Особливості ведення бізнесу та ділових переговорів в Сполучених Штатах Америки

Размещено на http://www.allbest.ru/

Міністерство освіти і науки України

Сумський державний університет

Реферат

на тему: «Особливості ведення бізнесу, ділових переговорів та маркетингу в США»

Підготували студентки

Групи ПР-33

Ткаченко Аліна

Шумило Ганна

Суми - 2014

Зміст

1. Коротка характеристика США

2. Особливості ведення ділових переговорів з американцями

3. Особливості ведення бізнесу в США

4. Особливості ведення маркетингу

1. Коротка характеристика США

Сполучені Штати Америки володіють найбільшою економікою у світі - в 4 рази більше економіки будь-якої країни (за винятком Японії) і в 10 разівкрупніше економіки Росії. Америка передує за обсягами торгівлі, промислового виробництва продуктів харчування, а також з надання допомогиіншим державам. Крім того, США багато витрачають, будучи найбільшими споживачем енергії, нафти, пшениці, олійних зерен, гуми,міді, свинцю, цинку, алюмінію, олова, кави і какао. У США є чотиринайбільш завантажених у світі аеропорти, протяжність і обсяг пасажирських перевезень яких в три рази більша, ніж в будь-якій іншій країні. В США найдовші у світі мережі автомобільних і залізниць. Тут більше, ніж вбудь-якій іншій країні, власників автомобілів, телефонів, холодильників,телевізорів, відео приймачів, посудомийних машин та мікрохвильових печей. Американці більше за всіх витрачають на туризм і отримують найбільший прибутоквід туризму (майже в 2 рази більше, ніж Франція, яка займає друге місце). США лідирують у споживанні води, в викид забруднювачів навколишнього середовища івиробництві газетного паперу. Крім того, в США найвищий рівень розлучень і вбивств.

Чисельність американців понад 182 млн. чол. У антропологічному відношеннівкрай неоднорідні. Ядро народу склали представники великої негроїдноїраси і нечисленні елементи американської. Окремою етнографічноїгрупи американців є афро-американці, кажуть на американськомуваріанті англійської мови. Писемність на основі латинської. Більшістьвіруючих - протестанти, значна част - католики, є прихильникичисленних сект і нетрадиційних культів.

Характерною рисою етнічної історії американського народу завжди була расова та етнічнарізноманітність його компонентів. Європейські колоністи,предки переважної більшості сучасних американців, в 16 столітті сталипереселятися до Північної Америки, відтісняючи її корінних жителів індіанців з їхземель і щоб вигубити їх. При цьому запозичили у індійців деякі елементиматеріально-духовної культури. Європейці вводили в Америку африканців,звертаючи їх у рабство. Раби-африканці піддавалися жорстокійексплуатації. У нових умовах, засвоюючи і виробляючи нову мову ікультуру, вони складалися в афро-американську етнорасову спільність ісправили великий вплив на побут і культуру американського півдня.

Спочатку в зв'язку зперевагою англійських колоній Північної Америки більшу частину населення європейського походження становиливихідці з Англії і її володінь. Це визначало провідну роль англійськоїмови і культури, які в процесі формування американської етнічноїспільності, але Англійські традиції отримали в Америці самобутній розвиток і культурний вплив вихідців з інших народів Європи (голландців, німців, французів, а також індійців і африканців, чомусприяли змішані шлюби).

Американська нація сформувалася в ході війни за незалежність(1775- 1783). У процесі та первісної консолідації на початку 19 століттявизначилося розділення країни на 3 економіко-географічних і культурних райони - торгово-промисловий і фермерський, рабовласницький Південь і швидко заселений Захід, населення яких відрізнялося культурно-побутовими та мовними особливостями. Сьогодні переважна більшість американців живе в містах та зайнята в промисловості і сфері обслуговування. Система спорідненостіанглійського типу. Американці надзвичайно мобільні. Переміщення головнимчином на захід, в південні штати. Особливості етнічної історіїамериканців відображає професійна народна культура. Широко відзначаютьсянаціональні свята, перш за все день незалежності - 4 липня. Побутовісвята - день подяки (останній четвер листопада), день матері (2-енеділя травня).

Для сучасної культури американців характерна масова стандартизаціяспособу життя, його комерціалізація.

Велику роль грають національні види спорту: бейсбол, баскетбол, атакож бокс, регбі, хокей. Дуже поширений туризм. У фольклоріпоєднуються казки європейського, індійського та африканського походження;характерна риса нового американського фольклору - сучасні сюжети,з'явилися під впливом технічного прогресу. Для музичногофольклору також характерний синтез європейських і африканських традицій.

2. Особливості ведення ділових переговорів з американцями

Оптимізм є невід'ємною складовою способу життя американця. "Don't worry, be happy" (He хвилюйся, будь щасливий!) умовляють пересічного американського громадянина з екрана телевізора. Знаменита американська форма мовного вітання мовою звучить як пароль і відгук: "Як ти?", відповідь має бути такою: "Усе добре!". Простота і наївність відрізняють жителів Америки. їм властиве дитяче світовідчуття, у якому лише чорне й біле, добро і зло, щоправда, й брехня не має напівтонів, причому істинними завжди є американські цінності.

Стиль взаємодії у діловому світі характеризується прагматизмом, зневагою до традицій, стислістю і силою даного партнером слова. Для американців важлива індивідуальність і право особистості. У будь-якій кризовій ситуації їх важливо виглядати здоровим, енергійним і впевненим у собі. Вони не приховують своєї симпатії до грошей.

Американці звикли сприймати кожну фразу дослівно. Іронія, прихований зміст зіб'ють його з правильного шляху. Вони не розуміють тонких натяків. Отож не перевантажуйте свого співрозмовника. Якщо американці влаштовують ділову зустріч, вона неодмінно спрямована на вирішення завдань, а не на дружні розмови. Вам слід подбати про те, щоб інформація про вашу фірму й необхідна дозвільна документація була надана до початку переговорів, щоб уникнути втрати часу.

Американці воліють мати вичерпні відомості про те, з ким вступають у контакт (зокрема, наполягають на отриманні відомостей про учасників переговорів: про освіту, друковані праці, винаходи. Будь-яка ділова зустріч з американцями досить насичена, має конкретну мету і рідко триває більше години. Вини відразу беруться до справи і відкритого обговорення, щоб знайти спільні інтереси та зробити спробу виробити стратегію для співпраці.

На ділових переговорах для американців характерний хороший настрій, енергійність і навіть зовнішні прояви дружелюбності. Вони цінують жарти і добре до них ставляться.

Кожен окремий американець, який обіймає у компанії високу посаду, має більший вплив на прийняття кінцевих рішень, ніж представники інших країн. Тому ви стикаєтеся з нав'язуванням вам умов гри, з проявом певної агресивності. Слід пам'ятати про три правила переговорів: аналізувати - поділяти обов'язки - перевіряти виконання. Зазвичай переговори проходять тет-а-тет. Вас будуть підганяти, просити прискорити зустрічну пропозицію чи поквапитися з рішенням. Головне для американця - успіх, за успіхом йде новий успіх.

Якщо ви отримаєте від американця запрошення побувати у нього вдома - це добра ознака: вас помітили. У такому випадку варто принести подарунок - сувенір чи пляшку вина. Хоча ділові подарунки у американців робити не прийнято. Вони можуть сприйматися як хабар, а з цим у Америці не жартують. За столом частіше п'ють коктейлі іпиво. Можна поговорити про родину, захоплення, спорт, але радимо не втягуватися у релігійні чи політичні дискусії.

Якщо ви хочете зав'язати з американцями ділові контакти, вам необхідно дотримуватися, таких правил:

1. Виявляйте впевненість, рішучість, але в жодному разі не нерозсудливість. Американці дуже цінують у людях цілеспрямованість.

2. У спілкуванні слід дотримуватися правила "золотої середини".

3. Бути щирим і безпосереднім у спілкуванні - американцям властиві ці чесноти, і вони раді бачити їх в інших.

4. Бути діловим, але не діловитим (відмінність між діловим і діловитим вони добре розрізняють). Американці намагаються робити серйозний бізнес з удаваною легкістю.

5. Бути акуратним, пунктуальним і обов'язковим. Хоча американці не завжди бувають такими, їм подобається бачити це в своїх партнерах.

6. Показати себе людиною твердих переконань (хоча вони можуть не збігатися з переконаннями американця), але принциповим і здатним довести це. Це входить до основних цінностей американців.

7. Поводитися розкуто, вільно (але не разв'язно), по можливості не демонструвати свої комплекси. Американці або не мають їх зовсім, або вміло приховують.

8. Завжди пам'ятати про компліменти, слова подяки і стійкі словосполучення, вибачення тощо.

9. Виявляти особливий інтерес до сім'ї американця, цікавитися фотографіями дружини та дітей.

10. Виставляти себе як хорошого сім'янина.

3. Особливості ведення бізнесу в США

Сама історія американської нації, що створила свою країну в найкоротший термін, доводить, що жителі Америки - народ підприємливий, мужній і працьовитий . Згадуючи часи «дикого Заходу» і боротьби за незалежність, враховуючи той факт, що предками американців були емігранти, можна зробити висновок, що підприємливість у них в крові.

Весь принцип ділової взаємодії США відрізняють прагматизм і націленість на результат. Однак поряд з цим бізнесмени ретельно опрацьовують всі організаційні аспекти будь-якої справи, скрупульозно перевіряють результат виконання і звертають увагу на дрібниці . Аналіз, поділ функцій і контроль - основні принципи роботи американців.

« Фішкою » ділового світу США є спеціалізація . Всебічно освічених людей там не так багато, а от вузькопрофільних фахівців - достатньо. При цьому вони всі унікальні, і, скажімо, ландшафтний дизайнер навряд чи зможе замінити дизайнера інтер'єрів, оскільки його досвід і професійний рівень відносяться до однієї області. У Росії ж одна людина може виконувати стільки функцій, скільки американцям і не снилося.

Жителі США бережуть час і цінують пунктуальність. Вони живуть за розкладом. Тому, як і у випадку роботи з японськими партнерами, слід приходити на зустрічі точно за розкладом.

Спілкуючись з американцями, слід знати, що для них характерна самовпевненість і навіть снобізм по відношенню до російських партнерів . Вони вважають, що відмінно розбираються в бізнесі будь-якої країни, і що всі країни повинні вести справи по- американськи . При роботі з ними використовуйте точні формулювання . Якщо просуваєте свій проект - ви повинні показати знання ринку і чіткі переваги свого продукту, а також пояснити, чому вашому партнерові вигідно вести справу з вами, а не з вашими конкурентами. Зосереджуйте зусилля на цілях клієнта і на вашій допомоги у досягненні цих цілей - тоді ви зможете зацікавити американця.

Для США характерний індивідуалізм. Це країна особистостей. З дитинства американців навчають сподіватися тільки на себе, тому вони самостійні і незалежні . Корпоративна культура також відповідає цьому. Співробітники компаній амбітні, точно знають, чого хочуть, і наполегливо прагнуть до досягнення поставлених цілей. Американці люблять змагатися, дуже цінують досягнення і рекорди. Тому конкурси в компаніях - нерідке справа.

Якщо говорити про особливості приватного бізнесу в США, то можна виділити наступне:- Американці відкривають бізнес, намагаючись втілити якусь мрію чи ідею, а не просто з бажанням заробити гроші

- У підприємців-початківців, як правило, вже є досвід в області, в якій вони відкривають бізнес.

- Малий бізнес часто розвивається, просувається і, в цілому, спирається на інтернет. Це інтернет -магазини, тематичні сайти і т.п.

Законодавство США передбачає кілька видів компаній: приватне підприємництво ( soleproprietorship ), партнерство ( partnership ), корпорація ( Corp. / Inc.) і організація з обмеженою відповідальністю ( LLC) . Приватне підприємництво схоже з російським ІП, партнерство - аналог товариства, а корпорація найближча до російського акціонерного товариства. Вибір форми власності залежить від того, чи здійснює компанія свою діяльність за межами США або веде легальний бізнес в Америці. Найбільш привабливою організаційно -правовою формою є LLC ( аналог російського товариства з обмеженою відповідальністю ), з причини простоти установи, широкого обсягу повноважень, наданих акціонерам, а також обмеження персональної відповідальності учасників за дії юридичної особи. Якщо ж людина має намір здійснювати реальну діяльність в США, то корпорація - найбільш стабільна і захищена форма ведення бізнесу. До того ж, якщо акціонери корпорації не є постійними жителями США ( резидентами ), то поза території США корпорація може бути використана як звичайний офшорний механізм . При виконанні певних умов будь-який дохід, одержуваний корпорацією за межами США, не підлягає оподаткуванню. Недоліком такої форми є подвійне оподаткування в Америці. Спочатку корпорація платить податок за власними доходами, а потім акціонери платять податок зі своїх особистих доходів. діловий розмова бізнес маркетинговий

Якщо вибір таки впав на корпорацію, то не пізніше першого числа наступного місяця після реєстрації мають відбутися збори акціонерів, обрано раду директорів і призначені всі посадові особи . До цього моменту необхідно замовити друк і корпоративну книгу ( Corporate Kit ), яка включає не тільки фірмові бланки і статут, а й цілий набір документів, необхідних для нормальної роботи компанії. Американське законодавство взагалі принципово відрізняється від російського. Основні документи оформляються не до, а після реєстрації корпорації і є суто внутрішніми корпоративними документами. Якщо на руках є всі сертифікати та незаповнена корпоративна книга, то ще рано заспокоюватися. Згідно з американськими законами, фірма поки не існує. Попереду ще очікує отримання номера платника податків ( EIN number ) у податковому управлінні ( IRS ).

4. Особливості ведення маркетингу

Вже давно відомий такий факт, що бізнес в США починається не з реєстрації компанії, а з маркетингу . Якщо початківець бізнесмен не зробив дослідження ринку для того, щоб з'ясувати чи є попит на пропонований ним товар або послугу, то шанси на те, що справа буде прибутковою, стають менше. Американський ринок є найбільшим у світі і конкуренція там відповідна, тому бізнес піде наосліп, якщо не знати ні рівня цін, ні потреб своєї цільової аудиторії. Прибуток в США ваш бізнес може і не приносити, якщо не виконати всю цю роботу до початку реєстрації своєї компанії. Ті підприємці, хто перш за все зареєстрували компанію, а потім тільки думали, чим хочуть займатися, в підсумку пускали на вітер десятки тисяч доларів.

Велика проблема, з якою стикаються наші співвітчизники, відкриваючи свій бізнес в Америці, це нерозуміння різниці психології, а саме на її основі можна створити, цілу імперію . Багато бізнесменів пострадянського простору не враховують або просто не знають, що найсильнішим рекламним інструментом будь-якої компанії є інтернет . Якщо у вас немає веб-сайту, то можна вважати, що і компанії у вас теж немає. Ті компанії, які не розвинули належним чином свої веб-сайти або просто їх не створили, з бізнесу вилітають протягом року. Вибираючи сферу діяльності свого бізнесу краще вивчити особливості смаків американської публіки, так як вони істотно різняться зі смаками росіян. Ті підприємці, які домоглися відмінних результатів на російському ринку, намагаючись повторити успіх, відкриваючи свій бізнес в Америці, в багатьох випадках зазнавали поразки . І проблема полягає в наступному - різниця в мисленні цих двох народів. Так у нас на Батьківщині вважається, що якщо торгувати одягом, то найкраще починати з найвідоміших брендів, і якщо справа, може бути, і має певний успіх в Росії, то в Америці все інакше.

Те, що відомо в Росії, може не мати такого ж успіху в США. У результаті бізнес зазнає поразки, незважаючи на те, що Америка дає колосальні можливості для розвитку. Так - званий «російський рецепт бізнесу» в США звучить наступним чином. Треба закупити все найяскравіше, квітчасте і головне найдорожче. На ділі все інакше і такий бізнес не працює і ніколи не працював. Різниця в менталітеті виявляється в тому, що в нашій країні бізнесмен, який заробив грошей, відразу намагається добре одягнутися, купити будинок, машину і все просто тому, що знає, що скоро або у нього все це відберуть, або посадять . Тому треба пожити «на широку ногу » поки є можливість. В Америці ніхто не боїться, що у нього відберуть бізнес, тому тут і побутує таке тверде твердження, що якщо гроші є сьогодні, то їх варто відкласти на завтра, а краще всього вкласти в бізнес, адже завтра їх буде ще більше. Жоден пристойний бізнес, зрозумілий в російському розумінні, не має шанси на успіх, в тій країні, де мільярдери самі водять свої машини, миють їх, а під час обідньої перерви можу заскочити в Саб Вей або Макдональдс, щоб перекусити по-швидкому.

А в Америці це роблять навіть ті, у кого є свої найбільші імперії. Праця в США в пошані і основні мільярди заробляють не ті, хто торгує дорогими машинами або будинками, а тієї дрібницею, яка потрібна в кожному будинку - шурупи, викрутки, одним словом все те, чого потребує кожен незалежно від його статків. У цьому випадку і цільова аудиторія ширше і бізнес більш затребуваний. Саме тому маркетинг - це найперший етап вашого підприємництва, тому що бізнесмен пропонує, а клієнт сам приймає рішення, купити чи не купити.

У рекламній індустрії США все більших обертів набирає « прихований маркетинг», покликаний зацікавити пересичених традиційною рекламою споживачів.

Прихований маркетинг існує вже не один рік - у вигляді розміщення « випадкового » бренду безалкогольного напою або автомашини на задньому плані в кадрі кінофільму або телесеріалу . Але тепер він став поширюватися і на інші галузі життя, часто впливаючи на нічого не підозрюють споживачів. Знаменитості - наприклад, голлівудські зірки Лорен Беколл і Кетлін Тернер - беруть участь у ток- шоу і при цьому хвалять певні рецептурні препарати, не згадуючи, однак, що компанії- виробники платять їм за це. Компанії роздають дорогі кросівки, парфумерію і навіть автомобілі студентам - законодавцям моди в університетських містечках, на культурних заходах або в модних нічних клубах, за умови, що вони будуть використовувати ці продукти і схвально відгукуватися про них . Продюсери мильних опер і телесеріалів і навіть автори бестселерів за гроші створюють сюжети, в яких важливе місце відводиться певним брендам косметики або ювелірних виробів. Насиченість ринку ЗМІ зростає, а довіра до компаній падає ; в таких умовах стає популярною теорія, що маркетинг найбільш ефективний, коли споживачам невідомо, що це - маркетинг.

Ці приховані зусилля - лише один сегмент зростаючої галузі альтернативного і партизанського маркетингу, що включає широкий спектр заходів - від роздачі безкоштовних зразків продукції до спонсорування концертів та інших подій . «Ми повинні йти до споживачів зі своїм брендом, а не чекати, поки вони до нас прийдуть», - говорить Хілларі Дарт, президент CalvinKleinCosmetics . Цієї осені компанія планує запустити новий чоловічий одеколон Crave, і його кампанія, яка оцінюється в $ 45 млн., включатиме семплінги на вулицях, поширення продукції серед законодавців моди та інші « партизанські » методи (навіть створення скульптурних логотипів Crave з піску на обох узбережжях США ) до запуску власне реклами .

Надійних оцінок витрат на альтернативний маркетинг не існує, частково тому, що агентства і клієнти рідко зізнаються у використанні прихованих методів . Звичайно, вони становлять досить невелику частку витрат у порівнянні з традиційною друкованої, віщальної та Інтернет- рекламою, витрати на яку в США на цей рік оцінюються в $ 236 млрд. Але, за словами представників галузі, витрати на альтернативні кампанії стрімко ростуть, і рекламної індустрії залишається шукати нові способи просування продукції . Після « затягування поясів » під час економічного спаду клієнти все більше задаються питанням, що саме вони отримують за свої чималі рекламні витрати, і « вимагають більш докладних пояснень», як сказав Стів Мойніхан, директор агентства ArnoldMPG .

Критики цього підходу стверджують, що прихований маркетинг вторгається у свідомість споживачів . Виконавчий директор організації « Центр цифрової демократії » ( CenterforDigitalDemocracy ) називає це явище « промиванням мізків американських споживачів». Багато керівників агентств побоюються, що прихований маркетинг може викликати негативні наслідки для всієї рекламної індустрії, так як споживачі стануть ставитися до неї з ще більшою недовірою . «Я проти будь-яких форм обману», - заявляє Кит Рейнард, голова DDBWorldwide . - «Зрештою, це - погане ведення бізнесу».

Але споживачі, швидше за все, все частіше стануть чути і бачити несподівані приховані рекламні послання . Причина в тому, що стара модель - 30 -секундний телеролик - втрачає ефективність . Завдяки цифровому відеомагнітофонам, таким, як TiVo, глядачі можуть пропускати ролики. В результаті виконавчий директор Turner Broadcasting System Джеймі Келльнер попередила, що безкоштовне телебачення, що існує завдяки доходам від реклами, є вимираючим видом .

Нехай це навіть і перебільшення, не можна заперечувати, що великим рекламним холдингам доводиться докладати все великі зусилля, щоб виправдовувати вартість своєї креативної роботи . Холдинги вже « підстраховуються », відкриваючи або фінансуючи альтернативні агентства в Нью -Йорку або Лос- Анджелесі. Ел Райс, визнаний стратег маркетингу і співавтор недавно опублікованої книги «Падіння реклами і зліт PR», говорить, що причина проста: традиційна реклама втратила основну частину довіри . «Тепер все, що компанія говорить про себе, автоматично викликає підозру », - заявляє Ел Райс.

Тому не дивно, що багато компаній наймають знаменитостей, лідерів думок або навіть звичайних споживачів, які можуть передати повідомлення замість компанії . часто при цьому немає ніякого натяку на те, що цим людям було заплачено або була надана продукція . Газета NewYorkTimes повідомляє, що фармацевтичні компанії платять знаменитостям за розхвалювання своєї продукції на ток-шоу. Іноді знаменитості не згадують, що їм за це платять. Незважаючи на широке охоплення телебачення, по-справжньому активно прихований маркетинг проявляє себе «в польових умовах». Наприклад, цього літа SonyEricsson найняла трупу акторів, які повинні були грати роль туристів в Нью -Йорку і Лос -Анджелесі і просити перехожих зняти їх з допомогою пристрою T68i - поєднання мобільного телефону з цифровою камерою. Піонер прихованого маркетингу, компанія BigFatPromotionsз Нью -Йорка, каже (не називаючи клієнтів), що платила людям, які повинні були невимушено хвалити певні бренди алкоголю в барах, платила конс'єржам за те, щоб вони складали в фойє будинків пакети від певної компанії Інтернет -каталогів, платила матерям за те, щоб вони розповідали про новий пральному порошку під час спортивних змагань, в яких брали участь їхні діти, і пасажирам електричок, щоб вони грали з новим кишеньковим комп'ютером під час поїздок. Засновник компанії називає такі маневри « створенням бренд- приманок » і додає: « Усна реклама виникає не сама по собі. Це - розміщення продукції (productplacement) у реальному житті».

Можна стверджувати, що той же підхід використовується при «посіві» - роздачі нових продуктів законодавцям моди для створення усної реклами . Fusion 5, підрозділ гігантської маркетингової групи WPP Group, надало моделі Ford Focus, що ще не надійшли в продаж, працівникам, обслуговуючим Адама Сендлера і Мадонну . Завдяки цьому машини можна було побачити в наймодніших місцях і вечірках.

Багато хто з сьогоднішніх альтернативних підходів - майстерно оновлені старі методи . Щоб підтримати запуск нових ток- шоу з ведучими - акторами Ісааком Мізрахі і Керрі Фішер, орієнтована на жінок телемережа Oxygen послала вантажівки з морозивом на вулиці Нью -Йорка і Лос- Анджелеса для роздачі морозива і вітамінізованої води зі спеціальними наклейками, які рекламують ці нові ток - шоу. Виробник бутильованої води Evian оплатив ремонт запущеного басейну в лондонському районі Брікстон, під час якого на дні басейну було плиткою викладено назву бренду. Тепер його можуть бачити пасажири літаків, так як поруч розташований аеропорт Хітроу.« Омолодженню » піддалася і стара тактика «зникаючою приманки ». Під час запуску нового автомобіля Mercedes у Великобританії компанія найняла кінорежисера Майкла Менна і лауреата Оскара Бенісіо Дель Торо для зйомок в реалістично виглядають анонсі фільму « Щаслива зірка » з використанням кадрів новою елегантною моделі машини . Головний герой «Щасливої ??зірки» - елегантний чоловік, неймовірна успішність якого приносить багатство, славу і успіх серед жінок. У липні цей анонс демонструвався по телебаченню і в британських кінотеатрах. Однак самого фільму не існує, і глядачі можуть виявити це, тільки зайшовши на рекламований в анонсі сайт .

Розмивання кордонів між художнім твором і комерцією вельми активно відбувається в Голлівуді. Наприклад, всього кілька тижнів тому кінокомпанія Miramax Films і виробник пива Coors Brewing Co . оголосили про довгострокове співробітництво, який передбачає розміщення продукції ( product placement ) принаймні в п'яти фільмах протягом перших трьох років.

Традиційне розміщення продукції швидко розвивається до рівня того, що агенти називають « інтеграцією бренду», в якій продукти займають центральне місце. Цього року виробник косметики Revlon став невід'ємною частиною сюжету, що розвивалося протягом трьох місяців в мильній опері « Всі мої діти» на каналі ABC. Інші компанії сподіваються наслідувати приклад Revlon. Модель BMW Mini є зіркою фільму цього сезону « Остін Пауерс і Голдмембер », який характеризується широким розміщенням продукції . Ця модель також зіграє ключову роль у фільмі « Італійська робота » за участю Марка Уолберга і Едварда Нортона, який буде випущений студією Paramount в наступному році. « Mini грає справжню роль. Вона - майже один з персонажів», - говорить Тера Хенкс, виконавчий віце -президент маркетингової компанії Davie - Brown Entertainment, що входить до складу Omnicom . Кількість розміщень продукту цією компанією за останні кілька років збільшилася в десять разів. Тим часом компанія- виробник Mini створює усну рекламу моделі, розміщуючи її між сидіннями стадіону в місті Окленд ( Каліфорнія) і Новому Орлеані, а також ставлячи їх на дахи позашляховиків, які їздять по містах.

І, нарешті, сам маркетинг стає «змістом » деяких нових телепередач. Інтернет-аукціон eBay співпрацює з телекомпанією Columbia TriStar для створення 30 - хвилинної програми, в якій клієнти eBay будуть описувати свої колекції. Кабельний канал ShopNBC продає широкий ряд продукції - від ювелірних виробів до комп'ютерів і блендерів, які фігурують в мильних операх NBC «Страсті » і « Дні нашого життя», а телеканал ABC просуває деякі з продуктів, які використовуються зірками мильних опер, в передачах мережі Home Shopping Network. А продюсер «Хто хоче бути мільйонером? » Майкл Дейвіс працює над шоу « На прямому зв'язку із завтрашнім днем», яке має йти в прайм- тайм і без рекламних роликів. Частини цього шоу будуть зосереджені на нових продуктах, наприклад, підлітки їздитимуть по країні, фотографуючи пам'ятники нової модної камерою.

А що стосується розмивання межі між мистецтвом і комерцією, новий стандарт може встановити фільм з цифровою анімацією «Війна в супермаркеті!», який повинен вийти на Різдво 2003 року. Фільм створює Threshold Entertainment, невелика студія, яка створила вельми успішні відеоігри Mortal Kombat і Duke Nukem . «Війна в супермаркеті! » Розповідає про те, як товари в супермаркеті оживають і такі бренди, як Mrs. Butterworth ( Місіс Баттерворт - сиропи та суміші для кексів ), Charlie the Tuna ( Тунець Чарлі ) і Mr. Clean (Містер Клин - засіб для чищення ) борються зі злими продуктами під брендом Х за контроль над полками.

Виконавчий директор Threshold Ларрі Казанофф наполягає на тому, що, з формальної точки зору, в цьому фільмі немає розміщення продукції, так як Threshold не платить за показ брендовані персонажів, які з'являються головним чином в епізодичних ролях поряд з оригінальними персонажами. Однак він визнає, що беруть участь бренди допоможуть крос- промоушену, який коштує $ 100 млн. На його думку, персонажі брендів є справжніми знаменитостями і заслуговують місця на екрані, як і кінозірки: « У цифровому світі важко знайти різницю між містером Клином і Арнольдом Шварценеггером». Та й у реальному світі межа між рекламою і життям стають все туманніші.

Размещено на Allbest.ru