Производственная структура предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

План

1. Ознакомление с предприятием

1.1 Характеристика предприятия

1.2 Производственная структура предприятия

1.3 Анализ рынков сбыта, поставщики, партнеры, деловое окружение

1.4 Анализ внешнего рынка сбыта продукции

2. Конкурентная среда на экспортных рынках

1. Ознакомление с предприятием

1.1 Характеристика предприятия

Республиканское унитарное производственное предприятие "Белмедпрепараты" - старейшее и крупнейшее фармацевтическое предприятие, родоначальник фармацевтической промышленности Республики Беларусь.

История организации начиналась в 1929 году с момента ввода в строй первой в Республике Беларусь фармацевтической фабрики, выпускавшей простейшие медикаменты: валериановые и мятные капли, настойки йода, полыни, ландыша, расфасовывавшей сухую чернику, ромашку, нафталин, питьевую соду, вату.

До акционирования в 1995 году организация существовала в форме Государственного производственного объединения, в состав которого входили: Минский завод медицинских препаратов, построенный в 1929 году и Минский завод эндокринных препаратов, введенный в действие в 1959 году.

В 2004 году из Открытого акционерного общества "Белмедпрепараты" было преобразовано в Республиканское унитарное предприятие.

РУП "Белмедпрепараты" является валообразующим предприятием, как на отраслевом, так и на республиканском уровне.

Продукция предприятия хорошо известна не только на отечественном рынке, но и на рынках стран СНГ и дальнего зарубежья, среди которых CША, Индия, Германия, Монголия и другие страны.

Организация обладает рядом уникальных производств и является одним из крупнейших в Республике Беларусь производителей:

- кровезаменителей;

- инсулиновых препаратов;

- ферментных и биогенных препаратов;

- препаратов для лечения онкологических заболеваний и туберкулеза;

- наркотических и психотропных веществ.

РУП "Белмедпрепараты" имеет многолетний положительный опыт использования биотехнологических процессов в производстве готовых лекарственных форм и является на сегодняшний день единственным предприятием, производящим разнообразную номенклатуру лекарственных средств из субстанций микробного происхождения.

При этом РУП "Белмедпрепараты" изготавливает практически все виды лекарственных форм:

- таблетки;

- препараты в твердых и мягких желатиновых капсулах;

- растворы;

- порошки;

- мази;

- гели;

- сиропы и др.

Организация имеет свой научный потенциал. Созданием новых лекарственных средств и разработкой прогрессивных технологических процессов занимается служба инновационного развития РУП "Белмедпрепараты".

Наличие собственных научно-исследовательских подразделений позволяет динамично обновлять номенклатуру выпускаемых лекарственных средств, внедрять современные прецизионные методы аналитического контроля качества фармацевтических субстанций и готовых лекарственных форм, осуществлять разработку новейших высокоэффективных препаратов.

Опыт РУП "Белмедпрепараты" по созданию и освоению в производстве научно-технических разработок является уникальным и ярким примером обеспечения постоянного роста объемов производства путем обновления и расширения номенклатуры выпускаемой продукции.

Внедрение новых видов продукции и совершенствование существующих технологий, применение современного дизайна упаковок лекарственных средств, техническое перевооружение производства, механизация и автоматизация технологических процессов направлены на повышение качества, конкурентоспособности выпускаемой продукции и на увеличение доли экспорта в общем объеме реализуемой продукции.

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ. SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

SWOT анализ состоит из:

- Сильные стороны (Strengths) - преимущества организации;

- Слабости (Weaknesses) - недостатки организации;

- Возможности (Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;

- Угрозы (Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

Применение SWOT-анализа позволяет систематизировать всю имеющуюся информацию и, видя ясную картину, принимать взвешенные решения, касающиеся развития предприятия. Таблица SWOT-анализа и выявленные альтернативные стратегические задачи необходимы для дальнейшего анализа, выбора стратегии развития предприятия и выбора предпочтительной маркетинговой стратегии. SWOT - анализ подчеркивает, что стратегия должна как можно лучше сочетать внутренние возможности предприятия и внешнюю ситуацию. Проведем SWOT - анализ предприятия РУП "Белмедпрепараты" (табл. 1.2).

Таблица 1.2. SWOT-анализ

Сильные стороны организации: -наличие инженерной и производственной инфраструктуры, технических и технологических заделов для модернизации и дальнейшего развития производства; - широкий ассортимент выпускаемых лекарственных средств, наличие устойчивого спроса на них; - наработанные схемы и связи материально-технического обеспечения производства и сбыта продукции; -высокий уровень квалификации и профессионализма работников организации; -сохранение и развитие научного потенциала.	Слабые стороны организации: -значительная доля морально устаревшего и физически изношенного оборудования; -несоответствие производства некоторых видов лекарственных средств мировым стандартам качества (правилам надлежащей производственной практики GMP), что сдерживает экспорт продукции на внешние рынки.
Рыночные возможности: -положительная динамика заболеваний; -повышение эффективности производства за счет внедрения современных технологий и оборудования; -повышение ценовой конкурентоспособности продукции; -открытие новых рынков сбыта после проведения сертификации продукции в соответствии с правилами GMP.	Рыночные угрозы: -нарастание конкурентного давления со стороны импортных лекарственных средств; -упрочнение позиций российских, белорусских и др. производителей фармацевтической продукции, обновивших производство; -рост предложения новых "брэндовых" лекарственных средств со стороны конкурентов; -повышение требований к уровню технологии и организации производства, перспектива обязательного соответствия производства правилам надлежащей производственной практики GMP.

Представим краткую характеристику имеющегося производства и применяемых технологий.

В целом организация представляет собой многостадийное производство на основе наукоемких технологий, осуществляющее изготовление и выпуск широкого спектра лекарственных средств различных фармакотерапевтических групп.

Производственные мощности организации размещены на территории общей площадью 34,7 тыс. кв. м. и включают 7 технологических и 6 вспомогательных цехов. Цеха располагаются на двух площадках в городе Минске по адресам:

§ ул. Фабрициуса, 30 - промышленное производство лекарственных средств и оптовая реализация лекарственных средств собственного производства, в том числе фасовка и упаковка готовых лекарственных средств и фармацевтических субстанций (медицинское производство). Здесь расположены производственные цеха №1, №4, ЭПЦ;

§ ул. Маяковского,1 - промышленное производство лекарственных средств и оптовая реализация лекарственных средств собственного производства, в том числе фасовка и упаковка готовых лекарственных средств и фармацевтических субстанций (эндокринное производство, в том числе производство таблеточных препаратов). Здесь расположены цеха №5, №6, №7, №12.

На каждой площадке создана своя собственная инженерно-техническая инфраструктура, полностью обеспечивающая потребности существующего производства, а также имеющая достаточные резервы для дальнейшего наращивания объемов производства.

Производство лекарственных средств осуществляется на основании технологических промышленных и опытно-промышленных регламентов производства, прошедших согласование в концерне "Белбиофарм".

Постадийный контроль технологического процесса изложен в регламентах. Разработаны необходимые технологические инструкции, стандартные операционные процедуры, экземпляры которых имеются на рабочих местах. Также на рабочих местах ведутся рабочие журналы, отражающие стадии производственного процесса и проведение контрольных измерений.

РУП "Белмедпрепараты" оснащено современным аналитическим оборудованием, позволяющим обеспечить надежный контроль качества выпускаемых препаратов с использованием методов спектрометрии, хроматографии, иммуноферментного анализа.

В РУП Белмедпрепараты разработана, внедрена и сертифицирована (в феврале 2004 года) система менеджмента качества (СМК) на соответствие стандартам ИСО 9001-2001 по производству жидких инъекционных лекарственных средств во флаконах 5, 10 мл и ампулах 2,5 мл методом шприцевого наполнения и производству препарата "трептокиназа" для инъекций. менеджмент законодательный технологический

На предприятии разработан и действует основополагающий документ СМК - Политика в области качества, отражающая взаимосвязь целей и задач в области качества и требований потребителей к качеству нашей продукции.

Выполнение мероприятий Государственной программы "Качество", включающей создание и сертификацию системы качества является свидетельством принятия высшим руководством обязательств следовать политике и целям в области качества.

В январе 2006 года получен национальный сертификат соответствия требованиям надлежащей производственной практики (GMP) участка производства готовых лекарственных средств в ампулах и флаконах. Также организацией получен экологический сертификат.

Внедрение новых видов продукции и совершенствование существующих технологий, применение современного дизайна упаковок лекарственных средств, техническое перевооружение производственных процессов, их механизация и автоматизация, предусмотренные "Программой инновационного развития РУП Белмедпрепараты на 2006-2010 г.г.", "Государственной программой инновационного развития на 2007-2010 гг", направлены на повышение качества, конкурентоспособности выпускаемой продукции и на увеличение доли экспорта в общем объеме реализуемой предприятием продукции.

На предприятии разработана система внутренних проверок качества (аудитов), осуществляемых работниками ООК и подготовленными специалистами предприятия.

В соответствии с утвержденными стандартами и процедурами проводится входной контроль качества исходных и упаковочных материалов, промежуточный контроль качества продукции и контроль качества готовой продукции; изучается стабильность лекарственных средств; архивируются образцы субстанций и готовой продукции.

Основными целями системы качества РУП "Белмедпрепараты" являются:

§ Организация деятельности предприятия в соответствии с международными и национальными требованиями стандартов GMP, ИСО, действующих нормативно-правовых актов Республики Беларусь.

§ Обеспечение безопасности и гарантированно высокого качества выпускаемой продукции.

§ Максимальное удовлетворение требований потребителя.

§ Расширение экспортных рынков.

§ Обеспечение надежности производственных процессов, гарантирующей стабильное качество продукции.

§ Обеспечение производства квалифицированным персоналом.

§ Обеспечение энергосбережения и эффективности использования топливно-энергетических ресурсов.

§ Улучшение экономического положения работников и организации в целом.

В области обеспечения и управления качеством в организации проводятся следующие мероприятия:

-обучение вопросам в области качества, постоянный контроль проведения периодического обучения персонала;

-мониторинг технологических процессов, сырья, продукции, производственной среды;

-внутренние аудиты (проверки по качеству) и самоинспекции по выполнению требований стандартов ИСО серии 9000 и GMP, работа с отклонениями;

-работа с поставщиками сырья и материалов: их утверждение, аудиты;

-разработка и выполнение Планов проведения валидаций (ревалидаций) и аттестаций помещений, инженерных систем, оборудования, технологических процессов, методик испытаний;

-формирование, контроль, анализ и оценка досье на серию препаратов производства, сертифицированного по GMP;

-поддержание связи с потребителем, рассмотрение претензий по качеству лекарственных средств;

-сбор данных по качеству, статистическая обработка отчетов подразделений, составление отчетов для проведения анализа функционирования СМК и реализации Политики в области качества со стороны руководства, организация проведения Дней качества.

В организации внедрена и функционирует система управления окружающей средой в соответствии с требованиями СТБ ИСО 14001-2005.

Производственная деятельность, связанная с воздействием на окружающую среду, регламентируется нормативными документами, согласованными в установленном порядке контролирующими органами Министерства природных ресурсов и охраны окружающей среды и Министерства здравоохранения Республики Беларусь.

Применяемые технологии соответствуют требованиям природоохранного законодательства в части выбросов загрязняющих веществ в атмосферный воздух, размещения отходов производства и сбросов загрязняющих веществ в водные объекты и коммунальные сети города Минска и др.

РУП "Белмедпрепараты" соблюдает установленные Решением Минского городского исполнительного комитета лимиты выбросов, сбросов, размещения отходов, добычи природных ресурсов (артезианской воды). В организации внедрена и действует система локального мониторинга сбросов поверхностных и сточных вод категории "нормативно-чистые", а также выбросов в воздушный бассейн.

1.2 Производственная структура предприятия

На РУП "Белмедпрепараты" используется линейно-функциональная (штабная) структура, предусматривающая создание при основных звеньях линейной структуры функциональных подразделений. Основная роль этих подразделений состоит в подготовке проектов решений, которые вступают в силу после утверждения их соответствующими линейными руководителями. Основным достоинством этой структуры является то, что она, позволяет сохранить целенаправленность линейной структуры, дает возможность специализировать выполнение отдельных функций и тем самым повысить компетентность управления в целом.

На предприятии во главе организационной структуры предприятия является генеральный директор, а деятельностью всех экономических служб управляет заместитель генерального директора по финансам и экономике, который организует экономическую работу на предприятии, в том числе и по анализу хозяйственной деятельности.

Эффективное функционирование предприятия в современных условиях хозяйствования, выпуск качественной и конкурентоспособной продукции, произведенной в соответствии с требованиями ИСО 9001-2001г., ИСО 14000 и GMP может быть обеспечен только профессионально подготовленными, образованными и инициативными кадрами. Именно кадры играют решающую роль в производственном процессе.

Списочная численность работающих на 01.11.2013 составляет:

- всего персонала - 2 175 чел., в том числе женщин - 1 483 (68%) производство медицинских препаратов - 1 213 чел.

Производство эндокринных препаратов - 962 чел.

- ППП (промышленно-производственный персонал) - 2130 чел.

- непромперсонал - 45 чел.

Структура штата:

- рабочие - 1 530 чел. (70.3%), в том числе женщин - 1 016 чел.

- руководители - 305 чел. (14.0%), в том числе женщин - 178 чел.

- специалисты - 332 чел. (15.3%), в том числе женщин - 281 чел.

- служащие - 8 чел. (0.4%), в том числе женщин - 8 чел.

Производство медицинских препаратов:

· руководители, специалисты, служащие - 435 чел.

· рабочие - 778 чел.

Производство эндокринных препаратов:

· руководители, специалисты, служащие - 210 чел.

· рабочие - 752 чел.

Средний возраст работников - 43 года.

Сотрудники предприятия имеют высокий образовательный уровень.

1.3 Анализ рынков сбыта, поставщики, партнеры, деловое окружение

Основным направлением деятельности РУП "Белмедпрепараты" в сфере реализации продукции на внутреннем рынке в 2013 году является увеличение объемов продаж продукции, основанное на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга.

За 10 месяцев текущего года в среднем на внутреннем рынке было реализовано 53,7% производимой продукции, а на внешний рынок (экспорт) - 46,3% соответственно (рис. 1)



Рисунок 1. Среднее соотношение реализуемой продукции на внутреннем и внешнем рынках за 10 месяцев 2013 года.

Рынок сбыта продукции РУП "Белмедпрепараты" в РБ представлен предприятиями системы "Фармация", фармацевтическими компаниями и учреждениями здравоохранения

В общем, объеме реализации на внутреннем рынке удельный вес реализации продукции предприятиям системы "Фармация" за 9 месяцев 2013 г. составил 74%, а за аналогичный период 2012 года данный показатель составлял 78%.

На втором месте по значимости и удельному весу в общем объеме продаж находится реализация лекарственных средств государственным учреждениям здравоохранения, а оставшаяся доля реализуемой продукции приходится на коммерческие организации. Данные за 9 месяцев 2012 - 2013 годов представлены в таблице 3.1 "Реализация продукции с разбивкой по сегментам".

Таблица 3.1 Реализация продукции с разбивкой по сегментам

	2013 год	2012 год
	9 месяцев	9 месяцев
	Всего	Фармации	ЛПО	Фирмы	Всего	Фармации	ЛПО	Фирмы
Все регионы	62 991 103	46 548 213	11 736 225	4 706 569	47 550 151	36 988 167	5 907 997	4 653 921
г. Минск	29 266 969	21 305 488	3 820 728	4 140 753	20 462 374	15 902 592	836 585	3 723 197
в т.ч. Цетрал.	23 839 617				13 876 149
Доля, %	100	73	13	14	100	78	4	18
Брестская область	5 137 507	4 240 074	730 907	166 525	3 918 649	3 521 563	302 523	94 562
Доля, %	100	83	14	3	100	90	8	2
Витебская область	7 288 188	5 149 838	1 921 433	216 917	7 187 555	5 186 834	1 310 396	690 324
Доля, %	100	71	26	3	100	72	18	10
Гомельская область	6 743 314	6 585 018	76 335	81 960	4 855 934	4 725 559	88 933	41 381
Доля, %	100	98	1	1	100	97	2	1
Гродненская область	4 027 983	3 758 172	245 861	23 858	3 298 024	3 115 323	155 840	26 860
Доля, %	100	93	6	1	100	94	5	1
Минская область	5 686 894	2 809 754	2 877 139		4 013 354	2 291 778	1 712 087	9 488
Доля, %	100	49	51	0	100	57	43	0
Могилевская область	4 840 248	2 699 869	2 063 822	76 556	3 814 261	2 244 518	1 501 633	68 109
Доля, %	100	56	43	2	100	59	39	2
Доля, %	100	74	19	7	100	78	12	10

Рисунок 2. Структура рынка сбыта производимой продукции по итогам 9 месяцев 2013 года.

Стратегия маркетинга 2013 года нацелена на расширение существующего рынка сбыта и продвижение новых лекарственных средств.

Одним из основных факторов, влияющих, на изменение объема продаж является ценовая политика предприятия. В 2013 году РУП "Белмедпрепараты" проводило более гибкую ценовую политику в отношении препаратов пересекающейся номенклатуры. Выбранную ценовую стратегию необходимо проводить и в 2014 году, принимая необходимые меры по ее оптимизации и совершенствованию. Увеличение объема продаж планируется также за счет совершенствования форм расчетов с покупателями (с надежными, давними партнерами - увеличение отсрочки платежа) и проведения мероприятий по включению номенклатурных препаратов в протоколы лечения учреждений здравоохранения.

Эффективность данных стратегий неизбежно отражается на уровне реализации готовой продукции.

На рисунке 3 показана динамика реализации продукции за 10 месяцев 2011 - 2013 годов. Из информации приведенной на диаграмме видно, что за 10 месяцев 2013 года прирост объемов реализации в денежном выражении составил 37,7% по отношению к аналогичному периоду 2011 года и 29,4% по отношению к 2012 году.



Рисунок 3. Динамика реализации продукции РУП "Белмедпрепараты" на фармрынке РБ за 9 месяцев 2011 - 2013 гг.

Анализируя положение на ранке конкретного предприятии, также необходимо определять состояние всего рынка в целом, т.к. установившаяся на рынке тенденция (рост или спад) неизбежно повлияет на конкретного рыночного субъекта, тем самым, содействуя или препятствуя достижению поставленных целей.

Анализ распределения доли рынка среди РУП "Белмедпрепараты" и другими предприятиями - конкурентами представлен в таблице 3.3. (данные предоставлены базой данных "Фармэксперт").



Производитель	2013 (9 месяцев)	2012 (9 месяцев)
	Сумма Опт. продаж в USD	Сумма Упаковок	Доля USD %	Доля Упаковок %	Сумма Опт. Продаж в USD	Сумма Упаковок	Доля USD %	Доля Упаковок %
БЕЛМЕДПРЕПАРАТЫ	20 310 199	21 875 266	4,93	5,31	19 783 496	21 207 840	4,68	5,02
Ф.ХОФФМАНН-ЛЯ РОШ ЛТД	19 121 258	132 061	4,64	0,03	15 173 351	127 170	3,59	0,03
БОРИСОВСКИЙ ЗАВОД МЕДИЦИНСКИХ ПРЕПАРАТОВ	17 449 472	57 502 117	4,24	13,97	19 477 628	60 764 375	4,61	14,39
САНОФИ-АВЕНТИС	16 151 546	3 121 498	3,92	0,76	19 640 835	3 263 681	4,65	0,77
НИКОМЕД	13 251 523	1 791 967	3,22	0,44	11 272 681	1 539 280	2,67	0,36
ФАРМЛЭНД СП ООО	13 104 771	10 030 777	3,18	2,44	9 978 877	7 207 552	2,36	1,71
БЕРЛИН-ХЕМИ/МЕНАРИНИ ГРУП	12 583 276	3 506 056	3,06	0,85	15 675 108	3 933 337	3,71	0,93
ГЕДЕОН РИХТЕР	12 029 007	2 527 440	2,92	0,61	11 559 724	2 653 983	2,74	0,63
ГЛАКСОСМИТКЛЯЙН ФАРМАСЬЮТИКАЛЗ С.А.	9 267 734	780 183	2,25	0,19	8 747 115	810 027	2,07	0,19
БАЙЕР ШЕРИНГ ФАРМА	7 896 598	479 798	1,92	0,12	7 528 359	483 357	1,78	0,11

Таблица 3.3 - Топ 10 ведущих фармпроизводителей на рынке РБ по итогам 3 - х кварталов 2013 - 2012 гг.

Главной целью стратегии маркетинга РУП "Белмедпрепараты" является закрепление на внутреннем рынке увеличение сбыта продукции за счет максимального удовлетворения спроса потребителей и повышения конкурентоспособности продукции и самого предприятия, расширение рынков сбыта за рубежом.

Необходимо расширять и углублять ассортимент с целью расширения присутствия в рыночных сегментах, которые могут занять конкуренты.

Актуальны следующие направления:

§ Усиление или переориентация мер по стимулированию сбыта по отношению к оптовым покупателям;

§ Гибкая система ценообразования;

§ Поиск новых сегментов фармрынка, более четкое и активное позиционирование торговых марок;

§ Совершенствование упаковки;

§ Более глубокая дифференциация ассортимента и его обновление;

§ Активная рекламная кампания.

Ценовая политика

Одним из основных факторов влияющих на изменение объема продаж является ценовая политика предприятия.

Ценообразование на предприятиях по производству медпрепаратов регулируется на основании следующих основных документов:

§ Закон Республики Беларусь "О ценообразовании".

§ Указ Президента РБ от 19.05.1999 285 "О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь"

§ Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденное постановлением Минэкономики РБ от 09.2008г. №183 (с изм. и доп.).

При этом цены на производимую продукцию формируются исходя из плановой себестоимости, установленных налоговых и неналоговых платежей, прибыли, необходимой для воспроизводства и определяемой с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка.

Цена на продукцию в целом устанавливаться исходя из затратного метода ценообразования.

Следовательно, ценовая политика, проводимая РУП "Белмедпрепараты" в обязательном порядке должна включать:

§ Ежемесячный мониторинг уровня цен на лекарственные средства конкурентов.

§ Разработку методов по снижению себестоимости готовой продукции.

§ Проведение более гибкой ценовой политики, введение системы скидок;

§ Освоение и продвижение новых востребованных лекарственных средств;

§ Совершенствование форм расчетов с покупателями;

§ Заключение контрактов с новыми контрагентами;

§ Активные мероприятия по продвижению продукции;

§ Проведение плановой регистрации и перерегистрации лекарственных средств с учетом экономической целесообразности для предприятия.

В 2014 году РУП "Белмедпрепараты" планирует проводить более гибкую ценовую политику в отношении лекарств пересекающейся номенклатуры. Увеличение объема продаж планируется также за счет совершенствования форм расчетов с покупателями (с надежными, давними партнерами увеличение отсрочки платежа) и проведения мероприятий по включению номенклатурных препаратов в протоколы лечения учреждений здравоохранения.

При этом ценовая политика предприятия должна быть направлена на поддержание обеспечения платёжеспособности, максимизации прибыли и повышение уровня рентабельности, обеспечение сбыта продукции.

Сбытовая политика

Реализация продукции РУП "Белмедпрепараты" на внутреннем рынке, осуществляется, в основном, через сеть государственных предприятий "Фармация", а также напрямую лечебно-профилактическим организациям, дистрибьюторов негосударственной формы собственности. При экспорте товаров применяется сбыт продукции, осуществляется через дилеров и дистрибьюторов. Политика предприятия в области управления системой продаж направлена на сокращение числа посредников в цепи поставок продукции. Перспективы сотрудничества с торговыми партнерами оцениваются РУП "Белмедпрепараты" учитывая их платежеспособность, долю на рынке, готовность к поддержанию полного ассортимента выпускаемой продукции.

Преимуществом данной формы распределения продукции является наличие у дилеров (дистрибьюторов) собственных складов, четко налаженной организации товародвижения, развитой ТПС, организованной системы обслуживания субъектов ТПС, транспортных возможностей и знание специфики ведения бизнеса в стране пребывания.

Обеспечение выполнения поставленных маркетинговых целей по увеличению продаж на внешних рынках и удержанию лидирующих позиций на внутреннем рынке потребует от предприятия мер по совершенствованию каналов товаропродвижения и распространения продукции.

Анализ продаж медпрепаратов в 2013 г. показывает, что как на внутреннем, так и на внешнем рынках, имеются резервы для увеличения их реализации.

Для совершенствования сбытовой политики необходим системный подход в формировании системы дистрибуции предусматривающей:

§ Реструктуризация собственной системы доставки;

§ Более гибкие условия работы с предприятиями негосударственной формы собственности внутри республики;

§ Выделение групп приоритетных заказчиков;

§ Увеличение числа официальных дистрибуторов и уменьшение количества мелких дилеров.

§ Создание и совершенствование каналов товародвижения и распределения продукции должен также включать:

- анализ эффективности деятельности существующих сбытовых

подразделений предприятия;

- акции и мероприятия по стимулированию участников оптовой.

Продвижение

Особенностью работы РУП "Белмедпрепараты" в данной сфере, является отсутствие на предприятии института медицинских представителей, в отличие от большинства иностранных конкурентов.

Основными целями мероприятий по продвижению продукции РУП "Белмедпрепараты" являются:

§ Формирование имиджа торговой марки (современные технологии, позволяющие производить современные, качественные, эффективные и доступные по цене лекарственные средства);

§ Стимулирование продаж путем проведения рекламных кампаний в СМИ, участие в семинарах и конференциях с привлечением специалистов;

§ Ознакомление потребителей (оптовых и конечных) с информацией о новой продукции;

§ Изучение и формирование спроса потребителей;

§ Участие в международных выставках, как в республике, так и за ее пределами.

Для продвижения новой продукции, наиболее эффективными средствами продвижения будут мероприятия, обеспечивающие:

§ Организация PR-акций.

§ Активная рекламная компания, включающая следующие мероприятия:

- издание и распространение рекламных буклетов;

- создание видео- и аудиорекламы с последующим размещением на ТВ и радио;

- размещение рекламы на наружных рекламных носителях;

- размещение информации о новой продукции в различных специализированных СМИ, Интернет-порталах, в том числе и на сайте предприятия;

- адресная рассылка информации дистрибьюторским компаниям, занимающимся реализацией медпрепаратов.

§ Анализ мотивов определённого отношения потребителей к предлагаемой им продукции и построение на этой основе дополнительных средств стимулирования продаж;

В качестве источников информации о конкурентной ситуации на рынке используются не только результаты исследований собственных отделов маркетинговых исследований, но и отзывы торговли, дистрибуторов, данные маркетинговых агентств.

Таким образом, грамотная маркетинговая политика, которая включает в себя, в том числе активно проводящуюся рекламную компанию, и постоянно увеличивающийся ассортимент предлагаемой продукции позволит РУП "Белмедпрепараты" прочно удерживать лидерские позиции внутри республики, расширять рынки сбыта за рубежом.

1.4 Анализ внешнего рынка сбыта продукции

Представим краткую характеристику мирового фармацевтического рынка.

В 2013 году общая экономическая обстановка находится все еще в состоянии падения. Часть мира уже находятся в спаде, у другой есть законное беспокойство о том, насколько глубокий и длинный будет спад деловой активности. Пока еще не ясно, какое влияние кризис окажет на здравоохранение, в общем, и фармацевтические препараты в частности. Общее снижение темпов экономического развития, вероятно, ускорит реформы в других странах в виде усиления правительственных требований к ценообразованию, как в Германии и Великобритании, или поощрению использования непатентованных лекарственных средств, как в Японии.

На сегодняшнем рынке для фармацевтических компаний открыты возможности для принятия более эффективных действий, чем они это делали до настоящего времени. Развитие новых бизнес моделей позволит компаниям пересматривать стоимость своих собственных продуктов. Выявление новых партнеров вместе с регулирующими органами, фармацевтами, и пациентами произведут добавленную стоимость для всех игроков фармацевтического рынка.

Фундаментально, 2012 был годом для того, чтобы обратиться к структурным и операционным проблемам, определив, где в будущем произойдет рост, и позиционирование производства для реформ и других изменений.

Медицинская промышленность в целом в 2012 году продолжала расти, хотя события на фондовом рынке во всех отраслях в конце 2012 и начале 2013 года подтолкнули рынок вниз. Использование фармацевтической продукции продолжает расширяться, хотя и более медленными темпами, чем в предыдущие годы.

Представим характеристику фармацевтического рынка стран СНГ.

В условиях окончания сроков лицензий на оригинальные лекарственные средства и усиливающегося давления со стороны дженериков, производители рано или поздно окажутся в непростой ситуации. Ведь уже сейчас фармацевтические рынки развитых стран демонстрируют медленный рост, а производители активно ищут новые ниши. Уровень и динамика развития фармацевтического рынка любой страны тесно взаимосвязаны с экономической и демографической ситуацией. Основной показатель, который позволяет оценить экономическое развитие той или иной страны - внутренний валовой продукт (ВВП). В странах СНГ до последнего времени он неуклонно повышался.

Таблица 3.4 Основные макроэкономические показатели стран СНГ (январь-март 2013/январь-март 2012, %).

Регион	ВВП	Промышленная продукция	Продукция сельского хозяйства	Инвестиции в основной капитал	Розничный товарооборот	Экспорт	Импорт	Индексы потребит. Цен
Азербайджан	104,1	97,8	104,3	115,2	110,0	160,8	97,8	108,3
Армения	93,9	90,5	94,9	78,1	89,2	103,9	52,7	77,8
Беларусь	101,1	95,5	106,3	120,0	90,0	105,9	51,2	68,1
Казахстан	95,5	95,4	103,6	95,1	94,4	96,6	50,8	84,4
Кыргызстан	100,2	80,5	101,4	131,9	108,9	100,8	87,7	81,1
Молдова	93,1	75,8	103,7	59,4	35,6	95,7	81,9	74,8
Россия	87,7	85,7	102,1	85,0	77,8	98,9	52,4	61,0
Таджикистан	103,5	91,8	109,4	151,3	104,1	116,2	51,7	90,1
Узбекистан	107,9	109,9	105,7	131,4	н/д	118,3	н/д	н/д
Украина	102,1	68,1	101,7	60,5	66,9	88,2	60,4	51,9

Фармацевтический рынок содружества независимых государств (СНГ) в 2011г. составил около 16 млрд. долл. США (или 2,2% мирового рынка). Лидерство по объемам рынков в стоимостном выражении сохраняют за собой Россия, Украина и Казахстан. Большинство стран СНГ демонстрируют высокие темпы роста фармрынка, что свидетельствует о большом потенциале его развития. Наибольший прирост показывают Азербайджан и Беларусь. В Беларуси это связано с ослаблением государственного влияния на ввоз лекарств дистрибьюторами, повышением цен фармпроизводителями вследствие привязки их к евро, а также переориентацией многих генериковых компаний на ОТС-рынок (безрецептурные лекарства). Наиболее высокие показатели потребления лекарств на душу населения - в России и Казахстане, самые низкие - в Узбекистане, где низкие доходы населения, недостает внимания государства к проблемам здравоохранения и велика доля так называемого "серого" рынка.

В структуре фармацевтических рынков стран СНГ преобладают рецептурные препараты, ввиду отсутствия синонимов подобной эффективности в безрецептурном сегменте. Наибольшая доля рецептурных лекарств в Узбекистане (93%), а наименьшая в Украине (56%). Доля импортных лекарств в стоимостном выражении превалирует на фармацевтических рынках всех стран СНГ, что объясняется более высокими ценами. Наибольшая доля отечественных лекарств наблюдается в России, Украине и Беларуси, что связано с поддержкой государством отечественных производителей.

Ценовой анализ продаж в странах СНГ свидетельствует о влиянии уровня доходов населения, на уровень цен наиболее потребляемых лекарств. Так, наибольшая доля (40%) лекарств по цене за упаковку ниже 1 USD отмечена в Узбекистане, что является существенным показателем низкого уровня доходов населения (цена является определяющим фактором выбора). Второе место по потреблению дешевых препаратов делят Грузия и Беларусь. В Армении доля инновационных лекарств наименьшая, что является явным признаком потребления лекарств более низкой ценовой категории (инновационные препараты стоят существенно дороже). Но в Армении высоки денежные доходы населения и в то же время очень сильны позиции генериковых компаний. В итоге цены на лекарства ведущих производителей в Армении выше, чем в других странах СНГ. В остальных странах СНГ существенна доля продаж лекарственных средств среднего ценового диапазона (5--10 USD).

2. Конкурентная среда на экспортных рынках

По итогам 9мес 2013 года тройка стран-лидеров выглядит следующим образом:

1-е место Россия

2-е место Украина

3-е место Узбекистан

Экспорт в данные страны динамично развивается, расширяется номенклатура поставляемых препаратов за счет регистрации наиболее конкурентных, современных препаратов. Основные тенденции развития направлены на сертификацию всех производственных стандартов в соответствии с GMP, увеличение в портфеле доли оригинальных препаратов и выход на новые рынки. Основные продукты для экспорта на сегодня это антибиотики, инфузионные растворы и, конечно же, продвигаемые инновационные продукты предприятия.

Для завоевания экспортных рынков и обеспечения роста объемов продаж предприятие ведет политику в области ценообразования на "обеспечения выживания", т.е. обеспечение сбыта продукции предприятия дженерического ряда, формируя цены на уровне конкурентоспособности. В отношение оригинальных (уникальных) препаратов предприятие может позволить при ценообразовании поставить задачу обеспечения "максимизации текущей прибыли". Основным конкурентным преимуществом является высокое качество продукции, о чем свидетельствует низкий процент рекламаций.

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности и анализ их тенденций

В таблице 1.3 "Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности" представим основные показатели финансово-хозяйственной деятельности РУП "Белмедпрепараты" за 2011-2013 годы.

Таблица 1.3 Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности

Показатель	2011 год	2012 год	2013 год (оценка)
Рост объема производства продукции в сопоставимых ценах к аналогичному периоду прошлого года, %	111,9	111,7	128,3
Выручка от реализации продукции, млн. руб.	102 047	115 868	171 140
Себестоимость реализованной продукции, млн. руб.	80 725	89 607	137 915
Прибыль от реализации продукции, млн. руб.	14 661	18 837	28 273
Рентабельность реализованной продукции, %	18,2	21,0	20,5
Объем экспорта, млн. долл. США	18,653	23,4173	28,6472
Объем импорта, млн. долл. США	13,732	16,8238	27,4575
Сальдо внешнеторговой деятельности, млн. долл. США	+4,921	+6,5935	+ 1,1897
Энергосбережение, %	-21,27	-18,75	-14,0
Инвестиции, млн. руб.	8 132	7 190	2 400
Средства организации на конец года, млн. руб.	139 947	151 497	181 896
Оборотные активы, млн. руб.	30 549	40 618	61 820
Внеоборотные активы, млн. руб.	109 398	110 879	120 076
Коэффициент текущей ликвидности	2,222	2,367	2,101
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	-0,104	+0,069	+0,078
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	0,241	0,250	0,313

Анализируя данные таблицы 1.3, следует отметить, что за рассматриваемый период (2011-2013 годы) предприятие характеризуется стадией экономического роста. РУП "Белмедпрепараты" стабильно выполняет доведенные показатели социально-экономического развития.

Выручка от реализации продукции в 2012 году увеличилась на 13 821 млн. руб. (+13,5 %) по отношению к 2011 году, а в 2013 году по отношению к 2012 году ? на 55 272 млн. руб. (+47,7 %). Себестоимость реализованной продукции за рассматриваемый период увеличилась в 2012 году на 8 882 млн. руб. (+11,0%) по отношению к 2011 году и в 2013 году на 48 308 млн. руб. (+53,9 %) по отношению к 2012 году. Превышение темпа роста выручки над темпом роста себестоимости реализованной продукции обеспечило рост рентабельности реализованной продукции в 2012 году, что свидетельствует о повышении эффективности производственно-хозяйственной деятельности РУП "Белмедпрепараты" за 2011-2013 годы. В 2013 году темп роста выручки меньше темпа роста себестоимости реализованной продукции, что привело к снижению рентабельности реализованной продукции в 2013 году на 0,5 процентных пункта до уровня 20,5%. В 2012 году рентабельность реализованной продукции увеличилась на 2,8 процентных пункта по отношению к 2011 году, в 2013 году уменьшилась на 0,5 процентных пункта по отношению к 2012 году.

Сальдо внешнеторговой деятельности предприятия является положительным. По оценочным данным за 2013 год оно составит +1,1897 млн. долл. США. Увеличение экспорта свидетельствует о закреплении позиций предприятия на внешних рынках, увеличении доли предприятия на этих рынках, освоении новых рынков сбыта. Данный фактор свидетельствует о повышении конкурентоспособности выпускаемой продукции предприятия, и как следствие повышении конкурентоспособности всего предприятия в целом.

РУП "Белмедпрепараты" проводит эффективную политику в области энергосбережения, что позволяет уменьшить себестоимость производимой продукции и как следствие повысить эффективность производственно-хозяйственной деятельности.

Для успешного функционирования в условиях жесткой конкуренции предприятие проводит активную политику в области инвестиций в производство. Инвестиции за 2011 год составили 8 132 млн. руб., в 2012 году объем инвестиций составил 7 190 млн. руб., в 2013 году - 2 400 млн. руб.

Средства организации за 2011-2013 годы увеличиваются. При этом происходит увеличение как оборотных, так и внеоборотных активов. На конец 2012 года средства организации составили 151 497 млн. руб. (+11 550 млн. руб. (+8,3%)). На конец 2013 года средства организации оцениваются на уровне 181896 млн. руб. (+30 399 млн. руб. (+20,0 %)).

Удельный вес внеоборотных активов по состоянию на 01.01.2013 года оценивается на уровне 66 %.

За рассматриваемый период финансовое положение предприятия улучшилось, о чем свидетельствуют анализ коэффициентов, характеризующих платежеспособность предприятия (коэффициент текущей ликвидности, обеспеченности собственными оборотными средствами, обеспеченности финансовых обязательств активами).

По состоянию на 01.01.2013 года коэффициент текущей ликвидности оценивается на уровне 2,101, что значительно выше нормативного значения (не менее 1,7). Это свидетельствует о способности предприятия рассчитаться по срочным обязательствам за счет оборотных (более ликвидных) активов.

По состоянию на 01.01.2013 года коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами оценивается на уровне +0,078, что ниже нормативного значения (не менее 0,3). Положительное значение коэффициента свидетельствует о наличии собственных оборотных средств используемых для текущего развития, что в определенной мере позитивно характеризует финансовое положение предприятия.

По состоянию на 01.01.2013 года коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами оценивается на уровне 0,313, что значительно ниже нормативного значения (не более 0,85). Низкий уровень данного коэффициента свидетельствуют о значительном уровне финансовой независимости РУП "Белмедпрепараты" и возможности в перспективе привлекать заемный капитал для своего развития без высокого риска снижения финансовой независимости.

Размещено на Allbest.ru

...