Стратегия поведения предприятия на рынках

Название компании, видение и миссия ее деятельности. Стратегические цели предприятия и анализ его организационной структуры. Организационно-правовая форма и оценка его финансово-экономической деятельности. Формулировка стратегии поведения на рынках.

Рубрика Менеджмент и трудовые отношения
Вид отчет по практике
Язык русский
Дата добавления 12.07.2014
Размер файла 39,0 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Название компании: видение и миссия

стратегический правовой экономический рынок

Название компании - ООО «АБП-Сервис».

Основные направления деятельности предприятия:

1. продажа и внедрение программ 1С;

2. разработка программных продуктов бухгалтерского и экономического назначения на платформе 1С: Предприятие 8;

3. организация и ведение бухгалтерского учета на предприятиях различного профиля (торговля, транспорт и другие).

Предприятие имеет среднесписочную численность персонала 11 человек.

Юридический адрес ООО «АБП-Сервис»: г. Минск, ул. Петруся Бровки, 15.

Миссия предприятия: «Создание информационной основы для развития всех сфер бизнеса на базе продуктов 1С с использованием передовых достижений в области информационных технологий. Мы дарим руководителям свободу в принятии решений, а пользователям свободу от повседневной рутины».

Видение предприятия при оказании услуги и имея статус франчайзера - на сегодняшний день наилучший способ обеспечить индустриальное качество в секторе услуг. Экономический смысл франчайзинга состоит в сочетании эффективности, энергии и мобильности небольшого частного предприятия с мощью раскрученной торговой марки, технологическими достижениями и гарантиями крупного поставщика. Только небольшие частные предприятия реально могут оказывать внимание конкретным нуждам каждого клиента. А патронаж такой известной фирмы, как «1С», убеждает заказчика, что предложенные ему решения по автоматизации будут совершенствоваться и поддерживаться на регулярной и долговременной основе.

2. Стратегические цели предприятия

Стратегическая цель предприятия: ведущие позиции на рынке 1С региона г. Минска и Минской области.

Предприятие занимается внедрением как типовых, так и собственных решений, ориентированных исключительно на потребности клиентов с целью ускорения процессов обработки информации в областях управленческой, бухгалтерской, финансовой и маркетинговой сфер предприятия и принятия на основе этого правильных и эффективных бизнес решений.

Ключевым направлением деятельности предприятия является комплексное решение проблем автоматизированного учета и управления на производственных предприятиях.

Одним из специализированных направлений деятельности рассматриваемого является автоматизация информационных потоков и бизнес процессов в области бухгалтерского учета, т.к. сертифицированные специалисты предприятия квалифицированно и профессионально подтверждают это своим опытом внедрения программных продуктов 1С: Бухгалтерия в Беларуси 8.

Особенностью работы специалистов предприятия является интеграция технических и экономических знаний: специалисты имеют высшее экономическое и техническое образование. Анализ бизнес процессов предприятия строится по схеме максимум эффективной информации.

В своей деятельности руководство предприятия руководствуется следующими принципами:

* создание условий сотрудникам для максимальной самореализации и эффективной работы;

* профессиональность и надежность: постоянное накопление опыта и знаний;

* освоение новых технологий в экономике;

* открытость и гибкость;

* лидерство.

3. Анализ организационной структуры

Для данного предприятия характерна линейная организационная структура управления, представленная на рис. 1.

Линейная организационная структура управления - одна из простейших организационных структур управления. Она характеризуется тем, что во главе находится руководитель - единоначальник, наделенными всеми полномочиями, осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и опосредующий в своих руках все функции управления.

Линейная структура управления является логически более стройной и формально определенной, но вместе с тем и менее гибкой. Распределение должностных обязанностей осуществлено таким образом, чтобы каждый служащий был максимально нацелен на выполнение производственных задач организации.

Все полномочия - прямые (линейные) - идут от высшего звена управления к низшему.

Линейная организационная структура имеет свои преимущества:

1. единство и четкость распорядительства;

2. согласованность действий исполнителей;

3. простота управления;

4. четко выраженная ответственность;

5. оперативность в принятии решений;

6. личная ответственность руководителя за конечные результаты деятельности подразделения;

7. установленные обязательства;

8. четкое распределение обязанностей и полномочий;

9. возможность поддерживать необходимую дисциплину.

Этот тип управленческой структуры обычно ведет к формированию стабильной и прочной организации.

В тоже время она имеет свои недостатки, из них наиболее существенные:

1. высокие требования к руководителю, который должен быть всесторонне подготовлен, чтобы обеспечить эффективное руководство по всем функциям управления;

2. перегрузка информацией;

3. негибкость, жесткость, неприспособленность к дальнейшему росту организации.

Линейная структура эффективна для небольшой организации, каким и является исследуемое предприятие ООО «АБП-Сервис».

На основании типовых должностных инструкций каждого работника данного предприятия задачи, полномочия и ответственность в ООО «АБП-Сервис» распределены следующим образом.

ООО «АБП-Сервис» возглавляет директор, осуществляющий свою деятельность на основе принципа единоначалия и обеспечивающий решения возложенных на предприятие задач. Создана единая вертикальная линия руководства и прямой путь активного воздействия на подчиненных. Директору подчинены все работники предприятия.

Директор управляет предприятием, отдает приказы и распоряжения, принимает решение об изменении штатного расписания, является представителем интересов организации перед другими физическими и юридическими лицами. Директор анализирует продажу программных продуктов и осуществляет мероприятия по стимулированию сбыта (рекламных мероприятий).

Главный бухгалтер осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия; формирует в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете учетную политику, исходя из структуры и особенностей деятельности предприятия, необходимости обеспечения его финансовой устойчивости.

Бухгалтера выполняют работу по различным участкам бухгалтерского учета, осуществляют прием и контроль первичной документации, осуществляет операции по приему, учету, выдачи и хранению денежных средств, оформляют первичные документы и регистры аналитического и синтетического учета.

Программисты осуществляют разработку программных продуктов в соответствии с техническими заданиями заказчиков, производят доработку уже существующих программных продуктов в соответствии с пожеланиями клиентов.

4. Организационно-правовая форма предприятия

У анализируемого предприятия - организационно-правовая форма - общество с ограниченной ответственностью.

ООО «АБП-Сервис» является юридическим лицом, имеет в собственности обособленное имущество, созданное за счет вкладов учредителей, а также произведенное и приобретенное предприятием в процессе его деятельности, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные имущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

ООО «АБП-Сервис» несет ответственность по своим обязательствам всем своим имуществом. Общество не несет ответственности по обязательствам его учредителей, а учредители не отвечают по обязательствам предприятия, кроме случаев, предусмотренных законодательством Республики Беларусь. Участники общества несут риск убытков, связанных с деятельностью предприятия в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

ООО «АБП-Сервис» действует в рамках законодательства Республики Беларусь, Устава. Уставный фонд ООО «АБП-Сервис» составляет 1000000 (один миллион) белорусских рублей. Уставный фонд составляется из стоимости вкладов учредителей.

Преимущества общества с ограниченной ответственностью:

- самостоятельность, свобода, и оперативность принятия решений;

- возможность привлечь дополнительный капитал других инвесторов;

низкие издержки по управлению производством.

Недостатки общества с ограниченной ответственностью:

- недостаточная устойчивость и стабильность;

- ограниченность возможности привлечения внешних источников финансирования;

- отсутствие специализированного менеджмента.

5. Анализ финансово-экономической деятельности

В таблице 1 дан анализ основных показателей хозяйственной деятельности ООО «АБП-Сервис» за 2011-2013 гг. на основе бухгалтерской отчетности.

Таблица 1 - Основные показатели хозяйственной деятельности ООО «АБП-Сервис» за 2011-2013 гг.

Показатель

Года

Отклонение

2013 г. от 2012 г.

Отклонение

2013 г. от 2011 г.

Темп роста, 2013 /

2012, %

Темп роста,

2013 /

2011, %

2011

2012

2013

Выручка от реализации

64

2337

2105

-232

+2041

9,92

3189

Налоги и сборы, включаемые в выручку

11

390

351

-39

+340

90

3091

Продолжение таблицы 1

1

2

3

4

5

6

7

8

Себестоимость реализованных товаров

23

1631

1894

+263

+1871

0,16

81,35

Управленческие расходы

5

61

26

-35

+21

-57,38

420

Валовая прибыль

30

255

-166

-421

-196

165,10

-653,3

Расходы на реализацию

22

103

51

-52

-29

-50,48

-131,82

Доходы от финансовой деятельности

0

0

3

+3

+3

х

х

Расходы от финансовой деятельности

0

0

27

27

27

х

х

Прибыль (убыток) от реализации

8

152

- 217

-369

-225

-242,76

-2812,5

Прибыль от финансовой деятельности

0

0

-24

-24

-24

х

х

Чистая прибыль (убыток)

8

152

- 242

-394

-250

-259,21

3125

Рентабельность продукции, %

34,78

9,32

-11,5

-20,78

-46,24

-123,39

-133,06

Рентабельность продаж, %

12,5

6,50

-10,3

-16,81

-22,81

-158,46

-82,4

Анализ таблицы 1 показывает, что в 2013 г. наблюдается значительный спад в финансовой деятельности предприятия, который привел его к убыточности. Так, по сравнению с 2012 г. прибыль от реализации упала на 394 млн. руб., а по сравнению с 2011 г. упала на 250 млн. руб.

Следует отметить, что в 2013 г. наблюдается снижение всех показателей прибыли, что делает ООО «АБП-Сервис» убыточным. Также в 2013 года наблюдается отрицательное сальдо от финансовой деятельности в размере 24 млн. руб. За счет появления убытка от реализации товаров на предприятии ООО «АБП-Сервис» показатели рентабельности продукции и продаж в 4 квартале являются отрицательными и динамика этих показателей отрицательна по сравнению с 2011 и 2012 гг.

Для того, чтобы проанализировать финансовое положения предприятия ООО «АБП-Сервис», проведем анализ показателей платежеспособности предприятия на основе оценки его ликвидности на основании расчетов показателей текущей платежеспособности предприятия (таблица 2).

Таблица 2 - Показатели текущей платежеспособности и финансовой устойчивости ООО «АБП-Сервис» за 2013 гг.

Коэффициент

Расчет

2013 г.

Нормативное значение

Коэффициент текущей ликвидности

Ктл = 1204/ 1202=1,002

1,002

?1,5

Коэффициент абсолютной ликвидности

Кабсл = 941/ 1202=0,78

0,78

0,2

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств

Кос = 4506/1204=3,74

3,74

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами

Ксос 2/1204=0,002

0,002

0,2

Коэффициент автономии

Кавт = 2 / 1204=0,002

0,002

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами

Кофо = 1202/ 1204=

0,998

0,85

Таким образом, рассчитанные показатели позволяют сделать вывод, что предприятие является неплатежеспособным. Коэффициент текущей ликвидности в 2013 г. находится ниже нормы; коэффициент абсолютной ликвидности, наоборот, находится далеко выше от нормы; коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами выше нормы.

6. SWOT-анализ

Далее проведем SWOT-анализ рассматриваемого предприятия.

Конкурентные преимущества услуг и программных продуктов ООО «АБП-Сервис»:

- качественный, прошедший сертификацию товар;

- приемлемый уровень цен;

- предприятие предоставляет покупателю возможность заодно и получить услуги по бухгалтерскому и компьютерному обслуживанию;

- на предприятии проводятся различные акции и спецпредложения;

- высокий уровень сервиса.

В таблице 3 приведен SWOT-анализ предприятия.

Таблица 3 - SWOT-анализ ООО «АБП-Сервис»

Сильные стороны

Слабые стороны

· Узнаваемый бренд;

· Широчайший ассортимент;

· Оптимальное сочетание цены и качества;

· Накопленный многолетний опыт работы на рынке;

· Хорошие деловые связи с клиентами, партнерами;

· большая доля рынка;

· Сравнительно быстрая окупаемость и высокая эффективность проекта;

· Текучесть кадров;

· Высокие издержки на заработную плату специалистам, отчисления на франчайзинг;

· Слабая маркетинговая политика.

Потенциальные внешние возможности

Потенциальные внешние угрозы

· Спрос на программные продукты от 1С достаточно высок и имеет устойчивую тенденцию к увеличению;

· Развитие информационных технологий;

· Появление новых технологий в области предоставления такого рода услуг.

· усиление экономического давления со стороны местных органов власти;

· Спад прибыльности предприятий;

· Нестабильность хозяйственного, налогового законодательств в Республике Беларусь;

· Появление новых конкурентов или давление со стороны старых;

· Не квалифицированный персонал.

После проведения SWOT-анализа, выявления положительных и отрицательных сторон, возможностей и угроз предприятия можно подвести итоги. В организации большая текучесть кадров, что бы исправить эту проблему, нужно мотивировать сотрудников, поощрять вознаграждениями, премиями. Компания должна активно увеличивать количество своих клиентов и заказчиков, которые доверяют ООО «АБП-Сервис» как одному из самых надежных поставщиков качественных услуг.

7. Формулировка стратегии поведения на рынках и предложения по ее совершенствованию

Для ООО «АБП-Сервис» целесообразно использовать стратегию фокусирования, так как выбранный ранее сегмент рынка отвечает условиям рентабельности, и предприятие располагает достаточно небольшим количеством ресурсов, которое не позволит ей охватить весь рынок в целом. На основе анализа ООО «АБП-Сервис» можно сделать вывод о том, что организация не обладает выраженными конкурентными преимуществами ни внутреннего, ни внешнего характера. Однако, принимая во внимание отрасль, в которой функционирует предприятие, можно предположить, что более выгодно и целесообразно использовать стратегию фокусирования на основе низкоценового лидерства. Для реализации данной стратегии организации необходимо создать и удерживать внутренние конкурентные преимущества.

Можно выделить ряд проблемных областей в деятельности ООО «АБП-Сервис», которые требуют следующей корректировки, а именно:

1. Основная деятельность: маркетинг и сбыт: отсутствует система по целенаправленному продвижению программных продуктов (неэффективная работа сотрудников); логистика на выходе: контроль за правильностью комплектации заказов.

2. Обеспечивающая деятельность: инфраструктура предприятия: неэффективный учет финансов, планирования деятельности организации; работа с персоналом: отсутствует мотивация и обучение персонала.

Для реализации выбранных выше стратегий развития организации и ее конкурентной стратегии необходимо также разработать цели и стратегии отдельных функциональных областей предприятия, которые будут содержать конкретные мероприятия, направленные на распределение ресурсов и поиск наиболее эффективного функционирования организации в рамках общих стратегий, обозначенных выше.

В соответствие с новой общей целью деятельности и стратегиями развития ООО «АБП-Сервис», сформируем цели функциональных областей на 2014 г.:

1. Организационная структура ООО «АБП-Сервис».

Организационная структура предприятия должна быть четкой и сбалансированной. Не должно быть двойной подчиненности. У каждого работника должна быть актуальная должностная инструкция, обязательно отражающая сферу его ответственности.

2. Работа с поставщиками (развитие схемы хозяйственных связей): получение скидок в размере 5-10% на гарнитуру, комплектации ПЭВМ у текущих поставщиков.

3. Работа с клиентами (сбыт программных продуктов): прирост суммы прибыли на 25-30%, в том числе за счет увеличения ассортиментного ряда товаров; продолжение работы со всеми имеющимися клиентами при сохранении выгодных условий для ООО «АБП-Сервис»; отсутствие штрафов за некорректное исполнение заказов от крупных покупателей.

4. Управление финансами: отсутствие просроченной задолженности поставщикам за полученные товары; наличие актуальной информации о текущем финансово-экономическом состоянии компании.

5. Управление персоналом: все сотрудники предприятия должны быть мотивированы на повышение эффективности своей работы и достижение целей организации.

Система целей должна быть известна всем сотрудникам организации. В своей работе они должны ориентироваться на достижение этих целей. По степени достижения этих целей должна оцениваться результативность их работы.

На данном предприятии выявлены следующие недостатки в работе руководства, не позволяющие в полной мере проводить эффективное принятие решений и осуществлять контроль за их исполнением: отсутствует контроль по подсистемам, а от обоснованности и реализации этих подсистем зависит эффективность системы менеджмента в целом.

При формировании организационной структуры можно порекомендовать:

1. управленческие решения связанные с той или иной организационной структурой, дают положительный эффект только в долгосрочном периоде.

2. документы, устанавливающие организационную структуру предприятия должны содержать данные обо всех структурных формированиях всех уровней управления предприятием, показывать подчиненность звеньев в управлении, описывать основные функции структурных единиц;

3. на предприятии должно быть назначено ответственное лицо, координирующее и вносящее изменения в организационную структуру.

Для эффективной реализации функций контроля можно предложить следующее: система контроля должна разрабатываться и функционировать строго в пределах утвержденной организационной структуры предприятия и в рамках выполняемых подразделениями функций.

Список использованных источников

1. Бурганова Л.А. Теория управления. Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 168 с.

2. Бурмистрова Л.М. Финансы организаций (предприятий): Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 240 с.

3. Вучкович В.А. Оценка результатов деятельности // Справочник по управлению персоналом // МЦФЭР. - 2010. - 111 с.

4. Гайнутдинов Э.М., Поддерегина Л.И. Бизнес-планирование: учеб. пособие. - Мн.: Выш. шк., 2011. - 207 с.

5. Губина О.В., Губин В.Е. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Практикум: учебное пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИД «ФОРУМ», 2012. - 192 с.

6. Казакова Н.А. Экономический анализ в оценке бизнеса: учебно-практическое пособие. - М.: Дело и Сервис, 2011. - 288 с.

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

  • Понятие, содержание и элементы организационной культуры. Миссия, видение, ценности, политика, стратегические цели и задачи компании. Проблемы и пути совершенствования управления организационной культурой предприятия на примере ТОО "Немецкий двор".

    дипломная работа [254,8 K], добавлен 28.04.2015

  • Краткая история и характеристика предприятия ОАО "Богословское рудоуправление", его основные цели и миссия. Схема организационной структуры управления. Анализ управленческой, финансово-хозяйственной и организационно-правовой деятельности предприятия.

    отчет по практике [632,0 K], добавлен 02.11.2010

  • Организационно-экономическая характеристика предприятия. Стратегия предприятия и методы её построения. Определение миссии и целей организации. SWOT-анализ и анализ конкурентной среды предприятия. Формулировка общей стратегии развития преимуществ.

    курсовая работа [82,9 K], добавлен 23.11.2011

  • Краткая характеристика предприятия ОАО "РОСГОССТРАХ". Организационно-правовая форма, анализ финансовых результатов деятельности. Миссия организации, стратегические задачи, внутренняя и внешняя среда. Коммуникационный процесс. Мотивация персонала.

    отчет по практике [189,4 K], добавлен 10.03.2012

  • Характеристика внутренней среды предприятия и разработка экономической стратегии. Стратегический анализ предприятия, его миссия и цели. Анализ конкуренции и конкурентная позиция предприятия. Предложения по разработке элементов экономической стратегии.

    курсовая работа [297,7 K], добавлен 13.12.2009

  • Методология стратегического планирования. Бизнес-диагностика предприятия (на примере ООО "Теплосервис"). Стратегическое видение, основные компетенции компании. Устремления, миссия и стратегическое видение компании. Формирование стратегии и ее выбор.

    курсовая работа [179,0 K], добавлен 02.06.2014

  • Краткая характеристика и консолидация отрасли мобильной связи, стратегия предприятия и SWOT-анализ ОАО "МТС". Рассмотрение финансово-экономической деятельности компании в 2012 г. Совершенствование структуры "управление-сбыт" и штатное расписание компании.

    дипломная работа [577,5 K], добавлен 25.12.2012

  • Методика и порядок анализа хозяйственно-экономической деятельности предприятия, его внутренней и внешней среды. Структура и элементы производства, их характеристика. Определение миссии и целей деятельности предприятия, значение и место на рынке.

    курсовая работа [149,7 K], добавлен 10.02.2009

  • Понятие инновационного менеджмента, его сущность и особенности, место и роль в деятельности современной организации. Анализ хозяйственно-экономической деятельности предприятия, миссия и цели, конкурентные преимущества его продукции, дальнейшая стратегия.

    курсовая работа [502,8 K], добавлен 10.02.2009

  • Понятие миссии предприятия. Стратегические цели предприятия. Стратегическое планирование на предприятии как инструмент развития. Миссия и стратегические цели предприятия в сфере услуг связи на примере ЗАО "КТК". Перспективные проекты на ЗАО "КТК".

    курсовая работа [181,3 K], добавлен 11.10.2011

  • Понятие и формирование стратегии. Элементы стратегического выбора, которые лежат в основе разработки стратегии. Группы базовых стратегий. Миссия организации. Отличие понятий "миссия", "стратегические установки", "цели" и "задачи" в управлении.

    курсовая работа [61,6 K], добавлен 08.02.2009

  • Организационно-экономическая характеристика предприятия "Вятское машиностроительное предприятие "АВИТЕК". Анализ внутренней и внешней среды (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы). Матрица СВОТ. Миссия и цели предприяти, конкурентная стратегия.

    контрольная работа [66,4 K], добавлен 06.01.2011

  • Определение целей, задач и миссии, учредителей и стартового капитала фирмы, выбор ее стратегии и организационно-правовой формы. Нормативно-правовая база экономической деятельности, построение структуры управления организации и требования к персоналу.

    курсовая работа [559,5 K], добавлен 07.12.2012

  • Изучение специфики функционирования предприятия ООО "Союз – Д2". Характеристика внутренней среды предприятия, миссия и цели, анализ конкурентоспособности. Разработка экономической стратегии, которая позволит сократить затраты и увеличить прибыль.

    курсовая работа [87,1 K], добавлен 06.07.2010

  • Разработка стратегии развития компании "Adidas". Стратегическое видение и миссия компании. Построение дерева целей. Стратегия организации как сочетание продуктово-маркетинговой, производственной, финансовой стратегий и стратегии управления персоналом.

    курсовая работа [666,9 K], добавлен 15.05.2014

  • Характеристика ОАО "Ростелеком" – национальной телекоммуникационной компании России. Ее организационно-правовая форма, форма собственности. История развития, миссия, виды деятельности. Оценка финансовой устойчивости. Анализ ликвидности и прибыльности.

    отчет по практике [27,8 K], добавлен 20.05.2013

  • Общая характеристика ООО ТК "КИТ: миссия, ценности, иерархии цели. Анализ структуры предприятия, функциональные обязанности персонала служб. Состояние финансово-хозяйственной деятельности предприятия; внешняя среда, ресурсы, конкурентные преимущества.

    курсовая работа [151,2 K], добавлен 25.01.2013

  • Цели создания, миссия и направления деятельности предприятия. Анализ позиции на рынке, потенциальных потребителей, конкурентов и спроса на продукцию. SWOT-анализ предприятия, выбор стратегии функционирования и развития, стратегии конкурентоспособности.

    курсовая работа [104,8 K], добавлен 11.12.2015

  • Финансово-экономические показатели деятельности предприятия. Анализ стратегической позиции предприятия. Выявление проблем и успехов в деятельности компании. Методы и модели разработки стратегии. Разработка стратегии бизнеса в ориентации на продажи.

    дипломная работа [1,5 M], добавлен 08.05.2012

  • Направления, миссия и основные цели деятельности организации. Анализ сбытовой сети и связей с внешней средой, характеристика бизнес-процессов. Оценка эффективности организационной структуры. Пути укрепления конкурентоспособности компании на рынке.

    курсовая работа [654,5 K], добавлен 15.07.2012

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.