Принципы разработки спонсорского пакета для профессионального спортивного клуба в игровых и прикладных видах спорта

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки РФ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Государственный Университет Управления »

Институт управления и предпринимательства в социальной сфере

Кафедра управления в здравоохранении и индустрии спорта

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине: «Спортивный менеджмент»

На тему: «Принципы разработки спонсорского пакета для профессионального спортивного клуба в игровых и прикладных видах спорта»

Исполнитель: Студент 3 курс, группы МСИ

Трушин Никита

Преподаватель: К.ю.н

Вострикова Е.А.

Москва, 2014



Содержание

Введение

Глава 1. Определение понятий спонсор и спонсорский пакет

1.1 Определение и описание спонсорского пакета

1.2 История понятия «спонсор»

1.3 Структура типового спонсорского пакета

1.4 Субъекты и объекты спонсорских отношений

1.5 Принципы сотрудничества между спортивными организациями и спонсорами

1.6 Дифференциация спонсоров по правам на мероприятии( генеральный, официальный, партнер и т.д.)

Глава 2. Особенности разработки спонсорского пакета для профессионального клуба в игровых видах спорта

Глава 3. Особенности разработки спонсорского пакета для профессионального спортивного клуба в прикладных видах спорта

Заключение

Список литературы

Введение

Спонсорство чаще рассматривается как большая часть основной маркетинговой активности, но часто оно отвечает и задачам PR, потому что является формой многоуровневой скрытой коммуникации, и со своей стороны порождает широкий спектр PR-возможностей. Для многих компаний спонсорство является самым эффективным PR-инструментом.

В нашей стране эта сфера PR скорее развивающаяся, чем развитая. Недавно появились в компаниях специалисты-фандрайзеры, занимающиеся поиском инвестиций в проекты своих компаний. В связи с этим возникает новая область для изучения, а точнее изучение спонсорства с обратной стороны. Спонсорская деятельность предполагает определенную программу и обоснование целей и результатов вкладывания средств, отчет о расходах и т.д. В некотором роде это финансирование либо с отдаленной выгодой, либо с заведомо рискованным результатом. Но все же - это, хотя и благотворительное, но в какой-то мере деловое предприятие.

Воспринимая спонсорство как один из эффективнейших PR-инструментов, в настоящее время предприниматели борются за право обладать правом спонсирования наиболее выгодных, качественных, масштабных проектов, мероприятий, с целью улучшения своего личного имиджа, имиджа своей компании и её деловой репутации. В данной работе пойдет речь об истории спонсорства, структуре спонсорского пакета, как происходит сотрудничество между спонсором и спортивной организацией, отличия в разработке спонсорского пакета для профессионального клуба в игровых видах спорта и спортивного клуба в прикладных видах спорта.



Глава 1. Определение понятий спонсор и спонсорский пакет

1.1 Определение и описание спонсорского пакета

Спонсорский пакет -- это полный комплект юридических, финансовых и программных документов, который дает возможность потенциальным спонсорам выбрать статус своего присутствия в проекте, уяснить свои информационно-рекламные возможности и, самое главное, финансовые затраты. Спонсорский пакет включает в себя:

• Описание проекта и его идеи с акцентом на деталях, наиболее важных для спонсора, дается оценка значению проекта для города ( региона, страны) и нужных спонсору социальных групп;

• Программу с информацией о месте и времени события, сценарии, графике; перечисление авторов, организаторов и участников проекта;

• Указания о поддержке проекта государственными структурами, авторитетными учреждениями науки, культуры, благотворительными фондами, известными и уважаемыми людьми. Копии официальных решений, рекомендательных писем, обращений и т. д.;

• Бюджет: максимальную и минимальную стоимости проекта, расходы организаторов (постатейно) и расходы, которые необходимо покрыть за счет спонсорских взносов;

• Статус спонсорства: в зависимости от объема поддержки в рамках любого проекта существует несколько категорий статусов спонсора и, следовательно, различные спонсорские пакеты;

• Наиболее подробная часть спонсорского пакета -- полный перечень предоставляемых спонсору рекламных и информационных возможностей согласно выбранному статусу, в этой части спонсорский пакет должен включать в себя также медиа-план, который требует не менее внимательного ознакомления, чем бюджет;

• Прогноз спонсорского эффекта: потенциальное количество участников, посетителей, зрителей и т. д.; расчет прямого воздействия рекламы; аудиторию СМИ; возможный общественный, культурный, политический резонанс; результат оценивается в сравнении с намеченными ранее целями;

• Одна из новых услуг спонсоринговых агентств -- привлечение в качестве спонсоров официальных страховщиков мероприятия, сумма страховки является предметом договоренностей: страховщик может выступить спонсором на всю стоимость своих услуг или на их часть;

• Еще одна новая услуга -- это регистрация авторских прав: спонсоринговые агентства, как правило, настоятельно рекомендуют организаторам заключать соответствующие договоры, регулирующие авторские права на проект или его отдельные компоненты.

1.2 История понятия «спонсор»

Термин «спонсорство» происходит от английского sponsor, что в переводе означает “плательщик, финансист”, реже -шефство. Сегодня термин «спонсорство» часто используется как синоним понятия меценатства, но это не так. Меценат бескорыстен, а спонсор преследует определенные цели.

Корни спонсорства - очень давние. Еще лет пятьсот назад на католическом Западе появилось такое явление, как донаторство. Донаторы оплачивали производство произведений искусства для храмов или жертвовали в храм самостоятельно заказанные картины. За это они включались в сюжеты. Первоначально включение донаторов в сюжеты осуществлялось очень сдержанно. Но в последующем, как обычно, хамство преступило все рамки дозволенного. В 1526-м году Гансом Гольбейном младшим была написана картина «Мадонна бургомистра Майера». В картине Мадонну с младенцем окружают аж шесть членов майеровского семейства, обступая ее настолько плотно, что переключают все внимание зрителей на себя.

Сейчас спонсорство очень популярно и в России. Когда Санкт-Петербург готовился к празднованию трехсотлетнего юбилея, необходимо было провести очень большой объем реставрационно-восстановительных работ. Денег, как всегда не было. Обратились за помощью к бизнесменам, пообещав им таблички на отреставрированных зданиях с пояснением, на деньги какой конторы это отреставрировано.

С организационно-юридической точки зрения спонсорство можно рассматривать как систему взаимовыгодных договорных отношений между спонсором и субсидируемой стороной (реципиентом), общей целью которой является достижение коммуникационно-маркетинговых целей спонсора. Характер этих отношений четко регламентирован и основывается на принципе исполнения взятых на себя обязательств каждой из сторон.

В большинстве случаев эти обязательства закрепляются в заключаемых договорах. Так, например, спонсор берет обязательства предоставить в распоряжение субсидируемой стороны деньги или другие предпринимательские ресурсы (свои товары, услуги, сырье). Т.е. спонсор предоставляет деньги или свою продукцию, а спонсируемый обязуется предпринимать действия, которые должны непосредственно или косвенно способствовать достижению маркетинговых целей спонсора.

Совокупность привилегий, получаемых спонсором, называется спонсорским пакетом.

Если сравнить рекламу и спонсорство не с точки зрения используемых методов, а, например, с правовой, то спонсорство ранее имело весомое преимущество: спонсорство не подвергалось столь жесткому регулированию как реклама и служило хорошим средством мягкого обхода законов. Это свойство спонсорства не раз выручало рекламщиков. Например, после гибели Влада Листьева 1-го марта 1995 года на рекламу на ОРТ был объявлен мораторий. Как канал вышел из положения? Рекламодателей стали называть спонсорами. А по сути, информация, которая звучала с экрана, от рекламы ничем не отличалась. Поменялось только имя.

Сегодня законом о рекламе спонсорство приравнено к рекламе. Тем не менее, традиции остались. Спонсорство является хорошим средством рекламы для спиртных напитков и табака, реклама которых жестко ограничена законом. Вот пожалуйста пример - спонсором одной из новогодней ночи на ОРТ стала перцовая настойка “Немиров”. Чем не реклама? Реклама. Только называется по-другому.

1.3 Структура типового спонсорского пакета

Во-первых, спонсорский пакет включает в себя, описание проекта и его идеи с акцентом на деталях, наиболее важных для спонсора, дается оценка значению проекта для города (региона, страны) и нужных спонсору социальных групп.

Во-вторых, программу с информацией о месте и времени события, сценарии, графике; перечисление авторов, организаторов и участников проекта.

В третьих, указания о поддержке проекта государственными структурами, авторитетными учреждениями науки, культуры, благотворительными фондами, известными и уважаемыми людьми. Копии официальных решений, рекомендательных писем, обращений и так далее.

Обязательно спонсорский пакет должен включать бюджет: максимальную и минимальную стоимости проекта, расходы организаторов (постатейно) и расходы, которые необходимо покрыть за счет спонсорских взносов.

Важным является информация о статусе спонсорства: в зависимости от объема поддержки в рамках любого проекта существует несколько категорий статусов спонсора и, следовательно, различные спонсорские пакеты.

В спонсорский пакет должна входить наиболее подробная его часть - полный перечень предоставляемых спонсору рекламных и информационных возможностей согласно выбранному статусу, в этой части спонсорский пакет должен включать в себя также медиа-план.

А также, прогноз спонсорского эффекта: потенциальное количество участников, посетителей, зрителей и т. д.; расчет прямого воздействия рекламы; аудиторию СМИ; возможный общественный, культурный, политический резонанс; результат оценивается в сравнении с намеченными ранее целями. спонсор пакет спортивный организация

Одна из новых услуг спонсоринговых агентств -- привлечение в качестве спонсоров официальных страховщиков мероприятия, сумма страховки является предметом договоренностей: страховщик может выступить спонсором на всю стоимость своих услуг или на их часть.

1. Литературное описание проекта (акции). Составляется в форме популярной статьи с выделением наиболее значимых для спонсора деталей. Определяет значение проекта для страны, региона, города, целевых групп. Намечает направления рекламы и ПР для проекта и спонсора.

2. Программное описание проекта. Включает место проведения, сценарий проекта, повременную программу; перечисляются авторы, организаторы и участники акции.

3. Поддержка проекта. Указываются наименования и доказательства поддержки государственных структур, престижных учреждений науки, культуры, известных и уважаемых людей, а также доказательства поддержки -- решения, рекомендательные письма и т.п.

4. Бюджет проекта. Здесь оценивается максимальная и минимальная стоимость проекта, указывается часть расходов организаторов, а также расходы, которые должны быть покрыты за счет спонсорских взносов.

5. Спонсорские градации. В качестве таковых могут быть использованы следующие: титульный спонсор (100 процентов стоимости проекта, название организации-спонсора включается в название проекта), генеральный спонсор (50 процентов), официальный спонсор (25 процентов), спонсор-участник (до 10 процентов). Еще одну категорию составляют информационные спонсоры (СМИ) и технические (бартерные) спонсоры, оказывающие помощь товарами или услугами. Возможны и другие градации, в том числе эксклюзивное спонсирование (патронаж).

6. Спонсорская реклама и ПР. Наиболее подробная часть спонсорского пакета включает официальную часть: объявление названия компании на акциях и презентациях, выступления первых лиц, логотип и название компании-спонсора на полиграфической, сувенирной продукции и т.п.

Особый раздел -- СМИ -- важнейший инструмент спонсоринга. Сюда прилагаются медиа-планы, информация о теле- и радиопередачах, статьях для газет и журналов, рекламных буклетах и брошюрах, имеющих целью ярко и выпукло представить роль спонсора в проекте и другие важные для него черты. Объемы рекламы с указанием их направленности на целевые группы фиксируются в договорах и соответствуют спонсорской градации.

7. Прогноз спонсорского эффекта. Включает расчет прямого воздействия рекламы (участники, зрители -- целевая группа), аудиторию СМИ (телевидения, радио, газет), количество людей, которые увидят внешнюю рекламу (целевая аудитория). Способ расчета пакета главного (генерального, титульного спонсора) - окупить прямые затраты на мероприятие и рекламную кампанию.

1.4 Субъекты и объекты спонсорских отношений

Субъектыспортивного спонсорства весьма неоднородны. Спонсорскую поддержку российскому спорту оказывают фирмы производственной и непроизводственной сферы, различных отраслей промышленности, разнообразные по величине, действующие на международном, национальных, региональных и местных рынках и т.д.

Данные об основныхроссийских субъектах спонсорства спорта представлены в табл. 1.

Таблица 1. Основные российские субъекты спортивного спонсорства (количество выявленных организаций; % к общему количеству спонсоров)

Основные субъекты спонсорства спорта	Периоды мониторинка
	1993 г.	1994 г.	1995 г.	1996 г.
Фирмы, компании, концерны различного профиля	39 (47,0%)	32 (29,1%)	45 (37,2%)	39 (52,7%)
Промышленные предприятия различного профиля	14 (16,9%)	59 (53,6%)	26 (29,5%)	21 (28,4%)
Банки, финансовые и трестовые компании	6 (7,2%)	9 (8,2%)	12 (9,9%)	4 (5,4%)
Страховые общества	5 (6,0%)	3 (2,7%)	3 (2,5%)	-
Спортивные организации	13 (15,7%)	3 (2,7%)	25 (20,7%)	6 (8,1%)
Средства массовой информации	1 (1,2%)	2 (1,8%)	1 (0,8%)	3 (4,1%)
Фонды	4 (4,8%)	1 (0,9%)	8 (6,6%)	1 (1,4%)
Сельскохозяйственные предприятия	1 (1,2%)	1 (0,9%)	1 (0,8%)	-

Большинство представленных данных значительно варьирует во времени и не позволяет пока выявить сколько-нибудь стабильных тенденций. Вместе с тем нельзя не отметить факт сужения спектра субъектов спонсорства спорта за счет приостановления в 1996 году спонсорской деятельности со стороны российских страховых обществ и сельскохозяйственных предприятий. Одной из причин такого положения дел на рынке субъектов спортивного спонсорства может являться разовыйхарактер поддержки, распространенный в практике отечественной спонсорской деятельности более широко, чем долгосрочные соглашения.

В качестве зарубежных субъектов спонсорства российского спорта в 1993 году выступало 15 различного рода организаций (15,3% от общего количества субъектов спонсорства), в 1994 году - 27 (19,7%), в 1995 году - 30 (19,9%), а в 1996 году - 36 (32,7%). Таким образом, налицо активизация спонсорской деятельности иностранных фирм на спортивном рынке России.



Объекты спонсорских отношений.

Спорт как глобальный объект спонсорства не является однородной организационной структурой. В связи с этим у субъектов спонсорской деятельности возникает проблема выбора локального, конкретного объекта для того, чтобы использовать возможности сферы спорта наиболее оптимально для своей рыночной деятельности.

Данные об основныхобъектахспонсорской деятельности в сфере спорта представлены в табл. 2.

Таблица 2. Основные объекты спонсорства в сфере спорта (количество упоминаний; % к общему количеству)

Основные объекты спонсорства	Периоды мониторинга
	1993 г.	1994 г.	1995 г.	1996 г.
Спортивные соревнования	31 (50,0%)	46 (38,7%)	39 (41,9%)	23 (30,0%)
Спортивные команды	10 (16,1%)	21 (17,6%)	22 (23,7%)	11 (14,3%)
Спортивные клубы	11 (17,7%)	18 (15,1%)	4 (4,3%)	15 (19,5%)
Спортсмены	3 (4,8%)	3 (2,5%)	12 (12,9%)	11 (14,3%)
НОК	2 (3,2%)	3 (2,5%)	-	2 (2,6%)
Федерации по видам спорта	1 (1,6%)	3 (2,5%)	4 (4,3%)	7 (9,1%)
Физкультурно-оздоровительные мероприятия, праздники	3 (4,8%)	4 (3,4%)	8 (8,6%)	1 (1,3%)
Спортивные школы	1 (1,6%)	-	-	1 (1,3%)
Города-претенденты на проведение Олимпийских игр	-	1 (0,8%)	1 (1,1%)	4 (5,2%)

Из приведенных данных следует, что с течением времени активизируется спонсорская помощь спортивным клубам, отдельным спортсменам и федерациям по видам спорта. В то же время спонсоры в меньшей степени стали обращать внимание на поддержку таких объектов сферы спорта, как спортивные команды, спортивные соревнования, физкультурно-оздоровительные мероприятия и т.д.

Одним из важнейших комплексных объектов спонсорской деятельности является вид спорта. В процессе контент-анализа выявлен спектр видов спорта, которые получают спонсорскую поддержку в России (табл. 3).

Таблица 3. Виды спорта - комплексные объекты спонсорской поддержки (количество упоминаний)

Виды спорта	Периоды мониторинга
	1993 г.	1994 г.	1995 г.	1996 г.
АВТОМОТОСПОРТ	1	2	5	3
Альпинизм	-	-	-	1
Армрестлинг	-	1	-	1
БАСКЕТБОЛ	2	2	5	2
Бейсбол	-	1	-	-
Биатлон	1	1	2	3
Бобслей	-	1	-	-
Бодибилдинг	3	1	2	1
БОКС И КИКБОКСИНГ	7	10	5	1
Борьба вольная	2	1	2	3
Борьба греко-римская	-	2	-	1
Велоспорт	-	1	1	2
Виндсерфинг	-	-	1	-
Водное поло	1	1	-	-
Волейбол	3	2	-	-
Гандбол	-	2	-	1
Гимнастика спортивная	-	2	-	1
Гимнастика художественная	-	1	-	-
Горнолыжный спорт	-	1	2	1
Городошный спорт	-	1	-	-
Гребля	-	-	1	-
Дартс	1	2	-	-
Дзюдо	2	-	1	-
Карате	3	1	2	-
Конькобежный спорт	-	7	2	1
ЛЕГКАЯ АТЛЕТИКА	3	2	7	5
ЛЫЖНЫЙ СПОРТ	7	5	6	1
Парусный спорт	-	-	-	1
Плавание	-	-	1	1
Прыжки в воду	-	3	1	-
Прыжки на батуте	-	1	-	-
Прыжки на лыжах с трамплина	1	-	-	-
Регби	2	1	-	-
Самбо	1	2	-	-
Санный спорт	-	-	-	1
Спортивные танцы	-	-	1	-
ТЕННИС	1	4	6	6
Триатлон	1	-	-	-
Тяжела атлетика	-	1	-	-
Фехтование	1	-	1	1
Фигурное катание	-	2	2	1
Фристайл	-	-	-	1
ФУТБОЛ	10	11	16	10
ХОККЕЙ С ШАЙБОЙ	6	7	10	12
Хоккей с мячом	-	1	2	1
Шахматы	-	1	1	5
Шорт-трек	-	1	-	-
Итого	21	35	25	27

Следует отметить, что спектр видов спорта, получающих спонсорскую поддержку, расширяется. Вместе с тем количество спонсируемых видов спорта составляет в среднем только около 1/3 от всех культивируемых Государственным комитетом Российской Федерации по физической культуре и туризму видов спорта. Характерно, что в России помощь от спонсоров получают такие виды спорта, которым, по нашим данным, в других странах мира не оказывают подобной поддержки (альпинизм, армрестлинг и др.).

1.5 Принципы сотрудничества между спортивными организациями и спонсорами

Упрочение роли государства в управлении спортом и практически стопроцентное финансирование спорта высших достижений не исключает актуальности работы с потенциальными спонсорами. Пусть даже и с «государственной подачи». Показательны примеры привлечения спонсоров «Оргкомитетом Сочи-2014» на сумму, приближающуюся к миллиарду долларов, Федерацией хоккея России, Союза биатлонистов России. Рассмотрим преимущества, которые могут извлечь из спонсорского контракта, как сами спонсоры, так и спортивные организации.

Спонсор делает выбор между различными стратегиями, которые он может выбирать, исходя из таких создаваемых ими преимуществ как:

§ Повышение престижа своего бренда и своей продукции, товаров, услуг. Пример - «Роснефть - официальный спонсор Оргкомитета Сочи-2014», «Газпром - официальный спонсор футбольного клуба «Шальке 04»

§ Использование спонсорства для расширения или продолжения уже существующей классической рекламной кампании. Пример - «Газпром - детям».

§ Возбуждение в сознании потребителей связи между предприятием-спонсором и определенной группой потребителей (молодежь, семьи, женщины, любители риска и экстрима). Пример - «Фольксваген - спонсор сборной России по футболу», «Ингосстрах - официальный страховщик Олимпийских игр 2014 года».

§ Установление более тесных контактов с потребителями продукции спонсора, населением какого-либо города (района) или даже проникновение на мировой рынок. Пример - «Самсунг», выйдя на российский рынок, стал спонсором Олимпийского комитета России.

§ стимулирование развития своей компании вплоть до поощрения своих сотрудников бесплатными билетами на соревнования, которые спонсируются компанией, поощрение работы персонала, ассоциируя ее с достижениями отдельных спортсменов. Пример - премирование бесплатными билетами на матчи «Челси» работников компании «Газпром нефть».

Что касается спорта (спортсменов, клубов и федераций), то он способен получить от спонсорства:

§ частное финансирование;

§ товары, производимые спонсорами и используемые спортсменами;

§ услуги: транспорт, консультации в области управления, экономики, финансов, права;

§ непосредственно производимую спонсором рекламу вида спорта, спортсменов, клуба, федерации.

Необходимо при этом обратить внимание на основные ошибки, которые возникают в процессе взаимодействия спонсоров и спортивных организаций.

1. Неадекватное ценообразование на спонсорские услуги со стороны спортивных организаций. Зачастую цены берутся «с потолка». Чаще всего это происходит потому, что болельщик побеждает управленца в принятии решения.

2. Учет личных пристрастий и симпатий акционеров и менеджеров компаний-спонсоров при выборе объекта для спонсорства вместо изучения целевой аудитории и механизма продвижения для достижения экономической эффективности.

3. Ошибочные ожидания со стороны спонсоров относительного прямого эффекта от спонсорства. Многие рассчитывают на рост финансовых показателей прямо пропорционально победам спортивного клуба.

4. Несоблюдение договорных обязательств со стороны спортивных организаций и некорректное сопровождение договора на этапе реализации и контроля.

5. Отсутствие у спортивных организаций стратегий работы со спонсорами и квалифицированных специалистов. Это, как говорится, специфика спортивной инфраструктуры и тема для отдельного и серьезного разговора.

В результате разумного сочетания современных маркетинговых технологий и эмоционального поведения целевой аудитории происходит удивительная вещь. Коммуникация спонсора с целевой аудиторией происходит на фоне вовлечённости последней в процесс. Английский термин «passion branding» очень четко объясняет это преимущество: общение между компанией-спонсором и потребителями происходит в сфере страсти, интереса и сопереживания этих потребителей за команду или спортсмена, которые находят у них отклик в душе.

1.6 Дифференциация спонсоров по правам на мероприятии( генеральный, официальный, партнер и т.д.)

В качестве основных и уже привычных всем спонсорских градаций используются следующие категории:

· Титульный спонсор - стоимость спонсорского пакета должна составлять 100% стоимости затрат на проведение проекта. Спонсор получает возможность включать название спонсора в название турнира, лиги, соревнования. Он оказывает поддержку не какому-то одному клубу или спортсмену, а сразу всей системе, организующей спортивные состязания. СОГАЗ - Чемпионат России по футболу, Pirelli - Кубок России по футболу, Профессиональная баскетбольная лига ВЕКО, Единая лига ВТБ и т.д.

· Генеральный спонсор - как правило, стоимость пакета составляет половину стоимости проекта. При отсутствии титульного спонсора и финансовом участии организаторов в проекте может быть один генеральный спонсор с 70-80% участием в спонсируемом мероприятии. Генеральный спонсор получает самые выгодные предложения по размещению своего бренда на экипировке, печатной продукции, на сайте клуба, на клубном автобусе, на рекламных поверхностях арены стадиона и т.д. При этом цена такого пакета может быть самой высокой для спонсора. Генеральный спонсор ФК «Спартак» Москва - ОАО «Лукойл», генеральный спонсор ФК «Зенит» - ОАО «Газпром», генеральный спонсор ФК «Динамо» - ОАО ВТБ, генеральный спонсор сборной России по хоккею - «Рособоронэкспорт» и т.д.

· Официальный спонсор - получает возможность на размещение бренда на печатной и рекламной продукции, на тренировочной форме, на сайте клуба и т.д. Как правило, официальный спонсор, имеет 25% стоимости пакета.

· Информационные спонсоры (СМИ) - их задачей является оповещение о мероприятии по заданному графику и количеству различных публикаций, информирование через другие источники( ТВ, радио, интернет).

· Бартерные спонсоры - оказывают содействие и помощь не финансами, а различными товарами или услугами по согласованию с организаторами.



Глава 2. Особенности разработки спонсорского пакета для профессионального клуба в игровых видах спорта

Для разработки спонсорского пакета клубы учитывают каждую особенность: местонахождение, популярность, менталитет и так далее. Главную роль играет популярность команды как на международной арене, так и внутри страны. Так же немалую роль в разработке спонсорского пакета играет наличие своего стадиона, академии, базы. Как правило, много рекламы присутствует внутри и снаружи арены. Итак, особенностей достаточно много, разберем несколько из них подробно:

1. Популярность вида спорта. На данный момент самые популярные виды спорта - это футбол, баскетбол, хоккей, теннис. Популярность они завоевывают тем, что их часто показывают по телевизору, об этих видах спорта пишут в журналах и газетах, ведутся специальные программы по телевидению. В связи с этим, потенциальные спонсоры понимают, что когда снимают крупным планом игрока той или иной команды, то на форме этого клуба мог бы быть логотип компании. Из этого можно сделать вывод, что если вид спорта часто транслируется по телевизору, то стоимость спонсорского пакета достаточно высокая, но за счет этого компания может увеличить свою прибыль, в связи с привлечением новых клиентов.

2. Зрелищность вида спорта. Многие люди после тяжелой рабочей недели хотят выплеснуть эмоции, покричать, поболеть за любимую команду. Такую возможность предоставляют виды спорта, в которых присутствует максимальное движение, азарт, увлекательность. На самых важных турнирах по футболу арены собирают свыше 50 тысяч болельщиков, которые, сами не подозревая, играют со спонсорами.

3. Наличие, именитых игроков. Не стоит забывать, что людей притягивают не только великие команды, но и великие люди. Огромная масса зрителей приходит посмотреть на звёзд футбола, тенниса, хоккея. Рекламные контракты таких игроков высоко оплачиваемы за счёт того, что они становятся для зрителей кумирами. К примеру, у игрока мадридского "Реала" Криштиану Роналду существует рекламные контракт с производителем спортивной экипировки Nike, что делает его лицом этой фирмы.



Глава 3. Особенности разработки спонсорского пакета для профессионального спортивного клуба в прикладных видах спорта

Главной особенностью прикладных видов спорта является узкая целевая аудитория. Это связанно с тем, что инвентарь достаточно дорогой, и не каждый себе может позволить купить парусное судно для регаты или лошадь для скачек. Тут, как и в игровых видах, особенностей достаточно много, разберем несколько из них:

1. Дороговизна оборудования ( инвентаря). Прикладные виды спорта нуждаются в специальном инвентаре ( яхта, лошадь, самолет для парашютизма и т.д.), который в настоящее время стоит достаточно дорого. Так же стоить отметить, что одной покупкой инвентаря не обходится, нужно его содержать, ремонтировать, улучшать. Такие виды спорта могут себе позволить состоятельные люди.

2. Малоизвестность. Сколько бы ни показывали парусный спорт, но футбол всё равно самый популярный вид спорта на планете. Следовательно, спонсоры рассчитывают на персональную рекламу, которая направлена на какого-нибудь спортсмена.

3. Мало зрелищности. Только истинный джентельмен может играть в гольф по несколько часов, обычному человеку он покажется скучным и неинтересным видом спорта. Как говорил поэт-сатирик Ювенал: « Хлеба и зрелищ!»- вот, что хотят миллионы.



Заключение

Спонсорство в спортивной индустрии ещё только набирают обороты в нашей стране. Но большинству известно уже как и где работают те или иные методы привлечения инвестиций. Для специалистов по спонсорству краеугольным камнем проекта является формирование спонсорского пакета. Спонсорские пакеты на «раскрученные» мероприятия продаются за 3 года вперед. Для определения круга потенциальных спонсоров необходимы либо исследования, либо беседа с экспертами (специалистами, работающими в этой индустрии). Должна быть четко сформулирована целевая аудитория мероприятия (посетители и не только) для планирования рекламной кампании и соответственно привлечения спонсоров, возможно, необходимы исследования. Привлекательность данной индустрии состоит, помимо прочего, в расширении собственной клиентской базы, собственном pr (в случае регулярной работы на конкретное мероприятие).

Спонсорство является одним из самых востребованных механизмов продвижения для товаров с ограниченными возможностями использования рекламных или PR-каналов. Также является достаточно эффективным способом повышения узнаваемости в четко обозначенной целевой группе при возможном незначительном бюджете. Чаще всего к спонсорингу обращаются владельцы табачных, алкогольных товарных марок. В последнее время это направление получает активные запросы из высококонкурентных областей, борющихся уже не столько за знание, сколько за лояльность конечного потребителя.



Список литературы

1. Тульчинский Г.Л. "Менеджмент в сфере культуры".

2. Чумикова А.Н. и Бочарова М.П. учебник "Связи с общественностью: теория и практика".

3. Расел Хойя, Аарон С.Т. Смит, Мэтью Николсон, Боб Стюарт, Ганс Вестербик « Спортивный менеджмент».

Размещено на Allbest.ru

...