Сущность бизнес-планирования. Основные характеристики бизнес-плана

Размещено на http://www.allbest.ru

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА И ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ

ПРИ ПРЕЗИДЕНТЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ»

ВЛАДИМИРСКИЙ ФИЛИАЛ

Факультет «Управления»

Кафедра «Менеджмента»

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Бизнес-планирование»

на тему: «Сущность бизнес-планирования. Основные

характеристики бизнес-плана»

Выполнил студент:

очной формы обучения,

СОМ-111

Гатина С.А.

Владимир 2013 г



Введение

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять на перспективу потребность в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.

Исходя из выше сказанного можно сформулировать главный вопрос работы: что такое бизнес план, какова его сущность, структура и содержание?

В данной курсовой работе будет освящен вопрос, связанный с раскрытием сущности данного понятия. Исходя из темы, необходимо определить предмет и сформулировать цель и задачи самой работы.

Предметом будет являться понятие бизнес план.

Цель: комплексное изучение понятия бизнес планирования, а также

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задачи:

Задачи:

Раскрыть сущность понятие бизнес план

Обосновать значимость бизнес планирования в экономике;

Описать структуру и содержание бизнес плана;

Представить бизнес план пейнтбольного клуба «First»

Структура работы обусловлена целью и задачами исследования. Работа состоит из введения, двух глав и заключения.

Введение раскрывает актуальность, определяет степень научной разработки темы, предмет, цель, задачи и раскрывает теоретическую и практическую значимость работы.

В первой главе представлена теоретическая часть, где рассматриваются понятие бизнес плана, его структура и содержание

Во второй главе содержится практическая часть, представлен бизнес план пейнтбольного клуба «First»

В заключении подводятся итоги, формируются окончательные выводы по рассматриваемой теме.



Глава 1. Теоретические основы бизнес планирования

1.1 Сущность бизнес-планирования

Прежде чем переходить к понятию бизнес-планирования необходимо дать общее определение понятию планирование.

Планирование - это вид деятельности, связанный с постановкой целей, задач и действий в будущем. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь-2-е изд., исправ.-М.: ИНФРА-М, 1998.- с.249.

С точки зрения предприятия, на микроэкономическом уровне, Бизнес-планирование (деловое планирование) - самостоятельный вид плановой деятельности, которая непосредственно связана с предпринимательством.

В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его развития, не аккумулировать постоянно информацию о собственных состоянии и перспективах, о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов и т. д. Стратегическое планирование /Под ред. Уткина Э.А. - М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 1998. - 440 с.

Существует две формы планирования деятельности фирмы:

планирование деятельности фирмы на рынке;

внутрифирменное планирование.

Как правило, эти аспекты планирования взаимосвязаны.

Необходимо отметить, что по-настоящему планирование может быть рациональным только тогда, когда отношения фирмы с контрагентами на рынке носят не случайный и разовый характер, а приобретают устойчивый и долговременный характер.

Планирование деятельности предприятия позволяет:

осуществить четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;

побудить руководителей конкретнее определить свои цели и пути их достижения;

определить показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;

подготовить предприятие к внезапным изменениям рыночной конъюнктуры;

четко формализовать обязанности и ответственность всех менеджеров фирмы.

Основным инструментом планирования фирмы является бизнес - план финансово-хозяйственной деятельности.

1.2 Понятие бизнес-плана, его задачи и функии

Бизнес - план - это план осуществления бизнес - операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь-2-е изд., исправ.-М.: ИНФРА-М, 1998.- с.35.

Цель разработки бизнес - плана - спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Задачами бизнес - плана является:

сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;

определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;

оценить производственные и непроизводственные издержки;

определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т.п.;

оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т.д.

Бизнес - план выполняет следующие основные функции, а именно: См., например, Уткин Э.А. Бизнес - план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1997. - с.10.

является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;

может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;

является инструментом добывания финансовых ресурсов;

представляет собой инструмент реализации стратегии предприятия.

Таким образом, бизнес - план позволяет проанализировать возможности деятельности предприятия и обосновать выбор приоритетных целей, т.е. определить стратегию функционирования фирмы.

1.3 Структура и содержание

Меморандум о конфиденциальности, составляется с целью предупреждения всех лиц о неразглашении содержащейся в плане информации и использовании ее исключительно в интересах фирмы, представившей проект.

Резюме - это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес - плана. Это единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет, прежде всего, узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

Описание предприятия и отрасли

В данном разделе описывается:

Общие сведения о предприятии

Финансово-экономические показатели деятельности предприятия

Структура управления и кадровый состав

Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы

Отрасль экономики и ее перспективы

Партнерские связи и социальная активность

Описание продукции (услуг)

В этом разделе Вы должны дать определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции или оказания услуг.

Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста, не используйте профессиональный жаргон.

Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям.

необходимо подчеркнуть уникальность продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг).

Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию или пользоваться Вашими услугами. Вам необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться за консультацией к специалистам.

Производственный план

В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на вашей фирме. Здесь важно рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Так же должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.

Далее должно кратко пояснено, как организована система выпуска продукции (услуг) и как осуществляется контроль над производственными процессами.

Также должно быть уделено внимание вопросам расположения производственных площадей и размещения оборудования. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

Организационный план

В данном разделе объясняется, каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта.

В этом разделе должны быть представлены данные о партнерах, их возможностях и опыте. Должен быть освещен механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, показать каким образом вы собираетесь заинтересовать их в достижении поставленных в бизнес-плане целей. Поэтому важно установить, как будет оплачиваться их труд (например: оклад, премии, долевое участие в прибыли).

Финансовый план

Цель раздела - показать основные пункты из массы финансовых данных. Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличности), прогнозный баланс.

Также к бизнес-план может быть дополнен приложениями, в которых можно представить сводные таблицы затрат; различные документы, которые смогут расположить инвестора к данному бизнес-плану.



Глава 2. Бизнес-план пейнтбольного клуба «First»

2.1 Резюме

Предлагаем вашему вниманию бизнес-план спортивно-развлекательной организации-пейнтбольный клуб «First».Форма организации данного предприятия-общество с ограниченной ответственностью. Данная услуга создаётся с целью удовлетворения потребностей посетителей, путём предоставления заряда положительных эмоций, сплочения команды а так же снижения эмоционального расстройства. Одной из задач является : расширение новой ниши в существующем сегменте рынка развлечений города Муром

Пейнтбол появился на Российском рынке значительно недавно, но несмотря на это пользуется весьма высоким спросом. Он представляет собой командную, спортивно-патриотическую игру с использованием пневматических маркеров,стреляющих хрупкими желатиновыми шариками, наполненными водорастворимой краской. Для игры существует большое количество игровых сценариев,целью каждого из которых -захват флага противника.

Основные клиенты- целевая группа 20-35 лет корпоративные клиенты, являющиеся активными потребителями услуг на рынке развлечений и активного отдыха

Планируется разместить проект на арендуемой территории заброшенной базы отдыха в городе -Муром п. Вербовский.Прямыми конкурентами являются - пейнтбольный клуб «Полигон»,по сравнению с которым мы имеем ряд преимуществ :стоимость услуги, множество новых сценарий игры, новое оборудование, организация выездных игр,а рендапейнтбольного оборудования и снаряжения.

Требуемый персонал предприятия будет включать в себя : директор, замдиректора, техник, судьи -инструктора.

Основными рисками проекта является - во-первых исходя из самого масштабного, он же является стратегическим - это финансовый кризис, который повлечёт за собой спад спроса на нашу услугу, из низкой платежеспособность потребителей. Но данный риск,контролировать не удастся,т.к он находится на глобальном уровне.

Во-вторых риск повышения стоимости закупочных материалов что напрямую приведёт к увеличению затрат «производства», в нашем случае на оказание услуги.

Требуемый объём инвистиций :

Стоимость проекта, всего:460000рублей

Размер требуемых средств: 400000 рублей.

Наличие собственных средств: 60 000 рублей

Время окупаемости 12 месяцев.

Стратегическое развития проекта заключается в том,что для увеличение своих конкурентных сторон планируется увеличить развлекательные услуги, таких как :открытие кафе ( летние /зимнее), тир.

Предпосылки проекта

Людям нужен адреналин, а значит, тут придется проявлять фантазию и предлагать клиентам не только прокат инвентаря, а реальные приключения.

На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха привлекательно становится создание места, в котором бы сочетались как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов. Одним из таких мест и является пейнтбольный клуб.

Название, цель, задачи (суть проектной идеи)

Название организации: «First».

Цель: создание организации для обеспечения клиентов качественными услугами и получения прибыли.

Задачи:

Расширение новой ниши в существующем сегменте рынка развлечений города Муром

Окупаемость капитальных вложений в течение первого года работы

Обеспечение качественных услуг для создания игровой обстановки и приятной атмосферы для отдыха

Описание предприятия и отрасли

Сведения об организации:

Организационно-правовая форма: Общество с Ограниченной ответственностью.Специализация предприятия: предоставление игровой площадки и инвентаря для пейнтбола

Потребитель: игроками могут быть люди любой возрастной и весовой категории.

Описание продукта (фото)

Пейнтбольный клуб «First» действует в сфере услуг. Услуги, предоставляемые предприятием, носят спортивный, коммуникативный и развлекательный характер.После игры на свежем воздухе можно будет выпить кофе или прохладительные напитки и перекусить.На территории имеются мангалы для приготовление шашлыка.

Пейнтбол не требует специальной физической подготовки и базируется на простых и понятные правилах, поэтому учувствовать в ней может любой человек допущенный до занятий физкультурой по состоянию здоровья. Игры проходят на свежем воздухе и связаны с активной двигательной нагрузкой, причем отсутствует необходимость разделения игроков по весовым или возрастным категориям. Организация и проведение военно-тактических игр - максимально приближенные к реальности (гранаты с краской, дымовые завесы, звуки выстрелов … )командные и индивидуальные бои на пересеченной местности, в лесу на специально обустроенной площадке с различными препятствиями и ограждениями.

В среднем, одна игра длится 10-15 минут. Две команды, стартуют каждая со своей базы, находящихся в противоположных концах поля, их цель - захватить флаг, стоящий в центре площадки и установить его на стартовой базе противника. В процессе борьбы за флаг нужно попасть из маркера в как можно большее число игроков из команды противника. Поражением считаются наличие на игроке или его снаряжении пятен краски от прямого попадания шара, выход игрока за границу поля или удаление его судьей за нарушение правил. В качестве поля для игры используется открытая площадка с естественными или искусственными укрытиями для игроков. Многие ошибочно считают - что пейнтбол - это больно, опасно и после него обязательно будут синяки и ссадины на теле - НЕТ, это не так. Все игроки проходят обязательный инструктаж по технике безопасности, на поле вместе с игроками всегда находиться судья - который отслеживает весь процесс игры.

2.2 План маркетинга

Сбыт продукции. В настоящее время всё большее число успешно работающих людей стало уделять своё внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом тренажерные залы, теннисные корты, бассейны. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным.

На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения, и загруженность уже существующих мест отдыха привлекательным становится создание места, в котором бы сочетались как спортивные, так и развлекательные услуги. Одним из таких мест и является пейнтбольный клуб.

Услугами пейнтбольного клуба «First» могут пользоваться клиенты любого возраста, пола и весовой категории. Цены вполне доступны для каждого потребителя.

Для удобства, создана система предварительного заказа, с помощью которой клиент сможет заранее определить себе площадку на определенной количество человек, выбрать время и дату проведения игр.

Для того чтобы выявить наших потенциальных потребитель,нами была разработана анкета(Приложение 1), где отвечающим предлагалось ответить на 22 вопроса в качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг было рассмотрено всё население города, которое имеет доход от 8.000 рублей в месяц.. Было выявлено что, целевая аудитория потребителей пейнтбола как разновидности отдыха и развлечения в нашей стране выглядит следующим образом:

12-16 лет - 10%

16-20 лет - 15%

20-25 лет - 25%

25-35 лет - 45%

35- более - 5%

При этом следует отметить, что более 50% целевой группы 20-35 лет составляют корпоративные клиенты, являющиеся активными потребителями услуг на рынке развлечений и активного отдыха.

План маркетинга

При открытии пейнтбольного клуба мы будем проводить:

1.План мероприятий (открытие клуба, турниры, праздничные мероприятия).

2.Работа с корпоративными клиентами (крупные компании, охранные организации, учебные заведения).

3. Работа с постоянными клиентами (спортсмены, члены клуба).

4.Организация выездных игр. В частности, целесообразным и взаимовыгодным представляется заключение договоров с местными домами отдыха, пансионатами, спортивными базами и т.п.

5.Аренда пейнтбольного оборудования и снаряжения.

Объёмы продаж

Рыночные возможности пейнтбольного клуба оцениваются возможностями материально-технической базы пейнтбольного клуба, т.е. максимальное количество клиентов, которых клуб может принять за определенный период времени, соотношением цена - качество, т.е. учитываются цены конкурентов на аналогичные виды услуг и их заменители, а также созданным информационным полем и имиджем пейнтбольного клуба. При создании имиджа престижного (элитного) пейнтбольного клуба необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, но на уже существующие услуги цена не должна быть выше, чем у конкурентов и при этом ценовая политика пейнтбольного клуба должна строиться на принципе высокая цена - высокое качество, а для максимального использования возможностей пейнтбольного клуба рассмотреть возможность введения скидок на покупку игр постоянным (корпоративным клиентам), льготного времени, объёмных скидок и клубных карт.

Проведение специальных промо - мероприятий (соревнований), направленных на продвижение пейнтбола на рынке услуг развлечений и популяризации его как вида спорта среди широких слоёв населения в целом, при этом необходимо постоянно поддерживать имидж престижного (модного), но в то же время доступного вида спорта и развлечения.



Прямые конкуренты	Косвенные конкуренты
Пейнтбольный клуб «Полигон»	Спортивный комплекс «ФОК» Ледовый дворец «Кристалл» Спортивный комплекс «Ока» Спортивный комплекс «Энергия» Тренажерный зал «Максимус»

ФАКТОРЫ КОНКУРЕНЦИИ	ОЦЕНКА
Влияние новых конкурентов
Барьер входа на рынок	0
Доступ к необходимым ресурсам	0
Отраслевое преимущество	2
Влияние поставщиков и партнеров
Уникальность поставщика услуг	1
Важность поставщиков для отрасли	0
Влияние потребителей
Количество крупных покупателей	2
Информированность покупателей	2
Ситуация в отрасли
Степень стандартизации услуги на рынке	2
Поведение конкурентов	1
ИТОГО	10

Шкала оценок:

0 - не влияет, 1 - слабо влияет,2 - сильно влияе

Влияние со стороны новых конкурентов.

Бизнес идея интересна тем, что пейнтбол в России ещё относительно молодое явление, привлекающее множество желающих. Когда-то такой спорт был доступен ограниченному кругу лиц. Но спортом для них он назывался с натяжкой. По большей части - первичная подготовка, совершенствование мастерства работников спецслужб перед тем, как допустить их к выполнению серьёзных заданий. Теперь произошли кардинальные изменения. Поэтому почему бы и не заняться прибыльным бизнесом по организации пейнтбол-клуба?

Барьер для входа в отрасль не высокий, возможность появления новых игроков велика. Величина требуемого капитала для входа на рынок отрасли не высока. Эффективный масштаб оказания услуг может быть достигнут достаточно быстро. Фирмы в отрасли не склонны применять агрессивные стратегии против "новичков" и не координируют свою деятельность в рамках отрасли для отражения экспансии. Но, при этом, появление достаточно весомых игроков практически отсутствует.

Влияние поставщиков и партнеров.

Шары надо будет постоянно закупать, цены, предложенные поставщиком, будут важны для работы вашего пейнтбольного клуба, так как чем дешевле закупочные цены, тем меньше цены можно назначить за продаваемые шары клиентам пейнтбольного клуба, что повлияет на его популярность. К тому же, при низких закупочных ценах можно выставить среднерыночные цены, что позволит работать с наиболее высокой маржой.

Влияние потребителей.

По динамике роста рынка пейнтбольных клубов можно сделать вывод, что интерес к проведению мероприятий увеличивается со стороны потребителей, так же активизируются и потребители организации, которые хотят организовать корпоративные праздники. Очень большое влияние на выбор пейнтбольного клуба оказывает информированность клиентов. Влияние потребителей на рынок очень велико. Именно потребители имеет мнение и от этого мнения зависит, будут ли у клуба заказ на проведение тех или иных мероприятий.

Ситуация в отрасли.

В целом рынок весьма привлекательный, с растущим спросом и большими потенциальными возможностями. Спрос на рынке явно ненасыщен, поэтому клубы не склонны к проведению агрессивных стратегий. Появление крупного лидера в ближайшее время, по оценкам экспертов, не ожидается.

Исходя из анализа отрасли, можно сделать вывод, что уровень конкуренции на рынке не высок и в ближайшем будущем не изменится.



Пузырьковая диаграмма

Название	Цена (P)	Посещаемость (Q)
Спортивный комплекс «ФОК»	(50-70)	(450-600)
Ледовый дворец «Кристалл»	(100-150)	(500-700)
Спортивный комплекс «Ока»	(200-250)	(700-800)
Спортивный комплекс «Энергия»	(350-450)	(250-350)
Тренажерный зал «Максимус»	(150-200)	(100-200)
Пейнтбольный клуб «FIRST»	(300-350)	(300-550)
Пейнтбольный клуб «Полигон»	(400-450)	(400-600)

Р

Q

Лепестковая диаграмма



Инвестиционный план

Для открытия пейнтбольного клуба нам понадобится выполнить ряд следующий условий :

получить кредит;

заключить договор на аренду выбранного земельного участка:

Можно выделить следующие критериями выбора места для пейтбольного клуба :

*возможность обустройства интересных в игровом отношении площадок;

*обеспечение максимального удобства для клиентов;

*максимальная безопасность для игроков и зрителей;

*транспортная доступность.

Нами было выбрано место, полностью отвечающее по выше перечисленным пунктам, с максимальной безопасностью для игроков и зрителей, с удобным месторасположением для клиента, а именно неподалеку от города в зеленой зоне, с наличием транспортной инфраструктуры. Расположение в лесной зоне открывает для нас все больше свободы действий по проведению игр, помогает нам создавать каждый раз новые локации и даже разрабатывать сценарии для клиентов. Двухэтажное здание, находящиеся на игровой территории, внесет дух реализма в игру, даст почувствовать каждому игроку себя героем: либо защитником, либо захватчиком! Вариантов вариаций игры-масса! Нашими потенциальными клиентами уже могут считаться молодежь, проживающая недалеко от парковой зоны, даже люди более зрелой категории, которые любят активный отдых.

Выбранное место полностью отвечает всем критериям :

Развитость и близость инфраструктуры: потенциальные клиенты (школа, заводы, фирмы)

Парковая зона;

Достаточно широкая территория;

Наличие двухэтажного здания.

3.Закупить необходимое для организации оборудование:

1. Маркер - основа клубного снаряжения, то, без чего пейнтбол просто невозможен. От количества маркеров напрямую зависит пропускная способность и оборот пейнтбольного клуба. Поэтому основной критерий при выборе маркеров - надежность, легкость обслуживания и ремонтопригодность.

2.Баллон - источник газа.

3. Фидер - пластмассовый магазин для шаров, крепится к маркеру.

4.Защитная маска.

5. Защитные жилеты, форма судей.

4.произвести строительные работы по созданию игровой зоны на нужном участке;

5. произвести подбор персонала;

6. заключить договора на поставку расходных материалов.

Производственный план

Расходы, Таблица 1

Первоначальные затраты
Оборудование для игры	Кол-во	Цена руб.	Сумма
Маркеры Tipmann 98	20	5000	100000
Воздушный баллон	20	1000	20000
Костюм	20	600	12000
Маска защитная	20	1000	20000
Жилет защитный	20	500	10000
Воздушный компрессор	1	80000	80000
Баллон	1	7000	7000
Заправочная база	1	1500	1500
Итого	250500
Регистрация, офис, площадка	Кол-во	Цена руб.	Сумма
Оформление юр.лица	1	10000	10000
Подготовка площадки	1	30000	30000
Касса	1	10000	10000
Компьютер	1	10000	10000
Стол	1	2000	2000
Стулья	2	1250	2500
Подготовка помещения	1	10000	10000
Сейф	1	5000	5000
Стиральная машина	1	20000	20000
Итого	99500
ВСЕГО	350000

В таблице 1 мы рассчитали первоначальные затраты на организацию бизнеса, а именно его юридическая регистрация, закупка офисного оборудования, закупка оборудования для игры и подготовка игровой площадки. Суммарная стоимость первоначальных затрат вышла в размере 350000 рублей.

бизнес план маркетинг затрата

Таблица 2

Постоянные издержки
Аренда помещения и площадки	20000
З/п персонала	60000
Реклама	14000
Прочие	5000
Расходы на стирку	3000
Выплата % по кредиту	5000
Итого	107000

В таблице 2 подсчитаны ежемесячные затраты компании на аренду помещения и площадки, з/п персонала, рекламу и прочее.

Таблица 3

Переменные затраты
Наименование	Количество	Стоимость
Шары	50 коробок (по 2000 шаров)	40000
Итого	40000

В таблице 3 рассчитана возможная ежемесячная стоимость закупки шаров для игры. Таким образом, подсчитывая сумму всех затрат, начальные инвестиции на открытие и ведение бизнеса в течении месяца должны составлять не менее 469000 рублей.

Таблица 4

Игры	Стоим-ть	Кол-во игр в месяц	Проходимость	Выручка с игр без доп. шаров	Доп. шары, р	Общая выручка
3	1000	5	15	18000	5000	23000
4	1400	2	8	9600	2800	12400
5	1500	6	30	36000	9000	45000
6	2100	5	30	36000	10500	46500
7	2200	7	49	58800	15400	74200
8	2800	4	32	38400	11200	49600
9	3150	1	9	10800	3150	13950
10	3000	5	50	60000	15000	75000
Итого	17150	35	223	267600	72050	339650

Организационный план

В каждом пейнтбольном клубе есть три основных функциональных должности, но в разных пейнтбольного клубах эти должности исполняет различное количество людей - в зависимости от потребности. Принято решение о найме следующих сотрудников: директор, зам-директора, техник, судьи-инструктора..

Директор

Генеральный директор осуществляет руководство работой клуба, решает все вопросы, связанные с постоянной работой клуба, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития клуба, решаются совместно с учредителями клуба.

Замдиректора

Главный менеджер выполняет функции директора во время его отсутствия. Осуществляет организацию работы сотрудников клуба, принимает заявки на организацию игр от клиентов, заявки от сотрудников клуба на необходимые материалы для организации игрового процесса и работы клуба. Осуществляет связь с клиентами, принимает заказы на резервирование мест, отдает распоряжения сотрудникам клуба на организацию игр и подготовку инвентаря, необходимого для их проведения и лично контролирует готовность.

Техник

Задача техника - содержание и контроль за исправностью пейнтбольного оборудования и готовностью его к проведению игр, чистка и обслуживание масок и маркеров после игр, замена оборудования по мере необходимости, хранение и учет снаряжения и расходных материалов, выдача его напрокат. Так же техник обычно отвечает за наличие газа и работу заправочной станции, имеет допуск к работе с сосудами высокого давления.

Судья-инструктор

Судья - лицо пейнтбольного клуба, т.к. именно он непосредственно работает с клиентами с момента появления игрока в клубе и до прощания у ворот после игрового дня.

Расчет потребности в персонале и заработной плате отражен в таблице

должность	Кол-во человек	з/п на чел (тыс. руб.)	Стоимость (тыс. руб.)
Директор	1	20	20
Зам директора	1	15	15
Техник	1	10	10
Судья	2	7,5	15
		итого	60 000

Предположительно начало ремонтных работ по оборудованию территории и здания планируется на конец апреля- начало мая. Открытие самого клуба состоится в начале июня. Этого времени вполне хватит для подготовки и обустройства. А открытие в начале лета гарантирует большой спрос на услуги в связи с началом каникул и отпусков у большинства потребителей.

режимом работы пейнтбольного клуба с с 10.00 до 18.00 в будние дни и с 9.00 до 20.00 в выходные дни. Это оптимальный график работы, удовлетворяющий потребности практически всех клиентов.

Финансовый план и показатели эффективности проекта

Для расчета финансовых показателей необходимо в первую очередь определить общую сумму первоначальных затрат.



Расходы	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Первоначальные	350 000	--	--
Переменные	40 000	--	40 000
постоянные	64 000	107 000	107 000
Итого	454 000	107 000	147 000

Доходы и расходы за первые 3 месяца первого года
	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Доходы	460000	339650	339650
Расходы:	350000
постоянные	64 000	107 000	107 000
переменные	40 000	--	40000
30% от ФОТ	6000	18000	18000
Прибыль от продаж	--	214650	174650
Налог (6%)	--	12879	10479
Чистая прибыль	--	201771	164171

Помимо кредита оставшиеся 60 000 составят собственные средства учредителей. Далее необходимо упомянуть о доходах, данные о которых приведены ниже в таблице:

Анализ рисков проекта

Опыт ведущих международных компаний убедительно доказывает, что стабильность развития бизнеса и повышение эффективности управления невозможны без активного использования риск-менеджмента как составной части системы управления компанией вне зависимости от ее масштабов и специфики производства или предоставления услуг. Система риск-менеджмента (система управления рисками)

направлена на достижение необходимого баланса между получением прибыли и сокращением убытков предпринимательской деятельности и призвана стать составной частью системы менеджмента организации, т. е. должна быть интегрирована в общую политику компании, ее бизнес-планы и деятельность. Только при выполнении этого условия применение системы риск-менеджмента является эффективным.

сущность /вид РИСКОВ организации	степень влияния на деятельность предприятия
	низкая	средняя	высокая
открытие вблизи новых клубов или развлекательных центров		+
финансовый кризис		+
риск несогласованности учредителей(всвязи с особенностями организационно правовой формы и численностью учредителей)	+
рост инфляции		+
ошибки персонала	+
риск роста цены арендной платы			+
налоговый риск		+
риск ЧП (травмы)	+
		0,8

Риск « открытия в близи новых клубов или развлекательных центров». Может повлечь за собой, основным образом, спад спроса. Для предотвращения данного риска, как и для его устранения предприятию следует развивать и поддерживать на должном уровне конкурентоспособность, которая заключается в активной маркетинговой политике:

анализ состояние рынка:(поведение и причины спада востребованности среди потребителей-опросы, анкетирование);

анализ конкурентов(обновление swot анализа)

разработка стратегии

возможные расширения сегмента/ассортимента

Риск «мировой финансовый кризис». Финамнсовый кримзис это резкое уменьшение стоимости каких-либо финансовых инструментов. Учитывая нынешнюю ситуацию в нашей стране и Европы в целом, нетрудно догадаться о вероятности возникновения второй волны кризиса. Почти всем известно, какими именно последствиями это грядет для мировой экономики в целом, а именно: отток вкладов в банки, падение и обесценивание курса национальной валюты, дефицит государственного бюджета, нарушение денежных расчетов в экономике и т.д. Все это не может в определенной степени не отразиться на всех уровнях ведения бизнеса, в том числе на секторе малого бизнеса. Главным образом данный риск может повлечь за собой спад спроса на нашу услугу, так как в условиях кризиса падает платежеспособность потребителей.

К сожалению, предостерегать и контролировать данный риск удается лишь на глобальных уровнях управления экономикой, где такое малое предприятие как наше не имеет никакой доли вес.

Риск несогласованности учредителей в чем-либо. Такой риск в основном зависит от:

степени сплоченности коллектива

личных качеств учредителей (восприятие и разрешение конфликтной ситуации)

а так же, понимание единства и сущности целей и задач организации.

В нашем случае данный риск имеет место на существование, но не ведет за собой череду тяжелых последствий, так как все учредители нашей организации четко представляют себе основные цели и планы организации, и в наших же интересах их полное осуществление. В случае же появления данных разногласий следует создать правила корпоративной этики и культуры, а так же обеспечить понимания значимости и общности интересов участников данного процесса.

Риск роста инфляции. Инфляция - это изменения покупательской способности денег, вызванное общим ростом цен. Для нашего предприятия это в большей степени отражается в аспекте стоимости закупочных цен на (шарики), или создает угрозу повышения цены за арендную плату.

Налоговый риск. Так же как кризис и инфляция относится к группе внешних рисков, которые регулируются на глобальных уровнях экономических отношений. При повышении налоговых ставок, увеличиваются выплаты предприятия, а это не есть хорошо.

Выводы

В целом можно сказать, что данный проект обладает инвестиционной привлекательностью, так как предполагается, что из года в год фирма будет расширяться, увеличивать свой ассортимент, в виде кафе и тира,совершенствовать технологии, а значит и увеличивать объемы продаж и прибыли, что является главным для инвестора. Данный проект хорош тем, что в отличие от конкурентов фирма предлагает низкие цены на свою продукцию, высокое качество оказываемых услуг, а именно обученный и приветливый персонал, проведение полного инструктажа, всегда новые сценарии игры, предоставление постоянным клиентам скидки, а так же проведение различных турниров.

Настоящий проект является еще и выгодным, так как объем

затрат данной фирмы не большой и сумма результатов по проекту значительно больше, чем сумма вложенных средств.



Заключение

Итак, подводя итог проделанной работе, можно сделать следующие выводы, свидетельствующие о достижении главной цели работы.

В данной курсовой работе был подробно освещен вопрос, связанный с понятием бизнес плана. Главная цель была достигнута, а именно комплексно было изучено понятия бизнес планирования, а также представлен бизнес план пейнтбольного клуба «First». Для достижения поставленной цели решен ряд задачи. Подробно раскрыта сущность понятия бизнес-планирование и обоснована его значимость, описано понятие бизнес план, раскрыта структура и содержание типичного бизнес плана.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь своей цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.



Список литературы

Алексеев М.Ю. Экономика предприятия - М. МГУ 1997

Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. Учебно-методическое пособие.

Анисимова Н.А., М.А. Шибаева методичка по бизнес планированию, 2007

Ансофф И.П. Стратегическое управление - М. Экономика 1989

Берн А.И. Бухгалтерский анализ - М.: Финансы и статистика, 2003

Берл Густав и др. Мгновенный бизнес-план. Двенадцать быстрых шагов к успеху

Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка -Учебное пособие М: 2005

Воропаев В.И. Управление проектами в России - М. Алане 1995

Грибачев Н.П., Игнатьева И.П. Бизнес-план. Практическое руководство по бизнес планированию.

Дубровин И.А. Бизнес планирование на предприятии. Учебник. 2012г.

Ефремов В.С. Внутрифирменное планирование - М. Аякс 1996

Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности.-2-е изд., перераб. и доп.-М.: Финансы и статистика, 1997.-

Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес-план, Учебно-практическое пособие. - М.: «Издательство ПРИОР», 1998.

Мамедов О.Ю. Современная экономика - Ростов-на-Дону Феникс 1996

Маниловский Р.Г.. Бизнес-план. Методические материалы,проф. - М.

Прокопенко В.В. Бизнес-план для вашей фирмы - М. Фора 1997

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь-2-е изд., исправ.-М.: ИНФРА-М, 1998.-

Синяговский И.Г. Справочник предпринимателя и бизнесмена - М. Гонг 1996



Приложение 1.Анкета

1.Укажите ваш пол

а)Женский

б)Мужской

2.Возраст

а)16-25

б)25-40

в)40 и более

3)Какой тип отдыха вы предпочитаете?

а ) на природе

б) на даче

в) дома

г) с друзьями

4)Как бы вы хотели провести свои выходные:

	Определенно нет	Возможно	Отличная идея
1.Взять напрокат DVD-диск
2.Пойти в кинотеатр
3.Пригласить друзей на ужин
4.Пойти на концерт, вечеринку
5.Отправиться в пеший поход
6.Заняться спортом(тренажёрный зал,бег,велосипед,футбол,лыжи и т.д)
7.Развлекательно-спортивные игры (спорт + развлечение)
8.Настольная игр

5)Распределите приоритеты по видам спорта (шкала от 1-5, 5-самое приоритетное)

Покер,шахмоты

Футбол,хокей

Гольф

Пейнтбол

Конный спорт

6)Как вы относитесь к здоровому образу жизни ?

а) хорошо

б)плохо

в)нейтрально

г)не задумывался

7)Любите ли вы экстрим ?

а ) да

б) нет

8)Как вы относитесь к активному отдыху на природе с друзьями?

а)положительно

б)нейтрально

в)отрицательно

9)Как влияет спорт на вас ?

а)исключительно важно

б)очень важно

в)довольно важно

г)не очень важно

д)совсем не важно

10)Изменяются ли вы ваши предпочтения в спорте в зависимости от сезона?

а)да

б)нет

в)не занимаюсь спортом

11)Какой вид спорта вы предпочли бы зимой:

а)хокей

б)лыжи

в)коньки

г)пейнтбол

12)Знаете ли вы такую игру где можно совместить спорт и развлечения?

а)да

б)нет

в)Затрудняюсь ответить

13)Любите ли вы совмещать спорт и развлечение?

а ) да

б)нет

в)не знаю

14)Предпочитаете ли вы, работать в команде?

а) да

б)нет

в)иногда

15)Являетесь ли вы стратегом?

а)определённо да

б)в какой то степени

в)иногда

г)никогда

16)Вы знакомы с таким видом спорта как «Пейнтбол»?

а) Я слышал(а) об этом

б) Я знаю правила

в)первый раз слышу

17)Откуда вы узнали о существование «пейнтбола»

а ) СМИ

б)от друзей

в)не откуда

г)из данной анкеты

18)Хотели бы вы ещё раз сыграть в «Пейнтбол» или попробовать ?

а ) да

б)нет

в)не знаю

19)Знаете ли вы о существование в вашем городе организаций «Пейнтбол»?

а)да

б)нет

20)Как часто вы посещаете «Пейнтбол»?

а) раз в месяц

б)раз в пол года

в)раз в год

г) ещё ни разу не был

21)Почему Вы выбрали именно «пейнтбол»?

а)Можно получить заряд эмоций

б)Просто решила попробовать

в)Рядом живу

г)Посоветовали друзья, знакомые

д)Увидел(а) рекламу

22) Посоветовали бы Вы «Пейнтбол» друзьям и знакомым?

а)Да

б)Возможно

в) Вряд ли

г) Нет

Размещено на Allbest.ru

...