Создание ателье по пошиву трикотажных изделий

Размещено на http://www.allbest.ru

1. Бизнес - план

1.1 Концепция бизнеса. Ситуация в настоящее время

Внедрение проектируемого комплекта предлагается на предприятии, собственником которого является индивидуальный предприниматель Габбасова Л.А. Предприятие расположено по адресу: республика Башкортостан, г.Уфа, ул. Ленина, 72. Организационно-правовая форма предприятия - индивидуальное предприятие. Предприятие частной формы собственности.

Данное предприятие занимается разработкой дизайнерских эксклюзивных коллекций, производством и продажей модной женской одежды, под зарегистрированной торговой маркой «Michelangela» на территории Уфы. Предметом бизнеса является комплект - платье трикотажное и юбка из органзы с вставками из натуральной кожи. Рекомендуемые размеры 82-92. Ориентировано на младшую и среднюю возрастную группу. Для женщин 18-30 лет, преимущественно с высшим образованием, которые живут и работают в городе, уже добились определенных успехов в карьере, имеют средний уровень дохода, ограничены в свободном времени. Данное изделие отличается эксклюзивным дизайном, выполнено из высококачественных материалов, соответствует последним тенденциям моды. Сегмент является привлекательным и растущим, т.к. доля женщин, желающих приобрести изделия эксклюзивные, достаточно существенна и неуклонно растет. На данном предприятии есть все условия для изготовления данного комплекта. Для этого предприятие располагает средствами, производственными площадями, современными оборудованием и квалифицированным персоналом.

Проектируемое изделие является конкурентоспособным и продаваемым в условиях рыночных отношениях. Продвижение продукта будет осуществляться через магазин «Michelangela».

Престиж марки будет оказывать влияние на позиционирование проектируемого изделия. Будут задействованы каналы распределения рекламы для изделия: размещение на сайте компании, в журналах, размещение на рекламных щитах.

Для увеличения ценности продукта предприятие предлагает дополнительные услуги: информирование о новых и проводимых акциях, консультации профессиональных продавцов, прием оплаты за товар по пластиковым картам, предоставление права на скидку при последующих покупках, удобные зоны отдыха для сопровождающих покупателя лиц и т.п.

Согласно бизнес-плану, в течение года на предприятии планируется выпуск проектируемого изделия в количестве 46 единиц. Предполагаемая цена 13417 рублей. Объём производства составит 617182 рубля. Выручка от реализации данного продукта 617182 рубля. Рентабельность - 35,5%. Срок окупаемости инвестиций 0,01 года.

1.2 Предмет бизнеса

Деятельность предприятия направлена на пошив женского комплекта, состоящего из трикотажного платья и юбки из органзы в пол в условиях мелкосерийного производства.

Предметом бизнеса является женский комплект, состоящий из платья и юбки, для женщин младшей и средней возрастной группы (приложение1). Изделия изготавливают по индивидуальным заказам. Платье женское повседневное - изготавливается высокого качества и соответствует тенденциям моды, силуэт прилегающий, плечо расширенное, рукава втачные одношовные длинные с защипами по линии втачивания, слегка заужены к низу. Юбка вечерняя из органзы в пол, имеет декоративные вставки из натуральной кожи по низу, одевается поверх платья, несет декоративный характер. Особенность данного комплекта: платье универсальное, можно носить ее на работе, на прогулку, юбка преображает платье и делает ее торжественной.

Основные цели предприятия: получение прибыли, увеличение объема продаж, увеличение доли продукции предприятия на существующем рынке, захват новых рынков. Немаловажная задача - завоевание хорошей репутации и доверия клиентов.

Тренд нынешнего сезона силуэт прилегающий, объемные рукава, прозрачные юбки малообъемных форм.

Изделия на предприятии изготавливаются из материалов и фурнитуры, поставляемые с оптовых баз материалов, имеющих договоренность с данным предприятием, по оптовым ценам.

1.3 Оценка рынка сбыта

Проведем сегментацию рынка, определим размеры и емкость рынков по продукции предприятия.

Целевой сегмент потребителей предприятия «Мichelangela» - это женщины, от 20 до 35 лет, с высшим образованием, которые живут и работают в городе, уже добились определенных успехов в карьере; имеют доход, соответствующий уровню российского среднего класса, ограничены в свободном времени. Они заботятся о внешнем виде. Для поддержания имиджа им необходимо выглядеть строго, стильно и вместе с тем женственно и привлекательно на работе, презентациях, среди родных и друзей. Они требовательны к качеству изделий, уровню обслуживания и оформлению места покупки.

С точки зрения такого критерия как численность женщин в возрасте 20-35 лет в городе Уфа на 2014 год составляет 184800 человек. Целевой сегмент преимущественно женщины с высшим образованием, которые живут и работают в городе, уже добились определенных успехов в карьере. Имеют средний уровень дохода, ограниченные в свободном времени, заботящихся о внешнем виде и соответствии статусу, который определяется занимаемой ими должностью. С высокими требованиями к себе и окружающим. Статистика таких женщин, желающих выполнить пошив по индивидуальным заказам 1/5 .

Емкость рынка определена как произведение эргономических обоснованных норм потребления производимых товаров на количество возможных потребителей за определенное время по формуле:

Е = Ч * к₁*к₂,(1)

где Ч - количество человек, проживающих на территории, равных размеру рынка и относящихся к исследуемой половозрастной группе;

к₁ - коэффициент, учитывающий частоту приобретения данных швейных изделий в течение года;

к₂ - коэффициент, учитывающий число женщин, пользующихся услугами пошива одежды по индивидуальным заказам.

Несмотря на большое разнообразие повседневных, деловых костюмов с брюками и юбками, женщины, особенно младшей возрастной группы любят разнообразие в гардеробе, и каждом женщине иногда хочется выглядеть особенно женственно. Поэтому, каждая из них минимум раз в год приобретает повседневное платье, которое в полной мере может подчеркнуть красоту, индивидуальность и женственность каждой женщины. Исходя из этих данных:

к₁ = 0,1;

к₂= 0,25;

Е = Ч * к₁*к₂ = 184800*0,1* 0,25 = 4620 шт.(2)

Главным преимуществом перед конкурентами предприятия является известная марка, ценовая политика и предметная конкуренция, а именно более доступная цена на продукцию для женщин со средним достатком за соответствующее хорошее качество и внешний вид.

Анализируя конкурентов, следует выделить их достоинства и недостатки, определить сферу каждого конкурента на рынке.

Можно предположить, что предприятие в состоянии увеличить долю рынка в 2015 году до 0,01%. Для этого предприятие располагает средствами, производственными площадями, современным оборудованием и квалифицированным персоналом.

Предполагаемая доля рынка соотнесена с развитием отрасли и увеличением числа покупателей, а также с товарами конкурентов.

Конкуренты - важный фактор развития рыночных отношений. Конкуренция выступает наилучшим стимулирующим фактором для производителей. «Michelangela» отслеживает шаги конкурентов и предпринимает меры, направленные на укрепление позиций на уже завоеванных сегментах рынка и повышение приверженности к продукции со стороны покупателей за счет активной коммуникационной политики. По сравнению с другими торговыми марками, выпускающими эксклюзивную продукцию (авторское ателье Радика Хайруллина, авторское ателье «Шик», SabrinaSecretStudio).

Авторское ателье Радика Хайруллина изготавливает большой ассортимент разнообразных фасонов платьев, юбок, брюк, жакетов. Изделия данного предприятия давно и очень хорошо известны в нашей республике и за ее пределами, благодаря своему постоянно обновляющемуся ассортименту. Предприятие выпускает также достаточно широкий ассортимент платьев, которые по качеству и ассортименту не превосходят аналогичную продукцию предприятия «Michelangela». Слабые стороны конкурента - это ткани прошлогоднего сезона, использование при создании модели лекал старых базовых конструкций.

Марка одежды Шик ещё один российский бренд, который весьма активно завоевывает пространство модного сегмента рынка. Несмотря на то, что компания работает в так называемом секторе fast-fashion, то есть обновленная версия сезонной коллекции поступает в продажу каждую одна-две недели, одежда и аксессуары марки Шик держат высокую планку, и все её изделия отличаются высоким качеством, остромодными деталями и стилем.

Основной ассортимент фирмы «SabrinaSecretStudio» - это платья, отличающиеся уникальностью и красотой. Изделия этой марки производятся на современном швейном оборудовании, отличаются высоким качеством, оригинальностью моделей и конструкции, но значительно выше по стоимости. При визуальном осмотре моделей этой фирмы можно заметить некачественную обметочную строчку (достаточно широкий шаг).

Проведем сравнительную оценку изделия платье и юбка предприятий «Шик» и «Michelangela». Исследуем понравившийся нам образец. Предприятие конкурент предлагает платье прилегающего силуэта. Ткань полиэстер 100%, цвет серый. Рукава втачные одношовные. На изделии конкурента края обтачных деталей неровные, изделие мятое. Шик осуществляет свою работу с помощью отработанных и проверенных лекал, при этом большие размеры изделия не всегда хорошо сидят на фигуре. Юбки аналоги в данном предприятии нет. В отличие от конкурента предприятие «Michelangela» уделяет большое внимание конструкции изделия. Предлагаемые в 2015 году модели конструктивно стали более сложными, разнообразными. В отличие от конкурента, практически в каждом изделии присутствует декор. Спрос на такие изделия выше. Все это дает преимущество перед моделями конкурента. Сложный покрой моделей, дорогие ткани требуют особого ухода, их сложно утюжить, иногда даже нельзя стирать. Компания использует ткани, изготовляемые на заказ, которые предварительно можно купить малым метражом, для определения ее качества и свойств.

Предприятие конкурент ведет активную маркетинговую компанию. Цена на изделие, например платье, колеблется от 4000 до 6000 руб.

Компания «Michelangela» располагает большими, чем у конкурента ресурсами и занимаемая доля рынка больше, чем у конкурента.

Из сравнительного анализа следует, что внедряемый комплект, состоящий из платья и юбки, является конкурентоспособным и продаваемым. Может быть запущено в производство.

1.4 План производства

В состав производственных подразделений предприятия входят экспериментальное и швейное производство. Экспериментальное производство образуют:

- конструкторский отдел (разработка и градация лекал);

- экспериментальное швейное производство (разработка экспериментальных образцов модели, разработка технологической документации для массового производства);

- закройщик экспериментального цеха (раскрой экспериментальных образцов моделей);

- дизайнерский офис (отдел планирования заказов в производство, художественный отдел) - разработка эскизов новых моделей, моделирование, создание заказов для запуска в массовое производство.

В состав предприятия входят: склад ткани (промер и разбраковка ткани); закройный цех (раскрой партии изделий); швейный цех. Готовые изделия подвергаются сплошному контролю и поставляются на склад готовой продукции.

Предприятие и экспериментальное производство оснащены следующим технологическим оборудованием (таблица 1.1).

Предприятие в состоянии производить нужное количество проектируемого изделия (куртки на подкладке) в нужные сроки и требуемого качества. Для этого возникает потребность в производственных помещениях и рабочей силе.

Квалификация рабочих - высокая. Качество изделий проверяется на каждой операции самим директором или конструктором.

Предполагаемая доля рынка соотнесена с развитием отрасли и увеличением числа покупателей, а также с товарами конкурентов.

Мг - выпуск изделий определенного вида, выпускаемый предприятием в течение года;

Е - емкость рынка.

Д = 0,01%.

Мг = Д * Е = 0,01*4620 = 46 шт.(3)

Для основных расчетов используется одна бригада по пошиву повседневного платья. Общие затраты, относимые на себестоимость изделий данной бригады, могут распределяться соответственно удельному весу объема реализации (в денежном выражении) изделий данной бригады в объеме реализации изделий ателье. Для определения фонда рабочего времени одного человека в течение года в начале устанавливается количество рабочих дней в планируемом году.

Таблица 1.1

Технологическое оборудование предприятия

Годовой выпуск проектируемого изделия можно определить, исходя из емкости рынка и численности половозрастной группы потребителей изделия.

Объем производства в денежном выражении рассчитан по формуле:

бизнес план ателье денежный

Ор = Мг * Ц,(4)

где Ор - объем производства в денежной форме;

Мг - производственная программа в натуральном выражении (годовой выпуск);

Ц = Ц платья+ Ц юбки = 5997 + 7420 = 13417 руб.(5)

Ц - цена изделия

Ор = Мг * Ц = 46*13417= 617182 руб.(6)

Размещено на Allbest.ru