность заказчика к цене

Базовые

факторы

Оценка

важности

Ключевые

факторы

1. Уровень специализированности поставщиков

2. стоимость поставляемых расходных материалов;

3. гарантия качества поставляемых материалов

4.пунктуальность и обязательность выполнение условий поставки товаров

5. важность для поставщика объема продаж

1. 1-й ранг

2. 2-й ранг

3. 3-й ранг

4. 4-й ранг

5. 5-й ранг

1. специализированность поставщиков

2. стоимость расходных материалов

3. гарантия качества материалов

Базовые

факторы

Оценка

важности

Ключевые

факторы

1. Конкуренты, предоставляющие аналогичные услуги

2. Рост отрасли

3.Отсутствие дифференциации услуг

4. Относительно невысокие барьеры для входа в отрасль

1. 1-й ранг

2. 2-й ранг

3. 3-й ранг

4. 4-й ранг

1. Конкуренты, оказывающие аналогичные услуги

2. Рост отрасли

Факторы

Влияние на отрасль

Влияние на предприятие

Направление влияния

Интегральная оценка

Социально-демографические

1.снижение численность населения

3

3

-

-9

2.Ухудшение качества жизни

3

2

-

-6

Всего

-15

Правовые

1.Сертификация и стандартизация всех продукции

3

3

+

9

2.Экологичность производства

3

2

+

6

3.Безопасность производства

3

2

+

6

Всего

21

Технико-технологические

1.Новые стройматериалы и технологии их производство конкурентами

3

3

-

-9

2. Новые достижения в отрасли стройматериалов и технологии

3

3

+

+9

Всего

0

Экономические

1.Повышение цен на сырье

3

3

-

-9

2. падение темпов строительства

3

3

-

-9

3.Инфляционные процессы

3

2

-

-6

4.Высокий уровень безработицы

3

2

-

-6

Всего

-30

Выход на новые рынки

Влияние возможностей на фирму

Сильное

влияние

Умеренное

влияние

Малое

влияние

Вероятность

Высокая

вероятность

ПОЛЕ

“ВС”

ПОЛЕ

“ВУ”

ПОЛЕ

“ВМ”

использовать

Средняя

вероятность

ПОЛЕ

“СС”

ПОЛЕ

“СУ”

ПОЛЕ

“СМ”

возможность

Низкая

вероятность

ПОЛЕ

“НС”

ПОЛЕ

“НУ”

ПОЛЕ

“НМ”

ускорение роста рынка

Влияние возможностей на фирму

Сильное

влияние

Умеренное

влияние

Малое

влияние

Вероятность

Высокая

вероятность

ПОЛЕ

“ВС”

ПОЛЕ

“ВУ”

ПОЛЕ

“ВМ”

использовать

Средняя

вероятность

ПОЛЕ

“СС”

ПОЛЕ

“СУ”

ПОЛЕ

“СМ”

возможность

Низкая

вероятность

ПОЛЕ

“НС”

ПОЛЕ

“НУ”

ПОЛЕ

“НМ”

появление новых конкурентов

Влияние угроз на фирму

Разрушение

Критическое

состояние

Тяжелое

состояние

“Легкие

ушибы”

Вероятность

Высокая

вероятность

ПОЛЕ

“ВР”

ПОЛЕ

“ВК”

ПОЛЕ

“ВТ”

ПОЛЕ

“ВЛ”

реализации

Средняя

вероятность

ПОЛЕ

“СР”

ПОЛЕ

“СК”

ПОЛЕ

“СТ”

ПОЛЕ

“СЛ”

угрозы

Низкая

вероятность

ПОЛЕ

“НР”

ПОЛЕ

“НК”

ПОЛЕ

“НТ”

ПОЛЕ

“НЛ”

замедление роста рынка

Влияние угроз на фирму

Разрушение

Критическое

состояние

Тяжелое

состояние

“Легкие

ушибы”

Вероятность

Высокая

вероятность

ПОЛЕ

“ВР”

ПОЛЕ

“ВК”

ПОЛЕ

“ВТ”

ПОЛЕ

“ВЛ”

реализации

Средняя

вероятность

ПОЛЕ

“СР”

ПОЛЕ

“СК”

ПОЛЕ

“СТ”

ПОЛЕ

“СЛ”

угрозы

Низкая

вероятность

ПОЛЕ

“НР”

ПОЛЕ

“НК”

ПОЛЕ

“НТ”

ПОЛЕ

“НЛ”

Ключевой фактор,

Направленность

Возможности

Угрозы

стратегическая

неожиданность

воздействия

Время появления (действия)

Вероятность

Появления

(0-1)

Сила Воздействия

(0-10)

Степень

важности

Время

появления

(действия)

Вероятность

появления

Сила

воздействия

Степень

важности

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Падение темпов строительства

Снижение уровня жизни населения (отказ от покупки качественных кровельных материалов)

Выход новых конкурентов

+

+

+

Начало года

Любое

Любое

0,5

0,7

0,3

6

6

2

5

5,3

0,2

Начало года

Любое

Любое

0,5

0,3

0,3

7

4

3

6

1,4

0,8

Возможности для фирмы

Угрозы для фирмы

Ключевые факторы

Наименование возможности

Важность для фирмы

Наименование угрозы

Важность для фирмы

Экономическая сфера

1. Повышение цен на сырье

2. Падение темпов строительства

3. Инфляционные процессы

4. Высокий уровень безработицы

выход на новые рынки или сегменты рынка.

9

8

4

2

появление новых конкурентов

9

8

4

2

Социальная-демографическая сфера

1. Снижение численности населения

2. Ухудшение качества жизни

увеличение доли рынка по производству сухих смесей.

7

7

появление новых конкурентов.

7

7

Политическая сфера

1. Контроль качества продукции с помощью стандартизации и сертификации продукции

3. Налоговое регулирование

4. Экологичность производства

5. Безопасность производства

6. Поддержка местными органами власти

ускорение роста рынка

9

1

5

9

9

9

снижение качества продукции, а так же экологичности и безопасности производства

9

1

5

9

9

9

Технико-технологическая сфера

1.Лидерство во внедрении новых материалов

2. Внедрение новых технологий

3. Уровень затрат на технологии

производство новых стройматериалов, а так же внедрение новых технологий

9

8

8

увеличение уровня затрат на технологии, отсутствие модернизации производства.

9

8

8

Возможности для фирмы

Угрозы для фирмы

Ключевые факторы

Наименование возможности

Важность

для фирмы

Наименование угрозы

Важность

для фирмы

1

2

3

4

5

Потребители

1. наличие требований к качеству услуг

2. чувствительность заказчика к цене

предоставлять услуги качественно и в срок (ускорение роста рынка)

9

2

возможность покупателей уйти к конкурентам (возрастающее конкурентное давление)

9

2

Поставщики

1. специализированность поставщиков

2. стоимость комплектующих

3. гарантия качества комплектующих

расширение производственной линии

1

вероятность повышения цен на продукцию

-4

-9

Конкуренты

1. Конкуренты, оказывающие аналогичные услуги

2.Конкуренты, которые могут выйти на рынок

3. Рост отрасли

выход на новый рынок

выход на рынок новых конкурентов, насыщение рынка

-9

-9

-4

Базовые характеристики

Оценка

важности

Ключевые

характеристики

1

2

3

Производство

Наиболее важная

Наиболее важная

Нейтральная

Наиболее важная

Важная

- организационная структура;

- эффективность функционирования системы управления;

- имидж фирмы;

- система контроля;

- обновляемость ассортимента

Базовые

характеристики

Оценка

важности

Ключевые

характеристики

1

2

3

1. Относительно невысокая стоимость сырья его доступность

2. Хорошие отношения с поставщиками.

3. техническая эффективность мощностей и их загруженность

4. сравнительная по отношению к конкурентам и отрасли величина издержек и качества технологии

услуг по гидрогеологии и экологии

Важная

Важная

Наиболее важная

Наиболее важная

1. эффективность и отдача от использования оборудования

2. Относительно невысокая стоимость сырья его доступность

3. эффективность процедуры контроля за процессом оказания услуг, проектирование, составление плана работ

Базовые

характеристики

Оценка

важности

Ключевые

характеристики

1

2

3

Кадры

Важная

Важная

Важная

Важная

Важная

Наиболее важная

- управленческий персонал;

- мотивация рабочих;

- совокупность выплат работникам в уравнивании с конкурентами и в среднем по отрасли;

- текучесть кадров;

- опыт;

- условия труда.

Базовые

характеристики

Оценка

важности

Ключевые

характеристики

1

2

3

Финансы и учет

Важная

Наиболее важная

Важная

Наиболее важная

- возможность привлечения долгосрочного капитала;

- возможность привлечения краткосрочного капитала;

- отношение к налогам;

- эффективный контроль расходов;

- планирование прибыли.

Ключевой вопрос

Положительный

ответ и его аргументация

(сильная сторона)

Отрицательный

ответ и его аргументация

(слабая сторона)

1

2

3

1. Маркетинг

1.1. Сильные и слабые стороны продукта фирмы

1.2. Какова ценовая политика фирмы, является ли она ценовым лидером или ценовым последователем?

1.3. Какую долю рынка и насколько твердо удерживает фирма?

1.4. Обеспечивают ли фирму проводимые ею исследования рынка необходимой информацией, позволяющей ей ориентировать свою деятельность на запросы покупателя?

- имидж, качество товаров;

- организация сбыта;

Оптимальная ценовая политика

Доля рынка 43%

- изучение реакции рынка на новые товары;

Стремление к увеличению доли рынка

2. Производство

2.1. Соответствуют ли производственные мощности конкурентным требованиям сегодняшнего дня?

2.2. Система контроля

2.3. Обновляемость ассортимента

Мощности соответствуют конкурентным требованиям и являются современными

Ассортимент обновляется постоянно

Улучшение системы контроля

3. Кадры

3.1. Соответствует ли квалификация персонала фирмы ее текущим и будущим потребностям?

3.2. Политика оплаты труда

Квалификация персонала полностью соответствует текущим и будущим потребностям. Работают опытные специалисты.

Оплата труда аналогична среднеотраслевой.

4. Финансы

4.1. Каковы тенденции в изменении финансовых показателей деятельности фирмы?

4.2. Обеспечивает ли менеджмент агрессивную и базирующуюся на

1

Балансовая прибыль в 2012 году существенно увеличилась по сравнению с предыдущим годом

Необходим переход на упрощенную систему

3

глубоких знаниях налоговую политику?

4.3. Возможность получения долгосрочного капитала

Имеется возможность привлечения акционерного капитала

налогообложения

Составляющая

потенциала

предприятия

Сильная сторона

фирмы

Слабая сторона

фирмы

1

2

3

1. Маркетинг

1. хорошая репутация у заказчиков

2. защищенность от сильного конкурентного давления (в работах по госзаказам)

1. слабое представление о рынке

2. ниже среднего маркетинговые способности

2. Производство

1. подходящая технология

2. современное высокотехнологичное оборудование

-

3. Кадры

1.выдающаяся компетентность

2. хорошая квалификация

1. Зарплата на уровне среднеотраслевой

2. Отсутствие других методов мотивации

4. Финансы

1.Преимущество в области издержек (благодаря современному оборудованию)

Нехватка финансовых ресурсов

неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии

5. Управление и организация фирмы

Высококвалифицированный управленческий персонал

1.Нет ясных стратегических направлений

2.Отсутствие некоторых типов ключевой квалификации и компетентности

Стратегическое видение фирмы

Миссия фирмы при комбинированном подходе

Окончательная формулировка миссии

1

2

3

Производство тонколистовых кровельных и стеновых материалов по самой современной технологии с применением высококачественных материалов

Производство тонколистовых кровельных и стеновых материалов по самой современной технологии с применением высококачественных материалов по приемлемым ценам

Удовлетворение заявленной потребности населения и строительных организаций, в тонколистовых кровельных и стеновых материалах, произведенных по самой современной технологии с применением высококачественных материалов по приемлемым ценам

Сильные стороны - S

Фирма

Среда

1. Опыт работы-11 лет на Российском рынке;

2. Отсутствие у фирмы займов и кредитов;

3. Фирма широко известна на рынке

4. Высококвалифицированный персонал

Возможности - О

Стратегии - SO

1.Увеличение спроса на товар фирмы в трех сегментах рынка:

-строительно-монтажные организации;

-торговые организации;

-конечные потребители

- Выход на новые рынки

- Расширение производства

Сильные стороны - S

Фирма

Среда

1. Опыт работы-11 лет на Российском рынке;

2. Отсутствие у фирмы займов и кредитов;

3. Фирма широко известна на рынке

4. Высококвалифицированный персонал

Угрозы - T

Стратегии - ST

1. Изменение условий работы с основным поставщиком :

- поставки для клиентов напрямую с завода, минуя дилеров.

2. Повышение цен на бензин.

3. Вступление России в ВТО (и как следствие появление на рынке более дешёвых аналогов).

4. Финансовый кризис (как мировой, так и в масштабе страны) приведёт к уменьшению спроса во всех сегментах рынка.

5. Появление на рынке новых конкурентов с предложением аналогичного товара приведёт к снижению цен фирмы и/или снижению оборотов.

6. Низкие барьеры входа новых компаний на рынок.

7. Повышение уровня инфляции приведёт к повышению цен и снижению объёмов продаж.

1. Роста рынка - хорошей репутацией у покупателей

2. Изменение потребностей и вкуса покупателей - большим ассортиментом

Слабые стороны - W

Фирма

Среда

1. Отсутствие четко сформулированного направления стратегического развития;

2.Трудоемкий производственный процесс

3 Трудоёмкая система выставления счетов и учёта складского наличия в 3-х программах (1С.Бухгалтерия, 1С.Дубль, SKLAD).

Возможности - О

Стратегии - WO

1.Увеличение спроса на товар фирмы в трех сегментах рынка:

-строительно-монтажные организации;

-торговые организации;

-конечные потребители

1. Организация рекламы фирмы на телевидении и в интернете

2. Выход на новые сегменты рынка позволит привлечь новых покупателей

3. Выработка четкой стратегии предприятия

Слабые стороны - W

Фирма

Среда

1. Отсутствие четко сформулированного направления стратегического развития;

2.Трудоемкий производственный процесс

3 Трудоёмкая система выставления счетов и учёта складского наличия в 3-х программах (1С.Бухгалтерия, 1С.Дубль, SKLAD).

Угрозы - Т

Стратегии - WТ

1. Изменение условий работы с основным поставщиком :

- поставки для клиентов напрямую с завода, минуя дилеров.

2. Повышение цен на бензин.

3. Вступление России в ВТО (и как следствие появление на рынке более дешёвых анало-гов).

4. Финансовый кризис (как мировой, так и в масштабе страны) приведёт к уменьшению спроса во всех сегментах рынка.

5. Появление на рынке новых конкурентов с предложением аналогичного товара приведёт к снижению цен фирмы и/или снижению оборотов.

6. Низкие барьеры входа новых компаний на рынок.

7. Повышение уровня инфляции приведёт к повышению цен и снижению объёмов про-даж.

1. Совершенствование сбыта продукции

2. Организация взаиморасчетов с поставщиками и подрядчиками

Миссия фирмы

Требуемые изменения (цели деятельности фирмы)

Функциональные

цели (задачи) фирмы

Функциональные задачи,

задания, комплексы мероприятий

Удовлетворение заявленной потребности населения и строительных организаций, в производстве тонколистовых кровельных и стеновых материалов по самой современной технологии с применением высококачественных материалов по приемлемым ценам

I. во внешней среде

1.1. Привлечение акционерного капитала (продажа акций населению, другим организациям)

1.2 Роста рынка - хорошей репутацией у покупателей

1.3 Изменение потребностей и вкуса покупателей - большим ассортиментом

II. в потенциале фирмы

2.1. Совершенствование организационной структуры (создание отдела рекламы)

2.2. Разработка стратегических мероприятий

Маркетинг

1.Увеличение до 49% доли рынка

Работа с кадрами

1.Повысить мотивацию труда

Финансирование

1. Увеличить акционерный капитал

в сумме 500 000 руб.

Общее управление и организация фирмы

1.Создание отдела рекламы

2. Разработка стратегии развития

Реклама на телевидении и в интернете, усовершенствование сайта фирмы

1.Разработка системы мотивации работников.

2.Подача объявления о приеме на работу сотрудников

1.Выпуск новых акций

2.Продажа акций населению.

1. Привлечь специалистов, оборудовать рабочие места

2. Разработать стратегию развития фирмы

Стратегические мероприятия

Достигаемые результаты при реализации мероприятий

Сложности и риски реализации мероприятия

Отнесение мероприятия в перечень

(знак +)

Мероприятия Потенциально

для реализации возможных

мероприятий

1

2

3

4

5

Стратегии SO

- Выход на новые рынки

- Расширение производства

1.Увеличение количества потребителей

2. Увеличение прибыли на 10%

Риск низкой покупательной способности при выходе на новые рынки

+

+

Стратегии ST

1. Роста рынка - хорошей репутацией у покупателей

2. Изменение потребностей и вкуса покупателей - большим ассортиментом

1.Увеличение доли рынка до 49%

2. Привлеченная сумма 500 000 р.

Риск неизменности потребностей и вкусов покупателей на новый товар

+

+

Стратегии WO

1. Организация рекламы фирмы на телевидении и в интернете

2. Выход на новые сегменты рынка позволит привлечь новых покупателей

3. Выработка четкой стратегии предприятия

Увеличение объема продаж

2.Увеличение доли рынка до 49%

Риск неизменности потребностей и вку-сов покупателей на новый товар

+

Стратегии WT

1. Совершенствование сбыта продукции

2. Организация взаиморасчетов с поставщиками и подрядчиками

1.Увеличение объема реализации услуг

2.Удобство расчетов

+

+

Наименование стратегического мероприятия

Наименование функций фирмы

Функциональное стратегическое мероприятие

1

2

3

1. Выход на новые сегменты рынка

Маркетинг

1.Увеличение до 49% доли рынка

2. Расширение производства.

3. Организация отдела рекламы

Общее управление и организация фирмы

1.Привлечь специалистов, 2.Оборудовать рабочие места

Наименование функциональной стратегической программы

Мероприятия

1

2

Маркетинг

1.Реклама фирмы на телевидении,

2. Реклама фирмы в интернете,

3.Усовершенствование сайта фирмы

Работа с кадрами

1.Разработка системы мотивации.

2.Подача объявления о приеме на работу новых сотрудников

Общее управление и организация фирмы

1.Привлечение специалистов,

2.Оборудование рабочих мест

Функция

Функциональные цели, задачи фирмы

Стратегические мероприятия функциональных программ

Уточненные

Функциональные Стратегические цели, задачи фирмы функциональные мероприятия

1

2

3

4

5

Маркетинг

Реклама фирмы на телевидении, в интернете, а так же усовершенствование сайта фирмы

Реклама фирмы на телевидении, в интернете, а так же усовершенствование сайта фирмы

Увеличение доли рынка предоставляемых услуг

Реклама фирмы на телевидении, в интернете, а так же усовершенствование сайта фирмы

Работа с кадрами

1.Разработать систему мотивации

2.Подать объявление о приеме на работу сотрудников

1.Разработать систему мотивации

2.Подать объявление о приеме на работу сотрудников

Увеличение производительности труда

1.Разработать систему мотивации

2.Подать объявление о приеме на работу сотрудников

Общее управление и управление фирмы

1. Привлечь специалистов, оборудовать рабочие места

1. Привлечь специалистов,

2.Оборудовать рабочие места

Мероприятия программы

Ответственный исполнитель

Сроки выполнения

Требуемое обеспечение

Контролируемый результат

Субъект и

сроки

Материальное

Трудовые ресурсы

Финансовые ресурсы

Иные ресурсы

исполнения

контроля

1

2

3

4

5

7

6

8

9

Изучение новинок рынка кровельных и стеновых материалов

Исследование и изучение конкурентов на рынке

Исследование предпочтений покупателей

Гибкая ценовая политика

Зам Директора по сбыту

Зам Директора по сбыту

Зам Директора по сбыту

Январь-декабрь

Январь-декабрь

Январь-декабрь

-

-

-

1 чел.

1 чел.

1 чел.

19000

15500

18000

-

-

Изменение спроса на продукцию

Изменение спроса на продукцию

Изменение спроса на продукцию

Изменение спроса на продукцию

Директор

Каждый месяц.

Директор

Каждый месяц.

Директор

Каждый месяц.

Директор

Каждый месяц.

Маркетинг

3. Реклама фирмы на телевидении, в интернете, а так же усовершенствование сайта фирмы

Маркетолог

1.04.2014

-

1 чел.

100 000

-

Увеличение количества потребителей

1.06.2014г.

Директор

Текущее положение

фирмы

Ожидаемое положение

фирмы

Характеристика изменений

в стратегическом положении фирмы

1

2

3

Доля рынка- 43%

1.Цели и задачи фирмы

Увеличение доли рынка на 6%

Выход на новые рынки сбыта

Фирма конкурентоспособна

Повышение конкурентоспособности

1.Гибкая ценовая политика

2.Внедрение новых технологий по производству продукции

Рост чистой прибыли по сравнению 2012 годом

3.Финансовое положение фирмы

Ожидается увеличение объема прибыли до 15%

Усиление позиции на рынке