Робота менеджера на ПАТ "Оболонь"

Размещено на http://www.allbest.ru/

НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ УКРАЇНИ

«Київський політехнічний інститут»

Звіт з дисципліни

«Вступ до фаху»

Виконав: студент I курсу

групи УВ-22 Єсюнін Сергій

Перевірила: Луценко І.С.

Київ 2012

Структура звіту

1. Мотиви, які спонукали до вступу у ВНЗ

2. Моє місце у студентському самоврядуванні

3. Що справило на мене найбільше враження під час відвідування музею ВНЗ

4. Первинні посади, які б я на підставі професійних назв робіт, які здатен виконувати менеджер, хотіла б посісти після закінчення ВНЗ

5. Менеджер-сучасне і майбутнє професії

6. Компанія ПАТ «Оболонь»

6.1 Назва підприємства

6.2 Юридична адреса

6.3 Професійний склад персоналу підприємства

6.4 Асортимент товарів та послуг

6.5 Цінові характеристики товарів та послуг

6.6 Реклама підприємства

6.7 Контроль якості на підприємстві

6.8 Основний контингент споживачів

7. На якому з відвідуваних підприємств і на якій посаді Ви б хотіли працювати

Література

Додатки

1. Мотиви, які спонукали мене до вступу до вищого навчального закладу

менеджер асортимент підприємство реклама

У розвинутому суспільстві дуже важливим аспектом фінансового успіху і реалізації своїх можливостей є гарна освіта. Нажаль, немає чіткої залежності рівня доходу від рівня освіти чи престижності диплому ВНЗ. Як можна побачити на таблиці 1(в додатках), що показує рівень доходу громадян США в залежності від рівня освіти можна прослідкувати чітку залежність зростання рівня середньої заробітної плати в залежності від наявності вищої освіти, або певного освітньо-кваліфікаційного рівня. Зростання заробітної плати залежно від рівня освіти напряму залежить від наявності певних теоретичних та практичних знань, які можливо отримати за час навчання у університеті.

Не можливо на згадати про фактор особливої студентської спільноти, з якою є можливість познайомитись за час навчання у університеті - а саме вона позитивно впливає на світогляд молодих людей, встановлює певний рівень оцінки свого життя, до якого потрібно прагнути.

Отже, можна сформулювати такі мотиви, що спонукали мене до вступу до вищого навчального закладу:

· Більше можливостей до кар'єрного зростання, за рахунок наявності ґрунтовних знань за спеціальністю.

· Конкурентна перевага на ринку праці.

· Випускники ВНЗ, за статистикою, мають більшу середню заробітну плату.

· Отримання спеціальних теоретичних та практичних знань за спеціальністю.

· Підвищення загального рівня розвитку за рахунок вивчання загальних предметів, таких як, вища математика, історія України тощо.

· Можливість навчатись в унікальній студентській спільноті, що позитивно впливає на формування особистості.

2. Моя роль у студентському самоврядуванні

На мою думку, студентське самоврядування це чудова можливість для майбутнього менеджера відчути себе у ролі управлінця. Цей досвід не тільки буде дуже корисним у подальшому житті, а й може дати велику перевагу при прийомі на роботу на посаду, що передбачає певну відповідальність, потребує прийняття управлінських рішень. І, хоч я наразі не займаю певної посади у студентській раді чи профспілковому комітеті студентів, але я намагаюсь активно приймати участь у заходах, що ними організовуються, відстоювати і захищати свою позицію.

3. Що мене найбільше вразило під час відвідання музею КПІ

Екскурсія до музею КПІ була дуже цікавою. Перше враження на мене справила колекція історичних матеріалів та предметів, що розкриває більш ніж сторічну історію Київського Політехнічного Iнститута, після якої відчуваєш гордість, що маєш змогу долучитись до чогось насправді великого.

Цікавим відкриттям для мене стало те, що Ігор Сікорський, відомий інженер літаючих апаратів був студентом КПІ. Експозиція включала цікаві моделі вертольотів та літаків, створених Сікорським, а також історичні фото, які надають чудову можливість дізнатись більше про історію авіа конструювання.

Та найбільше мені сподобались моделі перших комп'ютерів, побачивши які насправді можна зрозуміти наскільки ця індустрія пішла вперед за останні десятиліття. Вони були створені під керівництвом піонера кібернетики та інформатики Віктора Глушкова в Києві, і використовували передові на той час ідеї.

Також особливе місце посідають такі експонати, як: один з перших радянських радіоприймачів, створений в 1917 році та позначений серійним номером "1" та колекція телевізійного обладнання, що включає перші серійні побутові телевізори, проекційні телевізори та ціла телевізійна студія.

4. Первинні посади, які б я на підставі професійних робіт, які здатен виконувати менеджер, хотів би посісти після закінчення ВНЗ

Product-менеджер

Найбільш цікавою мені здається посада Product-менеджера. Це співробітник, що який знається і на рекламі, і на маркетингі, і на менеджменті (найчастіше він називається бренд-менеджер). У великих промислово-торговельних організаціях, особливо зарубіжних, для кожнії лінійки товарів є свій спеціаліст по просуванню - product-менеджер. Наприклад, на крупній взуттєвій фабриці одні product-менеджери займаються продажем спортивного взуття, інші - жіночої, треті - чоловічий.

Product-менеджери займаються не самими продажами, а розкручуванням фірмової марки. А на відміну від "чистого" маркетолога, вони повинні розумітися і на рекламі, і на технології виробництва продукту, контролювати закупівлю товару, підтримувати відносини з постачальниками. У багатьох компаніях product-менеджер курирує і викладку товару, а отже, він повинен мати чіткі уявлення про мерчандайзинг.

Найчастіше product-менеджерами стають асистенти відділу закупівель, маркетологи, менеджери з продажу, рідше - рекламісти. Вершина кар'єри product-менеджера - стати експертом по продукції великої транснаціональної компанії, здійснювати підтримку маркетингу та продажу в інших країнах.

Особисті якості, які має мати product-менеджер:

· легко сходитесь з людьми.

· бути гарним організатором.

· креативним.

· за складу розуму - аналітик.

· «дружити» з математикою та англійською мовою.

· бути готові до відряджень.

Я вважаю, що всі ці якості наявні в мене, і я зможу справитись з цією посадою.

Менеджер торгівельного залу

Комерційний менеджер - спеціаліст, який безпосередньо займається торговими операціями: закупівлями і продажами. Обов'язки менеджера залежать від специфіки і розмірів конкретного підприємства, від ніші, яку воно займає на ринку, і т.п.

Специфіка професії

Один із наріжних каменів комерції - конкуренція. Менеджеру, який відповідає за прибуток і економічне благополуччя, нерідко доводиться боротися не лише з зовнішніми конкурентами, але й з колегами в "рідній" компанії.

Місце роботи є виробничі підприємства.

Я вважаю, що професія комерційного менеджера мені підійде, тому що у мене є особисті якості, які має мати комерційний менеджер:

· легко знаходите спільну мову з людьми;

· любите бути у центрі подій;

· красномовні (особливо це стосується сейлзів);

· вмієте наполягати на своєму;

· товаришуєте з цифрами;

· маєте здатність до аналітичного мислення;

· легко навчаєтесь новому і ініціативні;

· стресостійкі;

· можете самостійно приймати ефективні рішення.

Фахівець-початківець може розраховувати на посаду асистента менеджера або на позицію менеджера в невеликій компанії. У сфері продажу на "вартість" спеціаліста впливає досвід роботи (від двох років) і наявність власної клієнтської бази.

5. Менеджер - сучасне і майбутнє професії

У голові нашої людини, очманілої від необхідності постійно бігати риссю, аби мати елементарну можливість поїсти ввечері, поняття «менеджер» давно посіло своє місце в ніші, де складується те, із чим начебто все ясно, та коли попросять пояснити словами, Нині професія менеджера на вітчизняному ринку праці найзатребуваніша, а люди, що працюють за цим профілем, найчастіше найнекваліфікованіші. Парадокс? Анітрішки. Радше закономірність. Нинішні роботодавці винайшли унікальні професії, що кардинально відрізняються за профілем, але зовсім не відрізняються на слух. Тож кожен безробітний, що поважає себе, точно знає: зрештою, можна й менеджером. Знов-таки, погортавши видання, що публікують інформацію про наявні вакансії, вичитуєш стільки про професії, назва яких починається зі слова «менеджер» (одні списки вимог до кандидатів чого варті), що навіть люди, котрі здобули свого часу цю кваліфікацію, м'яко кажучи, губляться.

Менеджмент -- управління, завідування, організація, сукупність сучасних принципів, методів, засобів і форм управління виробництвом і збутом продукції з метою підвищення їх ефективності та збільшення прибутковості». (Короткий словник іншомовних слів. 1995 р.).

І все-таки, попри недолугість вітчизняного бізнесу, є в нас професіонали в цій сфері. А ними вони почали ставати саме завдяки великому досвіду університетських викладачів. У великих корпораціях значана роль приділяється саме теоретичній підготовці управлінців, вже відходять у небуття часи, коли спеціальні професійні якості могли бути замінені на просто гарну вдачу і лише особисті якості.

Гарний менеджер має має мати такі якості як, здатність перебувати в постійному русі, вміння рішуче використовувати сьогодні те, що ще вчора навіть не міг собі уявити. І ще -- спілкування. Потяг до спілкування передусім. У справжнього менеджера техніка встановлення зв'язків як ділових, так і не дуже, доведена до рівня рефлексу.

У нашій країні, можливо, не так явно, спроквола, але йде процес реформування економіки. Люди, яким у недалекому майбутньому доведеться стати міцним фундаментом суспільства, сьогодні про це навіть не підозрюють. Поки що можна дійти лише одного висновку: успіх -- не закономірність, успіх -- це життєва позиція, а менеджер -- не професія, менеджер -- це соціальна орієнтація.

6. Компанія ПАТ «Оболонь»

6.1 Юридична адреса

04655, м. Київ, вул. Богатирська, 3

Генеральний директор - Олександр Пучок

6.2 Професійний управлінський склад

· Президент на громадських засадах

· Голова Наглядової ради, директор з кадрових питань та побуту

· Генеральний директор

· Директор з продажу

· Директор технічний

· Директор з капітального будівництва

· Директор з економіки та фінансів

· Директор із зовнішньоекономічних питань

· Директор з якості

· Директор з виробництва

· Директор з інформаційних технологій

· Директор з аграрних питань - директор солодового заводу

6.3 Асортимент товару

Наразі портфель компанії формують вісім пивних торгових марок:

· «Оболонь»

· «Bitburger» (Bitburger Premium Beer)

· «Magnat»

· «hike» (hike premium beer, hike premium light beeer)

· «BeerMix» (BeerMix Вишня, BeerMix Лимон, BeerMix Кола, BeerMix Малина, BeerMix Energy, BeerMix Грейпфрут)

· «Зіберт»

· «Десант»

· «Охтирське» (Охтирське світле, Охтирське козацьке)

Слабоалкогольні напої компанії:

· «IceLife» (IceLife Грейпфрут, IceLife Лайм, IceLife Екстрім)

· «Бренді-кола»

· «Ром-кола»

· «Джин-тонік»

Серія «Коктейлі світу»:

· «Абсент Фіз»

· «Космополітен»

· «Махітос»

· «Текіза»

· «Ех на пляжі»

· «Дайкірі»

Безалкогольними брендами компанії є:

· «Живчик» (Живчик з соком яблука, Живчик зі смаком груші, Живчик зі смаком лимона)

· «Оранж А. С. Е.»

· «Лимонад»

· «Ситро»

· «Лайм»

· «Кола Нова»

· «Квас Богатирський»

· «Джетт» (Джетт Гранат, Джетт вишня, Джетт тонік-лимон).

Мінеральні води:

· «Оболонська» (Оболонська, Оболонська-2, Оболонська плюс лимон)

· «Прозора» (Прозора. Вершина якості газована, Прозора. Вершина якості негазована)

· «Охтирська»

· «Підгірна».

6.4 Цінові характеристики послуг

Асортимент компанії представлено у всіх цінових категоріях. Так, наприклад брендові пиво «» відноситься до високої цінової категорії, в той час як пиво «Зіберт» та «Оболонь» позиціонуються у середній ціновій категорії. Так само ми можемо бачити широку цінову диференціацію продукції у сегменті безалкогольних напоїв. Подібна стратегія є досить ефективною, адже шляхом представлення продукції у всіх цінових категоріях компанія має змогу захопити більшу частину ринку. Кожна продукція має також свою цільову вікову аудиторію, а також орієнтована на людей різного соціального статусу.

6.5 Реклама

Підприємство широко використовує рекламу для просування своїх продуктів. На вулицях міста ми часто можемо побачити біл-борди, побачити рекламні ролики по телебаченню, компанією постійно проводяться BTL-акції у супермаркетах та на вулицях. Компанія широко рекламує всі свої продукти, незалежно від їх цінової категорії.

6.6 Контроль якості продукції на підприємстві

Якість продукції заводу «Оболонь» контролюється у трьох лабораторіях. Злагоджена робота цих структур гарантує стабільність смакових і фізико-хімічних характеристик продукції, що випускається.

Виробнича лабораторія здійснює контроль сировини що поступає та допоміжних матеріалів, технологічного процесу забезпечуючи технологів і працівників цехів достовірною інформацією про всі якісні характеристики продукції і проходження технологічного процесу.

Лабораторія відділу технологічного контролю відстежує параметри готової продукції і лише вона дає право на відвантаження продукції в торгову мережу. Посвідчення якості, видане ВТК - це документ, що гарантує відповідність продукції діючим стандартам.

Радіологічна лабораторія проводить контроль всієї сировини і готової продукції щодо вмісту радіоактивних елементів.

Однак на підприємстві є ще одна унікальна лабораторія - експериментальна, її співробітники досліджують нові технології та розробляють нові продукти.

Всі лабораторії оснащені сучасним устаткуванням високої точності вимірювання. Відомі міжнародні експерти, відвідуючи наші лабораторії, визнавали їх не просто лабораторіями європейського рівня, а одними з кращих, не тільки за оснащенням, а й за високою кваліфікацією кадрів.

Співробітники лабораторій періодично їздять на стажування у німецькі провідні інститути пивоваріння. Завдяки таким консультаціям вони здобувають нові знання і удосконалюють свою роботу. За останній період було освоєно багато нових методик контролю якості сусла і пива, наприклад, такі як фотометрична йодна проба і тіобарбетуровий показник. Це дозволило ще глибше контролювати технологічний процес виробництва пива.

6.7 Основні функції компанії

ПАТ «Оболомнь» -- корпорація з випуску пива, безалкогольних та слабоалкогольних напоїв, мінеральної води. Окрім цього, компанія має дозволи на оптову торгiвлю напоями, роздрiбну торгiвлю напоями, дiяльнiсть транспортних агентств. До складу компанії входять головний завод у Києві з віддаленими виробництвами в Олександрії та Чемерівцях Хмельницької області, два дочірні підприємства -- «Пивоварня Зіберта» (Фастів, Київська обл.) та «Красилівське» (Красилів, Хмельницька обл.), а також підприємства з корпоративними правами в Бершаді, Коломиї, Охтирці, Рокитному, Севастополі та Чемерівцях.

У 2009 році підприємства ЗАТ «Оболонь» випустили 96,1 млн. дал пива, 14,8 млн. дал безалкогольних напоїв, 2,4 млн. дал слабкоалкогольних напоїв і 8,3 млн. дал мінеральної води. Такі обсяги виробництва дозволяють «Оболоні» бути одним із лідерів на всіх ринках, де представлена продукція корпорації.

Окрім напоїв, компанія займається випуском промислових товарів, таких як пивоварний солод, гранульована пивна дробина, бандажна стрічка (виготовляється з переробленої ПЕТ-тари). У 2009 році було виготовлено 158,4 тис. тонн пивоварного солоду.

6.8 Контингент споживачів

Контингент споживачів кожного виду продукції є дуже різним. Тут найважливішу роль відіграє позиціонування продукту. Наприклад, серія «Коктейлі світу» та слабоалкогольні напої «IceLife» (IceLife Грейпфрут, IceLife Лайм, IceLife Екстрім) орієнтовані на молодіжну аудиторію до 25 років. А от слабоалкогольні напої такі як, «Бренді-кола», «Ром-кола», «Джин-тонік» орієнтовані на аудиторію віком від 25 до 50 років. Чітке позиціонування продукції можна простежити найкраще у дизайні етикетки та рекламі. Також одним з основних факторів визначення контингенту споживачів є ціна.

Я б хотів праювати product-менеджером у компанії «Оболонь».

Література

1. http://dt.ua/SOCIETY/menedzher__ne_profesiya,_a_stil_zhittya-23670.html.

2. http://www.obolon.ua/.

3. http://en.wikipedia.org/wiki/Household_income_in_the_United_States.

4. Радугин А.А. Основы менеджмента. Учебное пособие. М: Издательство«Центр», 1998.

5. Казначевская Г.Б, Чуев И.Н, Матросова О.В. Менеджмент. Высшее образование. Учебное пособие для студентов вузов. Изд. 3-е. Ростов-на-Дону: Издательство «Феникс», 2007.

Додатки

Таблиця 1

Year	Overall Median	Less than 9th grade	High school drop-out	High school graduate	Some college	Associates degree	Bachelor's degree	Bachelor's degree or more	Master's degree	Professional degree	Doctoral degree
1991	$40,873	$17,414	$23,096	$37,520	$46,296	$52,289	$64,150	$68,845	$72,669	$102,667	$92,614
1993	$40,324	$17,450	$22,523	$35,979	$44,153	$49,622	$64,537	$70,349	$75,645	$109,900	$93,712
1995	$42,235	$18,031	$21,933	$37,609	$44,537	$50,485	$63,357	$69,584	$77,865	$98,302	$95,899
1997	$43,648	$17,762	$22,688	$38,607	$45,734	$51,726	$67,487	$72,338	$77,850	$105,409	$99,699
1999	$46,236	$19,008	$23,977	$39,322	$48,588	$54,282	$70,925	$76,958	$82,097	$110,383	$107,217
2001	$42,900	$18,830	$24,162	$37,468	$47,605	$53,166	$69,796	$75,116	$81,993	$103,918	$96,442
2003	$45,016	$18,787	$22,718	$36,835	$45,854	$56,970	$68,728	$73,446	$78,541	$100,000	$96,830
Average	$43,376	$18,183	$23,013	$37,620	$46,109	$51,934	$66,997	$72,376	$78,094	$104,368	$94,487

Размещено на Allbest.ru

...