Размещено на http://allbest.ru

Разработка стратегии продуктового предприятия

Введение

управление продуктовый стратегия

Для успешного существования на рынке нужна подробно разработанная и хорошо обдуманная продуктовая стратегия. Продуктовая стратегия - это выработка наиболее выгодной продуктовой линии для эффективной работы на рынке.

Продуктовая стратегия предприятия формирует правила, приемы изучения и организации возможных рынков товаров и услуг, соответствующих миссии предприятия. Основными задачами товарной стратегии можно назвать: согласование перспективных задач предприятия с вероятными потенциалами рынка и ресурсами предприятия, которые оно сможет иметь в будущем; изучение жизненных циклов спроса продукта; выработку основ организации товарного ассортимента, который обеспечивает конкурентное преимущество предприятия и на этой базе позволяет максимально увеличить экономический доход.

Существующие методы выбора продуктовых стратегий коммерческими фирмами не всегда применимы на транспорте, так как он осуществляет многие социально значимые виды услуг, которые невозможно не предоставлять. Однако при планировании дополнительных видов деятельности многих предприятий железнодорожного транспорта допустимо применение известных в менеджменте инструментов выбора продуктовой стратегии, таких, например, как матрица Бостонской консультативной группы (БКГ). Данные инструменты совместно с осуществлением прогнозов развития спроса на услуги предприятия позволяют сделать обоснованный, грамотный выбор такого набора видов деятельности, который обеспечит наилучшее использование имеющихся мощностей и получение максимальной прибыли.

Исходные данные

Таблица 1.Портфель дополнительных услуг и видов деятельности станции

Таблица 2. Доля рынка станции в t-ом году, %

Таблица 3Доля рынка основного конкурента в t-ом году, %

Таблица 4. Объемы реализации услуг парикмахерской, тыс. д.е.

Таблица 5.Объемы реализации услуг комнат длительного отдыха станции, тыс. д.е.

Таблица 6.Экспертная оценка роста объема реализации услуг игровых автоматов на период t+1, %

Таблица 7.Экспертная оценка роста объема реализации продуктов питания на период t+1, %

1. Формирование продуктового портфеля предприятия

Индекс темпа роста по каждому виду продукции определяют как отношение объема ее реализации за t г. (текущий) к объему ее реализации за t-1 г. (предыдущий) и выражают в процентах или коэффициентах роста.

Трр 1 = = 0,97

Трр 2 = = 1,60

Трр 3 = = 0,19

Относительная доля на рынке (ОДР) определяется отношением доли предприятия на рынке к доле ведущей конкурирующей организации. Доли рынка предприятия и сильнейшего конкурента находят как отношение объема реализации к емкости рынка данной продукции соответственно предприятием или сильнейшим конкурентом.

ОДР1 = = 4

ОДР2 = = 2

ОДР3 = = 0,5

Доля (в %) каждого вида деятельности в общем объеме реализации дополнительных услуг станции по t г.

Д1 = *100 = 7,1 %

Д2 =*100 = 5,79 %

Д3 =*100 = 0,28 %

Таблица 1.Исходные данные для построения матрицы БКГ

Таблица 2. Вариант продуктовой стратегии предприятия

Рис. 2. Матрица БКГ

2. Расчет показателей деятельности предприятия

Таблица 3.Затраты станции по дополнительным видам деятельности, тыс. д.е.

Таблица 4.Показатели деятельности предприятия, тыс. д.е.

Выручка от реализации (Vp) характеризует доход предприятия в денежной форме от реализации произведенной продукции.

Переменные затраты (Зv) - затраты, зависящие от объема производства. К ним относятся затраты на покупку сырья, материалов, заработную плату персонала, затраты на складирование и транспортировку и т.п.

Постоянные затраты (Зc) - это затраты, которые не зависят существенно от объема выпуска, а зависят от производственной мощности предприятия. К ним относятся затраты на приобретение оборудования, амортизационные отчисления, затраты на прием и увольнение кадров, лицензии, арендную плату и страхование, рекламу и сбыт и т.п. Как правило они определяются и рассчитываются в виде общей суммы для предприятия.

Покрытие затрат (Пз) - величина, которая получается после вычета переменных затрат из выручки от реализации (или удельных переменных затрат из цены). Величина покрытия затрат предназначена для покрытия постоянных затрат за определенный период (например, за год).

Доля покрытия затрат (Dпз) - это относительная доля величины покрытия затрат в объеме выручки от реализации.

Этот показатель характеризует внутрипроизводственное соотношение между ценой и производительностью. Доля покрытия затрат показывает прибыльность каждого продукта. Оптимизация этого показателя возможна путем изменения ассортимента продукции, а также улучшения организационно-технологических условий производства.

Фактор цены (Фц) - это коэффициент, показывающий отдачу (результат) единицы переменных затрат.

Вывод

Наибольшую выручку предприятие получает от предварительной продажи билетов 16801 тыс. д. е. и от буфета 4620 тыс. д. е., а наименьшую от деятельности вагонов-гостиниц 98 тыс. д. е.

Самая эффективная деятельность предприятия - это игровые автоматы, доля покрытия затрат которых составляет 0,727. Также прибыльными будут реализация продуктов питания 0,514, предварительная продажа билетов 0,535, реализация печатной продукции 0,506 и комнаты длительного отдыха 0,489. Деятельность парикмахерской прибыли почти что не приносит, доля покрытия затрат равна 0,002.

Прибыль предприятия по всем видам деятельности составит 8081 тыс. д. е.

3. Прогнозирование изменения объемов реализации услуг предприятия

Прогнозирование - это предсказание будущего развития внутренней и внешней среды предприятия на относительно длительный период, основанное на научных методах и интуиции специалистов. Прогнозирование является самостоятельной функцией управления, ибо оно имеет свою цель и свои задачи. Целью прогнозирования является уменьшение неопределенности знаний о будущем прогнозируемой системы, а так же снижение рисков недостижения выбранного состояния.

Простейшим из методов адаптации является метод экспоненциального сглаживания, в основе которого лежит расчет экспоненциальных средних:

Sф=a*yф+(1-a)*Sф-1

Прогнозная модель имеет вид:

yt+1=a*yt+(1-a)*St , где

St - прогноз, сделанный в момент t, в результате корректировки предыдущего прогноза с учетом его ошибки.

Значение исходного Sф берется равным среднему значению y:

Sо=y/n, где

n - количество наблюдений (лет).

Расчеты методом экспоненциального сглаживания услуг парикмахерской:

уср = = 340,81 тыс. тонн

Sфt-7=412*0,5+(1-0,5)*340,81 = 376,41

Sфt-6=386*0,5+(1-0,5)*376,41 = 381,21

Sфt-5=343*0,5+(1-0,5)*381,21 = 362,10

Sфt=318*0,5+(1-0,5)*320,89 = 319,84

Sфt+1=314,5*0,5+(1-0,5)*319,84 = 316,97

Таблица 5.1

Исходные данные и результаты прогнозирования методом экспоненциального сглаживания услуг парикмахерской.

Таблица 5.2 Исходные данные и результаты прогнозирования методом экспоненциального сглаживания услуг комнат длительного отдыха.

Суть экспертного метода прогнозирования состоит в том, что специалистом-экспертом даются оценки перспективных значений показателя, относящихся к тому или иному периоду упреждения прогноза. Экспертные методы прогнозирования используются в тех случаях, когда невозможно учесть влияние многих факторов из-за значительной сложности объекта прогнозирования, когда присутствует большая степень неопределенности и нестабильности функционирования объекта, а также имеет место существенный недостаток информации.

Прогноз объема реализации на t+1 период рассчитывается по формуле:

Экспертная оценка роста обьема реализации услуг игровых автоматов на период t+1

= 2860*(100+35)/100 = 3861 тыс. д. е

Экспертная оценка роста обьема реализации продуктов питания на период t+1

= 1750*(100+47)/100 = 2747,5 тыс. д. е

Вывод:

Прогнозирование методом экспоненциального сглаживания показывает, что объем реализации услуг парикмахерской в t+1 году увеличится на 1,2 тыс. д. е., а услуг комнат длительного отдыха на 222 тыс. д. е., поэтому услуги парикмахерской можно убрать из продуктового портфеля.

Прогнозирование экспертным методом показывает, что объем реализации услуг игровых автоматов в t+1 году вырастит на 1261 тыс. д. е., а услуг реализации продуктов питания на 707,5 тыс. д. е.

4. Выбор стратегии развития предприятия

1. Игровые автоматы.

Объем реализации сверх существующей мощности равен:

3861000 - (300*9540) /1000 = 6723 тыс. д. е.

Покрытие затрат равно:

= 200* = 520 д. е.

= 6723 - 520 - 92 + 31 = 6142 тыс. д. е.

1. Реализация продуктов питания.

Объем реализации сверх существующей мощности равен:

2747500 - (400*5100) /1000 = 4787,5 тыс. д. е.

Покрытие затрат равно:

= 200* = 425 тыс. д. е.

= 4787,5 - 425 - 65 + 31 = 4328,5 тыс. д. е.

Таблица 6.

Вывод:

Площадь помещения под парикмахерской целесообразно использовать для реализации продуктов питания, т. к. покрытие затрат от реализации продуктов питания составит 284,3 тыс. д. е., а покрытие затрат от игровых автоматов составит 4328,5 тыс. д. е.

Заключение

На основе результатов прогноза я решил убрать из продуктового портфеля услуги парикмахерской и на освободившейся площади использовать услуги игровых автоматов, т. к. покрытие затрат от них будет больше, чем от услуг реализации продуктов питания и составит 4328,5 тыс. д. е.

Литература

1. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент : теория и практика - СПб:Питер, 2000.- 416 с.

2. Казанцев А.К., Подлесных В.И., Серова Л.С. Практический менеджмент : В деловых играх, хозяйственных ситуациях, задачах и тестах: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2000.-367 с.

3. Сулицкий В.Н. Методы статистического анализа в управлении: Учеб. пособие. - М.:Дело, 2002. - 520с.

Размещено на Allbest.ru