Стратегическое планирование на предприятии ЗАО "Тидекс"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Анализ рынка

2. Анализ конкурентных позиций в отрасли

3. Стратегия предприятия

4. Маркетинг

5. Производство

6. Управление

7. Финансы

8. Обоснование избранной стратегии

Заключение

Список литературы

Введение

Курсовой проект по дисциплине «Стратегический менеджмент» посвящён вопросам разработке стратегии предприятия. Целью курсового проекта является получение навыков формирования и оценки стратегии предприятия.

Стратегическое планирование представляет собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке стратегии предприятия. Стратегия представляет собой детальный, всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации и достижение её целей.

Курсовой проект Стратегическое планирование осуществляется на предприятии ЗАО «ТИДЕКС».

ЗАО «ТИДЕКС» - частная компания, основанная в 1994 году в Санкт-Петербурге несколькими учеными из Физико-технического института им. А.Ф. Иоффе РАН.

За 18 лет своего существования компания, начинавшая свою деятельность, имея одного сотрудника в Санкт-Петербурге и одного покупателя в Германии, прошла путь от дистрибьютора российской оптики до производственной компании и теперь превращается в научно-производственную. Сегодня штат компании насчитывает 45 человек, в том числе пять кандидатов наук, рабочие, инженеры, конструкторы, технологи, а также молодые специалисты.

Основным видом деятельности ЗАО «ТИДЕКС» является производство оптических приборов и оптических компонентов для науки и промышленности (ОКВЭД 33.40.1): спектроскопии, пирометрии и термографии, терагерцовой электроники, сенсоров и детекторов, метрологии, лазеров. Также ЗАО «ТИДЕКС» занимается оптовой торговлей фототоварами и оптическими товарами (ОКВЭД 51.47.32). Некоторые из продуктов производятся в тесном сотрудничестве с государственными оптико-производящими предприятиями и институтами. ЗАО «ТИДЕКС» специализируется, главным образом, в изготовлении оптики на заказ.

Производство включает в себя несколько секторов: собственно сектор оптического производства, сектор оптических покрытий и сектора приборов. Так же существует сектор НИОКР, где ведутся разработки новых видов продукции.

Собственное производство в среднем составляет 80% от общего объема реализации, производство на стороне в сотрудничестве с другими организациями и оптовая торговля занимают в среднем 20% объема выручки.

Со дня образования ЗАО «ТИДЕКС» находимся на международном рынке фотоники и имеет большой опыт работы в условиях действия сил свободного рынка. Наряду с приобретенной устойчивостью, это определяет стиль работы компании в целом и с потребителями в частности - как можно более качественное удовлетворение нужд потребителей безотносительно объема заказа - от одной штуки и до коммерческих партий. ЗАО «ТИДЕКС» предлагает гибкие, конкурентные цены за высококачественную, профессионально изготовленную продукцию и надежные своевременные поставки.

1. Анализ рынка

ЗАО «ТИДЕКС» работает на международном рынке фотоники. В настоящее время лазерные, оптические и оптоэлектронные технологии объединяют термином «фотоника», которая включает в себя следующие научные направления: лазерная техника, лазерные технологии, оптоэлектроника, нелинейная оптика, квантовая оптика, электрооптика, интегральная оптика, фотоэлектроника, инфракрасная техника, оптические технологии. Сфера использования фотоники, лазерно-оптических технологий охватывает все сектора экономики - добывающая и перерабатывающая промышленность, транспорт, связь, сельское хозяйство, а также здравоохранение, обеспечение обороноспособности и др.

По данным Лазерной ассоциации, членом которой является ЗАО «ТИДЕКС», мировой рынок фотоники составляет сегодня около 420 млрд. долл. в год, темпы его роста - 6-8% в год.

Рынок фотоники разделен на несколько основных направлений, которыми являются:

· Лазерное технологическое оборудование - для резки, сварки, маркировки, модифицирования поверхностного слоя материалов и др.;

· Аппаратура оптоволоконной связи;

· Лазерно-оптическое и оптоэлектронное оборудование для медицины;

· Лазерные и оптоэлектронные информационные системы для специальных применений;

· Светодиоды и основанные на них системы освещения;

· Лазерно-оптическое оборудование для сельского хозяйства и ветеринарии;

· Аппаратура для технических измерений и диагностики, включая системы управления производственными процессами и экологического мониторинга;

· Источники лазерного излучения;

· Оптические материалы, элементы и узлы - элементная база фотоники;

· Детекторы и приёмники оптического излучения, сенсоры.

На схеме 1 дана динамика развития и прогноз будущего развития рынка фотоники, по мнению экспертов Еврокомиссии с 2005 по 2015г.

Схема 1 Прогноз экспертов Еврокомиссии по развитию рынка фотоники

Кризис привел к некоторому спаду, но в 2011г. по мнению многих экспертов, объем продаж продукции фотоники в мире практически восстановился.

Несмотря на привлекательность рынка, объём производства в России конкурентоспособного оборудования весьма невелик, наша доля мирового рынка - около 0,2%.

Технологии фотоники являются сегодня базовыми для систем связи и телекоммуникаций, записи, хранения и обработки информации, микроэлектроники. Они вошли в отраслевые стандарты обработки материалов и диагностики изделий во многих отраслях машиностроения, стали определяющими для разработки специальных систем управления движением, нарастающими темпами осваиваются в медицине, открывая новые возможности диагностики лечения заболеваний, в светотехнике, экономическом мониторинге и др.

Долгосрочная привлекательность целевых рынков продукции фотоники гарантирована, во многих из вышеперечисленных применений ей, по существу, нет альтернатив.

ЗАО «ТИДЕКС» работает в очень узком сегменте ранка фотоники - производство ТГц приборов, оптических компонентов и нанесение оптических покрытий. Даная продукция используется для научных целей, постройки опытных образцов различными научными институтами и лабораториями коммерческих компаний. Продукция ЗАО «ТИДЕКС» не является серийной и не служит материалом даже для небольшого серийного производства. Часто продукция делается на заказ под потребителя небольшими партиями. У компании ежегодно бывает в среднем 210-250 покупателей в более чем 30 странах. Основные рынки это США, Германия.

2. Анализ конкурентных позиций в отрасли

Рынок оптической продукции имеет значительные объемы и формируется как крупными оптико-механическими объединениями, так и небольшими частными компаниями, продукция которых также востребована и пользуется спросом. ЗАО «ТИДЕКС» обладает полным производственным циклом, который позволяет решать научно-исследовательские и опытно-конструкторские задачи, изготавливать механические и оптические компоненты, наносить покрытия.

Такая номенклатура решаемых задач характерна, прежде всего, для крупных предприятий. Это выгодно отличает ЗАО «ТИДЕКС» от прочих, поскольку небольшие компании обычно имеют узкую специализацию, обусловливающую их зависимость от текущего спроса на конкретный вид продукции. Помимо этого, ЗАО «ТИДЕКС» является единственной компанией на российском рынке по производству научной оптики для терагерцевых приложений, а также производит уникальные приборы, которые востребованы как у нас в стране, так и за рубежом.

Преимуществами компании «ТИДЕКС» широкий спектр предлагаемой продукции, который исходит из большого списка обрабатываемых материалов и номенклатуры компонентов, отличное образование и большой опыт сотрудников всех подразделений компании. Кроме того, структура компании такова, что позволяет решать самые разнообразные задачи, формулируемые оптическим рынком на современном этапе, персонифицировано подходить к нуждам и потребностям каждого заказчика - как частных клиентов, так и крупных производственных компаний.

ЗАО «ТИДЕКС» придерживается стратегии дифференциации путем создания продуктов или услуг, которые воспринимаются потребителями как уникальные. Благодаря своему отличительному преимуществу в виде качества, придания изделиям тех характеристик, которые требуются покупателю и своей компетентности ЗАО «ТИДЕКС» занимает уверенную позицию на своём рынке.

Также следует отметить, что компания расширяет свою деятельность, входя в сегмент приборостроения. На данный момент идёт полный цикл сборки только одного прибора - детектора Голея. Данный прибор, как и большая часть продукции ЗАО «ТИДЕКС» необходим для научных исследований.

Тем не менее, у ЗАО «ТИДЕКС» есть конкуренция. Основными конкурентами ЗАО «ТИДЕКС» являются 3 компании. Конкуренты и их преимущества даны в таблице 1.

Таблица 1

Основные конкуренты

название организации	конкурентные преимущества
«ISP optics», США	компания давно и полномасштабно работает на перспективном рынке США
ЗАО "Опто-Технологическая Лаборатория", Россия	специализация на производстве сложных оптических изделий и повышенные производственные возможности по данному виду деятельности
«QMC instruments», Великобритания.	компания ведет персональную работу с учеными в разных странах

Для изучения относительных конкурентных позиций фирм, действующих в отрасли, построим карту конкурентных позиций.

Схема 2 Карта конкурентных позиций, «Лидер по дифференциации - Лидер по рынку сбыта»

Графический анализ показывает, что сильнее всего конкурентное соперничество у ЗАО «ТИДЕКС» с компанией «ISP optics». Причина: американский рынок оптических компонентов является приоритетным но, полномасштабный вход на него очень затруднён и требует значительных инвестиций. Для «ISP optics» этот рынок является своим. Тем не менее, ЗАО «ТИДЕКС» предоставляет на рынок конкурентную продукцию.

Следующий конкурент «QMC instruments» конкурентное преимущество данной компании в ведении персональной работы с учёными разных стран, что открывает для компании большие возможности в НИОКР.

ЗАО "Опто-Технологическая Лаборатория", по уровню конкуренции находится на последнем месте, но компания тоже имеет огромный потенциал. Преимуществом ЗАО "Опто-Технологическая Лаборатория" является специализация на производстве сложных оптических изделий и повышенные производственные возможности по данному виду деятельности.

Одним из главных приоритетов разработки стратегии является - определение ключевых факторов успеха. Ключевые факторы это главные определители финансового и конкурентного успеха в данной отрасли.

Для сферы деятельности ЗАО «ТИДЕКС» ключевыми факторами являются:

1. Роль экспертов в данной технологии;

2. Качество производства;

3. Точное удовлетворение покупательских запросов;

4. Широта диапазона товаров;

5. Гарантии покупателям.

6. Способность получить в результате разработки новые продукты в фазе НИОКР и быстро вывести их на рынок.

7. Благоприятный имидж и репутация;

8. Доступ к финансовому капиталу;

9. Патентная защита;

Для оценки конкурентной позиции ЗАО «ТИДЕКС» проведем взвешивание ключевых факторов в таблице 2 для фирмы и её основных конкурентов. Для этого распределим вес каждого фактора в зависимости от его важности.

Таблица 2

Взвешенная оценка конкурентной силы компании

	Вес	ЗАО «ТИДЕКС»	QMC instruments	ЗАО "Опто-Технологическая Лаборатория"	ISP optics
Роль экспертов в данной технологии	0,1	9/0,9	9/0,9	9/0,9	9/0,9
Качество производства	0,25	8/2	8/2	8/2	8/2
Точное удовлетворение покупательских запросов	0,25	9/2,25	10/2,5	7/1,75	6/1,5
Широта диапазона товаров	0,1	8/0,8	6/0,6	6/0,6	7/0,7
Гарантии покупателям	0,25	9/2,25	9/2,25	9/2,25	9/2,25
Способность получить в результате разработки новые продукты в фазе НИОКР и быстро вывести их на рынок	0,1	7/0,7	7/0,7	3/0,3	6/0,6
Благоприятный имидж и репутация	0,25	8/2	8/2	8/2	7/1,75
Доступ к финансовому капиталу	0,25	4/1	5/1,25	3/0,75	7/1,75
Патентная защита	0,1	7/0,7	9/0,9	7/0,7	9/0,9
Рейтинг силы		12,6	12,2	12,25	12,35

Рейтинг силы немного изменил расстановку конкурентов и показывает, что потенциальные силы для ведения конкурентной борьбы есть у всех организаций.

Проведём идентификация стратегий конкурентов с помощью таблицы 3.

Таблица 3

Возможные стратегии конкурентов

	QMC instruments	ЗАО "Опто-Технологическая Лаборатория"	ISP optics
Область конкуренции	Многонациональная	Многонациональная	Многонациональная
Стратегические претензии	Превзойти конкретного соперника (не обязательно лидера)	Сохранить позицию	Быть господствующим лидером
Цели по размерам рынка	Экспансия путем внутреннего роста	Экспансия путем внутреннего роста	Экспансия путем внутреннего роста
Конкуренция позиция/ситуация	Хорошо защищающийся, способный удержать существующее	Хорошо защищающийся, способный удержать существующее	Хорошо защищающийся, способный удержать существующее
Стратегическое поведение	Комбинации защиты и нападения	В основном защита	Комбинации защиты и нападения
Конкурентная стратегия	Преследование, основанное на дифференциации: технологии, диапазону товаров	Фокусирование на рыночных нишах	Стремление к ценовому лидерству

На основании проведённого конкурентного анализа можно сделать следующие выводы:

· Все компании имеют потенциал для ведения конкурентной борьбы;

· ЗАО "Опто-Технологическая Лаборатория" скорее всего не будет вести агрессивную наступательную политику, её стратегия защита своей ниши, где у компании есть преимущества.

· «QMC instruments» продолжит свой рост, не ставя основной целью нападение но, возможны упреждающие удары.

· Набольшую опасность, представляет «ISP optics», которая имеет большие финансовые возможности, предполагаемая стратегия компании может быть агрессивной и направленной на ценовое лидерство.

3. Стратегия предприятия

Обладая значительными возможностями, ЗАО «ТИДЕКС» планирует и дальше наращивать производственные мощности, расширять номенклатуру предлагаемых изделий, осваивать и внедрять новые технологии. С этой целью в Компании создан научно-исследовательский отдел, специалисты которого успешно работают в тесном контакте с российскими научно-исследовательскими институтами и ведут собственные разработки.

ЗАО «ТИДЕКС» делает ставку на расширение собственного приборостроения в направлении ТГц области. Интерес к ТГц исследованиям в мире сейчас огромный. Об этом свидетельствуют данные по публикациям в научных изданиях и докладах на научных конференциях. Ежегодно в мире проводятся 5 - 6 выставок в различных странах (США, Германия, Корея, Россия и др.) где представляются разработки в ТГц области. На этих выставках заключается большая часть контрактов на изготовление ТГц техники. Интерес к спектроанализу ТГц-диапазона и элементной базе для ТГц техники, стабильно высок в научном мире. Кроме того, проявляют интерес к разработкам в этой области предприятия химической, медицинской и нефтеперерабатывающей промышленности.

ЗАО «ТИДЕКС» - одна из всего нескольких компаний в мире, разрабатывающих и производящих элементную базу для ТГц применений.

Потенциальными потребителями ТГц электрооптических детекторов и спектроанализаторов и оптических компонентов ТГц диапазона являются научно-исследовательские институты, фармацевтические компании, нефтяная и газовая промышленность высокой степени переработки, службы безопасности (банки, таможенные и пограничные службы аэропорта, антитеррористические подразделения, министерство обороны), исследовательские организации, университеты и другие образовательные центры. На внешнем рынке в настоящее есть спрос на балансные фотодетекторы, применяемые в детектировании ТГц импульсов.

На внутреннем рынке в настоящее время спрос на детекторы ТГц излучения и оптической элементной базы для ТГц диагностики объектов постоянно растет вследствие увеличения числа научных центров, занимающихся ТГц тематикой, при практически полном отсутствии отечественных компаний-производителей ТГц компонентов и диагностических приборов, за исключением ЗАО «ТИДЕКС».

В результате предполагаемой НИОКР будут разработаны и внедрены в производство 3 новые позиции:

1. Электрооптический ТГц детектор;

2. Спектроскопический приборный комплекс;

3. Пассивные оптические компоненты.

4. Маркетинг

рынок конкурентный стратегия маркетинговый

ЗАО «ТИДЕКС» проводит различные мероприятия, направленные на стимулирование продаж. Среди них:

· Участие в международных отечественных выставках с целью демонстрации образцов своей продукции, поиска покупателей и дилеров;

· Предоставление постоянным и потенциальным покупателям информации о новых продуктах компании и ценах на них;

· Рассылка каталогов;

· Хорошо продуманный и постоянно обновляемый двуязычный веб-сайт;

· Реклама на международных специализированных Интернет-ресурсах;

· Предоставление консультаций о возможностях продуктов компании;

· Гарантийное обслуживание, ремонт или замена приборов, произведенных компанией;

· При покупке двух и более приборов предоставление скидок.

Часто новые покупатели появляются по рекомендации уже имеющихся заказчиков. Однако такая рекомендация возможна только в результате многолетней успешной работы с имеющимся заказчиком.

Обычно действуют две схемы распространения продукта:

· ЗАО «ТИДЕКС» - конечный потребитель;

· ЗАО «ТИДЕКС» - дистрибьютор - конечный потребитель.

Однако все указанные выше маркетинговые механизмы не позволили бы успешно работать на международном рынке, если бы не соблюдались три наиважнейших условия:

1. Наличие конкурентных цен на продукцию;

2. Высокое качество товара;

3. Быстрые надежные сроки поставки.

5. Производство

Производственные мощности расположены на 800 кв. метрах и состоят из нескольких основных подразделений: собственно производства оптических компонентов, участка оптических покрытий и сектора производства приборов.

Производство оптики является основным и включает в себя несколько участков. Участок металлообработки, где, главным образом, изготавливается специальный инструмент для производства оптических компонентов.

Затем участок заготовки оптики, где основные материалы режутся шлифуются, скругляются и галтуются.

Участок полировки оснащен станками и приспособлениями, позволяющими обрабатывать сферические детали размерами до 200 мм и плоские - до 250 мм. Заготовительный и полировочный участки оборудованы системами кондиционирования воздуха, приточно-вытяжной вентиляцией, системами подачи сжатого воздуха к станкам и вытяжки от них.

Участок технического контроля оптики оснащен разнообразными приборами и инструментами для проверки всех необходимых параметров компонентов с достаточной точностью.

Участок покрытий оснащен вакуумными установками, позволяющими наносить диэлектрические и металлические покрытия, работающие в спектральном диапазоне от 200 нм до 20 микрон, методами электронно-лучевого и термического напыления. На обеих установках также используются ионная очистка поверхности и ионное ассистирование процессу напыления. Спектральный входной контроль оптических материалов и готовых деталей без покрытия осуществляется на этих же установках. На участке проводятся климатические испытания покрытий, проверка их на абразивную прочность, адгезию и пр.

В настоящее время участок приборов специализируется на выпуске детекторов Голея - оптико-акустических приемников, предназначенных для работы в широком спектральном диапазоне от видимого до терагерцового.

Сейчас идет процесс разработки новых приборов. Реализация проекта будет проходить на территории ЗАО «ТИДЕКС». Для проведения работ по данному проекту выделяются три помещения общей площадью 50 кв. метров.

Для выполнения работ по проекту ЗАО «ТИДЕКС» выделит оборудование и приборы.

Кроме имеющихся в компании мощностей, оборудования для реализации проекта необходимо приобретение оборудования для создания опытной установки по нанесению полимерных покрытий, станков и оборудования для налаживания производства оптических компонент для ТГц приборов, а также монтажного стола для их сборки, процессе разработки понадобятся материалы.

6. Управление

На схеме 3 представлена организационная структура ЗАО «ТИДЕКС»

Схема 3 Организационная структура

Кадровая политика ЗАО «ТИДЕКС» во многом обусловлена небольшим штатом сотрудников и спецификой работы организации в наукоёмкой сфере. Поэтому кадровая политика преследует следующие цели:

1. Отбор сотрудников с высоким уровнем образования и подготовки, о чём говорит высокий процент сотрудников с высшим образованием и практически полное отсутствие сотрудников лишь с средним образованием;

2. Организация больше заинтересована в сохранении подходящих кадров, чем в постоянной текучести. Поэтому работающие в ЗАО «ТИДЕКС» проходят периодическое обучение;

3. Обеспечение безопасности и охраны здоровья персонала, обеспечение высокого уровня качества труда и результатов труда.

Тем не менее, в кадровой политике ЗАО «ТИДЕКС» выявлен ряд недостатков:

1. Отсутствует планирование потребности организации в персонале, решение о необходимости найма нового сотрудника принимаются сиюминутно;

2. Неразвита система стимулирования и мотивационных механизмов повышения заинтересованности и удовлетворенности трудом, оплаты труда.

Серьёзно проблемой является поиск молодых специалистов, средний возраст в ЗАО «ТИДЕКС» 43 года.

Для реализации проекта НИОКР организуется группа. Штат группы - 6 специалистов:

1) Руководитель группы - Опыт работы не менее 5 лет.

2) Научный сотрудник - опыт работы не менее 3 лет.

3) Ведущий инженер - опыт работы не менее 3 лет.

4) Инженер - можно без опыта работы.

5) Техник - опыт работы не менее 3 лет.

6) Оптик - опыт работы не менее 3 лет.

В таблице 4 указаны должности и оклады.

Таблица 4

Должности и оклады

№ п/п	Должность	Размер оклада, руб./мес.	Количество штатных единиц
			1 кв. 2013 г	2 кв. 2013 г	3 кв. 2013 г	4 кв. 2013 г	1 кв. 2014 г	2 кв. 2014 г
1	Руководитель группы	30000	1	1	1	1	1	1
2	Научный сотрудник	22000	1	1	1	1	1	1
3	Ведущий инженер	22000	1	1	1	1	1	1
4	Инженер	18000	1	1	1	1	1	1
5	Техник	18000	1	1	1	1	1	1
6	Оптик	16000	1	1	1	1	1	1

7. Финансы

Общий объем инвестированных средств - 10392000 рублей это сумма собственные средства ЗАО «ТИДЕКС». В таблице 5 приведена смета затрат на проведение НИОКР по теме «Разработка новых спектроскопических приборных комплексов и компонент для детектирования и обработки сигналов терагерцового диапазона»

Таблица 5

Смета затрат на НИОКР

№ п/п	Наименование статей затрат	Сумма (всего) руб.
1	Заработная плата	2268000
2	Налоги и начисления на заработную плату	771000
3	Сырье и материалы	696000
4	Арендная плата	608000
5	Оплата работ сторонних организаций	1940000
6	Накладные расходы	109000
7	Приобретение и монтаж оборудования	3700000
8	Покупка мебели и офисной техники	100000
9	Реклама	200000
	ИТОГО:	10392000

8. Обоснование избранной стратегии

В адрес компании ЗАО «ТИДЕКС» поступают запросы на электрооптические детекторы, спектроскопические комплексы и пассивные оптические элементы от покупателей (постоянных и новых) и дилеров. Запросы поступают из Германии, США, Франции, Китая, Кореи, Италии, Польши, Канады, Австрии, России - всего около 30 стран.

Только за 7 месяцев 2012 г. в адрес ЗАО «ТИДЕКС» поступили следующие запросы:

· На 12 электрооптических детекторов (примерная стоимость 1 440 000 рублей);

· На 5 спектроанализаторов (примерная стоимость 3 750 000 рублей);

· На пассивные оптические элементы (аттенюаторы, ТГц фильтры, ДОЭ, волновые пластины, спектроделители, лучеделители) на общую сумму свыше 7 500 000 рублей.

В перспективе на два года спрос на электрооптические детекторы, спектроскопические комплексы и пассивные оптические элементы обеспечит выручку от их реализации в объеме более 29 миллионов рублей.

Ориентировочная цена одного спектрального приборного комплекса будет составлять 750000 рублей.

Ориентировочная цена одного электрооптического ТГц детектора будет составлять 120000 рублей.

Себестоимость изготовления одного спектрального приборного комплекса составит около 390000 рублей. Планируемая прибыль на единицу спектрального приборного комплекса - 360000 рублей.

Себестоимость изготовления одного ТГц балансного фотодетектора составит 60000 рублей. Планируемая прибыль на одного ТГц балансного детектора составит 60000 рублей.

Себестоимость оптических компонент составит 45 - 55% от продажной цены.

Ежегодный объем продаж инновационной продукции будет составлять:

· спектральных приборных комплексов на сумму 3750000 рублей;

· 15 ТГц балансных фотодетекторов на сумму 1800000 рублей;

· Объем продаж оптических компонент для терагерцовых приборов составит 9000000 рублей;

Цены конкурентов на аналогичные виды приборов невозможно представить, т.к. аналогичные приборы для ТГц диапазона на рынке не представлены.

Плановый объем продаж продукции, в том числе и новой продукцией, представлен в таблице 6. В таблице 7 объёмы продаж по видам продукции.

Таблица 6

Общий плановый объем продаж

Год реализации проекта	Плановый объем продаж компании	В том числе новая продукция
2013 год	60000000	-
2014 год	63610000	3610000
2015 год	83150000	14550000
2016 год	90000000	14550000

Таблица 7

Объёмы продаж по видам продукции

Вид продукции	2013 г.	2014 г.	2015 г.	2016 г.
	количество	стоимость	количество	стоимость	количество	стоимость	количество	стоимость
Электрооптический ТГц детектор	-	-	6	720000	15	1800000	15	1800000
Спектроскопический приборный комплекс	-	-	1	750000	5	3750000	5	3750000
Пассивные оптические компоненты	-	-		2140000		9000000		9000000
По всем продуктам				3610000		14550000		14550000

Заключение

Нельзя не отметить, что ЗАО «ТИДЕКС» планируя и дальше наращивать производственные мощности, расширять номенклатуру предлагаемых изделий и осваивать и внедрять новые технологии, идет в ногу динамично развивающимся рынком научной и промышленной оптики. Растущий спрос на высокотехнологические приборы растет, о чем говорят многочисленные запросы в заказе приборов. Несомненно, стремление ЗАО «ТИДЕКС» освоить этот рынок можно назвать удачно выбранной стратегией.

Стратегию ЗАО «ТИДЕКС» можно охарактеризовать как сфокусированную на особой нише потребителей продукции. Заказчики продукции - исследовательские институты. В дальнейшем продукция ЗАО «ТИДЕКС» используется в исследованиях, где на первом месте должно стоять качество комплектующих. Вторая причина удачи компании на рынке - возможность индивидуального заказа.

Тем не менее, ЗАО «ТИДЕКС» продолжает развиваться и использует стратегию сфокусированной дифференциации. Широкая номенклатура оптических компонентов начинает дополняться разрабатываемыми организацией оптическими приборами ТГц оптики. Рыночный потенциал данных устройств, трудно переоценить. Аналогов очень мало или просто не существует. Компания, которая сама разрабатывает и внедряет перспективные разработки для всего мира, заявляет о себе как о сильном и серьёзном игроке.

Но хотелось бы отметить, что в выборе будущих покупателей, т.е. рынке сбыта ЗАО «ТИДЕКС» стоит расширить анализ. Например, в сфере оборонной промышленности где, скорее всего, будет интересны данные продукты. Например, на рынке оптики США по разным оценкам, оборонные предприятия потребляют 60% продукции на оборонные цели. В России портфель военных заказов тоже широк. Правда на этом пути есть несколько проблем. Вход на рынок США очень дорог, для успешной работы там необходимо открывать представительство, что очень дорого.

Для работы с военным заказом необходим объём. Также этот рынок достаточно специфичен, там многое происходит по знакомству.

Тем не менее, сейчас организация уверенно работает на развивающемся рынке фотоники.

Список литературы

1. Парахина В.Н. Обобщены результаты исследований и практический опыт преподавания стратегического менеджмента в России / Москва, 2005., Изд.: КноРус, 495 с.

2. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа/ Москва, 2003. Изд.: Вильямс, 924 с.

3. Тренев Н.Н. Стратегическое управление: Учебное пособие. Москва, 2002. Изд., 288 с.

4. Методические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине «Стратегический менеджмент»/ кафедра организации и управления, горный университет Санкт-Петербург, 2006.

5. Методические рекомендации по оценке инвестиционных проектов. 2002.

6. Материалы, собранные во время ознакомительной практики в ЗАО «ТИДЕКС».

7. http://www.gks.ru - Росстат.

8. http://www.cislaser.com - Лазерная ассоциация.

9. http://www.myeos.org - Европейское оптическое общество.

10. http://spie.org - Международное общество оптического конструирования.

Размещено на Allbest.ru

...