Стратегические цели организации

Формирование рабочего места происходит путем постановки плана менеджера на ближайшее время по клиенту, в формирование входит поручения о звонке клиенту, презентация коммерческих предложений, отработка потребностей по каким-либо презентациям.

Создание стандартной презентации в данный аспект входит «заученный текст», который используется для привлечения новых клиентов. Стандартная презентация является потоком информации презентующий компанию как сильного партнера в сфере сельского хозяйства.

Зональность разделение РФ на регионы в компании «ЛБР-АгроМаркет» создана самая большая филиальная сеть в России в сфере и услугах сельского хозяйства, за каждым филиалом закреплены ближайшие области нашей страны. Зональность является ключевым факторам актуальных продаж к сезону времени года в каком-либо регионе.

Формирование плана по продажам каждого региона и формирование плана командировок каждый менеджер с помощью формирования рабочего места закрепленный за какой-либо областью или районом, выявив конкретную потребность, проведя презентацию технике либо з\ч, планирует командировку в тот регион, область или район уже с более подробной расшифровкой данного предложения с целью продажи это и будет формированием по регионам.

Формирование систем отчетности, компания «ЛБР-АгроМаркет» требует отчитаться после какой-либо командировки, проведение презентации, выполнение поручения от руководителя. Отчет должен содержать подробную информацию о проделанной работе.

Мотивация клиентов формирование схем мотивации дилеров каждый дилер, который является для компании «ЛБР-АгроМаркет» мотивирует клиента мощью «ЛБР-АгроМаркет», с помощью качества товара, наличием на складе и уверенным партнером по всей России.

Формирование систем мотивации торгового персонала дилеров в компании установлена система мотивации не только для сотрудников компании, но и для дилеров которые используют нашу технику и запасные части, продвигая ее. Мотивацией персонала дилеров также являются дополнительные денежные выплаты. Основное формирование мотивации происходит исходя из объемов продаж в заданном периоде.

Формирование систем мотивации конечных потребителей конечный потребитель самая лучшая реклама, чтобы продвигать свой товар требуется, чтобы клиенты видели этот товар у своих соседей-клиентов. Именно поэтому мотивация направлена на качество товара, его ценовой диапазон, что в принципе самое важное в приобретении сельскохозяйственной технике и запасных частей.

Основной стратегической целью компании «ЛБР-АгроМаркет» является выполнение плана продаж каждым менеджером.

Исходя из «дерева целей» компании ЛБР-АгроМаркет как торгующей организации в основе мотивации лежат продажи филиальной сети «ЛБР-АгроМаркет», которые способствуют не только дополнительной мотивации заработка менеджеров, как по продажам техники, так и по запасным частям, но и цели которые ставит компания по профессиональной подготовке персонала их работоспособности и коммуникабельности не только в торговле, но и в жизни. Компания «ЛБР-АгроМаркет» рассчитывает увеличивать продажи с каждым годом тем самым повышать мотивацию сотрудников и их профессиональные качества.

Заключение

Подводя итоги, следует отметить, что среди всех компонентов внутренней структуры любой организации особое место занимают цели, так как ради их достижения и осуществляется вся деятельность организации. Организация, которая не имеет целей, лишена смысла и не может существовать длительное время.

По значимости цели занимают одно из первых мест среди других компонентов организации. Известны случаи, когда простое смещение целей или даже неопределенность в их формулировке приводят к негативным последствиям в организации.

В зависимости от специфики отрасли, особенностей состояния среды, характера хозяйственной деятельности, в каждой организации устанавливаются свои собственные цели, особенные как по набору параметров организации, желательное состояние которых выступает в виде общих целей организации.

Таким образом, у организации могут быть самые разнообразные цели. Для их упорядочения используется классификация по определенным критериям. Классификация целей позволяет совершенствовать механизм управления организацией и дает представление их практического использования при проектировании организации либо в процессе функционирования. При этом цели должны быть сформулированы для каждого вида деятельности, который, по мнению компании, является важным и за выполнением которого она устанавливает наблюдение и контроль. Формулирование целей представляет собой важное средство координации работы, распределенной между специализированными подразделениями.

Что касается процесса установления целей, то в различных организациях он проходит по-разному. В одних организациях установление целей полностью централизовано, а в других может быть полная децентрализация. Есть организации, в которых процесс установления целей носит промежуточный характер. Каждый из данных подходов имеет свою специфику, свои преимущества и недостатки.

Курсовая работа выполнена на примере компании ООО «ЛБР-АгроМаркет». Приоритетом деятельности компании является торговля сельскохозяйственной техникой и запасными частями, также компания предоставляет услуги по ремонту и обслуживанию техники. На данном этапе, компания ООО «ЛБР-АгроМаркет» находится в стадии роста, поэтому - приоритетными являются цели, которые отражают ее успешное позиционирование на рынке и удовлетворительные финансовые результаты.

Среди можно выделить:

- дальнейшее расширение поля деятельности и рынков;

- достижение стабильности и прибыльности;

- совершенствование структуры управления;

- поиск новых финансовых источников для поддержания роста.

Таким образом, причиной успеха компании в достижении поставленных целей является грамотная и эффективная политика компании, осуществляемая её руководителями. Все цели определяются самым верхним уровнем руководства организации. При таком подходе все цели подчинены единой ориентации. Это является определенным преимуществом.

Список литературы

1. Виханский О.С, Наумов А.И., Менеджмент. - М.: Экономистъ, 2009. - 230 с

2. Парахина В.Н. Максименко Л.С., Панасенко С.В., Стратегический менеджмент. - М.: КНОРУС, 2010. - 82 с.

3. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. - М.: Проспект, 2007. - 33 с.

4. Веснин В.Р. Менеджмент. - М.: Проспект, 2009. - 300 с.

5. Раздорожный А.А. Управление организацией (предприятием).- М.: Экзамен, 2010. - 142 с.

6. Огарков А.А. Управление организацией, - М.: Эксмо, 2008. - 318 с.

7. Румянцева З.П. Общее управление организацией. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 172 с.

8. Парахина В.Н. Максименко Л.С., Панасенко С.В., Стратегический менеджмент. - М.: КНОРУС, 2014. - 90 с.

9. Румянцева З.П. Общее управление организацией. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 173 с.

Размещено на Allbest.ru