Проектирование тренажерного зала

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Описание проекта

Индивидуальный предприниматель планирует открыть тренажерный зал 01.01.2014 года. Основными видами деятельности являются - оказание услуг по тренировке с целью улучшения здоровья и удовлетворения эстетических потребностей населения, в частности, мужчин и женщин в возрасте от 14 до 60 лет.

Выбранный вид деятельности сочетается с последними тенденциями в мире красоты и здоровья.

Для оказания услуг будет арендовано помещение в центре г. Иркутска общей площадью 100 м². Здесь будет располагаться непосредственно тренажерный зал и комната администратора, а также комната для тренеров.

1.1 Технология оказания услуги

Для начала занятий в тренажерном зале, необходимо будет прийти или позвонить по телефону в офис, чтобы записаться, а также пройти специальное тестирование на компьютере (измеряется вес, рост, % жира и др. необходимые характеристики). Подобное тестирование планируется проводить ежемесячно на безвозмездной основе с целью настроить клиента на длительный контакт. По средствам такого тестирования возможен контроль достигнутых результатов, а также постановка перед клиентом новых целей и задач для достижения совершенства и улучшения здоровья, составление индивидуальной программы занятий для клиента на платной основе. При записи клиент сам выбирает время, которое он готов посещать регулярно для достижения наилучших результатов. При этом необходимое количество посещений - 2-3 раза в неделю.

После процедуры регистрации клиент приходит в тренажерный зал, где знакомится с инструктором и начинает занятия. Для занятий в тренажерном зале необходима самая простая и удобная для телодвижений форма. Например, шорты и майка.

Тренажерный зал будет работать ежедневно с 8.00 до 23.00.

Оплата производится в соответствии с выбранным абонементом и дополнительным набором услуг сразу в начале периода занятий.

1.2 Описание услуги

Занятия в тренажерном зале можно отнести к фитнес-индустрии.

Фитнес - это, в первую очередь, здоровый образ жизни. Фитнес - это также совершенство физической формы, равновесие эмоциального состояния. Единого и окончательного определения фитнеса не существует. До сих пор наблюдается разночтение даже в написании слова «фитнесс» и «фитнес». В буквальном переводе с английского слово фитнес (fitness) означает пригодность, соответствие. Под термином «фитнес» понимается разностороннее развитие физических способностей при улучшении самочувствия во время занятий фитнесом.

Фитнес - это образ жизни, позволяющий сохранить и укрепить здоровье, уравновешивать эмоциональное состояние, совершенствовать физическую форму. Фитнес позволяет человеку жить полноценно, быть свободным от контролируемых факторов риска. С помощью фитнеса развиваются потенциальные физические способности.

Фитнес - образ жизни, ведущий к физическому и ментальному здоровью человека. Фитнес включает в себя и занятия в тренажерном зале, и аэробику, и правильное питание - одним словом, фитнес - это образ жизни, который принято называть «здоровым».

Фитнес - это стиль жизни. Здоровый, активный, красивый, обаятельный. Фитнес непременно ассоциируется с успехом в жизни и молодостью.

В данном бизнес-плане расчет приведен для создания фитнес-залов без тренажеров, т.е. ведутся занятия только под руководством инструктора.

Услуги, предоставляемые в соответствии с настоящим бизнес-планом

2. Анализ рынка

По оценкам экспертов, фитнес индустрия в нашей стране является одной из первых по динамике развития. Бум развития фитнеса в стране волной прокатился по регионам и продолжает набирать обороты. Темпы роста рынка фитнес-услуг составляют порядка 40% ежегодно. При благоприятной экономической ситуации бурный рост фитнес индустрии неизбежен, поскольку каждый человек, может повысить качество своей жизни, занимаясь фитнесом, следовательно, может рассматриваться как потенциальный клиент.

Важнейший фактор, определяющий жизнь нового тысячелетия, - борьба за здоровье в условиях все ухудшающейся экологии, постоянного стресса, гиподинамии. Панацеей от всех болезней в XXI веке становится здоровый образ жизни, который немыслим без активных занятий физическими упражнениями.

Тренеры, инструкторы, менеджеры тренажерных залов, спортивно-оздоровительных центров, студий постоянно сталкиваются с проблемой мотивации своих клиентов на продолжительные занятия по фитнес-программам. Естественно, что тренер-инструктор, особенно групповых программ, не может знать своих подопечных так хорошо, как тренер в спорте или инструктор персональных тренировок, но он может с помощью анкетирования, бесед, совместной работы с менеджером по продажам членских карт, во время инструктажа определить основные мотивы и на этой основе создать такие условия, которые соответствовали бы мотивации каждого клиента. Эффективная работа тренажерных залов, спортивно - оздоровительных центров и других организаций зависит от правильно разработанной концепции клуба, выбора тех или иных направлений фитнеса и программ, что, в свою очередь, во многом определяется осознанием сущности мотивации, изучением факторов, влияющих на нее, и методов ее повышения.

Мотивация исследовалась с помощью анкетирования, а также общения с другими людьми (членами клуба, инструкторами, менеджерами по продажам клиентских карт) для получения информации о мотивах посещения клуба. В исследовании приняли участие 2360 человек. Следует отметить, что, по данным последних зарубежных исследований, около 52-54% занимающихся фитнесом составляют женщины, в России, по данным наших наблюдений, в среднем около 60% занимающихся - женщины. Наибольший процент занимающихся в Германии приходится на возраст 25 - 34 года (37,7%), затем моложе 25 лет (33,9%), 35 - 44 лет (15,3%), и старше 45 лет (13,1%). Та же тенденция наблюдается и в России.

В результате исследования было выявлено шесть основных факторов, определяющих структуру мотивации занятий в тренажерных залах.

Основным фактором, определяющим мотивацию занятий в фитнес-клубах, является фактор, который можно определить как «фитнес-здоровье». Он составляет 40,6%. Следующий по значимости фактор можно определить как «внешний вид» - 31,2%. Далее следуют «психологический» фактор (8,5%), «познавательный» (7,4%), «социальный» (6,7%) и «прикладной» (0,6%).

Фактор «фитнес-здоровье» определяют три мотива:

1) общее улучшение физической подготовленности;

2) улучшение деятельности сердечно-сосудистой системы (кардиотренированность);

3) позитивное влияние состояния опорно-двигательного аппарата (улучшение осанки, уменьшение болей в области суставов, спины и пр.).

Большинство клиентов (46,5%) указывают на первый мотив мотив комплекса, почти в равных долях (соответственно 27,3 и 26,2%) указываются второй и третий мотивы.

Вторая группа факторов, объединенная в комплекс «внешний вид», состоит из следующих трех мотивов:

1) общее снижение веса тела;

2) коррекция фигуры, под которой понимается специальная тренировка, направленная на улучшение телосложения, коррекцию отдельных частей тела (в зарубежной литературе подобная тренировка обычно называется «Bodyshaping»);

3) увеличение мышечной массы («Bodybuilding»).

Как видно из рисунка, превалирующим фактором в данном мотивационном комплексе является желание похудеть - снижение веса тела (50,1%), затем коррекция фигуры (39,9%) и увеличение мышечной массы (10%).

Факторы, определяющие структуру мотивации занятий в фитнес-клубах

Мотивационный комплекс «психологический» фактор определяется двумя почти равными составляющими:

1) антистрессовое влияние занятий фитнесом (снятие напряжения, появление чувства расслабленности) - 49,6%;

2) получение удовольствия, чувства радости на занятиях - 50,4%.

«Познавательный» фактор состоит из двух компонентов. Первый включает в себя желание больше узнать об уровне физической подготовленности, телосложении, отклонении от нормы и контроле за динамикой данных показателей. Второй - получение когнитивной информации о правильности выполнения тех или иных упражнений, овладение новыми умениями и навыками, достижение контроля разума над телом. Оба компонента, как и в предыдущем «психологическом» мотивационном факторе, влияют на изучаемый мотив почти в равных долях, соответственно 51,2 и 48,8%.

«Социальный» фактор позволяет выявить важность социального аспекта среди других категорий мотивации, а также его структуру. Компоненты «социальной» мотивации подразделялись на следующие составляющие:

1) приобретение друзей и расширение круга знакомых;

2) приобретение возможных партнеров по бизнесу;

3) уважительное отношение окружающих (престижность положения);

4) достижение большей уверенности в себе, ощущение собственной значимости.

Составляющие фактора «внешний вид»

Как показали исследования, в данном факторе ощутимо влияние пола занимающихся. Наибольшее значение в «социальном» факторе для женщин имеет возможность приобретения друзей и знакомых (38,6%), уважительное отношение окружающих (престижность положения) (28,8%); достижение большей уверенности в себе, ощущение собственной значимости (20,6%); приобретение возможных партнеров по бизнесу (12%).

Для мужчин структура данного фактора иная, а именно: достижение большей уверенности в себе, ощущение собственной значимости (40,1%); уважительное отношение окружающих (престижность положения) (32,4%); приобретение возможных партнеров по бизнесу (20,4%); возможность приобретения друзей и знакомых (7,1%).

Последний фактор в структуре мотивации - «прикладной». Определенная, но незначительная категория клиентов стремится к улучшению своих результатов в избранном виде спорта, в профессиональной деятельности. К последним относятся артисты, ведущие телевизионных передач, танцоры. Для них характерна комбинированная мотивация, ориентированная на профессиональную деятельность.

Следует учитывать, что приверженность к двигательной активности во многом зависит от личностных свойств людей. Как показало анкетирование, постоянные клиенты тренажерных залов характеризуются следующими особенностями:

· имеют тот или иной опыт занятий спортом в детском и юношеском возрасте;

· обладают уверенностью в способности заниматься;

· воспринимают физическую нагрузку как удовольствие;

· способны преодолевать различные трудности (болезни, травмы, недостаток времени и др.).

Люди с высоким уровнем мотивации имеют тенденцию «перерабатывать», выполняя подчас с небольшими паузами отдыха до двух-трех уроков аэробики, тренировку на тренажерах, занятия аква-аэробикой, что может не соответствовать их адаптационным возможностям. В данной ситуации специалисты должны вести разъяснительную работу об оптимальных нагрузках в оздоровительной физической культуре, осуществлять постоянный контроль за восстановительными процессами и индивидуальной переносимостью нагрузок.

Но чаще на практике приходится сталкиваться со случаями прекращения занятий или их нерегулярного посещения. Проведенный анализ показал, что к клиентам с высокой степенью риска прекращения занятий относятся люди с низким социально-экономическим статусом, курильщики, страдающие ожирением, с низким уровнем «поддержки» в семье, проживающие (или работающие) далеко от клуба. Аналогичные данные были получены и зарубежными исследователями.

Следует помнить, что мотивация - это не постоянная величина, она меняется в зависимости от среды. Создание положительной среды (условий) в значительной степени повышает уровень мотивации.

Дальнейшие наши исследования в этой области будут посвящены разработке проблемы мотивации регулярных занятий физическими упражнениями.

3. План продаж

3.1 Объемы продаж

Планирование объемов производства предприятия осуществляется исходя из производственных мощностей. Производственные мощности ограничены трудовыми ресурсами и производственными площадями. Планирование продаж осуществляется по факту получения выручки предприятия от продажи своих услуг. Предприятие начинает оказывать услуги с 01.01.2013 г., первые продажи (получение выручки от продаж) планируются на 01.01.2013 г.

План продаж представлен в таблице.

фитнес рынок конкурентоспособность тренажерный

3.2 Ценообразование

Увеличение стоимости бизнеса зависит от доходов, которые генерирует компания. Для обеспечения спроса на свои услуги предприятие регулирует качество предоставляемых услуг и сервиса (путем составления оптимальных программ занятий) и цену. Формирование цены на услуги основывается на затратном и рыночном подходе. Цена покрывает затраты на производство, при этом значительно не превышает цены конкурентов.

Цена на услуги в данном тренажерном зале представлена в таблице ниже и по данным конкурентного анализа является самой низкой в регионе.

4. План производства

4.1 Калькуляция себестоимости

Формирование себестоимости услуг ООО предприятия включает в себя совокупность постоянных издержек:

Амортизация начисляется в соответствии с учетной политикой предприятия на приобретаемый в январе 2013 года компьютер, срок службы которого - 2 года, а также на тренажеры, срок службы которых - 5 лет. Амортизация на них начисляется линейным способом.

4. Финансовый план

4.1 Формирование денежного потока

5. Расчет потребности в активах

Потребность во внеоборотных активах возникает в первый месяц работы предприятия и включает в себя затраты на приобретение тренажеров, компьютера, регистрацию предприятия, установку телефона.

Все необходимые тренажеры и их стоимость представлены в таблице ниже.

Из них 505000 руб. - тренажеры, на которые начисляется амортизация в соответствии с Учетной политикой предприятия.

Общая потребность во внеоборотных активах составляет 540000 руб.

Потребность в оборотных активах формируется в первые месяца работ, когда еще нет выручки от оказанных услуг, но есть затраты, связанные с оказанием этих услуг.

Общая потребность в оборотных активах формируется в первый месяц работы и составляет 594760 руб.

оборотные средства можно закупать из своих средств (из выручки).

6. Оценка эффективности проекта

Для оценки эффективности рассчитаны следующие показатели, представленные в таблице.

Показатели эффективности проекта

Оценка эффективности проекта показывает, что проект является эффективным. Чистая прибыль, получаемая предприятием от проекта, может быть направлена на развитие новых видов услуг.

7. Оценка рисков

При анализе рисков было выявлено, что на эффективность работы влияют множество факторов. Все основные риски перечислены в таблице ниже.

Размещено на Allbest.ru