Бизнес-план для малого предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Резюме

2. Описание инновационной идеи (идеи инновационного развития)

3. План маркетинга

4. Организационно - производственный план

5. Финансовый план

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.

1. Резюме

Цель проекта -- открытия Интернет-клуба. В клубе любой желающий за определенную плату может получить:

- доступ в Интернет;

- копирование материала на карты памяти и диски; сканирование;

- распечатывать необходимый материал с помощью ксерокса;

- обучение людей пенсионного возраста;

Рассматриваемый вид деятельности в данный момент является бурно развивающимся. Услуга, предоставляемая нашим предприятием, пользуется высоким спросом, что обеспечит высокий уровень дохода. Особенности наших услуг:

- быстрота предоставления информации;

- качество;

- предоставление широкого круга услуг;

- достаточно умеренная, доступная цена;

В нашем клубе будет установлено 20 современных компьютеров, подсоединенных на скорости 128 Кбит/с к сети Интернет.

Начальные затраты (приобретение оборудования,) составляют 564.500 рублей. Для покрытия этих и других затрат, связанных с открытием компьютерного Интернет клуба мы возьмем кредит в размере 570000 рублей в банке под 20% годовых на период в один год, ежемесячные выплаты составляют 57000руб. в месяц. В течение рассматриваемого периода количество компьютеров меняться не будет. Доход с каждого компьютера в сутки составит в среднем 1000 рублей (с 20 компьютеров -- 20000 рублей в сутки) Таким образом, объем производства зависит от посещаемости клуба. Основные сегменты клиентов: Клуб будет открыт в густонаселенном «спальном» районе. В непосредственной близости от него находятся несколько школ и институтов, что свидетельствует о большом количестве молодежи -- слой населения, наиболее часто пользующийся услугами клубов, подобных нашему предприятию. Конкурентами предприятия будут фирмы, предоставляющие сходные услуги. Наш клуб будет выгодно отличаться от других высоким качеством оказываемых услуг (мощные, современные компьютеры; комфортные условия; высокоскоростной доступ в сеть Интернет; доброжелательные администраторы; цены не выше, чем в большинстве других клубов). Для привлечения посетителей будет проведена рекламная компания: реклама в компьютерных журналах; распространение рекламных листовок; расклейка рекламных плакатов. Максимальные затраты на рекламу -- 7600р. в месяц, при достижении постоянного, высокого уровня посещаемости затраты на рекламу и продвижение товара будут снижены.

Основные требования:

1. помещение: хорошее техническое состояние, респектабельный внешний вид, доступное местонахождение;

2. материалы и оборудование: компьютерная техника и комплектующие изделия высокого качества;

3. персонал: подбор всего персонала будет проводиться после личного собеседования.

- При наборе сотрудников к претендентам будут выдвигаться следующие требования:

- Общительность и умение общаться с людьми;

- Интерес к сфере соей работы;

- Опыт работы;

В клубе будут работать 8 человек: директор, технический директор, бухгалтер, секретарь, два администратора, кассир, два охранника, уборщица, электрик. Месячный фонд заработной платы составляет 115000 рублей.

Основные ежемесячные издержки предприятия:

- Выплаты по кредиту;

- Коммунальная плата, плата за энергоснабжение;

- Амортизация оборудования;

- Фонд заработной платы;

- Выплаты в пенсионный фонд;

- Выплаты в фонд обязательного медицинского страхования;

- Отчисления в фонд занятости;

- Оплата провайдеру за обеспечение доступа в сеть Интернет;

- Арендная плата;

- Затраты на рекламу.

2. Описание инновационной идеи (идеи инновационного развития)

В настоящее время в России идет бурная компьютеризация. Сейчас обладание информацией -- одна из главных составляющих успеха. Сеть Интернет на данный момент является одним из крупнейших источников информации. У современных людей возникает все большая необходимость получить доступ к ресурсам всемирной сети. Большая группа людей (граждане пенсионного возраста) в настоящее время обучаются на курсах работы с компьютером, освоения выхода в интернет. Даже «чайники» быстро освоятся и будут чувствовать себя как дома, благодаря помощи доброжелательных и квалифицированных администраторов. Услуги, предоставляемые данной фирмой, ориентированы на частного пользователя. Рынок сбыта будет довольно популярен, так как мы предоставляем возможность выбора между почасовой оплатой и ежемесячной.

3. План маркетинга

План действий по маркетингу ООО «Копир» предназначен для реализации стратегии предприятия на период с 01.01.2012г. по 01.01.2013г. Главная цель предприятия на этот период:

создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка;

окупаемость вложенных в проект вложений за год;

создание новых рабочих мест; План нацелен на то, чтобы через 2-3 месяца с момента организации достичь 65-75% реализации произведенных услуг. В дальнейший период выйти на уровень 85% реализации произведенных услуг.

Реклама и продвижение продукции.

В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят следующие мероприятия:

- анализ возможностей фирмы;

- оценка методов ценообразования;

- изучение конкурентов;

- выбор наиболее благоприятного сегмента рынка;

Рыночные возможности формы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить его посещаемость максимальным количеством людей, при котором будет сохранена комфортная обстановка. Ценовая политика фирмы должна строится на соотношении высокое качество -- высокая цена. Самое трудное -- привлечь потребителей данной услуги и сделать так, чтобы они приходили к нам снова. Нам необходимо дать понять клиентам, что только у нас они смогут удовлетворить свои потребности. Чтобы потребитель пришел еще раз, нужно высокое качество предоставляемой услуги, дружеская атмосфера общения, скорость обслуживания. Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени. Можно попробовать привлечь покупателей с помощью новых услуг или пробных предложений. Пробные предложения. - для привлечения постоянной аудитории будут печататься флаера, дающие скидку. Постепенно, при достаточно высоком уровне посещаемости количеств флаеров будет уменьшаться;

- Мы хотим написать объявление, что услуга по доступу в Интернет будет предоставляться и по вечерам;

- Кроме того, за небольшую плату, любой желающий может приобрести свежеприготовленный, ароматный кофе;

- По праздникам нашим клиентам будет предоставлена небольшая скидка. Если данный вид стимулирования окажется успешным (т.е. количество посетителей будет больше, чем в будние дни), то скидку в праздничные дни будет постоянна;

Ежемесячно будут печататься рекламные плакаты, которые будут расклеиваться в местах собрания молодежи: школах, институтах и около других компьютерных клубов. Основной метод привлечения посетителей -- реклама. Мы выбрали следующие средства распространения: -- реклама в журналах компьютерного содержания таких, как «MEGAGAME», «Компьютеризация»» и «Мир ПК». Нам необходимо тщательно продумать оформление и текст рекламы, которые бы привлекали внимание и подчеркивали хорошие качества нашей фирмы. На здании должен быть установлен световой щит, сообщающий о клубе, который был бы виден с прилегающих автодорог. Стоит уделить особое внимание общению с потребителями, так как именно наши клиенты могут обеспечить нам самую лучшую и эффективную рекламу, что поможет нам развивать свой бизнес. Это сформирует общественное мнение о нашей фирме и характере ее услуги. Каждый месяц мы будем сравнивать количество потребителей, привлеченных с помощью рекламы и, по необходимости, увеличивать или уменьшать объем рекламы. Максимальные затраты на рекламу -- 7610р. в месяц, при достижении постоянного, высокого уровня посещаемости затраты на рекламу и продвижение товара будут снижены.

бизнес план вложение окупаемость



Таблица 1 Затраты на рекламу

Средства рекламы	Х- месяц
	Кол-во	Цена	Стоимость
Рекламные плакаты	10	50р.	500р.
Рекламные листовки (флаеры)	100	5р.	500р.
Реклама в журнале «MegaGame»	1	1800р.	1800р.
Реклама в журнале «Компьтеризация»	1	2000р.	2000р.
Реклама в журнале «Мир ПК»	1	2800р.	2800р.
Итого:	113	6655р.	7 600р.

Комментарии и выводы:

- По всем пунктам плана маркетинга необходимо придерживаться основной стратегии предприятия -- проникновение на рынок, захвата ниши и соответствующей доли на рынке;

- По услуге -- основная задача -- повышение качества;

- Ценовая политика -- преимущество в ценах -- соотношение цена/качество;

- Постоянная работа с потенциальным потребителем;

Задача рекламной компании -- обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба.

4. Организационно - производственный план

В качестве места для организации клуба можно рассматривать помещение 50 квадратных метров, находящееся на первом этаже жилого дома, по адресу Советская 134, д9

Арендная плата вносится ежемесячно и составляет 500 рублей за 1 квадратный метр (25000руб. в месяц).

Место расположения клуба удачно со следующих позиций:

* удобный подъезд к клубу;

* большое количество школ и институтов, которые являются потенциальными клиентами;

Основные средства, необходимые для организации работы:

1) Помещение в капитальном ремонте не нуждается, так как фирма, которая арендовала это помещение ранее, оставила все в пригодном состоянии.

2) В помещении будут работать 20 компьютеров, объединенных в локальную сеть, к ним 20 модемов объединенные в одну стойку и подключенные к телефонной линии через специальный разветвитель.

Необходим доступ по выделенной сети, который обеспечит более высокие скорости передачи информации. Это происходит за счет того, что локальная сеть, в которую включены компьютеры, имеют прямой канал связи (выделенную линию) с узлом провайдера (CITYLINE).

Для доступа в Интернет необходимо:

- Оплата провайдеру за обеспечение доступа в интернет (21450р/мес.)

- ежемесячная абонентская плата провайдеру -- CITYLINE, который обеспечивает доступ в сеть Интернет на скорости 128 Кбит/с.

В ниже указанной таблице приведен список основных фондов предприятия с указанием рыночной стоимости.

Таблица 2 Рыночная стоимость закупаемого комплекта оргтехники

№	Наименование комплекта	Цена	Количество	Стоимость
1	Системный блок (Intel Pentium III 650 MHz;DIMM128MB SDRAM PC 100; HDD 20GB; SVGA GeForce 2MX; SB 128)	150$	22шт	3300$
2	Монитор (Samsung Sync Master 15GH)	250$	22шт	5500$
3	Клавиатура	30$	22шт	660$
4	Мышь	7$	22шт	154$
5	Принтер (HP DescJet 400)	150$	2шт	300$
6	Бумага для принтеров	10$	10 коробок	100$
7	Картриджи	0,25$	60шт	15$
8	Наушники	10$	30шт	300$
9	Сервер	1000$	1шт	1000$
10	Розетка	0.50$	20шт	0.50$
11	Сканер	100$	1шт	100$
12	Коврики для мыши	3.5$	22шт	77$

Итого: 11506$ (356702 рублей).

Организационный план

Организационно -- правовая форма (ОПФ) нашего предприятия -- Общество с ограниченной ответственностью.

Составной капитал общества состоит из вкладов двух учредителей: Валуевой А.В и Мыздрикова И.С. Владельцы:

- Валуева Любовь Владимировна, которая является генеральным директором данной организации;

- Мыздриков И. С, который является техническим директором;

5. Финансовый план

Финансовый план.

1. Постоянные расходы.

1)Арендная плата. По договору аренды предусмотрено выплачивать 25000 рублей ежемесячно.

2)Погашение банковского кредита. Здесь имеются в виду отчисления, которые составляют погашение основной суммы кредита.

3)Заработная плата работникам:

- Генеральный директор -- 30000руб.;

- Бухгалтер -- 18000руб.;

- Технический директор -- 20000руб.;

- Администраторы -- 18000руб.;

- Кассир -- 1З000руб;

- Уборщица -- 6000руб.;

- Охранники -- 6000 руб.;

- Электрик -- 4000руб.;

Итого: 115000руб.

4) Начисления на заработную плату.

- В пенсионный фонд -- 28%;

- В фонд обязательного медицинского страхования -- 3,6%;

- В фонд занятости -- 1,5%,

Амортизационные отчисления.

- Износ оборудования составляет 5% от балансовой стоимости оборудования в год, поэтому 5% от 356702руб. Составляет 17835руб.в год, а в месяц- 1486.25руб.;

Таблица 3 Калькуляция себестоимости

Статьи расходов	Сумма (руб.) ежемесячно
1. Арендная плата	25 000
2. Погашение банковского кредита	57 000
3. Заработная плата рабочим	115 000
4. Отчисления из заработной платы	38065
5. Амортизационные отчисления за оборудование	1486.25
6. Расходы на электроэнергии	7 000
7.Абонентская плата провайдеру	21450
8. Расходы на рекламу	7600
9. Отчисления в фонд занятости	1725
10. Выплаты в фонд обязательного медицинского страхования	4140
11. Выплаты в пенсионный фонд	3200

Итого: 281666руб.

Таблица 4 Чистый дисконтированный доход (ЧД )

Показатели	Период планирования, год
	0	1	2	3	4
1	2	3	4	5	6
I Оперативная деятельность 1.Поступления от продаж.	-	500000	500000	500000	500000
2. Затраты без амортизации всех видов активов	-	281666	281666	281666	281666
3. % по кредитам, налогам	-	43.68	43.68	43.68	43.68
4. Остаток денежных средств	-	218270	218270	218270	218270
II Инвестиционная деятельность 5.Затраты на приобретение активов	356702	-	-	-	-
6. Чистый денежный поток средств	-	218290	218290	218290	218290
7.Коэффициент дисконтирования Кд	1	0.87	0.44	0.28	0.22
8.Дисконтирование денежных доходов (Строка 6*7)	-356702	189912	96047	61121	48023
9.Дисконтирование денежных доходов нарастающим итогом (строка 9+8)	-356702	-166790	262837	323958	371918

Налог на прибыль 20% (0.2)

Налог на прибыль = (500000-281666-5)= 218.4 * 0.2 =43.68

500000 - 28166 - 43.68 = 218290

Кд(t)= (1 + E)t;

t- плановый период

Рисковые составляющие (0.15)

Е = 15% (0.15)

Кд = (1 + 0.15) = 0.87

Кд = (1+ 0.15) = 0.44

Кд = (1 + 0.15) = 0.28

Кд = (1 + 0.15) = 0.22

-356702 + 189912 = - 166790

- 166790 + 96047 = 262837

262837 + 61212 = 323958

323958 + 48023 = 371981

Ч Д Д = 371981т.руб

Индекс доходности ИД

Ч Д Д + К

ИД = К К

инвестиции капитальных вложений

371981 + 356702 728683

ИД = 356702 356702 = 2.043

Е = 15% = 0.15

Ставка дисконтирования ВНД - показывает запас прочности проекта, т.е. на сколько может измениться ставка дисконтирования, чтобы получаемый доход получился равным 0

n 1 К

Е ( 1+Е внд)t = Е ( Рt - Зt)

t = 1 t = 1

n - количество периодов

Е внд - внутренняя норма доходности

Рt - результат (остаток денежных средств)

Зt - затраты

Е (1 + Е внд)t = 218270 * 4 = 873080 = 0.41

Е внд = 41%

Проект окупается во второй год, невозмещеный переходящий остаток инвестиций из 1 года во 2- й 166790т.р.

Окупается за х месяцев со 2-го года.

Во втором году проект генерирует96047 т.р за 12 мес.

166790 за х мес.

96047 за 12 мес. Отсюда следует

1666790 *12 2001480

Х = 96047 = 96047 = 20.9 мес.

т.е. 1год 7 мес. точка окупаемости.

Заключение

По итогам проделанной работы были сделаны следующие основные выводы: В настоящее время предприятия малого и среднего бизнеса испытывают острую потребность в разработке бизнес-планов в силу необходимости планирования своей деятельности, привлечения инвесторов, партнеров и максимального учета возможных рисков. Без бизнес-планирования, без постановки стратегических целей и задач на несколько лет вперед и понимания того, куда и как нужно двигаться, что нужно делать сегодня невозможно успешно продвигаться вперед даже в малом бизнесе. Бизнес-план предприятия малого бизнеса позволит убедить инвесторов в том, что предприниматель нашел привлекательные возможности развития собственного бизнеса, позволяющие эффективно осуществлять намеченные планы и, предприниматель имеет эффективную программу осуществления своих целей и задач в новом бизнесе. Мы установили, что инвестор вложит свои средства лишь в ту бизнес-идею, которая с наибольшей вероятностью будет гарантировать ему получение максимальной прибыли.

Список рекомендуемой литературы

1. Анискин Ю. П. Организация и управление малым бизнесом. М., Финансы и статистика, 2001.

2. Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В. М. Попова и С. И. Ляпунова. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 672 с.

3. Владимирова Л. П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2000. - 308 с.

4. Горемыкин В. А. Планирование на предприятии. Учебник. - М.: Филинъ, 2003. - 520 с.

5. Горемыкин В. А., Бугулов Э. Р., Богомолов А. Ю. Планирование на предприятии - М.: Филинъ, 2000. - 328 с.

6. Крутякова Ю. А., Юсупова С. Р. Бизнес-планирование: учебно-практическое пособие. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. - 352 с.

7. Платонова Н. А., Харитонова Т. В. Планирование деятельности предприятия: Учебное пособие. - М.: Издательство « Дело и сервис», 2005. - 432 с.

8. Попов В. М. Бизнес-план инвестиционного проекта предпринимателя: учебно-практическое пособие / В. М. Попов, С. И. Ляпунов, И. Ю. Криночкин, Т. А. Воронова. - М.: КНОРУС, 2005. - 480 с.

9. Предпринимательство: учебник / Под ред. Горфинкельа В. Я. и др. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

10. Предпринимательство: Учебник / Под ред. М. Г. Лапусты. - 4-е изд. испр. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 667 с.

11. Череданова Л. Н. Основы экономики и предпринимательства: учебник. - 4-е изд., стер. - М.: Академия, 2006.

12. Черняк В. З., Черняк А. В., Довдиенко И. В. Бизнес-планирование. Учебно-практическое пособие. - М.: Издательство РДЛ, 2004. - 272 с.

Размещено на Allbest.ru

...