Управление ценовой политикой в комплексе маркетинга на примере МРУП "АК "Ждановичи"

Как видно из таблицы 1.4., валовой выход продукции на одного работника и производство валовой продукции растениеводства на 1000 затраченных чел.-ч в 2007 году по сравнению с 2005 годом выросли в 1,8 и 1,7 раза соответственно.

2.3 Ценовая политика предприятия

Как уже упоминалось выше, агрокомбинат «Ждановичи» - предприятие сельскохозяйственного профиля с государственной формой собственности, а, следовательно, и цены на реализуемую продукцию устанавливаются государством в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

Реализация продукции осуществляется в пределах города Минска. Продукция растениеводства поступает во многие магазины, а основными заказчиками продукции животноводства выступают Гормолзавод № 1 и № 3 г. Минска, а также Минский мясокомбинат.

Рассмотрим механизм установления цен на различные виды продукции, выпускаемые агрокомбинатом «Ждановичи».

В основе этого механизма лежат 2 цены: франко-отправленная и франко-назначенная. При доставке продукции сторонними организациями или транспортом заказчика применяется франко-отправленная цена. Если же доставка продукции осуществляется за счет агрокомбината - то в этом случае расчеты производятся по франко-отправленным ценам.

Цена на зерно устанавливается государством для госзаказа. Но после выполнения обязательного государственного заказа предприятие имеет право, ориентируясь на предельные установленные государством цены, назначить свою цену для реализации продукции на сторону, эта цена указывается в договоре с заказчиком. В первом случае (госзаказ) калькуляция не составляется, но во втором (реализация на сторону) составление калькуляции по всем статьям затрат обязательно.

На овощи открытого грунта, картофель, морковь и свеклу также устанавливаются фиксированные закупочные цены. На всю эту продукцию составляется годовая калькуляция.

В то же время на овощи защищенного грунта (а это: огурцы, томаты, перец, баклажан и т.д.) цены устанавливаются свободно, то есть предприятие самостоятельно их устанавливает по соглашению с предприятиями-заказчиками.

Что же касается молока и мяса, то цены на них также устанавливаются государством, что является одной из причин нерентабельности их производства.

Также предприятием не используется система скидок оптовым покупателям. В зависимости от объема покупки цены не меняются. Что тоже нельзя назвать положительным моментом государственного регулирования цен. И это - одна из причин отказа зарубежных предприятий сотрудничать, то есть на экспорт идут совсем небольшие поставки.

Также следует отметить, что непосредственно розничные цены (то есть те цены, по которым мы покупаем продукцию в магазинах) формируются по принципу: закупочная цена + 20% торговая надбавка + 10% НДС.

Рассмотрим существующие закупочные цены на продукцию МРУП «АК «Ждановичи». Государством установлены следующие закупочные цены на продукцию растениеводства (овощей защищенного грунта), представленные в таблице 2.4:

Таблица 2.4. Закупочные цены на продукцию растениеводства (овощи защищенного грунта).

Примечание: Источник: данные отдела маркетинга МРУП «АК «Ждановичи» (согласно протоколу согласования цен 2007 г.)

При реализации в торговле непереработанной сельскохозяйственной продукции (свежие картофель, овощи, плоды, ягоды) формирование розничных цен на нее производится организациями торговли в соответствии с п. 3.6 Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденного постановлением Минэкономики РБ от 22.04.1999 № 43, исходя из закупочной цены сельхозпроизводителей или отпускной цены заготовительных организаций, оплаченной оптовой надбавки при закупке у оптовых поставщиков, торговой надбавки, не превышающей утвержденный предельный уровень, налога на добавленную стоимость по установленным ставкам.

Рассчитаем розничную цену для огурцов, выращиваемых в теплицах агрокомбината «Ждановичи». Расчет осуществляется по следующей схеме:

На предприятии розничная торговля осуществляется по двум видам цен: франко-отправленная и франко-назначенная. Франко-отправленная цена предполагает доставку продукции к точкам реализации с оплатой транспортных расходов предприятием-заказчиком. Франко-назначенная цена (только в пределах города Минска) - розничная цена + транспортные издержки, которые составляют в среднем по всем видам продукции 50 руб. с 1 килограмма. Таким образом, франко-отправленная цена 1 кг огурцов составила 3050 руб., франко-назначенная - 3050 + 50 = 3100 руб.

Аналогично рассчитаем розничные цены по остальным видам овощей защищенного грунта. Результат расчета поместим в таблицу 2.5:

Таблица 2.5. Розничные цены на продукцию МРУП «АК «Ждановичи» (за 2007 г.)

Примечание: Источник: собственная разработка

Как видно из таблицы, розничные цены реализации продукции теплиц МРУП «АК «Ждановичи» колеблются в пределах от 327 руб. до 8500 руб. в зависимости от вида продукции. Такая разбежка объясняется разным уровнем затрат на выращивание того или иного вида продукции.

ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

Стратегическим направлением государственной ценовой политики в Беларуси является дальнейшая последовательная либерализация цен. Это предусмотрено Планом первоочередных мероприятий по либерализации условий экономической деятельности в Республике Беларусь, направленном на совершенствование законодательства в различных сферах деятельности, в том числе и в области ценообразования и антимонопольного регулирования.

В целях расширения сферы применения свободного ценообразования, упрощения правил, регламентирующих процедуры и условия хозяйственной деятельности субъектов хозяйствования в области ценообразования, принят указ № 70 от 6 февраля 2009 года, которым внесены изменения в указ №285 от 19 мая 1999 года «О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь». В частности, отменена регистрация цен и тарифов на новые товары, работы, услуги, за исключением тарифов на новые платные медицинские услуги; освобождены все индивидуальные предприниматели (за исключением оказывающих платные медицинские услуги) от соблюдения предельных индексов изменения отпускных цен и тарифов и, соответственно, от их регистрации; значительно сокращен перечень товаров, работ, услуг, в отношении которых осуществляется государственное регулирование цен и тарифов.

Кроме того, на 2009 год правительством не установлены предельные индексы изменения отпускных цен и тарифов, что позволит субъектам предпринимательской деятельности свободно устанавливать цены на производимые товары, работы, услуги и, соответственно, не потребуется их регистрировать в вышестоящих органах управления. Это значительно сократит документооборот, сэкономит время на процедуру регистрации цен и тарифов, на составление калькуляций, отчетов.

Важным и актуальным направлением антимонопольного регулирования является развитие конкурентной среды в экономике, выработка цивилизованных и справедливых методов ведения бизнеса, добросовестного продвижения на рынок товаров и услуг, отметил заместитель министра. Потому Планом первоочередных мероприятий по либерализации условий осуществления экономической деятельности в 2009 году предусмотрена разработка проекта указа «О совершенствовании мер антимонопольного регулирования, направленных на создание конкурентных условий».

В нынешних условиях в целях обеспечения необходимых условий для эффективного функционирования товарных рынков, содействия и развития добросовестной конкуренции, меры государственного антимонопольного регулирования будут направлены на выявление и пресечение нарушений антимонопольного законодательства с применением мер ответственности в соответствии с законодательством; пресечение согласованных действий, ценовых сговоров и злоупотреблений доминирующим положением, приводящих к необоснованному росту цен; пресечение фактов запретов или ограничений в отношении свободного перемещения товаров в Беларуси, иных ограничений прав юридических лиц на продажу, покупку товаров при межобластных поставках и другие меры.

Также можно привести извлечение из Постановления Совета Министров Республики Беларусь от 20.07.2005 № 799

Совершенствование ценообразования в республике направлено на создание системы цен и условий, стимулирующих динамичное развитие экономики, реализацию приоритетов государственной экономической политики, эффективное использование трудовых, материальных и финансовых ресурсов, повышение конкурентоспособности продукции (работ, услуг), и рост жизненного уровня населения.

Совершенствование ценообразования будет осуществляться по следующим основным направлениям:

1) совершенствование механизмов ценового регулирования, обеспечивающих эффективную работу реального сектора экономики, преодоление метода ценообразования, основанного на затратах, усиление влияния цен на повышение эффективности производства и снижение себестоимости продукции (работ, услуг) для обеспечения в сочетании с другими мерами выполнения целевых показателей, предусмотренных прогнозными и программными документами социально-экономического развития республики;

2) повышение экономической обоснованности цен на продукцию естественных монополий и базовых отраслей народного хозяйства, предопределяющих возможности развития других отраслей национальной экономики, на социально важные виды товаров (работ, услуг);

3) обеспечение экономически обоснованных соотношений цен, совершенствование структуры цен и тарифов в жилищно-коммунальном хозяйстве, на городском (пригородном) общественном транспорте в целях сокращения субсидий;

4) ликвидация отраслевых и других перекосов цен и тарифов в отдельных отраслях экономики в целях повышения эффективности работы реального сектора экономики;

5) гармонизация внутреннего уровня цен с ценами в сопредельных странах для защиты экономических интересов страны;

6) усиление контроля за уровнем и динамикой затрат, включаемых в себестоимость, создание условий, стимулирующих снижение затрат на производство и реализацию товаров (работ, услуг), поэтапное снятие ценовых ограничений, снижение налоговой нагрузки, обеспечение сбалансированного роста заработной платы и производительности труда в целях повышения ценовой конкурентоспособности белорусских товаров;

7) обеспечение согласованности инструментов государственного ценового и макроэкономического регулирования, ценообразования с проводимой денежно-кредитной, валютной и налогово-бюджетной политикой, политикой доходов и социальной защиты населения, ситуацией на внутреннем и внешнем рынках;

8) проведение антимонопольного регулирования в соответствии с международными нормами и с учетом открытости национальной экономики;

9) совершенствование законодательства в области ценообразования, уточнение функций республиканских органов государственного управления, отвечающих за вопросы ценообразования;

10) повышение роли и ответственности областных и Минского городского исполнительных и распорядительных органов за проведение государственной политики в области ценообразования, регулирование и контроль за применением установленного порядка ценообразования в регионах.

Что же касается интересующего нас агропромышленного комплекса, то в совершенствование ценообразования на сельскохозяйственную продукцию будет производиться по следующим направлениям:

1) поэтапное выравнивание закупочных цен на продукцию животноводства до уровня, обеспечивающего возмещение нормативно-обоснованных затрат на производство и получение прибыли, достаточной с учетом оказываемой государством финансовой поддержки для ведения простого воспроизводства (не ниже себестоимости продукции), а к 2010 году - расширенного воспроизводства и планирования рентабельности до 20 процентов к нормативно-обоснованным затратам на производство;

2) стимулирование производства продукции животноводства путем установления надбавок к закупочным ценам на продукцию, реализуемую для государственных нужд;

3) формирование закупочных цен на продукцию растениеводства, включая возмещение нормативно-обоснованных затрат на производство и получение к 2010 году прибыли, достаточной с учетом оказываемой государством финансовой поддержки для ведения расширенного воспроизводства и планирования рентабельности до 40 процентов к нормативно-обоснованным затратам на производство;

4) соотношение изменения закупочных цен на основные виды сельскохозяйственной продукции с фактическими индексами роста цен на используемые в сельскохозяйственном производстве продукцию и услуги производственно-технического назначения, прогнозируемыми индексами изменения цен производителей на сельскохозяйственную продукцию, конъюнктурой внутреннего и внешнего рынков.

На продукцию перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса государственное регулирование цен производится Министерством экономики, облисполкомами и Минским горисполкомом с использованием способов регулирования, предусмотренных законодательством.

Совершенствование ценообразования в перерабатывающих отраслях агропромышленного комплекса будет направлено:

а) на обеспечение приемлемого для граждан республики уровня розничных цен на основные продукты питания;

б) на поэтапное упорядочение цен в целях повышения рентабельности производства с учетом выполнения установленных заданий по снижению себестоимости;

в) на устранение ценовых перекосов между различными видами продовольственных товаров;

г) на проведение анализов динамики цен на продовольственные товары в целях принятия оперативных мер по сдерживанию необоснованного их роста, изменению порядка формирования цен и торговых надбавок.

Для контроля за соблюдением вышеприведенных постановлений планируется создание системы ценового мониторинга подразумевает отслеживание цен, ценообразующих факторов на основных сегментах рынка - внутреннем, внешнем, рынке потребительских товаров, промышленной продукции, услуг, рынке труда и оперативное их прогнозирование. Необходимо, чтобы эта конструкция была системной, то есть включала определенные низовые и республиканские уровни мониторинга, охватывала важнейшие сегменты рынков и была направлена на достаточно быстрое выявление ценовых дисбалансов и проблем в целях оперативного принятия упреждающих решений и создания ценовых информационных ресурсов для субъектов хозяйствования и населения. Важнейшей задачей мониторинга является также выявление тенденций в изменении цен, связанных с отклонением от их прогнозных и программных значений, утвержденных в соответствующих государственных документах.

Что же касается непосредственно МРУП «АК «Ждановичи», то установленные государственные цены на продукцию предприятия являются вполне обоснованными и реализация приносит прибыль предприятию. Так за 2007 год за счет реализации продукции теплиц была получена среднегодовая прибыль в размере 21,3 рубля за каждый реализованный килограмм. Так как всего в розницу поступило 11344 тонны продукции теплиц, то прибыль от их реализации составила 241,6 млн руб.

Можно увеличить прибыль предприятия за счет повышения торговой надбавки до уровня максимальной, т.е. до 25%. Тогда средняя реализационная цена по всем видам реализуемой продукции составит 2214 руб. за кг. Прибыль с каждого кг составит 68,2 руб.

Но при увеличении цены есть риск снижения спроса на продукцию, поэтому руководство МРУП «АК «Ждановичи» после подсчета рисков остановилось на уровне торговой надбавки в размере 20%.

ВЫВОДЫ

Основным выводом данной курсовой работы, на мой взгляд, можно сделать вывод о государственном регулировании сельскохозяйственной продукции. Так как рассматриваемое предприятие производит и реализует именно эту продукцию, то цены на нее устанавливаются государством. Механизм ценообразования описан в главе 2.

Следовательно, и направления совершенствования ценовой политики на предприятии будут соответствовать общереспубликанским.

Действительно, на агрокомбинате «Ждановичи» крайне актуальной является проблема нерентабельности продукции животноводства. По существующим закупочным ценам, которые не покрывают всех затрат на содержание и кормление скота, рентабельное производство мяса и молока маловероятно. И пока еще предприятия сельхозпрофиля не могут «выжить» без субсидий и дотаций государства.

То есть получается, что с одной стороны благодаря государственному регулированию цен обеспечивается продовольственная безопасность страны (что очень важно), но с другой - предприятия получают меньше прибыли, чем могли бы.

Таким образом, основными направлениями совершенствования ценовой политики для агрокомбината «Ждановичи» будут следующие:

1) выравнивание закупочных цен на продукцию животноводства до уровня, обеспечивающего возмещение нормативно-обоснованных затрат на производство и получение прибыли, достаточной с учетом оказываемой государством финансовой поддержки для ведения простого воспроизводства;

2) стимулирование производства продукции животноводства путем установления надбавок к закупочным ценам на продукцию, реализуемую для государственных нужд;

3) формирование закупочных цен на продукцию растениеводства, включая возмещение нормативно-обоснованных затрат на производство;

Если эти направления совершенствования претворятся в жизнь, то предприятие сможет стать одним из самых «сильных» сельскохозяйственных предприятий Республики Беларусь и реализовывать свою продукцию и за ее пределами.

ЛИТЕРАТУРА

1. Закон Республики Беларусь «О ценообразовании» от 10 мая 1999 №255-3.

2. Лазаревич Н.М., Кохнович И.Н. Ценообразование. - Мн.: МИУ, 2006. - 169 с.

3. Правовые и социально-экономические аспекты развития государства на современном этапе: сб. науч. тр. Баранович. гос. ун-та / редкол.: В.И. Когурко (гл. ред.) [и др.] - Барановичи: БарГУ, 2007. - 365 с.

4. Ценовая политика предприятия. 2-ое изд. / В.М. Тарасевич. - СПб.: Питер, 2003. - 288 с.

5. Ценовая политика предприятия: пособие / В.Ф. Паршин. - Мн.: БГЭУ, 2008. - 119 с.

6. Журнал «Главный бухгалтер. Ценообразование.» - 2006. - № 4.

7. Годовые отчеты МРУП «АК «Ждановичи» за 2005 - 2007 гг.

8. Бизнес-план МРУП «АК «Ждановичи» 2007 г.

Приложение 1

Производственная структура МРУП «АК «Ждановичи»

Приложение 2

Организационная структура МРУП «АК «Ждановичи»

Размещено на Allbest.ru