Планирование на предприятии

- Сведения о членах руководящего состава.

7. Финансовый план.

- План доходов и расходов .

- План денежных поступлений и выплат.

- Сводный баланс активов и пассивов фирмы.

- График достижения безубыточности.

- Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).

- Оценка риска и страхование.

8. Приложение

Заказчиком бизнес-плана являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес - плане. Разработчиками бизнес-плана выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, проектирования, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

При разработке бизнес-плана подлежат взаимному учету интересы всех участвующих сторон:

- заказчика (клиента) бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором и использующего привлеченный капитал посредством акционирования, займ, выпуска облигаций и т.п.;

- муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты в строительстве объектов в соответствии с общей концепцией развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки и оформляющих соответствующие документы (например, землеотводные), планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за реализацией;

- подрядных фирм, детализирующих концепцию бизнес-плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор за строительством, монтажом оборудования, запуском теологического процесса и т.п., сдачу объекта заказчику;

- потребителя, использующего продукцию или услуги.

Самим разработчикам бизнес-план помогает продумывать и решать конкретные вопросы, связанные с налаживанием производства, маркетинга, организацией управления и контроля, поиском партнеров и источников финансирования и т.п. Управленческому персоналу фирмы бизнес-план помогает определить стратегические направления деятельности и перспективы достижения намеченных целей. Сотрудникам фирмы бизнес-план необходим для получения ясного представления о стратегических направлениях развития, о тактике руководства фирмы. Информация об этом позволяет персоналу предприятия определить свой диапазон рабочих обязанностей в решении общих проблем предприятия.

Любому хозяйствующему субъекту, которому для его деятельности необходимы внешние источники финансирования, важно уметь на основе тщательного анализа рыночных и своих возможностей выбирать перспективные и реально осуществимые задачи, привлекательные для потенциального инвестора. Бизнес-план может быть использован и для внесения изменений в руководство фирмой.

Объективно говоря, составление бизнес-плана не только мобилизует руководителей фирм на более тщательное изучение своей деятельности, в том числе в процессе воплощения планов, но и делает управление более эффективным.

Бизнес-планирование опирается на:

- конкретный проект производства определенного товара (услуг) - создание нового типа изделий или оказание новых услуг;

- всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

- изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.

Таким образом, бизнес - план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:

- обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы, целевые рынки, состав и показатели товаров и услуг, а также место, которое фирма может занять на этих рынках;

- разработка взаимосвязанных производственных, маркетинговых организационных программ, обеспечивающих достижение сформулированных целей;

- анализ наличия производственных ресурсов, резервов, которые могут быть задействованы, определить необходимые объемы финансирования;

- предусмотреть трудности и проблемы, с которыми придется столкнуться руководству и коллективу фирмы в процессе осуществления планируемого проекта;

- выявить обеспеченность фирмы квалифицированными кадрами и распределять обязанности со всей полнотой несения ответственности за исполнение;

- оценить финансовое положение в соответствии с намеченными планами, реальность достижения целей с помощью собственных средств и возможность получения кредита со стороны;

- определить состав маркетинговых исследований по изучению рынка, разработке каналов сбыта, мероприятий по рекламе и пр.;

- организовать систему контроля за ходом реализации проекта;

- подготовить развернутое обоснование, необходимое для привлечения инвесторов к финансированию проекта.

Рассмотрев бизнес-план как форму экономического управления, можно сделать вывод что, в конечном счете, бизнес-план может использоваться, во-первых, для управления коммерческим проектом и управления деятельностью самой фирмы. Такой план помогает обосновать экономическую целесообразность выбора направлений развития предприятия, определить источники финансирования реализации выбранной стратегии, профессиональный и численный состав персонала. Составление бизнес-плана заставляет осуществлять кропотливый и объективный анализ собственной деятельности, как бы взглянуть на себя со стороны глазами въедливого эксперта, предвидеть проблемы и вероятность столкновения с ними и, в соответствии с этим, предельно мобилизоваться. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию развиваться, расширять и укреплять свои позиции на рынке, составлять перспективные планы своего развития. Во-вторых, бизнес-план используется для привлечения инвесторов и кредиторов. С этой точки зрения, он призван продемонстрировать выгодность для них реализации предлагаемого проекта. Весьма часто предприятия сталкиваются с необходимостью привлечения средств инвесторов, использования кредитов и займов, поскольку собственных финансовых ресурсов для прибыльной предпринимательской деятельности обычно не хватает.

4. Особенности осуществления планирования на примере бизнес-плана ОАО «Савушкин продукт»

1.Раздел «Резюме».

Резюме отражает основную идею проекта - более полное удовлетворение потребностей и пожеланий потребителей в высококачественной молочной продукции и обобщает основные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. Его задача заключается в том, чтобы в сжатой и доступной форме изложить суть бизнес-плана. Стратегия предприятия ориентирована на:

повышение качества выпускаемой продукции;

закрепление на внешних рынках;

расширение ассортимента и доли новых видов продукции в общем объеме производства

обновление оборудования вспомогательного производства с использованием ресурсосберегающих технологий, направленных на сокращение потребления топливно-энергетических ресурсов.

Основная цель деятельности предприятия в области качества - создание конкурентоспособной продукции, насыщение потребительского рынка качественными и безопасными молочными и молокосодержащими продуктами, безалкогольными напитками и соками; создание условий, способствующих повышению экспортных возможностей предприятия, оздоровление окружающей природной среды, экономия материальных ресурсов, освоение новых видов продукции и повышения культуры производства с целью обеспечения безопасности продукции.

2. Раздел «Характеристика предприятия и стратегия его развития».

В данном разделе дается описание отрасли, место и роль в ней коммерческой организации.

При описании предприятия отражены следующие вопросы:

история создания;

паспорт предприятия;

размещение предприятия;

стратегия развития предприятия;

инженерное обеспечение;

охрана труда, мероприятия по технике безопасности;

экологическая оценка предприятия.

При описании стратегии развития предприятия раскрыты следующие вопросы: главные цели и задачи перспективного стратегического развития (выпуск новой продукции, повышение качества выпускаемой, увеличение объемов производства, улучшение условий труда, экономия ресурсов, замена основных производственных фондов, внедрение новых и высоких технологий, импортозамещение и т.д.); стадии проработки основных этапов проекта (проведение НИОКР, разработка рабочей документации, внедрение международной системы качества, сертификация продукции, наличие инвесторов, контрактных и предконтрактных документов на поставку оборудования и т.д.); конкретные мероприятия по достижению заданных целей;

обоснование собственных источников финансирования проекта (амортизация, чистая прибыль, продажа основных фондов, акций и т.д.), которые могут быть использованы на начальном этапе его реализации.

3. Раздел «Описание продукции (услуги)».

В данном разделе представлена информация о продукции, которую будет производить предприятие. В ассортиментной линейке ОАО «Савушкин продукт» насчитывается более 200 ассортиментных позиций молочной и соковой продукции. В перечень основных ассортиментных групп включаются: ЦМП (молоко, кефир, сливки, ряженка, сметана, творог, густые десерты, десертные напитки); твердые сыры; плавленые сыры; масло; сухие молочные продукты; нежирная молочная продукция; напитки из сыворотки; напитки безалкогольные; соки. Вся продукция ОАО «Савушкин продукт» реализуется под общим брендом «Савушкин продукт». Зонтичными брендами являются: «Наслаждение», «Монтик», «Актив-стиль», «На хлебушек», «На100ящий», «Брест-Литовский». Общая характеристика брендов представлена в таблице 1.

Все торговые марки продуктов, выпускаемые на предприятии, проходят процесс регистрации, по результатам которого выдается патент, обеспечивающий исключительные права собственности. На текущий момент, основные бренды ОАО «Савушкин продукт» имеют патенты в ряде стран. Информация о процессе регистрации товарных знаков «Савушкин продукт» в странах СНГ приведена в таблице 2.

Имеет место описание наличия сертификатов, намечены основные мероприятия, которые будут реализованы на ОАО «Савушкин продукт» в следующем году (таблица 3), составлен план мероприятий по обеспечению и улучшению качества выпускаемой продукции на 2009 год (таблица 4).

4. Раздел «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга».

В данном разделе излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции, основанные на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга.

Анализ рынков состоит из:

общей характеристики рынков, на которых планируется сбыт товаров (услуг) предприятия, оценки их размера;

доли предприятия на разных рынках;

динамики развития рынка и прогноз тенденций изменения его в будущем;

основных факторов, влияющих на изменение рынка;

основных требований потребителей к продукции (услуге);

оценки возможностей конкурентов и основных данных о выпускаемой ими продукции - технический уровень, цена, уровень качества;

технологическое и финансовое состояние конкурирующих предприятий и степень их влияния на рынок данной продукции (услуги);

преимущества предприятия перед конкурентами.

Для продукции, которую планируется реализовывать на внешних рынках, при прогнозировании цены учитываются льготы, предоставляемые законодательством, а также ограничения и требования, выдвигаемые страной-импортером.

В отдельной таблице приведен перечень имеющихся контрактных и предконтрактных документов о приобретении продукции с указанием сроков их действия, объемов и названий фирм-потребителей, а также излагаются основные требования заказчиков, предъявляемые к качеству товара.

Обоснование стратегии маркетинга приводится в отдельном подразделе, в котором отражается:

стратегия сбыта (нацеленная на увеличение доли рынка, расширение существующего, продвижение на новые рынки и т.д.);

расчет и обоснование цены с учетом соответствующего законодательства и политики регулирования цен на государственном уровне, а также сегмента рынка;

обоснование правильности выбора стратегии ценообразования (сравнение с ценой конкурентов, а также свойств продукции - новизны, качества и т.д.);

тактика по реализации продукции на конкретном сегменте рынка (собственная торговая сеть, торговые представительства, посредники, дистрибьюторы и т.д.);

политика по послепродажному обслуживанию (предприятием на месте, ремонтными мастерскими, сервисными центрами и т.д.) с указанием затрат на организацию обслуживания и доходов (убытков) от такого вида деятельности;

оценка изменения объемов реализации продукции в перспективе;

обоснование затрат на маркетинг и рекламу;

план мероприятий по продвижению продукции на рынки, включая основные этапы реализации (таблица 6);

прогнозируемые цены на продукцию.

5. Раздел «Производственный план».

Данный раздел состоит из следующих подразделов:

производственный потенциал;

сырьевая зона;

материально-техническое обеспечение;

производственная программа.

Программа производства и реализации продукции составляется на основе оценки потребительского спроса и стратегии предприятия по присутствию в регионах.

В целях осуществления мероприятий по импортозамещению отдел снабжения планирует постоянно:

отслеживать появление на отечественном рынке новых производителей требуемых материалов и тары путем использования средств коммуникации, печати, Интернета;

доводить до производителей потребности ОАО «Савушкин продукт» в разрезе всего ассортимента закупаемых материалов посредством проведения переговоров как с имеющимися поставщиками, так и с потенциальными, проведением конкурсов на закупку, направлением запросов в соответствующие инстанции;

проводить аудит поставщиков с целью отслеживания качества продукции и соответственно повышения конкурентоспособности отечественных предприятий;

выявлять новых производителей требуемых материалов и тары на зарубежных рынках с аналогичным качеством, но меньшей ценой, вести переговоры с зарубежными поставщиками по уменьшению цены, что приведет к сопоставимому снижению объема импорта;

стимулировать отечественных производителей путем предоставления гарантий по закупке значительных объемов материалов и тары;

отдавать предпочтение отечественным производителям при прочих равных условиях с иностранными поставщиками;

поддерживать политику партнерства с отечественными поставщиками с целью сохранения заинтересованности в стабильности качества и его повышения;

осуществлять совместную работу с поставщиками по разработке новых видов продукции взамен импортных.

6. Раздел «Организационный план».

В данном разделе в соответствии с основными этапами реализации проекта дано комплексное обоснование организационных мер и мероприятий. Центральное место отводится обоснованию организационно-штатной структуры предприятия и выбору рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и предприятием в целом. При этом указываются возможности инициаторов проекта по подбору и подготовке персонала, способности команды менеджеров реализовать данный проект, определяется необходимая квалификация и численность специалистов.

7. Раздел «Инвестиционный и инновационный план».

Одним из главных аспектов устойчивого развития предприятия, поддержания высоких темпов развития и уровня доходности является разработка и внедрение новых продуктов и инноваций. В условиях мирового финансового кризиса в сочетании с энергичной, агрессивной конкуренции весьма непросто поддерживать высокую прибыльность товаров текущего ассортимента. Только постоянно модернизируя производство и продукцию, расширяя товарные линии, предприятие имеет возможность на протяжении длительного периода времени добиваться высоких показателей прибыли, отстаивать лидерские позиции на рынке. В данном разделе описаны результаты реализации новых проектов, разработана программа и план выработки новых видов продукции, определены мероприятия с целью снижения расходов ТЭР, дана краткая характеристика инвестиционных проектов, реализация которых будет начата в планируемом периоде. Планируемые сроки реализации, источники и размеры финансирования инвестиционных проектов приведены в таблицах 7.1-7. 3.

8. Раздел «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия».

Данный раздел содержит анализ основных показателей финансовых результатов деятельности, оценка основних показателей финансово-хозяйственной деятельности и инвестиционный план.

К основным таблицам по прогнозированию финансово-хозяйственной деятельности производства относятся: расчет чистой прибыли от реализации продукции; расчет потока денежных средств; расчет амортизационных отчислений; проектно-балансовая ведомость; просроченная кредиторская задолженность, подлежащая реструктуризации. Указанные сведения оформлены в виде таблиц и входят в приложения к бизнес-плану.

Расчет чистой прибыли от реализации продукции оформляется в виде таблицы, в которой отражается ежегодно образующаяся прибыль или убытки. Для анализа безубыточности выделяются переменные и постоянные издержки. В распределении прибыли показан объем прибыли, который используется на погашение долгосрочной задолженности, рефинансирование, поддержание социальной сферы и т.д.

Прогнозирование потока денежных средств производится исходя из притоков денежных средств от операционной (производственной), инвестиционной и финансовой деятельности предприятия и их оттоков по годам реализации проекта. Поток денежных средств также оформлен в виде специальной таблицы.

Проектно-балансовая ведомость содержит основные статьи, такие как стоимость основных фондов и текущих активов (запасов сырья и материалов, счетов к получению, незавершенного производства и готовой продукции), а также акционерного капитала (собственного), долгосрочных и краткосрочных обязательств, которые требуются для бесперебойной работы производства (предприятия).

Инвестиционный план содержит перечень инвестиционных проектов и источники их финансирования.

9. Раздел «Показатели эффективности деятельности организации».

Цель данного раздела - оценка эффективности деятельности организации и наиболее вероятных рисков, которые могут возникнуть в ходе реализации проекта. Даются классификация и оценка рисков по месту их возникновения (производственные, инвестиционные, инфляционные, организационные, коммерческие и т.д.), а также намечаются меры по их снижению или предотвращению. Проведен многофакторный анализ чувствительности проекта к изменениям входных показателей (цены, объема производства, переменных и постоянных издержек, а также их статей, условий финансирования и т.д.). С учетом инфляционных процессов определены четкие границы, когда возможна реализация проекта и при каких условиях успех маловероятен.

Таким образом, бизнес-план предприятия ОАО «Савушкин продукт» выполняет следующие задачи:

- обоснование экономической целесообразности направлений развития предприятия, целевых рынков, состав и показатели товаров и услуг, а также место, которое организация может занять на этих рынках;

- разработка взаимосвязанных производственных, маркетинговых организационных программ, обеспечивающих достижение сформулированных целей;

- анализ наличия на предприятии производственных ресурсов, резервов;

- перспективы возникновения трудностей и проблем;

- выявить обеспеченность фирмы квалифицированными кадрами и распределять обязанности со всей полнотой несения ответственности за исполнение;

- оценка финансового положения в соответствии с намеченными планами, реальность достижения целей с помощью собственных средств и возможность получения кредита со стороны;

- организация системы контроля за ходом реализации проекта;

- подготовка развернутого обоснования, необходимого для привлечения инвесторов к финансированию проекта.

В целом бизнес-план составлен грамотно, с изложенными в нем необходимыми разделами с целью спланировать хозяйственную деятельность предприятия ОАО «Савушкин продукт» на ближайший период в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.



Заключение

Изучив теоретические основы процесса планирования и опыт составления бизнес-плана на примере предприятия ОАО «Савушкин продукт», можно заключить, что жизнедеятельность организации невозможна без планирования, которое является непрерывным процессом, направленным на адаптацию временных решений, относящихся к будущему с учетом постоянного обновления информации о состоянии дел предприятия. Сущность процесса планирования заключается в логичном определении развития предприятия, постановке целей для любого сектора деятельности и работы каждого структурного подразделения. Конечным результатом планирования является ожидаемый экономический эффект, определяющий в общем виде степень достижения заданных плановых показателей, социально-экономических и других целей. Сравнение планируемого и фактического эффекта является основанием для оценки достигнутых конечных результатов.

В качестве основных требований к разработке программы действий или планов предприятия выделяют следующие принципы планирования: принцип единства, комплексности и координации, принцип непрерывности, принцип гибкости, принцип точности планов, принципа участия. Важным аспектом деятельности предприятия является выбор методов прогнозирования и планирования. В современной практике различают следующие методы планирования: балансовый, нормативный и технико-экономический. Кроме того, выделяют: программно-целевой, многовариантных расчетов и экономико-математический.

Планы на предприятиях можно сгруппировать следующим образом: по длительности планового периода, по назначению, по уровням организационного планирования, по видам продукции, работ, услуг, по содержанию. Бизнес-план - это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы, создания новых видов бизнеса. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития. Основные цели бизнес-плана: определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижение риска предпринимательской деятельности; конкретизация перспектив бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития; привлечение внимания и интереса, обеспечение поддержки со стороны потенциальных инвесторов фирмы.

В отличие от традиционного плана организации бизнес-план учитывает не только внутренние цели предприятия, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу. Помимо инвесторов заинтересованными лицами деятельности предприятия являются потенциальные потребители и поставщики фирмы. Бизнес план, как правило, является отправной точкой для начала переговоров между предпринимателем и возможными инвесторами. Ни одно предприятие не может обойтись без планирования своей дальнейшей деятельности.

К основным факторам возрастающей роли планирования в современных рыночных условиях можно отнести следующие [ ].

1. Увеличение размеров организации и усложнение форм ее деятельности. Несмотря на возрождение и успешное развитие малого и среднего бизнеса, лидирующее положение на современном рынке занимают крупные предприятия.

2. Подвижность внешней среды. Современная внешняя среда бизнеса характеризуется высокой скоростью изменений. Постоянно меняющиеся требования со стороны спроса диктуют сдвиги других факторов внешней среды: технологий, средств связи - коммуникаций, социальных отношений и т.д.

3. Усиление центробежных сил в организации. Чтобы лучше приспособиться к сложной и неопределенной внешней среде, лучше реагировать на запросы различных секторов рынка, которые обслуживает предприятие, осваивать новые прибыльные виды деятельности, коммерческая организация предоставляет высокую степень автономии и самостоятельности своим отдельным подразделениям и менеджерам фирмы.

Итак, планирование - это умение предвидеть цели организации, результаты ее деятельности и ресурсы, необходимые для достижения определенных целей. Планирование решает следующие основные задачи:

формулирует цели деятельности и конкретные задачи, с помощью которых они достигаются;

создает необходимую основу для перестройки структуры предприятия и системы управления им и основу для координации деятельности работников в процессе достижения этих целей;

обеспечивает выбор наилучшего варианта решения;

формирует систему стандартов и показателей, с помощью которых происходит оценка результатов деятельности предприятия.

С помощью планирования достигается эффективная, ритмичная работа всего сложного организма организации, устраняется отрицательный эффект неопределенности будущего, обеспечивается более полное использование имеющегося производственного потенциала предприятия.

Весь процесс планирования в экономической организации можно разделить на две основные стадии: разработка стратегии деятельности фирмы (стратегическое планирование) и определение тактики реализации (оперативное, или, тактическое планирование). В настоящее время сложилось несколько способов составления планов, т.е. методов планирования. К ним относятся балансовый, нормативный, математико-статистические.

Таким образом, поставленные ранее задачи выполнены.

Цель курсовой работы - изучить сущность и особенности планирования на предприятиях в современных условиях - достигнута.

Размещено на Allbest.ru

...